b2b club - партнерские продажи
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Партнерские программы «на потоке».
Ткаченко Дмитрий, Business. People
11.06.2014 - B2B Club - Киев
Ситуация #1
- Привет. У вас есть рассылка на 8000 / страница на facebook на 7000 / группа в linkedin на 3000. Давайте вы по ней разошлете мое ком.предложение, а я вам - 10% от продаж
Ситуация #2
- Добрый день. Вы организовываете конференцию по …. Мы хотим выступить с рекламным докладом + поставить свой баннер + нам нужна база контактов участников.
В чем проблема?
В чем проблема?
1. Неравноценное партнерство2. Неинтересный продукт3. Нет ЦА4. Партнер не хочет / не может контролировать процесс продаж
Что не работает для B2B
1. % за рекомендацию2. Разовые активности3. Разный уровень компаний / цен4. Маленький %5. CPA сети6.
А как нужно?
Top of mind partner
Value added partner
crossholding partner
new brand
Как искать партнера?
- Google- Slideshare- LinkedIn- Facebook- YouTube- оффлайн встречи
Дмитрий Ткаченко,● управляющий партнер SMMGroup /
Business.People● руководитель проекта Shkola.co
@3dbrokerтелефон: +38 063 776-29-92e-mail: [email protected]
http://www.slideshare.net/3dbroker