business model for path

Path Analysis

All Rights Reserved Copyright 2012 N-CEO

#1 #2

5 억 User9 억 User

페이스북과 트위터는 각각 9 억과 5 억 유저를 보유하고 있음

1

* Source: http://www.vincos.it

현재 Social Network 가 세상을 움직이고 있음

2

http://www.vincos.it/

페이스북의 기업가치는 약 120 조 원으로 평가되고 있음

페이스북 기업 가치

120 조 원

* Source: http://articles.businessinsider.com/2012-03-31/tech/31264720_1_facebook-s-worth-sharespost-facebook-s-ceo-mark-zuckerberg

3

http://articles.businessinsider.com/2012-03-31/tech/31264720_1_facebook-s-worth-sharespost-facebook-s-ceo-mark-zuckerberg

Path Pinterest Between

Target 이 분화된 성공적인 Social Network 가 등장함

내가 사랑하는 사람들과 라이프를 공유하는 것을 도와주는 스마트한 저널

Pin-Board 스타일의 소셜 사진 공유 웹사이트

연인들 간에 기념일이나 사진 , 쪽지 등을 공유할 수 있는 공간

4

Agenda

• Path 소개

• Path 본사 및 서비스

• Path Korea 소개

• Path Korea 의 BM 및 수익 분석

• Freemium

• Commerce

• Path Korea 의 향후 이익 추산

• 향후 Path Korea 의 전략적 방향성

• 수익 분석

• 비용 분석

• 이익 추산

Path 소개

내가 사랑하는 사람들과 라이프를 공유하는 것을 도와주는 스마트한 저널

홈페이지 :

수상내역 :

지원 언어 :

Timeline:

Platform:

http://path.com

Techcrunch Design Award (2012.2)

English / Chinese / French / German/ Italian / Japanese/ Korean / Portuguese / Spanish / Swedish / Dutch

2010.11 launched Path2010.11 Received $2.5M in Angel funding2011.02 Received $8.65M in Series A funding2012.04 Received $30M in Series B funding

iOS, Android

출시 : 2010.11. 15

Source: http://techcrunch.com/2012/03/15/britney-spears-joins-path-which-is-raising-up-to-30m-at-a-250m-valuation/

기업가치평가 : $250 Million (2012.4.16)

5

http://techcrunch.com/2012/03/15/britney-spears-joins-path-which-is-raising-up-to-30m-at-a-250m-valuation/

http://techcrunch.com/2012/03/15/britney-spears-joins-path-which-is-raising-up-to-30m-at-a-250m-valuation/

서비스 – Sharing 과 타임라인

6

서비스 – 포토 리터칭과 감정표현

7

서비스 – 음악 검색과 수면 상태 알림

8

서비스 – 제휴 서비스와 Exporting

9

120,000 downloads /

week

12 postings /

sec

10

Path 의 한국 진출

Korea

Path 한국 상륙 !

11

Path Headquarter

지분율 : 50% 지분율 : 50%

한국형 Path Korea 탄생 - 한국 비즈니스 환경에 맞게 Path Korea 서비스 및 비즈니스 모델 기획

Path Korea

Path 코리아

9

Path Korea 와 Path 본사와의 관계

12

연도별 예상 고객 증가 추세

2012.3 2013.3 2014.4 2015.30

2000000

4000000

6000000

8000000

10000000

12000000

14000000

260

590

920

1,250

( 단위 : 만 명 )

연도별 예상 고객

•2011 년 8 월 ~ 2012 년 3 월 고객 증가 추이 분석 (appendix) 을 통한 예상 고객 분석

Path Korea 는 매년 폭발적인 성장을 통해 ,

2015 년 1,250 만 명의 회원을 달성할 것으로 예상됨

14

Agenda

• Path 소개




• Freemium

• Commerce



• 수익 분석

• 비용 분석

• 이익 추산

Freemium

프리미엄 상품 판매

* 프리미엄 상품

1 Commerce

Coupon

SALE`

Selling online coupons and online products/services

Commerce 업체들에게 그들의 상품을 판매할 플랫폼 제공

2

Business 모델

15

Freemium 모델 : 서비스

Freemium


* 프리미엄 상품

1

Photo Re-touching

Emoticon

High-Quality Video

•기존 Photo-Retouching Freemium 서비스 유지•서비스 당 $0.99 가격 유지하며 기술의 다양화 추진

•게시물 업로드 시 사용할 수 있는 이모티콘 제공•기본 이모티콘은 무료 유료 이모티콘은 6 개월에 $0.99

•HD 화질의 Video 를 업로드 할 수 있는 Freemium Service

•업로드 당 $0.99 가격

16

Freemium


*Premium Features

1

# of User % of Paid User Monthly ARPU

4% 1500 원

3 년 후 누적매출액 94 억 달성 예상

2012. 6 2012. 12 2013. 6 2013. 12 2014. 6 2014. 120

100000000

200000000

300000000

400000000

500000000( 단위 : 만 명 )

시기 별 예상 매출액

Freemium 모델 : 수익구조

17

* 드랍박스 Paid User rate

Freemium


*Premium Features

1

Business 모델

18

Coupon

SALE`

Selling online coupons and online products/ser-vices

Commerce 업체들에게 그들의 상품을 판매할 플랫폼

제공

Commerce2

1. 초기 Commerce

•Lock-In 된 고객을 대상으로 하는 Commerce

2012년

2013년

2. 장기적 Commerce

•분석정보를 바탕으로 한 Commerce

[ 고객 Posting Data 분석 기간 ]

Commerce 모델

Coupon

SALE`



제공

Commerce2

19

1. 초기 Commerce

•Lock-In 된 고객을 대상으로 하는 Com-merce

초기 Commerce Service Portfolio

•개인 포토북 / 일기장 서비스 •단체 포토북 / 일기장 서비스

•개 인 이 Path Korea 에 올린 사진 / 일기 등을 포토북 혹 은 일 기 장 으 로 제작해주는 서비스

•개 인 이 Path Korea 에 올린 사진 / 일기 등을 포토북 혹 은 일 기 장 으 로 제작해주는 서비스



Commerce 모델 : 초기 Commerce 서비스

20

Coupon

SALE`



제공

Commerce2

1. 초기 Commerce




# of User % of Paid User Monthly ARPU

2% 3000 원 * 카카오톡 Paid User Rate * 스탭스 Model 적용

2012. 6 2012. 8 2012. 10 2012. 12 2013. 10

100000000

200000000

300000000

400000000

205500000238500000

271500000304500000

( 단위 : 만원 )

2013 년장기적

Commerce Model 전환

수익 분석

Commerce 모델 : 초기 Commerce 서비스 수익 분석

21

Coupon

SALE`



제공

Commerce2

1. 초기 Commerce

•Lock-In 된 고객을 대상으로 하는 Commerce

장기적 Commerce Service Structure



고객 DB 분석

후보 1

후보 2

후보 3

후보 4

Social Commerce

P

A

T

H

Commerce 모델 : 장기 Commerce 서비스 구조

22

Coupon

SALE`



제공

Commerce2

1. 초기 Commerce

• Lock-In 된 고객을 대상으로 하는 Com-merce


• 분석정보를 바탕으로 한 Commerce

장기적 Commerce Service Portfolio

•평균적으로 소셜커머스는 판매가격의 20% 를 수수료로 받고 있음

상호 간 Benefit 창출 가능

Commerce 모델 : 장기 Commerce 서비스

Keyword분석 위치정보

•주요 활동지역 파악•회원의 관심사 파악

•고객의 핵심 정보 보유 &활용

•소셜커머스 제휴 전략

•자체플랫폼 이용으로 비용감소

• 수수료 수익

( 소설커머스 수익의 25%)

•판매증진

•광고효과

23

Coupon

SALE`



제공

Commerce2

1. 초기 Commerce




# of User % of Paid User 2% 29700 원

Average # of Purchas-

ing

* 카카오톡 Paid User Rate

3 년 후 누적매출액 185 억 달성 예상

7 회* We make price Model 적용

Average Price

2013. 1 2013. 7 2014. 1 2014. 7 2015. 10

200000000

400000000

600000000

800000000

1000000000

48125000059468

7081282156

장기적 Model 전환: 수익률 5%

수익 분석

( 단위 : 만원 )

Commerce 모델 : 장기 Commerce 서비스 수익분석

24

Coupon

SALE`



제공

Commerce2

초기 Commerce 모델 UI

My Di-ary

Group Diary

My Album

Group Al-bum

추가된 기능• Life 버튼

• 개인 및 조직의다이어리 / 앨범제작 가능함

초기 커머스• 따로 페이지가 구성되어서 개인 / 조직의 다이어리 및 앨범 제작 가능

25

장기 Commerce 모델 UI

기능 소개• Life 버튼

• 소셜 커머스와의 제휴와 확보된 고객의 DB 를 활용하여 고객 개개인에게 필요한 쿠폰을 추천해주는 시스템

Case: A 군은 서울대 학생으로 5 시에 수업을 마치고 여자친구와 가로수길에서 데이트를 할 예정이다 .A 군의 지역 기반을 통한 정보 : 자주 가는 지역 1. 가로수길 , 2. 서래 마을 , 3. 서울대입구역인터넷 키워드 분석을 통한 정보 : 와인 , 술 , 사람 .

Life

장기 커머스• 가장 자주 가는 장소와 키워드 분석을 통해 우선순위를 매겨 A 군에게 추천함

•Ex) 가로수 길에 있는 와인을 파는 레스토랑 쿠폰 제공

더보기 기능• 추가적인 쿠폰도 얻을 수 있음

실시간 / DB 기반

26

Agenda

• Path 소개




• Freemium

• Commerce



• 수익 분석

• 비용 분석

• 이익 추산

수익 분석

Freemium1 Commerce2

2011 2012 2013 2014 (5,000,000,000)

-

5,000,000,000

10,000,000,000

15,000,000,000

-115

2,800,360,000

7,858,602,500

11,473,242,500

단위 : 백만 원

2014 년 말 연간 수익은 약 115 억 원이 될 것으로 예상

2012. 6

2012. 12

2013. 6

2013. 12

2014. 6

2014. 12

0

100000000

200000000

300000000

400000000

500000000예상 매출액

2012. 6

2012. 8

2012. 10

2012. 12

2013. 10

50000000100000000150000000200000000250000000300000000350000000

2013 년장기적

Commerce Model 전환

2013. 1

2013. 7

2014. 1

2014. 7

2015. 10

100000000200000000300000000400000000500000000600000000700000000800000000900000000

장기적 Model

전환: 수익률

5%

27

비용 분석

임금 (Founder): 100 만

임금 ( 직원 ): 100 만

기타 비용 : 5 만

인 력 서버비 기기 비용 사무실 비용

30 만 명 당 서버 1 대

사용

서버 : 200 만

컴퓨터 비용 : 300 만 관리비 : 120 만

초기 보증금 : 1,200 만

기타 비용 : 30 만

2012. 6 2012. 12 2013. 6 2013. 120

2,000

4,000

6,000

8,000

2,930 2,930

4,150

5,980

단위 : 원

단위 : 만원

28

3 년 후 , 누적 이익 약 220 억 원 달성 가능

2011.06 2011.12 2012.06 2012.12 2013.06 2013.12 2014.06

-1,000,000,000

-

1,000,000,000

2,000,000,000

3,000,000,000

4,000,000,000

5,000,000,000

6,000,000,000

489,080,000

2,311,280,000

3,475,608,750

4,382,993,750

5,258,778,750

손익 분기점 달성 %

26

반기별 이익 그래프

총 누적 이익 추산

29

Agenda

• Path 소개




• Freemium

• Commerce



• 수익 분석

• 비용 분석

• 이익 추산

추후 Path 방향

서비스 확장 지역 확장

• Social Commerce 직접 진출을 통한 지역 기반 광고 플랫폼으로 발전

• Path 의 아시아 진출 교두보• 문화적 특성이 비슷한 아시아 고객 Target 공략이 본사에 비해 수월함

30

Appendix.#1 소셜커머스 이용 고객의 특징

• Heavy 유저들은 한 주에 평균적으로 7 회정도 소셜 커머스의 상품을 구입하는 경향을 보임

• 소셜 커머스 이용자들의 행동을 분석해 본 결과 , 지역을 선택한 후 상품을 확인하는 특성을 보임

소셜커머스

이용자들의

특징

• 출처 : 위메이크프라이스 부산 담당자 인터뷰

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