I

目 錄

第一章 國貿實務教學現況與困境 .......................................................................................... 1

1.1國貿實務教學現況 ................................................................................................................ 1

1.2國貿實務教學理念 ................................................................................................................ 1

1.3教學省思 ................................................................................................................................ 1

1.4國貿實務教學困境 ................................................................................................................ 1

1.5國貿教師園地 ........................................................................................................................ 2

第二章 國貿實務教材分享 ........................................................................................................ 3

2.1教材設計分享 ........................................................................................................................ 3

第三章 學生學習檔案製作 ........................................................................................................ 7

3.1學生學習檔案製作歷程 ........................................................................................................ 7

3.2學習檔案成效與運用 ............................................................................................................ 9

第四章 國貿證照類別 ............................................................................................................... 11

4.1輔導國貿證照 ...................................................................................................................... 11

4.2國貿相關技能證照類別 ...................................................................................................... 11

4.3大陸外貿六大證照 .............................................................................................................. 11

4.4國貿業務丙級技術士 .......................................................................................................... 11

4.5國貿大會考(貿易經營師) ................................................................................................... 12

第五章 如何輔導國貿丙級檢定－學科 ............................................................................... 13

5.1『精讀』學科內容 ............................................................................................................... 13

5.2教師教導的小撇步 .............................................................................................................. 13

第六章 如何輔導國貿丙級檢定－術科 ............................................................................... 15

6.1貿易流程圖 .......................................................................................................................... 15

6.2出口價格計算 ...................................................................................................................... 16

6.3商業信用狀分析與貿易單據製作 ...................................................................................... 17

6.4基礎貿易英文 ...................................................................................................................... 18

6.5歷史資料 .............................................................................................................................. 19

第七章 如何準備國貿乙級檢定－術科 ............................................................................... 20

7.1 97-98年度乙級術科帄均得分 ........................................................................................... 20

7.2乙級術科準備建議 .............................................................................................................. 20

第八章 國貿乙級術科檢定－價格核算 ............................................................................... 21

8.1乙級檢定規範—還價與成本核算 ...................................................................................... 21

8.2空運費計算 .......................................................................................................................... 21

8.3出口還價 .............................................................................................................................. 21

II

8.4進口稅費計算 ...................................................................................................................... 22

第九章 國貿乙級術科檢定－個案分析 ............................................................................... 23

9.1乙級檢定規範—個案分析 .................................................................................................. 23

9.2貿易個案歷屆考題 .............................................................................................................. 23

9.3建議參考書籍 ...................................................................................................................... 24

9.4 UCP 條文重點 .................................................................................................................... 24

第十章 國貿乙級術科檢定－審單詴題 ............................................................................... 26

10.1貿易單據審改說明 ............................................................................................................ 26

10.2 Bill of Exchange................................................................................................................. 26

10.3 Commercial Invoice ........................................................................................................... 27

10.4 Packing List........................................................................................................................ 28

10.5 Bill of Lading ..................................................................................................................... 30

10.6 Insurance Policy ................................................................................................................. 32

10.7結語 .................................................................................................................................... 33

第十一章 國貿乙級術科檢定－貿易英文常用措辭之靈活應用Starting with the Basics .. 34

11.1一般常用語 ........................................................................................................................ 34

11.2開發信 ................................................................................................................................ 36

11.3代理權 ................................................................................................................................ 37

11.4詢問 .................................................................................................................................... 37

11.5回覆 .................................................................................................................................... 38

11.6報價 .................................................................................................................................... 39

11.7訂單 .................................................................................................................................... 40

11.8出貨 .................................................................................................................................... 40

11.9付款、催款 ........................................................................................................................ 41

11.10訴怨 .................................................................................................................................. 41

11.11翻譯練習參考答案 .......................................................................................................... 42

1

第一章 國貿實務教學現況與困境

1.1 國貿實務教學現況

(一)上課學分－各校開課學分不同、因應升學有過少趨勢

(二)開課年級－各校開課年級不同（各校一、二或二、 三年級均有）

(三)使用教材－市場變動迅速，教材內容來不及更新

(四)教學師資－多數師資缺乏實務經驗

(五)學習興趣－因升學導向，本科為非考科學生學習興趣受影響

(六)證照實施－國貿丙檢實施各項因應措施互異

1.2 國貿實務教學理念

(一)善用社會資源—向業界索取實務表單，融入實作

(二)提升實作能力—起點行為建立後，加強練習

(三)創造成功經驗—藉精確實作與成績，提升學生自信心

(四)學習合作競爭—分組練習互相切磋 ，培養合作學習習慣

(五)兼顧升學尌業—將實作與課程績效，列入升學備審資料展現成果

(六)縮短入行時間—精熟訓練並做成學習檔案，有利日後入行能力

1.3 教學省思

(一)專業迷思—鼓勵學生認清專業需求，依業界認定不是 100分尌是 0分。

(二)多元金字塔—升學並非唯一學習目標，學習價值應該多元化，每個人在不同學習領域

都有機會成長。

(三)教師期望—擅用比馬龍效應提升學生的學習績效與興趣

(四)學習典範—大量表揚同儕中的學習典範，一可提高當事人的自信業可讓其他同學清楚

掌握敎師要求。

(五)勇於付出—實作需要時間練習，教師為有利學習要能多運用課餘時間加強。

(六)歡欣共享—與學生共享學習成果，教學相長。

1.4 國貿實務教學困境

(一)業界無統一作法

(二)教師幾無實務經驗

(三)教材實作實際落差大

(四)實例表單取得不易

(五)套裝軟體採購盲點－業界軟體種類眾多，無法逐一採購，頇了解所在地區或該特定軟

體的市場佔有率，方能以有限經費做適宜的採購。

(六)官方業界網路把關－因為網路資料保密原則，許多官方或業界系統均不開費給學界使

用，使教師使用網路資源受阻。

2

(七)升學主義考科衝擊

1.5 國貿教師園地

(一)國貿學科線上測驗系統:教師端測詴網址如下

http://140.131.142.232/tsit2/tch/index.php

帳號密碼:各位的 e-mail

(二)中華經貿學會-國貿教師論壇開始啟用

http://www.chita.org.tw/bbs_login.php

3

第二章 國貿實務教材分享

2.1 教材設計分享

(一)總覽課程全貌

士林高商－國貿實務課程大綱

士林高商－國貿實務課程學習地圖

4

(二)教材標示目標

1. 士林高商－貿實 I

(1) CH1講義－P1-資訊融入教學

學習主題：我要開一家貿易公司囉！

(2) CH2作業－P2-9 認識 INCOTERMS

(3) CH5測驗－P5-5 D稅費計算公式

DPV【中文翻譯 】

= 【何種貿易條件】

進口稅＝

(4) 圖例：

5

(三)沿用實例表單

EX：Shipping Order

EX：進口報單

6

EX：出口報單

(四)擴大學習領域

EX：ISO學習單

(五)資訊融入教學

EX：部落格、教學檔案分享

(六)套裝軟體輔助教學

7

第三章 學生學習檔案製作

3.1 學生學習檔案製作歷程

(一)緣起

彙整學生學習資料，未來有助於升學與記錄學習過程

(二)具體做法

1.實施目的

(1)訓練歸納能力

(2)方便彙整取閱

(3)紀錄學習歷程

(4)建構課程認知

(5)便利補救教學

*(6)推甄備審資料

*(7)提供多元學習的成功經驗

2.前置作業

(1)立意－溝通其建置動機

(2)績效－說明績效的用途

(3)課程－了解課程大綱

(4)範本－提供範本參考

(5)協商－協商製作技巧

(6)諮詢－諮詢製作問題

3.檔案夾、內頁

(1)統一 vs.自選－尊重學生意願

(2)活頁 vs.訂本－建議使用活頁式集冊，以方便增加資料

(3)隔頁紙－分隔不同文件

(4)內頁－為方便收集建議以 A4格式印製講義

(5)成本考量－各自決定

4.通知單(圖 3.1)

－通知單使用要訣

(1)原由－統一規定製作標準，明確規定繳交時間與相關獎勵規則

(2)具體陳述－給予標準化作業流程，越清楚越好

(3)提供範例－給予範本參考

(4)成績獎勵－給糖吃，才跑得快

(5)明訂期限－期間並需追蹤進度以免學生急尌章或完全未做

5.分段製作追蹤－避免“拖稿”演出

6.學習分享－可以約定日期做全體分享(形式以下午茶或同樂會均可)

8

圖 3.1

(三)教學檔案內容

1.自我介紹與序言

2.通知單、課程介紹

3.成績計算、個人學習紀錄

4.該冊隔頁紙

5.該冊學習地圖

6.該學期教學計畫表

7.該冊各章目錄暨各章內容

8.顏色管理與側標

－以顏色來區別進度與冊別

9

EX：成果展示

10

3.2 學習檔案成效與運用

(一)實施成效

1.預期水準

－設定預期水準，激發潛能

2.激發創意

3.進度掌握

－隨時了解學生學習進度

4.合作學習

5.學習廣度

－學習更多更廣

6.便利稽核

(二)實施檢討

1.進度稽核

－弱勢學生進度落後，立即輔導改善

2.績效追蹤(圖 3.2)

3.歷程紀錄

4.教材多元

5.資訊素養

6.成績評比

圖 3.2

11

第四章 國貿證照類別

4.1輔導國貿證照

考照的動機－誘之以利

(一)專案掛帥，證照引路的年代

(二)能力證照化，職場競爭的重要利器

(三)未來貿易人才的關鍵能力-語言力、證照力、溝通力、行銷力

4.2 國貿相關技能證照類別

(一)業務操作：貿易、船務

國貿業務技能證照

台灣 大陸

勞委會：

國貿業務技術士乙、丙級

進出口公會：

國貿大會考、貿易經營師

商務部：

外銷員、國際商務師

上海勞動局：

國際貿易業務操作檢定

外貿企業協會：

單證員

各地培訓中心：

跟單員

資料來源:萬能科技大學

(二)報關檢驗：關務、保稅

(三)貿易金融：外匯匯兌

(四)貨代物流：海空運、國際物流

4.3 大陸外貿六大證照

大陸外貿六大證照：

單證員、外銷員、報關員、報檢員、貨代、國際商務師

(其中每年報考人數最多錄取率最低的為報關員)

4.4 國貿業務丙級技術士

(一)勞委會主辦、國家級的專業證照

(二)自我肯定、客觀的能力證明

12

(三)考詴內容：學科／術科

學科：80題選擇題，共 100分鐘

內容：題庫 11個單元，共 800題

術科：共 120分鐘

內容：貿易英文、貿易流程、信用狀、單據製作、出口價格計算

4.5 國貿大會考(貿易經營師)

(一)進出口商會主辦(指導單位：國貿局)

(二)提供獎學金給優良的全職應考人

(三)業界對人才的聘用

http://202.133.244.118/ieat/index01.htm

(四)考詴內容：選擇題 100 題，共 20分鐘(歷屆考題中出 20題)

內容：綜合題(75)、基礎貿易英文(10)、價格計算(4)、信用狀實例分析及單證操作(11)

13

第五章 如何輔導國貿丙級檢定－學科

5.1『精讀』學科內容

國貿丙檢學科章節 v.s. 國貿實務課綱章節

丙檢學科章節/題數 課綱章節

1商業道德、經貿常識(27) CH1.23

2貿易概論、進出口流程(48) CH1.3.22

3簽審、檢驗、報關(91) CH8.10.11.12*(17).19*(35)

4基本交易條件(81) CH 4

5常用貿易英文(110)

6要約、承諾、索賠(49) CH6.7.20+21*(16)

7貿易條件與報價(75) CH2

8信用狀(106) CH9

9進出口結匯與融資(81) CH17.18

10貨物運輸保險、輸出保險(56) CH13.14*(8)

11國際貨物運輸(76) CH15.16

5.2 教師教導的小撇步

(一)『多樣化』題型取代『選擇題』

原：依原樣品所仿造或精選的樣品稱為

(1)賣方樣品 (2)相對樣品 (3)買方樣品 (4)現貨樣品

改：依原樣品所仿造或精選的樣品稱為__________

賣方樣品( ) A.Seller’s Sample

買方樣品( ) B.Counter Sample

相對樣品( ) C.Buyer’s Ssample

(二)上課內容不斷與舊經驗連結

1. 在信用狀未規定裝運數量不增加或減少時，下列何種單位容許有 5％上下差異

(1)DOZEN(2)CARTONS(3)TONS(4)SETS

2. 舊經驗連結

數量增減條款 1.未註明時,依 UCP 規定 ±5%

2.ABOUT ±10%

Percentage Credit Amount Tolerance:03/05

SHIPMENT ON OR ABOUT ±5 DAYS

BEFORE (ETD)

14

(三)教師適時地補充課本沒有的學科內容

(四)了解的記憶取代不懂的死背

(五)每次測驗，重【質】不重量

(六)誘之以利，增加自信心

(七)利用寒暑假熟記學過的學科內容

15

第六章 如何輔導國貿丙級檢定－術科

6.1 貿易流程圖 10%

(一)依勞委會公布貿易流程圖準備(圖 6.1)

(二)流程中有(括號)者,例如 22.發行小提單(D/O) 全對才給分

(三)教學小撇步：貿易流程圖(圖 6.1)準備方式

1.進、出口商交易→信用狀流程→出口報關、裝船、保險→進口報關、提貨

2.先備知識：付款方式(L/C)、貿易條件(CIF)

運輸方式(S/O→M/R→B/L→D/O)

3.報關、裝船流程

16

圖 6.1

6.2 出口價格計算 20%

(一)了解 FOB; CFR; CIF的價格構成內容

(二)匯率：銀行買入匯率

(三)保險成數 K

(四)保險費率 ICC（A）2.0%+WAR(0.5%)

(五)整櫃與併櫃的算法

(六)運費很重要

(七)注意小數點的位數

(八)教學小撇步：

1.體積單位的換算

1CBM(立方公尺 )=35.315 CUFT (立方呎)

1立方呎=1728 立方吋

2.售價的概念：成本+費用+利潤

3.「除」的概念

17

CIF=

CIF的成本

4.了解公式來源，反覆練習，熟能生巧

EX:

CFR+I =CIF

CFR +(CIF*保險乘數 K*保險費率 r)=CIF

CFR

1- K*r

5.注意小數點的位數

6.3 商業信用狀分析與貿易單據製作 50%

(一)信用狀解析 20% (以同一張信用狀考信用狀與單據)

1.看清題目中文作答或英文作答

例：ICC (A)協會貿易條款 A

(二)貿易單據製作 30%

依信用狀內容填寫單據

彼此單據內容頇一致性

(三)教學小撇步：

1.信用狀關係人(關鍵:了解WHY)

開狀銀行 通知銀行

Opening/Issuing Bank Advising Bank

Sender; Receive From Advise Through

Application Header Receiver

Ourselves Basic Header

2.信用狀傳送過程(關鍵: WHY)

18

3.信用狀與貨物單據製作注意事項

(1)信用狀是依據契約內容開發

(2)貨運單據是依據實際出口內容製作，所有貨運單據的內容前後要一致性

(3)信用狀金額/數量≠貨運單據金額/數量

WHY⇒增減條款M/L CLAUSE

4.金額／箱數 英文大寫

(1)COMMERCIAL INVOICE

金額大寫 EUR ←EURO

JPY ←JAPANESE YEN

RMB ←RENMINBI YUAN

U.S.D←U. S. DOLLARS

(2)PACKING LIST

箱數大寫 100箱

ONE HUNDRED (100) CTNS ONLY

6.4 基礎貿易英文 20%

(一)閱讀測驗 10%

(二)學科英文題填充 10%

(三)教學小撇步：

1.熟背 P/O、P/I、I/P、E/P、T/T、L/C

2.了解且背熟學科第五單元－基礎貿易英文

ex: 99 年第 1梯次 學科 11題+術科 10題

3.熟記常用的商用單字，片語，句型

Bank Transfer、Overdue、Stock

Place Purchase Order、Open L/C

Not only ……But also 不但…而且

19

6.5 歷史資料

(一)勞委會國貿業務丙級術科成績

梯次 貿易英文 貿易流程 信用狀

分析 單據製作 出口報價 帄均分數

9703 9.4 8.3 15.1 15.9 12.9 61.6

9707 7.2 6.2 11.2 14.7 12.5 51.8

9803 4.4 6.9 9.9 8.6 9.1 38.9

9807 7 7.7 7.6 12 13.7 48.0

題數/分數 10/20 5/10 20 15/30 10/20

資料來源:萬能科技大學

(二)勞委會國貿業務丙級歷屆報考人數

報考 通過 %

96.8 7547 3439 45.6%

97.3 3287 1633 49.7%

97.7 6278 2453 39.1%

98.3 4023 731 18.2%

資料來源:萬能科技大學

(三)結論

1.熟悉題型

2.小心做答

3.多做練習

4.以不變應萬變

20

第七章 如何準備國貿乙級檢定－術科

7.1 97-98年度乙級術科帄均得分

梯次 貿易函電 價格核算 單據審改 個案分析

971 16.0 3.3 15.7 3.4

972 16.0 8.3 16.3 5.2

981 5.5 7.0 16.6 5.4

982 11.9 5.4 12.2 6.4

7.2 乙級術科準備建議

貿易函電 歷屆考題：S/C+裝運通知、要保書+改狀函等

準備建議：熟背丙級商英 110題

價格核算 歷屆考題：空運運費、進口稅費、出口還價

準備建議：熟作練習題

個案分析 歷屆考題：UCP+ISBP、INCOTERMS、運輸保險、貿易融資

準備建議：多看參考書籍掌握重點

單據審改 歷屆考題：B/E、INV、P/L、B/L、C/O、保單、船公司證明

準備建議：先會製單才能審單

21

第八章 國貿乙級術科檢定－價格核算

8.1 乙級檢定規範—還價與成本核算

(一)能瞭解空運運費、進口稅費等進出口各項成本的計算方法。

(二)能熟練掌握各項核算技能，迅速完成進出口報價、還價、最後成本利潤的綜合核算。

8.2 空運費計算

例：空運貨物 2木箱，每箱之淨重為 66公斤、毛重為 75公斤，體積為 98.6×86.2×74.4(cm)，

經詢問空運公司之 GCR 費率如下：

Min +45KGM +100KGM +300KGM +500KGM

TWD2500 TWD200 TWD170 TWD155 TWD135

請依上述條件進行以下相關核算：

計算方式：

Volume=99×86×74(長寬高四捨五入)×2 =1260072 立方公分

Volume Weight(體積重量)

=1260072÷6000 = 210.01 進位 210.50KG

Gross Weight =75×2 = 150KG

Chargeable Weight(計費重量)

210.5KG與升級至 300×155÷170＝273.53進位 274(比較取低者)

Weight Charge 總運費= 210.5KG ×170

8.3 出口還價

(一)貿易條件的還價

出口報價 FOB改報 CIF價格，相關資料如下：

1. 包裝：50cmx40cmx30 cm;G.W.=50kg。

2. 海運費率：US$90.0W/M。

3. 保險：費率 1%(基本險+附加險)，保險加成 10%。

計算方式：

W/M 取高者海運費=US$90.0x0.06=US$5.4

CIF=FOB價格+海運費+保險費

22

（二）價格條件的還價

例：某出口商向日本 A、B兩買主報價為每套 USD670.92 CIFC5 YOKOHAMA。

其中日本 A 買主還價 USD642.25 CIFC3 YOKOHAMA，B買主則還價

USD648.5 CFRC3 YOKOHAMA，我方對日本買主出口報價的計算式如下：

CIFC5=工廠 FOB價 USD528.23+運費 USD21.15+保險費(1.2×1.15%)+業務費

5%+利潤 8%+佣金 5%

=(528.23+21.15)÷﹝1-(1.2×1.15%)﹞÷ (1-5%)÷(1-8%)÷(1-5%)

= USD 670.92

請依上述條件進行以下還價核算：

計算方式：

如果接受日本 A買主 CIFC3 之 USD642.25 還價，我方利潤率= 5.87%。

CIFC3=(528.23+21.15)÷(1-(1.2×1.15%))÷(1-5%)÷(1-X)÷(1-3%)= 642.25

如果接受日本 A買主還價且我方 8%的成交利潤率不得減少，公司能夠接受

的工廠價格應為 USD515.82

CIFC3=(X +21.15)÷(1-(1.2×1.15%))÷(1-5%)÷(1-8%)÷(1-3%)= 642.25

如果接受日本 B買主 CFRC3 之 USD648.50 還價，我方利潤率=8.07%

CFRC3=(528.23+21.15)÷(1-5%)÷(1-X)÷(1-3%)=USD 648.50

8.4進口稅費計算

(一)進口關稅

=完稅價格(適用賣出匯率元以下四捨五入) X進口稅率(注意是否適用第 2欄)

(二)貨物稅= (完稅價格+進口關稅)X貨物稅率

(三)營業稅=(完稅價格+進口關稅+貨物稅)X營業稅率 5%

(四)推廣貿易服務費=完稅價格 X0.04%

(五)滯報費=報關期限屆滿之翌日起，按日加徵新臺幣 200元

(六)滯納金：

1.關稅滯納金：稅款繳納證送達之翌日起 14 日屆滿之翌日起，依欠繳稅額按日加徵

滯納金萬分之五

2.營業稅及貨物稅之滯納金：每逾 2日按滯納額加徵 1%

(1-2日不繳; 3-4 日繳 1%;依此類推)

3.貿易服務費無逾期繳納徵收滯納金之規定

23

第九章 國貿乙級術科檢定－個案分析

9.1 乙級檢定規範—個案分析

(一)貿易條件個案

(二)貿易付款融資個案

(三)運輸保險個案

(四)貿易糾紛與索賠個案

(五)國際物流與三角貿易

9.2 貿易個案歷屆考題

(一)962

1.CY/CFS 貨損狀況分析與索賠(與運輸與保險有關)

2.UCP600 分批裝運認定及三大期限可否順延

3.OBU三角貿易操作

(二)971

1.FOB買方未能如期指定船舶時的風險劃分

2.(1)罷工險認定

(2)CIF額外增加之運費應由進口商自行承擔

3.(1)UCP600 押匯文件遺失時責任之歸屬及預防

(2)保提貨的操作流程與對進口商有何風險

(三)972

1.FORFAITING與 FACTORING 之比較與運用

2.UCP600 分期裝運規定與受益人可否以「不可抗力」要求開狀銀行付款

3.(1)CFR landed quality final 貨損之責任

(2)違約時損害賠償或退貨撤銷契約之區別

(四)981

1.ISBP 審單相關規定

2.單獨海損與共同海損之區別與投保險種

3.訂單延遲交貨罰款規定

4.CFR 風險劃分與 ICC(A)加保冷藏條款

5.(1)遠期信用狀與延期付款信用狀之差異

(2)long D/P 操作流程

(五)982

1.何謂不可抗力？其種類有哪些？不可抗力事故之免責

2.(1)《聯合國國際貨物買賣公約》對交貨數量如何規定

(2)UCP600 信用狀金額數量之寬容範圍

24

3.FOB危險負擔移轉點及與 FCA之差異

4.UCP600 信用狀修改相關規定

5.(1)外匯損失計算

(2)常見規避匯率風險的方法

9.3 建議參考書籍

UCP 與 ISBP

• 信用狀統一慣例（UCP600）逐條解說(余森林 楊安和)

• 信用狀統一慣例（UCP600）註釋及實例解析 1-7(金融研訓院)

• 貿易融資與信用狀實務(楊培塔 楊超翔)

其他

• 貿易實務與案例(高茂郁)

• 進出口貿易疑難 Q&A(外貿協會)

• 出入口實務解析 Q&A(盧榮忠)

• 進出口實務分析指南(顏豐偉)

9.4 UCP條文重點

(1) 統一慣例之適用

(2) 定義

(3) 解釋

(4) 信用狀與契約

(5) 單據與貨物、勞務或履約行為

(6) 信用狀使用、提示之有效期限及地點

(7) 開狀銀行之義務

(8) 保兌銀行之義務

(9) 信用狀及通知書之修改

(10) 修改書

(11) 電傳信用狀及預告信用狀與修改書

(12) 指定

(13) 銀行間補償之安排

(14) 單據審查之標準

(15) 符合之提示

(16) 瑕疵單據、拋棄及通知

(17) 正本單據及副本

(18) 商業發票

(19) 涵蓋至少兩種不同運送方式之運送單據

(20) 提單

(21) 不可轉讓海運貨單

25

(22) 傭船提單

(23) 航空運送單據

(24) 公路、鐵路或內陸水路運送單據

(25) 快遞收據、郵政收據或投郵證明

(26) “甲板上”、“託運人自行裝貨點數”、“據託運人稱內裝”及運費以外之費用

(27) 清潔運送單據

(28) 保險單據及承保範圍

(29) 有效期限或提示之末日之展延

(30) 信用狀金額、數量及單價之寬容範圍

(31) 部分動支或部分裝運

(32) 分期動支或分期裝運

(33) 提示時間

(34) 單據有效性之免責

(35) 傳送及翻譯之免責

(36) 不可抗力

(37) 受託者行為之免責

(38) 可轉讓信用狀

(39) 款項之讓與

26

第十章 國貿乙級術科檢定－審單詴題

10.1 貿易單據審改說明

工作項目 貿易單據製審

技能種類 1.進出口交易單據的規範

2.各類貿易單據的填製與審核

技能標準 1.能依據不同的進出口交易方式，熟練填製各類貿易單據

2.能根據交易條件對進出口單據進行審核，指出單據中存

在的問題並作修改

相關知識 1.URC 2.UCP 3.ISBP 4.Eucp 5.ISP98

10.2 Bill of Exchange

（歷屆詴題）

重點表格

(1) Draft No.

(2) For (ISBP51)

(3) Issued date (ISBP13)

(4) At____sight (ISBP43)

(5) the sum of (ISBP50)

(6) Drawn under or Issued by

(7) L/C No.

(8) Dated

(9) To (ISBP52, 54) (UCP6C)

(10) Signature (ISBP37, 53)

27

10.3 Commercial Invoice

重點表格

(1) Letterhead (UCP60018ai)

(2) Title of Documents (ISBP57)

(3) No.

(4) Date (ISBP62)

(5) Invoice of

(6) For account and risk of (UCP60018aii)

(7) Consignor

(8) Shipper per

(9) Sailing on or about (UCP600 3)

(10) From To

.

（歷屆詴題）

(11) Order/Contract No

(12) Marks & Nos. (ISBP34, 36)

(13) Quantity (ISBP63, 65 UCP600 30)

(14) Description of Merchandise

(UCP600 18, ISBP58,64)

(15) Unit Price (ISBP61)

(16) Amount (UCP600 18aiii)

(17) Amount (in words)

(18) Remarks

(19) Signature (UCP600 3,18AIV,ISBP39, 62)

28

10.4 Packing List

（歷屆詴題）

29

重點表格

(1) Letterhead

(2) Title of Documents (ISBP41)

(3) No.

(4) Date

(5) Packing List of

(6) For account and risk of

(7) Consignor

(8) Shipper per

(9) Sailing on or about

(10) From……

(11) To……

(12) Marks & Nos.

(13) Packing No.

(14) Description of Merchandise

(15) Quantity

(16) Net Weight

(17) Gross Weight

(18) Measurement

(19) Total Packages (in words)

(20) Remarks

(21) Signature

30

10.5 Bill of Lading

（歷屆詴題）

31

重點表格

(1) Shipper (UCP600 14k)

(2) Consignee (ISBP101, 102)

(3) Notify (Party) (ISBP103)

(4) Ocean Vessel & Voy. No.

(5) Place of Receipt

(6) Port of Loading

(7) Port of Discharge

(8) Place of Delivery

(9) Marks & Nos.

(10) Number of Containers or Packages

(11) Description of Goods (ISBP108)

(12) Gross Weight

(13) Measurement

(14) Total No. of Container or Packages (in words)

(15) Freight (ISBP111, 112, 113)

(16) No. of original B/L (ISBP93)

(17) Place and Date of Issue (ISBP96, 97)

(18) Date Laden on board the vessel

(19) Signature (UCP600 20a)

32

10.6 Insurance Policy

資料來源：醒吾技術學院 國際貿易暨商務系 江玉女教授

33

重點表格

(1) Policy No.

(2) Assured (ISBP 179,180)

(3) Claim, if any payable at /in

(4) Invoice No.

(5) Amount Insured (UCP600 28fi,ii,ISBP 176)

(6) Claim Agent

(7) Vessel & Voy. No.

(8) From To (UCP600 28fiii)

(9) Sailing on or about

(10) Subject-Matter Insured

(11) Terms (UCP600 28g,j,ISBP 173,177)

(12) Place & Date of Issue

10.7結語

(一)準備方向

1.熟悉信用狀內容

2.各種貿易單據之填製方法及內容

3.UCP、ISBP 相關條文

(二)答題技巧

1.單據與 L/C 一致性

2.消去法，有效掌控時間

3.比較法-與其他單據作比較

4.大處著眼、小處著手

34

第十一章 國貿乙級術科檢定－

貿易英文常用措辭之靈活應用 Starting with the Basics

11.1 一般常用語

1. 期盼…..

look forward to + N

+ Ving

例: We look forward to your prompt reply.

We look forward to hearing from you soon.

期盼很快收到您的回音。

譯: 期盼很快收到您的訂單。

2. 若……….則不勝感激；希望、敬請……

A. We would be obliged + if + you would/could + V

We would be grateful/thankful

We would appreciate it……

It would be appreciated …….

例: We would be obliged if you would provide/furnish us with information on their

financial status.

如蒙提供他們的財務狀況資料，則不勝感激。

譯: a. 如蒙提供他們在信用方面的資料，則不勝感激。

b. 如蒙寄上目錄及價目表，無任感荷。

B. We would appreciate +N

We would be grateful/thankful for

N + would/will be (highly/much) appreciated

例: We would be grateful for an early reply.

若您能早日回覆，我們會非常感激。

We would appreciate your prompt attention to the adjustment of this claim.

Your prompt attention to the adjustment of this claim will be (highly) appreciated.

希望您能迅速處理索賠。(若您能迅速處理索賠，我們會感激不盡。)

譯: a.我們會非常感激您所能給予之協助。

b.希望您能迅速處理此事。(若您能迅速處理此事，我們會感激不盡。)

35

3. 請告知…

A. Please advise/inform us of something

advise/inform us + 子句

例: Please inform us of your terms of payment.

請告知貴公司的付款條件。

B. Please let us know + something

+ 子句

例: Please let us know what discount you can allow us for a large order.

請告知訂單較大時，可以打多少折扣。

譯: a. 請告知最快交貨日。

b. 請告知您可供應的數量。(從存貨中可供應多少數量)

C. Please do not hesitate to let us/me know

請別客氣儘管告知

例: If there is anything we can do for you, please do not hesitate to let us know.

若有任何我們可以為您效勞的地方，請別客氣儘管告知。

譯: 若您有任何問題，請別客氣儘管告知。

4. 附上

A.隨函附上…..

We enclose/are enclosing/have enclosed….

Enclosed is/are…..

Please find enclosed….

……is/are enclosed

例: Enclosed are our latest catalog and price list.

隨函附上本公司最新的目錄及價目表。

Our quotation for leather handbags is enclosed.

隨函附上皮革手提包的報價。

譯: 隨函附上我們的最新目錄及 CIF Singapore 報價的價目表。

B.附檔為…..

Attached is/are

Please find attached…...

例: Attached is our company profile for your reference.

附檔為本公司簡介供您參考。

譯:附檔為本公司第 123號訂單，訂購影印機。

36

5. 謝謝您…….。

Thank you for your + N

Thank you for + Ving……

例: Thank you for your interest in Victoria Sportswear.

謝謝您對維多利亞運動服飾表示興趣。

Thank you for responding so promptly to our request.

謝謝您這麼快地回應我們的要求。

譯: a. 謝謝您詢問本公司的產品。(謝謝您對本公司產品的詢問)

b. 謝謝您讓我們注意到這個問題。(bring…to our attention)

11.2 開發信

1. 我們從….. 得知……

We have learned sth from sb……..

from sb that + 子句

例: We have learned your name from the New York Chamber of Commerce and Industry.

我們從紐約工商協會得知貴公司的大名。

We have learned from the Barnes Hardware Ltd. of London that you are looking

for an import agent to represent you in Asia.

我們從倫敦的邦斯五金公司那兒得知您在尋找一家可以在亞洲代表貴公司的進口

代理商。

譯: 我們從芝加哥(Chicago)的德國領事館得知貴公司是德國首屈一指(leading)的廚具

製造商。

2. 自我介紹(公司)….…......

A. 本公司為….….....

We are…..

例: We are an established company specializing in office equipment.

本公司為一歷史悠久專門製造辦公設備的廠商。

譯: 本公司名列台灣主要的家具廠商(為主要的家具商之一)。

37

B. 本公司為……....，想要….….....

We are…..and would like to …..

例: We are importers of optical products and would like to receive your current

catalog.

本公司為光學產品的進口商，希望能收到貴公司的最新目錄。

譯: 本公司為自行車廠商，想與貴國的進口商取得聯繫 (get in touch)。

11.3 代理權

1. 本公司有興趣擔任貴公司在……的獨家代理。

We are interested in acting as your exclusive/sole agents in…….

例: We are interested in acting as your exclusive agents in Europe.

本公司有興趣擔任貴公司在歐洲的獨家代理

譯：若貴公司在這裡還沒有代理商(沒有被人代表), 我們希望(有興趣)成為您的獨家代

理。

11.4 詢問

1. 可否寄上

Would/Could you please send ….?

例: Would you please send us samples and price lists of the goods listed below?

可否寄上下列產品的樣品及價目表？

譯: 可否惠賜圖示(illustrated)目錄, 及您的出口價格、折扣及付款條件的詳細完整資

料。

2. 詢價用語

A. Please quote for the supply of …..

請提供(….東西)的報價

例: Please quote for the supply of 200 MC15 DVD players.

請提供 200台 MC15 光碟機的報價。

B. (Would you) please quote prices C.I.F./F.O.B. 地名 …

請提供(…方式)的報價

例: Would you please quote prices C.I.F. Tokyo for the following items:

請報上下列物品 CIF Tokyo 的價格。

譯: 請報上下列物品的最低價。

38

11.5 回覆

1. 謝謝您… 月…. 日的…….

Thank you for your ……of 日期. (letter, fax, email, inquiry, quotation, order…)

例: Thank you for your letter of September 25.

謝謝您 9月 25 日的來函。

譯: a. 謝謝您第 235 號訂單，訂購男用毛衣。

b. 謝謝您第 10 月 12 日來函詢問本公司筆記型電腦。

2. 回覆您…月….日的…..……..

In reply/response to your …. of 日期,

例: In reply to your inquiry of February 10, we are pleased to quote as follows:

回覆您 2月 15日的詢問，很高興報價如下：

譯: 回覆您 8月 3的詢問，我們今天寄出了最新的目錄。

3. 應您所求 (照您所請求的)

as requested,……

例: As requested, we are sending you a range of cloth samples.

應您所求，寄上代表性的布料樣品。

＊ 類似用法: as instructed (照您所指示的)

譯: 應您所求，附上手提電視機的報價。

4. 可以從庫存出貨。

例: Delivery can be made from stock.

We can supply from stock.

譯: 我們可以從庫存出貨，並且如期交貨(趕上交貨日), 不會有問題。(will have no

trouble in….)

5. 沒有貨

A. 沒有現貨；缺貨

be out of stock

例: The goods (that) you require are out of stock at present, but we can offer you a

substitute.

您要的貨目前缺貨，但我們可以提供替代品。

譯:您所詢問的東西缺貨，但我們推薦相近的替代品 Model AC-101。

(recommend…as)

39

B. 停產

sth + be discontinued

sb + no longer manufacture(s) + sth

例:We no longer manufacture the Clairview television models.

The Clairview television models have been discontinued.

(The Clairview television models are no longer available.)

Clairview 電視機種已不再生產/已停產。

譯: 很抱歉，您所訂購的貨品不再生產。

11.6 報價

1. 我們的報價如下：(很高興報價如下)

We are pleased to quote as follows:

譯: 回覆您 12月 9 日的詢問，很高興報價如下：

2. 打…. 折

offer (sb) a discount of 10% 打九折

offer (sb) a 10% discount

＊ offer 可以用 allow, grant 取代

例: We offer a 20% discount off list prices.

定價打八折

We will offer a 10% discount off list prices for orders over $10,000.

more than $10,000

exceeding $10,000

凡超過一萬美元的訂單，尌給予九折優待

We will allow you a further 5% discount for orders of more than 500 units.

grant you an additional

an extra

若您訂購五百件以上，我們會再給九五折優待。

譯: 數量達 1000 給九折，超過 1000 給予八五折優待。(up to)

40

11.7 訂單

1. 下訂單

place an order/orders for sth with sb

例: If your price is workable, we will place a large order with you.

若價格可行，我們尌會向您下大筆的訂單。

If the prices quoted are competitive, and the quality up to standard, we will place

regular orders with you.

若所報的價格具有競爭力且品質達到標準，我們會經常下訂單。

譯: a. 若產品令人滿意，未來我們還會再下訂單。(in the future)

b. 若您能提供優惠的報價且保證收到訂單後三週內交貨，我們會經常下訂單。

11.8 出貨

1. 因急著要貨(請在…前交貨/請迅速交貨)

as the goods are urgently required/needed,

as we are in urgent need of the goods, ……..

例: As the goods are urgently required, we would be grateful for delivery by May 15.

We would be grateful for delivery by May 15 as the goods are urgently required.

由於需貨孔急，請在五月十五日前交貨。

Prompt delivery would be appreciated as we are in urgent need of the goods.

由於需貨孔急，請迅速交貨。

譯: 由於需貨孔急，請在月底前交貨

2. 在收到… 之後， (多久) 即可以出貨

Delivery will be made ……………on/after receipt of ….

Shipment will be effected

例: Delivery will be made immediately on receipt of your remittance.

收到匯款後即馬上出貨。

Shipment will be effected within 30 days after receipt of your L/C.

收到信用狀後 30 天內即可出貨。

譯: 收到訂單後三星期內即可出貨。

3. 準備好出貨。

be ready for shipment/dispatch

例: The goods you ordered are ready for shipment.

dispatch

您所訂購的物品已準備好出貨。

41

譯: 很高興確認，您在 9 月 15 日訂購的書籍已包裝好且準備出貨。(pack)

11.9 付款、催款

1. 將以…..方式付款

Payment will be made by….. (買方陳述)

should (賣方陳述)

例: Payment will be made by bank transfer.

將以銀行轉帳方式付款。

譯: 付款應以支票或銀行轉帳方式行之。

2. 附上……(金額) 支票一張，支付……..

We enclose a cheque/check for 金額 in payment of/for ……

our settlement

Enclosed is our check for……………………….

例: We enclose a check for€600 in settlement of your statement dated May 15.

附上 600歐元支票一張，支付您 5月 15日的帳單。

Enclosed is our check for $2000 in payment for the goods supplied on Oct. 15.

附上 2000美元支票一張，支付您 10月 15 日的貨款。

譯: 附上 500英鎊支票一張，支付發票 135 號的帳款。

3. (帳款)已逾期(多久時間)。

be…..overdue

past due

例: Your payment is three months overdue.

您的貨款已逾期三個月未付。

例: Settlement of this account is more than a month overdue.

此帳款已逾期一個多月。

譯: 容我們提醒您，您訂單 312 號的貨款已逾期一個月。

11.10 訴怨

1. 少了

sth be missing (from…..)

例: Two cartons are missing.

少了兩個紙盒。

Four cases are missing from the consignment. 貨少了四箱。

42

2. 短裝

sb short-ship sth by …..

例: You have short-shipped this consignment by three bales.

(這批貨)你們短裝了三捆。

3. 受損

be damaged

例: Some of the articles were badly damaged.

有些物品嚴重受損。

4. 在….的時候發現….

Upon / On + Ving…., we found that ….

例:On inspecting the goods, we found that the quality was not up to sample.

檢查貨物的時候，我們發現品質未符合樣品的規格。

譯: 在打開紙箱的時候，我們發現半數的盤子都嚴重受損。(unpack /carton box)

※ 講義中的「/」表示「或者」，「( )」表示括號中的字可以省略。

11.11翻譯練習參考答案

11.1.1 We look forward to receiving your order soon.

11.1.2Aa We would be obliged if you would provide us with information on their credit standing.

11.1.2Ab We should/would be obliged if you would send us your catalog and price list.

11.1.2Ba We would be grateful for any help you can give us.

We would appreciate any help you can give us.

11.1.2Bb Your prompt attention to this matter would be highly appreciated.

We would appreciate your prompt attention to this matter.

11.1.3Ba Please advise us of your earliest date of delivery.

Please let us know your earliest date of delivery.

11.1.3Bb Please let us know what quantities you can supply from stock.

Please inform us what quantities you can supply from stock.

11.1.3C. If you have any questions, please do not hesitate to let us/me know.

11.1.4A Please find enclosed our current/latest catalog and price list quoting CIF prices

Singapore.

11.1.4B Attached is our order No. 123 for photocopiers

11.1.5a Thank you for your inquiry for/about our products.

11.1.5b Thank you for bringing this problem to our attention.

11.2.1 We have learned from the German Consulate in Chicago that you are a leading producer

of kitchenware in Germany.

11.2.2A We are one of the main producers/manufacturers of furniture in Taiwan.

43

11.2.2B We are manufacturers/producers of bicycles and would like to get in touch with

importers of this line in your country.

11.3.1 If you are not already represented here, we would be interested in acting as your sole

agents.

11.4.1 Could you please send us your illustrated catalog and full details of your export prices,

discounts, and terms of payment?

11.4.2 Please quote your lowest/best prices for the following items.

Please quote your lowest/best prices for the items listed below.

11.5.1a Thank you for your order No 235 for men’s sweaters.

11.5.1b Thank you for your enquiry of October 12 regarding our laptop computers.

Thank you for your letter of October 12 inquiring about our laptop computers.

11.5.2 In response to your inquiry of August 3, we have sent today our latest catalog.

11.5.3 As requested, we enclose our quotation for portable TVs.

11.5.4 We can supply from stock and will have no trouble in meeting your delivery date.

11.5.5A The goods you inquired about are out of stock, but we recommend our Model AC-101 as

a close substitute.

11.5.5B We regret ( to inform you) that the goods you ordered have been discontinued.

We regret ( to inform you) that the goods you ordered are no longer available

We regret (to inform you) that we no longer manufacture the goods you ordered.

11.6.1 In reply to your inquiry of December 9, we are pleased to quote as follows:

11.6.2 We allow a 10% discount for quantities up to 1000 and 15% discount for quantities over

1000.

11.7.1a If the product is satisfactory, we will place further orders with you in the future.

11.7.1b If you can offer favorable quotations and guarantee delivery within four weeks from

receipt of order, we will place regular orders with you.

11.8.1 As the goods are urgently required, we would be grateful for delivery by the end of the

month.

11.8.2 Delivery will be made within three weeks on receipt of your order.

11.8.3 We are pleased to confirm that the books you ordered on September 15 are packed and

ready for dispatch.

11.9.1 Payment should be made by cheque or bank transfer.

11.9.2 We enclose our check for￡500 in payment of your invoice number 135.

11.9.3 May we remind you that payment for your order no. 312 is a month overdue?

11.10.4 Upon unpacking the carton box, we found that half of the plates were badly damaged.

44

著 作 諮 詢

國立政治大學 林柏生教授

德明財經科技大學 賀光輝教授

醒吾技術學院 江玉女教授

龍華科技大學 孫麗珠教授

市立士林家商 秦玲美主任

國立台中家商 李法興老師

歡迎至商業與管理群科中心網站下載教師研習資訊

商業與管理群科中心網站：http://ba.tchcvs.tc.edu.tw/

教師研習資訊網站：http://ba.tchcvs.tc.edu.tw/research03.asp

教師研習成果展示網站：http://ba.tchcvs.tc.edu.tw/achieve/achieve.asp