ccim990819 講座課後筆記與心得分享

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2010年8月20日 1 / 共 30 頁UniqueHomes 住友不動產 - 專業與知識分享 168A001

仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山仁者樂山

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CCIM講座講座講座講座

課後筆記與心得分享課後筆記與心得分享課後筆記與心得分享課後筆記與心得分享 1

CCIM台灣分會台灣分會台灣分會台灣分會會員服務委員會主任委員會員服務委員會主任委員會員服務委員會主任委員會員服務委員會主任委員曾曾曾曾桂桂桂桂枝枝枝枝 Apple


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感謝感謝感謝感謝！！！！感恩感恩感恩感恩！！！！感動感動感動感動！！！！感謝感謝感謝感謝！！！！感恩感恩感恩感恩！！！！感動感動感動感動！！！！CCIM台灣分會成立以來首次講座開辦，70～80人滿座，令人興奮！

福氣房地產經紀公司總經理福氣房地產經紀公司總經理林坤宏林坤宏林坤宏林坤宏林坤宏林坤宏林坤宏林坤宏先生先生盛情開講－－

『『『『『『『『決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享決勝於談笑間之土地仲介買賣交易心得分享』』』』』』』』

真是出神入化真是出神入化真是出神入化真是出神入化，，，，仲介土地於談笑間的功力令人折服仲介土地於談笑間的功力令人折服仲介土地於談笑間的功力令人折服仲介土地於談笑間的功力令人折服，，，，沒來可惜囉沒來可惜囉沒來可惜囉沒來可惜囉！！！！

感謝感謝感謝感謝感謝感謝感謝感謝 �� 學長的分享，聽君一席話，勝闖千里路，感謝啦！學長的分享，聽君一席話，勝闖千里路，感謝啦！

感恩感恩感恩感恩感恩感恩感恩感恩 �� 理事長和前輩們及承辦委員會的辛勞，讓大家受益良多！理事長和前輩們及承辦委員會的辛勞，讓大家受益良多！

感動感動感動感動感動感動感動感動 �� 大家的學習精神，遠道而來者眾，令人動容！大家的學習精神，遠道而來者眾，令人動容！

台灣的台灣的 CCIM CCIM 們們 , , GO! GO! GO !!!GO! GO! GO !!!


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CCIM 台灣分會台灣分會台灣分會台灣分會 2010年年年年8月月月月19日講座日講座日講座日講座

Part 1

決勝於談笑間決勝於談笑間決勝於談笑間決勝於談笑間之之之之土地仲介買賣交易土地仲介買賣交易土地仲介買賣交易土地仲介買賣交易

心得分享心得分享心得分享心得分享

主講人主講人主講人主講人:福氣房地產經紀公司總經理福氣房地產經紀公司總經理福氣房地產經紀公司總經理福氣房地產經紀公司總經理林坤宏林坤宏林坤宏林坤宏先生先生先生先生


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專業專業專業專業

� 熟悉本熟悉本熟悉本熟悉本國之不動產相關法令及應用時機國之不動產相關法令及應用時機國之不動產相關法令及應用時機國之不動產相關法令及應用時機。。。。

� 熟悉在地之風土民情熟悉在地之風土民情熟悉在地之風土民情熟悉在地之風土民情。。。。

� 善用方言拉近與買賣雙方的距離善用方言拉近與買賣雙方的距離善用方言拉近與買賣雙方的距離善用方言拉近與買賣雙方的距離。。。。

� 能在交談能在交談能在交談能在交談3-5分鐘之內辨識客戶需求分鐘之內辨識客戶需求分鐘之內辨識客戶需求分鐘之內辨識客戶需求。。。。


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經驗與技巧經驗與技巧經驗與技巧經驗與技巧

� 物件看多了物件看多了物件看多了物件看多了，，，，問題碰多了問題碰多了問題碰多了問題碰多了，，，，經驗就豐富了經驗就豐富了經驗就豐富了經驗就豐富了。。。。

� 與人交涉多了與人交涉多了與人交涉多了與人交涉多了，，，，問題解決多了問題解決多了問題解決多了問題解決多了，，，，技巧就熟練了技巧就熟練了技巧就熟練了技巧就熟練了。。。。

� 經驗與技巧需要長時間的累積和磨練經驗與技巧需要長時間的累積和磨練經驗與技巧需要長時間的累積和磨練經驗與技巧需要長時間的累積和磨練。。。。


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資訊資訊資訊資訊

� 提供顧客正確有用的資訊提供顧客正確有用的資訊提供顧客正確有用的資訊提供顧客正確有用的資訊。。。。

� 資訊來源資訊來源資訊來源資訊來源→→→→多聽多聽多聽多聽→→→→ 多問多問多問多問 →→→→多求證多求證多求證多求證。。。。

� 避免給客戶錯誤的資訊避免給客戶錯誤的資訊避免給客戶錯誤的資訊避免給客戶錯誤的資訊。。。。

� 錯誤的資訊將導致信賴感降低錯誤的資訊將導致信賴感降低錯誤的資訊將導致信賴感降低錯誤的資訊將導致信賴感降低，，，，影響深遠影響深遠影響深遠影響深遠。。。。

� 絕對不可以蓄意欺騙客戶絕對不可以蓄意欺騙客戶絕對不可以蓄意欺騙客戶絕對不可以蓄意欺騙客戶。。。。


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區位區位區位區位

� 了解物件了解物件了解物件了解物件（（（（土地土地土地土地））））的確切位置的確切位置的確切位置的確切位置。。。。

� 區域過去區域過去區域過去區域過去、、、、現在與未來的沿革現在與未來的沿革現在與未來的沿革現在與未來的沿革、、、、特性及發展特性及發展特性及發展特性及發展。。。。

� 掌握地主掌握地主掌握地主掌握地主（（（（賣方賣方賣方賣方），），），），業主業主業主業主（（（（買方買方買方買方））））的思維模式的思維模式的思維模式的思維模式。。。。

� 清楚自己的角色清楚自己的角色清楚自己的角色清楚自己的角色、、、、任務及目標任務及目標任務及目標任務及目標。。。。

� 賣方總是緬懷過去賣方總是緬懷過去賣方總是緬懷過去賣方總是緬懷過去，，，，買方在意的是未來買方在意的是未來買方在意的是未來買方在意的是未來。。。。

� 中人中人中人中人（（（（仲介仲介仲介仲介））））是買賣雙方的媒婆是買賣雙方的媒婆是買賣雙方的媒婆是買賣雙方的媒婆。。。。

� 中人中人中人中人（（（（仲介仲介仲介仲介））））要的想的是現在要的想的是現在要的想的是現在要的想的是現在


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時機時機時機時機

� 能掌握時機的人通常具有預測未來的敏銳度能掌握時機的人通常具有預測未來的敏銳度能掌握時機的人通常具有預測未來的敏銳度能掌握時機的人通常具有預測未來的敏銳度

和能力和能力和能力和能力。。。。

� 說服客戶的關鍵來自對未來的判斷說服客戶的關鍵來自對未來的判斷說服客戶的關鍵來自對未來的判斷說服客戶的關鍵來自對未來的判斷。。。。

� 未來雖然無法精準預測未來雖然無法精準預測未來雖然無法精準預測未來雖然無法精準預測，，，，但是憑藉高度的專業但是憑藉高度的專業但是憑藉高度的專業但是憑藉高度的專業、、、、

豐富的經驗及正確的資訊豐富的經驗及正確的資訊豐富的經驗及正確的資訊豐富的經驗及正確的資訊，，，，仍然可以給顧客仍然可以給顧客仍然可以給顧客仍然可以給顧客

良好的建議作為決策的參考良好的建議作為決策的參考良好的建議作為決策的參考良好的建議作為決策的參考。。。。


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價格與價值價格與價值價格與價值價格與價值

� 客戶總是先問價格客戶總是先問價格客戶總是先問價格客戶總是先問價格。。。。

� 沒有價值怎會有價格沒有價值怎會有價格沒有價值怎會有價格沒有價值怎會有價格?� 以專業和經驗讓客戶在詢價之前以專業和經驗讓客戶在詢價之前以專業和經驗讓客戶在詢價之前以專業和經驗讓客戶在詢價之前

瞭解價值所在瞭解價值所在瞭解價值所在瞭解價值所在，，，，才是致勝關鍵才是致勝關鍵才是致勝關鍵才是致勝關鍵。。。。

� 有價值認同才有價格認知有價值認同才有價格認知有價值認同才有價格認知有價值認同才有價格認知。。。。


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人人人人（（（（關係關係關係關係））））

� 人脈的累積和經營始於誠信人脈的累積和經營始於誠信人脈的累積和經營始於誠信人脈的累積和經營始於誠信。。。。

� 透過先前的種種經營透過先前的種種經營透過先前的種種經營透過先前的種種經營，，，，贏得顧客信任贏得顧客信任贏得顧客信任贏得顧客信任。。。。

� 在影響圈中連結各種足以拉近距離的人事物在影響圈中連結各種足以拉近距離的人事物在影響圈中連結各種足以拉近距離的人事物在影響圈中連結各種足以拉近距離的人事物

（（（（如地方士紳或有影響力的人如地方士紳或有影響力的人如地方士紳或有影響力的人如地方士紳或有影響力的人)。。。。� 多與客戶的家族多與客戶的家族多與客戶的家族多與客戶的家族、、、、朋友朋友朋友朋友…等建立良好關係等建立良好關係等建立良好關係等建立良好關係。。。。

� 透過口碑及轉介紹增加更多機會透過口碑及轉介紹增加更多機會透過口碑及轉介紹增加更多機會透過口碑及轉介紹增加更多機會。。。。


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說詞說詞說詞說詞

� 銷售的至高境界就是在談笑風生間成交銷售的至高境界就是在談笑風生間成交銷售的至高境界就是在談笑風生間成交銷售的至高境界就是在談笑風生間成交。。。。

� 不同的物件及不同的買賣方不同的物件及不同的買賣方不同的物件及不同的買賣方不同的物件及不同的買賣方，，，，都是一個都是一個都是一個都是一個

精彩的故事精彩的故事精彩的故事精彩的故事。。。。

� 故事中的起承轉合是中人故事中的起承轉合是中人故事中的起承轉合是中人故事中的起承轉合是中人（（（（仲介仲介仲介仲介））））的任務的任務的任務的任務，，，，

故事的結局就是中人故事的結局就是中人故事的結局就是中人故事的結局就是中人（（（（仲介仲介仲介仲介））））服務的成果服務的成果服務的成果服務的成果。。。。

� 專業與經驗之外專業與經驗之外專業與經驗之外專業與經驗之外，，，，周全的事前準備是周全的事前準備是周全的事前準備是周全的事前準備是

成功的關鍵成功的關鍵成功的關鍵成功的關鍵。。。。


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累積留下痕跡累積留下痕跡累積留下痕跡累積留下痕跡

� 完整完整完整完整的的的的資資資資料收集和歸納是專業的最佳證明料收集和歸納是專業的最佳證明料收集和歸納是專業的最佳證明料收集和歸納是專業的最佳證明。。。。

� 養成書寫工作日記的習慣養成書寫工作日記的習慣養成書寫工作日記的習慣養成書寫工作日記的習慣。。。。

� 確實紀錄每日確實紀錄每日確實紀錄每日確實紀錄每日人人人人、、、、事事事事、、、、時時時時、、、、地地地地、、、、物及關係人物及關係人物及關係人物及關係人

的種種交涉情形的種種交涉情形的種種交涉情形的種種交涉情形，，，，讓經驗留下紀錄讓經驗留下紀錄讓經驗留下紀錄讓經驗留下紀錄。。。。

� 井然有序的工作日記井然有序的工作日記井然有序的工作日記井然有序的工作日記，，，，發展了另一種發展了另一種發展了另一種發展了另一種

令人感動的專業服務令人感動的專業服務令人感動的專業服務令人感動的專業服務。。。。


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眼光眼光眼光眼光

� 專業和經驗讓未來的未知變得有跡可尋專業和經驗讓未來的未知變得有跡可尋專業和經驗讓未來的未知變得有跡可尋專業和經驗讓未來的未知變得有跡可尋。。。。

� 前瞻的眼光是大膽預測未來的要件前瞻的眼光是大膽預測未來的要件前瞻的眼光是大膽預測未來的要件前瞻的眼光是大膽預測未來的要件。。。。

� 獨到及精確的判斷是另一種專業的鐵證獨到及精確的判斷是另一種專業的鐵證獨到及精確的判斷是另一種專業的鐵證獨到及精確的判斷是另一種專業的鐵證。。。。


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判斷判斷判斷判斷

� 所有的預測就是要協助客戶做出選擇所有的預測就是要協助客戶做出選擇所有的預測就是要協助客戶做出選擇所有的預測就是要協助客戶做出選擇。。。。

� 無論成交與否無論成交與否無論成交與否無論成交與否，，，，顧客只要做了正確並有利於自己顧客只要做了正確並有利於自己顧客只要做了正確並有利於自己顧客只要做了正確並有利於自己

的選擇的選擇的選擇的選擇，，，，中人中人中人中人（（（（仲介仲介仲介仲介））））就等於做了一次完美的服就等於做了一次完美的服就等於做了一次完美的服就等於做了一次完美的服

務務務務，，，，也創造了一齣精彩的故事也創造了一齣精彩的故事也創造了一齣精彩的故事也創造了一齣精彩的故事。。。。

� 成交的是現在成交的是現在成交的是現在成交的是現在，，，，沒成交的表示將會得到更多的沒成交的表示將會得到更多的沒成交的表示將會得到更多的沒成交的表示將會得到更多的

可能可能可能可能，，，，好口碑一定會蓄積更的好機會好口碑一定會蓄積更的好機會好口碑一定會蓄積更的好機會好口碑一定會蓄積更的好機會，，，，得到得到得到得到

更多的生意更多的生意更多的生意更多的生意。。。。


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全球投資家全球投資家全球投資家全球投資家巴菲特巴菲特巴菲特巴菲特眼中最珍貴的東西眼中最珍貴的東西眼中最珍貴的東西眼中最珍貴的東西

� 一是 → 時間時間時間時間

� 二是 → 友誼友誼友誼友誼

以上分享，若有錯誤或遺漏敬請不吝指正，謝謝以上分享，若有錯誤或遺漏敬請不吝指正，謝謝 ! Apple! Apple

下回請繼續挪出時間來參加下回請繼續挪出時間來參加CCIMCCIM活動和大家建立友誼吧！活動和大家建立友誼吧！

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課後筆記與心得分享課後筆記與心得分享課後筆記與心得分享課後筆記與心得分享 2

CCIM台灣分會台灣分會台灣分會台灣分會會員服務委員會主任委員會員服務委員會主任委員會員服務委員會主任委員會員服務委員會主任委員曾曾曾曾桂桂桂桂枝枝枝枝 Apple


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羨煞一堆女生囉羨煞一堆女生囉羨煞一堆女生囉羨煞一堆女生囉！！！！羨煞一堆女生囉羨煞一堆女生囉羨煞一堆女生囉羨煞一堆女生囉！！！！

美美的美美的美美的美美的、、、、柔柔的柔柔的柔柔的柔柔的、、、、卻滿身都是能力與能量卻滿身都是能力與能量卻滿身都是能力與能量卻滿身都是能力與能量 ……。

世上有一種氣質叫世上有一種氣質叫世上有一種氣質叫世上有一種氣質叫 � 誠懇誠懇誠懇誠懇誠懇誠懇誠懇誠懇

世上有一種美麗叫世上有一種美麗叫世上有一種美麗叫世上有一種美麗叫 � 得體得體得體得體得體得體得體得體

目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎？？？？目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎目睹過憑藉專業及真誠取信於客戶有多麼優雅嗎？？？？

JennyJenny 真是令人激賞真是令人激賞真是令人激賞真是令人激賞！！！！真是令人激賞真是令人激賞真是令人激賞真是令人激賞！！！！

下回瑞普總經理下回瑞普總經理下回瑞普總經理下回瑞普總經理劉美華劉美華劉美華劉美華 (Jenny Liu) 授課時授課時授課時授課時，，，，您可別錯過您可別錯過您可別錯過您可別錯過！！！！！！！！


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CCIM 台灣分會台灣分會台灣分會台灣分會 2010年年年年8月月月月19日講座日講座日講座日講座

Part 2

創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享創造客戶最大收益之商用不動產交易心得分享

主講人:瑞普國際物業股份有限公司總經理劉美華劉美華劉美華劉美華 (Jenny Liu)


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客源及案源客源及案源客源及案源客源及案源

� 深耕顧客深耕顧客深耕顧客深耕顧客

� 持續聯繫持續聯繫持續聯繫持續聯繫

� 以良好服務贏得信賴與好感以良好服務贏得信賴與好感以良好服務贏得信賴與好感以良好服務贏得信賴與好感

� 口碑行銷口碑行銷口碑行銷口碑行銷 — 讓客戶願意將你轉介紹給其他人讓客戶願意將你轉介紹給其他人讓客戶願意將你轉介紹給其他人讓客戶願意將你轉介紹給其他人

學習學習學習學習 - 認同認同認同認同 - 使用使用使用使用 CCIM 技巧後績效倍增技巧後績效倍增技巧後績效倍增技巧後績效倍增！！！！

天天使用天天使用天天使用天天使用 CCIM 分析工具分析工具分析工具分析工具，，，，說服客戶更容易說服客戶更容易說服客戶更容易說服客戶更容易！！！！


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TEAM WORK ! 訂定行銷流程訂定行銷流程訂定行銷流程訂定行銷流程

� 找出物件特色找出物件特色找出物件特色找出物件特色

� 了解賣方期望了解賣方期望了解賣方期望了解賣方期望

� 確認買方觀點確認買方觀點確認買方觀點確認買方觀點

� 研商並確定目標客群研商並確定目標客群研商並確定目標客群研商並確定目標客群

� 擬定行銷計畫擬定行銷計畫擬定行銷計畫擬定行銷計畫

� 執行各項行銷活動執行各項行銷活動執行各項行銷活動執行各項行銷活動

� 良好的回饋系統良好的回饋系統良好的回饋系統良好的回饋系統


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物業資料內容物業資料內容物業資料內容物業資料內容

1. 基本資料基本資料基本資料基本資料(如謄本登記事項如謄本登記事項如謄本登記事項如謄本登記事項、、、、坪數坪數坪數坪數、、、、車位等車位等車位等車位等…)2. 分析物業的優點分析物業的優點分析物業的優點分析物業的優點

3. 瞭解物業的缺點瞭解物業的缺點瞭解物業的缺點瞭解物業的缺點

4. 與顧客透過各項分析共同訂出開價與顧客透過各項分析共同訂出開價與顧客透過各項分析共同訂出開價與顧客透過各項分析共同訂出開價


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CCIM運用運用運用運用-市場分析市場分析市場分析市場分析

� 運用運用運用運用102課程進行市場分析課程進行市場分析課程進行市場分析課程進行市場分析

（（（（價格價格價格價格、、、、空置率空置率空置率空置率、、、、總件數總件數總件數總件數、、、、同質性物件同質性物件同質性物件同質性物件、、、、

進駐率進駐率進駐率進駐率、、、、物業特性物業特性物業特性物業特性、、、、行業別等行業別等行業別等行業別等….)� 找出比較分析案例找出比較分析案例找出比較分析案例找出比較分析案例


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CCIM運用運用運用運用- 財務分析財務分析財務分析財務分析

� 價格分析價格分析價格分析價格分析（（（（樂觀的樂觀的樂觀的樂觀的、、、、保守的保守的保守的保守的、、、、帳面的帳面的帳面的帳面的））））

� 近一步做敏感度分析近一步做敏感度分析近一步做敏感度分析近一步做敏感度分析

� 正確的數據是說服客戶的基石正確的數據是說服客戶的基石正確的數據是說服客戶的基石正確的數據是說服客戶的基石

� 贏得顧客信任取得更多資訊及數據算出贏得顧客信任取得更多資訊及數據算出贏得顧客信任取得更多資訊及數據算出贏得顧客信任取得更多資訊及數據算出 NPV� 透過以上分析訂出決策方案透過以上分析訂出決策方案透過以上分析訂出決策方案透過以上分析訂出決策方案


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取得獨家代理取得獨家代理取得獨家代理取得獨家代理

� 取得顧客獨家代理確認取得顧客獨家代理確認取得顧客獨家代理確認取得顧客獨家代理確認

� 尋求同業合作縮短去化天數尋求同業合作縮短去化天數尋求同業合作縮短去化天數尋求同業合作縮短去化天數

� 取得客戶認同與同業合作取得客戶認同與同業合作取得客戶認同與同業合作取得客戶認同與同業合作

� 與同業合作是創造顧客利益的方法之一與同業合作是創造顧客利益的方法之一與同業合作是創造顧客利益的方法之一與同業合作是創造顧客利益的方法之一


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CCIM運用運用運用運用- 使用者投資決策分析使用者投資決策分析使用者投資決策分析使用者投資決策分析

� 維持原狀維持原狀維持原狀維持原狀（（（（留在原地留在原地留在原地留在原地））））

� 售後回租售後回租售後回租售後回租

� 售後搬遷售後搬遷售後搬遷售後搬遷

� 遷移至較次級的地區遷移至較次級的地區遷移至較次級的地區遷移至較次級的地區

� 讓客戶瞭解以上四種讓客戶瞭解以上四種讓客戶瞭解以上四種讓客戶瞭解以上四種選項內容的利弊得失選項內容的利弊得失選項內容的利弊得失選項內容的利弊得失

� 善用善用善用善用CCIM分析工具分析工具分析工具分析工具，，，，訣竅就是熟練訣竅就是熟練訣竅就是熟練訣竅就是熟練T-Bar的應用的應用的應用的應用

� 與客戶合作並做出決定與客戶合作並做出決定與客戶合作並做出決定與客戶合作並做出決定


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北投店面案例分享北投店面案例分享北投店面案例分享北投店面案例分享

1. 確認賣方有售屋需求確認賣方有售屋需求確認賣方有售屋需求確認賣方有售屋需求。。。。

2. 確認買方有投資或收益的需求確認買方有投資或收益的需求確認買方有投資或收益的需求確認買方有投資或收益的需求。。。。

3. 達成一個帶租約的買賣投資案達成一個帶租約的買賣投資案達成一個帶租約的買賣投資案達成一個帶租約的買賣投資案。。。。

4. 租金租金租金租金 VS. 售價售價售價售價 — 毛租金資本化率分析毛租金資本化率分析毛租金資本化率分析毛租金資本化率分析

5. 精算賣方預期售價精算賣方預期售價精算賣方預期售價精算賣方預期售價

6. 精算買方預期收益率精算買方預期收益率精算買方預期收益率精算買方預期收益率

7. 分析一般狀況與交易狀況分析一般狀況與交易狀況分析一般狀況與交易狀況分析一般狀況與交易狀況


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四贏四贏四贏四贏

一個成功的服務會達成四方贏家一個成功的服務會達成四方贏家一個成功的服務會達成四方贏家一個成功的服務會達成四方贏家，，，，並獲得各方讚賞並獲得各方讚賞並獲得各方讚賞並獲得各方讚賞！！！！

1. 賣方可以獲利了結賣方可以獲利了結賣方可以獲利了結賣方可以獲利了結。。。。

2. 買方獲得投資收益買方獲得投資收益買方獲得投資收益買方獲得投資收益。。。。

3. 租方得以租到合用優質的店面租方得以租到合用優質的店面租方得以租到合用優質的店面租方得以租到合用優質的店面。。。。

4. 仲介仲介仲介仲介（（（（代理商代理商代理商代理商））））得到專業服務費得到專業服務費得到專業服務費得到專業服務費。。。。

成功關鍵成功關鍵成功關鍵成功關鍵～～～～

1. 專業專業專業專業 + 精確分析精確分析精確分析精確分析 + 優質服務優質服務優質服務優質服務＝＝＝＝＄＄＄＄＄＄＄＄＄＄＄＄

2. 好處好處好處好處 + 超值超值超值超值＝＝＝＝客戶永遠最喜歡的二樣東西客戶永遠最喜歡的二樣東西客戶永遠最喜歡的二樣東西客戶永遠最喜歡的二樣東西


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結論結論結論結論

� 要完成要完成要完成要完成 CCIM 全部課程全部課程全部課程全部課程。。。。

� 要活用要活用要活用要活用 CCIM 課程內容課程內容課程內容課程內容。。。。

� 要愛上並使用要愛上並使用要愛上並使用要愛上並使用 CCIM 計算機計算機計算機計算機。。。。

� 要一直來參加要一直來參加要一直來參加要一直來參加 CCIM 講座及活動講座及活動講座及活動講座及活動。。。。

� 要與要與要與要與 CCIM 們多多交流與合作們多多交流與合作們多多交流與合作們多多交流與合作。。。。

以上分享以上分享以上分享以上分享，，，，若有錯誤或遺漏敬請不吝指正若有錯誤或遺漏敬請不吝指正若有錯誤或遺漏敬請不吝指正若有錯誤或遺漏敬請不吝指正，，，，謝謝謝謝謝謝謝謝！！！！ Apple

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智者樂水智者樂水智者樂水

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