Chapter 5 Chapter 5 貿易報價與還價貿易報價與還價

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇5.25.2 　出口價格的計算　出口價格的計算5.35.3 　進口價格的計算　進口價格的計算5.45.4 　報價文件　報價文件5.55.5 　還價　還價

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇

• 一、貿易條件的意義一、貿易條件的意義 1.1. 貨物風險轉移的時點貨物風險轉移的時點 2.2. 成本、費用的負擔成本、費用的負擔 3.3. 貨運單據的提供貨運單據的提供• 二、貿易條件的解釋規則二、貿易條件的解釋規則　　　　　　 1.1. 國貿條規（國貿條規（ INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 ））　　　　　　 2.2. 美國對外貿易定義美國對外貿易定義　　　　　　 3.3. 華沙牛津規則華沙牛津規則• 三、貿易條件的解釋規則的法律性質：三、貿易條件的解釋規則的法律性質：　　　民間機構制訂，無強制性，契約上需載明　　　民間機構制訂，無強制性，契約上需載明

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇•四、四、 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 （國貿條規）（國貿條規） 　　 1.1. 制訂機構：國際商會（制訂機構：國際商會（ ICCICC ）） 　　 2.2. 制訂經過：制訂經過： 1936, 1953, 1967,1976,1980, 1936, 1953, 1967,1976,1980, 　 　 1990, 20001990, 2000 　　 3.3. 國貿條規內容：４大類，１３種貿易條件國貿條規內容：４大類，１３種貿易條件　　　　 4.4. 貿易條件的意義：貿易條件的意義：　　　　　　 (1)(1) 貨物風險轉移的時點：貨物風險轉移的時點： P.87~88P.87~88 (2)(2) 成本、費用的負擔成本、費用的負擔 : P.88: P.88 (3)(3) 貨運單據的提供貨運單據的提供 : P.89: P.89

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇

• 四、四、 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 （國貿條規）（國貿條規） 　　 5.5. 常用的國貿條規相關條件常用的國貿條規相關條件　　 　　 (1) group F : FAS, FOB, FCA(1) group F : FAS, FOB, FCA ﹡ ﹡Freight CollectFreight Collect （運費待收）（運費待收）　　　　 ﹡　　　　 ﹡ named port (place) of shipmentnamed port (place) of shipment (2) group C : CFR, CIF, CPT, CIP(2) group C : CFR, CIF, CPT, CIP ﹡ ﹡ Freight PrepaidFreight Prepaid （運費已付）（運費已付） 　　　　 ﹡　　　　 ﹡ named port (place) of destinationamed port (place) of destinatio

nn 　　

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇•四、四、 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 （國貿條規）（國貿條規） 6.6. 常用的國貿條規相關條件的實例常用的國貿條規相關條件的實例 (TV set)(TV set) (1) FAS Taiwan US$108 per set(1) FAS Taiwan US$108 per set　 　 (2) FOB Taiwan US$112 per set(2) FOB Taiwan US$112 per set (3) FCA CKS Airport US$110 per set (3) FCA CKS Airport US$110 per set (4) CFR New York US$125 per set(4) CFR New York US$125 per set (5) CIF New York US$128 per set(5) CIF New York US$128 per set (6) CPT New York City US$127 per set(6) CPT New York City US$127 per set (7) CIP New York City US$130 per set(7) CIP New York City US$130 per set

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇

•五、影響貿易條件選擇之因素五、影響貿易條件選擇之因素 （一）以出口商而言：（一）以出口商而言：　　　　 1. 1. 宜選用宜選用 FF 類的情況類的情況　　　　　　 (1) (1) 運費有上漲趨勢時運費有上漲趨勢時 (2) (2) 本國貨幣有升值趨勢時本國貨幣有升值趨勢時 (3) (3) 找船不易時找船不易時 (4) (4) 須租傭船，但不熟悉傭船實務時須租傭船，但不熟悉傭船實務時 (5) (5) 進口港擁擠時進口港擁擠時

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇• 五、影響貿易條件選擇之因素五、影響貿易條件選擇之因素 （一）以出口商而言：（一）以出口商而言：　　　　 2. 2. 宜選用宜選用 CC 類的情況類的情況　　　　　　 (1) (1) 運費有下跌趨勢時運費有下跌趨勢時 (2) (2) 本國貨幣有貶值趨勢時本國貨幣有貶值趨勢時 (3) (3) 找船容易時找船容易時 (4) (4) 進口港不擁擠時進口港不擁擠時 (5) (5) 本國保險費率較低時本國保險費率較低時　　　 　　　 (6) (6) 貨物是用郵運時貨物是用郵運時　　　 　　　 (7) (7) 貨物為活鮮、易腐時貨物為活鮮、易腐時　　　 　　　 (8) (8) 國貨國輪運送政策國貨國輪運送政策

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇• 五、影響貿易條件選擇之因素五、影響貿易條件選擇之因素 （二）以進口商而言：（二）以進口商而言：　　　　 1. 1. 宜選用宜選用 FF 類的情況類的情況　　　　　　 (1) (1) 運費有下跌趨勢時運費有下跌趨勢時 (2) (2) 本國保險費率較低時本國保險費率較低時 (3) (3) 本國貨幣有升值趨勢時本國貨幣有升值趨勢時 (4) (4) 找船容易時找船容易時 (5) (5) 運、保費占進口成本較大，且以即期信運、保費占進口成本較大，且以即期信　　　　　用狀（　　　　　用狀（ sight L/Csight L/C ）付款時）付款時　　　 　　　 (6) (6) 大宗貨交易且擅於租傭船時大宗貨交易且擅於租傭船時　　　 　　　 (7) (7) 國貨國輪運送政策國貨國輪運送政策　　　　　　

5.1 5.1 貿易條件的選擇貿易條件的選擇• 五、影響貿易條件選擇之因素五、影響貿易條件選擇之因素 （二）以進口商而言：（二）以進口商而言：　　　　 2. 2. 宜選用宜選用 CC 類的情況類的情況　　　　　　 (1) (1) 運費有上漲趨勢時運費有上漲趨勢時 (2) (2) 本國保險費率偏高時本國保險費率偏高時 (3) (3) 本國貨幣有貶值趨勢時本國貨幣有貶值趨勢時 (4) (4) 找船不容易時找船不容易時 (5) (5) 以遠期信用狀（以遠期信用狀（ Usance L/CUsance L/C ）付）付　　　　　款，且需銀行融資時　　　　　款，且需銀行融資時　　　 　　　 (6) (6) 大宗貨交易，但不擅於租傭船時大宗貨交易，但不擅於租傭船時　　　 　　　 (7) (7) 進口商需要進口實績時進口商需要進口實績時　　　 　　　 (8) (8) 以郵運進口時以郵運進口時

5.25.2 　出口價格的計算　出口價格的計算• 一、利潤（一、利潤（ Profit; π)Profit; π)　　　　　　 ππ ＝＝ PP －－ ACAC ；　；　 Total ProfitTotal Profit ＝＝ TRTR －－ TCTC• 二、出口價格的構成因素（二、出口價格的構成因素（ P P ＝＝ AC AC ＋＋ ππ ）：）：　　（一）貨物基價：購買價格　　（一）貨物基價：購買價格 or EXWor EXW　　（二）出口費用：　　（二）出口費用：　　　　　　　　 1.1. 出口包裝費用　出口包裝費用　 2.2. 倉儲及處理費倉儲及處理費　　　　　　　　 3.3. 內陸運、保費　內陸運、保費　 4.4. 檢驗及證明費檢驗及證明費　　　　　　　　 5.5. 裝運費　　　　裝運費　　　　 6.6. 海關通關費用海關通關費用　　　　　　　　 7.7. 郵電費　　　　郵電費　　　　 8.8. 商港服務費商港服務費　　　　　　　　 9.9. 銀行手續費　　銀行手續費　　 10.10. 銀行押匯貼現息銀行押匯貼現息　　　　　　　　 11.11.預計損失 預計損失 12.12.推廣貿易服務費推廣貿易服務費　　　　　　　　 13.13. 運費　　　　 運費　　　　 14.14. 保險費保險費　　（三）預期利潤　　（三）預期利潤

5.25.2 　出口價格的計算　出口價格的計算

• 三、三、 FOBFOB 價格：價格：　　（一）貨物基價：購買價格　　（一）貨物基價：購買價格 or EXWor EXW　　（二）出口費用：　　（二）出口費用：　　　　　　　　 1.1. 出口包裝費用　出口包裝費用　 2.2. 倉儲及處理費倉儲及處理費　　　　　　　　 3.3. 內陸運、保費　內陸運、保費　 4.4. 檢驗及證明費檢驗及證明費　　　　　　　　 5.5. 裝運費　　　　裝運費　　　　 6.6. 海關通關費用海關通關費用　　　　　　　　 7.7. 郵電費　　　　郵電費　　　　 8.8. 商港服務費商港服務費　　　　　　　　 9.9.預計損失　　　預計損失　　　 10.10. 銀行押匯貼現息銀行押匯貼現息　　　　　　　　 11.11. 銀行手續費　 銀行手續費　 12.12.推廣貿易服務費　　推廣貿易服務費　　

　　　　　　（三）預期利潤　　（三）預期利潤

5.2.1 FOB 5.2.1 FOB 價格的計算價格的計算

• 一一 . FOB . FOB 淨價：淨價：　　（一）貨物基價：購買價格　　（一）貨物基價：購買價格 or EXWor EXW　　（二）出口費用：　　（二）出口費用：　　　　　　　　 1.1. 出口包裝費用　出口包裝費用　 2.2. 倉儲及處理費倉儲及處理費　　　　　　　　 3.3. 內陸運、保費　內陸運、保費　 4.4. 檢驗及證明費檢驗及證明費　　　　　　　　 5.5. 裝運費　　　　裝運費　　　　 6.6. 海關通關費用海關通關費用　　　　　　　　 7.7. 郵電費　　　　郵電費　　　　 8.8. 商港服務費商港服務費　　　　　　　　 9.9.預計損失預計損失• 二二 . FOB . FOB 價格：頁價格：頁 105105　　　　　　

5.25.2 　出口價格的計算　出口價格的計算• 四、四、 CFRCFR 價格：價格：　　（一）貨物基價：購買價格　　（一）貨物基價：購買價格 or EXWor EXW　　（二）出口費用：　　（二）出口費用：　　　　　　　　 1.1. 出口包裝費用　出口包裝費用　 2.2. 倉儲及處理費倉儲及處理費　　　　　　　　 3.3. 內陸運、保費　內陸運、保費　 4.4. 檢驗及證明費檢驗及證明費　　　　　　　　 5.5. 裝運費　　　　裝運費　　　　 6.6. 海關通關費用海關通關費用　　　　　　　　 7.7. 郵電費　　　　郵電費　　　　 8.8. 商港服務費商港服務費　　　　　　　　 9.9.預計損失　　 預計損失　　 10.10. 銀行押匯貼現息銀行押匯貼現息　　　　　　　　 11.11. 銀行手續費 銀行手續費 12.12.推廣貿易服務費推廣貿易服務費 13.13. 運費　　　　運費　　　　　　（三）預期利潤　　（三）預期利潤

5.2.2 CFR 5.2.2 CFR 價格的計算價格的計算

• 一一 . CFR . CFR 淨價：淨價：　　（一）貨物基價：購買價格　　（一）貨物基價：購買價格 or EXWor EXW　　（二）出口費用：　　（二）出口費用：　　　　　　　　 1.1. 出口包裝費用　出口包裝費用　 2.2. 倉儲及處理費倉儲及處理費　　　　　　　　 3.3. 內陸運、保費　內陸運、保費　 4.4. 檢驗及證明費檢驗及證明費　　　　　　　　 5.5. 裝運費　　　　裝運費　　　　 6.6. 海關通關費用海關通關費用　　　　　　　　 7.7. 郵電費　　　　郵電費　　　　 8.8. 商港服務費商港服務費　　　　　　　　 9.9.預計損失 預計損失 10.10. 運費運費 11.11.推廣貿易服務費推廣貿易服務費• 二二 . CFR . CFR 價格：頁價格：頁 106106

5.25.2 　出口價格的計算　出口價格的計算• 五、五、 CIFCIF 價格：價格：　　（一）貨物基價：購買價格　　（一）貨物基價：購買價格 or EXWor EXW　　（二）出口費用：　　（二）出口費用：　　　　　　　　 1.1. 出口包裝費用　出口包裝費用　 2.2. 倉儲及處理費倉儲及處理費　　　　　　　　 3.3. 內陸運、保費　內陸運、保費　 4.4. 檢驗及證明費檢驗及證明費　　　　　　　　 5.5. 裝運費　　　　裝運費　　　　 6.6. 海關通關費用海關通關費用　　　　　　　　 7.7. 郵電費　　　　郵電費　　　　 8.8. 商港服務費商港服務費　　　　　　　　 9.9.預計損失　　 預計損失　　 10.10. 銀行押匯貼現息銀行押匯貼現息　　　　　　　　 11.11. 銀行手續費 銀行手續費 12.12.推廣貿易服務費推廣貿易服務費 13.13. 運費　　　　 運費　　　　 14.14. 保險費保險費　　（三）預期利潤　　（三）預期利潤

5.2.3 CIF 5.2.3 CIF 價格的計算價格的計算

• 一一 . CFR . CFR 淨價：淨價：　　（一）貨物基價：購買價格　　（一）貨物基價：購買價格 or EXWor EXW　　（二）出口費用：　　（二）出口費用：　　　　　　　　 1.1. 出口包裝費用　出口包裝費用　 2.2. 倉儲及處理費倉儲及處理費　　　　　　　　 3.3. 內陸運、保費　內陸運、保費　 4.4. 檢驗及證明費檢驗及證明費　　　　　　　　 5.5. 裝運費　　　　裝運費　　　　 6.6. 海關通關費用海關通關費用　　　　　　　　 7.7. 郵電費　　　　郵電費　　　　 8.8. 商港服務費商港服務費　　　　　　　　 9.9.預計損失 預計損失 10.10. 運費運費 11.11.推廣貿易服務費推廣貿易服務費• 二二 . CIF . CIF 價格：頁價格：頁 107107

5.35.3 　進口價格的計算　進口價格的計算• 一、進口價格的構成因素（一、進口價格的構成因素（ P P ＝＝ AC AC ＋＋ ππ ）：）： （一）貨物基價：（一）貨物基價： FOB, CFR, CIF FOB, CFR, CIF 　　 （二）進口費用：　　 （二）進口費用：　　　 　　　 1.1. 運費 　　 運費 　　 2.2. 保險費 　 　 保險費 　 　 3.3.起岸費用起岸費用　　　 　　　 4.4. 檢驗費 檢驗費 5.5. 報關費 報關費 6.6. 倉儲費 倉儲費 7.7.搬運費 搬運費 8.8. 內陸運保費 內陸運保費 9.9. 郵電費 郵電費 10.10.預期損失 預期損失 11.11. 銀行手續費 銀行手續費 12.12.管銷費管銷費　　　 　　　 13.13. 商港服務費商港服務費 （三）進口稅捐：（三）進口稅捐：　　　 　　　 1.1. 進口關稅 進口關稅 2.2. 貿易推廣服務費 貿易推廣服務費 3.3. 貨物稅 貨物稅 4.4.營業稅 營業稅 （四）預期利潤（四）預期利潤• 二、進口價格的計算方法：二、進口價格的計算方法： 1.1.總價順算法 總價順算法 : P.113 2.: P.113 2. 單價順算法單價順算法 3.3.總價逆算法 總價逆算法 4.4. 單價逆算法單價逆算法　　　　

5.3.15.3.1 　進口稅捐　進口稅捐

1. 1. 進口稅＝完稅價格進口稅＝完稅價格 (CIF) × (CIF) × 進口稅率進口稅率　 　 2. 2. 貿易推廣服務費＝完稅價格 貿易推廣服務費＝完稅價格 × 0.0415 × 0.0415 ％％ 3. 3. 貨物稅＝（完稅價格＋進口稅）貨物稅＝（完稅價格＋進口稅）××貨物稅率貨物稅率

4. 4. 營業稅＝（完稅價格＋進口稅＋貨物稅）營業稅＝（完稅價格＋進口稅＋貨物稅） ×5×5％％

5.45.4 　報價文件　報價文件• 一、報價文件名稱一、報價文件名稱　　　　 1. Price List1. Price List （價目表）（價目表）　　　　 2. Offer Sheet2. Offer Sheet （報價單）（報價單）　　　　 3. Quotation3. Quotation （報價單）（報價單）　　　　 4. Estimate Sheet4. Estimate Sheet （估價單）：（估價單）： P.115P.115　　　　 5. Proforma Invoice5. Proforma Invoice （預約發票）（預約發票） : P.116: P.116• 二、報價條件二、報價條件 1.1. 基本交易條件：基本交易條件： 4P4P ＋＋ 2Q2Q＋＋ II ＋＋ SS 2.2. 一般交易條件：不可抗力、索賠、 一般交易條件：不可抗力、索賠、 IPR IPR 、、 檢驗、準據法、仲裁…檢驗、準據法、仲裁…

5.55.5 　還價（　還價（ Counter OfferCounter Offer ））

•一、意義：一、意義：　　　被報價人對報價內容不完全同意，而　　　被報價人對報價內容不完全同意，而　　　提出變更、擴張或限制報價內容的意　　　提出變更、擴張或限制報價內容的意　　　思表示。　　　思表示。•二、還價為拒絕原報價而使原報價失效二、還價為拒絕原報價而使原報價失效•三、還價為新報價三、還價為新報價