che cos'è un business model ??
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Come creare un Business Model e rapporti di questo con il Business Plan. Perché è fondamentale, per un'impresa, avere sempre un BM e un BP anche nel corso degli anni. Contact us.TRANSCRIPT
Dall’idea all’impresa:
Come definire il modello di
business e presentarlo in
modo efficace
1. Modello di Business e Business Plan
Il modello di business consiste in una rappresentazione semplificatadel funzionamento del business
Serve a valutare la propria attività, verificandone fattibilità, limiti,rischi e possibilità di successo
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Il business plan è un documento che sintetizza i contenuti e lecaratteristiche del progetto imprenditoriale (business idea).
1. Modello di Business e Business Plan
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• Il Business Model spiega come un’azienda crea, fornisce e
acquista valore
• Il Business Plan descrive invece che cosa, quanto tempo
e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il
corrispettivo Business Model.
Differenze:
2. Business Plan
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Tramite l’analisi di fattori chiave come clienti, proposta divalore, canali di distribuzione, partners, costi strutturali, ricaviauspicati, ecc.
Al fine di apportare miglioramenti al proprio business oppure diverificare la fattibilità di una nuova attività o area d’affari che sivuole intraprendere con successo
Esaminando i fattori chiave del proprio business e deducendonequindi delle domande, che possono portare a nuove idee e/ofarci valutare anche soluzioni diverse da quelle attualmenteintraprese.
Con quali dati si costruisce??
In che modo questo si persegue questo scopo??
A quale scopo??
2. Business Plan
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Ci permette di avere una visione d’insieme sullastruttura e sul funzionamento della nostra impresa.
Ci aiuta a valutare dove apportare cambiamenti emiglioramenti nella nostra attività
È anche utile come punto di partenza per chi abbial’intenzione di creare una nuova impresa in Italia oall’estero
3. Elementi fondamentali del modello di
business
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Valore che apportiamo ai destinatari
Cosa occorre e chi può sostenerci/facilitarci ?
A chi è destinata la nostra attività, in che modo e tramite quali canali
di distribuzione ?
Quali costi e in che misura si prevede di sostenere ?
Che entrate ci attendiamo e in che misura ?
• Key Partners• Key Activities• Key Resources
• Customer Relationship• Customer Segments
• Channels
4. L’elaborazione del Business Plan
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Vari modelli avanzati
La proposta: The Business Model Canvas
Alexander Osterwalder - ”The Business
Model Ontology - A Proposition In A Design
Science Approach” , 2004.
4. L’elaborazione del Business PlanThe Business Model Canvas
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Modello di gestione strategica per lo sviluppo di nuovi
modelli di business o la valutazione di quelli già esistenti
Si tratta di un grafico visivo diviso in sezioni che
descrivono la proposta di valore di un'impresa e i fattori
fondamentali per la sua attuazione/sviluppo
I quadrati di descrizione formale dei fattori così ottenuti,
divengono i pilastri portanti dell’attività stessa
Esistono molte concezioni di business plan
diverse
Il lavoro di Osterwalder propone un modello unico di riferimento,basato sulle somiglianze di una vasta gamma di progettazioni dimodelli di business
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4. Il Business Model Canvas
Infrastruttura Offerta Clienti
• Attività Chiave
• Risorse Chiave
• Rete dei Partner
• Valore Offerto
Quantitativo Qualitativo
• Prezzo
ed
efficienze
• Esperienza
con la
clientela e
Risultati
• Segmenti di Clientela
• Relazioni con i Clienti
• Canali per raggiungerli
• Struttura dei Costi • Ricavi Attesi
Categoria di Struttura Aziendale
(Cost driven / Value driven)
Caratteristiche di Struttura dei
Costi: Costi Fissi, Costi Variabili,
Economie di Scala, Economie di
Scopo
Si deve descrivere il modo in
cui si prevede che l’azienda
realizzerà ricavi da ciascun
segmento di clientela
Aspetti economico-finanziari
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Business Model Canvas:
Può essere usato anche in maniera dinamica per analizzare
il possibile sviluppo del business nel tempo
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