学校：深圳职业技术学院 团队名称：F2+1 团队宣言：没有最好，只有更好！ 队长 ： 林 玲 队员 ： 赵三峰 彭郭聪

民生手机银行

创新营销大赛

F2+1，只为更好

民生手机银行

目录

传播计划

目标人群分析

市场分析

SWOT分析

线下推广

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民生手机银行

市场分析

手机：根据易观国际最新调查数据，2014年中国智能手普及率将达到66%，中国智能手机的普及率还在不断的上升。

移动互联网：截止2013年6月，我国的3G用户总数已超过3.2亿用户，随着4G网络的到来，必将加速移动互联的发展。

通过智能机的普及率和移动互联的发展速度，新时代的年轻人人群，相对于在传统的银行的办理业务，不方便也不能够快速的完成各式各样的业务，更多的人将会更倾向于能在无时无刻在任何地方都能方便快捷的完成交易的手机银行，对于银行来说如何抓住这次的机遇，让更多的人使用手机银行，成为了各大银行的关注的热点。

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民生手机银行

SWOT分析

S

TRENGTHS 1、开通方式简单。 2、安全问题有保障。 3、使用实惠。民生手机银行的注册免费，一切中间业务处理也是免费。 4、功能强大。民生银行手机银行共有31个功能，其中与账户相关的功能有12个,增值业务11个功能,客户服务8个功能。界面简洁美观而功能强大超前。

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W

EAKNESSES

1、手机银行app客户端响应时间过长。 2、民生手机银行推出时间不长，推广力度不足，市场占有率较低。 3、服务人群没有明确。民生银行有自己的市场定位，但针对手机银行的客户则缺乏层次。

SWOT分析

民生手机银行

O

PPORTUNITIES 1、有机会大幅提高高校的市场覆盖率和使用率。 2、在4G时代开端率先抢占市场。4G高速上网速度以及丰富的功能给手机银行的发展注入了很大的活力和空间。 3、大学生理财意识越来越强。民生手机银行可以尝试为大学生提供可供选择的小额理财功能，引导大学生养成理财习惯。

SWOT分析

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T

HREATS

1、安全性。未来手机银行的安全性方面需要银行方采取更多，更有效的安全措施。 2、竞争对手。各大银行都推出了各自的手机银行。 3、市场份额。民生手机银行的使用率偏低，仅有2.3%，在多家商业银行中也只能算是中规中矩。

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目标人群分析

大学生使用习惯呈现个性化与多样化

大学生是未来手机银行使用的领军者与主力者

大学生具有群居性、集中消费性的特点，口碑传播具有很强的适用性

大学生易于受到广告的影响，易于形成品牌忠实度

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手机银行优惠项目

免年费、

工本费 免小额

账户

管理费

免费开通

账户

即时通

同城跨行 ATM取款 每月前三笔 免费

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传播计划 微博话题

传播内容： 1、微博话题—#民生手机银行，私人定制# 2、发布相关活动信息。

传播平台：

传播平台：

传播平台：

传播平台：

传播内容： 1、发布校园活动信息。 2、与学生互动，宣传活动。 3、扩大民生手机银行知名度。

传播内容： 1、发布民生手机银行特色功能。 2.发布手机银行优惠活动。 3、宣传校园活动信息。

校园贴吧 微信 视频

传播内容： 1、上传民生手机银行宣传视频 2、制作恶搞“病毒视频“ 3、预告活动内容 4、制作视频贴片广告

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线下推广

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1、与高校招生办合作

1.与高校招生办合作：随大一新生录取通知书发送民生银行卡并附带开通手机银行的说明书，民生银行与学校建立合作关系，达成协议，通过给该高校提供赞助，在录取通知书里附带民生银行卡。在大一新生报道当天，穿有民生银行衣服的工作人员在学校摆摊进行分点引流，由于报道的时候是在秋天，我们可以制作有民生银行logo和民生银行相关信息的小礼品派送，如环保袋、纸巾、笔、笔记本等物品，让民生银行能在新生有个良好的印象

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2、校园活动赞助

2.校园活动赞助：民生可以通过赞助大学校园的大型活动，例如元旦晚会、辩论赛、营销大赛、运动会等，获得活动的冠名权，增强民生在大学生心目中的影响力；

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3、与移动公司合作

新手开学期间与移动公司合作，在开办手机卡的时候就绑定手机银行，开办激活银行卡同时赠送话费等来吸引学生办理手机银行

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4、民生手机银行体验日活动

活动主题：“民生手机银行体验日活动”

活动内容：让当地民生银行和中国移动联手合作在我校进行一次促销活动。促销的内容是有关民生的手机银行和移动的4G服务。

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活动流程：在活动进行前，邀请学校的一些社团进行活动前热场，如街舞表演，轮滑等，然后开始讲解民生工作人员可以一边介绍活动业务一边解答师生的问题，在活动时民生要携带几部已经开通手机银行的手机，其中包括3G手机，让活动参与者亲身体验一下手机银行服务与功能。

游戏：举行小游戏竞赛，发送奖品，吸引更多的人群。

4、民生手机银行体验日活动

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5、采用校园餐桌广告 大学生就餐时间调查：据新生代的调查显示，大学校园的食堂利用率比较高。 有85.6% 的学生每周到食堂就餐在15 次以上，平均每天到食堂2.5 次。而大学生平均就餐时间长达19.1 分钟。其中，有41.3% 的学生用餐时间在21-30 分钟之间，另有57.7% 的学生用时在11-20 分钟左右。这样一来，学生平均每天在食堂耗时近40 分钟，这无疑给了餐桌广告与大学生之间充分的接触机会。 大学生对餐桌广告认可度调查：被调查学生总体的57.3% 的大学生表示对餐厅桌面媒体这种媒体形式的印象尤其深刻。印象深刻的原因源于，大学生认为餐桌媒体“内容简洁明了”、“能快速传递信息”和“富有创意”。因此，这就使得几乎所有的学生都对餐桌媒体表示有关注，并普遍留有积极印象。调查结果中，有44.2% 的学生要经常关注（每次都看+ 经常看）餐桌媒体；有 66.3% 学生喜欢餐桌广告这种媒体形式。 优点：所以民生手机银行采取校园餐桌的形式可以给同学们留下较为深刻的印象，并且树立起良好的口碑形象。

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手机在线游戏：如天天酷跑、天天飞车、全民小镇等游戏。 这些是连接的微信或qq的游戏，大家在无聊的时候都会玩这些游戏和好友们竞技，还可以邀请没玩的朋友下载一起玩。

6.与腾讯合作：

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合作和奖励机制：与我们的手机银行联系，如每次超越了游戏好友的记录或自己的记录的时候可以获得一定的积分，而这些积分可以在银行进行抽奖，或换取腾讯手机游戏的装备或物品，一些关于手机银行的小物品。通过民生手机银行进行购买游戏装备或物品的时候进行打折优惠或赠送游戏物品，在达到一定的额度时，可以进行一次100%中奖的神秘游戏装备或游戏物品抽奖。

6.与腾讯合作：

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END THANK YOU

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