como montar um serviço de personal trainer

8/15/2019 Como Montar Um Serviço de Personal Trainer

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Como montar umserviço depersonal trainer

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br


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Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretora Técnica

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Admin istração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Dayane Rabelo

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br


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A pr e s en t a ç ã o / A pr e s en t a ç ã o / M er c a d o / L o

c al i z a ç ã o / E x i g ê n c i a s L e g ai s eE s p e c í f i c a s / E s t r u t ur a /

P e s s o al / E q ui p am

en t o s / M a t é r i aP r i m a / M er c a d or i a / Or g ani z a ç ã o d o

P r o c e s s oP r o d u t i v o / A u t o

m a ç ã o /

C an ai s d eDi s t r i b ui ç ã o / I nv e s t i m en t o / C a pi t al d e Gi r o / C u s t o s / Di v er s i f i c a ç ã o / A gr e g a ç ã o d eV al or /

Di v ul g a ç ã o / I nf or

m a ç õ e s F i s c ai s eT r i b u t á r i a s / E v en t o s / E n t i d a d e s e

m G er al / N or m a s T é c ni c a

s /

Sumário

3427. Soluções Sebrae .................................................................................................................................

3428. Sites Úteis ...........................................................................................................................................

3429. URL .....................................................................................................................................................


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A pr e s en t a ç ã o / A pr e s en t a ç ã o

1. ApresentaçãoO treinador pessoal com conhecimento em treinamento desportivo atende um únicoaluno ou pequenos grupos e prescreve treinamento físico individualizado.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de

negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?

Ao longo da história a atividade física sempre esteve presente na rotina dahumanidade sempre associado a um estilo de época, a caça dos homens dascavernas para a sobrevivência, os Gregos e suas práticas desportivas na busca de umcorpo perfeito ou de cunho militar como o exemplo na formação das legiões romanascom suas longas marcha e treinos.Apesar de não ser considerada uma fórmula milagrosa, a atividade física está presenteem quase todos os meios de comunicação e a população cada vez mais apresenta

problemas relacionados com a falta de exercícios. A desculpa mais frequente é a faltade tempo ou falta de condições para atividades físicas, prática que é agravada pelaeconomia de movimentos em nossa rotina, como as comodidades do controle remoto,telefone celular, elevadores e escadas rolantes, sem falar nas horas diárias dedicadasa televisão ou ao computador.Infelizmente parece ser um fenômeno de dimensões mundial, pois uma das doençasassociadas a falta de exercícios como a obesidade tem prevalecido em quase todoplaneta.Contudo, a atividade física é incontestavelmente um componente muito importantepara que os seres humanos tenham saúde e também melhoria na qualidade de vida.Além disso, outras vantagens podem ser atribuídas a uma prática regular de esportes,tais como o emagrecimento e até mesmo um maior bem estar psicológico. Nesse

sentido, tem se presenciado uma preocupação cada vez maior com a prática deatividades dessa natureza abrindo um vasto campo de oportunidades paraprofissionais qualificados nessa área.Experiência realizada no Rio de Janeiro “revela que a atividade física é capaz dereduzir a pressão alta em 97% das pessoas participantes e controlar a diabetes em80% dos casos. Além disso, 20% ainda perderam peso e a mesma porcentagemdiminuiu a quantidade de remédios.” (Programa Bem Estar, 2011)Nessa linha da busca por uma melhor qualidade de vida, o profissional que vemganhando espaço no mercado da saúde e esporte é o personal trainer. Esseprofissional atua em uma área da educação física que vem crescendo e ganhandoprestígio nos últimos anos. O personal trainer, ou treinador pessoal, trabalha

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atendendo um único aluno ou pequenos grupos, sempre respeitando a individualidadee condição física de cada aluno ao montar um circuito de treinamento individual.Este é um profissional de fitness licenciado em educação física, qualificado adesenvolver e prescrever programas de treinamento físico individualizado,preferencialmente com conhecimento nas áreas de treinamento desportivo, fisiologiado exercício, anatomia e biomecânica do movimento.A média de preço a ser cobrada varia de acordo com o tipo de serviço, a frequênciasemanal, o local da prática, as qualificações do profissional que oferece os serviços, ea negociação. Normalmente se estabelece um valor de hora aula que pode variar entre50,00 a 500,00 reais, por exemplo.

Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste planoconsulte o SEBRAE mais próximo

2. Mercado

Mercado Consumidor

O mercado consumidor de personal trainer é formado por todos os tipos de pessoasque estão em busca por bom condicionamento físico, atletas, sedentários, obesos,portadores de problemas físicos, posturais ou cardiovasculares. Este público éformando, principalmente, por pessoas com idade variando entre 15 e 90 anos, isto é,cerca de 69% da população brasileira, em torno de 130 milhões de pessoas. (IBGE,2011)O foco do personal trainer devem as pessoas que estão nas classes A e B, poispossuem maior poder aquisitivo para consumir este tipo de serviço e representamcerca de 21% da população brasileira, ou seja cerca de 38 milhões de pessoas.(PEGN, 2011a)O setor de academias e personal trainer é considerado bastante promissor e possuium faturamento da ordem de US$ 1,1 bilhão, dados do ano de 2010. Essas

informações aparecem numa pesquisa internacional feita pela International HealthRacquet and Sportsclub Association (IHRSA), espécie de sindicato das academias edos profissionais de educação física. Os dados nacionais foram levantados pelaFitness Brasil, que representa o setor no País. (PEGN, 2011b)Com o crescimento do conceito de qualidade de vida e saúde, as academias deixaramde ser um reduto de pessoas que procuram somente a boa forma, o corpo perfeito. Deacordo com o levantamento realizado pela Fitness Brasil, 3,7 milhões de brasileirosestão matriculados em academias ou fazendo algum tipo de aula com orientação,como corridas em grupo ou esportes de quadra com professor.




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Concorrência

Tendo em vista que o perfil concorrencial de um personal trainer é bastante específico,exigindo não só um alto nível de treinamento e qualidade no atendimento, aconcorrência se torna reduzida. Ademais, a diferenciação se dará no contato diretocom o cliente, sendo, portanto a experiência e os resultados obtidos pelo cliente oprincipal diferencial na hora da busca por este tipo de serviço.

Como todo setor em que há crescimento da demanda, há um igual crescimento daoferta de serviços, sendo, portanto, uma atividade em que há bastante concorrência.De acordo com Waldyr Soares, responsável pelos dados brasileiros e presidente daFitness Brasil, houve um aumento no número de academias. Há cerca de oito anos,existiam 4 mil estabelecimentos do tipo registrados. De 2007 a 2010 o número maisque dobrou, chegando aos atuais 15.551 unidades em todo Brasil, atrás apenas dosEstados Unidos. A cidade onde há o maior crescimento atual é Brasília.O crescimento atinge muitas áreas, mas atualmente está havendo um grandedesenvolvimento do fitness dentro das empresas e em residências, com a supervisãodos personal trainers. O conceito de academia conhecido atualmente deve mudar muito nos próximos anos. Estas devem ser cada vez mais segmentadas e buscar otratamento diferenciado a cada um dos alunos, através, principalmente, do personal

trainer. Modalidade essa já ofertada dentro de academias especializadas.Ainda segundo o presidente da Fitness Brasil, a tendência é a reunião de váriosserviços, como ginástica, ioga, alongamento, relaxamento, massagens, pilates, criandoassim os chamados centros de bem-estar. "Está sendo criado um comportamento dequalidade de vida. As pessoas estão aprendendo que não adianta ter dinheiro se nãotiverem saúde para aproveitá-lo", explica. Esses centros podem ser consideradosconcorrentes bastante fortes para o personal trainer que irá atuar sozinho. Porém, setrabalhado em conjunto com esses centros, oferecendo seus serviços, a concorrênciapode ser minimizada.Como o serviço de personal trainer é realizado diretamente junto ao cliente, emacademias, parques ou mesmo na residência, o principal diferencial é a qualidade doatendimento e o resultado obtido, almejado pelo cliente. Esse será o grande diferencial

em relação as academias e aos demais concorrente. Portanto, busque sempre umatendimento de excelência.Para este tipo de atividade entende-se que a concorrência deverá ser considerada emcada caso, de forma regionaliza, principalmente pelo tamanho do público alvo e daconcorrência existente.Além disso, o profissional que atua como personal trainer, possui vários outros nichosde mercado a explorar além das academias. Ele pode atuar como profissionalautônomo orientando as atividades físicas de seus alunos em parques, nas suasresidências/condomínios ou até mesmo no local de trabalho. O personal pode aindaatuar em equipe com outros profissionais da educação física formando grupos detrabalho ou cooperativas. Outra janela de oportunidade para esta área é atuar em




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hospitais, clínicas, centros de recuperação para deficientes ou pessoas com problemasmotores.

Fornecedor

Para o tipo de atividade prestado pelos personal trainer não há insumo direto utilizadodurante a prestação do serviço. O que poderá ser utilizado são alguns pesos eequipamentos facilmente achados em lojas especializados, não sendo impeditivo paraa oferta e realização das atividades físicas.

Nesse sentido, o futuro empresário do setor não encontrará problemas com o mercadofornecedor de equipamentos para estruturar o seu próprio negócio no Brasil.

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3. Localização

A localização é um aspecto determinante do sucesso do empreendimento: segundopesquisa do SEBRAE em 2005, a localização inadequada é responsável por 8% dasempresas que fecharam as portas antes de completarem quatro anos defuncionamento. Especialistas no assunto avaliam que a escolha do ponto adequadoresponde por até 25% do sucesso do comércio. Os principais pontos a considerar são:• O preço do aluguel;• A compatibilidade entre o público local e o padrão de serviço a ser prestado: maior renda, maior sofisticação; menor renda, menor preço;• Visibilidade: se não se sabe (vê) que naquela localização existe o prestador deserviço, não se busca o serviço na região;• Conforto: os consumidores prezam por um atendimento de qualidade e, se possível,com conforto. Assim, se haverá a necessidade de ir de carro, o local deverá possuir

estacionamento. Pense que o ambiente do estabelecimento ou do atendimento deveprezar por ser agradável.

Porém, quando se tratamos de um serviço de acompanhamento em atividades físicas,como o de personal trainer, a vantagem é os seus serviços podem ser realizados nosmais diversos lugares, desde que sejam devidamente seguros e que os equipamentosutilizados sejam de qualidade e certificados.Ressalta-se que não existe localização ideal, será definida de acordo com o tipo detreino, os objetivos e o desejo do cliente, pois ss aulas podem ser ministradas em uma




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série de locais, a exemplo de parques, clubes, academias e até mesmo nasresidências dos clientes caso estes disponham do espaço necessário.Contudo, alguns fatores devem ser observados quando da escolha do local no qual asaulas serão ministradas:• Escolha do ponto comercial - metragem necessária• Próximo de seu público alvo (comodidade)• Bairro ou setor de maior poder aquisitivo• Estacionamento (capacidade-manobrista-segurança)• O local deve ser aprazível, se possível com área verde• Cuidados com a ventilação e a iluminação• Observação de outros pontos comerciais próximos (favoráveis - desfavoráveis)• Sugestão - convênios ou a locação de espaços em clubes, hotéis, centros comerciaisou centros médicos

4. Exigências Legais e Específicas

Para exercer a atividade de personal trainer não necessariamente o profissionalnecessita realizar a abertura de uma empresa formal, tendo em vista que a maioria das

pessoas que atuam nesta área funcionam como autônomos ou consultores.Contudo, caso o empreendedor queira possuir um escritório para realizar umatendimento mais personalizado aos seus clientes e funcionar em parceria com outrosprofissionais das áreas de saúde e esporte, deve atentar para necessidade deregularizar a atividade. Para tanto, um importante passo é a contratação de umcontador que irá elaborar os atos constitutivos da empresa, auxiliá-lo na escolha daforma jurídica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulários exigidospelos órgãos públicos de inscrição de pessoas jurídicas. Além disso, ele é conhecedor da legislação tributária à qual está subordinada a sua produção e comercialização.Abaixo é apresentado um passo-a-passo genérico para abertura de uma empresa noBrasil:1º passo – Localização

O primeiro passo é definir a localização da empresa para que seja realizada umaconsulta prévia de endereço na Administração Municipal para verificar se a atividadepretendida é compatível com a lei de zoneamento da região pretendida, inclusive sobrequestões ambientais. O cliente fornece endereço e a atividade para análise daadministração. Etapa imprescindível para abertura da empresa. É interessante, nomomento da consulta, verificar se o imóvel está regularizado, isto é, se possuiHABITE-SE e se os IPTU’s estão em dias.2º passo – escolha do tipo de Sociedade EmpresáriaConforme o novo Código Civil existem cinco tipos de sociedade que podem ser organizadas no Brasil: Sociedade em Nome Coletivo, Comandita Simples, por Ações,Anônima e Limitada, sem as últimas as mais comuns no Brasil. De todas as




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apresentadas, a melhor para se constituir uma empresa, de pequeno porte, éSociedade Limitada, por possuir regramentos mais simplificados e preservar melhor ossócios.3º passo – Nome da EmpresaToda empresa dever ter um nome. Nesse momento, o empresário escolhe o nome desua empresa e na Junta Comercial ou no Cartório de Registro de Pessoa Jurídica deseu município efetua uma pesquisa para saber se o nome já está registrado. Essaconsulta é realizada em formulário próprio obtido na hora. Há possibilidade de ser realizada pela Internet. Aproveite para verificar no Instituto Nacional de PropriedadeIntelectual se o nome ou marca já estão patenteados.4º passo – Contrato Social e Demais DocumentosAinda na Junta Comercial ou Cartório de Registro de Pessoa Jurídica, após a definiçãodo nome da empresa, deverá ser apresentado os seguintes documentos:

• Contrato Social ou Requerimento de Empresário Individual ou Estatuto, em três vias;• Cópia autenticada do RG e CPF do titular ou dos sócios;• Requerimento Padrão (Capa da Junta Comercial ou Cartório), em uma via;• FCN (Ficha de Cadastro Nacional) modelo 1 e 2, em uma via;• Pagamento de taxas através de DARF.

O Contrato Social é a peça principal na constituição da empresa. Nele sãoidentificados os objetivos da empresa, a composição societária e a forma jurídica deconstituição da mesma. São apresentados as legislações, deveres e direitos dossócios. Conforme Estatuto da Micro e Pequena Empresa (LC 123/2006), não haverá a

necessidade da assinatura de um advogado nesse documento. Nos demais casosessa assinatura é obrigatória. Peça auxílio ao seu contador ou advogado. Ao finaldessa etapa será emitido o Número de Identificação do Registro da Empresa (NIRE),necessário para cadastramento da empresa junto à Secretaria da Receita Federal,nosso próximo passo.5º passo – Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ)Com o NIRE em mãos, o empresário deve registrar sua empresa junto à Secretaria daReceita Federal, efetuado exclusivamente pela internet através de programaespecífico. Os documentos exigidos, apresentados no momento do cadastramento,serão enviados por SEDEX para a Receita Federal. O número do CNPJ serádisponibilizado também pela internet. É de extrema importância nessa fase que oempresário defina o porte de seu empreendimento e sua classificação, pois é nessa

etapa em que a depender da atividade exercida o contribuinte poderá optar pelosistema de tributação simplificada, o SIMPLES.Aproveite para ir a Secretaria da Receita Estadual para verificar quais os tributos suaempresa deverá pagar e efetuar o registro nesse órgão, item obrigatório para ossetores do comércio, indústria e serviços de transporte intermunicipal e interestadual,bem como os serviços de comunicação e energia. A inscrição estadual é essencialpara a obtenção da inscrição no Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços(ICMS). Há casos em que essa inscrição ocorre em conjunto com o CNPJ. Verifique nosite da Receita Federal os órgãos que possuem convênio.6º passo – Alvará de FuncionamentoO alvará de funcionamento, documento obtido junto à prefeitura, ou administração




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regional ou na Secretaria Municipal da Fazenda de cada município, é o documentofinal que autoriza o funcionamento da empresa. Na maioria dos casos, os documentosnecessários são:• Formulário próprio da prefeitura;• Consulta prévia de endereço aprovada;• Cópia do CNPJ;• Cópia do Contrato Social;• Laudo dos órgãos de vistoria, quando necessário.

A depender do tipo de atividade a ser exercida, é necessária que uma vistoria sejarealizada no local. Essas vistorias são realizadas por diversos órgãos, tais como: corpo

de bombeiro (obrigatória), vigilância sanitária, órgãos ambientais e outros. Veja se suaatividade é passível de licenciamento ambiental no órgão responsável em seumunicípio.Quando o atendimento é realizado no próprio domicílio, a obtenção do alvará defuncionamento é condicionada a declaração explícita dos vizinhos de que a atividadenão traz prejuízos à comunidade, autorizando o funcionamento do estabelecimento.7º passo – Cadastramento na Previdência SocialApós realizar com sucesso as etapas anteriores, o empresário já pode iniciar o seu tãosonhado negócio. Contudo, ainda há a necessidade de realizar o cadastramento daempresa na Previdência Social e de seus sócios em até 30 dias, mesmo que nãopossua nenhum funcionário.8° passo – Aparato Fiscal

Para finalizar e iniciar de forma legal o negócio, o empreendedor deverá se dirigir Secretaria de Estado da Fazenda para solicitar a autorização para impressão dasnotas e dos livros fiscais. A ajuda do contador, nesse momento, é muito importante.Pronto, seu negócio está apto a ser iniciado e com todas as necessidades cumpridas.Observações:• Não esqueça que a partir desse momento a empresa deverá cumprir outrasobrigações de caráter fiscal, tributária, trabalhista, previdenciárias e empresariais;• O novo empresário deve consultar o PROCON para adequar seus produtos àsespecificações do Código de Defesa do Consumidor (LEI Nº 8.078 DE 11.09.1990).

5.1 Legislação Específica

Além das questões jurídicas e contábeis legais para abertura de uma empresa, éexigido do personal trainer o curso de nível superior em Educação Física (Bacharel ouLicenciado).O profissional que pretende exercer essa atividade deve atentar também para ahabilitação legal exigida para o exercício da atividade. O Registro legal para o exercícioprofissional deve ser demandado junto ao CONFEF - Conselho Federal de EducaçãoFísica.




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Lei Nº 9.696/98 - dispõe sobre a regulamentação da Profissão de Educação Física ecria os respectivos Conselho Federal e Conselhos Regionais de Educação Física).LEI Nº 11.342/06 - Dispõe sobre o Dia do Profissional de Educação Física.LEI Nº 11.788/08 - Dispõe sobre o estágio de estudantes; altera a redação do art. 428da Consolidação das Leis do Trabalho – CLT, aprovada pelo Decreto-Lei no 5.452, de1º de maio de 1943, e a Lei nº 9.394, de 20 de dezembro de 1996; revoga as Leis nº6.494, de 7 de dezembro de 1977, e 8.859, de 23 de março de 1994, o parágrafo únicodo art. 82 da Lei no 9.394, de 20 de dezembro de 1996, e o art. 6º da MedidaProvisória no 2.164-41, de 24 de agosto de 2001; e dá outras providências.DECRETO Nº 6.653/08 - Promulga a Convenção Internacional contra o Doping nosEsportes, celebrada em Paris, em 19 de outubro de 2005.Mais informações podem ser buscadas na página do Conselho Federal de EducaçãoFísica (CONFEF) em http://www.confef.org.br/extra/juri s/.

5. Estrutura

O tamanho da estrutura de uma empresa pode variar segundo seu porte, sua atividadeprodutiva e dimensão esperada de atendimento. Contudo, o empreendedor deveráatentar para disponibilização de espaços específicos para que a prestação de serviçosaconteça da melhor forma possível, em um ambiente agradável, bem iluminado e defácil movimentação dos clientes, além, é claro, de um espaço reservado para odesenvolvimento das atividades administrativas, estoques, etc.

Não existe uma regra clara e objetiva para a definição da estrutura física necessáriapara uma empresa, no entanto deverá ser obedecida as adequadas separações dossetores da empresa para que seja possível conseguir de todas as áreas a maior produtividade possível de cada colaborador.No caso dos serviços de personal trainer, este poderá ocorrer de diversas formas: emsua residência, onde deverá possuir um espaço para atendimento aos clientes com ummínimo de equipamentos; na casa do próprio cliente, neste caso o personal deverá ter equipamentos que possam ser de fácil transporte; em academias, nas quais nãohaverá a necessidade de equipamentos, pois estas já possuem; ou em parques elocais agradáveis, onde haverá a necessidade de transporte de equipamentos.Ressalta-se que o profissional deva possuir um escritório em sua casa ou uma salacomercial, enfim, um local no qual possa realizar os contatos iniciais com seus clientes

e como ponto de realização das avaliações físicas por exemplo. Porém, como suaprática não necessita de espaço formal, logo este escritório seria opcional.




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en t o s

6. PessoalA necessidade de pessoal, tal qual o tamanho da estrutura, vai depender diretamenteda capacidade de atendimento esperada pelo empreendedor. Neste caso, trata-se deuma mão-de-obra totalmente especializada em que o profissional deve possuir altograu de conhecimento no serviço a ser prestado, com um mínimo de graduação oulicenciatura em Educação Física.De uma maneira geral, o personal trainer pode realizar sua atividade individualmente,sem necessitar da contratação de outros especialistas. Contudo, o trabalho integradode diversos profissionais (tais como nutricionistas, fisioterapeutas, esteticistas, etc)pode ter bons resultados para o cliente, mesmo sabendo que cada profissional tem sua

área de atuação e total independência em sua prática.Caso o atendimento seja realizado pela mesma pessoa que presta o serviço, énecessário conhecimento tanto para gestão do negócio quanto para o atendimento aocliente.É imprescindível também que o profissional busque constantemente informações eespecializações para atualizar seus conhecimento e prover um atendimento cada vezmais qualificado.

7. Equipamentos

O setor de esportes e saúde oferece um infinidade de equipamentos cuja tecnologiaavança com uma certa velocidade, portanto, os profissionais desta área devem atentar para as ofertas do mercado e acompanhar por meio de feiras, eventos, internet quaisas tendências e os novos equipamentos.De uma maneira geral, os principais equipamentos utilizados pelos profissionais deeducação física são:

• De trabalho aeróbico - Indicado para o controle de peso, entre outras:• Esteiras mecânicas.

• Esteiras elétricas.• Bicicleta ergométrica vertical - tradicional.• Bicicleta ergométrica horizontal - com encosto.• Remo seco.• Escalador (stepper).• Alguns desses aparelhos são equipados com computadores que estimam velocidade,quilometragem, tempo da atividade, gasto calórico e batimentos cardíacos.• De trabalho anaeróbico ou localizado - para a manutenção e desenvolvimento damassa muscular e combate à flacidez:• Aglomerados - equipamentos de musculação que reúnem diversas funções,trabalhando os principais grupos musculares.




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• Aparelhos abdominais - tipo remiar em forma de arco e com encosto de cabeça (aspranchas de abdominal são contraindicadas por não levarem as curvaturas de suacoluna em consideração).• Banco de supino e barras - sempre duas presilhas por barra de 0,40m, 1m, 1,20m,1,50m, 1,80m, 2,05m e suas respectivas anilhas sempre aos pares e em diversospesos: 1/2kg, 1kg, 2kg, 3kg, 4kg, 5kg, 10kg, 15kg, 20kg, 25Kg.• Acessórios: bastão, elásticos, extensores, colchonetes.• Caneleiras - par de 1/2kg, 1kg, 2kg,3kg.• Pesos ou halteres - par 1/2kg, 1kg, 2kg, 3kg, 4kg, 5kg.

Um dos mais, se não o mais importante acessório na prática da atividade física é o

monitor de frequência cardíaca, fundamental no acompanhamento da intensidade doexercício e seus respectivos limites funcionais de segurança.Ressalta-se que a quantidade de equipamentos deverá atentar para o espaço físico naqual a empresa será estruturada, pois quando realizada na residência ou em apenasuma sala comercial, serão poucos os equipamentos. Quanto mais salas para arealização dos atendimentos, mais equipamentos serão necessários.O SEBRAE local deverá ser buscado para ajudar o futuro empreendedor adimensionar corretamente o negócio.

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,os seguintes três importantes indicadores de desempenho:Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índicede rotação de estoques. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques éa indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue

cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nível de serviço ao cliente: oindicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ouserviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades devenda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoqueou não se poder executar o serviço com prontidão.Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em contao número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa.




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en t o s / M a t é r i aP r i m a / M er c a d or i a

A principal matéria-prima para oferta de serviços de um personal trainer consiste nasua qualificação profissional e sua experiência no mercado de trabalho.O principal produto ofertado por um personal trainer é o treinamento individual,escolhido por aluno e professor a partir das características e dos objetivos do aluno.Os principais serviços ofertados são:Treinamento Desportivo - Intervenção: Identificar, diagnosticar, planejar, organizar,dirigir, supervisionar, executar, programar, ministrar, prescrever, desenvolver,coordenar, orientar, avaliar e aplicar métodos e técnicas de aprendizagem,aperfeiçoamento, orientação e treinamento técnico e tático, de modalidadesdesportivas, na área formal e não formal.Preparação Física - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar, supervisionar,

coordenar, executar, dirigir, programar, ministrar, desenvolver, prescrever, orientar eaplicar métodos e técnicas de avaliação, prescrição e orientação de atividades físicas,objetivando promover, otimizar, reabilitar, maximizar e aprimorar o funcionamentofisiológico orgânico, o condicionamento e o desempenho físico dos praticantes dasdiversas modalidades esportivas, acrobáticas e artísticas.Avaliação Física - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar, supervisionar,coordenar, executar, dirigir, programar, ministrar, desenvolver, prescrever, orientar,identificar necessidades, desenvolver coleta de dados, entrevistas, aplicar métodos etécnicas de medidas e avaliação cineantropométrica, biomecânica, motora, funcional,psicofisiológica e de composição corporal, em laboratórios ou no campo prático deintervenção, com o objetivo de avaliar o condicionamento físico, os componentesfuncionais e morfológicos e a execução técnica de movimentos, objetivando orientar,

prevenir e reabilitar o condicionamento, o rendimento físico, técnico e artístico dosbeneficiários.Orientação de Atividades Físicas - Intervenção: Diagnosticar, planejar, organizar,supervisionar, coordenar, executar, dirigir, assessorar, dinamizar, programar,desenvolver, prescrever, orientar, avaliar, aplicar métodos e técnicas motoras diversas,aperfeiçoar, orientar e ministrar os exercícios físicos, objetivando promover, otimizar,reabilitar e aprimorar o funcionamento fisiológico orgânico, condicionamento e odesempenho fisiocorporal, orientar para: o bem-estar e o estilo de vida ativo, o lazer, asociabilização, a educação, a expressão e estética do movimento, a prevenção dedoenças, a compensação de distúrbios funcionais, o restabelecimento de capacidadesfisiocorporais, a auto-estima, a cidadania, a manutenção das boas condições de vida eda saúde da sociedade.

De acordo com o consultor Fausto Arantes Porto (2002), para o profissional queoferece o serviço, são as seguintes variáveis que compõem o preço de seushonorários:• Graduação em Educação Física que dura, no mínimo, 4 anos, com domínio de váriasáreas do conhecimento científico e suas respectivas atualizações e uma boa bibliotecaformada por um atlas de Anatomia, livros de Fisiologia Humana e do Exercício,Avaliação Física e Biometria, Treinamento Desportivo entre outras áreas de interesse eimportância na performance humana junto a Atividade Física.• Cursos de extensão, especialização, mestrado, doutorado, simpósios, encontros,cursos, na busca permanente de atualização e aperfeiçoamento do profissional.• Instrumentos e equipamentos como monitores de frequência cardíaca, kit de




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P r o c e s s oP r o d u t i v o

treinamento, softwares específicos, material de avaliação física, pesos, barras etc.• Tempo dedicado ao cliente com a avaliação física, com o planejamento do programae das atividades, com o acompanhamento durante as atividades e com odeslocamento.• Adequação do personal aos horários e rotina do cliente.• Experiência e o know-how do profissional.• Custos tributários de sua atividade e gastos com aluguel, telefone e material depublicidade.

9. Organização do Processo Produtivo

O processo produtivo para este tipo de negócio apesar de ser bastante simples, requer do profissional bastante organização, uma vez que o atendimento e a satisfação docliente são percebidos na hora.De uma maneira geral, o personal inicia seus trabalhos com uma avaliação física,indispensável para que o treino aconteça e o serviço seja prestado. É nesta avaliaçãoque o professor irá conhecer seu cliente, sua constituição física, seu histórico familiar,seus objetivos, enfim sua realidade. Estes dados são obtidos através de umaanamnese completa, utilizando diversos testes físicos e uma coleta de dadosnecessários para que se conheça o máximo de informações a respeito do avaliado. Apartir destes dados o personal irá traçar um treino específico, uma espécie deperiodização onde pautará seu trabalho para obtenção de seus objetivos de curto e

longo prazo. Essa etapa consiste no planejamento.Após a realização da avaliação física e do planejamento, o personal passa aacompanhar e supervisionar as atividades realizadas, monitorando e realizando novasavaliações físicas junto ao cliente, sempre dependendo das suas metas e objetivos. Opersonal também pode, durante as etapas citadas, orientar seu cliente na compra dematerial (roupas adequadas, calçados ideais, etc) e equipamentos necessários pararealização do programa sugerido.É importante que após um número de seções, a ser combinado entre o Personal e oCliente, seja elaborada uma nova avaliação para comparação com a inicial, bem comopara coleta de novos dados para a adequação da nova prescrição.Por fim, depois das adaptações fisiológicas sofridas por cada cliente e as metasalcançadas, novo planejamento e prescrição serão efetuados.

Etapas de atendimento:• Contato inicial• Entrevista e anamnese• Definição de objetivos e avaliação de riscos• Encaminhamento ao médico e exames complementares• Avaliação física• Planejamento• Prescrição• Aparelhamento: Assessoria; vestuário; calçados; assessórios, aparelhos;equipamentos ligados à atividade física.No caso de treinamento sem acompanhamento:




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• apenas supervisão• execução do programa• reavaliação• novo acompanhamentoNo caso de treinamento com acompanhamento e supervisão:• apenas supervisão• execução do programa• reavaliação• novo acompanhamento

10. Automação

A automação das atividades produtivas e oferta de serviços é um dos fatoresdeterminantes para o aumento da competitividade de uma empresa. A oferta deserviços de personal trainer não foge desta tendência e o setor da educação física temrecebido o apoio tecnológico de diversos tipos de sistemas automatizados que facilitamo trabalho desses profissionais e garantem resultados mais confiáveis. Os principaissistemas informatizados de apoio às atividades de personal trainer encontram-se,principalmente, na área de avaliação física.

O Physical Test 6.2, por exemplo, é um software (programa computadorizado) paraavaliação de adultos e crianças, que permite uma melhor seleção de testes e relatóriosorganizados em ambientes de fácil utilização, melhorando a quantidade e qualidade dotrabalho do personal.Dentre as funções mais buscadas em softwares similares, as principais são:• Armazena várias avaliações do mesmo cliente/aluno.• Possibilita a comparação das avaliações realizadas do mesmo cliente/aluno.• Possibilita a comparação entre grupos e clientes/alunos.• Permite alterações nos textos dos relatórios.• Permite a configuração das tabelas de percentual de gordura ideal tanto paracrianças e adolescentes quanto para adultos.• Possui uma série de Protocolos para cálculo da Composição Corporal.

• Avaliação da capacidade Cardiorrespiratória através do calculo do VO2máx.• Avaliação da Capacidade Neuromotora.• Possui Fotos e Vídeos das Dobras Cutâneas, Circunferências e Diâmetros ósseos.• Possibilidade de inclusão de Fórmulas – Editor de Fórmulas.• Avaliação Postural Digital, Simetrógrafo digital, Inclusão de fotos do avaliado.• Avaliação Nutricional.• Imprime relatórios precisos e de excelente apresentação.• Envia relatórios via e-mail, texto e imagens.• Controle Cronológico das Avaliações.• Multiusuário, trabalha com Banco de Dados em rede.• Inclusão de Fotos das Circunferências e Dobras Cutâneas do avaliado.




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C an ai s d eDi s t r i b ui ç ã o / I nv e s t i m en t o

• Comparações fotográficas, Antes x Depois, da Composição Corporal.

Contudo, nesse ramo existe uma infinidade de sistemas que realizam tais atividades eaté mais que isso. Para escolha do melhor software deve-se analisar as necessidadesde avaliação demandadas por cada cliente. Outros exemplos de softwares deavaliação são: Galileu avaliação digital, Avalon, Software de Personal Training eMusculação - MTF1 Versão 1.7, etc.Outra novidade é que, atualmente, existem softwares de avaliação que correspondema cada tipo específico de atividade física, tais como sistemas para acompanhamentode jogadores de futebol, nadadores, corredores, dentre outros.Visto que o mercado dispõe de diversos sistemas, em diversos níveis de sofisticação,

para gerenciamento de estabelecimentos como este e similares, o futuro empresáriodeverá analisar as possibilidades para sua posterior compra. Esses softwarespossibilitam o controle do agendamento de clientes, cadastro e histórico de serviçosprestados a cada atendimento, serviço de mala direta para clientes e potenciaisclientes, controle de estoque de produtos, cadastro de equipamentos, controle decontas a pagar e a receber, fornecedores, fluxo de caixa, fechamento de caixa, etc.

11. Canais de Distribuição

O mais importante canal de distribuição nesse setor é o relacionamento do personalcom o cliente, pois a maioria de profissionais desse setor são indicados por amigos oufamiliares para outras pessoas, o que faz do “boca- a-boca” uma estratégia eficiente ebarata.Outro local de distribuição ou venda dos serviços são as academias, onde osinstrutores ofertam ou realizam os seus serviços.

12. Investimento

Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando um retornosuperior aquele investido em um determinado período de tempo. O investimento quedeve ser feito em um empreendimento varia muito de acordo com seu porte e seupúblico alvo.

No caso dos serviços de um personal trainer, os principais investimentos estãorelacionados a própria qualificação do profissional, tais como cursos de especialização,mestrado ou doutorado. Alguns desses investimentos também podem referir-se aosequipamentos necessários para boa realização do acompanhamento dos clientes,




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como é o caso do material para realização de avaliação física. Os principaisequipamentos necessários para realização de avaliação física são:• Balança digital 180 kg – R$ 100,00• Máquina fotográfica digital – R$ 350,00• Adipômetro – R$ 800,00• Frequencímetro – R$ 250,00• Tensiômetro - R$ 250,00• Estetoscópio – R$ 50,00• Fita métrica – R$ 10,00• Software para avaliação física – R$ 500,00• Equipamentos diversos – R$ 1.000,00

Em alguns casos específicos o personal trainer pode possuir ainda eletrocardiograma,esteira e bicicleta ergométrica para complementar a avaliação, mas a maioria dosprofissionais dessa área utiliza aqueles que estão disponíveis nas próprias academiasnas quais trabalham.O valor do investimento realizado por um personal trainer no início do negócio, ou seja,contabilizando apenas as despesas com o kit para realização de avaliação física, variaentre 2 e 5 mil reais. Nesse caso, é importante atentar para o tipo de softwareadquirido, pois este item possui valores muito diferenciados dependendo da versãoescolhida e do tipo de avaliação que se pretende realizar.No caso de profissionais que optarem por investir em um local de atendimento aocliente, ou seja, um escritório, deve-se levar em conta também toda a infra-estrutura a

ser adquirida tais como mesas, cadeiras, computador, decoração, etc. Nesses casos, éinteressante prever um montante adicional que pode girar em torno de 3 a 4 mil reais,mas é importante ressaltar que esses valores também dependem muito do tipo deestrutura que o profissional pretende montar.Por possuir uma diversidade de preço muito elevada não foi quantificado o preço daconstrução civil ou reforma do local, sendo esta uma necessidade a ser pensada deacordo com a localidade aonde será estruturada a empresa, se for o caso.

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantiaimobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações decaixa.O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e




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prazos médios concedidos a clientes (PMCC).Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito anecessidade de imobilização de dinheiro em caixa.Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.

Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas comprecisão.

Em geral, é necessário estipular um determinado percentual do investimento a ser destinado como capital de giro, mas, no caso dos serviços de personal trainer, essevalor depende muito do tipo de transporte, da quantidade de cursos, do tipo deacademia na qual o profissional atua, contudo é importante prever um capital de giromínimo (mensal) no valor de 800 reais para as despesas acima relacionadas.

14. Custos

São todos os gastos realizados na produção e que serão incorporados posteriormenteno preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários,honorários profissionais, despesas de vendas, matéria- prima e insumos consumidosno processo de produção.O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que oempreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar comoponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e ocontrole de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance deganhar no resultado final do negócio.




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É importante notar que, quanto menores forem os custos, menor também será anecessidade de disponibilidade de capital de giro, liberando recursos para novosinvestimentos produtivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento.Os custos típicos deste tipo de empreendimento de pequeno porte devem ser estimados considerando, pelo menos, os itens abaixo, quando houver:

DESCRIÇÃO

Pró-labore e encargos; R$ 4.000,00

Tributos, impostos, contribuições e taxas; R$ 100,00Aluguel, taxa de condomínio, segurança; R$ 1.000,00Água, Luz, Telefone e acesso a internet; R$ 200,00Limpeza, higiene, manutenção; R$ 100,00Assessoria contábil; R$ 400,00

Os custos mensais estimados são da ordem de R$ 5.800,00.

15. Diversificação/Agregação de Valor A diversificação de produtos ou serviços é uma prática que todo empreendedor deveestar sempre atento, pois em tempo de baixa nas atividades estes outros serviçospodem gerar consideráveis retornos financeiros.Agregar valor é dar um salto de qualidade em uma ou mais características, do produtoou serviço, que de fato são relevantes para a escolha do consumidor. Não bastapossuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algomais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seunível de satisfação com o produto ou serviço prestado. Além disso, para agregar valor não basta reduzir custos, é preciso conhecer bem o mercado e as preferências dos

clientes.No atual contexto de um mundo cada vez mais competitivo é necessário um constanteenvolvimento na busca de novos conhecimentos e novas tecnologias com oenvolvimento pessoal nessa busca pela excelência e no máximo desempenho de simesmo. Esse é o maior diferencial que um personal trainer pode oferecer para seusclientes.Um personal trainer possui como principal atributo sua qualificação profissional,portanto, um importante diferencial agregador de valor nesta atividade é a qualificaçãocontinuada, pois realizando cursos, especializações, mestrados ou outras capacitaçõeso profissional dessa área valoriza o valor de seus serviços e sobretudo melhora aqualidade das atividades ofertadas.




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Outro fator que pode agregar valor aos serviços de um personal é a aquisição deequipamentos modernos capazes de realizar avaliações físicas e um monitoramentocontinuado dos seus clientes. O domínio de ferramentas de informática também émuito importante tendo em vista a existência de muitos softwares de apoio a estaatividade.Um terceiro fator que podemos citar ainda agregador de valor é o trabalho articulado junto com outros profissionais da área de saúde, tais como nutricionistas,fisioterapeutas, etcNeste tópico foram apresentadas apenas algumas opções de diversificação/agregação de valor para o negócio de personal trainer. Vale ressaltar que sempre épossível propor melhorias e novidades, para isso é indicado observar hábitos, ouvir aspessoas e criar novos produtos e novos serviços, com o objetivo de ampliar os níveisde satisfação dos clientes.

16. Divulgação

A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviçosconhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da propaganda é construir umaimagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os serviços oferecidos pelaempresa. A mídia mais adequada é aquela que tem linguagem adequada ao público-alvo, se enquadra no orçamento do empresário e tem maior visibilidade e credibilidade junto ao cliente.

Para esta ideia de negócio, a divulgação é mais direcionada para a indicação entre osclientes e amigos/familiares do que necessariamente uma propaganda em locais degrande circulação. Por isso, o empresário deverá prestar um serviço altamentequalificado a cada cliente, pois neste tipo de negócio o boca a boca é a melhor propaganda. Possuir cartões de visitas para entregar aos clientes e potenciais clientesé bastante recomendado.Outras abordagens, tais como a criação de um blog pessoal com dicas de exercícios esaúde interagindo com os potenciais clientes e até mesmo páginas em sites derelacionamentos (orkut, facebook, etc) já são técnicas utilizadas por profissionaisdesse setor. Outra forma muito utilizada por personal trainers que frequentamacademias é a utilização de camisetas personalizadas com nome e telefone paracontato e distribuição de panfletos.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de PERSONAL TRAINER, assim entendido pela CNAE/IBGE(Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9313-1/00 como atividade deexploração de atividade de profissionais que orientam aos seus clientes quanto aprática de atividades físicas, não poderá optar pelo SIMPLES Nacional - RegimeEspecial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME




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(Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituído pela LeiComplementar nº 123/2006, por se enquadrar como atividade vedada na Lei Compl.123/2006, consolidada pela RCGSN 94/2011.

Neste segmento temos as seguintes opções tributárias:

Lucro Presumido: É o lucro que se presume através da receita bruta de vendas demercadorias e/ou prestação de serviços. Trata-se de uma forma de tributaçãosimplificada utilizada para determinar a base de cálculo do Imposto de Renda (IRPJ) e

da Contribuição Social sobre o Lucro Liquido (CSLL) das pessoas jurídicas que nãoestiverem obrigadas à apuração pelo Lucro Real. Nesse regime, a apuração doimposto de Renda e da Contribuição Social é feita trimestralmente.

A base de cálculo para determinação do valor presumido para o IRPJ é de 32% e paraa CSLL é de 12%, sobre a receita bruta, para a atividade de escritório de consultoria.Sobre o resultado da base de calculo (Receita Bruta x 32%), aplica-se as alíquotas de:

IRPJ - 15%, para determinação do IRPJ. Poderá haver um adicional de 10% para aparcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, no mês, ou R$ 60.000,00, notrimestre, uma vez que o imposto é apurado trimestralmente;CSLL - 9%, para determinação da CSLL. Não há adicional de imposto.Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes impostos, que são apuradosmensalmente:

PIS - 0,65% - sobre a receita bruta total;COFINS – 3% - sobre a receita bruta total.

Lucro Real: É o lucro líquido do período de apuração ajustado pelas adições,exclusões ou compensações estabelecidas em nossa legislação tributária. Estesistema é o mais complexo, que deverá ser muito bem avaliado por um contador,quanto a sua aplicação neste segmento. As alíquotas para este tipo de tributação são:

IRPJ - 15% sobre a base de cálculo (lucro líquido). Haverá um adicional de 10% para aparcela do lucro que exceder o valor de R$ 20.000,00, multiplicado pelo número de




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meses do período. O imposto poderá ser determinado trimestralmente ou com opçãodo Lucro estimado mensalmente e apuração anual;

CSLL - 9%, determinada nas mesmas condições do IRPJ;PIS - 1,65% - sobre a receita bruta total, compensável;COFINS - 7,65% - sobre a receita bruta total, compensável.

Neste caso o PIS (Programa de Integração Social) e a Cofins (Contribuição paraFinanciamento da Seguridade Social) é não cumulativo, sendo permitido o

aproveitamento do crédito no mesmo percentual, nas aquisições dos produtos.

Incidem também sobre a receita bruta os impostos estaduais e municipais, abaixocitados:

ISS – Calculado sobre a receita de prestação de serviços, varia conforme o municípioonda a empresa estiver sediada.

ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços) será devido conformelegislação vigente em cada estado.

Fundamentos Legais: Leis 9249/1995 (com as alterações posteriores).

18. Eventos

A seguir, são indicados alguns dos principais eventos nacionais e internacionais daárea de educação física:

Nacionais

• Fitness Brasil• O mais tradicional e famoso encontro de profissionais e estudantes de Educação




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SOCIEDADE BRASILEIRA DE PERSONAL TRAINER – SBPThttp://www.alliancefitness.com.br /sbpt/

Conselhos Regionais de Educação Física:

CREF1/RJ-ES

Abrangência:Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.Sede: Rua Adolfo Mota, 104 - TijucaRio de Janeiro - RJ - 20540-100Tels: (21) 2569-6629/2569-2398Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref1.org.br

Presidente : Carlos Eduardo Cossenza Rodrigues

CREF2/RS

Abrangência:Estado do Rio Grande do Sul.

Sede: Rua José do Patrocínio, 888 Cidade BaixaPorto Alegre - RS - 90050-002Tels: (51) 3224-9769Telefax: (51) 3224-8774Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref2rs.org.br

Presidenta : Jeane Arlete Marques Cazelato




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CREF3/SC

Abrangência:Estado de Santa Catarina.Sede: Rua Afonso Pena, 625 - Bairro EstreitoFlorianópolis - SC - 88070-650Tels: (48) 3348-7007 / 3348-9457Telefax: (48) 3348-9457

Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.crefsc.org.br

Presidente : Marino Tessari

CREF4/SP

Abrangência:Estado de São Paulo.Sede: Rua Líbero Badaró, 377 3º andar São Paulo - SP - 01009-000Tels: (11) 3292-1700Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.crefsp.org.br

Presidente : Flávio Delmanto

CREF5/CE-MA-PI

Abrangência:Estados do Ceará, Maranhão e Piauí.




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Sede: Rua Valdetário Mota, 1517 - PapicuFortaleza - CE - 60175-740Tels: (85) 3234-6038Telefax: (85) 3262-2945Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref5.org.br

Presidente : Antônio de Pádua Muniz Soares

CREF6/MG

Abrangência:Estado de Minas Gerais.Sede: Rua Bernardo Guimarães, 2765 - Santo AgostinhoBelo Horizonte - MG - 30140-082Telefax: (31) 3291-9912Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref6.org.br

Presidente : Claudio Augusto Boschi

CREF7/DF-GO-TO

Abrangência:Distrito Federal, estados de Goiás e Tocantins.Sede: SGAN Qd. 604 - Conjunto C, L2 Norte, Asa NorteBrasília - DF - 70840-040Tels: (61) 3322-6351 / 3322-5260 / 3321-1417Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref7.org.br

Presidente : Alexandre Fachetti Vaillant Moulin




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CREF8/AM-AC-AP-PA-RO-RR

Abrangência:Estados do Amazonas, Acre, Amapá, Pará, Rondônia e Roraima.Sede: Rua Ferreira Pena, Nº 1118, Sala 202 - CentroManaus - AM - 69025-010Tels: (92) 3234-8234 / 3234-8324

Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref8.org.br Presidenta : Ana Amélia Libório de Lima

CREF9/PR

Abrangência:

Estado do Paraná.Sede: Rua XV de novembro, 1464 - Alto da XVCuritiba - PR - 80060-000Telefax: (41) 3363-8388Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.crefpr.org.br Presidente : Antônio Eduardo Branco

CREF10/PB-RN

Abrangência:Estados da Paraíba e Rio Grande do Norte.Sede: Av. Eptácio Pessoa, 2055 - sala 07- Centro Empresarial Bel Center João Pessoa - PB - 58030-002Tels: (83) 3244-3964 / 3225-4703Telefax: (83) 3225-4703Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref10.org.br Presidente : Francisco de Assis Silva




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CREF11/MS-MT

Abrangência:Estados de Mato Grosso do Sul e Mato Grosso.Sede: Rua Joaquim Murtinho, 158 - CentroCampo Grande - MS - 79002-100Telefax: (67) 3321-1221Correio eletrônico: [email protected]

Página: http://www.cref11.org.br Presidente : Domingos Sávio da Costa

CREF12/PE-AL

Abrangência:Estados de Pernambuco e Alagoas.Sede: Rua Helena de Lemos, 283 sala 101 - Ilha Retiro

Recife - PE - 50750-630Tels: (81) 3226-0996Telefax: (81) 3226-2088Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref12.orgPresidenta : Nadja Regueira Harrop

CREF13/BA-SE

Abrangência:Estados da Bahia e Sergipe.Sede: Av. Antônio Carlos Magalhães, 3259, sala 608 - CentroSalvador - BA - 41800-700Tels: (71) 3351-7120Telefax: (71) 3351-8769Correio eletrônico: [email protected] Página: http://www.cref13.org.br Presidente : Paulo César Vieira Lima




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20. Normas TécnicasNão há normas técnicas que se apliquelm a este negócio.

21. Glossário

ANABOLISMO – A formação do tecido corporal, a fase construtiva do metabolismo.(WILMORE & COSTILL, 2001, p. 693)

ANAERÓBIO – Reação química efetuada na ausência de oxigênio; metabolismo denão-oxidação. (SHARKEY, 1998, p. 373)ANAMNESE – É a reunião de informações sobre a história passada da pessoa comrespeito a certos aspectos de sua vida. É usualmente conduzida em forma deentrevista. ( BARBANTI, 1994, p.15 )ARTERIOSCLEROSE – Doença das artérias na qual o material lipídico (gordura) e ocolesterol se acumulam nas paredes internas das artérias. (FOSS & KETEYIAN, 2000,p.540)ATEROSCLEROSE – Forma de arteriosclerose que inclui alterações do revestimentodas artérias e o acúmulo de placas, levando a um estreitamento progressivo dasartérias. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 693)BRADICARDIA – Freqüência cardíaca de repouso inferior a 60 batimentos/minuto.

(WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)CATABOLISMO – A degradação dos tecidos corporais; a fase destrutiva dometabolismo. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)CONSUMO MÁXIMO DE OXIGÊNIO (VO2máx) – Capacidade máxima de consumo deoxigênio pelo corpo durante o esforço máximo. É também conhecido como potênciaaeróbia, captação máxima de oxigênio, ingestão máxima de oxigênio e capacidade deresistência cardiorrespiratória. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)CORTISOL – Hormônio corticosteróide liberado pelo córtex adrenal e que estimula agliconeogênese, aumenta a mobilização de ácidos graxos livres, diminui a utilização daglicose e estimula o catabolismo protéico. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)CREATINA FOSFATO (CP) – Composto rico em energia que tem um papelfundamental na provisão de energia para a ação muscular, mantendo a concentração

de ATP. (WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)DÉBITO CARDÍACO – O volume de sangue bombeado pelo coração por minuto.(WILMORE & COSTILL, 2001, p. 694)DESTREINAMENTO – Mudanças na estrutura ou função corporal causadas por redução ou parada do treinamento físico regular. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540)DIABETES MELLITUS – Distúrbio do metabolismo dos carboidratos caracterizado pelahiperglicemia (nível elevado de açúcar no sangue) e glicosúria (presença de açúcar naurina). A doença se desenvolve quando há uma produção inadequada de insulina pelopâncreas ou uma utilização inadequada de insulina pelas células. (WILMORE &COSTILL, 2001, p. 695)DIABETES TIPO I – Tipo de diabetes mellitus que geralmente apresenta um início




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súbito durante a infância, ou no início da vida adulta, e que leva a uma deficiênciaquase total de insulina, exigindo, em geral, injeções diárias de insulina. É tambémconhecido como diabetes mellitus insulino-dependente ou diabetes juvenil. (WILMORE& COSTILL, 2001, p. 695)DIABETES TIPO II – Tipo de diabetes mellitus cujo início é mais gradual e cujascausas são mais difíceis de serem estabelecidas do que no diabetes tipo I.Caracteriza-se pelo comprometimento da secreção e da ação da insulina, ou pelaprodução excessiva de glicose pelo fígado. É também conhecido como diabetesmellitus não insulino-dependente ou diabetes do adulto. (WILMORE & COSTILL, 2001,p. 695)GLICOGÊNIO – Forma de armazenamento de glicose; encontrado no fígado emúsculos. (SHARKEY, 1998, p. 376)HIPOGLICEMIA – Nível sangüíneo de açúcar inferior ao normal em virtude do

suprimento ou regulação inadequados; pode ser o resultado do excesso de insulina nosangue. (FOSS & KETEYIAN, 2000, p.540)ISQUEMIA – Deficiência local e temporária de sangue e oxigênio, causadaprincipalmente pelo estreitamento de um vaso sang�

como montar um serviço de personal trainer

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