Download - הכנס השנתי של חטיבת נכסים, רכש ולוגיסטיקה דצמבר 2012 תורת המשחקים וכלכלה התנהגותית במכרזים
חטיבת של השנתי הכנסולוגיסטיקה, רכש נכסים
2012דצמבר
המשחקים תורתבמכרזים התנהגותית וכלכלה
ולצמן" יריב ר דוכלכלה למחקר יועץ
המשחקים 1תורת
התנהגותית 2כלכלה
המצגת מבנה
שחקנים בין אסטרטגיות אינטראקציות של רציונאלייםמודלים
. מקסימאליים רווח להשיג השואפים
רציונאלית • מהתנהגות סיסטמיות תוצאות סטיות על השפעה
האינטראקציות.
בשנת • בכלכלה הנובל פרסי מתן עם רחבה 2002הכרה
.' סמית וורנון כהנמן לדניאל
המשחקים תורת
עוגה חלוקתשובבים ילדים שני בין טעימה עוגה לחלק ביותר הטובה הדרך מה
? גדולה שיותר כמה חתיכה שרוצים
:פיתרון•את • לבחור שני השני ולילד העוגה את לחתוך הילדים לאחד לתת
. בה רוצה שהוא החתיכה
•. שווה חלוקה מבטיחה הילדים של החמדנות
כמשחק • :המכרז
הורה •הילדים•
משחק
עורך •המכר
זספקי•
ם
מכרז
המשחקים תורת
המשחקים • " – תורת תוצאות " פתרונות בחיפוש עוסקתרציונאליות –
. , אופטימאליים משחקים ובניית ובתכנון למשחקים : המכרזים במכרזים תורת רציונאליים מציעים של ההתנהגות ניבוי
. " " ביותר טובות ה התוצאות את שמניב המכרז ובחירת שונים
מושלמת • .פיקציה רציונאליות יעילה... שיטה אבל
) מוטות ) מאוזנות לא הצעות•: מחיר הצעת לטופס דוגמא
• . . הערכות על מבוססות ידועות אינן הכמויות
. היפותטית לעבודה ההצעה עלות הוא הציון
. בפועל הממומשות הכמויות פי על מחושב הסופי החשבון
. פער להיווצר עלול
ליחידה כמותפריט מחיר.1 XXX100. _________ ₪.2 YYY100. _________ ₪.3... .4...
---------------------------------------------------------: " ההצעה עלות כ .סה _______₪
ציון ההצעה
) מוטות ) מאוזנות לא הצעות
50₪
10,000 . ₪
50₪
ותמריצים • יוכלו :אינפורמציה טובה אינפורמציה עם ספקים
, , בפועל המימושים פי על עלותה אשר נמוכה הצעה לבנות
. גבוהה תהיה
תחזוקה דוגמא:• ושירותי ואש עשן לגלאי מכרז
₪ לביקור טכנאי. 50 ₪ לגלאי ו – I : 50הצעה•
:50₪ 100 + × 50₪ 100× ₪ = 10,000ציון ההצעה
ליחידה כמות פריט מחיר.100גלאים 1. _________ ₪
.100טכנאי 2. _________ ₪---------------------------------------------------------
: " ההצעה עלות כ סה
) מוטות ) מאוזנות לא הצעות
₪ לביקור טכנאי. 0 ₪ לגלאי ו – II: 100הצעה •
:100₪ 100 + × 0₪ 100 ₪ = × 10,000ציון ההצעה.
: לאחד הספקים האינפורמציה הפרטית: נניח•
הגלאים )במקום 200כמות תחזוקה 100 דורשים לא וגלאים ,)
כלל.
:החשבון בפועל
oעל פי הצעה I : 10,000 ₪ = × 050₪ + × 20050₪.
o על פי הצעהII : 20,000 ₪ = × 00₪ + × 200100₪.
חסר הכלל• הערכת מבטאות שהכמויות היכן : מחירים
גבוהים.
מחירים נמוכים. היכן שהכמויות מבטאות הערכת יתר
) מוטות ) מאוזנות לא הצעותהשלכות
של • העלויות מבנה את משקפות שלא מאוזנות, בלתי הצעות
הספקים אלא את טיב האינפורמציה והיכולת שלהם "לעבוד על
המכרז".
: השלכות שליליות•
o ,חוסר יעילות
o ,חוסר הוגנות
o,פגיעה במשק
o.פריצת המסגרת התקציבית
הרצוי :המצבללא • הצעות
הטיה,את • משקפות
של העלויות מבנההספקים,
מחירים • תחרותרגילה.
) מוטות ) מאוזנות לא הצעותמניעה
:פעולות בדיעבד•
o.פסילת הצעה לא מאוזנתקושי משפטי.1.פגיעה בתוצאות.2.
o.מו"מ לאחר המכרז, אם קיימת חריגה משמעותיתיש צד שני למו"מ.1.איתות שלילי לספקים, הגדלת הסיכון ופגיעה במכרזים עתידיים.2.
:פעולות מראש•
oכמויותהסתרת המשקולות/יתכן קושי משפטי.1.הגדלת אי-הוודאות ופגיעה בהצעות.2.
אבטחת מכרזשרים
) מוטות ) מאוזנות לא הצעותמניעה
:פעולות מראש - המשך•
o.עידוד תחרות
o.יועצים ובסיסי נתונים
o .אחוז הנחה אחידלמבנה 1. בהתאם הצעה לבנות הספקים של בגמישות פגיעה
העלויות שלהם.
o .פיצול המכרז בין מספר ספקים
o.מחירי מקסימום ומינימום
o( מכרז דו-סבביI2A2)כמות גדולה של ספקים.1.יתכן קושי משפטי.2.
, במכרזים- גם רציונליות אי
על .100מכרז ₪
: המכרז חוקי
.1. לדבר אסור
.2 : פתיחה . 5מחיר ₪
ההצעה )3. . bid increment :)5גידול ₪
אותה – 4. שהציע מי ביותר הגבוהה ההצעה היא הזוכה ההצעה
ה – את ויקבל שלו ההצעה את .100ישלם ₪
יקבל 5. לא אך שלו ההצעה את ישלם גם שני שדורג המציע
כלום.
, במכרזים גם רציונליות חוסר
•( ," שוביק" מרטין דולר של פומבית (.1971מכירה
•All-pay auction.דוגמא:
•... , , התשה: ומלחמת ההסלמה התמכרות למוצר כבילה תוצאהלהציע – 1. , 95ולהרוויח 5₪הפיתוי ₪.2 , – " " השנייה ההצעה מגיעה כאשר נעים לא ה המצב.3 , יותר גדול מהפסד להימנע מנת על קטן כסף סכום עוד להציע התמריץ.4... ומחריפה הולכת המצוקה
• :" , לעזוב " חבל הושקע מדי יותר של מצבים... ,) " ( , , קלפים פ מו פטנטים רישום שביתות גרוע בסרט צפייה
, במכרזים גם רציונליות חוסר
•( " הבעלות" .endowment effectאפקט הפסד( ושנאת. המכרז במהלך המוצר כלפי מפתח שמציע הבעלות תחושת
•: הבעלות אפקט להעצמת שיטות.1 . הצעות הגשת בגין חיוב.2 ( , , הארכת תוצאות פרסום עיכוב מוקדם הצעות הגשת עידוד המכרז משך הארכת
.) הזכייה של הזמן משך.3. הראשוני הפיתוי את ליצור מנת על המקסימום מחיר העלאת
.) הפסדיות ) הצעות להגיש עלולים ספקים המנצח מקללת זהירות
. גבוהים והמחירים תחרות אין כאשר רק לשימוש
Cartoon
רבה תודה
שרים אבטחת מכרז
•. נדרשים שירותים רשימת גובשה
עורך- • אצל גבוהה מאוד וודאות איכל של הניצול היקפי לגבי המכרזהספקים, עבור כאשר שירות
. קיים הזה המידע
• , פרויקט מנהל בצלאל יונתןאת, לחשוף לא החליט המכרזציון חושב פיהן שעל המשקולות
ההצעה.
• , מאוזנות היו שהתקבלו ההצעותשל העלויות מבנה את שיקפותחרות את ויצרו הספקים
. הרצויה המחיריםחזור
במכרזים הבעלות אפקט
חזור