A6 2020年3月30日 星期一 责任编辑 / 顾正蓉 电话 /63028986 城事城事城事

春分过后，风和景明，百花吐蕊。走进慈溪的乡野，触目皆是盎然的春意。

无论是窗外明媚的春光，还是自己亲手打理的近 5 万枝色彩鲜艳、姿态优美的蝴蝶兰，都很难把春光引入花卉种植大户张姣的心里。

5年前，爱花的张姣放下做得好好的大棚、管道工程生意，养起了蝴蝶兰。去年8月，张姣又把蝴蝶兰种植基地从附海转移到坎墩街道大学生农创园区。投资200余万元搭建恒温大棚，“招兵买马”，准备好好搏一把。

可是谁也无法预料，遇上 了 这 样一场疫情。

一天剪花700枝

走进基地大门前，记者看到路旁的垃圾桶里，深红色的蝴蝶兰堆叠得溢了出来。

温暖湿润的大棚内，蝴蝶兰植株从叶腋中抽出长长的花梗，开出形如蝴蝶飞舞般一层层的花朵。除了热烈喜庆的 经 典 “ 中 国 红 ”外，还有绿、粉、白、金黄等多种花色。

基地里来了一家三代五六位客人。张姣拿着花剪、铁丝，在给蝴蝶兰组盆。棚内有点闷热， 大家都还戴着口罩。组盆的半个小时里，孩子不时跑进跑出，大人则在大棚里转悠赏花。

最后，客人带走了一个七枝装的盆栽。张姣又免费赠送了上百枝蝴蝶兰切花。

“实在没想到，疫情会拖得这么久。”张姣不无感慨，蝴蝶兰一年的销售85%集中在春节至元宵节期间，基地向来不送货上门。她发

现，年前上门买花装点春节氛围的客人比往年少了很多。

一开始她没太在意，以为基地刚搬迁，一些老客人没找到地方，但是年后的企业订单因为开工延期而纷纷解除。一位客人年前下的单，说初四来取。结果初四推到初六，初六又推到初八，到初十的时候不得不道歉，取消了订单。因为他要送的企业一直没能开工。

本来，为了应对年后元宵行情，基地聘请了3名插花师，提前准备了上千盆蝴蝶兰，最后只得无奈处理掉了。元宵节过后，眼

看复工无期，张

姣关闭了基地大门，忍痛“放”走了3名插花师。

等到大门重启，已经到了3月中旬。但也直到这几天，基地终于又有了点人气。记者采访的几个小时里，张姣接到好几个客人的电话。但蝴蝶兰的销售总体上依然不容乐观。

“旧的不去，新的不来”。张姣的智能恒温大棚，已经实现了常年出产鲜花。经过专门升温催花之后，鲜花要在一个月内售出。否则

到客人手中时，花朵很快就会凋零。现在，之前元宵本该售罄的一批鲜花依然迟迟未能等来买主；新苗不得已暂缓进场，对后面节日行情，也已经造成了影响。

只要有空，张姣就咬牙处理掉一批“留不住”的蝴蝶兰。记者来采访的头一天，张姣刚剪掉了约700枝。春节疫情以来，基地处理掉的蝴蝶兰达六七千枝，光这部分价值就有20多万元。

“剪掉

扔掉，不如送给

客人。”客人登门期间，张姣一直是笑眯眯的。“花送到客人手里，才是最好的归宿。否则就枉费了自己和鲜花的一番辛苦。”

想在线上卖花同样是种植花卉，张姣比较羡

慕同在大学生农创园区的一位月季种植大户。因为月季适应能力强、能够扦插存活，适合包装远途运输。这位月季种植大户早早转型做线上销售，疫情期间生意基本上没受影响。

蝴蝶兰美则美矣，可是花朵娇

嫩，气温高一点或低一点，都难以存活。花费心力做的造型也经不起一路的磕磕碰碰，“线上销售”基本上行不通。

同时，基地位于城郊，与城区还有一段距离。为了一两盆花送货上门，可能油费都挣不到。记者采访中听到，张姣拒绝了一位要求送货上门的客人。

过去张姣在宁波某花市开过店，结交了一批同行好友。疫情期间，她也考虑过装一车鲜花送过去。但无奈鲜花疏剪过多，手头的蝴蝶兰品种、数量均已不足，满足不了店家的要求。

疫情以来两三轮行情，唯一抓得较好的，是今年的三八节。张姣一口气降价售出上千盆蝴蝶兰，挽回了一部分损失。

这段时间，张姣也在反思。整个宁波仅有两家建造恒温大棚种植蝴蝶兰的基地。投入和规模上去了，但是在销售渠道上依然较为单一，抗风险的能力偏弱。

观光农业、平价鲜花在当前已经成为一种趋势。去年刚搬来新基地，张姣就在蝴蝶兰大棚外种了几亩油菜花，希望往观光农业方向去靠。等到疫情过后，她打算继续加强一下基地的配套设施，“不求游玩

项目挣到钱，但求招徕一些人气。”

同时，她也在考虑发起网上团购、低价卖花，以期覆盖掉运输成本，拓展一下销路。最近她在网上找相关的团购小程序工具，打算尝试以 20盆蝴蝶兰起步，在城区发起蝴蝶兰团购项目。

“干了好几年花卉，一些好的做法其实都听说过、看到过。”张姣说，突如其来的疫情推着她往前走，去克服困难和惰性。幸运的是，自己选择的余地虽然不多，但一直都在。

图为张姣在大棚里为上门买花的客人组盆。

■摄影 全媒体记者 杨贯

等不及花市走俏，卖一盆蝴蝶兰附送上百枝。她说——

每一朵鲜花都在渴望春天等不及花市走俏，卖一盆蝴蝶兰附送上百枝。她说——

每一朵鲜花都在渴望春天

春暖花开，家里的花花草草度过了一个冬天都该换了。市民岑女士来电咨询，城隍庙花鸟市场什么时候才能正式开放营业，好给家里的花盆换新。记者从花鸟市场开店的花店老板处得知，浒山路通往花鸟市场的进出口已于3月24日全部撤掉了，想换花花草草的市民可以出动啦。

花市人流逐渐回升24 日中午，记者前去转了一

圈，发现去花鸟市场的人比往年同个季节要少。一家花店的老板告诉记者，其实里面有好几家花店已经开业一两个星期了，顾客可以从水门路进花鸟市场，只是知道的市民比较少，开的店也不多，所以人流量在最近几天才渐渐多起来。

记者看到，市场门口停了几辆货车在忙着搬运大盆的植物，都是开工企业订购的，春天换一波生机盎然的绿植，美观又显档次。除了这些需要货车运的“大生意”，对喜爱花花草草的散户来讲，也正是入手各种花卉的好时机。当下花鸟市场品种最多、花朵最美丽的，要数各种草花。玛格丽特、风铃草等，颜色多种多样，花朵形状也是清新可人，特别适合观赏。而且草花的价格也不贵，十几到二三十块就能买到一盆。不过有不少品种的草花都是一年生的，就是今年

花朵开败后，明年就不会再生长开花了。但也有不少市民就是喜欢草花，因为草花花朵多，好看又便宜，等花朵谢了拿着盆再来花鸟市场换新的。

购买草花正当时除了各种草花，记者了解到，月

季、栀子花、绣球、多肉植物也很受大家喜爱。特别是月季，现在是茁壮成长、开始长花苞的时候，买回家不用过多久就能看到盛开的花朵了，会让养花人有一种满满的成就感。月季爱好者还喜欢买嫁接后的“棒棒糖”，下面一根杆子，上面嫁接了月季，修剪成球形，就像一颗棒棒糖，等开花的时候，球形上都是月季花朵，很是别致好看。

记者还发现，新晋网红植物喷雪花的价格下降了不少。去年年底，记者逛了好几趟花鸟市场，都只看到个别一两家有卖喷雪花，而且植株很大，价格更是要三四百元一盆。这次去看有好几家都在卖，植株大小也很适合家养，一加仑盆装卖35元。

咨询了好几家花店的老板，大家都说今年花草的价格与往年大致持平，波动不大。就网上有人说花卉产地因为疫情花销售不出去，烂在了地里，记者问了花店老板，对方说，他们去进货的确看到有不少花卉因为没有及时卖出去被扔掉，现在疫情好转，花市的“春天”渐渐回归，他们去进货时价格变化并不大。

花鸟市场渐迎春天花鸟市场渐迎春天

草长莺飞三月天，又是一个花开的季节。

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。走出家门，烂漫的樱花、绽放的杜鹃、红的桃、绿的

柳，夹杂着人间烟火味拂面而来。春天模式已经开启，但在这个注定要写进历史的特殊年份，种花养花卖花

的花主们却有着和往年不一样的故事——姿态优美的蝴蝶兰满怀心事，含苞欲放的玫瑰们名花有“主”，待价

而沽的月季在等待着七夕相会，而花鸟市场的花主们则在拥抱渐渐回归的“春天”……■全媒体记者 赵思舜

“你来的当天很晚才回家，今天又一直在忙，这会儿还在打包发快递。”3月 25日，当记者再次联系七惜玫瑰园的女主人戚菊芳的时候，她说正在想办法抓住春天的

“尾巴”，把今年前两个月的损失尽量夺回来。

七惜玫瑰园位于宗汉怡园村，就在中横线旁边，23日中午记者赶到的时候，戚菊芳和她的先生徐智添一个忙着联系批发商、盯网上订单，一个正在搬运种花的泥炭和松鳞。“这些基质土都是这两天才想办法运回来的，年前对疫情有点估计不足，农药和基质土的储备量都很少。”徐智添说，年后受疫情影响，基质土运不进来，农药、农资店也都关着门，假植小苗得不到及时喷药，错失最佳的种植时间，受病菌感染，死亡近2万棵，直接损失 20多万元。另外，由于批发商来不了，花木也运不出去，那一盆盆正在长骨朵卖相刚刚好的各式月季只好囤在园子里。

顺着他手指的方向，记者看到，在这个只有 10来亩的园子里，各种藤本、灌木和微型月季、伊芙系列、天使系列等近 400多个品种的月季满满地囤了上万盆。“往年这个时候，它们早就到各家各户的阳台上享受着主人们的百般呵护去了，今年只有

先委屈它们一下。不过，这两天的情况在明显改善。”口罩下是掩不住的微笑，虽然暂时面临着诸多困难，戚菊芳依然保持着乐观的心态。她说，3月以来特别是最近一周，通过网销和线下直销，他们的出货量正在“迎头赶上”，“粗略算了一下，今年3月与去年同比销售量已经翻倍了，虽然全部挽回损失

的可能性不大，但

随着国内形势向好，我们有信心迈过这道坎。过了这个春天，我们还有七夕，不是吗？”

不过，戚菊芳说，突如其来的打击也并非一无是处。“这次疫情让我们变得更清醒了。今后，我们得想办法扩大场地，增加品种的多样性，建一个亲子游园区域，与学校、社区结对，开展一些有趣好玩又有意义的活动，让顾客更直观地

了解、贴近我们。网销方面，我们正打算推广到各个平台，做一些促销活动，比如这些扦插的小苗，现在只卖 10元一盆，恐怕没有比它更便宜的了。”在戚菊芳的计划里，从现在开始到七夕之前，她会做足“功课”，然后在那个属于中国人的情人节，把这份迟到的美丽还给大家。

过了这个春天，还有七夕过了这个春天，还有七夕

花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，花主们春天里的故事花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节花开时节，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，花主们春天里的故事

如何从一棵牙签小苗养成一盆三加仑的大苗？施用水溶肥时应该兑上多少比例的水？半岛玫瑰农场主陈速超和王雪维当起了“网红主播”，在淘宝直播间、抖音等平台上不断推送农场的生产日常，传授花卉种植技术，吸粉无数还打响了“半岛”产品。3月以来，半岛玫瑰卖出了6000多盆花，同比增长了1倍。

3 月的天气乍暖还寒，“半岛”的玫瑰大多还是满身的绿，只有少数大苗率先长出了小花苞，等着两位主人的精心照料。陈速超蹲着身子在花棚里用手机做淘宝直播。“这个品种是珍妮莫罗，开的花特别香，特别招蜜蜂喜欢。”“有些绣球已经开了花，我们去看看，喜欢绣球的朋友注意了 ， 春 季 的 绣 球 要 注 意 多 点 光照。”……一次 3个小时的直播，陈速超侃侃而谈，游刃有余，直播间里的反应也十分活跃。

“现在做农民一点也不简单，得紧跟潮流学习很多技能。”王雪维感慨地说，单一的网站销售方式已经落后，亲近感和互动性更强的直播成为

“当红”的引流方式，所以今年他们也开始尝试，“刚开始的时候很生硬，做了一段时间才适应，现已能够比较流畅地直播和互动，并且推出了

抽奖、送福利苗等环节。”很快，陈速超和王雪维完成了主

播的角色转换，他们把产品、技术介绍给粉丝，也把农场里的美丽春景和生产日常搬上了屏幕。淘宝直播间、抖音、淘宝店铺、今日头条、小红书等都成了他们多角度展示半岛农场的平台，通过单向的图片与视频和双向的直播互动来吸引客户，赚足了眼球。“原以为会受疫情影响的春季销售，不仅没有遭遇滑铁卢，而且给了他们大惊喜。”王雪维说，3 月以来，农场已卖出了 6000 多盆花卉，销售量同比增长了1倍。

“今年发展的新客户已经占到了60%，其中，淘宝店铺的粉丝 5万多人，抖音也有3000多人。”为了运营好多个媒体平台，王雪维今年新招了一名大学生负责日常的管理和运作。这两年，半岛玫瑰的发展态势呈现上扬趋势，目前已扩大到 40亩土地，种植了三四百种花卉，主要是月季花、绣球花。自媒体时代使农场逐渐形成了“1+N”销售模式，包括相对稳定的线下市场和基于多媒体平台持续扩展的销售空间。

“直播的引流优势非常明显，但也给我们带来了挑战。”王雪维说，现在已经不是简单地卖产品，而是传达一种观念，更多的是农场形象的经营和生活方式的构建，让更多的人喜欢上有花的生活。

农场主变身主播狂吸粉一个月销售花卉6000多盆，同比增长1倍

图为半岛玫瑰农场员工正忙着发货。 ■摄影 全媒体记者 赵思舜

图为戚菊芳正在苗圃里忙碌。■摄影 全媒体记者 赵思舜

图为城隍庙花鸟市场静待顾客。

■摄影 全媒体记者 李佳珊

■全媒体记者 李佳珊

■全媒体记者 杨贯

■全媒体记者 赵思舜

■全媒体记者 陆燕青通讯员 余聪波