글로벌경영론 : 기업의 국제화 과정

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Class Objective

시장의 세계화 vs 기업의 세계화

외국비용의 발생과 극복

기업의 세계화: 한국계 기업의 글로벌화

기업의 세계화 동인: Push/Pull 요인

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글로벌화의 두 가지 양상

• 시장의 세계화(Globalization of market)

- 전세계 시장이 하나의 단일시장(Single market)으로 통합(Integration)

- 시장의 동질성(Homogeneity)이 강화될 수록 표준화(Standardization)의 필요성도

증대

- 각국의 문화적, 제도적, 지리적, 그리고 경제적 차이가 점차적으로 완화

- 여러 다양한 환경적 요인이 시장의 세계화에 긍정적 영향을 미침.

(예) 관세/비관세장벽 축소, 정보통신/교통 기술의 발달, 이문화의 수용성 증가 등

• 기업의 세계화(Globalization of firms)

- 기업이 수행하는 가치사슬 활동(Activities in Value Chain)의 세계화

- 본국을 벗어나 무역/투자활동을 수행하는 MNC/MNE 탄생

- 해외에서 신규 사업기회를 발굴하고, 이를 실현할 수 있는 기업의 역량이 중요시 됨.

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글로벌화: 시장 vs 기업

New opportunity for growth

Globalization of

Market

Globalization of

Production

Low cost Larger sale

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기업의 세계화

사업영역(Business Domain)의 글로벌화

경쟁력 수준의 글로벌화

소유권의 글로벌화

자금 조달의 글로벌화

인적 구성의 글로벌화

지배구조의 글로벌화

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사업영역의 세계화

WHY GO ABROAD?

HOW TO OVERCOME A LIABILITY OF FOREIGNESS?

WHERE TO GO / WHEN TO ENTER?

HOW TO ENTER?

HOW TO COMPETE IN A FOREIGN COUNTRY?

HOW TO DEVELOP A GLOBALIZATION STRATEGY?

HOW TO MANAGE MULTICOUNTRY OPERATIONS?

HOW TO MANAGE GLOBAL NEGOTIATIONS?

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해외시장 진출에 따른 비용

아문센과 스코트 경

- 현지 환경에 대해 치밀한 사전 준비 및 대응

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외국비용

외국비용(Liability of Foreignness: 현지화 비용)

외국 기업이 현지시장의 로컬기업(local player)에 비해 갖는 불리한 점(disadvantage)을

의미하며 다음과 같은 원천에 의해 발생함.

외국비용의 원천: CAGE Framework*

문화적 차이(Cultural Distance): 언어, 인종, 종교, 사회적 관계(연결망), 사회적 관습의

차이에 의해 발생 (예) 식품, 유통, 패스트푸드

행정적 차이(Administrative Distance): 과거 식민지, 금융/정치동맹 불참, 정치적 적의,

정부 정책 및 제도적 약점으로 발생 (예) 방송, 통신, 정유, 금융, 사회간접자본(SoC)

지리적 차이(Geographic Distance): 지리적 거리, 국경선·해양·강의 공유, 국가 규모,

교통/통신기술의 차이, 기후적 차이로 인해 발생 (예) 시멘트, 유리, 철강, 중장비

경제적 차이(Economic Distance): 국가간 소득수준, 투입요소 비용의 차이에 의해 발생

(예) 내구소비재(자동차, 가전, 가구)

외국비용의 예시

커뮤니케이션비용(출장비 포함), 현지정보수집비용, 비우호적 현지 정서, 현지 유통망

개척비용, 현지정부와 관계구축비용, 의사결정지연에 따른 기회비용, 이문화협상비용 등

* Ghemawat(2001), ‘Distance still matters? The hard reality of global expansion’, Harvard Business Review, September.

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Ownership Advantage

지속적 경쟁우위(SCA: Sustainable Competitive Advantage)

• 기업 특유의 독점적 우위(FSA: Firm-specific advantage) (예) 전략의 차별화

• 핵심역량: 독점기술, 영업권, 지적재산권(저작권, 상표권 등)

• 자원: 생산/마케팅/연구개발/인사/재무관리

• 개인/조직의 학습능력

외국계 기업이 외국 현지시장에서 갖는 불리한 점(Liability of

foreignness)에도 불구하고 경쟁에서 생존하기 위해서는

외국비용을 충분히 상쇄할 수 있는 경쟁우위/내부역량을

가져야 함.

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한국계 기업의 글로벌화

제1기 제2기 제3기 제4기

국내지향기업 (국내기업)

해외지향기업 (수출기업)

현지지향기업 (다국적기업)

세계지향기업 (글로벌기업)

기업형태

국내 시장점유율 증대

해외시장 개척에 의한 국내 생산규모의 확대

현지생산을 통한 시장확보

범세계적인 차원의 조정과 통합 전략

조직

본국 경영자 파견 현지 경영자 활용 제3국 경영자 등장 인사

국내 조달 국내조달과 정부지원 해외/현지

자본시장 활용 글로벌

금융시장 활용 재무

본사

생 산

판 매

본사

생 산

판 매

국 내

해 외

본사

지역 1

지역 2

생 산

판 매

생 산

판 매

본사

지역 1

지역 n

생 산

판 매

생 산

판 매

기 획

재 무

* 21세기를 위한 국제경영, 조동성, 서울경제경영, 2007.

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한국계 기업의 글로벌화

국내지향 기업

- 대부분의 제조업은 국내시장을 목표로 설립

- 중소기업이 중심 (자본, 경영능력의 열세)

- 해외의존도가 높은 국가의 극복과제

(예) 한국, 스위스, 벨기에, 네덜란드

해외(수출)지향 기업

- 수출 중심의 국제경영 활동

- ‘70년대 ‘한강의 기적’, ’80년대 ‘아시아 4마리 용(NIEs)’으로 불림.

- 국내시장의 한계와 규모의 경제

- 마케팅부서가 국내영업부와 해외수출부로 분리

- 종합무역상사(GTC) 중심의 해외 진출

- 섬유, 신발 (저임금의 노동력)

* 21세기를 위한 국제경영, 조동성, 서울경제경영, 2007.

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한국계 기업의 글로벌화

현지지향 기업

- 직접투자(FDI) 중심의 국제경영 활동

- 현지화(Localization) 대응 다국적기업(Multinational corporation)의 출현

- 선진국의 시장보호, 후발개도국의 추격

- 해외 생산/마케팅 법인의 설립

- 현지경영자, 현지 자본시장 활용

세계지향 기업

- 글로벌화의 심화

(글로벌 소비 동조화, 정보통신기술(ICT)의 발달, 비용 절감)

- 글로벌화(Globalization) 대응 글로벌기업(Global corporation)

- 다수의 생산·판매 네트워크에 대한 강력한 조정과 시너지의 창출

- 제3국의 경영자 등장 (예) PepsiCo., Citigroup

* 21세기를 위한 국제경영, 조동성, 서울경제경영, 2007.

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한국계 기업의 글로벌화

국제경영

제1기 국내생산 판매

국내생산 해외판매

현지생산 판매

다국간 생산판매

국내시장의 한계

수입규제 원가절감

운송수단 발달에 따른 세계적 경쟁격화

국내지향 기업

세계지향 기업

현지지향 기업

해외지향 기업

(국내기업)

(글로벌기업)

(다국적기업)

(수출기업) 제2기

제3기

제4기

* 21세기를 위한 국제경영, 조동성, 서울경제경영, 2007.

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MNE/MNC 예시

기업명 산업

자산 매출 법인 해외 자산

초국적지수

국제화지수

해외 총자산 해외 총매출 해외 총

법인수

GE 전기·전자 442,278 697,239 74,285 163,391 785 1,117 1 71 54

Toyota 자동차 164,627 273,853 78,529 205,918 169 419 3 87 93

Wal-mart 유통 110,199 151,193 77,116 344,992 146 163 10 92 18

Nestle 식·음료 66,677 83,426 57,234 78,528 467 502 23 9 7

Pfizer 제약 53,765 114,837 22,549 48,371 75 100 32 75 49

Sony 전기·전자 40,925 98,498 52,045 71,331 256 340 40 52 47

SEC 전기·전자 27,011 87,111 71,590 91,856 78 87 62 82 17

Cemex 시멘트 24,411 29,749 14,595 18,114 493 519 71 20 4

Panasonic 전기·전자 19,043 66,389 38,622 78,317 253 468 96 88 83

* 자료: UNCTAD, 2006.

(단위: 백만불, 명)

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Globalization of a firm

기업의 국제화

Push Factors Pull Factors

Mediating Factors

Domestic Market International Market

시장 규모

경영자 의지

생산성 저하

경쟁강도

입지 열위

시장개방 압력

기술표준 정착

소싱 확산

글로벌 혁신

산업의 글로벌화

국제금융시장 발달

투자대상국 이질성