2004年年年年2月月月月24日（火日（火日（火日（火））））

於：パレスホテル於：パレスホテル於：パレスホテル於：パレスホテル

山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品

合併に関する合同説明会合併に関する合同説明会合併に関する合同説明会合併に関する合同説明会

グローバル競争を勝ち抜くためにグローバル競争を勝ち抜くためにグローバル競争を勝ち抜くためにグローバル競争を勝ち抜くために

藤沢薬品工業株式藤沢薬品工業株式藤沢薬品工業株式藤沢薬品工業株式会社会社会社会社

代表取締役代表取締役代表取締役代表取締役社長社長社長社長 青木青木青木青木 初夫初夫初夫初夫

2

今後の今後の今後の今後の日程日程日程日程

2004200420042004年年年年2222月月月月24242424日日日日 基本合意書締結基本合意書締結基本合意書締結基本合意書締結

（合併準備委員会発足）（合併準備委員会発足）（合併準備委員会発足）（合併準備委員会発足）

2004200420042004年年年年5555月月月月 合併契約書締結合併契約書締結合併契約書締結合併契約書締結 【予定】【予定】【予定】【予定】

2004200420042004年年年年6666月月月月下旬下旬下旬下旬 山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品山之内製薬・藤沢薬品定時定時定時定時株主総会株主総会株主総会株主総会

合併承認　【予定】合併承認　【予定】合併承認　【予定】合併承認　【予定】

2005200520052005年年年年4444月月月月1111日日日日 合併【予定】合併【予定】合併【予定】合併【予定】

3

国内医薬品企業の状況国内医薬品企業の状況国内医薬品企業の状況国内医薬品企業の状況連結売上高順位　　　　連結売上高順位　　　　連結売上高順位　　　　連結売上高順位　　　　億円億円億円億円　　　　(国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）

※2003年3月期実績　注：協和発酵は医薬事業のみカウント　国内医薬品市場ｼｪｱ：IMSデータより

1. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 10,4612. 三共三共三共三共 5,6993.3. 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬 5,066 5,066 （（（（（（（（5.05.0％）％）％）％）％）％）％）％）4. エーザイエーザイエーザイエーザイ 4,6665.5. 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品 3,821 3,821 （（（（（（（（2.7%2.7%））））））））6. 第一製薬第一製薬第一製薬第一製薬 3,2207. 塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬 2,8528. 三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ 2,8089. 大正製薬大正製薬大正製薬大正製薬 2,74110. 中外製薬中外製薬中外製薬中外製薬 2,37411. 万有製薬万有製薬万有製薬万有製薬 1,85512. 田辺製薬田辺製薬田辺製薬田辺製薬 1,82313. 大日本製薬大日本製薬大日本製薬大日本製薬 1,72214. 協和発酵協和発酵協和発酵協和発酵 1,40515. 住友製薬住友製薬住友製薬住友製薬 1,383

1. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 10,4612. 2. 山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢　　　　　　　　 8,887 8,887 　　　　　　　　 (7.7%)(7.7%)3. 三共三共三共三共 5,6994. エーザイエーザイエーザイエーザイ 4,6665. 第一製薬第一製薬第一製薬第一製薬 3,2206. 塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬塩野義製薬 2,8527. 三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ三菱ｳｪﾙﾌｧｰﾏ 2,8088. 大正製薬大正製薬大正製薬大正製薬 2,7419. 中外製薬中外製薬中外製薬中外製薬 2,37410. 万有製薬万有製薬万有製薬万有製薬 1,85511. 田辺製薬田辺製薬田辺製薬田辺製薬 1,82312. 大日本製薬大日本製薬大日本製薬大日本製薬 1,72213. 協和発酵協和発酵協和発酵協和発酵 1,40514. 住友製薬住友製薬住友製薬住友製薬 1,383

連結売上高で国内連結売上高で国内連結売上高で国内連結売上高で国内2222位　医療用医薬品市場シェアで位　医療用医薬品市場シェアで位　医療用医薬品市場シェアで位　医療用医薬品市場シェアで1111位位位位

合併後連結売上高順位　　合併後連結売上高順位　　合併後連結売上高順位　　合併後連結売上高順位　　億円億円億円億円　　　　　　　　(国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）国内市場ｼｪｱ）

4

1. ファイザーファイザーファイザーファイザー 422.82. GSK 269.83. メルクメルクメルクメルク 216.34. アストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカ 178.45. J&J 171.56. アベンティスアベンティスアベンティスアベンティス 157.17. BMS 147.18. ノバルティスノバルティスノバルティスノバルティス 135.09. ロシュロシュロシュロシュ 126.310. ワイスワイスワイスワイス 123.9

14. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 68.420. 三共　　　　　　　　三共　　　　　　　　三共　　　　　　　　三共　　　　　　　　 35.421. エーザイ　　　　　　　　　　　　エーザイ　　　　　　　　　　　　エーザイ　　　　　　　　　　　　エーザイ　　　　　　　　　　　　 35.32222．．．．．．．． 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬 32.832.827.27. 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品 27.327.328. 第一製薬第一製薬第一製薬第一製薬 24.2

世界市場での順位世界市場での順位世界市場での順位世界市場での順位現在現在現在現在 （億ﾄﾞﾙ）（億ﾄﾞﾙ）（億ﾄﾞﾙ）（億ﾄﾞﾙ） 合併後　（億ﾄﾞﾙ）　合併後　（億ﾄﾞﾙ）　合併後　（億ﾄﾞﾙ）　合併後　（億ﾄﾞﾙ）　

※出典・ 世界市場ﾗﾝｷﾝｸﾞ：Scrip’s Pharmaceutical League Tables 2003

注：ファイザーはファイザーとファルマシアと売上の単純合算。 Cox-IIの売上の重複分は控除していない。

1. ファイザーファイザーファイザーファイザー 422.82. GSK 269.83. メルクメルクメルクメルク 216.34. アストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカ 178.45. J&J 171.56. アベンティスアベンティスアベンティスアベンティス 157.17. BMS 147.18. ノバルティスノバルティスノバルティスノバルティス 135.09. ロシュロシュロシュロシュ 126.310. ワイスワイスワイスワイス 123.9

14. 武田薬品武田薬品武田薬品武田薬品 68.415. サノフィサンテラボサノフィサンテラボサノフィサンテラボサノフィサンテラボ 66.516. ベーリンガーインゲルハイムベーリンガーインゲルハイムベーリンガーインゲルハイムベーリンガーインゲルハイム 64.81717．．．．．．．． 山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢 60.160.118. アムジェンアムジェンアムジェンアムジェン 50.019. バイエルバイエルバイエルバイエル 42.6

5

日本・欧州など先進諸国における医療費抑制日本・欧州など先進諸国における医療費抑制日本・欧州など先進諸国における医療費抑制日本・欧州など先進諸国における医療費抑制策の更なる進展策の更なる進展策の更なる進展策の更なる進展

　　　　　　　　　　　　

グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究グローバルレベルでの新薬開発競争と、研究開発費の継続的増大開発費の継続的増大開発費の継続的増大開発費の継続的増大

国内における外資系製薬企業の攻勢国内における外資系製薬企業の攻勢国内における外資系製薬企業の攻勢国内における外資系製薬企業の攻勢

合併の背景合併の背景合併の背景合併の背景

6

規模の拡大・収益性の向上を通じて、規模の拡大・収益性の向上を通じて、規模の拡大・収益性の向上を通じて、規模の拡大・収益性の向上を通じて、

医療用医薬品事業のより一層の強化医療用医薬品事業のより一層の強化医療用医薬品事業のより一層の強化医療用医薬品事業のより一層の強化

革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化

を実現するを実現するを実現するを実現する

グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断

合併の目的合併の目的合併の目的合併の目的

7

藤沢薬品に藤沢薬品に藤沢薬品に藤沢薬品にとっての意義とっての意義とっての意義とっての意義

グローバル市場での勝者となるグローバル市場での勝者となるグローバル市場での勝者となるグローバル市場での勝者となる

ための前向きなアクションであるための前向きなアクションであるための前向きなアクションであるための前向きなアクションである

VISION2005VISION2005VISION2005VISION2005は着実に成果を上げ、業績も確実に向は着実に成果を上げ、業績も確実に向は着実に成果を上げ、業績も確実に向は着実に成果を上げ、業績も確実に向上している。上している。上している。上している。

グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単グローバル・ニッチ戦略を志向する限り、今後も単独で成長可能。独で成長可能。独で成長可能。独で成長可能。

しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足しかし、グローバル・メガを目指すには未だ力不足ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。ゆえ、今後の成長戦略のオプションを検討してきた。

8

山之内製薬・藤沢薬品合併山之内製薬・藤沢薬品合併山之内製薬・藤沢薬品合併山之内製薬・藤沢薬品合併のののの特徴特徴特徴特徴 （１）（１）（１）（１）

単独単独単独単独ベースで事業を継続するより、より一層ベースで事業を継続するより、より一層ベースで事業を継続するより、より一層ベースで事業を継続するより、より一層良い企業を早期に作り上げることが出来る良い企業を早期に作り上げることが出来る良い企業を早期に作り上げることが出来る良い企業を早期に作り上げることが出来る

より効率的な事業展開が可能。より効率的な事業展開が可能。より効率的な事業展開が可能。より効率的な事業展開が可能。

より一層の収益性の向上が望める。より一層の収益性の向上が望める。より一層の収益性の向上が望める。より一層の収益性の向上が望める。

米国でのより一層の基盤強化と、一般開米国でのより一層の基盤強化と、一般開米国でのより一層の基盤強化と、一般開米国でのより一層の基盤強化と、一般開業医向け市場でのより早いスピードでの業医向け市場でのより早いスピードでの業医向け市場でのより早いスピードでの業医向け市場でのより早いスピードでの事業拡大が見込める。事業拡大が見込める。事業拡大が見込める。事業拡大が見込める。

9

山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬・・・・藤沢薬品合併藤沢薬品合併藤沢薬品合併藤沢薬品合併のののの特徴特徴特徴特徴 （２）（２）（２）（２）

グローバルグローバルグローバルグローバル市場で競争優位に立つ新しい市場で競争優位に立つ新しい市場で競争優位に立つ新しい市場で競争優位に立つ新しい

企業企業企業企業を創る思いを両社が共有しているを創る思いを両社が共有しているを創る思いを両社が共有しているを創る思いを両社が共有している

全く新しい企業文化を創造していく。全く新しい企業文化を創造していく。全く新しい企業文化を創造していく。全く新しい企業文化を創造していく。

新新新新会社会社会社会社のいずれのポジションについても、のいずれのポジションについても、のいずれのポジションについても、のいずれのポジションについても、出身会社を一切意識せず、能力･適性出身会社を一切意識せず、能力･適性出身会社を一切意識せず、能力･適性出身会社を一切意識せず、能力･適性、、、、新会社新会社新会社新会社の価値観にあった人材を配置する。の価値観にあった人材を配置する。の価値観にあった人材を配置する。の価値観にあった人材を配置する。

10

世界中の世界中の世界中の世界中の人々の健康に貢献する人々の健康に貢献する人々の健康に貢献する人々の健康に貢献する

グローバルグローバルグローバルグローバル製薬企業製薬企業製薬企業製薬企業

新会社のめざすもの新会社のめざすもの新会社のめざすもの新会社のめざすもの

山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品

優れた研究開発力優れた研究開発力優れた研究開発力優れた研究開発力

日米欧アジアでの自社販売力日米欧アジアでの自社販売力日米欧アジアでの自社販売力日米欧アジアでの自社販売力

グローバル競争を勝ち抜くためにグローバル競争を勝ち抜くためにグローバル競争を勝ち抜くためにグローバル競争を勝ち抜くために

山之内製薬株式山之内製薬株式山之内製薬株式山之内製薬株式会社会社会社会社

代表取締役代表取締役代表取締役代表取締役社長社長社長社長 竹中竹中竹中竹中 登一登一登一登一

12

本合併の本合併の本合併の本合併の概要概要概要概要

方法方法方法方法 合併合併合併合併

合併期日合併期日合併期日合併期日 2005年年年年4月月月月1日日日日

存続会社存続会社存続会社存続会社 山之内製薬株式山之内製薬株式山之内製薬株式山之内製薬株式会社会社会社会社

合併合併合併合併比率比率比率比率 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬1.00

藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品 0.71

※藤沢薬品の普通株式※藤沢薬品の普通株式※藤沢薬品の普通株式※藤沢薬品の普通株式1株に対して、株に対して、株に対して、株に対して、

山之内製薬の普通株式山之内製薬の普通株式山之内製薬の普通株式山之内製薬の普通株式0.71株を割当て交付する株を割当て交付する株を割当て交付する株を割当て交付する

13

新会社概要新会社概要新会社概要新会社概要

商号商号商号商号 未定未定未定未定

本店所在地本店所在地本店所在地本店所在地 東京都東京都東京都東京都

代表者代表者代表者代表者 取締役会長取締役会長取締役会長取締役会長 青木青木青木青木 初夫初夫初夫初夫

取締役社長（取締役社長（取締役社長（取締役社長（CEO）））） 竹中竹中竹中竹中 登一登一登一登一

資本金資本金資本金資本金 未定未定未定未定

14

社長社長社長社長

執行役員執行役員執行役員執行役員

取締役取締役取締役取締役8名名名名（（（（内、社外内、社外内、社外内、社外2名）名）名）名）

重要事項の決定重要事項の決定重要事項の決定重要事項の決定業務業務業務業務執行の監督執行の監督執行の監督執行の監督

取締役会取締役会取締役会取締役会

業務の執行業務の執行業務の執行業務の執行

新会社の経営体制新会社の経営体制新会社の経営体制新会社の経営体制－経営の効率化・透明性の向上－－経営の効率化・透明性の向上－－経営の効率化・透明性の向上－－経営の効率化・透明性の向上－

監査役監査役監査役監査役4名名名名（内、社外（内、社外（内、社外（内、社外2名）名）名）名）

15

社内取締役社内取締役社内取締役社内取締役6名（予定）名（予定）名（予定）名（予定）

代表取締役代表取締役代表取締役代表取締役 会長会長会長会長 青木青木青木青木 初夫初夫初夫初夫

代表取締役代表取締役代表取締役代表取締役 社長社長社長社長 竹中竹中竹中竹中 登一登一登一登一

取締役取締役取締役取締役 副社長副社長副社長副社長 田村田村田村田村 隼也隼也隼也隼也

取締役取締役取締役取締役 副社長副社長副社長副社長 野木森野木森野木森野木森 雅郁雅郁雅郁雅郁

取締役取締役取締役取締役 瀬島瀬島瀬島瀬島 宏一宏一宏一宏一

取締役取締役取締役取締役 市川市川市川市川 邦英邦英邦英邦英

社外取締役社外取締役社外取締役社外取締役2名名名名 (未定未定未定未定)

新会社の取締役新会社の取締役新会社の取締役新会社の取締役

16

財務状況財務状況財務状況財務状況

2003年年年年3月期月期月期月期 山之内製薬山之内製薬山之内製薬山之内製薬 藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品藤沢薬品 単純合算単純合算単純合算単純合算

売上高売上高売上高売上高 5,066 3,821 8,887

営業利益営業利益営業利益営業利益 1,057 621 1,678

経常利益経常利益経常利益経常利益 1,038 615 1,653

当期当期当期当期純利益純利益純利益純利益 599 286 885

総資産（総資産（総資産（総資産（03年年年年9月末）月末）月末）月末） 8,905 5,084 13,989

時価時価時価時価総額総額総額総額* 11,820 7,979 19,799

*2003年年年年9月月月月30日時点における発行済株式数（除く自社株式）と日時点における発行済株式数（除く自社株式）と日時点における発行済株式数（除く自社株式）と日時点における発行済株式数（除く自社株式）と2004年年年年2月月月月20日時点の株価から算出日時点の株価から算出日時点の株価から算出日時点の株価から算出

（単位：億円）（単位：億円）（単位：億円）（単位：億円）

17

規模の拡大・収益性の向上を通じて、規模の拡大・収益性の向上を通じて、規模の拡大・収益性の向上を通じて、規模の拡大・収益性の向上を通じて、

医療用医薬品事業のより一層の強化医療用医薬品事業のより一層の強化医療用医薬品事業のより一層の強化医療用医薬品事業のより一層の強化

革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化革新的な新薬の創製・開発能力のより一層の強化

を実現するを実現するを実現するを実現する

グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断グローバル競争に勝ち抜くため合併を決断

合併の目的合併の目的合併の目的合併の目的

18

期待される効果期待される効果期待される効果期待される効果

完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完

国内国内国内国内営業力の強化・拡充営業力の強化・拡充営業力の強化・拡充営業力の強化・拡充

グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大

研究開発力の一層の研究開発力の一層の研究開発力の一層の研究開発力の一層の強化強化強化強化

収益構造の改善収益構造の改善収益構造の改善収益構造の改善

19

完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完－－－－豊富な製品ポートフォリオ－豊富な製品ポートフォリオ－豊富な製品ポートフォリオ－豊富な製品ポートフォリオ－

山之内山之内山之内山之内 藤沢藤沢藤沢藤沢 両社両社両社両社

連結売上高連結売上高連結売上高連結売上高 (04年年年年3月期見通し月期見通し月期見通し月期見通し)

((((億円億円億円億円))))消化器消化器消化器消化器 循環器循環器循環器循環器 中枢神経中枢神経中枢神経中枢神経 感染症感染症感染症感染症 泌尿器泌尿器泌尿器泌尿器 免疫免疫免疫免疫炎症炎症炎症炎症 糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病

ガスターガスターガスターガスター リピトールリピトールリピトールリピトール

ハルナールハルナールハルナールハルナール プログラフプログラフプログラフプログラフ

セフゾンセフゾンセフゾンセフゾン

アドバフェロンアドバフェロンアドバフェロンアドバフェロン

ミカルディスミカルディスミカルディスミカルディス

スターシススターシススターシススターシス

アデノスキャンアデノスキャンアデノスキャンアデノスキャン

プロトピックプロトピックプロトピックプロトピック

ドルナードルナードルナードルナー

フランドルフランドルフランドルフランドルファンガードファンガードファンガードファンガード

マイスリーマイスリーマイスリーマイスリーCa拮抗剤拮抗剤拮抗剤拮抗剤

セロクエルセロクエルセロクエルセロクエル

ルボックスルボックスルボックスルボックス

インタールインタールインタールインタール

その他その他その他その他

ナゼアナゼアナゼアナゼア

売上高売上高売上高売上高

500

1,000

100

1,500

ドグマチールドグマチールドグマチールドグマチールレスキュラレスキュラレスキュラレスキュラ

ファロムファロムファロムファロム

ケテックケテックケテックケテック

セフスパンセフスパンセフスパンセフスパン

セファメジンセファメジンセファメジンセファメジン

アンビゾームアンビゾームアンビゾームアンビゾーム

20

完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完完全な製品領域補完－中長期成長を可能にするパイプライン－－中長期成長を可能にするパイプライン－－中長期成長を可能にするパイプライン－－中長期成長を可能にするパイプライン－

消化器消化器消化器消化器 循環器循環器循環器循環器 中枢神経中枢神経中枢神経中枢神経 感染症感染症感染症感染症 泌尿器泌尿器泌尿器泌尿器 免疫炎症免疫炎症免疫炎症免疫炎症 糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病

YM905 欧・米欧・米欧・米欧・米

FK463欧米欧米欧米欧米

そのそのそのその他他他他

山之内山之内山之内山之内

藤沢藤沢藤沢藤沢

承認承認承認承認

申請中申請中申請中申請中

P-III

P-II

YM617TOCAS 欧欧欧欧

YM905 日日日日

運動器運動器運動器運動器

YM177 日日日日

YM529 日日日日

FK481 日日日日

FK506RA 日日日日

FK506 ﾙｰﾌﾟｽﾙｰﾌﾟｽﾙｰﾌﾟｽﾙｰﾌﾟｽ 日日日日

FK506クリームクリームクリームクリーム 米米米米

YM294 日日日日

YM670 日日日日

YM454 日日日日

YM529 日日日日

YM028 日日日日

ｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞｱﾌﾞｼｷｼﾏﾌﾞ 日日日日

FK614 日米日米日米日米

FK506 点眼点眼点眼点眼 日日日日

FK949 AI日日日日

YM974 日日日日

YM086 AI 日日日日

YM643 AI 日日日日

YM026 AI 日日日日

AI:追加適応症追加適応症追加適応症追加適応症

AF:追加剤形追加剤形追加剤形追加剤形

* : 申請準備中申請準備中申請準備中申請準備中

YM060 AI 日日日日

YM087 米米米米

YM150 欧欧欧欧

YM598 欧・米欧・米欧・米欧・米

YM178 欧欧欧欧YM443 米米米米

RSD1235 米米米米

CVT-3146 米米米米

ｾﾛﾃﾞﾉｿﾝｾﾛﾃﾞﾉｿﾝｾﾛﾃﾞﾉｿﾝｾﾛﾃﾞﾉｿﾝ 米米米米

日：日本日：日本日：日本日：日本

米：米国米：米国米：米国米：米国

欧：欧州欧：欧州欧：欧州欧：欧州

FK506 乾癬乾癬乾癬乾癬 欧米欧米欧米欧米

FK228 米米米米

FK506 喘息喘息喘息喘息 欧欧欧欧

FK778 欧欧欧欧

FK960 欧欧欧欧

FK352B 日日日日

FK463 小児小児小児小児日日日日

YM617AI/AF* 日日日日

YM152 日日日日 TRK-820 欧欧欧欧

ﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝﾌﾙﾎﾞｷｻﾐﾝ AI日日日日

YM617 AF 欧欧欧欧

YM087 欧米欧米欧米欧米

Eligard 欧欧欧欧

FK506 UC 日日日日

FK506RA 米米米米

FK506RA 欧欧欧欧

YM866 AI 日日日日

YM175 AI 日日日日

ｱﾄﾘｿﾞﾝｱﾄﾘｿﾞﾝｱﾄﾘｿﾞﾝｱﾄﾘｿﾞﾝ 米米米米*

21

国内国内国内国内営業力営業力営業力営業力のののの強化・拡充強化・拡充強化・拡充強化・拡充－－－－医療用医療用医療用医療用医薬品市場シェアトップ医薬品市場シェアトップ医薬品市場シェアトップ医薬品市場シェアトップへ－へ－へ－へ－

5.0%

2.7%

7.7%山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢

山之内山之内山之内山之内

藤沢藤沢藤沢藤沢

2003年年年年3月期月期月期月期

22

国内国内国内国内営業力営業力営業力営業力のののの強化・拡充強化・拡充強化・拡充強化・拡充－－－－国内企業 大の国内企業 大の国内企業 大の国内企業 大のMR数数数数－－－－

ファイザーファイザーファイザーファイザー

山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢山之内＋藤沢

アストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカアストラゼネカ

万有万有万有万有

ノバルティスノバルティスノバルティスノバルティス

武田武田武田武田

三菱ウェルファーマ三菱ウェルファーマ三菱ウェルファーマ三菱ウェルファーマ

中外中外中外中外

GSK

三共三共三共三共

山之内山之内山之内山之内

塩野義塩野義塩野義塩野義

アベンティスアベンティスアベンティスアベンティス

第一第一第一第一

エーザイエーザイエーザイエーザイ

藤沢藤沢藤沢藤沢

大正富山大正富山大正富山大正富山

1,100

1,300

2,400

(単位：人)

23

基基基基 本本本本 戦戦戦戦 略略略略

国内営業力の強化・拡充国内営業力の強化・拡充国内営業力の強化・拡充国内営業力の強化・拡充－質・量ともに－質・量ともに－質・量ともに－質・量ともにNo.1をめざして－をめざして－をめざして－をめざして－

+5.4％％％％

02年年年年3月期月期月期月期 03年年年年3月期月期月期月期

5,022 5,293

（薬価ベース両社の単純合算・億円）

売上高の推移売上高の推移売上高の推移売上高の推移

ガスターガスターガスターガスター

リピトール・ミカルディス・ドルナーリピトール・ミカルディス・ドルナーリピトール・ミカルディス・ドルナーリピトール・ミカルディス・ドルナー

セフゾン・ケテック・ファンガードセフゾン・ケテック・ファンガードセフゾン・ケテック・ファンガードセフゾン・ケテック・ファンガード

ハルナール・ハルナール・ハルナール・ハルナール・YM905セロクエル・ルボックス・マイスリーセロクエル・ルボックス・マイスリーセロクエル・ルボックス・マイスリーセロクエル・ルボックス・マイスリー

プログラフプログラフプログラフプログラフ

スターシススターシススターシススターシス

YM177・・・・YM529

主主主主 力力力力 製製製製 品品品品

主力製品の継続成長主力製品の継続成長主力製品の継続成長主力製品の継続成長

新薬の早期上市・市場浸透新薬の早期上市・市場浸透新薬の早期上市・市場浸透新薬の早期上市・市場浸透

効果的・効率的な営業活動の展開効果的・効率的な営業活動の展開効果的・効率的な営業活動の展開効果的・効率的な営業活動の展開

24

グローバルプレゼンスグローバルプレゼンスグローバルプレゼンスグローバルプレゼンスの拡大の拡大の拡大の拡大－－－－欧州：主力製品の拡大による継続成長欧州：主力製品の拡大による継続成長欧州：主力製品の拡大による継続成長欧州：主力製品の拡大による継続成長－－－－

01年年年年3月期月期月期月期 02年年年年3月期月期月期月期 03年年年年3月期月期月期月期（セグメント売上高・億円）（セグメント売上高・億円）（セグメント売上高・億円）（セグメント売上高・億円）

1,001

1,258

1,450

山之内山之内山之内山之内

藤沢藤沢藤沢藤沢

25

営業力の増強営業力の増強営業力の増強営業力の増強 ハルナール・プログラフの製品価値のハルナール・プログラフの製品価値のハルナール・プログラフの製品価値のハルナール・プログラフの製品価値の大化大化大化大化

YM905・・・・ミカファンギンのミカファンギンのミカファンギンのミカファンギンの早期市場浸透早期市場浸透早期市場浸透早期市場浸透

プロトピック・山之内皮膚科プロトピック・山之内皮膚科プロトピック・山之内皮膚科プロトピック・山之内皮膚科製品の製品の製品の製品のシナジーシナジーシナジーシナジー

グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大－－－－欧州：事業基盤の強化欧州：事業基盤の強化欧州：事業基盤の強化欧州：事業基盤の強化－－－－

地域補完地域補完地域補完地域補完 主要主要主要主要5ヶ国の販売力強化ヶ国の販売力強化ヶ国の販売力強化ヶ国の販売力強化

成長市場・東欧における事業拡大成長市場・東欧における事業拡大成長市場・東欧における事業拡大成長市場・東欧における事業拡大

効率化効率化効率化効率化 収益性の向上収益性の向上収益性の向上収益性の向上

26

売上高の推移売上高の推移売上高の推移売上高の推移 事業基盤の強化・拡充事業基盤の強化・拡充事業基盤の強化・拡充事業基盤の強化・拡充

新製品の継続上市新製品の継続上市新製品の継続上市新製品の継続上市

製品パイプラインの充実製品パイプラインの充実製品パイプラインの充実製品パイプラインの充実

専門医市場の強化専門医市場の強化専門医市場の強化専門医市場の強化

PCP市場への事業拡大市場への事業拡大市場への事業拡大市場への事業拡大

グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大－－－－米国：米国：米国：米国： 専門医から専門医から専門医から専門医からPCP市場へ事業拡大市場へ事業拡大市場へ事業拡大市場へ事業拡大－－－－

509

703801

01年年年年3月期月期月期月期 02年年年年3月期月期月期月期 03年年年年3月期月期月期月期

（フジサワヘルスケアインクの売上高・百万ドル（フジサワヘルスケアインクの売上高・百万ドル（フジサワヘルスケアインクの売上高・百万ドル（フジサワヘルスケアインクの売上高・百万ドル））））

PCP：：：：一般開業医一般開業医一般開業医一般開業医

27

アデノスキャンアデノスキャンアデノスキャンアデノスキャン

プログラフプログラフプログラフプログラフ

プロトピックプロトピックプロトピックプロトピック

YM087

YM905

Flomaxコ・プロコ・プロコ・プロコ・プロ

ミカファンギンミカファンギンミカファンギンミカファンギン

YM443

FK614

専門医専門医専門医専門医

RSD1235 セロデノソンセロデノソンセロデノソンセロデノソン

上市上市上市上市 申請中・申請準備中申請中・申請準備中申請中・申請準備中申請中・申請準備中 P-III

アトリゾンアトリゾンアトリゾンアトリゾン

グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大グローバルプレゼンスの拡大－－－－米国：米国：米国：米国： 製品パイプラインの拡充製品パイプラインの拡充製品パイプラインの拡充製品パイプラインの拡充－－－－

プロトピックプロトピックプロトピックプロトピッククリームクリームクリームクリーム

アンビソームアンビソームアンビソームアンビソーム

PCPYM150

YM178

CVT-3146 FK506 乾癬乾癬乾癬乾癬

IPD-1151T

FK506 RA

カルペリチドカルペリチドカルペリチドカルペリチド

FK228

P-II

アデノカードアデノカードアデノカードアデノカード

山之内山之内山之内山之内

藤沢藤沢藤沢藤沢

28

藤沢藤沢藤沢藤沢山之内山之内山之内山之内 新会社新会社新会社新会社

研究開発力の一層の強化研究開発力の一層の強化研究開発力の一層の強化研究開発力の一層の強化－創薬研究の生産性向上－－創薬研究の生産性向上－－創薬研究の生産性向上－－創薬研究の生産性向上－

領領領領 域域域域

アプローチアプローチアプローチアプローチニーズ主導ニーズ主導ニーズ主導ニーズ主導化合物 適化化合物 適化化合物 適化化合物 適化

消化器消化器消化器消化器

循環器循環器循環器循環器

糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病

泌尿器泌尿器泌尿器泌尿器

運動器運動器運動器運動器

免疫・炎症免疫・炎症免疫・炎症免疫・炎症

感染症感染症感染症感染症

糖尿病糖尿病糖尿病糖尿病

泌尿器泌尿器泌尿器泌尿器

中枢中枢中枢中枢

シーズ主導シーズ主導シーズ主導シーズ主導天然物探索天然物探索天然物探索天然物探索

創薬研究の質の向上創薬研究の質の向上創薬研究の質の向上創薬研究の質の向上

-創薬手法の多様性創薬手法の多様性創薬手法の多様性創薬手法の多様性

-創薬資源の充実創薬資源の充実創薬資源の充実創薬資源の充実

-技術相互補完技術相互補完技術相互補完技術相互補完

選択と集中による効率化選択と集中による効率化選択と集中による効率化選択と集中による効率化

-重点疾患・領域重点疾患・領域重点疾患・領域重点疾患・領域

-期間短縮期間短縮期間短縮期間短縮

29

研究開発力の一層の研究開発力の一層の研究開発力の一層の研究開発力の一層の強化強化強化強化－－－－ 投資規模の拡大による戦略オプションの増加投資規模の拡大による戦略オプションの増加投資規模の拡大による戦略オプションの増加投資規模の拡大による戦略オプションの増加－－－－

研究及び開発期間の短縮研究及び開発期間の短縮研究及び開発期間の短縮研究及び開発期間の短縮

戦略的提携による創薬戦略的提携による創薬戦略的提携による創薬戦略的提携による創薬技術の技術の技術の技術の導入導入導入導入

自社による大規模グローバル開発の自社による大規模グローバル開発の自社による大規模グローバル開発の自社による大規模グローバル開発の

推進推進推進推進

大型製品大型製品大型製品大型製品導入導入導入導入

研究開発費研究開発費研究開発費研究開発費

2004年年年年3月期月期月期月期

約約約約1,450億円億円億円億円*

*両社の通期予想の合算

30

新会社の中期的な目標新会社の中期的な目標新会社の中期的な目標新会社の中期的な目標

医薬品売上高医薬品売上高医薬品売上高医薬品売上高 1兆円以上兆円以上兆円以上兆円以上

営業利益率営業利益率営業利益率営業利益率 25%程度程度程度程度

売上・コストシナジーの追求売上・コストシナジーの追求売上・コストシナジーの追求売上・コストシナジーの追求

31

世界中の人々の健康に貢献する世界中の人々の健康に貢献する世界中の人々の健康に貢献する世界中の人々の健康に貢献する

グローバル製薬企業グローバル製薬企業グローバル製薬企業グローバル製薬企業

32

将来予測に関する注意事項将来予測に関する注意事項将来予測に関する注意事項将来予測に関する注意事項

資料中の業績見通し数値は、現時点において入手可能な情報から得られた経営 判断に基づくものですが､重大なリスクや不確実性を含んでいる情報から得られた多くの仮定及び考えに基づきなされたものであります｡実際の業績は、さまざまな要素によりこれら業績見通しとは大きく異なる結果となり得ることをご承知おき下さい。実際の業績に影響を与える要素には、経済情勢の悪化、為替レートの変動、

法律・行政制度の変化、新製品上市の遅延、競合会社の価格・製品戦略による圧力、既存及び新製品の販売力の低下、生産中断、知的所有権に対する侵害、重大な訴訟における不利な判決等がありますが､これらに限定されるものではありません。