elevator pitch savoir se presenter efficacement
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Résultats du challenge "elevator pitch" du 27 janvier 2010 à l\'EM StrasbourgTRANSCRIPT
Bienvenue !Au challenge « elevator pitch » - 27 janvier 2010
1er prix
2ème prix
Merci à nos partenaires !
La technique de « l’elevator pitch » ?
Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971Conférencière professionnelle www.christine-morlet.frLa copie de ces diapositives est interdite sans l’accord écrit de l’auteur
Objectifs ? Un maximum de communication pratique en un minimum de temps !
Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots
La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter efficacement à un prospect ou contact.
Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » !
Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop !
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Qui
Pour Quoi
Comment
Quoi
Selon leur façon de traiter l’information, les gens se posent plusieurs types de question…
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Les 5 « étages » de
« l’élévator pitch »
Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…
Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase
Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business
Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…
Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
ConcisIl doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120)
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
ClairBannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez.
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
IntéressantVous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
CrédibleVous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire.
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
ConceptuelVous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles.
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
ConcretVotre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien !
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
ConsistantToute votre présentation doit converger vers un message unique.
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
CibléPour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs.
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Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
MétaphoriqueDans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet.
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Sortez du lot !Imaginez un aquarium avec des poissons
qui se ressemblent…Vous devez absolument faire la différence !
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L’elevator pitch des « Toastmasters »
5. Tout le monde peut adhérer à partir de 18 ans, la cible étant les personnes qui doivent défendre publiquement leurs idées dans un cadre personnel ou professionnel
4. Possibilité de participer à des concours avec des distinctions nationales et internationales, toujours efficaces sur un CV !
3. Deux réunions mensuelles de 2 heures, avec différents rôles quichangent à chaque soirée pour chaque adhérent, tels que « maître du temps, grammairien, maître des improvisations, Animateur de soirée, responsable des évaluations… » pour 120 Euros/an ! (Adhésion annuelle Toastmasters Côte d’Azur www.toastmasters-cote-azur.com
2. Objectifs : être à l’aise dans la prise de parole en public et optimiser le « leadership »
1. Association loi 1901 née en 1924 - 12 000 clubs Toastmasters dans le monde, 252 000 adhérents en 2010 !
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Adira
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Liste des « challengers » du 27 Janvier 2010
1) Aurélie ANGER2) Bernard BAGY3) Alexandre BARRACHINA4) Romaric COUVAL5) Jean-Marc de BALTHASAR (2ème prix)6) Nathalie DECOTTEGNIE7) Evelyne FUCHS8) Rodolphe JEANBLANC (1er prix)9) Sandra MAGAR10) Thibault DEMANGEAT(Les deux gagnants du challenge en orange)