erıcksonıan dolaylı telkin dil paternleri

Psikoaktel Eitim ve Psikolojik Hizmetler www.psikoaktuel.com


HPNOZ ETM ERICKSONIAN DOLAYLI TELKN DL PATERNLER


ERICKSONIAN DOLAYLI TELKN DL PATERNLER

Yapabilirsiniz, Yapabilirdiniz, Yapabilirsin,Yapabilirdin:

Elbette yapabilirsiniz, yapabilirdiniz! Seim hakkna sahipsiniz. zgrsnz. Bunun sizin elinizde olduunun alt bu ekilde izildiinde hayr cevab vermeniz mmkn m? Ve madem bu sizin elinizde, size u ekilde nerdiimde bunu yapmay doal ve ho bulabilirsiniz. Tuhafiyeye giderek bana krmz iplik alabilirdin. Bana sadece alt derste araba kullanmay retebileceinizden eminim.(Bununla ilgili altrmalar Tablo 1de bulacaksnz.)

Tablo 1

Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? (Bu toblolara kendi cmlelerinizi yazn.)

YAPABLRSNZ; YAPABLRDNZ; YAPABLRSN; YAPABLRDN

Duygusal hayatnzda (rnek: Nathan, kendimi yle yorgun hissediyorum ki, omuzlarma biraz masaj yapabilirdin.).................... ........................................................................................................... ........................................................ Aile hayatnzda (rnek: Bu rtleri nasl rdnz bana da gsterebilirdiniz, kaynvalideciim. .)................................................. ........................................................................................................... ........................................................ ocuklarnzla (rnek: Bu dersi bir saatten az srede renebilirsin!.).................................................................................. ........................................................................................................... ........................................ Aile yeleriyle (rnek; Baba, bisikletimin tekerlerini onarmama yardm edebilirdin): ........................................................................... ........................................................................................................... ........................................ arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Marcel yllk raporu hafta sonuna kadar bitirebilirdin): .......................................... ........................................................................................................... ........................................ Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Bu bulak makinesi iin bana yzde 10 indirim yapabilirdiniz.): ...................................................................... ........................................................................................................... ........................................


....yapabilir misiniz, yapamaz msnz; Bu, sorudan ok bir aklama ierir. Elbette, yapabilirsiniz veya yapamazsnz. Ve madem yapamazsnz, kimse sizi buna zorlayamaz. Ancak bu sizi yapabilir misiniz veya yapamaz msnzn zerine eilmeye, dnmeye ve buna taklmaya iter. stelik size yapamama zgrl tandm iin konu zerinde sakince, hibir diren gstermeden dnebilirsiniz. Tekrar ediyorum, size dn verdiim o kitab bulabilir misiniz, bulamaz msnz? (bununla ilgili altrma Tablo 2de bulacaksnz.)

Tablo 2 Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz?

YAPABLR MSN, YAPAMAZ MISINIZ Duygusal hayatnzda (rnek: Hayatm, beni sendika toplantsna gtrebilir misin,gtremez misin?.)................................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Anemi gardan almaya gidebilir misin, gidemez misin?.)............................................................................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek:Dominique, kz kardeine devini yapmakta yardm edebilir misin, edemez misin?) ....................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Bykbaba, bana bisiklete binmeyi retebilir misin, retemez misin?): ......................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Martin projenin bu blmyle ilgilenebilir misiniz, ilgilenemez misiniz?): ..................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................ Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Memur bey, bana vergi indirimi uygulamayabilir misiniz, uygulayamaz msnz.): .................................................................................. ........................................................................................................................ ........................................................................................................................


....yapabilirsiniz (yapabilirdiniz), deil mi?

Deil mi ile aklama soruya dnyor ve rtl emir daha az zorlayc bir hale brnyor. stelik bu tr aklamalara katlmama durumu bir karmaa yaratr-karmaa da transa yol aan unsurlardan biridir. Ayrca, deil mi szc her ne kadar bir soru olsa da, cmlenin sonunda sorgu vurgusu yapmak zorunda deilsiniz. Deil mi szcnn deiik tonlamalar zerinde alabilirsiniz. Bulak ykamama yardm edebilirsin, deil mi? Bu akam i arkadalarmla bir araya geldiimizde yannda olabilirsiniz, deil mi (Bununla ilgili altrmalar Tablo 3de bulacaksnz.)

Tablo 3

Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz?

....YAPABLRSNZ (YAPABLRDNZ) DEL M?

Duygusal hayatnzda (rnek: Bana glmsemek isteyebilirdin deil mi?.)................................................................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Corinnee kendisini yarn grmek istediimi syleyebilirsin, deil mi?.)................................................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Eve gelmeden nce ekmek alman gerektiini hatrlayabilirsin, deil mi?) .............................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Anne bu sk dikebilirsin, deil mi?): ................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Dobois, benim yerime bu toplanty siz ynetebilirsiniz, deil mi?): ....................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................ Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Bu hafta sonu tanmama yardmc olabilirsiniz, deil mi?): ............................................................................................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................


....fark edebilirdiniz, kukusuz.... ....fark ettiniz, kukusuz henz....fark etmemitiniz:

letiim srasnda karnzdakinin dikkatini kendi iine veya kendi iindeki grntlere ynlendirdiinizde, hipnoz hali yaratmann daha kolay olduunu fark edebilirsiniz. Bylece dikkat belli bir noktaya younlar. Bilin alan daraltr ve Bilinaltnn kaplar alr.

Konuma annda hepimiz, karmzdaki kiinin dikkatini ynlendirmeye alrz. Dikkatin bu ekilde belli bir eye ynelmi olmas, o eyi daha canl, daha gerek ve daha mmkn klar.

Hayatm, kukusuz vitrindeki bu mavi vazonun salonumuzdaki tabloyla ne kadar uyumlu olabileceini fark etmedin. Byk bir ihtimalle Dupont ve Durand arasndaki gizli gerginliin farkna varmadnz. Kukusuz henz sizin onaynz almak ve hounuza gitmek iin olunuzun gsterdii abay fark etmediniz.

Portakalnn tadna bakabilirsiniz ve bana bu tadn daha ok limona m yoksa nektarine mi benzediini ve sonra da benim de portakal yemem veya yememem gerektiini syleyebilirsin. Parmaklarnzn altndaki bu rtye dokunmann uyardn hisleri fark edebilir ve ka tane almak istediinize karar verebilirdiniz. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 4de bulacaksnz.)

Tablo 4 Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? ....FARK EDEBLRDNZ, KUKUSUZ....FARK ETTNZ, KUKUSUZ HENZ....FARK ETMEDNZ; BELK HENZ.....FARK ETMEDNZ Duygusal hayatnzda (rnek: Son zamanlarda futbolla eskisi gibi ilgilenmediimi belki fark etmedin.................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Son zamanlarda Annen davranlarnn ne kadar deitiini fark etmedin kukusuz.).................................................................. ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Bu mata ne kadar kolay iki gol attn fark edebilirdin.) .............................................................................. ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Anne damadnn bana ne kadar iyi davrandn fark edebilirdin):...................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Martin, bu stajyer hakknda izlenimlerinizi gzden geirip bana kendisini alkoymamzda yarar olup olmadn syleyebilirdiniz.):.................................................................. ........................................................................................................................ Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Borlarm daima zamannda dediimi, dolaysyla bana gvenebileceinizi fark edebilirdiniz.): ...................................................


........................................................................................................................

........................................................................................................................

bir yandan.....iken,.....fark edebilirdiniz:

Buradaki fikir de Tablo 4deki fikirle ayndr. Ancak bir yandan szc ikinci bir telkin ieriyor. Bir yandan dn Xle yaptnz grmeyi anlatrken yannzdaki kaloriferden ykselen scaklk scakl da fark edebilirdiniz. Kaloriferin ayarn ykseltmek iin kalktnda souk havay bacaklarnda hissedebilirdin. Sevgilim. Bir yandan ben senin bacaklarna masaj yapp gevemeni salarken, sen de bu mthi iecein tadna bakabilirdin. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 5de bulacaksnz.)


BR YANDAN .... KEN, FARK EDEBLRDNZ Duygusal hayatnzda (rnek: Marcel, bir yandan sakince karnn doyururken bir yandan da yemeimin ekimsi tadn fark edebilirdin.)...................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Bir yandan Bobye planlarn anlatrken bir yandan da ne kadar cokulu olduunu hissedebilirdin.)............................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Bisiklet srmeyi renirken bir yandan da sevin duyabilirsin.).................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Yaptn pasta iin vgler alrken bir yandan da yanaklarnn kzardn fark edebilirdin): ........................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Siz bu nemli konudan bahsederken bir yandan da havann birden souduunu fark edebilirdin.): ................................................................................................... ........................................................................................................................ Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Bu tama iini kendi bamza hallederken bir yandan da bundan ne kadar gurur duyduunu fark edebilirdin.):................................ ........................................................................................................................ ........................................................................................................................


....yaptnzda....ne kadar hounuza gittiini fark edebilirdiniz: Buradaki incelik, telkin edilen eyin gerekte ok hoa gidecei ve zevk verecei fikrinde yatyor. Burada nemli olan fark etmek szc deil, telkin edilen eyin kiiye iyi geleceidir. Ve.......yaptnzda szc de telkin edilen eyi yapacanz ngrmektedir. Birazdan stadma geldiinizde benim arabm tatmann ne kadar hounuza gideceini fark edebilirdiniz.devini bitirdiinde kendinle ne kadar gurur duyacan fark edebilirdin. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 6da bulacaksnz.)

Tablo 6


....YAPTIINIZDA ....NE KADARHO OLDUUNU FARKEDBLRDNZ

Duygusal hayatnzda (rnek: Sana masaj yaptmda kendini ne kadar iyi hissettiini fark edebilirdin.)............................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: O nefis peynirli turtandan yaptnda bunun ne kadar houmuza gittiini fark edebilirdin.)....................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Ortann stnde bir not aldnda bunun ne kadar houmuza gittiini fark edebilirdin.)................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Bize gvendiinizde bunun evin genel havas iin ne kadar olumlu olduunu fark edebilirdin.): ........................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Glmsediinizde brodaki atmosferin ne kadar iyiletiini fark edebilirdiniz, patron.):............... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Fiyatlarda indirime gittiinizde mteri saysnn ne kadar attn fark edebilirdiniz.)......................................:................................ ......................................................................................................................... ........................................................................................................................


imdi.... isteyebilirdiniz: Burada anahtar szck imdidir. Vurgulu veya vurgusuz kullanlabilir: imdi bana bu toplant hakkndaki gr ve yorumlarnzdan bahsetmek isteyebilirdiniz. Oynamaya gitmeden nce, imdi devlerini yapmak isteyebilirdin. imdi bu raporu bitirmeme yardm etmek isteyebilirdiniz. Ksa bir sessizlik an brakarak serpitirme yaptmzda imdi szc gl bir dolayl emre dnr. imdi (!)(...) bana patronla yaptnz grmeden bahsetmek isteyebilirdiniz imdi (!)(...) p indirmek isteyebilirdin imdi (!)(...) bu karar almak isteyebilirdiniz (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 7de bulacaksnz.)

Tablo 7


MD..... STEYEBLRDNZ

Duygusal hayatnzda (rnek: imdi, bu ie para yatrmaktan fayda salayabilirdin.)................................................................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Evelyne ,imdi Robertle barmak isteyebilirdin.)... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: imdi (!) bana neden Freddy ile kavga ettiini anlatmak isteyebilirdin.)................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; imdi (!) Bu konuyu benimle konumann gerekli olduuna karar verebilirdin.): .......................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: imdi (!) Toplant raporunu hazrlamay isteyebilirdin): ............................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:imdi (!) bana ayracak biraz zaman bulabilirdin.):.................................................................................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................


Birisi... yapabilirdi; birisi....yapabilir; baz kiiler.... yapabilir (bilebilir..); bir kii...

becerebilir: pek ok kii....yapabilir (bilebilir); yaplabilir (bilinebilir..):

Bu tr aklamalardan bahsedildiinde karnzdaki, pek de bilinli olmasa da, kendisinin de bunu yapabilip yapamayacan, bilip bilemeyeceini, elde edip edemeyeceini merak eder. Birileri bunu bir sr olarak saklamann ne kadar nemli olduunu anlayabilirdi. Baz insanlar beslenmelerine kolaylkla dikkat edebilirler. Pek ok kii bu aletin ne kadar kaliteli olduunu bilyor. Baz genlerbutr zorluklarn stesinden gelecek gizli kaynaklara sahiptir. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 8de bulacaksnz.)


BRS....YAPABLR; BRS.....YAPABLR; BAZI KLER....YAPABLR (BLEBLR...) BR K.....BECEREBLR; PEK OK K....YAPABLR (BLEBLR); YAPABLR (BLNEBLR...)

Duygusal hayatnzda (rnek: Baz insanlar eleri arasnda atmalar her iki tarafn yararna evirmeyi becerebilir.)........................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Pek ok kii, aile yeleri arasndaki anlamazlklarda uzlama noktalar aramann ne kadar yararl olduunu bilir.)................................................................................................................. ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Bir ocuk okula alabilir ve orada kendini iyi hissedebilir.).................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Senin gibi yksek tansiyonu olan insanlar rejim yapmay baarrlar.): ....................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Bir an nce sonuca varmak iin, ekip olarak, hep birlikte bu projeye yklenebilirdik): ................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Munier, birisi bu probleme bir zm bulmak isteyebilir.): ......................................................................................................................... ........................................................................................................................


......bilemiyebilirsiniz;........henz bilmiyor olabilirsiniz:

Bu formlleri kullandmda bunun byle olduunun altn iziyorum. Bu konuda en ufak bir kukuya yer yoktur. Kuku duyulan tek ey, sizin bunu henz bilip bilmediinizdir.

Bu bilgisayarn kullanmnn dierlerine gre daha kolay olduunu henz bilmiyor olabilirsiniz. Kalite/fiyat/estetik bakmndan bu ankastre mutfan en iyisi olduunu bilemiyebilirsiniz." Sana nerdiim eyi yaptnda, bundan yllar sonra bile hatrlayacak ekilde zevk alacan bilemiye bilirsin. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 9da bulacaksnz.)

Tablo 9


....BLEMEYEBLRSNZ;

....HENZ BLMYOR OLABLRSNZ

Duygusal hayatnzda (rnek: Christophe, bu filmin harika olduunu ve benimle bu filmi grmeye gelmenin gerekten houna gideceini henz bilmiyor olabilirsin.).......................................................................................... .........................................................................................................................

Aile hayatnzda (rnek: Bernardn parasal sorunlar olduunu ve bir an nce dze kmas iin ona yardm etmemizin iyi olacan henz bilmiyor olabilirsin.)........................................................................................................ .........................................................................................................................

ocuklarnzla (rnek : Snfn ilk onuna girmenin sana ne mthi bir gurur vereceini henz bilmiyor olabilirsin.).............................................................. .........................................................................................................................

Aile yeleriyle (rnek; Bir Kamboyalyla evleneceimi henz bilmiyor olabilirsin.): ...................................................................................................... .........................................................................................................................

arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Mterilerimizi kaybetmemek iin hepimizin kesinlikle fazla mesai yapmay kabul etmesi gerektiini bilmiyor olabilirsin): ....................................................................... .........................................................................................................................

Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Bu rnn kendi kategorisinin en iyisi olduunu henz bilmiyor olabilirsiniz.):...................................................................................... ........................................................................................................................ ....yapabilirsiniz, nk....;birisi....yapabilir,

nk....;.....yapabilir, nk..... te byl bir forml: nk. nk kendisinden nce gelen inandrclk katar (ve karnzdakinin bilinci rtl emrin farkna varmadan dikkatini baka yne ekmenizi salar) ve (en azndan) grnte bunun ne olduunu aklar.


nk o kadar byl bir szck ki, bunu aklamak iin konumuzun biraz dna kacam. Amerikada bir laboratuar, sosyal psikoloji alannda u deneyi gerekletirmitir: Baz rencilerden spermarketleri giderek kasalarn nndeki kuyruklara aradan girmeleri istenmitir. Bu deneyin sonucunda, kuyruklara aradan girmeleri istenmitir. Bu deneyin sonucunda, kuyrukta bekleyen kiilere neden kuyruun nne geme ihtiyacnda olduklarn aklamayan rencilerin acmaszca kuyruun arkasna gnderildii grld. nk diye balayarak mantkl bir neden (ocuum on dakika sonra okuldan kyorgibi) ne sren rencilerin yzde 90nn en ne gemelerine izin veriliyordu. Buraya kadar artc bir ey yok. lgin olan nk ile balayan ve mantkl bir gerekesi olmayan (Buradan bir an nce kmalym, nk arabamn rengi krmz) nedenlere sralayan rencilerin de yzde 70inin n sraya gemelerine izin verilmi olmasyd. Bu da nknn bal bana bir aklama olduunu ve ardndan gelecek olannn mantkl bir aklama olmasna gerek olmadn gsteriyor. Yukarda da belirttiim gibi, nk kendisinde sonra gelen szcnn doruluunu kantlar. stelik ikinci bir neriyi de mmkn klar ve hibir mantkl aklamaya ihtiyac olmadn hatrladmzda baz fanteziler bile deneyebilirsiniz. Sigara kolayca braklabilir, nk ttnn zararlarn hatrlayabilirsin. Sana bisiklete binmeyi retmeye balayabilirdik, nk bundan ne kadar holanacan henz bilmiyorsun. Sylediklerime inanabilirsiniz, nk ben daima doruyu sylerim. nk szcn gnlk hayatmzda ska kullanabiliriz, nk bu iletiim ve diyoloo gzelletiriyor. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 10da bulacaksnz.)


Tablo 10


.....YAPABLRSNZ, NK...... BRS.....YAPABLR, NK....;....YAPABLR, NK...

Duygusal hayatnzda (rnek: Sana patronumla yemek yediiimi sylediimde bana inanabilirsin, nk yalan sylemediimi biliyorsun.) ....................................................................................................... .........................................................................................................................

Aile hayatnzda (rnek: Martialn sana ne sylediini bana syleyebilirsin, nk onun benden asla bir ey saklamadn biliyorsun.) ............................ .........................................................................................................................

ocuklarnzla (rnek: Tenisteki skorunu kolayca iyiletirebilirsin, nk rakibini kortun u noktasnda kalmaya mecbur ettiinde daha iyi oynayabileceini biliyorsun.) ............................................................................ .........................................................................................................................

Aile yeleriyle (rnek; Bana ev iin gerekli paray bir an nce verebilirsin baba, nk bir an nce kendi evine sahip olmamdan mutlu olacaksn.......... .........................................................................................................................

arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Vervier, Duponta iten kartldn syleyebilirsiniz, nk siz bu ii iyi beceriyorsunuz.):...... .........................................................................................................................

Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Kuyrukta sizin nnze gememe izin verebilirsiniz, nk ok gzelsiniz) ........................................................................................ ........................................................................................................................

Size.... sylemek istemiyordum, nk..... Yine o muhteem nk szc. Size bunu sylemek istemiyordum, ancak syledim. Bunu kabul etmemeniz imkansz, nk sze sylemek istemiyordum diye baladm....nknn ardndan ikinci bir aklama da gelebilir. Sana snfn birincisi olabileceini sylemek istemiyordum, nk bunu henz bilmiyorsun. Savamak ve kazanmak iin gerekli enerjinin sizde olduunu aklamak istemiyordum, nk bunun farkna kendi kendinize varacaksnz (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 11de bulacaksnz.)

Tablo 11


SZE....SYLEMEK STEMYORUM, NK SZE.......SYLEMEK STEMYORDUM, NK


Duygusal hayatnzda (rnek: Michele, sana benim gzmdeki en gzel kadnn sen olduunu sylemek istemiyordum, nk kendini bana kar sevimli davranmaya zorlayabilirdin.................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Sana Pierrein bu kza ak olduunu sylemek istemiyorum, nk bu fikre almak iin zamana ihtiyacn olacak.)................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Sana matematikte daha iyi olabileceini sylemek istemiyorum, nk yaknda kendin bunun bilincine varacaksn.)................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Size Paulle Mireillein yaknda evleneceklerini aklamak istemiyorum, nk zaten her ikiniz de bunu bekliyordunuz.): ...... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Sizi alma saatlerinde deiiklik yapmaya zorlamak istemiyorum, nk sizin zaten yaknda bana en uygun zm nereceinizi biliyorum): ............................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Bu seferki iinizin vasat olduunu sylemek istemiyordum, nk genellikle iinizi ok iyi yapyorsunuz.):......................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

Size....syleyebilirdim, ama (yine de)... Size sylemediklerim iin bana kzamazsnz, deil mi? Bu tr dil paternlerine direnmek, dorudan ifadelere direnmekten daha zordur. Bu byle! ile Bunun byle olduunu syleyebilirdim sana, ama kendi kendine fark etmeni tercih ettim. Arasnda byk fark vardr. Bu konuma modellerini gnlk hayatnzda kullanmanzn size ne byk yararlar salayacan syleyebilirdim, ama bunu kendi kendinize fark edeceksiniz. Sana byle davrandn srece amacna ulamann mmkn olacan syleyebilirdim, ama sen zaten bunun farkna varp stratejini deitireceksin. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 12de bulacaksnz.)


MD..... SYLEYEBLRDM, AMA.....


Duygusal hayatnzda (rnek: Em.manuel,sana dnk davrannn beni ok sarstn syleyebilirdim, ama sen zaten bunu hissettin.)............................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Sana ailen iin ev almay dnme zamannn geldiini sylebilirdim, ama hesap yaptnda bunu kendin greceksin.)... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Sana bu fizik probleminin kolaylkla stesinden gelebileceini sylebilirdim, ama bunu sen hemen fark edeceksin.)................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Sana kaplcalara gitmek iin en uygun zamann imdi olduunu sylebelirdim, ama sen bunu zaten biliyorsun.): .......................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Size bu sralar alma hzn arttrma zaman olduunu sylebilirdim, ama siz bunu zaten biliyorsunuz.): ............................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Marienin geen akam sylediklerin yznden sana kzgn olduunu sylebilirdim, ama bunu sen de fark ettin.):.................................................................................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

biliyorsunuz,...yaplabilirdi; biliyorsunuz. Bazlar....yapabilir (bilebilir, elde edebilir) Sizden bahsetmediimi bilmelisiniz. Baz sadece bakalarnn bildiinden, yaptndan, elde ettiinden bahsediyorum ve siz de bunu biliyorsunuz! Bununla, ben size sylemesem bile sizin zaten bunu bildiinizi varsayyorum. Ve, st kapal olarak zaten bildiimiz bir eye diren gstermemiz mmkn deildir! Biliyorsunuz, bu sorunu halletmek iin birlikte bir zm aranabilirdi. Biliyorsun, Cuma akam birlikte bu gsteriyi izlemeye gidebilirdik. Biliyorsunuz, sinir sisteminizi yavaa gevetmek ve enerjinizin geri gelmesini salamak mmkn. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 13de bulacaksnz.)

Tablo 13


MD..... SYLEYEBLRDM, AMA.....


Duygusal hayatnzda (rnek: Biliyorsun, yl sonuna kadar tanmay dnebilirdik.)................................................................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Biliyorsun, ocuklarn Amerika seyahati hakknda bir karar verebilirdik.)... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Biliyor musun Eva, baz renciler derslerini iki saat iinde renmeyi ve sonra da oyun oynamaya gitmeyi biliyorlar.)................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Biliyorsunuz, bu akam Ylere gidip sklmaktansa evde oturup Monopol oynayabilirdik.): .......................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Xin sat stratejisi rnek alnabilirdi, biliyorsunuz.): ............................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Devlet dairelerinde alanlara insanlara kar daha saygl olmalar retebilirdi, biliyorsunuz.):.................................................................................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................ ....olduunuzu kimse bilemez; sizden baka kimse....bilemez, Evet, bir tek siz bilebilirsiniz... Ve stelik, ayn cmle iinde birileri veya hi kimseden siz veya sene gemek mmkndr. Onunla barp barmayacan kimse bilemez. Xe saldrp saldrmayacanz sizden bakas bilemez. Senin 10 derstemi, yoksa 15 derste mi araba kullanmay reneceini mi araba kullanmay reneceini hi kimse bilemez. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 14de bulacaksnz.)

Tablo 14


MD..... SYLEYEBLRDM, AMA..... Duygusal hayatnzda (rnek: Beni ihtiya duyduum kadar ok sevip sevmeyeceini senden


baka kimse bilemez.)................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Corinne, senden baka hi kimse bu ii kabul etmeye karar vermeyeceini bilemez.)............................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek:Senin bu snava iyi hazrlanp hazrlanmayacan kimse bilemez.................................................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Bykanne, srpriz parti iin evini kullanmamza izin verip vermeyeceini senden baka kimse bilemez.): ..................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Markamz kullanp kullanmayacanz sizden baka kimse bilemez):.......................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Bana bu iyilikte bulunup bulunamayacanz sizden kimse bilemez.)............................................................................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

Muhtemelen (herhalde)....biliyorsunuzdur Burada sz konusu olan bir soru deil, bir onaylamadr. Bildiinizi onaylamyorum. Sadece muhtemelen diyorum. Size bunu sylediimde, neyi nereye kadar bildiinizi kontrol etmek amacyla zihniniz cmlenin devamn izleyecektir. Ve zihniniz son derece zengin olduundan, belki o ana kadar hi dnmediiniz unsurlar size sunacaktr. Muhtemelen, einizle barmak iin ne gibi geerli nedenleriniz olduunu biliyorsunuzdur. Muhtemelen, vitaminlerin salnz iin ne kadar yararl olduklarn, ekerinse ne kadar zararl olduunu zaten biliyorsunuzdur. Muhtemelen, bu snav kolayca! Baarmak iin gerekli olan her eye sahip olduunu biliyorsun (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 15de bulacaksnz.)

Tablo 15



MUHTEMELEN (HERHALDE) .......BLYORSUNUZDUR Duygusal hayatnzda (rnek: Bu konuda eskisi gibi uyumlu olmamz iin zmn ne olduunu muhtemelen biliyorsun.).............................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Martinele iki ay iinde evleneceime gre, muhtemelen onu gelin olarak kabul etmen gerekeceini biliyorsun.).............. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek:Muhtemelen, bir erkekle ktnda ne gibi nlemler alman gerektiini biliyorsun.)........................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Teyze muhtemelen bu rejimin senin saln iin gerekli olduunu biliyorsun.): .......................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Muhtemelen hangi teknik nedenler yznden irketi bir aylna kapatmak zorunda olduumuzu biliyorsunuz):.................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Muhtemelen, grev yznden yaanan posta ylmasn eritene kadar datmda gecikmeler olacan biliyorsunuz............................ ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

imdi....ister misiniz veya.... ister misiniz? Byle mi istersin yoksa.... m tercih edersin?

Bunu imdi mi yapmak istersiniz, yoksa daha sonra m? Bunu u ekilde mi yapmak istiyorsunuz yoksa bu ekilde mi? Bunu mu tercih edersiniz, yoksa unu mu? te size geni bir seim hakk tanr gibi grnen cmleler. Ancak size sadece iki yol sunduuma gre bu seim hakk yanltcdr. Kzm, saat sekizde mi, yoksa sekizi eyrek gee mi yatmak istersin? Bu raporla imdi mi ilgilenmek istersiniz, yoksa gelecek toplantda m? Benimle imdi sinemaya gelmek mi istersin, yoksa ailemi ziyaret etmek mi? Bana bunu imdi mi almak istersin. Yoksa nmzdeki ay doum gnm iin mi? Prizi imdi mi tamir etmek istersin, yoksa yarn m? (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 16da bulacaksnz.)

Tablo 16



MD..... STERMSNZ? VEYA ......STER MSNZ? BYLE M STERSNZ YOKSA.......MI TERCH EDERSNZ?

Duygusal hayatnzda (rnek: Haytm, tatilde Pirenelere mi gidelim istersin, yoksa Massif Contrala m?)............................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Sylesene Myriam, imdi bana bu hrkay onarmamda yardm m etmek istersin, yoksa ehre inip dikeceim elbise iin kuma m alalm istersin?.).............................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Kzm, srpriz partiden saat onda m dnmek istersin, yoksa on bir de mi?)........................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Baba, bisikletimi imdi mi tamir etmek istersin, yoksa yarn sabah m?.): ..................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Dupont Xe iten karldn imdi mi sylemek istersiniz, yoksa hafta sonunu mu beklemek istersiniz?):...................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Borcunuzu imdi nakit olarak m demek istersiniz, yoksa fatura elinize geer gemez mi?.)......................................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................ ...kolay, deil mi? te yine rtl emri yumuatan ve onu soruya dntren deil mi szc. stelik size bir eyin kolay olduunu sylediinde, bunun doru olup olmadn kontrol etme istei duyarsnz. Ya da en azndan zerinde dneceiniz kesindir. Deil mi dendiinde bir eyi kabul etmemek pek kolay deildir. Bu raporu yarn sabaha kadar hazrlamak kolay, deil mi? Bir hafta sonu Roma kaama yapmak kolay, deil mi? Bu dolab kurmama yardm etmek kolay, deil mi? (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 17de bulacaksnz.)

Tablo 17



......KOLAY, DEL M? Duygusal hayatnzda (rnek: Bana bu zevki yaatmak kolay, deil mi hayatm?).......................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Hep birlikte hareket ederek bu zorluun stesinden gelmek kolay, deil mi?.)............................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Seni rahatsz eden bu kk kstaha hakknda ki dncelerini sylemek kolay, deil mi?)........................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Ne yapmam gerektii hakknda tavsiyede bulunmak senin iin kolay, deil mi Antoine?.): ..................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: kiniz arasndaki bu sorunu zmek kolay deil mi? ):.......................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Gler yzl ve nazik davranarak mterileri memnun etmek kolay, deil mi?)................................................................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

Gerekten beenebilir misiniz. (sevebilir misiniz, Zevk alabilir misiniz..)...?

Burada kimse size yapmak ister misiniz, diye sormuyor. Burada sorulan, ...yapmaktan ne kadar holanacanz. Buna verilecek tek cevap, sz konusu olan eyi yapmaktr veya en azndan dnmek, hayal etmektir ki, bu da zaten yapmanz salayacaktr. Bu takmn kumann parmaklarnz altndaki yumuaklna dokunup bunu gymekten ne kadar honut olacanz gerekten hissedebilir misiniz? Saln iin ok yararl olan bu baln tadna bakmaktan gerekten zevk alabilir misin? Kendinizi rahat brakp btn strenizi atmann keyfini gerekten zevk alabilir misin? Kendinizi rahat brakp btn stresinizi atmann gerekten yaayabilir misiniz? (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 18de bulacaksnz.)

Tablo 18



GEREKTEN BEENEBLR MSNZ. (SEVEBLR MSNZ, ZEVK ALABLR MSNZ..)...? Duygusal hayatnzda (rnek: Gerard, annenle aranzdaki anlamazl zmeye yardm etmi olmam gerekten takdir edebilir misin?).................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Bu rejimi uygulamay kabul ederek genliindeki vcuda kavumaktan gerekten farkna varabilir misin?.)................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Aldn iyi notlarn ve bununla nasl kzlarn hayranln kazandnn gerekten farkna edebilir misin?).......................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Annemin hazrlad havularn ne kadar gzel ve barsaklarn iin ne kadar yararl olduunu gerekten fark edebilir misin?): ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Atlyede bu gvenlik nlemini alm olmamzn ne kadar nemli olduunu gerekten fark edebilir misin?):............................................................................................................. ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Bu belgeyi aldnzda rakipleriniz zerinde yapacanz etkiyi dnmekten gerekten zevk alabilir misiniz?...................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

Eer....ne olurdu? Evet yine hayal gcnze seslenebiliyorum: Hayal gc byleyicidir: Bir eye hemen almak, yeni fikirler gelitirmek veya eskiden sahip olduumuz biraz fazla dar bir gr terk etmek iin hayal etmek yeterlidir. Sonuta olaylar gerekten yapmak kadar hayal gcyle de renebiliriz. Genellikle bildiimiz eyleri yapmaktan holanrz. (ve yeni bir eylere balarken hepimiz korku duyarz). Yeniliklerle tanmann ve onlara almann etkili bir yolu da, onlar hayal etmektir. Bu soruya cevap vermek iin, bu soru cmlesi zerinde dnmeniz, hayal etmeniz gerekir. te bu sorunun sorulu nedeni budur! Eer bu ie girmeye karar verseydiniz ne olurdu? Eer hemire olmak yerine doktor olmay semi olsaydn ne olurdu? Eer ona tembellik yapmay brakmasn syleseydiniz ne olurdu? Ablann senin zerinde hakimiyet kurmasna izin vermek yerine ona kendisi hakknda dndklerini syleseydin ne olurdu? (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 19da bulacaksnz.)


Tablo 19

Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? EER.....KENDNZ NASIL HSSEDERDNZ?: EER.....NASIL OLURDU? Duygusal hayatnzda (rnek: Hayatm, hafta sonunu ba baa kyde geirirsek nasl olurdu?.................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Yeni boalan ie gemeyi kabul ederek daha fazla para kazansan nasl olurdu, Brigitte.).............................................................. ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Okulunuzdaki futbol takmnn kaptan olmay baarsan nasl olurdu?.................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Kendi iyiliiniz iin kaplcalara gitmeye karar verseniz nasl olurdu?):.................................................................................................. ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Bu projeyi hep birlikte desteklesek sizce nasl olurdu?):.......................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Devaml mterilerimize kar gler yzl davransanz nasl olurdu?).................................................................................................. ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

Eer...., kendinizi nasl hissederdiniz?;

Eer...., ne hissederdiniz? Bu soruya cevap vermek iin de szn ettiimi hayalinizde canlandrmanz gerekir. Hayal etmek de bir anlamda nerilen eyleri yapmak demektir. Eer havuza balklama dalabilseydin neler hissederdin acaba? Eer devini bitirmi olsaydn kendini nasl hissederdin? Damadnzla barsaydnz neler hissederdiniz? Yorgun grnyorsun; birlikte bir ekerleme yapsak kendini nasl hissederdin? (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 20de bulacaksnz.)

Tablo 20

Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? EER....KENDNZ NASIL HSSEDERDNZ?:


EER....., NE HSSEDERDNZ? Duygusal hayatnzda (rnek: Akm, hani o ok sevdiin ekilde seni okamama izin versen kendini nasl hissederdin?)......................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Benimle Sicilyaya gelmeyi semeniz gerekseydi ne hissederdiniz?.)................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Carol, eer gelecek smestr snfn ilk onuna girseydin kendini nasl hissederdin?).......................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Eer 70 kiloya inseydin kendini nasl hissederdin, baba?): ............................................................................................................ ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Boalan kadroya gemeyi kabul etseydiniz neler hissederdiniz acaba?).................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Olunla barsaydn kendini nasl hissederdin?)........... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

....Dnebiliyor musunuz? Yine ayn nedenlerle hayal gcnze sesleniyorum: Bir fikre, bir grne, bir deiime, gerekli eyleme sizi altrmak iin... k pahal da olsa kamir giymenin ne kadar yumuak ve ho olduunu dnebiliyor musunuz? Srtna ve bacaklarna masaj yaptmda ne kadar rahatlayacan dnebiliyor musun hayatm? Bisiklete binmeyi rendiinde bunun senin iin ne harika bir ey olacan dnebiliyor musun olum? Be hafta sonra bu projeyi aldmzda yaayacanz tatmini dnebiliyor musunuz Dupont? (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 21de bulacaksnz.)

Tablo 21



......DNEBLYOR MUSUNUZ? Duygusal hayatnzda (rnek: Kendi evimize sahip olmann ne harika olacan dnebiliyor musun hayatm?)....................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Bastien, bu oyuna birlikte katlsaydk ne ok puan alrdk, dnebiliyor musun kzm?.).............................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Bu snav kazandnda kendine nasl gven duyacaksn, dnebiliyor musun kzm?).......................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Bu 20 kiloyu verdiinde bunun sana salayaca yararlar dnebiliyor musun?): .................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Hepimizin ortak abasyla irketimiz Japoyada ube atnda yaayacamz tatmin duygusunu dnebiliyor musunuz?):............................................................. ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Zorunlu demeler...puan azaldnda vergi mkelleflerinin ne kadar rahatlayacaklarn dnebiliyor musunuz?)........... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

Muhtemelen (herhalde)....:.......mmkn Muhtemelen olabilecek her eyi aklnzda canlandrn. Muhtemelen ne ok ey olabilir, deil mi? ok geni ve neredeyse sonsuz bir alan. Dikkatinizi ektiim ey, olmasa muhtemel bir ey, deil mi? Bunun ne olabileceini hayal edecek ve bylece onunla tanm olacaksnz. Ve sz konusu olan muhtemel olduundan (gerekten olacak diye bir ey yok) bu fikre kar koymazsnz. Muhtemelen, onunla anlamak iin iyi bir yol bulacaksnz. Muhtemelen, bu uzlamay kabul edeceksiniz, zira bu davadan elde edeceiniz en iyi ey bu. Bu ii daha abuk bitirmem iin muhtemelen bana yardm edeceksin. Muhtemelen, bana arabann anahtarlarn vereceksin. Bu ekilde davrandnda ok gemeden neler kazanabileceini anlaman mmkn. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 22de bulacaksnz.)

Tablo 22


Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? MUHTEMELEN (HERHALDE)..... : ....MMKN Duygusal hayatnzda (rnek: Sphie, bu akam muhtemelen sinemaya gideceiz.)....................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Kydeki evini hafta sonu iin bana dn vermen mmkn.)......................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Marie Angela, iyi at binmeyi renmenin sana neler kazandracan muhtemelen (herhalde) abucak anlayacaksn.).................................................................................................. ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Anne, muhtemelen bu gece saat on ikiye kadar kmama izin vereceksin.)............................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Muhtemelen, hepimiz enerjimizi ve beyin gcmz ortaya koyarak daha byk bir Pazar pay elde edebiliriz.)......................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: irketiniz hakknda iyi izlenimler edinmem iin muhtemelen (herhalde) bana bu mal zerinden yzde 10 indirim yapacaksnz.)...................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

.....kapasitedesiniz Bu paternde bahsettiim eye kesin gzyle bakyorum: yapabilecek kapasitedesiniz. Bu bir soru deil, onaylama. Ben buna inanyorum. Aksini dnmem bile mmkn deil. ....kapasitedesiniz dendiinde bunun tartma gtrr yan yoktur. Bunu sakin ve doal bir ekilde sylyorum, nk bu emin olduumu gsterir. Bu raporu hafta sonuna kadar bitirecek kapasitedesiniz. Bu koltuk takmnda bana yzde 10 indirim yapma kararn alabilecek kapasitedesiniz. ki gnde bir nemlendiricileri doldurmay hatrlayacak kapasitedesin. Bu kompozisyonu son derece parlak bir biimde yazabilecek kapasitedesin! (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 23de bulacaksnz.)

Tablo 23


Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? ..........KAPASTESNZ ..........YAPABLRSNZ Duygusal hayatnzda (rnek: Her ne kadar biraz sylensen de bana kar anlayl ve yumuak olabilecek kapasitedesin.)............................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Bu dolab kurmak iin bana akllca nerilerde bulunacak kapasitedesin.)............................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Bu smestr bitmeden fizikten ortann stnde not almay kesinlikle baarabilirsin)....................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Bu projede bana yardm edilebilecek kapasitedesin): ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Dupont, bu ylki cironuzu ykseltecek kapasitedesiniz)............................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Vergi konusundaki haklarm kesinlikle bana retecek kapasitedesiniz.)............................................................................................. ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

.....zorunda deilsiniz Yine bir kesinlik sz konusu: Hi tartmasz sezim hakkna sahipsiniz. Ben kimim ki sizi zorlayacam? Ancak yine bunun da altnda rtl bir emir sakl olabilir. Bana hemen evet demek zorunda deilsiniz bu yarna kadar kalabilir. Personel temsilcisi seimleri srasnda benim adm nermek zorunda deilsin. Bana bu yardm yapmak zorunda deilsin. Bu neriyi kabul etmek zorunda deilsiniz. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 24de bulacaksnz.)

Tablo 24



.......ZORUNDA DELSNZ Duygusal hayatnzda (rnek: Seyahat tarihi konusunda bu akam bana bir cevap vermek zorunda deilsin, bu yarna da kalabilir.).................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Sigaray brakmak zorunda deilsin, ancak bu kznn hassas cierlerini olduka rahatlatabilirdi.).......................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Serge, sporda en iyi olmak zorunda deilsin, ancak biliyor musun, bu kzlarn mthi ilgisini ekerdi.)............................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Rejime girmek zorunda deilsin, ancak tabii bunun sana salayaca yararlar dnrsen.):...................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Beni bu kadroya geirmek zorunda deilsin, ancak orada irkete daha yararl olabileceimden eminim.)........................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Bana bu indirimi yapmak zorunda deilsiniz, tabii bu gelecekteki i ilikilerimiz asndan iyi olurdu.)............................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ........................................................................................................................

Er ya da ge.... Er ya da ge, olacak. Ancak olacak! Bu Erickson dil paterninin st kapal olarak syledii ey u: Sahip olduunuz tek seenek; yaplacak olann zaman konusundadr, yapmak veya yapmamak konusunda deil. Er ya da ge, bu snav kazanacaksnz. Er ya da ge, odan toplamaya karar vereceksin. Er ya da ge, boanmann bana gelebilecek en gzel ey olduunu anlayacaksn. Er ya da ge, kz kardeinle konumay kabul edeceksin. Er ya da ge, bu i iin bavuruda bulunacaksnz. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 25de bulacaksnz.)

Tablo 25



ER YA DA GE...... Duygusal hayatnzda (rnek: Marcel, er ya da ge, gzel bir ankastre mutfamz olsun isteyeceksin.)...................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Er ya da ge, haklarn suistimal eden bu komuya kar dava aacaksn.)..................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Er ya da ge, eitimin hakknda akllca bir karar alacaksn.)....................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Er ge, Ferdinad amcann alkolik olduunu anlayacaksn.).................................................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Er ya da ge, irkete bir sekreter daha alacaksnz.)........................................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek: Er ya da ge, senin iyiliini isteyen insanlarn fikirlerine sonsuza dek kar gelemeyeceini anlayacaksn.)......................................... ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

......iin acele etmenize gerek yok: Bu patern de, nerilen eyin her halkarda yaplacandan emin olduunu, ancak ne zaman olacann bilinmediini belirtir. stelik istediiniz zaman yapmakta serbestsiniz (ama yapacaksnz). stelik istediiniz zaman yapmakta serbestsiniz. (ama yapacaksnz).acele etmenize gerek yok. Acele etmek; tam olarak ne anlama geliyor? Bir dakika iinde mi? Bir saat? Bir gn? Bir hafta m?.... Bu son derce znel bir durumdur, zira kimse burada ima edilen srenin gerekte ne kadar olduunu bilemez. Burada belirtmek istenen 10 saniye sonra da olabilir. Hayatm,bulaklar kurulamak iin acele etmene gerek yok, Dupont, bu raporu bitirmek iin acele etmene gerek yok, hafta sonuna yetisin yeter. Xle barmak iin acele etmene gerek yok. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 26da bulacaksnz.)

Tablo 26


Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? .....N ACELE ETMENZE GEREK YOK Duygusal hayatnzda (rnek: Beni sevip okamak iin acele etmene gerek yok hayatm.)............................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Valerieyi yabanc bir lkedeki dil okuluna gndermek iin acele etmenize gerek yok, kaynvalideciim.)........................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: ocuklar valizlerinizi kapatmak iin acele etmeyin, dzgn bir ekilde hazrlanm olsunlar yeter.................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Anneme Christinle birlikte yaamaya karar verdiimi sylemekte acele etmene gerek yok): ............................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Mare, dnk toplantnn raporunu hazrlamakta acele etmene gerek yok. O rapora ancak br gn ihtiyacm olacak.).............................................................................. ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve arkadalk ilikileri, ticari ilikiler, resmi kurulular.... (rnek:Desiree, kocanla barmakta acele etmene gerek yok; bu birka gn bekleyebilir.)............................................................................. ........................................................................................................................ ........................................................................................................................

Bir gn.....Gnn birinde... Bir gn mutlaka olacak, gerekleecek.... burada da zaman konusunda seim size aittir, ancak sz konusu olan ey mutlaka gerekleecektir. Gnn birinde bu sorunu am olacaksn. Gnn birinde bu projeyi nasl daha iyi hale getireceinizi bileceksiniz. Bir gn bu irketin bana sen geeceksin. Bir gn diploman alacaksnz. (Bununla ilgili aratrmalar Tablo 27de bulacaksnz.)

Tablo 27

Ericson dil paternlerini nasl kullanabileceinizi hatrlyor musunuz? BR GN...


Duygusal hayatnzda (rnek: Bir gn, o ek beendiim mcevheri bana hediye edeceksin.).......................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile hayatnzda (rnek: Jean, bir gn bu projeye ortak olacaksn.) ........................................................................................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ocuklarnzla (rnek: Bir gn, snfta Patrichden daha iyi olmann yolunu bulacaksn.)..................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Aile yeleriyle (rnek; Bir gn fazla kolestrol sorununu halletmi olacaksn): ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... arkadanzla, ortaklarnzla, patronunuzla (rnek: Dupont, bir gn bu pazara gireceksiniz.)............................................................ ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Dier likilerinizde: Dostluk ve ark

erıcksonıan dolaylı telkin dil paternleri

Documents