三国志

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呉・孫権

蜀・劉備

魏・曹操

1800年前の中国・・・。 魏・呉・蜀の3国があった。

それぞれ曹操・孫権・劉備などが 国のリーダーとなって、

戦乱の時代に自分のリーダーシップを発揮し、生き抜いた物語である。

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フォロワーシップ リーダーシップ

リーダー

フォロワー

支援

指示

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1800年前、 既にリーダーと

フォロワーの間には 深い関係があった！！

リーダーシップ、 フォロワーシップは

何なのか？

新入社員に送る‐リーダーシップを引き出すフォロワーシップ －温故知新『三国志』に学ぶ－

専修大学 経営学部

岩田弘尚ゼミナール Aチーム 吉本 良祐 斉藤 祐亮 落合 めぐみ 松岡 茜

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目次

5

現状

提案

提案 問題

現状

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現状

どんなに影響力のある リーダーシップを発揮しても

フォロワーが何も感じなければリーダーシップは存在しない

潜在的にリーダーシップを発揮しそうな人物に対して、フォロワー達がどのように感じる

かという所から生じる T・R・ミッチェル(1974)

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リーダーシップ 壱

リーダーシップ ＝（リーダーの影響力）×（フォロワーの共感力）

(平松琢弥 2008)

片方が0だと成り立たない！！

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多くの理論があるが どの理論も2軸に分けることができる

課題軸 人間軸

リーダーシップを発揮するには 課題軸✖人間軸の関係であり

どちらも欠かせない(金井2005,pp.252-255)

リーダーシップ 弐

金井（2005）

理論

提唱者 （発表者）

課題軸 の意味合い 人間軸 の意味合い

ミッション型リーダーシップ

P.セルズニック（1957）

使命を編み出し、それを制度に体現させるのは、課題面の行動と言える。

人々のコミットメントを引き出せない限り、組織に価値が注入されていかない。

PM理論 三隅ニ不ニ（1966）

実際に課題が達成されていくことであって、これにまつわるもの。

課題が達成されても、集団が崩壊してしまったら意味がない為、集団維持していく必要がある。

サーバント・ リーダーシップ

R.グリーンリーフ (1977)

しっかりとした概念化能力、使命感を示す必要がある。

人の成長を大切にし、奉仕するフォロワーとともに一つのコミュニティーを築き上げること

変革型 リーダーシップ

J.M.バーンズ (1978)

時代の大変革期には知的な体型が練り上げられ、そこから、変革の方向が示される。

フォロワーの欲求・価値・目的について自覚を高めてもらうこと、どの動機や、目的に働きかけるかが問われる。

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フォロワーシップ

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正しく組織を「批判する力」 組織に「貢献する力」

(中竹竜ニ 2009）

リーダーシップを 支援するものである

リーダーシップを

発揮させるためには、

フォロワーシップが必要不可欠!!!

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現状

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問題

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リーダーシップは19世紀から

多くの研究がされ、 リーダーのあるべき姿等、 様々な議論がされてきた。

フォロワーシップは 類型化できない等の理由で 研究されてこなかった。

認知度

リーダーシップに対し、フォロワーシップの

認知度が低い

状況によって変化する リーダーシップのタイプがわからない

認知度の低さによる影響

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リーダーシップへの依存度が高い

プロジェクトを進める上で起こる不満を フォロワーがリーダーに向ける

プロジェクトにより、リーダーシップが 変化するため、フォロワーは対応できない

リーダーへの 負担が大きくなる

認知度の低さによる影響 壱

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リーダーシップへの依存度が高い

• チームの問題はリーダーだけ

の問題になる

• リーダーはフォロワーの

• 非難の的になる

失敗

負満

認知度の低さによる影響 弐

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• リーダーシップをうまく発揮させられない

• リーダーが求めているフォロワーシップが分からない

リーダーを 支えきれていない

リーダーシップのタイプがわからない 私のリーダーは

どんな

タイプだ？

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フォロワーシップの

影響力はどれほどか！？

組織における影響力

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10％

90％

リーダーシップ

フォロワーシップ

組織は フォロワーシップで

成り立つ

出典：吉田典生『上司を動かすフォロワーシップ組織と個人が「win-win」になる部下力の鍛え方』p.57

現状

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提案

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新入社員へ送る

フォロワーシップのマニュアル化 ～プロジェクトリーダーの支え方〜

企業の社長をリーダーとして4個の種類に 分類する 其ノ壱

それぞれどのような特徴を持ちどのようなフォロワーを欲しているのか言及

其ノ弐

其ノ参 チェックシートを用いて自分のチームのリーダーの特徴を知る

～手順～

ＰＭ理論

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PM型 Pm型

pm型 pM型

強

弱

弱

強 M次元（集団維持機能）

Ｐ次元

(

目標達成機能)

リーダーシップの特徴を具体的に することができる

課題軸

人間軸 三隅二不二 『新しいリーダーシップ ―集団指導の行動科学―』

（ダイヤモンド社,1966）

其ノ壱

上場企業の社長～私の履歴書より～

• 伊藤忠商事（室伏稔）

• 丸紅(春名和雄)

• ヤマト（小倉昌男）

• 東日本旅客会社（松田昌士）

• オービック（野田順弘）

• 日清食品（安藤百福）

• ヨネックス（米山稔）

• ニコン（吉田庄一郎）

• 野村ホールディングス（田淵節也）

• 大和ハウス工業(石橋信夫)

• 中部電力（田中精一）

• 日本郵船（根本二郎）

• アサヒグループホールディングス(樋口廣太郎)

• 島津製作所（矢嶋英敏）

• 住生活グループ（潮田健次郎）

• ワコール（塚本幸一）

• 武田薬品（武田國男）

• アサヒグループホールディングス(瀬戸雄三)

• セブン＆アイ・ホールディングス(鈴木敏文)

• シマノ(島野喜三)

• 三菱商事（槇原稔

• 三菱重工業（西岡喬）

• 商船三井(生田正治)

• コスモ石油(中山善朗)

• カシオ計算機(樫尾忠雄)

• ダイエー(中内功)

• ユニ・チャーム(高原慶一郎)

• 味の素(江頭邦雄)

• 大和ハウス工業(樋口武男)

• ドトールコーヒー（鳥羽博道）

• 東レ（松田勝之助）

• キャノン（賀来龍三郎）

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其ノ壱

チェックシート

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其ノ壱

参考：リーダーシップ入門

• 三菱重工業 • 商船三井 • コスモ石油 • カシオ計算機 • ダイエー • ユニ・チャーム • 味の素 • 大和ハウス工業

• ワコール • 武田薬品 • アサヒグループホールディングス • セブン＆アイ・ホールディングス • シマノ • 三菱商事

• 丸紅 • ヤマト • 東日本旅客会社 • オービック • 日清食品 • ヨネックス • ニコン • 野村ホールディングス

• ドトールコーヒー • 東レ • 伊藤忠商事 • 大和ハウス工業 • 中部電力 • 日本郵船 • アサヒグループホールディングス • 島津製作所 • 住生活グループ

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pm pM

Pm PM

上場企業の社長 其ノ壱

『三国志』におけるリーダーを

類型化するとどうなるか？

どのようなフォロワーが

いたのか？

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『三国志』リーダーとフォロワー

其ノ弐

周瑜

孫権が困っているときに適切なアドバイスし、 行動させた

関羽

劉備が何も言わなくとも、気持ちを 察し行動 した

諸葛亮 PM

敵国に勝つことと、軍隊の維持の両方を考え、力を 入れていた

孫権 pM

戦いによる報酬ではなく、国を豊かにすること 中心に考えた

典韋

曹操の言う通りに忠実に行動した

曹操 Pm

自分の野望の ためには、犠 牲をあまり気 にかけない

劉備 pm

部下の意見を強く取り入れることをした

姜維

諸葛亮のやり方を真似るような 行動した

『三国志』に学びそれぞれの

リーダーシップを引き出す

フォロワーシップとは？

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リーダーシップを引き出す フォロワーシップ

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pm

Pm

其ノ弐

リーダーの考え・行動を 真似ることが 求められる

PM

リーダーをよく知り

考え方を悟り 行動することが

求められる

pm

言われたことを忠実

に行うことが

求められる

Pm

適切なアドバイスで リーダーを行動させる ことが求められる

pM

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？

うちのリーダーは どのタイプ？

Check!

導入方法 其ノ参

リーダー フォロワー

フォロワー

メリット

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フォロワーの自主性が上がり、 リーダーの負担が減る

其ノ参

フォロワーがリーダーになったとき、 フォロワーシップを理解しているので 良いリーダーになることができる

参考文献 • 金井壽宏,高橋潔,「変革の時代における経営行動科学」『一橋ビジネスレビュー』(富士山

マガジンサービス社,2002)pp.108-123

• 福原康司「リーダーシップとフォロワー-バーナード理論の示唆と社会構成主義アプローチの検討-」pp.59-102

• 平松琢弥「リーダーシップは誰のものか：リーダーの影響力とフォロワーの共感力」『熊本大学学術リポジトリ』(2008)pp.47-71

• フレデリックF.ライクヘルド(Frederick F.Reichheld)「ロイヤルティ・リーダーシップ」沢崎冬日訳,『Diamond Harvard Business Review』(ダイヤモンド社、2001)

• DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

• 「紙上で学ぶ！リーダーシップ基礎講座：リーダーシップとフォロワーシップ」 吉田道雄 熊本大学 2008 pp,6-9

• 『日本経済新聞』 「私の履歴書」1990.6-2012.3

• 金井壽宏『リーダーシップ入門』(日経文庫社,2005)

• バーバラ・ケラーマン(Barbara Kellerman)「頼れるフォロワー困ったフォロワー」『 Diamond Harvard Business Review 』有賀裕子訳(ダイヤモンド社,2008)pp.28-40

• 伊東明「上司を説得するフォロワーシップ」『Diamond Harvard Business Review 』(ダイヤモンド社,2002)pp74-87

• 北方謙三『三国志1-14』(ハルキ文庫,)

• 松本一男『「三国志」に学ぶリーダーのあり方』(日清文庫,1990)

• 成君憶『人を動かす劉備 合理主義の曹操』深川千夏子訳(ダイヤモンド社,2009) 31

参考文献 弐 • 佐藤浩明,鈴木健一『三国志に学ぶビジネス戦略』(インフォトップ社,2009)

• 村上政彦 『三国志に学ぶリーダー学』(潮出版社,2008)

• 成君憶『水煮三国志』呉常春,泉京鹿(日本能率協会マネジメントセンター社,2005)

• 石井淳蔵,他『ビジネス三国志』(プレジデント社,2009)

• 中竹竜二『リーダーシップからフォロワーシップへ』(阪急コミュニケーションズ,2009)

• 吉田典生『上司を動かすフォロワーシップ組織と個人が「win-win」になる部下力の鍛え方』(Soft Bank Creatibe社,2009)

• 三隅二不二『新しいリーダーシップ』(ダイヤモンド社,1966)

• 丸内俊彦『三国志武将に学ぶ出来る男、できない男の法則(リイド社,2003)』

• 成君憶「『三国志』のリーダーシップ論」,『Diamond Harvard Business Review』,泉京鹿訳(ダイヤモンド社,2006)

• ジョンP.コッター(JohnP.kotter)「リーダーシップとマネジメントの違い」編集部訳『Diamond Harvard Business Review』(ダイヤモンド社,2011)

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参考URL

1.「社長とか部長っぽい恰幅の良いビジネスパーソン」『SILHOUETTE DESIGN』 http://kagedesign.com/wp/?p=1249

• 「真・三國無双キャラ」『フリー素材』http://www.h5.dion.ne.jp/~drive/page018.html

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ご清聴ありがとうございました！

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