アナロジーブライダルコンサルティングサービス概要資料 ·...

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2019.10 – 2019.12

アナロジーブライダルコンサルティング

サービス概要資料

A b o u t A n a l o g y ’ s B r i d a l C o n s u l t i n g


目次

CONTENTS目次

1 . 会社紹介

1 . 会社概要

2 . 事業概要

2 . サービス紹介

1 . ブライダル集客コンサルティング

2 . 仕組み化コンサルティング

3 . S E O コンサルティング

4 . ウェブ広告運用代行


1 . 会社紹介

1 . 会社概要

2 . 事業概要


会社概要

マーケティング営業企画システム人事管理

ブライダル

婚活

人材紹介

新卒採用

小売

不動産

業界領域

WEBコンサルティング

ブライダルコンサルティング

⚫ コンサルティングの対象領域

WEB・テクノロジー×

ブライダルの知見▼

コンサルティングの強み

⚫ 会社概要

• 会社名株式会社アナロジー（Analogy.Inc）

• 設立 2018年6月

• 資本金 100万円

• 代表者代表取締役市川貴之

• 主要株主社内100%保持

• 所在地東京都千代田区麹町１丁目６−９DIK麹町805

• 事業内容 WEBコンサルティング事業

ブライダルコンサルティング事業

メディア運営事業

人材紹介事業（予定）

⚫ 事業概要

• WEBコンサルティング事業

1. マーケティング戦略策定支援

2. SEO施策支援

3. ウェブ広告運用代行

• ブライダルコンサルティング事業

1. マーケティング・集客改善

2. 戦略策定・仕組み化支援

• メディア運営事業

1. ブライダル業界の知恵袋（https://ichimarke.net/）

• 人材紹介事業（有料職業紹介免許取得予定）

1. ブライダルのお仕事（https://ichimarke.net/job/bridaljob/）

https://ichimarke.net/

https://ichimarke.net/job/bridaljob/


事業概要

WEBコンサルティング事業

• マーケティング戦略策定支援

• SEOコンサルティング（戦略設計、メディア構築、コンテンツディレクション支援、等）

• リスティング広告運用、SNS広告運用代行

メディア事業

• 自社メディア運営

- ブライダル業界の知恵袋（https://ichimarke.net/）

ブライダルコンサルティング事業

• マーケティング・集客改善

• 戦略策定・仕組み化支援

ブライダル特化型人材紹介事業（予定）

• ブライダルのお仕事（https://ichimarke.net/job/bridaljob/）


担当者

ブライダル集客コンサルティング（1/3）

KPI

ユーザーフロー

会場HP

ブライダル媒体

広告

自然検索

SNS

その他ルート

来館予約来館成約打合せ施行

結婚式場の集客改善をサポートします。

集客数来館予約数来館数成約数施行組数売上

アポ率来館率成約率組単価

× × × ×

広告宣伝費

CPA

×

成約CXL率

×

マーケ営業打合せコールセンター

マーケティング

ユーザーフローと対象領域



結婚式場の集客ルート

1. 検索エンジンやSNSから直接集客する2. ブライダル媒体を経由して集客する3. 診断サービスを経由して集客する4. プロデュース会社に会場を提供する

それぞれの経路の集客施策を最適化することが重要

検索エンジンSNS

アフィリエイトサイト

ブライダル媒体診断サービスプロデュースサービス

結婚式場

アフィリエイトサイト

結婚式場


診断サービス

ウェディングプロデュース

新郎新婦

【検索エンジン】

Google

Yahoo

Bing

【SNS】

Facebook

Instagram

twitter

①

②

③

④



結婚式場の集客施策詳細

集客ルート一般的な施策概要よくある課題例

①検索エンジンやSNSから直接集客する

• リスティング広告• SEO施策• Facebook、Instagramアカウント運用• SNS広告• DSP広告• *オウンドメディア構築

• ウェブ広告運用を代理店に丸投げで改善できない• SEOをしたいがやり方がわからない、成果が出ない• SNSの運用を始めるものの続かない、フォロワーが

伸びない

②ブライダル媒体を経由して集客する

• ゼクシィ• ハナユメ• みんなのウェディング• ウエディングパーク• マイナビウエディング• レイウェディング、他

• 広告宣伝費が高い（特にゼクシィ、ハナユメ）• フェアやプランの見直しなど定期的な改善をくり化

すものの、集客が伸びない• 広告宣伝費の最適な出稿バランスがわからない

③診断サービスを経由して集客する

• プラコレwedding ー

④プロデュース会社に会場を提供する

• スマ婚と提携• 楽婚と提携• 会費婚と提携• 他、プロデュースサービスと提携

• ブランドが毀損する（プロデュースの施行なのに自社会場として口コミを書かれてしまう、など）

• オペレーションが煩雑化する• スタッフのモチベーションが下がる

結婚式場の集客に関する課題ごとにテーマ設定し、改善施策の企画・立案実行支援を行います。


⚫ コンサルティング内容（例）

• 打合せ：月1回の御社への往訪（地域によってはWEB会議）

• 相談対応：WEB会議（隔週1時間程度）、メール対応随時

• ツール作成：エクセルで作成予定

• データ分析：必要に応じて実施

⚫ 備考

• 集計に必要なデータのご提供をお願いいたします。

• 関連する他テーマについても、上記範囲内であれば対応可能です。

（弊社にて対応可能な場合に限ります）

• その他、ご要望に応じて柔軟にご提案いたします。

お見積り

⚫ 期間・スケジュールイメージ

コンサルティング内容・お見積り・スケジュール

項目 N月 N+1月 N+2月 N+3月 N+4月 N+5月

往訪

WEB会議

メール対応

分析・ツール作成

メール対応は随時

コンサルティング一式

20万円（税抜）～／月

• 交通費・宿泊費は往訪時に発生した分のみ、

ご請求とさせていただきます。

• 契約期間は6か月とさせていただきます。

管理ツール、分析レポートの作成、提示は随時


仕組み化コンサルティング（1/3）

デジタルマーケ

ティング施策


来館予約

HP

サイトLP

来館予約来店

来館予約

成約

Google Analytics Salesforce

Google Ads

YahooSS、YDN

DSP

Search Console

Digital Ads Report

集計・分析

可視化

施策立案

データ収集

Site Report Marketing Report

Excel

SpleadSheet

Tableau

BI、他

Excel

SpleadSheet

Tableau

BI、他

Excel

Einstein

広告運用改善

SEO施策

SNS運用改善

ウェブサイト改善媒体運用改善

安定した結婚式場運営を支える仕組み



デジマ施策


来館予約

HP

サイトLP

来館予約来店

来館予約

成約

Google Analytics Salesforce

Google Ads

YahooSS、YDN

DSP

Search Console

Digital Ads Report

集計・分析

可視化

施策立案

データ収集

Site Report Marketing Report

Excel

SpleadSheet

Tableau

BI、他

Excel

SpleadSheet

Tableau

BI、他

Excel

Einstein

広告運用改善

SEO施策

SNS運用改善

ウェブサイト改善媒体運用改善

⑤効果検証オペレーションが回っていること

①データを取得できる環境が整備されていること

②低負荷運用が可能なこと

③関係者のだれが見てもわかりやすいこと

④事実に基づいて施策が立案されていること

仕組み構築におけるポイント



ポイント必要な環境よくある課題例

①データ収集環境

• 広告運用アカウントの全権限• 保有サイトのGoogleAnalytics• CV後のユーザーデータDB(Salesforce、など）

• 代理店アカウントで運用していて、アカウントの中身を見ることができない

• Google Analyticsのタグ設置をしていない• ユーザーデータ管理が紙

②データ集計・分析オペレーション

• DBからのデータエクスポート機能• エクセル、またはスプレッドシート• （あれば）TableauなどのBIツール

• 更新負荷が高すぎて大変• 特殊な人しか使うことができない、見られない

③レポーティング

• 同上• KPI設定がうまくできていない（多い、少ない）• レポートが見にくい、使いにくい、容量が大きすぎ

て開くのに時間がかかる

④改善施策立案

• ウェブ広告運用改善• SEO施策• ブライダル媒体運用改善• SNS運用改善、など

• 改善施策が感覚で決められており、レポートの意味がない

• どんな施策を実施したかの履歴がなく、施策の連続性がない

⑤PDCAサイクル

• 決まったオペレーションフロー• いつ、誰が、何を見るのかという統一された意識• 数字を見る前提となる基礎知識の習得

• レポート→施策のルーティンフローが決まっていない

• レポートや施策の意味が理解できない• 同じ数字でも人によって見方が違う

仕組み運用についての詳細

結婚式場の運営を支える仕組みの構築、運用をサポートします。




• 相談対応：WEB会議（隔週1時間程度を想定）、メール対応随時

• ツール作成：エクセルで作成予定

• データ分析：必要に応じて実施

⚫ 備考

• 集計に必要なデータのご提供をお願いいたします。

• 関連する他テーマについても、上記範囲内であれば対応可能です。

（弊社にて対応可能な場合に限ります）


お見積り

⚫ 期間・スケジュールイメージ


項目 N月 N+1月 N+2月 N+3月 N+4月 N+5月

往訪

WEB会議

メール対応

分析・ツール作成

メール対応は随時

コンサルティング一式

20万円（税抜）～／月




管理ツール、分析レポートの作成、提示は随時


担当者

SEOコンサルティングの対象領域

KPI


会場HP


広告

自然検索

SNS

その他ルート


結婚式場の自然検索経由の集客をサポートします。



× × × ×

広告宣伝費

CPA

×

成約CXL率

×




SEOとは－概要－

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自社サービスのサイトを上位の順位で表示させるための施策のことです

表参道結婚式場

すべて画像ショッピング地図動画もっと見る

《2019年》青山・表参道・渋谷で人気の結婚式場口コミランキング...

https://www.weddingpark.net › ... › 結婚式場クチコミ総合ポイントランキング › 東京都

（2019年4月15日更新）青山・表参道・渋谷の総合ポイントの結婚式場ランキング、人気上位42会場から探す！「結婚式をした」「結婚式に参列した」ユーザの「口コミ投稿」を元に、エリア別、評価別、特徴別で5000通りのランキングが見れちゃいます！あなたの気 ...

【公式】表参道の結婚式場・ウェディング「アニヴェルセル表参道」

omotesando.anniversaire.co.jp/

口コミ東京都総合ランキング1位、駅徒歩30秒の結婚式場「アニヴェルセル表参道」2018年8月、人気の会場がついにリニューアル！都内屈指の独立型チャペルと6つのパーティ会場で、お好みのスタイルで式を演出することができます。10名様からのご家族 ...

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…

1位

2位

3位

SEO施策


SEOとは－検索から表示されるまでの流れ－

検索するとその意図に最適なウェブページをGoogleが判断して返しています













…

世界中のウェブサイト

検索キーワードからユーザーの検索意図をgoogleのアルゴリズムに沿って解釈し、その検索意図の回答として適しているサイトを探し出し、上から順に表示する。

ちなみに、Yahoo!はgoogleの検索エンジンを使っているので、表示順位はほぼ同じ。

表参道にはどんな結婚式場があるのかな？ゲストハウスはあるのかな？

AI結果表示

検索


SEOとは－上位表示されるために必要なこと－

検索するとその意図に最適なウェブページをGoogleが判断して返しています


世界中のウェブサイト

検索キーワードからユーザーの検索意図をgoogleのアルゴリズムに沿って解釈し、その検索意図の回答として適しているサイトを探し出し、上から順に表示する。

ちなみに、Yahoo!はgoogleの検索エンジンを使っているので、表示順位はほぼ同じ。

表参道にはどんな結婚式場があるのかな？ゲストハウスはあるのかな？

AI結果表示

検索

ユーザーの検索意図とキーワードについて理解する

検索エンジンの仕組みについて理解する












…


ユーザーの検索意図－概要－

検索するキーワード（単語数）が多くなるほど検索意図は具体化する一方で、検索ボリュームは少なくなります

結婚式

結婚式場表参道

結婚式表参道費用

検索ボリューム検索意図

• 結婚式って何？• 結婚式ってどんな種類がある？• 結婚式場ってどこでできる？• 結婚式場にはってどんな会場がある？• 結婚式っていくらかかるの？

• 表参道の結婚式場はどんな感じ？• 表参道の結婚式場はいくらかかる？• 表参道の結婚式場の特徴は？

• 表参道の結婚式場の費用はいくら？

検索意図検索キーワード

ビッグワード

ミドルワード

テールワード

抽象的

具体的

ユーザー Google


ユーザーの検索意図－検索キーワード－ユーザー Google

プロポーズされたばかり、まだ結婚式をするかもどんなことをするかも決まっていない

結婚式の費用はトレンド、スタイルなどを調べて、自分たちの具体的なイメージを膨らませていく

結婚式場の目星や比較基準はある程度見えたが、どこで、どの会場にするかまでは決めていない

どの結婚式場を利用するかを決めて具体的な申し込みをする段階

結婚式当日を迎える

結婚式の基本的なことや結納するの？とか知りたい

結婚式にはどんなスタイルがあるのか、どんな人が挙げているのか、普通の結婚式とのオリジナルの違いは何か？などを知りたい

結婚式場ごとの写真のイメージ、予算、プランニングなどサービスごとの具体的な違いを知りたい

口コミや経験談など、失敗しないための最終確認となりうる情報を知りたい

当日までの準備や、結婚式が終わってからの予定の立て方などを知りたい

施行申込比較検討探し始めプロポーズ

状態

知りたいこと

KW例

結婚式いくら結婚式場種類結婚式場比較〇〇迎賓館口コミ結婚式スピーチ

結婚式相場結婚式スタイルレストランホテル違い結婚式場探し失敗結婚式前日不安

結婚式どこで結婚式トレンド結婚式場東京安い結婚式準備結婚式服装

結婚式場探しの場合、ユーザーの検討フェーズが進んでいくほど、検索KWはより具体化し、内容も変わっていきます


検索エンジンの仕組み－インデックス－ユーザー Google

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自社サービスが表示されるためには、インデックスされることが必要です

インデックスされると検索結果に表示される

クローラー（検索ロボット）

世界中のWEBサイトを巡回

Googleのデータベースにサイトを登録

↓

「インデックス」

サイト制作サイトリリース

ロボットがサイト情報を取得


検索エンジンの仕組み－評価基準－ユーザー Google

インデックスされたときに、コンテンツの内容や外部サイトからの被リンク、サイト構造をもとにページ評価が決まります

東京結婚式場

●コンテンツの内容

• ページタイトル• ページ内に書かれている文字の内容• ページ内に使われている画像のオリジナリティ

●外部からの被リンク

• 優良なサイトから良質な被リンク

●サイトの構造

• Googleのクローラー（ロボット）の巡回を促すサイト構造、リンク• クローラーが読み取りやすいページ構成• XMLサイトマップの送信、パンくず、タグ最適化など

……


検索で上位表示されたときの期待値

SEOを実行してどれくらいのリターンが期待できるかは表示回数×クリック率（×CVR）で計算できます

結婚式費用（13,000回）

1位（21%） 2,630

2位（11%） 1,430

3位（8%） 1,040

4位（5%） 650

5位（3%） 390

東京結婚式場（2,400回）

1位（21%） 504

2位（11%） 264

3位（8%） 192

4位（5%） 120

5位（3%） 72

結婚式費用

13,000回/月

KW別表示回数順位別クリック率流入数×

沖縄フォトウェディング


沖縄のリゾーウェディングなら沖縄ワタベウェディング

https://www.okinawa-watabewedding.co.jp/

沖縄のリゾートウェディングやフォトウェディングなど、お得なプランを多数ご用意。沖縄の結婚式で「ハネムーン」「挙式」を一緒に行えるのが魅力！WEBで申し込めるので、お忙しい方も、簡単便利にお問合せいただけます。

沖縄ロケーション｜前撮り・フォトウェディング・結婚写...

https://www.watabe-wedding.co.jp/photo/shop/okinawa/

沖縄でのビートフォトやチャペルフォトならお任せ！「沖縄ロケーション」のページです。フォトウェディングフェアやキャンペーン情報、撮影プランやドレス情報をご紹介しています。【ワタベウェディング】があなたの大切な瞬間をカタチに残します。

沖縄県で結婚写真・フォトウエディング・前撮り【32スタ...

https://www.photorait.net › エリア検索

沖縄県でフォトウエディングが叶うスタジオ一覧。エリアの指定だけでなく、スタジオのこだわりや撮影のこだわり等、複数のこだわり条件を指定して検索することができます。フォトウエディング専門サイト「Photorait（フォトレイト）」が貴方の最高のフォトウエディング ...

1位：21.12%

2位：10.65%

3位：7.57%

4位：4.66%

5位：3.42%

6位：2.56%

7位：2.69%

8位：1.74%

9位：1.74%

10位：1.64%

=

…

東京結婚式場

2,400回/月


1,200回/月

結婚式相場

700回/月

…

× =


SEOの強いサイトにするために必要なことまとめ

成果を高めていくためには、表示されるKWを増やす、順位を上げてクリック率を高くすることが必要です

結婚式費用（13,000回）

1位（21%） 2,630

2位（11%） 1,430

3位（8%） 1,040

4位（5%） 650

5位（3%） 390

東京結婚式場（2,400回）

1位（21%） 504

2位（11%） 264

3位（8%） 192

4位（5%） 120

5位（3%） 72

結婚式費用

13,000回/月

KW別表示回数順位別クリック率流入数×

沖縄フォトウェディング


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沖縄県で結婚写真・フォトウエディング・前撮り【32スタ...

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1位：21.12%

2位：10.65%

3位：7.57%

4位：4.66%

5位：3.42%

6位：2.56%

7位：2.69%

8位：1.74%

9位：1.74%

10位：1.64%

=

…

東京結婚式場

2,400回/月


1,200回/月

結婚式相場

700回/月

…

× =

検索時の表示回数を増やす

▼

表示されるKWを増やす検索回数の多いKWを狙う

順位を上げてクリック率を増やす

流入数増える

▼

CV増える


内部施策

外部施策

ページコンテンツ追加施策

サイト回遊改善施策

施策

KW改善施策

記事コンテンツ追加施策

TD統一・ユニーク化

URL正規化

ページ速度改善

内部リンク設計・設定

画像のテキスト化

構造化データ設定

ペナルティ解除

求人ページテキスト追加

記事コンテンツ作成

コンテンツDir最適化

求人ページ部分

サイト本体部分

記事コンテンツ部分

ターゲットKWの設定

オーガニックCV サイト流入数

CVR

KPI

被リンクの獲得

SEO対策

※内部対策は一例です

SEOのKPIと施策の整理まとめ


②KWの調査

• KWの選定• KWごとの検索ボリューム

• KW別表示順位• 競合サイト順位

③サイト構造設計

• ディレクトリ構造• 内部リンク• フッター/ヘッダー• サイト内部コード

④開発・実装

• CMS等含めた仕様・機能要件定義

• 開発

⑤効果検証

• KW別順位計測• インデックス数/インプレッション数計測

• 競合順位調査

①ターゲット設定

• ターゲットの特徴の洗い出し

• 検索に使うワードの想定

表面的な施策の積み上げではSEOの成果にはつながりません。ターゲット設定から実施することが必要です。

SEO対策の一般的な進め方


SEOコンサルティングプラン

料金 25万円/月 35万円/月 50万円/月

内部施策

内部施策提案施策提案施策提案

（コーディング部分含む）施策提案

（コーディング部分含む）

HTMLコーディング－内部施策・記事作成の

コーディング内部施策・記事作成の

コーディング

css.jsコーディング－－内部施策の実行に必要な

コーディング

ページテキスト制作 10,000文字 15,000文字 25,000文字

サイト回遊改善

サイト回遊施策－－サイト内導線改善の

提案と実行

WF作成－－内部施策ウェブページのワイヤーフレーム作成

A/Bテスト－企画企画・設定・実行

KW改善構成案作成－KWから見出しまで記事構成案を作成

KWから見出しまで記事構成案を作成

その他

レポート KW別順位レポートKW別順位レポート＋

行動分析レポートKW別順位レポート＋

行動分析レポート

訪問月1回往訪月1回往訪月1回往訪

ペナルティ解除 80万円 / 成功報酬

ロードマップ制作 12万円（2週間程度を想定）

※１：上記プランは金額の目安ですので、各施策を組み合わせてのご発注も可能です（ご要望に合わせたお見積りをご提示します）※２：コーディングはSEOに必要な対策であること、かつ弊社にて開発可能なものに限ります。


担当者

ウェブ広告運用代行の概要

KPI


会場HP


広告

自然検索

SNS

その他ルート


結婚式場のウェブ広告を使った集客をサポートします。



× × × ×

広告宣伝費

CPA

×

成約CXL率

×




リスティング広告の仕組みと概要

広告配信の仕組み広告の概要GoogleやYahoo!などの検索結果画面に掲載できる広告。PC、SP、タブレットのいずれにも、出稿することができ、キーワードごとに出稿する。

メイン対象ユーザー

検索するユーザーの検索意図は明確なので、出稿するキーワードに対しての回答となるサービスサイトへ誘導することが基本。認知を広げるというよりは予約直前くらいの顧客層の刈り取りに適している。

主要KPI• CV：サイト来訪後の目標完了数• CPA：1CV当たりのコスト• CPC：1クリック当たりのコスト• Imp：広告が表示された回数• CTR：広告がクリックされた割合など。

課金体系クリック課金（クリックされなければ料金は発生しない）

成果を出すためのポイント出稿するキーワードの選定、LPのクリエイティブ、TDの精度、入札単価の調整、など。

予約比較興味認知すべて地図ショッピング動画画像ニュース

2019年2月NEW／表参道の結婚式場｜【公式】IWAIOM… iwai.official-wedding.jp/表参道・青山/自由な結婚式

CARZY WEDDINGプロデュース／表参道駅徒歩5分。ゲストを中心にデザインした新しいウエディング。人気のブライダルフェア…

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【星評価4.0】表参道の人気式場｜マノワール・ディノ… www.weddingpark.net/表参道/結婚式場

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入稿検索

広告

広告掲載広告表示

サービスサイトへ

広告主ユーザー


ディスプレイ広告の仕組みと概要

広告の概要ポータルサイトやメディア、ブログなどの広告面にバナーやレスポンシブを掲載できる広告。PC、SP、タブレットのいずれにも、出稿することができ、配信するサイトやターゲットの条件を細かく設定することができる。


配信目的ごとに配信ターゲットを使い分ける。予約獲得が目的であればサイト来訪済みユーザー向けのリターゲティング、認知拡大であればオーディエンスターゲティング、など。

主要KPI• CV：サイト来訪後の目標完了数• CPA：1CV当たりのコスト• CPC：1クリック当たりのコスト• Imp：広告が表示された回数• CTR：広告がクリックされた割合など。

課金体系クリック課金（クリックされなければ料金は発生しない）

成果を出すためのポイント出稿するサイトの選定、LPのクリエイティブ、ターゲットの設定、バナーのクリエイティブ、など。

予約比較興味認知

広告配信の仕組み

入稿サイト来訪





SNS広告の仕組みと概要

広告配信の仕組み

入稿アプリ起動




広告

広告の概要FacebookやInstagram、twitterなどSNSに配信できる広告。 PC、SP、タブレットのいずれにも、出稿することができ、配信するサイトやターゲットの条件を細かく設定することができる


配信目的ごとに配信ターゲットを使い分けられるが、最近は広告単価が高騰しているので、CVに近い属性のユーザーに配信することがほとんど。リターゲティング、LAL、が有効。

主要KPI• CV：サイト来訪後の目標完了数• CPA：1CV当たりのコスト• CPM：表示1,000回当たりのコスト• Imp：広告が表示された回数など。

課金体系クリック課金（クリックされなければ料金は発生しない）表示課金（広告が表示されると料金が発生する）

成果を出すためのポイント出稿する広告メニュー、LPのクリエイティブ、ターゲットの設定、広告のクリエイティブ、など。

予約比較興味認知




• 運用指示対応：メール対応随時

• レポート：運用金額によって月1回のご報告

⚫ 対象メニュー

• Google Ads（検索、GDN）

• Yahoo!スポンサードサーチ、YDN

• Facebook広告、Instagram広告

• Twitter広告

⚫ 備考

• 広告バナーの制作を弊社側で行う場合は、別途クリエイティブ制作費

が必要です。

• 広告アカウントをお持ちの場合は、アカウントの権限設定と集計に必

要なデータのご提供をお願いいたします。


お見積り


広告運用代行フィー

運用金額の20%／月





本資料に記載しております内容につきましては、すべての所有権は弊社保有とさせていただきます。また、

取り扱いについてはご注意をお願いいたします。なお、ご不明点やお問合せ等ございましたら、下記担当

者までご連絡をお願いいたします。

●担当

市川貴之：[email protected]

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