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ボリュームインセンティブプログラム
ボリュームインセンティブプログラムノベルは、パートナー様と相互にメリットのある関係を築き、それによって両社共に成功を収めることを重視しています。そこで、業界屈指の経済的インセンティブを通して、新規ビジネスの成長目標を達成したパートナー様を報奨すると同時に、収益性の高いビジネスの拡大と維持を支援しています。
プログラムの概要ボリュームインセンティブプログラムでは、プラチナおよびゴールドレベルのパートナー様が、販売するノベルの各事業部（システムとリソース管理、ワークグループ、アイデンティティおよびセキュリティ管理、オープンプラットフォームシステム）の製品について設定された新規ビジネスの収入目標を達成した場合に、その報奨として 3%のバックエンドリベート（後払い型の報奨金）が支払われます。このプログラムによって、パートナー様は、フロントエンドマージン（販売時の利益幅）やノベル取引登録プログラムへの参加によって得られる報酬とは別に、2009会計年度に新規販売したノベル製品の総売上高の最大 3%を受け取ることができます。
プログラムの参加資格ボリュームインセンティブプログラムは、全規約を遵守するプラチナおよびゴールドレベルのすべてのパートナー様を対象としています。ノベルの財務システムを通じて計上された製品収入（純収入額 1）のみがカウントされます。リベートの対象となる収入は、次の 2種類のお客様からの売上です。
新規顧客 : 新規顧客とは、過去 36ヶ月間のどの四半期においても 250USドルを超えるノベル製品 /サービスの購入がなかったお客様です。
既存顧客 : 新規ライセンス、初めてのサブスクリプション、初めての保守が対象となります（一部例外があります 1）。
バックエンドリベート 特定のスペシャリゼーションで基準額を達成したパートナー様には、3%のバックエンドリベートをお支払いします。また、その期間中は引き続き、対象となる純収入の総額に対し 3%をお支払いします。
1 詳細な定義、用語、および条件については、http://www.novell.com/communities/node/6738のパートナー用語集を参照してください。
プログラム運用規定 ボリュームインセンティブは、基準額の達成後にお支払いします。基準額は、事業部やパートナー様の所在地によって異なります。スペシャリゼーション分野によっては、基準額が複数設定されている場合があります。
リベートの対象となる収入は、ノベルの財務システムに入力された収入です。ノベルの受注入力システム（または Systems Integratorトラックにご参加のパートナー様の場合は、取引登録プログラムの Influencerプログラム）によってパートナー様に関連付けられたすべての新規請求書が、基準額達成の判定に使用されます。計算はすべて、純収入に基づいて USドルで行われます。基準額はノベルの事業部ごとに設定されており、製品の請求書は、該当する事業部の基準額達成の判定にのみ使用されます。通常、新規ビジネス 1とは、ライセンスと初年度の保守契約または初年度のサブスクリプションを指します。複数年契約の場合、最初の請求書の全額がリベートの対象となります。
リベートの受け取り方法は簡単です。ボリュームインセンティブは年に 2回、4月末と10月末に計算して支払われます。リベートは、対象期間の新規ビジネス売上の累計が基準値を達成または上回った場合に、その売上高すべてに対して支払われます。お支払いは、期間終了日の 30日後です。
第 1期は 2008年 11月1日から2009年 4月30日までで、6月支払いとなります。この分は、2009年 6月 1日までに支払われます。
第 2期は 2008年 11月1日から2009年 10月31日までで、12月支払いとなります。この分は、2009年 12月 1日までに支払われます。
スペシャリゼーション別、セグメント別の基準値 基準値は、国セグメントやスペシャリゼーションによって異なります 2。パートナー様は複数のスペシャリゼーションに参加できますが、リベートの対象となる売上は、スペシャリゼーション別に計上されます。
南北アメリカとEMEAのスペシャリゼーション別、セグメント別の基準額
国セグメント I
国セグメント II
国セグメント III
*金額はすべてUSドルです。
50万ドル *
50万ドル
25万ドル
100万ドル
100万ドル
25万ドル
オープンプラットフォームソリューション事業部、 システムおよびリソース管理事業部、 ワークグループ事業部
アイデンティティおよび セキュリティ管理事業部
2 基準額および国セグメントは、予告なく変更されることがあります。http://www.novell.com/communities/node/6738のパートナー用語集を参照してください。
パートナー様の躍進のために 基準額は高く設定させていただきました。だからこそノベルでは、努力してこれを達成したパートナー様に報奨としてリベートをお支払いしたいと考えています。ただし、プログラム参加初年度に限り、基準額の半分を達成したパートナー様に、1.5%のリベートをお支払いします。その後、基準額を全額達成された場合は、ノベルの 2009会計年度中の総売上額に対して残りのリベート（合計で 3%）をお支払いします。
プログラムへの参加方法ボリュームインセンティブプログラムに参加するには、ノベルのサプライヤとして設定されている必要があります。サポートが必要な場合は、PartnerNet®ヘルプデスクにお問い合わせください。
インセンティブは、ノベルのシステムを通じて発行した新規ビジネスの請求書に基づいて計算されます。仕組みはとても簡単です。パートナー様は、それぞれのスペシャリゼーション分野での新規ビジネスの販売に専念し、あとはノベルにお任せください。収益性の高いビジネスの拡大と維持を支援し、目標を達成したパートナー様には報奨金をお支払いします。
各拠点の連絡先
南北アメリカ : 800-828-3362または [email protected]
EMEA: 31-55-538-4213または [email protected]
アジアパシフィック : 612-8281-3487または [email protected]
アジアパシフィックのスペシャリゼーション別、セグメント別の基準額
国セグメント I
国セグメント II
国セグメント III
*金額はすべてUSドルです。
25万ドル *
25万ドル
12万 5,000ドル
25万ドル
25万ドル
12万 5,000ドル
オープンプラットフォームソリューション事業部、 システムおよびリソース管理事業部、 ワークグループ事業部
アイデンティティおよび セキュリティ管理事業部