Velkommen til Enneagrammet som salgsværktøj

Flemming Christensen

THINK ABOUT IT

Salg, tillid og loyalitet

2

3

4

Min helt store interesse

• Passionen giver lederen ret til at være leder og have mennesker, der følger.

• Passionen giver sportsfolk retning og overhalingskraft til at gennemføre ekstraordinære præstationer.

• Passionen giver teams den gejst eller følelse af fællesskab, der giver synergi og sammenhold.

• Passionen giver børn og unge mod på livet og glæde over at gøre en forskel.

• Passionen giver sælgere muligheden for at bygge tillid og loyalitet til deres kunder.

• Passionen giver ældre den fortsatte nysgerrighed på livet og en lyst til at lære uanset alder.

• Passionen giver os energien til at hjælpe andre og bidrage med noget, der går ud over vores Ego.

5

Typer og profiler

6

7

8

Salg, tillid og loyalitet

9

Salg, tillid og loyalitet

10

Emner

• Du sælger tillid og loyalitet – De forskellige former for tillid

• Går lyset ud, når du går ind?

– Hvordan opnår man loyalitet?

• Kan loyalitet købes for penge?

• Kort om Enneagrammet

• Typerne i forbindelse med salg, altså tillid og loyalitet

11

Effe

ktiv

itet

Pres

Læring Panik

Exit Komfort

12

HJERTE HOVED

KROP 8 1

2

9

7

6 3

4 5

Image Blive set Identitet

Kærlighed Autenticitet

Anerkendelse Værdiskabelse

Vished Support Struktur Rationel Guidance Direkte viden Hvad kan jeg stole på

Autonomi, sort/hvid, stædighed, tilstedeværelse intuition, modstand, grænser, holdninger, integritet

13

Niveauerne for selvindsigt

HØJT

MELLEM

Fornærmende, frembrusende, rigid, krævende, styrende, kontrollerende, dømmende, passiv, overhørende, irettesættende, fastholdende, arrogant, nedladende, destruktiv, ødelæggende, opløsende, irriterende, løgnagtig, træls og iscenesat

Overbærende, tilgivende, støttende, omsorgsfuld, ikke-dømmende, loyal, troværdig, realistisk, vis, givende, tilfreds, livsglad, nærende, nærværende, forstående og holistisk

LAVT

B

A

14

HJERTE HOVED

KROP 8 1

2

9

7

6 3

4 5

Hjælper

Perfektionist

Udretter

Fredselsker

Frontkæmper

Eventyrer

Undersøger Individualist

Loyal Skeptiker

15

Spørgsmål

• Kan man skifte type?

• Hvordan bliver man sin type?

• Hvilke typer passer bedst sammen?

• Kan man finde sin type med sikkerhed på Enneagram Basic?

• Hvordan håndterer jeg bedst de ”besværlige” typer?

• Er der lige mange af alle typer?

• Er der nogen typer, der er bedre end andre?

• Er der forskel på mænd og kvinder?

16

Du ønsker at: •Sikre dig, at andre ikke kontrollerer dit liv. •Du har styrken til at sige fra og til. •Anvende din mentale og fysiske styrke til

at beskytte dem, som du holder af.

Du er i stand til at: •Sige din mening, så andre ikke er i tvivl. •Skabe et imperium – ud af hårdt arbejde. •Skabe visioner, træffe beslutninger, skære

igennem og stå ved dine meninger.

Du frygter: •At være kontrolleret eller at nogen eller

noget bestemmer over mig.

8

17

18

Du ønsker at: •Være i harmoni og balance. •Have rolige og stabile omgivelser. •Værne om dine inderste private tanker og

følelser.

Du er i stand til at: •Berolige dig selv og andre og forsikre at

”det hele nok skal ordne sig”. •Tilbageholde store følelser. •Sikre, at andre er tilfredse.

Du frygter: •At miste forbindelsen og samhørigheden

med andre og verden, som jeg ønsker at skabe harmoni imellem.

9

19

20

Du ønsker at: •Tænke og gøre tingene korrekt. •Andre også ville gøre tingene korrekt. •Gennemføre din ”mission”. •Lægge en fejlfri plan og følge den.

Du er i stand til at: •Fastholde fokus på de sande værdier. •Være et forbillede på høje standarder, etik,

moral og orden. •Yde ”det ekstra” for optimal kvalitet.

Du frygter: •At foretage forkerte eller ukorrekte

handlinger.

1

21

22

Du ønsker at: •Give din omsorg, tid, kærlighed, ting og

opmærksomhed til andre – fordi de har brug for det.

•Skabe menneskelige relationer.

Du er i stand til at: •Vide netop, hvad andre mennesker har

brug for. •Være den ”lyttende ven”. •Få andre til at ”føle sig hjemme”.

Du frygter: •At være uelsket og uønsket.

2

23

Du ønsker at: •Bruge tiden med de rigtige gøremål. •Skabe synlige mål og resultater. •Effektiv og modtage anerkendelse for dine

resultater.

Du er i stand til at: •Omsætte idéer og tanker til virkelighed. • Indrette dig efter situationen – for at nå

dine mål. •Være selvkørende og skabe dine egne

mål.

Du frygter: •At være værdiløs og uden ægte

anerkendelse.

3

24

25

Du ønsker at: •Finde din sande identitet og være tro

overfor, hvad du måtte finde. •Være unik, enestående og speciel. •Blive accepteret – uanset hvem du er.

Du er i stand til at: •Udtrykke dig kreativt og personligt og

sætte dit personlige præg. •Nyde tilværelsen – på godt og ondt. •Anvende og tro på din intuition.

Du frygter: •At være uden identitet og personlig

betydning.

4

26

27

Du ønsker at: •Have viden og være kompetent. •Udtænke logiske og rationelle løsninger. •Have tid, plads og ro til at fordybe sig og

undersøge meningen.

Du er i stand til at: •Fokusere og koncentrere dig. •Tilsidesætte dig selv og dine behov og

være objektiv, følelsesfri og nøgtern. •Nytænke og se verden på en helt ny måde.

Du frygter: •At være inkompetent, hjælpeløs og

unyttig.

5

28

29

30

31

You, know that theory about how size doesn’t matter? Well, it’s a lie. So get lost, junior…

32

33

34

Du ønsker at: •Have faste logiske aftaler. •Løse opgaver med forudsigelige resultater. •Få accept for, at vide at ”ting kan gå galt”,

og at man godt må være mistroisk.

Du er i stand til at: •Arbejde loyalt og trofast for en ”sag”. •Finde skjulte fejl eller mangler – for at

passe på dig selv og andre. •Være rollemodel for ”ansvarlighed”.

Du frygter: •At ting går galt og at være uden faste

rammer eller noget, man kan holde sig til.

6

35

36

Du ønsker at: •Opleve så mange nye ting, steder, tanker

mennesker og aktiviteter som muligt. •Leve uden begrænsninger. • Igangsætte og få idéer.

Du er i stand til at: •Have mange bolde i luften. •Være spontan og kreativ og se nye

muligheder eller variationer. •Fylde luften med energi og tempo.

Du frygter: •At være begrænset af nogen eller noget.

7

37

Martin Thorborg Casper Christensen Steven Spielberg

Michael Carøe Anders Lund Madsen 38

Dirch Passer

Jytte Abildstrøm Peter Mygind

Bubber

René Nielsen

39

Emner

40

Hvad er et Enneagram?

2

1

3

9

8

7

6

5 4 41

Pilene i Enneagrammet

2

1

3

9

8

7

6

5 4 42

Hjælper

Perfektionist

Udretter

Fredselsker

Frontkæmper

Eventyrer

Loyal Skeptiker

Undersøger Individualist

2 7

6 3

4 5

8 1 9

43

Tak for i dag!

Flemming Christensen

THINK ABOUT IT

fch@thinkaboutit.dk