it reseller 01/2012

ITResellerTWój dOrAdcA W bIZNESIE

D W u t y g o D N I k F I R m t E l E I N F o R m a t y C z N y C h

Intel 2012 optymistyczna wizja mobilnej rewolucji

Rozmowa z TOMASZEM KLEKOWSKIM, dyrektorem firmy Intela na region Europy Centralnej i Wschodniej / str. 12-13

www.itreseller.pl Nr 1 /201/ 2012 • 9 stycznia 2012ISSN 1730-010X

okladka1c_Layout 1 11-12-27 10:01

��%��"��$��" ��"%�' ��"�'&�� "�� ' ��&�) �� "�!��

��"��"�� "��"�� $��"%��"��&��&�) ��"�� *�"��%��%��

�� "�� #��%��

� �� ' �&�) �� "�!��)��"��"�� $�� %�*��"�� !�� &�� ' �� ( ��"�� "��)!�� "�!��!��!�� "��#��

�� )�� !��#��$��"��)��"%��"��)�� &�� &�� &�� &��

38_Layout 1 11-12-21 12:47 Page 39

3

Było doBrze, Będzie lepiej

Redakcja „IT Resellera” przeprowadziła badanie wśród

resellerów, którego celem było poznanie opinii na temat

kończącego się 2011 roku. W ankiecie wzięło udział

prawie 600 resellerów, którzy sprzedają sprzęt IT

do odbiorcy końcowego – przedstawicieli sklepów

tradycyjnych: największych sieci handlowych i małych

sklepików komputerowych; sklepów internetowych,

hurtowni IT, itp. Respondenci

wyraźnie wskazali, że mijający

rok był dla nich lepszy

od roku 2010.

Według badania, w mijającym

roku dużą popularnością cieszyły się komputery

przenośne, których przewaga nad rozwiązaniami typu

desktop powinna się utrzymać. Dotyczyć to będzie

zarówno pełnowymiarowych laptopów, jak i rozwiązań

przeznaczonych do mobilnego korzystania z Internetu.

Z opinii resellerów wynika, że ten rok będzie rokiem

tabletów.

Osobiście marzę o czasach, kiedy tablet będzie tak

popularnym urządzeniem, jak telefon komórkowy,

a ludzie, zamiast przy laptopach i netbookach, piliby

poranną kawę i przeglądaliby internet na tabletach.

Jednak według analityków, polski rynek nie jest jeszcze

gotowy na tabletową rewolucję, ponieważ polski klient

wybiera tańsze laptopy lub jeszcze tańsze netbooki,

zamiast droższego tabletu.

Tak czy inaczej, zarówno dostawcy, jak i firmy badawcze

przewidują wzrost zapotrzebowania na tablety.

Dynamika zmian na szeroko rozumianym rynku IT

i umacniający się trend produkcji urządzeń z panelami

dotykowymi spowoduje, że w 2012 r. mogą zdobyć

3-procentowy udział w sprzedaży wszystkich pecetów.

03_Layout 1 11-12-21 14:13

4 AktUALnośCI

Wiedza l Kompetencja l jaKoŚĆ

ZAMÓWIENIA PUBLICZNEl profesjonalna obsługa postępowań o zamówienia publiczne, ze szczególnym

uwzględnieniem branży it oraz projektów współfinansowanych ze środków unijnych l doradztwo, analiza i sporządzanie dokumentacji, monitoring postępowania, audytl Reprezentacja zamawiających i wykonawców

FUNDUSZE UNIJNEl doradztwo w zakresie gospodarowania środkami publicznymi pochodzącymi z funduszy Uel opiniowanie nałożenia korekt finansowych za naruszenia w prawie zamówień publicznychl pomoc w zakresie aplikowania, realizacji, rozliczania projektów współfinansowanych ze środków Ue

CENTRUM EDUKACYJNEl Szkolenia, warsztaty, seminaria i konferencje prowadzone przez najlepszych ekspertów

problematyki zamówień i finansów publicznych oraz funduszy unijnych www.wkj.waw.pl

01-402 Warszawa, ul. E. Ciołka 12, lok. 314, tel.: 22 46 36 308, tel./fax: 22 46 36 319e-mail: [email protected]

ASUS: tablety z czterordzeniowym procesorem ASUS Eee Pad Transformer Prime to tablet z czterordzeniowym procesorem NVIDIA Tegra 3.

Wyposażono go w dwunastordzeniowy procesor graficzny GeForce. W urządzenie wmontowano

system audio Asus SonicMaster oraz 8-megapikselową kamerę z autofocusem i lampą błyskową

LED. System Android 3.2 Honeycomb może być zaktualizowany do wersji 4.0 Ice Cream

Sandwich. Eee Pad Transformer Prime wyposażono w opcjonalną stację dokującą zapewniającą do

18 godzin pracy na baterii. Obudowa tabletu Eee Pad Transformer Prime ma 8,3 mm grubości.

Nowy Transformer jest jedynym metalicznym tabletem, którego waga nie przekracza 586 g.

Obudowę wykończono formowanym aluminium. Tablet dostępny jest w dwóch kolorach:

ametystowej szarości i szampańskiego złota.

ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC DAtA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

ACtIon, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

CoMES, tel. 71 792 93 15, www.comes.com.pl

InCoM, tel. 22 311 80 00, www.incom.pl

AIR LIVE: serwer wideo Jednokanałowy serwer wideo VS-100 pozwala

ulepszyć starą kamerę CCTV do kamery IP,

poszerzając jednocześnie funkcję lokalnego

nadzoru o nadzór globalny. VS-100

przetwarza sygnał analogowy na cyfrowy przy

rozdzielczości D1 (30 kl./s). Wyposażono go

również w interfejs RS-485 do kontroli P/T/Z.

Wbudowany slot dla kart microSD pozwala

robić backup i zapisywać materiał. Serwer

zasilany jest za pomocą technologii PoE.

Kompresuje też materiały do formatu H.264.

Gwarancja: 2 lata. Sugerowana cena

detaliczna: ok. 780 zł brutto.

Dystrybutorzy:

ABC DAtA, tel. 22 591 64 29, www.abcdata.com.pl

ACtIon, tel. 12 254 69 09, www.action.pl

produkty_Layout 1 11-12-21 14:25

6 aKTUaLNośCi

rrC: skaner Magellan Skaner Datalogic Magellan 800i pozwala

na odczyt kodów 1D i 2D, skanowanie

obrazów lub dezaktywacjaę tagów EAS.

Produkt potrafi też czytać dane z ekranów

telefonicznych i komputerowych. Urządzenie

odczytuje: kody paskowe (1D), kody

dwuwymiarowe (2D), Aztec, Data Matrix, QR,

GS1, Micro PDF 417 oraz PDF 417. Czytnik

Magellan 800i jest odporny na wielokrotne

upadki z wysokości 1,2 m. Sprzęt będzie

prawidłowo działał przy wilgotności otoczenia

w zakresie 5-95 proc. Spełnia normę IP52.

Rozmiary urządzenia wynoszą:

15,1x7,6x10,9 cm, zaś waga – 306,2 g. Model

jest zgodny z chińskimi i europejskimi

normami RoHS. Produkt objęty jest

12-miesięczną gwarancją producenta.

rrC Polska, tel. 22 644 01 32, www.rrc.com.pl

aCTioN: jednoprocesorowastacja graficzna Stacja graficzna Actina Solar G 100 X5 wyposażona

została w sześciordzeniowy układ Sandy Bridge-E

Intel Core i7-3960X Extreme Edition. Każdy rdzeń

pracuje z szybkością 3,3 GHz. Procesor chłodzony

wodą zamontowany jest na płycie głównej Intel

DX79SI z chipsetem X79.

Desktop ma układ graficzny NVIDIA Quadro

5000. Stacja ma dwa dyski SSD 120 GB, cztery

dyski danych dające 8 TB dodatkowego miejsca

oraz 16 GB pamięci RAM. Cena stacji graficznej

Actina Solar G 100 X5: 23 699 zł netto dla klienta

końcowego. Stacja graficzna Actina Solar G 100

X5 produkowana jest na zamówienie.

Zamówienia i pytania cenowe można kierować

na adres e-mail: [email protected].

iiYaMa: monitor 23" 23-calowy monitor XB2374HDS z matrycą IPS

podświetlaną diodami LED wyświetla obrazy Full

HD (1080p) o kontraście ACR 5 000 000:1 i jasności

25 cd/m². Jego czas reakcji to 5 ms. Monitor

wyposażono w regulację wysokości, funkcję pivot

oraz wejścia HDMI, DVI i VGA. Wbudowane

głośniki stereo są zgodne ze standardem VESA.

Istnieje możliwość powieszenia monitora na ścianie.

Cena monitora to 899 zł.

iiyama PoLsKa, tel. 71 330 51 81, www.iiyama.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aBC DaTa, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

KoMPUTroNiK, tel. 61 835 94 00, www.komputronik.pl

Nowy Country Manager Tech Data Polska Tech Data ogłosiła nominację na Country

Managera oddziału w Polsce. Nowym

szefem Tech Data Polska będzie PioTr

Mirosław. Stanowisko objął 2

stycznia 2012 roku. Piotr Mirosław

do października 2011 roku pełnił funkcję

Dyrektora Zarządzającego w LG Electronics.

Wcześniej przez 10 lat był związany z firmą

Philips. Swoje dotychczasowe

doświadczenia korporacyjne w zakresie

zarządzania, sprzedaży i marketingu oraz

dystrybucji produktów konsumenckich

z obszarów nowych technologii zamierza

wykorzystać w kierowaniu działalnością

komercyjną Tech Data w Polsce.


ETERNUS DX80/DX90 S2 - Twoje dane

bezpieczne


8 AkTuALNOśCI

CREATIVE:słuchawki z redukcjąszumów Słuchawki Creative HN-8900 mają aktywny

system tłumienia dźwięków z otoczenia.

Mikrofony wbudowane w muszle wyłapują

odgłosy otoczenia i odbijają je, wykorzystując

przeciwne fale dźwiękowe. System, zasilany

jedną baterią AAA, redukuje szumy o 85 proc.

Jedna bateria wystarcza na 40 godzin

aktywnego używania systemu.

W słuchawkach zastosowano 40-milimetrowe

neodymowe przetworniki i wbudowano

mikrofon do rozmów telefonicznych.

Sugerowana cena detaliczna brutto – 449 zł.

PowerSales International

tel. 22 216 55 60, www.powersales.pl

Dystrybutorzy:

ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

eD’system, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl

ACTION: tablety HP Biznesowe tablety HP Slate 2 Tablet PC

pracują na systemie operacyjnym

Windows 7 Professional 32.

Energooszczędny procesor Inte Atom Z 670

o taktowaniu 1,5 GHz ma 512 kB pamięci

podręcznej L2. Tablet ma 2 GB pamięć

RAM DDR2 i 32 GB dysk twardy. Port USB

pozwala podłączyć zewnętrzny dysk lub

inne urządzenia peryferyjne. Okres

gwarancji: 12 miesięcy z możliwością

przedłużenia. Sugerowana cena detaliczna:

ok. 762 euro.


INTEL: pamięć NAND flashMLC 128 GB Intel i Micron zaprezentowały pierwszą na

świecie pamięć NAND flash MLC 128 GB

wykonaną w procesie produkcyjnym 20 nm.

Produkt nadaje się do tabletów, smartfonów

oraz dysków SSD. Może przechowywać 1 Tb

danych. Pamięć jako pierwsza wykorzystuje

innowacyjną strukturę komórki, która pozwala

na obejście ograniczeń skalowania, które

występują w tradycyjnych komórkach NAND.

Produkt jest zgodny ze specyfikacją ONFI 3.0

osiągając prędkość 333 megatransferów na

sekundę (MT/s). Pierwsze sample będą

dostępne w styczniu, a masowa produkcja

rozpocznie się w pierwszej połowie 2012 roku.

INTEL, tel. 22 570 81 00, www.intel.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl


ASBIS, tel. 22 33 71 510-598, www.asbis.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

NORDWECO:tablice iBoard Dual Tablica iBoard jest wyposażona w tryb Dual

Pen, pozwalający pracować przy tablicy dwóm

osobom jednocześnie. Jest to pierwsza tablica

dotykowa w technologii pozycjonowania

w podczerwieni oferująca taką możliwość.

Powierzchnia tablicy iBoard jest

suchościeralna, ceramiczna, magnetyczna,

a jednocześnie matowa, zoptymalizowana

pod kątem projekcji, dzięki czemu można

używać zwykłych pisaków, palca lub pisaków

magnetycznych, umieszczonych na specjalnej,

inteligentnej ramie. iBoard ma również

funkcję rozpoznawania gestów. To oznacza, że

można zmniejszać, powiększać lub przesuwać

obiekty w taki sposób, jak na nowoczesnych

tabletach. Powiększono obszar roboczy tablicy

do 104”.

Cena iBoard 104 to 5499 zł brutto. Za model

iBoard 57 trzeba zapłacić 2999 zł brutto,

natomiast iBoard 82 kosztuje 4499 zł brutto.

NORDWECO, www.nordweco.pl


POZNAJ SERWERY NASTĘPNEJ GENERACJINOWE OBLICZE MOCY!

Wybierz coś dla siebie z nowej linii serwerów dedykowanych 1&1. Korzystaj do woli z niezrównanej mocy i wydajności procesorów AMD oraz Intel®.

Teraz masz do wyboru aż 9 taryf w 3 klasach serwerów. Najmocniejsze z nich wyposażyliśmy w nowoczesne procesory AMD Opteron™ 6272 (Interlagos) – jako pierwsza fi rma hostingowa na świecie! Jeszcze dziś zapoznaj się z naszą ofertą i znajdź rozwiązanie dopasowane do Twoich potrzeb.

1&1 SERWERY

NARESZCIE W 1&1!SERVER XL 8i

Intel® Xeon® E3-1270

4 rdzenie (8 HT)

Prędkość aż do 3,8 GHz

24 GB ECC RAM

2000 GB RAID 1 2 x 2000 SATA HDD

799,90zł/mies.*

ŚWIATOWA PREMIERA!SERVER XXL 32 CORE

2 x AMD Opteron™ 6272 (Interlagos)

2 procesory po 16 rdzeni


64 GB ECC RAM

2400 GB RAID 6 6 x 600 SAS HDD

OFERTA SPECJALNA!SERVER XL 6

AMD Hexa-Core

6 rdzeni


16 GB ECC RAM

1000 GB RAID 12 x 1000 SATA HDD

799

Zadzwoń: 00 800 1214 138** lub odwiedź naszą stronę www.1and1.pl

* Ceny nie zawierają VAT (23%). Niniejszy materiał promocyjny nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego. Server XL 6: umowa zawierana na rok, obniżona cena 0 zł obowiązuje przez 3 miesiące. W pozostałych miesiącach 399,90 zł/mies. Ogólne warunki handlowe i regulamin promocji dostępne na www.1and1.pl

** Połączenie bezpłatne.

2 x 1000 SATA HDD

TERAZ: 3 MIESIĄCE

ZA 0,– zł*

399,90399399,90901999,90 zł/mies.*zł/mies.*

09_Layout 1 11-12-27 13:33

65 bezpłatnych aplikacji Click&BuildŁatwe do instalacji i zawsze w najnowszej wersji: Joomla, Drupal, Wordpress i wiele więcej.

Oprogramowanie dla webmasteraTwórz zaanwansowane aplikacje webowe za pomocą Adobe® Dreamweaver® lub NetObjects Fusion® 1&1 Edition.

Maksymalna dostępnośćNiezawodny hosting w dwóch redundantnych centrach danych. Twoje strony internetowe są zawsze online!

Profesjonalna pomoc techniczna 24/7Zapewniamy całodobowe wsparcie przez email i telefon.

&&&&&1&1 DUAL HOSTING

Wykorzystaj potencjał drzemiący w Twojej stronie internetowej. Dzięki darmowym aplikacjom 1&1 Click&Build z łatwością wzbogacisz witrynę o użyteczne elementy, które zapewnią jej jeszcze większą funkcjonalność. Od galerii zdjęć po sklep internetowy, od bloga aż po system zarządzania treścią – wybierz aplikację dla siebie i osiągnij sukces w Internecie!

KLIKASZ I MASZ! OD ZARAZ

1&1 HOSTING

C

2

p

t

a

1

3

p

t

a

b

c


0,–zł/rok*0DOMENY ZA

www.1and1.plZadzwoń: 00 800 1214 138** lub odwiedź naszą stronę

* Ceny nie zawierają VAT (23%). Niniejszy materiał promocyjny nie stanowi oferty w rozumieniu kodeksu cywilnego. W promocji “Hosting 6 miesięcy za darmo” wszystkie pakiety hostingowe w cenie 0 zł przez 6 miesięcy. Umowa zawierana na rok, płatność z góry za cały okres rozliczeniowy. Promocyjna cena rejestracji domeny .pl wynosi 0 zł/rok. Cena odnowienia zgodna z aktualnym cennikiem na 1and1.pl.

** Połączenie bezpłatne.

2 domeny .pl W PAKIECIE

powierzchnia dyskowa BEZ LIMITU

transfer miesięczny BEZ LIMITU

aplikacje Click&Build BEZ LIMITU

100 baz danych MySQL

1&1 UNLIMITEDPAKIET HOSTINGOWY

TERAZ TYLKO

0,–zł/mies.*

39,903939,9090

3 domeny .pl W PAKIECIE

powierzchnia dyskowa BEZ LIMITU

transfer miesięczny BEZ LIMITU

aplikacje Click&Build BEZ LIMITU

bazy danych MySQLBEZ LIMITU

certyfi kat SSL W PAKIECIE

TERAZ TYLKO

0,–zł/mies.*

69,906969,9090

1&1 BUSINESSPAKIET HOSTINGOWY


Intel 2012optymistyczna wizjamobilnej rewolucji

wywiad oko w oko_Layout 1 11-12-21 12:27

rów prze no śnych, łą czą ca wy daj ność i moż li -

wo ści współ cze snych lap to pów z mo bil no ścią

ta ble tów. za pew nia du żą szyb kość re ak cji i wy -

so ki sto pień bez pie czeń stwa w cien kich, lek -

kich i ele ganc kich kon struk cjach. po mi mo że

do stęp ne są już ta kie kon struk cje, jak ta ble ty

i net bo oki... to nie speł nia ją one ocze ki wań

użyt kow ni ków pod ką tem wy daj no ści. wy cho -

dząc na prze ciw tym po trze bom, fir ma in tel

stwo rzy ła no wą ka te go rię kom pu te rów prze -

no śnych.

– Czym cha rak te ry zu je się ul tra bo ok?

– po pierw sze, jest bar dzo cien ki (mak sy mal -

nie 21 mm) i lek ki (do 1-1,5 kg). po dru gie, jest

nie zwy kle wy daj ny dzię ki naj now szym pro ce -

so rom in tel co re i3, i5 oraz i7. po trze cie, moż -

na go za brać nie mal wszę dzie, bo wiem, dzię ki

ener go osz częd nym pro ce so rom in te la, ul tra -

bo oki mo gą pra co wać na wet 8 go dzin na za si -

la niu ba te ryj nym. po czwar te, dzię ki

tech no lo gii in tel ra pid start oraz za sto so wa niu

szyb kich dys ków ssd, ul tra bo ok uru cha mia się

za le d wie w kil ka se kund. sto so wa ny w ul tra bo -

okach sys tem in tel an ti -Theft po zwa la zdal nie

za blo ko wać skra dzio ny kom pu ter, na wet je śli

nie ma on do stę pu do sie ci. nie za po mnia no

przy tym wszyst kim o wa lo rach es te tycz -

nych – ul tra bo oki to pro duk ty bar dzo sty lo we.

– Czy li rok 2012 bę dzie prze ło mo wy dla tej

plat for my...

– pierw sze ul tra bo oki ta kich pro du cen tów, jak

asus, acer, le no vo czy To shi ba, po ja wi ły się

na ryn ku je sie nią 2011 r. ka te go ria ul tra bo oków

bę dzie jed nak suk ce syw nie roz wi ja na.

w 2012 r. tra fi do nich no wa ge ne ra cja pro ce -

so rów, któ ra za ofe ru je zwięk szo ną wy daj ność

i szyb szą gra fi kę. ul tra bo ok otrzy ma po nad to

do ty ko wy ekran, po ja wia ją się rów nież mo de le

o więk szych prze kąt nych ekra nu. na to miast

mo de le wpro wa dza ne na ry nek w 2013 r. bę dą

pra co wać na ba te rii na wet kil ka dni i po zwo lą

np. na do ko ny wa nie bez piecz nych trans ak cji

– Pa nie pre ze sie. Na prze ło mie ro ku wszy -

scy za da je my so bie py ta nie: co przy nie -

sie 2012 rok?

– ja ko ca ła bran ża mu si my zmie rzyć się z za po -

wia da nym spad kiem po py tu na ryn ku z po wo -

dów eko no micz nych. jed nym ze spo so bów

od po wie dzi na ten pro blem jest pod nie sie nie

atrak cyj no ści ca łej ofer ty w bran ży. Ten cel speł -

nia, na przy kład, wpro wa dze nie no wej ka te go rii

kom pu te rów mo bil nych, tzw. ul tra bo oków.

– Czy li sto imy przed ko lej ną re wo lu cją

kon struk cyj ną. Na ryn ku po ja wia się no wa

ka te go ria urzą dzeń mo bil nych...

– Tak, to praw da, je śli ma my na my śli ul tra -

bo oki. To zu peł nie no wa ka te go ria kom pu te -

13OKO W OKO

w in ter ne cie po przez przy bli że nie do ul tra -

bo oka kar ty kre dy to wej.

– Du żo się mó wi o ro sną cej ro li in fra struk -

tu ry ser we ro wej (szcze gól nie w kon tek ście

zwięk sza ją cej się licz by urzą dzeń mo bil -

nych pod łą czo nych do In ter ne tu) i dy wer -

sy fi ka cji źró deł przy cho dów. Ja kie są pla ny

In te la w tych ob sza rach?

– roz wią za nia ser we ro we to je den z klu czo -

wych ob sza rów na szych dzia łań. na po cząt ku

przy szłe go ro ku wpro wa dzi my do ofer ty no we

pro ce so ry do ser we rów opar te na mi kro ar chi -

tek tu rze san dy brid ge. bę dą to do sko na łe

ukła dy, któ re istot nie zwięk szą wy daj ność ser -

we rów i jed no cze śnie, dzię ki po pra wio nej

efek tyw no ści ener ge tycz nej, ob ni żą kosz ty

użyt ko wa nia in fra struk tu ry iT. je śli cho dzi

o no we ob sza ry, za mie rza my po świę cić wię cej

uwa gi di gi tal si gna ge, czy li ryn ko wi re kla my

cy fro wej. in tel ma w tym seg men cie bar dzo

cie ka we i in no wa cyj ne pro duk ty. Ofe ru je my

ba zu ją ce na na szych roz wią za niach plat for my

sprzę to we, po zwa la ją ce na wy świe tla nie efek -

tow nych, an ga żu ją cych kon su men tów tre ści

re kla mo wych, roz po czy na my tak że li cen cjo -

no wa nie uni kal ne go opro gra mo wa nia in tel

aim su ite, któ re po zwa la na nie zwy kle pre cy -

zyj ną ana li zę spo so bu wy ko rzy sta nia tre ści

pre zen to wa nych na cy fro wych no śni kach re -

kla mo wych. Tu wi dzi my no wy ob szar dla roz -

wo ju usług ofe ro wa nych przez

współ pra cu ją cych z na mi re sel le rów.

– Zmie nia jąc te mat, po wróć my do Pań stwa

opi nii na te mat przy szło ści bran ży IT. Pod -

czas gdy wszy scy stra szą kry zy sem, wi dzi -

my, iż bran ża ma się do brze...

– iT jest bran żą nad zwy czaj od por ną na kry -

zys. na to wszyst ko na le ża ło by spoj rzeć z kil ku

per spek tyw i pod dać ana li zie na pod sta wie da -

nych po cho dzą cych z wie lu źró deł. je śli zer k -

nie my, na przy kład, na ob ro ty dys try bu to rów,

to wi dzi my, że ro sną one w dwu cy fro wym

O planach biznesOwych, wizji rynku iT

Oraz rOzwOju nOwych TechnOlOgii

z TOMASZEM KLEKOWSKIM,

dyrekTOrem firmy inTel

na regiOn eurOpy cenTralnej i wschOdniej,

rOzmawia DArIuSZ WAłAch.


tem�pie.�Usu�wa�jąc�efekt�zmia�ny�wa�lut,�pew�nie

ten�wzrost�był�by�tro�chę�mniej�szy,�ale�i tak�bar�-

dzo�do�bry.�Je�że�li�spoj�rzy�my�na da�ne�po�cho�-

dzą�ce�od pro�du�cen�tów,�to�w 2011�ro�ku

za�ob�ser�wo�wa�li�śmy�du�że�zmia�ny.�

– Czy li?

–�Pierw�sza�po�ło�wa�ro�ku�by�ła�wmia�rę�do�bra,

wdru�giej�roz�po�czę�ło�się�ha�mo�wa�nie�do�staw

doPol�ski.�By�ło�to�spo�wo�do�wa�ne�oba�wa�mi,�że

na�dej�dzie�imoc�no�ude�rzy�dru�ga�fa�la�kry�zy�su.

A jak�ży�cie�po�ka�za�ło...�wPol�sce�ma�my�do czy�nie�-

nia�z je�dy�nie�nie�znacz�nym�spo�wol�nie�niem,�za�-

rów�no�na ryn�ku�kon�su�menc�kim,�jak�i SMB.�Je�śli

na�to�miast�spoj�rzy�my�na to,�co�dzie�je�się�w ka�na�-

le,�to�za�ob�ser�wu�je�my�za�bu�rze�nia.�Pro�du�cen�ci

ogra�ni�czy�li�do�sta�wy�i zgod�nie�z ich�ży�cze�niem

ogra�ni�czo�no�za�pa�sy�ma�ga�zy�no�we.�Do�dat�ko�wo,

sy�tu�acja�wTaj�lan�dii�spo�wo�do�wa�ła�pro�ble�my

zdo�stęp�no�ścią�dys�ków.�Te�ele�men�ty�do�pro�wa�-

dzi�ły�do ob�ni�że�nia�do�stęp�no�ści�to�wa�rów.�

W2011�r.�moż�na�by�ło�sprze�dać�znacz�nie�wię�cej,

gdy�by�nie�to,�że�fir�my�by�ły�aż�tak�bar�dzo�ostroż�ne.�

– Bran ża za cho wa ła się bar dzo ostroż nie?

Jak Pan są dzi, dla cze go?

–�Ro�zu�miem,�oczy�wi�ście,�oba�wy�pro�du�cen�tów

o sta�ny�ma�ga�zy�no�we,�na�to�miast�ry�zy�ko,�któ�re

fir�my�wzię�ły�na sie�bie�ze�wzglę�du�na wpływ

ze�wnętrz�nej�sy�tu�acji,�oka�za�ło�się�od�dzia�ły�wać

ne�ga�tyw�nie.�Wszy�scy�za�kła�da�li,�że�to,�co�nie

do�trze�do nas�stat�ka�mi,�moż�na�bę�dzie�szyb�ko

ścią�gnąć�sa�mo�lo�tem.�Jed�nak�w obec�nej�sy�tu�-

acji�oka�za�ło�się,�iż�są�pro�ble�my�z do�stęp�no�ścią

ca�łe�go�asor�ty�men�tu. 2011�–�je�że�li�pa�trzy�my

na licz�by�–�nie�był�złym�ro�kiem.�Je�śli�przy�słu�-

cha�my�się�opi�niom�osób�z bran�ży,�jest�wie�le

nie�za�do�wo�lo�nych�osób,�bo�był�to�trud�ny�rok.

To�był�rok�du�żych�nie�sta�bil�no�ści,�wa�hań�i nie�-

pew�no�ści.�To,�oczy�wi�ście,�po�głę�bia�ło�pro�ble�my

tych�firm,�któ�re�by�ły�w gor�szej�sy�tu�acji,�a fir�-

mom�o do�brej�kon�dy�cji�nie�po�zwa�la�ło�wy�raź�-

nie�stwier�dzić,�że�wie�dzie�nam�się�do�brze.

Każ�dy�ostroż�nie�pla�no�wał,�ra�czej�w opar�ciu

o pe�sy�mi�stycz�ny�sce�na�riusz.

– Ob ser wu je cie zmia ny w mo de lach do tar -

cia do ryn ku?

–�Tak. 2011�rok�to�tak�że�du�że�zmia�ny�w za�kre�sie

ka�na�łów�do�tar�cia�do ryn�ku.�Mam�tu�namy�śli

głów�nie�ry�nek�kon�su�menc�ki.�Ob�ser�wu�je�my

sta�ły�wzrost�sprze�da�ży�on�-li�ne,�ro�śnie�ro�la�ope�-

ra�to�rów�te�le�ko�mu�ni�ka�cyj�nych,�któ�rzy�sprze�da�-

ją�co�raz�wię�cej�sprzę�tu.�Wy�da�je�się,�że�ma�na to

wpływ�chęć�klien�tów�do po�szu�ki�wań�al�ter�na�-

tyw�nych�źró�deł�moż�li�wo�ści�roz�kła�da�nia�płat�-

no�ści�za sprzęt,�np.�po�przez�ukry�cie�je�go

war�to�ści�wmie�sięcz�nych�opła�tach�za abo�na�-

ment�i umiesz�cze�nie�w ra�chun�ku�te�le�fo�nicz�-

nym.�Nie�wąt�pli�wie,�jest�to�wy�god�ne

i atrak�cyj�ne�roz�wią�za�nie.�

– A jak rok 2011 ob szedł się z Wa mi?

–�Je�że�li�spoj�rzy�my�na struk�tu�rę�na�szych�pro�duk�-

tów,�ob�ser�wu�je�my,�że�ak�cep�ta�cja�dla�pro�ce�so�rów

iCo�re�jest�co�raz�więk�sza,�co�po�wo�du�je,�że�klien�ci

w więk�szo�ści�wy�bie�ra�ją�wła�śnie�te�pro�duk�ty.�Z na�-

szej�per�spek�ty�wy,�śred�nia�ce�na�kom�pu�te�ra�ofe�ro�-

wa�ne�go�na pol�skim�ryn�ku�wca�le�nie�spa�dła.�Jest

to,�oczy�wi�ście,�bar�dzo�do�bra�wia�do�mość�dla�ca�łej

bran�ży,�po�nie�waż�po�ka�zu�je�to,�mo�im�zda�niem,

dwie�naj�waż�niej�sze�rze�czy.�Po pierw�sze,�kom�pu�-

ter�sta�je�się�istot�nym�ele�men�tem�i dla�kon�su�men�-

ta,�i dla�fir�my.�Lu�dzie�ro�zu�mie�ją�co�raz�le�piej,�jak

na�le�ży�wy�bie�rać�kom�pu�ter�i wy�bie�ra�ją�go�tak,�aby

mieć�wy�go�dę�pra�cy,�ja�kość�oraz�sa�tys�fak�cjo�nu�ją�cą

wy�daj�ność.�Rów�no�cze�śnie�jest�to�efekt�bo�ga�ce�nia

się�spo�łe�czeń�stwa.�Kom�pu�te�ry�są�re�la�tyw�nie�tań�-

sze�w sto�sun�ku�do do�cho�du�spo�łe�czeń�stwa.�

– Jak oce nia Pan fakt po wo ła nia no we go mi ni -

ster stwa... Czy po mo że to na szej bran ży?

–�Pierw�sze�i to�co�naj�istot�niej�sze,�to�do�sko�na�ła

wia�do�mość�dla�bran�ży,�że�wresz�cie�te�ma�ty�zwią�-

za�ne�z sze�ro�ko�po�ję�tą�in�for�ma�ty�ką�i te�le�ko�mu�ni�-

ka�cją�bę�dą�mia�ły�na�wet�nie�to,�że�jed�ne�go

mi�ni�stra,�ale�–�swo�je�go�wła�ści�cie�la.�Do�brą�wia�do�-

mo�ścią�jest�tak�że�to,�że�mi�ni�strem�jest�Mi�chał�Bo�-

ni.�Jest�to�czło�wiek,�któ�ry�ma�naj�szer�szy�po�gląd

i naj�głęb�szą�wie�dzę,�je�śli�cho�dzi�o to,�jak�tech�no�-

14

lo�gia�mo�że�po�móc�roz�wo�jo�wi�spo�łe�czeń�-

stwa.�Mo�im�zda�niem,�przedmi�ni�ster�-

stwem�sto�ją�dwa�du�że�za�da�nia.

Po pierw�sze,�jest�to�Mi�ni�ster�stwo�Ad�mi�ni�-

stra�cji�i Cy�fry�za�cji.�Je�że�li�mó�wi�my�o ad�mi�-

ni�stra�cji,�to�ma�my�namy�śli�kwe�stie

zwią�za�ne�z in�for�ma�ty�za�cją�pań�stwa. I tu

jest�wciąż�bar�dzo�du�żo�do zro�bie�nia,�a mi�-

ni�ster�stwo�po�win�no�po�pro�wa�dzić�bar�dzo

ak�tyw�ną�po�li�ty�kę,�by�do�pro�wa�dzić�do kon�-

so�li�da�cji�re�je�stru�wy�mia�ny�da�nych.�Istot�ne

jest�tak�że�upo�wszech�nie�nie�pod�pi�su�elek�-

tro�nicz�ne�go,�tak�aby�na�sza�go�spo�dar�ka�sta�-

ła�się�go�spo�dar�ką�cy�fro�wą�i by�moż�na�by�ło

z ad�mi�ni�stra�cją�za�ła�twić�więk�szość�spraw

dro�gą�elek�tro�nicz�ną.�Gdy�by�śmy�jed�nak�po�-

zo�sta�li�je�dy�nie�na ob�sza�rze�ad�mi�ni�stra�cji,

to,�mo�im�zda�niem,�by�ła�by�wiel�ka�po�raż�ka

te�go�mi�ni�ster�stwa.�

– Czy li to, o czym wszy scy du żo mó wią:

bu do wa spo łe czeń stwa in for ma cyj ne go.

–�Cy�fry�za�cja�łą�czy�się�z ca�łym�za�kre�sem

spo�łe�czeń�stwa�in�for�ma�cyj�ne�go.�Edu�ka�cja,

pro�mo�cja�no�wych�mo�de�li�pra�cy�(zdal�na

pra�ca),�do�pro�wa�dze�nie�do te�go,�aby�w Pol�-

sce�by�ło�co�raz�mniej�osób�cy�fro�wo�wy�klu�-

czo�nych.�Mło�dzi�lu�dzie,�któ�rzy�bę�dą

wcho�dzić�na ry�nek�pra�cy,�po�win�ni�być

w sta�nie�efek�tyw�nie�wy�ko�rzy�stać�ist�nie�ją�ce

tech�no�lo�gie.�Je�śli�obec�nie�gło�śno�mó�wi�my,

że�szan�są�pol�skiej�go�spo�dar�ki�jest�opar�cie

jej�o wie�dzę...�to�trze�ba�zbu�do�wać�spo�łe�-

czeń�stwo,�któ�re�wie,�jak�tę�wie�dzę�zdo�by�-

wać.�Oso�by�ta�kie�po�win�ny�być�w sta�nie

uczyć�się�przez�ca�łe�ży�cie�i funk�cjo�no�wać

w bar�dziej�zło�żo�nych�gru�pach�spo�łecz�-

nych,�gdzie�pra�cow�ni�cy�są�w sta�nie�roz�wią�-

zy�wać�pro�ble�my,�współ�pra�co�wać

z oso�ba�mi�z in�nych�lo�ka�li�za�cji,�kon�tak�to�-

wać�się�efek�tyw�nie�z ludź�mi�z in�nych�kra�-

jów.�To�do�pie�ro�za�pew�nia�biz�ne�so�wi

sku�tecz�ność.�Ko�lej�nym�waż�nym�za�da�niem

dla�mi�ni�ster�stwa�po�win�na�być�edu�ka�cja

pol�skich�przed�się�bior�ców�w za�kre�sie�

e�-przed�się�bior�czo�ści.�Ist�nie�je�u nas�wie�le

firm�za�ło�żo�nych�przez�in�ży�nie�rów,�są�one

in�no�wa�cyj�ne�je�że�li�cho�dzi�o sam�pro�dukt

i ma�ło�in�no�wa�cyj�ne�w za�kre�sie�mo�de�lu�biz�-

ne�so�we�go.�Fir�my�te�bar�dzo�do�brze�ro�zu�-

mie�ją�tech�no�lo�gie,�ale�nie�po�tra�fią�te�go

prze�kuć�w suk�ces�ko�mer�cyj�ny.�Po�win�ni�-

śmy�za�chę�cać�in�ży�nie�rów,�by�sta�wa�li�się

no�wo�cze�sny�mi�przed�się�bior�ca�mi.�Je�śli�uda

się�mi�ni�stro�wi�Bo�nie�mu�zrów�no�wa�żyć�te

ob�sza�ry,�czy�li�ob�szar�spo�łe�czeń�stwa�in�for�-

ma�cyj�ne�go�i re�duk�cji�wy�klu�cze�nia�cy�fro�we�-

go�oraz�utwo�rze�nia�efek�tyw�nej

e�-ad�mi�ni�stra�cji,�był�by�to�naj�więk�szy�suk�ces

oko w oko


AXIS: kamery termowizyjne Kamery termowizyjne Q1922 i Q1922-E pracują w rozdzielczości VGA i dają

możliwość zainstalowania jednego z czterech obiektywów. Kamera AXIS

Q1922 przeznaczona jest do monitorowania pomieszczeń, a spełniający

wymogi klasy IP66 model AXIS Q1922-E – do systemów zewnętrznych.

Zróżnicowanie rodzajów obiektywów zapewnia elastyczny wybór pola

widzenia i zasięgu urządzeń, wynoszącego, w zależności od wybranej opcji,

od 300 do 1800 m. Kamery obsługują też najważniejsze funkcje systemu

nadzoru opartego na protokole IP, takie jak standardy kompresji H.264

i Motion JPEG, przesyłają dwukierunkowo audio, są wyposażone w lokalną

pamięć masową i mogą być zasilane w systemie Power over Ethernet.

AXIS COMMuNICATIONS, www.axis.com

Dystrybutorzy:

ARPOL, tel. 61 846 21 00, www.arpol.pl

SOFTEX DATA, tel. 22 331 19 90, www.softex.com.pl


ANIXTER POLSKA, tel. 22 878 33 14, www.anixter.pl

VIDEOR, tel. 22 824 40 11, www.videor.com

INCOM dystrybutorem EvolveMultimedialna nagrywarka HD EVOLVE Blade DualCorder HD wraz ze zintegrowanym dualnym

tunerem DVB-T służy jako domowe centrum multimedialne, umożliwiające oglądanie

i nagrywanie programów telewizyjnych, korzystanie z Internetu, oglądanie YouTube, przeglądanie

zdjęć lub słuchanie muzyki. Odtwarzacz EVOLVE Blade DualCorder HD cechuje się szybką pracą.

Został wyposażony w port USB 3.0, gigabitową kartę sieciową i bezprzewodowe Wi-Fi. Urządzenie

wykorzystuje zintegrowaną przeglądarkę optymalną do telewizora, co zapewnia proste i sprawne

przeglądanie Internetu. Do odtwarzacza można podłączyć bezprzewodową klawiaturę lub mysz,

w celu łatwiejszej obsługi. Sugerowana cena detaliczna brutto: 649 zł.

INCOM, tel. 22 311 80 00, www.incom.pl

LG: monitory 3D Monitor DX2500 o przekątnej 25 cali wyposażono w funkcję śledzenia ruchu gałek ocznych oraz

pozycji głowy użytkownika. Pozwala to zoptymalizować obraz 3D. Funkcja ta jest realizowana

za pośrednictwem kamery zintegrowanej z monitorem. Wykrywa zmiany położenia gałek

ocznych i pozycji głowy użytkownika w czasie rzeczywistym. Dzięki zebranym informacjom

monitor oblicza kąt i miejsce przebywania widza, a następnie dostosowuje parametry

wyświetlanego obrazu do optymalnej jakości efektu 3D. Do oglądania obrazu 3D nie są potrzebne

specjalne okulary. Monitor DX2500 dostępny będzie na początku 2012 r.

LG ELECTRONICS, tel. 22 481 71 00, www.lge.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl


INCOM, tel. 22 311 80 00, www.incom.pl

NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.pl


IMPAKT dystrybutoremRoccat i SPEEDLINK Impakt podpisał umowę dystrybucyjną

z niemieckimi markami Roccat i SPEEDLINK.

Do oferty handlowej sygnowane marką Roccat

trafią takie produkty, jak myszy, podkładki,

klawiatury i słuchawki. Jeśli chodzi

o SPEEDLINK – tu pojawi się szeroka gama

akcesoriów do konsol. W tej chwili Impakt ma

w ofercie wszystkie najbardziej liczące się marki

gamingowe. Są to: Cougar, Razer, Mad Catz,

SteelSeries, Saitek, Tritton, CM Storm i ostatnio

Roccat oraz SPEDDLINK.

Impakt spodziewa się znaczącego wzrostu

sprzedaży produktów skierowanych dla graczy.

Od lat można zaobserwować rosnące

zapotrzebowanie na tego typu akcesoria, dlatego

naturalne jest, że firma zmierza w tym kierunku.

IMPAKT, tel. 61 898 32 23, www.impakt.com.pl

15


Jak gło si przy sło wie „Co by ło, a nie jest nie pi -

sze się w re jestr”, dla przed się bior ców waż -

niej sza jest przy szłość ryn ku, a nie prze szłość

czy na wet te raź niej szość. Jed nak by pla no wać

dzia ła nia biz ne so we, na le ży opie rać się na fak -

tach. A o te wy jąt ko wo trud no, z jed nej stro ny

ma jąc opty mizm wskaź ni ków pre zen to wa nych

przez po li ty ków, a z dru giej, wszech obec ne za -

po wie dzi nad cho dzą ce go kry zy su.

– W obec nej sy tu acji eko no micz nej bar dzo

trud no jest prze wi dy wać, w ja kiej kon dy cji znaj -

dzie się ry nek w przy szłym ro ku. Sil nym wstrzą -

sem dla bran ży IT by ły alo ka cje zwią za ne

z po wo dzia mi w Taj lan dii, któ re od bi ły się ne ga -

tyw nie na ryn ku HDD. W przy szłym ro ku prze -

wi du je my 9-pro cen to wy spa dek sprze da ży urzą -

dzeń mo bil nych w sto sun ku do 2011 r.

– za po wia da Bar tosz Je zio rań ski, co un try ma na -

ger w ASUS Pol ska.

– Już pod ko niec 2011 ro ku ry nek w Pol sce, tak

jak i w in nych kra jach re gio nu, za spra wą per -

tur ba cji w stre fie eu ro i na ryn kach wa lu to wych

stał się w du żej mie rze nie prze wi dy wal ny, co

od czu li wszy scy im por te rzy sprzę tu. Ry nek za -

czy na być co raz bar dziej wraż li wy na ce ny i na -

le ży spo dzie wać się do sto so wy wa nia ofert

do no wych re aliów. Co raz wię cej pro du cen tów

kom po nen tów bę dzie kła dło więk szy na cisk

16 RyNEK

Na obecnych, rozedrganych rynkach trudno ze

stuprocentową pewnością planować przyszłość. Pomimo tego

dostawcy IT są zgodni. Najważniejsze w 2012 r. będą

bezpieczeństwo i mobilność.

2012 rokbędzie dobry dla branży

MARCIN ZŁOCH

ANDRZEJ SOWIŃSKI

cOuNtRy gENERAl mANAgER W lENOvO POlSKA

Najbliższy, 2012 rok na pewno nie będzie łatwy

dla branży, ale mimo wszystko jestem optymistą.

Polski rynek jest wyjątkowy, dlatego uważam, że

pomimo złożonej sytuacji możemy liczyć na małe

wzrosty w sprzedaży.

2012a_Layout 1 11-12-27 12:20

17

na dy�wer�sy�fi�ka�cję�swo�jej�ofer�ty�i roz�sze�rze�nie

jej�choć�by�o pro�duk�ty�mo�bil�ne,�cie�szą�ce�się

obec�nie�du�żą�po�pu�lar�no�ścią�–�do�da�je�bar�tło�-

miej�myt�nik,�co�un�try�ma�na�ger�w Co�oler�ma�-

ster�Pol�ska.

bEZ�PIECZ�NE...Choć�kon�dy�cja�bran�ży�IT�w 2012�ro�ku�bę�dzie

w du�żej�mie�rze�uza�leż�nio�na od ma�kro�eko�no�mii

i sy�tu�acji�na ryn�kach�fi�nan�so�wych,�jed�ne�go

moż�na być�pew�nym�–�roz�wią�za�nia�bez�pie�czeń�-

stwa�in�for�ma�tycz�ne�go�bę�dą�cie�szyć�się�sta�łym

za�in�te�re�so�wa�niem�ze�stro�ny�klien�tów�koń�co�-

wych.�W cza�sach�nie�pew�no�ści�i za�ła�ma�nia�ko�-

niunk�tu�ry,�kie�dy�naj�czę�ściej�do�cho�dzi

do re�duk�cji�kosz�tów�i zmian�or�ga�ni�za�cyj�nych,

fir�my�sil�niej�strze�gą�swo�ich�da�nych�i in�we�stu�ją

w no�we�war�stwy�za�bez�pie�czeń.�

–�Z te�go�też�po�wo�du�spo�dzie�wam�się�więk�sze�-

go�po�py�tu�na roz�wią�za�nia�kla�sy�DlP�–�Da�ta

loss�Pre�ven�tion.�Zresz�tą�w ich�w spra�wie�już

w cią�gu�ca�łe�go 2011�ro�ku�otrzy�my�wa�li�śmy�licz�-

ne�za�py�ta�nia�od klien�tów.�Więk�szość�przed�się�-

biorstw�mu�sia�ła�jed�nak�po�cze�kać

z wdro�że�niem�tej�kla�sy�roz�wią�za�nia,�aby

w pierw�szej�fa�zie�do�sto�so�wać�wła�sną�in�fra�-

struk�tu�rę�i prze�pro�wa�dzić�we�wnętrz�ne�au�dy�ty

bez�pie�czeń�stwa,�któ�re�są�ko�niecz�ne�dla�okre�-

śle�nia�ry�zy�ka�utra�ty�da�nych�oraz�we�ry�fi�ka�cji

klu�czo�wych�dla�biz�ne�su�in�for�ma�cji.�W no�wym

ro�ku�prze�wi�du�je�my�po�nad�to�wzrost�za�in�te�re�-

so�wa�nia�opro�gra�mo�wa�niem�do ochro�ny�urzą�-

dzeń�mo�bil�nych.�Klien�ci�–�w tym�tak�że�du�że

pol�skie�przed�się�bior�stwa�–�co�raz�czę�ściej�po�-

strze�ga�ją�smart�fo�ny�i ta�ble�ty�ja�ko�urzą�dze�nia,

któ�re�nie�od�po�wied�nio�za�rzą�dza�ne,�mo�gą�za�-

gro�zić�fir�mo�we�mu�bez�pie�czeń�stwu�da�-

nych�–�in�for�mu�je�Jo�lan�ta�ma�lak,�co�un�try

ma�na�ger�w Sy�man�tec�Po�land.

We�dług�Grze�go�rza�Wil�ka,�dy�rek�to�ra�mar�ke�tin�-

gu�ZYC�KO�Pol�ska,�rok 2012�bę�dzie�na pew�no

do�brym�mo�men�tem,�by�osta�tecz�nie�od�po�wie�-

dzieć�na py�ta�nie:�czy�idea�tech�no�lo�gii�clo�ud

com�pu�ting�zdo�bę�dzie�do�mi�nu�ją�cą�ro�lę�w pro�-

jek�tach�IT.�W ostat�nim�cza�sie�moż�na za�ob�ser�-

wo�wać�szyb�ki�wzrost�tych�usług.�Wraz

z roz�wo�jem�tech�no�lo�gii,�clo�ud�com�pu�ting�za�-

czy�na ofe�ro�wać�co�raz�wię�cej�usług�do�da�nych

dla�re�sel�le�rów�i in�te�gra�to�rów.

–�Na pew�no�ob�szar�wir�tu�ali�za�cji�w sze�ro�kim

uję�ciu�bę�dzie,�obok�clo�ud�com�pu�tin�gu,�dy�na�-

micz�nie�no�to�wał�wzrost�pro�jek�tów�i po�pu�la�ry�-

za�cji.�Ob�sza�rem,�któ�ry�za�pew�ne�od�czu�je

spo�wol�nie�nie�eko�no�micz�ne�w naj�więk�szym

stop�niu,�mo�że�być�dzie�dzi�na roz�wią�zań�opar�-

tych�o dys�ki�(ma�cie�rze,�sys�te�my�NAS),�któ�rych

ce�ny�mo�gą�się�zwięk�szyć�z ra�cji�ro�sną�cych�cen

dys�ków�twar�dych,�a tak�że�więk�szej�po�pu�lar�no�-

ści�tren�dów�clo�ud�com�pu�tin�gu�i wir�tu�ali�za�-

cji�–�prze�ko�nu�je�Grze�gorz�Wilk.

...I mO�bIl�NE SIE�CIZda�niem�mi�ro�sła�wa�Szym�cza�ka,�dy�rek�to�ra�ds.

współ�pra�cy�z part�ne�ra�mi�w fir�mie�Ci�sco,�na nad�-

cho�dzą�ce�la�ta�wi�docz�ne�są�trzy�głów�ne�tren�dy:

roz�wią�za�nia�dla�współ�pra�cy�(włą�cza�jąc�w to�roz�-

wią�za�nia�wi�deo),�mo�bil�ność�i clo�ud�com�pu�ting,

któ�rym�to�wa�rzy�szy�wir�tu�ali�za�cja.�Wszyst�kie�te

tren�dy�spro�wa�dza�ją�się�do jed�ne�go�wspól�ne�go

mia�now�ni�ka,�czy�li�in�te�li�gent�nych�sie�ci.�

–�Dla�te�go�też�spo�dzie�wa�my�się,�że�co�raz�wię�cej

bę�dzie�się�mó�wi�ło�o stra�te�gicz�nym�zna�cze�niu

sie�ci�dla�róż�ne�go�ro�dza�ju�or�ga�ni�za�cji�–�prze�ko�-

nu�je�mi�ro�sław�Szym�czak.

Ra�fał�Fa�zan,�od�po�wie�dzial�ny�za sek�tor�roz�wią�-

zań�dla�firm�w Al�ca�tel�-lu�cent�Pol�ska,�po�mi�mo

dość�ostroż�nych�pro�gnoz�eko�no�mi�stów

na rok 2012�co�do kon�dy�cji�ca�łej�go�spo�dar�ki,�jest

opty�mi�stą�w od�nie�sie�niu�do sek�to�ra�te�le�in�for�-

ma�tycz�ne�go.�

–�Ana�li�zu�jąc�tren�dy�te�go�rocz�ne�i de�kla�ra�cje

klien�tów,�spo�dzie�wam�się�dal�szych�in�we�sty�cji

w roz�wój�sie�ci,�za�rów�no�lAN,�jak�i Wi�-Fi.�Ni�gdy

do�tąd�po�rów�na�nie�sie�ci�do sys�te�mu�krwio�no�śne�-

go�or�ga�ni�zmu�nie�by�ło�tak�traf�ne.�Za�po�trze�bo�-

wa�nie�na ko�rzy�sta�nie�z co�raz�więk�szej�licz�by

apli�ka�cji,�mul�ti�me�diów,�Vo�IP�i wi�de�okon�fe�ren�-

cji,�mo�de�le�pra�cy�zdal�nej�czy�ro�sną�ce�za�in�te�re�so�-

wa�nie�ofer�tą�usług�ho�sto�wa�nych�i w chmu�rze,

po pro�stu�wy�mu�sza�ją�te�go�ro�dza�ju�in�we�sty�cje.

JAROSŁAW SZAWLIS

pReZeS InSeRT

Koniec epoki

Prognozy�na rok 2012?�Tak�sobie�myślę,�że�to�jest

okropny�wilczy�dół.�Nieodmiennie�napawają

mnie�dziką�radością�prognozy�niezwykle

mądrych�analityków,�którzy�twierdzą,�że�za pół

roku�euro�będzie�kosztować 8 zł�albo 3 zł�(albo

w ogóle�go�nie�będzie).�Ale�niech�tam�–�powiem,

co�sądzę,�choćby�po to,�żeby�się�za rok�setnie

ubawić�czytając�swoje�„mądrości”.�Rok 2012

będzie,�według�mnie,�rokiem�fin�de�siècle'owym.

Jeszcze�będzie�fajnie,�bo�wszystkie�inwestycje

związane�z Euro 2012�siłą�rozpędu�będą�się�miały

świetnie.�Jeszcze�będą�się�znajdowały�pieniądze,

żeby�rzutem�na taśmę�coś�tam�dokończyć.

A potem�przyjdzie�płacić�za zaciągane�bez

pokrycia�kredyty�i pudrowane�PR-owe�sztuczki.

Cezurą�jest�w Polsce�Euro 2012.�Stawiam�dolary

przeciw�bananom,�że�w czerwcu�nastąpi

podwyżka�VAT,�co�mnie,�jako�właściciela�InsERT,

cieszy,�bo�niechybnie�nastąpi�wzrost�sprzedaży,

ale�jako�obywatela�i konsumenta�martwi.

Abstrahując�od kompletnie�rozchwianych

przewidywań�dotyczących�ekonomii�europejskiej,

już�w tym�roku�dało�się�zauważyć�szereg

niepokojących�symptomów.�Od ogólnopolskich

(w pierwszym�półroczu�zniknęło�ponad 200�tys.

podmiotów�gospodarczych),�poprzez�istotny

spadek�cen�na rynku�reklamy�(co�do tej�pory

zawsze�było�zwiastunem�kryzysu),�aż�do zupełnie

lokalnych�(np.�liczba�podań�o pracę�w Insercie

zwiększyła�się�o rząd�wielkości).

2012

2012a_Layout 1 11-12-27 12:20

18 2012

tOMASZ�ZiĘdAlSKi

cEE�PROduct MARKEtinG MAnAGER,�

OKi SYStEMS

Poszukiwane�kombajny

Nasi klienci coraz chętniej sięgają po rozwiązania

redukujące koszty druku i całkowite koszty

użytkowania produktu, mające jednocześnie

ekologiczne oraz energooszczędne funkcje.

Poszukują też urządzeń kompleksowych. Na rynku

maszyn biurowych coraz większą popularność

zdobywają produkty, które łączą w sobie kilka

funkcjonalności. Sam druk już powoli nie wystarcza,

a urządzenie wielofunkcyjne pozwala zarówno

drukować, kopiować, faksować, jak i skanować

dokumenty. Dlatego Oki, znając potrzeby

i oczekiwania rynku, planuje w 2012 roku postawić

jeszcze intensywniej na produkty, które w pełni

odpowiedzą na te zróżnicowane potrzeby firm.

Poszerzamy też naszą ofertę w zakresie

kompleksowego zarządzania drukiem, a nasi klienci

chwalą proponowane przez nas rozwiązania i coraz

chętniej z nich korzystają. W przyszłym roku

będziemy jeszcze bardziej zwracać uwagę klientów

na korzyści płynące z wdrożenia usług optymalizacji

druku dzięki zastosowaniu Total Managed Print,

czyli inteligentnego, kompleksowego zarządzania

procesami druku.

Spo dzie wam się w efek cie tak że znacz nej więk -

szej niż do tych czas licz by in we sty cji w da ta cen -

ter – in for mu je Ra fał Fa zan.

Na mo bil ność ja ko waż ny trend w 2012 ro ku

zwra ca uwa gę Ro bert Se ku ła, kie row nik gru py

pro duk tów dla biz ne su w Dzia le Dru ku i Prze -

twa rza nia Ob ra zu HP Pol ska. Ofer tę biz ne so wą,

jak i za cho wa nia klien tów de ter mi nu je sy tu acja

w go spo dar ce i co raz więk sza świa do mość użyt -

kow ni ków no wych tech no lo gii. Od zwier cie dle -

niem jest naj now szy ra port Gart ne ra Ma gic

Qu adrant, po świę co ny urzą dze niom wie lo funk -

cyj nym i dru kar kom. Do nie daw na ja kość i wy -

daj ność wy dru ków by ły głów nym kry te rium de -

ter mi nu ją cym za kup wy bra ne go urzą dze nia.

Dzi siaj uwa ga ogni sku je się tak że na „zdol no ści

urzą dzeń do wdra ża nia i in te gro wa nia apli ka cji,

któ re łą czą je z sys te ma mi wspo ma ga ją cy mi za -

rzą dza nie obie giem do ku men tów”. „Funk cje

zdal ne go za rzą dza nia, dia gno sty ka, za bez pie -

cze nia, druk chmu ro wy i in ne czyn ni ki sta ją się

naj waż niej szy mi wy róż ni ka mi”.

– Me ne dżer, któ ry jest w po dró ży i bez do stę -

pu do kom pu te ra, mo że wy dru ko wać ze swo -

je go smart fo na tekst, ra port czy zdję cie

na dru kar ce HP znaj du ją cej się w od da lo nej

o set ki ki lo me trów fir mie. Dzię ki te mu me ne -

dżer pod no si swo ją mo bil ność, a fir ma sta je

się bar dziej kon ku ren cyj na. Współ pra cow ni cy

lub klien ci nie mu szą cze kać, otrzy mu ją wy -

dru ko wa ny ma te riał wte dy, gdy jest on po -

trzeb ny, na po cze ka niu, np. pod czas po dró ży,

z dru kar ki w ho te lu, na lot ni sku, itp. – twier -

dzi Ro bert Se ku ła.

Zda niem To ma sza Zię dal skie go, CEE pro duct

mar ke ting ma na ge ra z Oki Sys tems (Pol ska),

PRZE�MY�SŁA�WA�ŁOJ�KA

dY�REK�tOR ZA�RZą�dZA�Ją�cY GAR�Min POl�SKA

nie�po�rzu�ca�my�Pnd

Strategia obrana przez Garmin Polska w 2011 r. udowodniła, że nie tylko

najtańsze produkty są w stanie zwiększyć udział w rynku. Udało nam się

wypracować wzrost sprzedaży urządzeń PND przy jednoczesnym

ponad 10-procentowym spadku rynku tego typu urządzeń. Rok 2012 będzie

dla Garmin Polska trzecim rokiem obecności oficjalnego

przedstawicielstwa w naszym kraju. Zarówno w mijającym, jak

i w nadchodzącym roku dostosowujemy politykę dystrybucyjną

do bieżącej sytuacji na rynku. Dostrzegamy rosnącą pozycję kanału

resellerskiego, w związku z czym planujemy w 2012 roku rozszerzenie sieci

sklepów partnerskich Garmin Gold/Sliver Partner, dając klientom z całej

Polski możliwość zapoznania się osobiście z naszymi produktami ze

wszystkich segmentów. Jako jeden z nielicznych producentów PND,

całkowicie zmieniamy w 2012 roku portfolio produktów PND, dając silny

sygnał, że nadal widzimy w rynku tych urządzeń silny potencjał, mimo że

jego wielkość zbliżyła się do poziomu z przed kilku lat. W 2012 roku dużą

wagę będziemy przykładać do rozwoju dodatkowych funkcji

w produktach PND związanych z odbiorem informacji drogowych (TMC)

oraz aktualizacją map (LMU). Z dużym optymizmem obserwujemy wzrost

sprzedaży urządzeń z segmentów Outdoor, Fitness i Marine, napędzany

zmianami w stylu spędzania wolnego czasu przez Polaków, którzy coraz

częściej podróżują i aktywnie spędzają wolne chwile.

2012a_Layout 1 11-12-21 14:09

rok 2012 po wi nien utrzy mać stop nio we oży -

wie nie bran ży urzą dzeń dru ku ją cych, któ re go

po czą tek mo gli śmy za uwa żyć już w mi ja ją -

cym, 2011 ro ku. Ry nek po wo li za czął wy cho dzić

z po nad 3-let nie go kry zy su, z któ rym zma ga ły

się wszyst kie fir my. Od kła da ne na póź niej in -

we sty cje zwią za ne z uno wo cze śnie niem flo ty

urzą dzeń dru ku ją cych, z koń cem 2011 ro ku za -

czę ły na resz cie do cho dzić do skut ku. Wy da je

się, że fir my zna la zły re cep tę na kry zys i od na -

la zły się w no wej rze czy wi sto ści. Wpływ na to

mia ły nie wąt pli wie roz waż ne de cy zje zwią za ne

z prze my śla ny mi, a nie po chop ny mi za ku pa mi.

W 2012 ro ku po wi nien jesz cze bar dziej przy -

bie rać na si le po zy tyw ny trend zwią za ny

19

to�MASZ�MIL�LER

pRo�duCt MA�NA�GER jA�BRA

w FIR�MIE vE�RA�CoMp

Sta�wia�my�na edu�ka�cję

W 2012 roku dla Jabry ważne będą dwa

obszary: centra kontaktowe (call centers)

oraz technologie związane z komunikacją

zintegrowaną (Unified Communication,

UC). Są one ze sobą powiązane. Jak

wynika z analizy marki Jabra, obecnie

na świecie jest blisko 7,8 mln

użytkowników technologii UC. Do roku

2015 liczba ta może sięgnąć nawet

49,5 mln. Rosnącą rolę UC prezentują

także badania Frost & Sullivan z 2010

roku. Analitycy tej firmy prognozują, że

w roku 2015 z UC będzie korzystać 50 mln

osób. Dla porównania, w 2009 r. było ich

około 2 mln. Możliwość wysyłania

e-maili, sms-ów, faksów czy prowadzenia

rozmów z użyciem jednego interfejsu

zdecydowanie usprawnia procesy

komunikacyjne firmy. Obniżenie kosztów

oraz podniesienie efektywności pracy to

jedne z tych elementów, które sprawią, że

UC ma szansę powtórzyć w Polsce

sukces, który już odniosło w krajach

zachodnich.

KRZYSZtoF�SuLowICZ

CouNtRY MANAGER,�BENQ

Rozwój�oferty

Przyszły rok całkowicie zależny jest

od sytuacji gospodarczej – faktycznego

kryzysu, jak i, w znacznie większym stopniu,

od nastrojów klientów. Potencjał jest

obiecujący – Euro 2012 i igrzyska Olimpijskie

zachęcają do zakupów projektorów

i większych monitorów. W 2012 roku

będziemy wprowadzać kolejne projektory

z technologią SmartEco. Rozwijamy również

technologię PointDraw – projektorów

z interaktywnym, bezprzewodowym i nie

wymagającym kalibracji piórem,

zamieniającym zwykły ekran czy nawet

ścianę w interaktywną tablicę. Zaraz

po nowym roku pojawi się nowy model,

BenQ MP780ST+, wyposażony w dwa

interaktywne pióra, umożliwiające

jednoczesną pracę dwóch osób.

Oferowaliśmy dotychczas tylko proste

aparaty cyfrowe. Tuż przed gwiazdką

pokazaliśmy dwa modele dla bardziej

zaawansowanych użytkowników, GH600

i GH700, oba z 21-krotnym superzoomem.

Aparat GH700 ma matrycę CMOS. W roku

2012 pójdziemy jeszcze dalej.

MAR�CIN�GRY�GIEL�SKI

dYREKtoR REGIoNALNY NA RYNEK EuRopY

ŚRodKowEj I wSChodNIEj,�INtERACtIvE

INtELLIGENCE

Klient�nie�przyj�dzie�sam

Najważniejszymi zjawiskami na rynku

nowoczesnych rozwiązań komunikacyjnych dla

przedsiębiorstw w nadchodzącym roku będzie

wzrost popytu na aplikacje umożliwiające

proaktywny kontakt z klientem, nacisk

na integrację wykorzystywanych rozwiązań

oraz wirtualizacja systemów IT we wszystkich

możliwych obszarach.

Klient nie przyjdzie sam – coraz więcej

przedsiębiorców zdaje sobie sprawę, że

w warunkach wzrastającej konkurencji

wygrywa firma, która szybciej dotrze

z informacją o ofercie do większej grupy

potencjalnych odbiorców. Obserwujemy coraz

większy popyt na aplikacje zarządzające

proaktywnymi kampaniami telefonicznymi,

tzw. dialery. Nasi klienci, którzy wykorzystują

aplikację Interaction Dialer, zazwyczaj

obserwują zwrot z inwestycji w przeciągu kilku

miesięcy. Niezależnie od społecznej niechęci

do telemarketerów, z doświadczenia naszych

klientów jasno wynika, że kampanie

telemarketingowe – informacyjne, sprzedażowe,

windykacyjne – po prostu działają.

2012a_Layout 1 11-12-21 14:09

z po sta wie niem na bar dziej eko lo gicz ne i ener -

go osz częd ne urzą dze nia. Fir my, szu ka jąc

oszczęd no ści, za czę ły więk szą uwa gę zwra cać

na cał ko wi te kosz ty użyt ko wa nia dru kar ki czy

urzą dze nia dru ku ją ce go oraz na funk cje, któ re

w dłuż szej per spek ty wie zmniej szą kosz ty

zwią za ne z fir mo wy mi wy dru ka mi. W 2012 ro -

ku przed się bior stwa praw do po dob nie na dal

bę dą sta wiać na urzą dze nia, któ re po bie ra ją

mniej ener gii, ma ją wy daj niej sze ma te ria ły eks -

plo ata cyj ne, a dzię ki er go no micz ne mu kształ -

to wi po zwa la ją za osz czę dzić cen ną

po wierzch nię biu ro wą.

– Naj bliż szy, 2012 rok na pew no nie bę dzie ła -

twy dla bran ży, ale mi mo wszyst ko je stem

opty mi stą. Pol ski ry nek jest wy jąt ko wy, dla te -

go uwa żam, że po mi mo zło żo nej sy tu acji mo -

że my li czyć na ma łe wzro sty w sprze da ży.

Le no vo ja ko glo bal na fir ma udo wod ni ło, że

dzię ki na kła dom na in we sty cje, prze my śla nej

po li ty ce pro duk to wej i cie ka wym dzia ła niom

pro mo cyj nym moż na sta le po pra wiać swo je

wy ni ki. No tu je my dzie sięć kwar ta łów z rzę du

wzro stów, a to do wód na to, że bar dzo waż ny

jest po mysł na sku tecz ny biz nes – prze ko nu je

An drzej So wiń ski, co un try ge ne ral ma na ger

w Le no vo Pol ska.

20

BartosZ JeZioraŃski

country Manager, asus polska

rozpędzona maszyna

ASUS jest jedną z nielicznych firm z branży

IT, które notują wzrosty jednocześnie

konsekwentnie rozwijając swoje produkty.

Pod tym względem nie przewidujemy

zmian w nadchodzącym roku, a nawet, idąc

za ciosem, zamierzamy zdecydowanie

przyspieszyć. Już początek 2012 roku

obfitować będzie w liczne premiery

produktowe. Na rynek trafią kolejne

generacje naszych ultrabooków oraz nowe

tablety, z wyczekiwanym Eee Pad

Transformerem Prime na czele. W 2011 roku

stopniowo zwiększaliśmy nasze

zaangażowanie w działania ukierunkowane

na klientów biznesowych. Wygenerowane

dzięki temu zyski przerosły nasze

oczekiwania. W przyszłym roku

zamierzamy kontynuować tę strategię. Nie

bez znaczenia będzie także wsparcie ze

strony partnerów VAR. Planujemy zabiegać

o współpracę z nimi, oferując atrakcyjne

warunki współpracy oraz wsparcie.

Michał chodnicki

technical support engineer w tp-link polska

rozwój Voip

Z 2012 rokiem wiążemy duże oczekiwania i plany. W Polsce TP-Link jest

obecnie najchętniej wybieraną marką urządzeń Wi-Fi i ADSL. Ten sukces

niewątpliwie zawdzięczamy jakości naszych produktów oraz trendom

konsumenckim, takim jak wzrost zapotrzebowania na urządzenia sieciowe

w standardzie 802.11n, również te umożliwiające przesyłanie danych

w paśmie 2,4 oraz 5 GHz z prędkością dochodzącą do 450 Mb/s.

Przewidujemy, że w przyszłym roku zapotrzebowanie na produkty tej klasy

z pewnością wzrośnie, co z kolei spowoduje znaczne poszerzenie gamy

dostępnych produktów, począwszy od nano routerów, routerów

kieszonkowych 3.5/3.75, wprost niezastąpionych w podróży, czy też na

wakacjach, po urządzenia pełniące rolę serca domowej multimedialnej sieci.

2012

2012a_Layout 1 11-12-21 14:09

Źródło: PART ITReseller

produKty sieciowe

routery�z�modemem

61,8%

urządzenia�Wi-Fi27,3%routery

5,5%NAS-y3,6%

przełącznikiethernet

(standalone)1,8%

21

W�ankiecie�przeprowadzonej�przez�PART�IT�Reseller�w�pierwszej�dekadzie�grudnia�wzięło

udział�ponad�360�resellerów.�Na�podstawie�ich�odpowiedzi�stworzyliśmy�ranking�produktów,

które�najlepiej�się�sprzedawały�w�2011�roku.

Już�po raz�ko�lej�ny�za�py�ta�li�śmy�re�sel�le�rów,

któ�re�pro�duk�ty�cie�szy�ły�się�naj�więk�szym

za�in�te�re�so�wa�niem�klien�tów�w ubiegłym

ro�ku.�Ba�da�nie�wy�ło�ni�ło�be�st�sel�le�ry�w kil�ku

ka�te�go�riach�pro�duk�to�wych.�Wy�ni�ki�są�tym

bar�dziej�cie�ka�we,�że�w kil�ku�przy�pad�kach

prze�czą�wi�zjom�roz�wo�ju�ryn�ku�roz�ta�cza�nym

przez�pro�du�cen�tów,�np.�w kwe�stii�szyb�kie�go

zmierz�chu�sta�cjo�nar�nych�kom�pu�te�rów�PC.�

cze,�z któ�ry�mi�je�ste�śmy�zwią�za�ni�umo�wa�mi

okre�so�wy�mi,�nie�od�czu�wa�my�nie�po�ko�ju

w związ�ku�z kry�zy�sem”�–�po�wie�dział�Ja�cek

Wój�cik,�wła�ści�ciel�fir�my�In�kom.�„Oba�wy�mo�-

gą�bu�dzić�fir�my�za�trud�nia�ją�ce�do kil�ku�dzie�-

się�ciu�osób,�ale�rów�nież�w tym�seg�men�cie�nie

od�czu�wa�my�spad�ku�sprze�da�ży.”�

TReN�dyZe�bra�ne�wy�ni�ki�w du�żej�czę�ści�po�kry�wa�ją�się

z wy�ni�ka�mi�ba�da�nia�prze�pro�wa�dzo�ne�go

przez�PART�IT�Re�sel�ler�rok�wcze�śniej.�Wciąż

do czo�łów�ki�naj�le�piej�sprze�da�ją�cych�się�pro�-

duk�tów�na�le�żą�kom�pu�te�ry�sta�cjo�nar�ne�i no�te�-

bo�oki,�prze�no�śne�dys�ki�Hdd,�sys�te�my

ope�ra�cyj�ne�czy�dru�kar�ki�wie�lo�funk�cyj�ne.

Z gru�py�be�st�sel�le�rów�wy�pa�dły�kar�ty�gra�ficz�ne.

Na�to�miast�na�dal�nie�wie�lu�klien�tów�ku�pu�je

u re�sel�le�rów�net�bo�oki,�ta�ble�ty�oraz�kon�so�le

do gier.�Wi�dać�też�dal�szy�spa�dek�za�in�te�re�so�-

wa�nia�dru�kar�ka�mi�jed�no�funk�cyj�ny�mi.�Nie

pod�nio�sła�się�sprze�daż�mo�ni�to�rów�do�ty�ko�-

wych�oraz�kom�pu�te�rów�ty�pu�All�-in�-One�PC.

KOM�PU�Te�Ry I KON�SO�leBli�sko 50-pro�cen�to�wy�udział�kom�pu�te�rów�sta�-

cjo�nar�nych�w sprze�da�ży�po�ka�zu�je,�że�wiesz�cze�-

nie�ry�chłe�go�na�dej�ścia�ery�post�-PC�jest

przed�wcze�sne.�Ten�seg�ment�ryn�ku�wciąż�ma�się

do�brze,�a pra�wie 2/3�sprze�da�nych�kom�pu�te�rów

sta�cjo�nar�nych�to�tzw.�skła�da�ki.�Jak�wi�dać,�kon�-

su�men�ci�wo�lą�tań�sze,�kom�ple�to�wa�ne�pod ich

wy�ma�ga�nia�kom�pu�te�ry,�niż�mar�ko�wy�sprzęt

Bestsellery�2011wg resellerów

RAFAŁ�JANUS

2011

Komputery


notebooki55,5%

komputerystacjonarne

składane27,8%

komputerystacjonarne

16,7%

Oka�zu�je�się�też,�że�re�sel�le�rzy�nie�źle�ra�dzą

so�bie�w star�ciu�z dru�gą�fa�lą�kry�zy�su�go�spo�-

dar�cze�go,�któ�ra�za�czę�ła�się�w sierp�niu 2011

ro�ku.�„Ma�jąc�sta�bil�ną�gru�pę�klien�tów�biz�ne�-

so�wych,�przede�wszyst�kim�ban�ki�spół�dziel�-

2012_Layout 1 11-12-27 12:21

22 2011


oprogramowaniew sta łych kon fi gu ra cjach. Jed nak moż na za uwa -żyć ro sną cy udział w sprze da ży no te bo oków,po ka zu ją cy, że w per spek ty wie kil ku lat kom pu -te ry sta cjo nar ne sta ną się spe cja li zo wa ny miurzą dze nia mi, uży wa ny mi tam, gdzie po trzeb -na jest więk sza moc ob li cze nio wa, np. w grachkom pu te ro wych czy do ob rób ki gra fi ki i wi deo.Ma ło re al ne wy da ją się na to miast pro gno zyszyb kie go upo wszech nie nia się tzw. ul tra-bo oków, czy li lek kich, pła skich no te bo oków.We dług pro du cen tów, już w przy szłym ro kuma ją mieć ok. 40 proc. udzia łu w sprze da żykom pu te rów prze no śnych, jed nak przy ce nachw prze dzia le 3-5 tys. zło tych wiel kość sprze da żytych urzą dzeń bę dzie ra czej kil ku pro cen to wa.Ża den z an kie to wa nych re sel le rów nie wska -zał net bo oków, ta ble tów oraz kon sol do gierja ko pro duk tów na le żą cych do czo łów kisprze da ży. Do tych czas urzą dze nia te sprze -da wa ły się głów nie in ny mi ka na ła mi, przy kła -do wo ta ble ty ma ją w swo jej ofer cieope ra to rzy sie cio wi, któ rzy są w sta nie za ofe -ro wać je na atrak cyj niej szych wa run kach, niżre sel ler. Jed nak pro du cen ci za czy na ją my ślećo urzą dze niach ofe ro wa nych wy łącz nie przezka nał part ner ski, przy kła do wo ta kie mo de leta ble tów za pre zen to wa ło już Le no vo.

PRo DUk ty SiE Cio WEW tej ka te go rii mo że my mó wić o do mi na cjiurzą dzeń do współ dzie le nia do stę pu do in ter -

ne tu oraz ko rzy sta nia z bez prze wo do wej sie ciWi -Fi. W su mie ro ute ry z mo de ma mi i urzą -dze nia Wi -Fi ma ją w tym seg men cie 89,1 proc.udzia łu w sprze da ży. War to od no to wać nie -wiel ki udział ser we rów NAS (Ne twork At ta chedSto ra ge). Urzą dze nia te ma w ofer cie wie lu pro -

du cen tów, jed nak za le d wie 3,6 proc. an kie to -wa nych okre śli ło ten pro dukt ja ko naj le piejsprze da ją cy się. Nie wiel ka po pu lar ność prze łącz ni ków Ether netpo ka zu je rów nież, że więk szość firm to nie wiel -kie or ga ni za cje, któ rym wy star czy sieć bez prze -

akcesoria komputerowe


kameryinternetowe

2,4%

głośniki4,9%

klawiatury7,3%

słuchawki9,8%

karty pamięci12,2%

pamięci flash (USB)29,3%

myszy do komputerów

19,5%

prznośne HDD14,6%

programyantywirusowe

27,6%

oprogramowaniedla firm22,4%

oprogramowaniebiurowe

10,3%

gry komputerowe1,8%

systemy operacyjne

37,9%


komponenty komputerowe

dyski HDD37,4%pamięci RAM

20,8%

zasilacze do komputerów PC

12,5%

karty graficzne

8,3%

zasilacze do notebooków

6,3%

procesory6,3% obudowy PC

4,2%

dyski SSD2,1%

karty dźwiękowe

2,1%

2012_Layout 1 11-12-21 13:58

usługi


naprawakomputerów

60,7%

instalacja i uruchamianieoprogramowania

25,0%

usługiwdrożeniowe

10,7%budowa sieci 3,6%

wo do wa lub nie wiel kie ro ute ry z mo de mem,

że by pod łą czyć do sie ci kil ka kom pu te rów.

kOM PO NeN Ty kOM PU Te RO WeW tym seg men cie re sel le rzy naj czę ściej

sprze da ją dys ki twar de HDD – ja ko naj le piej

sprze da ją cy się pro dukt wska za ło je

37,4 proc. an kie to wa nych. Do tak wy so kiej

sprze da ży dys ków twar dych mo gła się przy -

czy nić po wódź na Taj wa nie, któ ra znacz nie

ogra ni czy ła mo ce pro duk cyj ne głów nych

pro du cen tów dys ków, co w naj bliż szych

mie sią cach mo że ob ja wić się ogra ni cze niem

po da ży i wzro stem cen. To z ko lei mo gło

skło nić klien tów do szyb sze go za ku pu. Na -

to miast ze wzglę du na wy so ki po ziom cen

wciąż nie wie le sprze da je się dys ków ssD,

mi mo że są du żo wy daj niej sze i bar dziej

ener go osz częd ne od tra dy cyj nych pa mię ci

ma so wych. Na dru gim miej scu zna la zły się

pa mię ci RaM z udzia łem nie co po wy żej

20 proc. Za ska ku ją ce jest trze cie miej sce za -

si la czy do kom pu te rów, któ re ja ko be st sel ler

wska za ło aż 12,5 proc. re spon den tów.

Mniej szy udział ma ją m.in. kar ty gra ficz ne

i pro ce so ry.

ak Ce sO Ria kOM PU Te RO WePo dob nie, jak w przy pad ku kom po nen tów

kom pu te ro wych, rów nież w tym seg men cie

naj le piej sprze da ją się pa mię ci ma so we.

łącz nie prze no śne dys ki HDD, kar ty pa mię -

ci oraz pa mię ci flash naj le piej sprze da wa ły

się u 56,1 proc. re sel le rów. Nie wiel ką po pu -

lar no ścią cie szą się mul ti me dial ne do dat ki

do kom pu te rów, jak gło śni ki czy ka mer ki

in ter ne to we. Te ostat nie ja ko be st sel ler

wska za ło za le d wie 2,4 proc., mi mo że pro -

gra my umoż li wia ją ce ko mu ni ka cję wi deo,

jak sky pe, ma ją w Pol sce mi lio ny sta łych

użyt kow ni ków.

OPRO gRa MO Wa Nieku pu jąc opro gra mo wa nie, klien ci naj czę -

ściej de cy do wa li się na sys tem ope ra cyj ny

oraz pro gra my an ty wi ru so we. Za le d wie

10,3 proc. re sel le rów od po wie dzia ło, że naj -

le piej sprze da ją się apli ka cje biu ro we, co

mo że wska zy wać, że w wie lu fir mach ko rzy -

sta się z bez płat nych od po wied ni ków pa kie -

tu Ms Of fi ce. Na to miast nie wie lu re sel le rów

za ra bia na grach kom pu te ro wych – za pew -

ne gra cze do ko nu ją za ku pów w du żych

skle pach in ter ne to wych lub sie ciach han -

dlo wych. W od po wie dziach na na szą an kie -

tę w ogó le nie po ja wi ły się wska za nia

do ty czą ce opro gra mo wa nia gra ficz ne go

oraz pa kie tu Mi cro soft Of fi ce 365.

DRU kaR kiOd po wie dzi an kie to wa nych wy raź nie po ka -

zu ją, że klien ci w zde cy do wa nej więk szo ści

(66,6 proc.) wo lą urzą dze nia wie lo funk cyj ne

niż jed no funk cyj ne. Z urzą dzeń jed no funk -

cyj nych do brze sprze da ją się tyl ko dru kar ki

la se ro we – wciąż znaj du ją za sto so wa nie tam,

gdzie waż ne są ni skie kosz ty eks plo ata cji,

a mniej istot na ce na za ku pu. War to od no to -

wać ma le ją cą róż ni cę mię dzy la se ro wy mi

dru kar ka mi mo no i ko lo ro wy mi.

UsłU giPo nad 60 proc. re sel le rów naj le -

piej za ra bia na pro stych usłu -

gach zwią za nych z na pra wą

kom pu te rów. Pra wie 36 proc.

an kie to wa nych od po wie dzia ło,

że naj le piej za ra bia ją na in sta la cji

opro gra mo wa nia i usłu gach wdro -

że nio wych. Naj mniej szą po pu lar -

no ścią cie szą się usłu gi zwią za ne

z bu do wą sie ci kom pu te ro wych, co wy ni ka

z fak tu, że naj le piej sprze da ją się pro ste

urzą dze nia sie cio we, któ rych in sta la cja

i kon fi gu ra cja nie wy ma ga fa cho wej wie -

dzy i wspar cia spe cja li sty przy uru cho mie -

niu. Trze ba od no to wać, że ża den

z an kie to wa nych re sel le rów nie wska zał

usług świad czo nych w mo de lu clo ud ja ko

naj lep sze go źró dła do cho du. Rów nież ża -

den z nich nie wy mie nił opro gra mo wa nia

Mi cro soft Of fi ce 365 ja ko hi tu sprze da ży.

Czyż by więc clo ud com pu ting z per spek ty -

wy re sel le ra miał się oka zać mar ke tin go wą

wy dmusz ką?

232011

drukarki


atramentowedrukarki

wielofunkcyjne33,3%

jednofunkcyjnedrukarki laserowe

26,7%

wielofunkcyjnedrukarki laserowe

mono 20,0%

wielofunkcyjnedrukarki laserowe

kolor 13,3%

jednofunkcyjnedrukarki

atramentowe 13,3%

2012_Layout 1 11-12-21 13:59

Ana li ty cy ryn ku te le in for ma tycz ne go

od lat prze wi du ją po wsta nie jed ne go

uni wer sal ne go urzą dze nia do łą cze nia

się z In ter ne tem. Być mo że ta ro la przy pad nie

ta ble tom. dziś oglą da my bo om ta ble to wy.

Po pio nier skim iPa dzie wie lu pro du cen tów

wy pu ści ło swo je urzą dze nia te go ty pu. ta ble -

ty to sto sun ko wo mło da ka te go ria pro duk -

tów, któ ra stop nio wo po więk sza swo je

udzia ły w sprze da ży.

– te urzą dze nia ofe ru ją sta ły do stęp do in for ma -

cji i tak na praw dę peł nię ich moż li wo ści użyt -

kow ni cy do pie ro bę dą po zna wać. W no wym ro -

ku ta ble ty zy ska ją na zna cze niu, za rów no w seg -

men cie kon su menc kim, jak

i biz ne so wym – prze ko nu je An drzej So wiń ski,

co un try ge ne ral ma na ger w le no vo Pol ska.

do koń ca 2011 r. w Pol sce sprze da się ok. 110 tys.

sztuk ta ble tów.

– 2012 rok nie przy nie sie jesz cze ta ble to wej re -

wo lu cji. Głów ną prze szko dą dla roz wo ju te go

ryn ku są wy so kie ce ny mul ti me dial nych ta bli -

czek. Z na szych pro gnoz wy ni ka, że w rę ce pol -

skich użyt kow ni ków tra fi ok. 250 tys. sztuk tych

urzą dzeń – in for mu je Bar tosz Je zio rań ski, co un -

try ma na ger w ASUS Pol ska.

Mo BIl ne do dAt kIW ro ku 2011 ry nek ta ble tów roz wi jał się jed nak

nie co wol niej niż za kła da li ana li ty cy, głów nie

ze wzglę du na sto sun ko wo wy so ką ce nę ta ble -

tów oraz ich ogra ni cze nia tech no lo gicz ne. ob -

ser wu jąc ostat nie tren dy ryn ko we

moż na za uwa żyć, że te ba rie ry ustę pu ją – ko -

lej ne de biu tu ją ce urzą dze nia ma ją co raz lep -

sze pa ra me try, są co raz wy god niej sze

24 2012

MArcIn Złoch

Internetowe tablety z Androidem, według zapewnień branży, będą coraz popularniejsze.

Zwłaszcza gdy spadną ceny.

Internet w pigułce

Tablety_Layout 1 11-12-21 12:55

25

Bartosz Jeziorański

country manager w asus Polska

z naszych prognoz wynika, że w ręce

polskich użytkowników w 2012 r. trafi

około 250 tysięcy sztuk tabletów.

w ob słu dze, a tak że, co ma ogrom ne zna cze -

nie, są bar dziej przy stęp ne ce no wo.

– z te go też wzglę du moż na z du żym praw do -

po do bień stwem za ło żyć, że to do pie ro rok 2012

bę dzie ro kiem ta ble tów. My ślę rów nież, że to,

co od róż ni przy szły rok od bie żą ce go, to znacz -

ny wzrost za po trze bo wa nia klien tów na urzą -

dze nia pe ry fe ryj ne do ta ble tów, ta kie jak np.

bez prze wo do we gło śni ki, mo bil ne mo de my -

-hot spo ty czy bez prze wo do we kla wia tu ry sprzę -

to we. Ta blet sta je się tak że urzą dze niem,

po ja kie co raz czę ściej się ga ją klien ci biz ne so wi,

dla któ rych te go ty pu ak ce so ria są bar dzo istot -

ne – twier dzi Da riusz Mar nic, mar ke ting ma na -

ger w De par ta men cie Ter mi na li Hu awei Pol ska.

Tak że we dług Mar ci na Cie siel skie go z za rzą du

fir my out box, nad cho dzą ce la ta bę dą ryn kiem

ta ble tów i smart fo nów.

– Wy ni ka to z ogrom ne go po ten cja łu ge ne ro -

wa ne go przez urzą dze nia opar te na ta kich

sys te mach, jak ioS czy An dro id. Po wo dem

jest cią głe za po trze bo wa nie na ty sią ce apli ka -

cji, któ re po zwa la ją na „umo bil nie nie” ich de -

sk to po wych wer sji. W tej sfe rze jest jesz cze

wie le do zro bie nia, choć by w za kre sie ol brzy -

miej licz by pro duk tów so ftwa re'owych,

na któ re ry nek ca ły czas jesz cze cze ka – prze -

ko nu je Mar cin Cie siel ski.

TREND Mo bil NyTa ble ty do stęp ne na na szym ryn ku łą czy jed -

no – sys tem ope ra cyj ny An dro id. We dług eks -

per tów, w 2012 r. na le ży się spo dzie wać

roz kwi tu ryn ku ta ble tów z sys te mem An dro id.

Po pyt na nie jest wy so ki – za rów no wśród kon -

su men tów, jak i pro gra mi stów pra gną cych two -

rzyć na nie apli ka cje. An dro id 3 był swo istym

sys te mem be ta czy też pro to ty pem ta ble to we go

sys te mu, ale ko lej na wer sja – An dro id 4, czy li ice

Cre am San dwich, łą czy funk cjo nal no ści ta ble -

tów z ty po wo mo bil ny mi. Ko niec z two rze niem

apli ka cji na po szcze gól ne urzą dze nia – te raz

pro gra mi ści bę dą mo gli two rzyć apli ka cje bez -

po śred nio na An dro ida. To ozna cza wię cej in -

no wa cyj ne go opro gra mo wa nia na urzą dze nia

mo gą ce śmia ło kon ku ro wać z iPa dem 2.

– Ustan da ry zo wa nie HTM l5 spo wo du je rów -

nież istot ny trend w kie run ku prze pi sa nia „in -

ter ne to wych ser wi sów sa mo ob słu go wych”

na urzą dze nia do ty ko we. Rok 2012 bę dzie więc

nie tyl ko ro kiem ta ble tów, ale ge ne ral nie do ty -

kowych in ter fej sów użyt kow ni ka, czy to w ta -

ble tach, kio skach sa mo ob słu go wych,

ko mór kach czy na wet do ce lo wo de sk to -

pach – do da je Prze my sław zyg munt, eks pert

z fir my AC So FTWA RE.

We dług Mar ci na Mi chal skie go, lo cal bu si ness

area ma na gera w Con sa fe Mo bi li ty, w 2011 ro ku

pry wat ni kon su men ci, jak i fir my. Przy czym

smart fo ny nic nie stra cą na zna cze niu.

– Ale oprócz za sta na wia nia się nad tym, ja kie to

bę dzie urzą dze nie, my ślę, że dla firm istot ne jest

za da nie so bie pod sta wo we go py ta nia: „Czy je -

ste śmy w sta nie za spo ko ić ro sną cą po trze bę sto -

so wa nia roz wią zań mo bil nych wśród na szych

pra cow ni ków?” zwłasz cza że na ry nek pra cy

wcho dzi te raz po ko le nie in ter ne to we. Wy ni ki

nie daw no opu bli ko wa ne go ba da nia, w któ rym

za py ta li śmy stu den tów i mło dych pra cow ni ków

z 14 kra jów o ich po gląd na mo bil ne urzą dze nia,

ujaw nia ją, że po ło wa z nich stwier dzi ła, iż wo la -

ła by ra czej zgu bić port fel, niż swój smart fon czy

in ne urzą dze nie mo bil ne – za uwa ża Mi ro sław

Szym czak.

Dla te go tak waż ne jest bez pie czeń stwo urzą -

dzeń mo bil nych. Du ża część in ter nau tów na dal

ko rzy sta jed no cze śnie z kil ku urzą dzeń pra cu ją -

cych na róż nych sys te mach ope ra cyj nych, co

czy ni jed no cze sne ich za bez pie cze nie trud nym

za da niem.

– Dzię ki więk sze mu ekra no wi ta blet stał się wy -

god nym na rzę dziem do ko rzy sta nia z kon ta. Co

wię cej, ban ko wość „ta ble to wa” przy uży ciu szy -

fro wa ne go po łą cze nia Wi -Fi to obec nie praw do -

po dob nie naj bez piecz niej szy spo sób łą cze nia się

z kon tem on -li ne. Do tej po ry to kom pu te ry

z Win dow sem by ły naj słab szym ogni wem bez -

pie czeń stwa ban ko wo ści elek tro nicz nej. Te raz

lu dzie mo gą ko rzy stać z ta ble tów. Py ta nie, jak

szyb ko zo rien tu ją się w tym prze stęp cy? W kon -

tek ście za gro żeń nad cią ga ją cych w 2012 ro ku,

z pew no ścią cze ka nas wie le za sko czeń, ale

głów ne tren dy po zo sta ją bez zmian – prze wi du -

je Se an Sul li van, głów ny do rad ca ds. bez pie -

czeń stwa F -Se cu re.

świat roz wią zań biz ne so wych ogar nę ła fa la mo -

bil no ści i z pew no ścią w ko lej nym okre sie ten

trend utrzy ma się, a wręcz na bie rze tem pa.

– Po pierw sze, apli ka cje biz ne so we moż na sto -

so wać rów no le gle na do wol nym sprzę cie:

smart fo nach, mo bil nych urzą dze niach prze my -

sło wych (PDA) czy ta ble tach. Po dru gie, apli ka -

cje po kry wa ją peł ną dzia łal ność biz ne so wą

or ga ni za cji, do star cza jąc in for ma cje na do wol ne

urzą dze nie mo bil ne z do wol ne go sys te mu sta -

cjo nar ne go: ERP, CRM, Con tact Cen ter, Se rvi ce

Cen ter, TMS, WMS i in nych. Plat for ma mo bil -

na jest „bro ke rem” tych in for ma cji, w jed nym

miej scu są one zbie ra ne, by na stęp nie ich wła -

ści wą część wy słać do od po wied nie go ty pu

użyt kow ni ka (np. han dlow ca lub pra cow ni ka

ser wi su) na kon kret ne urzą dze nie mo bil ne – za -

uwa ża Mar cin Mi chal ski.

No WE CzA Syzda niem Mi ro sła wa Szym cza ka, dy -

rek to ra ds. współ pra cy z part ne -

ra mi w fir mie Ci sco, rok 2012

z pew no ścią bę dzie

ro kiem roz -

wią zań

mo -

bil nych.

We dług nie go, to

wła śnie sprze daż ta ble tów

ma szan sę znacz nie wzro snąć,

a wśród ku pu ją cych znaj dą się za rów no

Tablety_Layout 1 11-12-21 12:55

Tablety wkraczają przebojem na rynek

urządzeń mobilnych. Czy spowoduje

to spadek sprzedaży przenośnych

komputerów? Być może tak, jeśli chodzi

o zbliżone w konfiguracji netbooki, ale

laptopy o silniejszych parametrach

z pewnością jeszcze jakiś czas zachowają swój

kawałek rynkowego tortu.

W przedsiębiorstwach wciąż dominują.

W trzecim kwartale 2011 r. tablety po raz

pierwszy sprzedawały się lepiej niż małe

netbooki. Możliwe, że w ciągu najbliższych

kilku lat tablety zagrożą także tradycyjnym

komputerom przenośnym, ale na to trzeba

jeszcze poczekać. W tej chwili ich popularność

rośnie wśród użytkowników indywidualnych,

potwierdza to badanie Google’a, w którym

ankietowani odpowiadali na pytanie, jaki sprzęt,

po zakupie tabletu, jest im zbędny.

Z odpowiedzi wynika, że 43 proc. nabywców

tabletów korzysta z nich częściej niż z PC,

a 38 proc. używa ich ponad 2 godziny dziennie,

zaś 77 proc. od momenty zakupu tabletu

rzadziej używa komputera. Potwierdza to

badanie z 2011 r. resolve Market research.

ankietowani przyznali, że po zakupie tabletu

nie potrzebują już czytników e-booków

(53 proc.), 44 proc. uważało, że zbędny stał się

notebook i netbook.

neTBook CZy TaBLeT, LaPToPyPoZosTają na sTanoWisku

Mimo że wciąż na rynku sprzedaje się więcej

laptopów, tablety z roku na rok zmniejszają

dystans. Według Gartnera, w 2010 r.

dostarczono na rynek ponad 204 mln

laptopów, a tabletów sprzedano dla

końcowych użytkowników 17,5 mln.

26 CLOUD COMPUTING

Tablet czy laptop? Na razie oba

Choć tablety przebojem wkraczają do domów, w firmach nie są jeszcze sprzętem powszechnie

używanym. Laptop i tablet pełnią różne funkcje i nie należy spodziewać się obecnie spadku

sprzedaży tradycyjnych notebooków, spowodowanego wzrostem sprzedaży tabletów.

BarBara Mejssner

chmura_Layout 1 11-12-21 12:48

27

w latach 2011 i 2012 oczekuje się wzrostusprzedaży w obu kategoriach sprzętu. gartnerprognozuje, że w 2011 r. zostaniesprzedanych 233 mln laptopów, a tabletówzakupionych przez biznes i domowychużytkowników będzie 70 mln. w 2012 r. będzieto 276 mln laptopów oraz 198,2 mln tabletów.jednak na korzyść netbooków jeszcze przezjakiś czas będą przemawiać ceny, które mająspaść do poziomu 200-300 dolarów.jak widać, proporcje sprzedaży się zmieniają, aleczy tablety naprawdę mogą zastąpić laptopy?Czy są to dobre urządzenia dla biznesu?odpowiedź zależy od typu wykonywanej pracy.osoba pracująca w firmie używającejspecyficznego software’u, który jeszcze nie jestdostępny w wersji na tablety, nie może go,niestety, używać. do przechowywania sporychilości dużych plików tablety także nie sąnajlepszym wyborem. są za to doskonałepodczas spotkań, bo są poręczne i lekkie.przedsiębiorstwa ciągle faworyzują laptopy jakomobilne urządzenia do pracy i przeznaczajątablety do ograniczonej liczby zadań lubdo zadań specyficznych.

Czy ipad posunie się troChęna ławCe?

nie ma co ukrywać, boom na tablety rozpocząłsię od ipada i nadal rządzi niepodzielnie w ichświecie. według informacji opublikowanychprzez gartnera, ipad (ios) zdobył w 2010 rokuaż 83,9 proc. całego światowego rynku tabletów.dla wielu użytkowników ipad jest wręczsynonimem tabletu. wedle badania resolvemarket research, 90 proc. ankietowanychwiedziało o ipadzie, 83 proc. o ipadzie 2,44 proc. o istnieniu tabletu Xoom, a 46 proc.

o galaxy tab. jednak obecnie blisko 90 proc.ruchu w sieci generowanego przez tablety jestdziełem ipada. ma on 9-krotną przewagęnad kolejnym w zestawieniu androidem.opublikowane prognozy na najbliższe lata sąjednak dość optymistyczne dla androida.w roku 2015 udział rynkowy ios ma spaśćdo poziomu 47,1 proc., natomiast popularnośćsystemu firmy google podniesie się z 14,2do 38,6 proc.– wydajność i cena to dwa priorytetyprzy wyborze tabletów. ipad dominuje wśródużytkowników końcowych, natomiast firmyzdecydowanie preferują urządzeniao architekturze otwartej (wymienność danychprzez karty pamięci) innych marek. dominacjaipada na pewno się nie skończy, ale jego udziałw rynku będzie malał. apple jest firmą, któradrogo sprzedaje swoje produkty, dlatego inniproducenci mają szanse na większą sprzedażz racji niższych cen – mówi arkadiuszbrzezicki, sales manager w hannspree. firmaapple z całą pewnością nie odda prowadzeniabez walki, ale coraz większy kawałek rynkubędzie należał to takich graczy, jak samsungz galaxy tab, motorola z Xoomem, rimz playbookiem opartym na QnX-ie i htCz flyerem.

tablet dla biznesu, tablet dla kowalskiego

Chociaż w przedsiębiorstwach pojawiają siętablety, są one w biznesie urządzeniamidodatkowymi, do specjalnego przeznaczenia,np. coraz więcej firm kupuje tablety dlaprzedstawicieli handlowych, ankieterów czysprzedawców. w biznesie tablety sprawdzają siętam, gdzie trzeba szybko wprowadzić proste

pIOTR AnIOŁ

COUnTRy pRODUCT mAnAgER,

ASUS pOlSKA

tablet dla biznesu to urządzenie mające

typowe rozwiązania w notebookach

biznesowych, np. fingerprint czy tpm.

jednak tablet biznesowy przede wszystkim

powinien być wyposażony w system

operacyjny windows, na którym pracuje

większość aplikacji biznesowych. premiera

nowego windowsa 8 otworzy zapewne

nowe możliwości.

ARKADIUSZ BRZEZICKI

SAlES mAnAgER HAnnSpREE

rok temu mówiono, że tablety nie wpłyną

na zmianę sprzedaży laptopów, ale raczej

zabiorą część rynku pecetów. teraz już

wiemy, że najbardziej przez nie

poszkodowanymi są netbooki, których

wydajność nigdy nie była dużo lepsza

od tabletów. tak więc tablet zamiast

netbooka – oto aktualny trend.

standardowe notebooki wypierają pecety

i sprzedają się niezależnie od tabletów.

Czy są to dobre urządzenia dla

biznesu? odpowiedź zależy od typu

wykonywanej praCy. osoba praCująCa

w firmie używająCej speCyfiCznego

software’u, który jeszCze nie jest

dostępny w wersji na tablety, nie może

go, niestety, używać.

do przeChowywania sporyCh ilośCi

dużyCh plików tablety także nie są

najlepszym wyborem. są za to

doskonałe podCzas spotkań, bo są

poręCzne i lekkie.


dane (handlowcy, ankieterzy) lub pokazać

gotowe dane (arkusze, zdjęcia, filmy) oraz

wszędzie tam, gdzie warunki są trudne (w tzw.

terenie). Laptopy natomiast wygrywają

przy wprowadzaniu dużej ilości danych

(klawiatura) i tworzeniu nowych plików (np.

arkuszy kalkulacyjnych czy prezentacji). Laptopy

wciąż są w firmach górą i to niezależnie

od szerokości geograficznej. Tony Young, CIO

w Informatica Corp. z Redwood, specjalizujący

się w integracji danych, twierdzi, że około 90

proc. komputerów używanych przez 2200

pracowników w jego przedsiębiorstwie to

laptopy, pozostałe komputery to desktopy

o wysokich konfiguracjach używane przez

inżynierów, którzy potrzebują maksymalnych

mocy komputera. Young mówi, że w najbliższej

przyszłości w firmie trend ten raczej się nie

zmieni, ponieważ laptopy oferują

funkcjonalności i moc oczekiwana przez

pracowników. Jeśli potrzebne są kompleksowe

arkusze kalkulacyjne i przetwarzanie

zaawansowanej grafiki, tablety przegrywają. Gdy

sprzedawca sprzedaje oprogramowanie dla

przedsiębiorstw, także nie da rady

zademonstrować go na iPadzie. Bruce Smith,

dyrektor w Cummins, Inc., pomagał w swojej

firmie wybierać komputery dla 40 tys.

pracowników. Dla większości zatrudnionych był

to stacjonarny PC, dla pracowników mobilnych

laptop, dla inżynierów laptop i wydajna stacja

robocza. Jednak Smith otrzymuje coraz więcej

zapytań od pracowników zainteresowanych

zakupem tabletów. Na razie mówi nie, gdyż

uważa, że obecnie nie są one bardziej efektywne

od komputerowego sprzętu, który

przedsiębiorstwo posiada, ani nie przynoszą

nowych wartości. Niektóre firmy wypuściły

na rynek tablety przeznaczone specjalnie dla

korporacji, np. Cisco Cius. Jednak aby

wykorzystać potencjał Ciusa, firmowa sieć musi

być zbudowana w oparciu o technologię Cisco

i udostępniać wiele wykorzystywanych przez

tablet usług. W dużej firmie lepiej więc wybierać

tablety konsumenckie i uzupełnić odpowiednie

funkcje dodatkowymi aplikacjami. Jak widać,

rynek tabletów napędzają obecnie głównie

nabywcy indywidualni. – Użytkownik

indywidualny albo kupi iPada, albo poszuka

rozwiązania budżetowego opartego na systemie

Android 3.0, bez zagłębiania się w listę

dostępnych akcesoriów. Komunikacja 3G nie jest

priorytetem. Czas pracy na poziomie 5 godzin

wystarczy. Zasobność kieszeni zdecyduje

o wyborze – mówi Arkadiusz Brzezicki

z Hannspree.

Wielu z nabywców indywidualnych wybiera

właśnie prestiżowego wciąż iPada, ale coraz

ważniejsza od samego sprzętu jest też oferta

oprogramowania.

– Użytkownicy indywidualni, którzy sięgają

po tablet, to zwykle grupa, która chce mieć cały

czas dostęp do poczty elektronicznej,

kontaktów, ulubionych serwisów oraz rozrywki.

Większość z nich przy wyborze tabletu będzie

kierowała się obecnym zapleczem

treści – w przypadku modeli pracujących

pod kontrolą Google Android są to dynamicznie

rozwijające się Android Market i Samsung Apps,

oferujące ponad 300 tys. aplikacji. Nie bez

znaczenia jest również kompatybilność

z innymi urządzeniami elektronicznymi

w domu – mówi Adam Getka z Telecom

Samsung Electronics Polska.

28

rAFAŁ NOwOGrODZKI

PrODUCT MANAGEr w ADAX w INCOM

Nabywców tabletów w Polsce możemy

podzielić na dwie grupy: tych, którzy są

gotowi wydać kilka tysięcy złotych za zakup

iPada, i tych, którzy szukają tańszej

„alternatywy”. Apple jako prekursor

wypracował swoją pozycję na rynku, tak

więc zanim „goniący peleton” zagrozi

pozycji lidera, minie trochę czasu.

ADAM GETKA

PrODUCT MANAGEr w TELECOM SAMSUNG

ELECTrONICS POLSKA

Tablety są nie do przecenienia jako nośnik

informacji w punktach informacyjnych czy

narzędzie pracy koordynatorów dużych

wydarzeń. Są też coraz szerzej

wykorzystywane, np. w lotnictwie czy

medycynie. W nadchodzących miesiącach

jeszcze bardziej wzrośnie sprzedaż tabletów

w segmencie biznesowym – od czasu

wprowadzenia nowych modeli w tym roku

wiele firm zdecydowało się, z dużym

sukcesem, na wprowadzenie tych urządzeń.

CLOUD COMPUTING


29prawo

MARCIN�SOBIESZEK�DORADCA PODATKOWy,�GERMAN DESK,�

CHAłAS I WSPólNICy KANCElARIA PRAWNA

za�cho�wa�ne,�je�że�li�zo�sta�nie�wy�ko�rzy�sta�ny�bez�-piecz�ny�pod�pis�elek�tro�nicz�ny�lub�elek�tro�nicz�-nawy�mia�na da�nych�(EDI).�Środ�ki�za�bez�pie�czeńprze�wi�dzia�ne�przez�prze�pi�sy�ma�ją�jed�nak�cha�rak�-ter�otwar�ty,�tzn.�moż�li�we�jest�za�sto�so�wa�nie�do�-wol�ne�go�za�bez�pie�cze�nia�przy prze�sy�ła�niui prze�cho�wy�wa�niu�fak�tur,�któ�re�gwa�ran�tu�je�au�-ten�tycz�ność�po�cho�dze�nia�oraz�in�te�gral�ność�tre�ścite�go�do�ku�men�tu.�Or�ga�ny�po�dat�ko�we�ak�cep�tu�jąza�bez�pie�cze�nie�po�przez�za�sto�so�wa�nie�for�ma�tówpli�ków�utrud�nia�ją�cych�ich�mo�dy�fi�ka�cje,�jak�np.za�bez�pie�czo�ny�PDF�lub�moż�li�wość�po�bra�nia�fak�-tu�ry�VAT�ze�stro�ny�sprze�daw�cy�przez�pro�to�kółHTTPS.�Nie�ste�ty,�wwięk�szo�ści�przy�pad�kówna eta�pie�wy�da�wa�nia�wią�żą�cych�in�ter�pre�ta�cjiprze�pi�sów�pra�wa�or�ga�ny�po�dat�ko�we�nie�chcą�wy�-po�wia�dać�się�co�dowy�star�czal�no�ści�przed�mio�to�-wych�za�bez�pie�czeń,�ar�gu�men�tu�jąc�bra�kiemspe�cja�li�stycz�nej�wie�dzy�w tym�za�kre�sie.�Re�gu�la�cje�usta�wo�we�za�wie�ra�ją�rów�nież�wy�mo�giw za�kre�sie�prze�cho�wy�wa�nia�fak�tur.�Pod�sta�wo�-wym�wa�run�kiem�jest,�po�dob�nie�jak�wprzy�pad�kuprze�sy�ła�nia�fak�tur,�gwa�ran�cja�au�ten�tycz�no�ści�po�-cho�dze�nia�i in�te�gral�ność�ich�tre�ści.�Do�dat�ko�wo,spo�sób�prze�cho�wy�wa�nia�fak�tur�po�wi�nien�za�pew�-niać�czy�tel�ność�tych�fak�tur�odmo�men�tu�ich�wy�-sta�wie�nia�do cza�su�upły�wu�ter�mi�nuprzedaw�nie�nia�zo�bo�wią�za�nia�po�dat�ko�we�go�orazła�twe�ich�od�szu�ka�nie,�a tak�że�po�wi�nien�umoż�li�-wiać�bez�zwłocz�ny�do�stęp�do fak�tur�na żą�da�nieor�ga�nom�po�dat�ko�wym.Re�asu�mu�jąc,�fak�tu�ry�VAT�speł�nia�ją�ce�wy�ma�ga�niaokre�ślo�ne�wprze�pi�sach�po�dat�ko�wych�mo�gą�byćprze�sy�ła�ne�w for�mie�elek�tro�nicz�nej�i tym�sa�mymda�ją�pra�wo�do od�li�cze�nia�po�dat�ku�na�li�czo�ne�goz nich�wy�ni�ka�ją�ce�go�po stro�nie�na�byw�cy.

Przepisy�dotyczące

podatku�VAT

przewidują�obowiązek

dokumentowania�przez

sprzedawców�transakcji

podlegających

opodatkowaniu�za

pomocą�faktur.

Dokument�ten�jest�także

istotny�dla�nabywcy,

ponieważ�na�jego

podstawie�może�on

dokonać�odliczenia

podatku�VAT.�

Od�1�stycznia�2011�r.

ustawodawca�mocno

zliberalizował�zasady

związane�

z�dokumentowaniem

transakcji�podlegających

VAT�w�formie

elektronicznej.�

Faktury�elektroniczne

Pro�ces�fak�tu�ro�wa�nia�trans�ak�cji�pod�le�ga�ją�cychVAT�moż�na po�dzie�lić�na etap�wy�sta�wie�nia,�prze�-sy�ła�nia�oraz�prze�cho�wy�wa�nia�fak�tu�ry�przez�wy�-staw�cę�i jej�od�bior�cę.Prze�pi�sy�nie�na�rzu�ca�ją�for�my�wy�sta�wia�nia�fak�tu�ryw for�mie�elek�tro�nicz�nej.�Moż�na za�ło�żyć,�iż�wy�sta�-wie�nie�fak�tu�ry�w for�mie�elek�tro�nicz�nej�mo�że�byćdo�ko�na�ne�w ja�ki�kol�wiek�spo�sób�(po�przez�stwo�-rze�nie�od�po�wied�nie�go�pli�ku�elek�tro�nicz�ne�go,�alerów�nież�po�przez�„ręcz�ne”�wy�pi�sa�nie�fak�tu�ry).Fak�tu�ry�mo�gą�być�prze�sy�ła�ne�w for�mie�elek�tro�-nicz�nej�podwa�run�kiem�za�pew�nie�nia�au�ten�tycz�-no�ści�po�cho�dze�nia�i in�te�gral�no�ści�tre�ści�fak�tu�ry.Przez�au�ten�tycz�ność�po�cho�dze�nia�fak�tu�ry�ro�zu�-mie�się�pew�ność�co�do toż�sa�mo�ści�sprze�daw�cy�al�-bo�wy�staw�cy�fak�tu�ry,�na�to�miast�przezin�te�gral�ność�tre�ści�fak�tu�ry�ro�zu�mie�się�stan,�iżw fak�tu�rze�nie�zmie�nio�no�da�nych,�któ�re�po�win�-na za�wie�rać�fak�tu�ra.�Po�nad�to�pod�sta�wo�wym�wa�-run�kiem�wy�sta�wie�nia�fak�tu�ry�w tej�for�mie�jestzgo�da�na�byw�cy�na otrzy�my�wa�nie�fak�tu�ry�wwer�-sji�elek�tro�nicz�nej.Moż�na za�tem�wy�cią�gnąć�wnio�sek,�iż�sa�mo�wy�sta�-wie�nie�fak�tu�ry�przez�przed�się�bior�cę�nie�jest�klu�-czo�we�z per�spek�ty�wy�oce�ny�fak�tu�ry�VAT�przezor�ga�ny�po�dat�ko�we.�Istot�ne�jest�bo�wiem�sa�mowpro�wa�dze�nie�fak�tu�ry�VAT�do ob�ro�tu�i do�pie�row tym�mo�men�cie�po�win�na być�za�pew�nio�na au�-ten�tycz�ność�po�cho�dze�nia�i in�te�gral�ność�tre�ścifak�tu�ry.�Wkon�se�kwen�cji�for�ma�wy�sta�wie�nia�fak�-tu�ry�mo�że�być�do�wol�na,�mo�że�to�być�w szcze�gól�-no�ści�plik�elek�tro�nicz�ny�w for�ma�cie�PDF,�mo�żeto�być�tak�że�for�ma�pa�pie�ro�wa�fak�tu�ry,�któ�ra�na�-stęp�nie�zo�sta�je�prze�two�rzo�na do for�my�elek�tro�-nicz�nej�po�przez�wy�ko�na�nie�ska�nu�wy�dru�ko�wa�nejuprzed�nio�fak�tu�ry�VAT.Pro�ble�mem,�na któ�ry�mo�gą�na�tknąć�się�przed�się�-bior�cy�przywy�sta�wia�niu�fak�tur�elek�tro�nicz�nych,jest�swo�bo�da�w za�kre�sie�za�bez�pie�czeń�fak�turelek�tro�nicz�nych.�Prze�pi�sy�oVAT�wska�zu�ją�copraw�da,�iż�au�ten�tycz�ność�po�cho�dze�nia�oraz�in�te�-gral�ność�fak�tu�ry�VAT�w for�mie�elek�tro�nicz�nej�są

Cha�łas�i Wspól�ni�cy�Kan�ce�la�ria�Praw�natel.�(22) 536 00 [email protected]

prawo_Layout 1 11-12-21 12:30

– Co do strze ga obec nie Orac le przy glą da jąc się ryn ko wi

apli ka cji biz ne so wych?

– obec nie wi dzi my dwa głów ne tren dy na ryn ku. pierw szy

z nich na rzu ca ny jest głów nie przez sy tu ację ma kro eko no -

micz ną. nie spo koj ne cza sy są za gro że niem, ale tak że

i szan są – wscho dzą ce go spo dar ki ra dzą so bie zde cy do wa -

nie le piej niż doj rza łe, po trze ba jest zde cy do wa nie więk szej

ela stycz no ści, in no wa cyj no ści oraz ini cja ty wy. W doj rza -

łych go spo dar kach, gdzie nie ma co li czyć na zwięk sze nie

chłon no ści ryn ku, je dy nym spo so bem na po lep sze nie wy ni -

Elastycznośćznaczy wydajność

FOLia GRaCE

vIce preSIDent applIcatIonS MarketIng

W oracle,

oDpoWIaDa na pytanIa

MIchała toMaSzkIeWIcza.

wywiad30

ków jest prze ję cie klien tów swo jej

kon ku ren cji. Wszyst ko dzie je się obec -

nie bar dzo szyb ko.

Dru gi z wi docz nych na świe cie tren dów zwią -

za ny jest bez po śred nio z tech no lo gią. Mo wa tu taj

przede wszyst kim o zwięk sza ją cej się mo bil no ści sty lu

ży cia, za rów no w ob sza rze pry wat nym, jak i za wo do wym.

Wią że się z tym po nad to eks plo zja in for ma cyj na – ludz kość

ge ne ru je co raz więk szą ilość da nych, któ re, z jed nej stro ny,

trze ba prze cho wać, z dru giej zaś, zro zu mieć. Stąd za po trze -

bo wa nie na za awan so wa ne i szyb kie sys te my BI, któ re po -

zwo lą na prze ana li zo wa nie da nych i bły ska wicz ne

wy cią gnię cie na ich pod sta wie wnio sków.

kerio_Layout 1 11-12-21 12:24

31

sce na riu sze ko rzy sta nia: on pre mi se,w chmu rze, a tak że roz wią za nia hy bry do we.oto cze nie praw ne spra wia cza sa mi, że czę ściin for ma cji da ne in sty tu cje i pod mio ty niemo gą prze trzy my wać po za swo ją sie dzi bą,dla te go też bar dzo waż ne jest za pew nie nieod po wied niej ela stycz no ści roz wią zań, po -zwa la ją cej na do sto so wa nie spo so bu użyt ko -wa nia do spe cy fi ki klien ta. ta ką sy tu acjęma my w pol sce, gdzie więk szość klien tówwciąż jesz cze pre fe ru je tra dy cyj ne roz wią za -nia, czy li za kup li cen cji i uru cho mie nie opro -gra mo wa nia na swo ich ma szy nach. wi dzi mytak że trend bu do wa nia chmu ry pry wat nej.– Jak w prak ty ce po mysł na no wy in ter fejs

wpły wa na wy daj ność pra cy?

– prze pro wa dzi li śmy se rię te stów i ana liz,roz pa tru jąc róż ne sce na riu sze, ro dza je użyt -kow ni ków i spe cy ficz ne wa run ki pra cy, i oka -za ło się, że do star cze nie pra cow ni kom tyl koi wy łącz nie in for ma cji przy dat nych im w da -nym eta pie pra cy prze kła da się na zwięk sze -nie pro duk tyw no ści od 25 do 60 pro centw po rów na niu do użyt ko wa nia tra dy cyj nychroz wią zań. do te go do cho dzą jesz cze aspek -ty, któ re trud no do kład nie zmie rzyć – do stępdo wie dzy i eks per ty zy od po wied nich osóbmo że zna czą co zmi ni ma li zo wać czas nie -zbęd ny do przy go to wa nia przez pra cow ni kakon kret ne go dzia ła nia. wi dzi my tu tajogrom ny po ten cjał uspraw nie nia pra cy, ja koże ze sta ty styk wy ni ka, iż obec nie 50 pro centcza su w pra cy jest po świę ca ne na szu ka nieod po wied nich in for ma cji. w na szym roz wią -za niu po da je my im moż li wość po zy ska niaod po wie dzi nie mal na tych miast.– Kie dy apli ka cje Fu sion bę dą do stęp ne

w Pol sce?

– moż na się z ni mi za po znać już te raz, pro -wa dzi my pierw sze wdro że nia. apli ka cje fu -sion do brze wpa so wu ją się w po trze byśred nich i du żych pol skich przed się biorstw,to wła śnie spo śród te go gro na wy wo dzą sięklien ci, któ rzy ja ko pierw si zde cy do wa li sięna za sto so wa nie no wych roz wią zań. w przy -szło ści po pu lar ność fu sion bę dzie ro sła jesz -cze bar dziej, ja ko że pra cu je mynad lo ka li za cją mo du łów, tak by by ły do stęp -ne w pol skiej wer sji ję zy ko wej.z na szych do świad czeń wy ni ka, że klien ci po -szu ku ją przede wszyst kim roz wią zań, któ resą atrak cyj nie wy ce nia ne i któ rych wdro że nietrwa szyb ko. po szu ku ją tak że sys te mów, któ -re mo gą być w pro sty spo sób do sto so wa nedo ich spe cy ficz nych wy ma gań, wy ni ka ją cychna przy kład z bran ży, w któ rej pra cu ją. od -po wie dzią na te wszyst kie po trze by jest mo -du ło wa kon struk cja apli ka cji fu sion.

– Czy mo bil ność wpły wa tak że na spo sób,

w ja ki biz nes ko rzy sta z na rzę dzi ana li tycz -

nych?

– tak, oczy wi ście. na sze naj now sze roz wią -za nia do sto so wa ne są do pra cy za rów nona ta ble tach, jak i smart fo nach. i nie mó wi mytu taj tyl ko o sa mej moż li wo ści ko rzy sta niaz da nej apli ka cji: prze pro wa dzi li śmy ba da niai okre śli li śmy, ja kie ro le peł nią pra cow ni cyko rzy sta ją cy z po szcze gól nych ty pów urzą -dzeń. w za leż no ści od okre ślo ne go sce na riu -sza wy ko rzy sty wa nia, przy go to wa li śmy róż nesza blo ny wy świe tla nia oraz udo stęp nia nia in -for ma cji. na szą ideą jest do star cza nie tyl ko tych da -nych, któ re są dla da ne go pra cow ni ka nie -zbęd ne, bez roz pra sza nia go da ny mibę dą cy mi w isto cie tyl ko szu mem in for ma -cyj nym. na przy kład, przed sta wi ciel han dlo -wy zaj mu je się głów nie re ali za cją trans ak cji;moż na to bez prze szkód prze pro wa dzićza po mo cą te le fo nu, gdzie wy świe tlo ne zo sta -ną da ne nie zbęd ne do za war cia umo wy. niema sen su po ka zy wać i udo stęp niać w tymmo men cie na rzę dzi spra woz daw czych, gdyżi tak pra cow nik nie bę dzie miał moż li wo ściod po wied nie go ich wy ko rzy sta nia. do sto so -wu je my in ter fejs użyt kow ni ka i do stęp ne na -rzę dzia do ro li, ja ką w da nej chwi li peł nipra cow nik.– Jak w prak ty ce wy glą da ten sys tem w no -

wych apli ka cjach Orac le?

– wpro wa dza my du żo no wo ści. naj waż niej -szą z nich są apli ka cje na zwa ne fu sion, któ resą już do stęp ne na ryn ku. wy ko rzy stu je mytu taj zu peł nie no wą ar chi tek tu rę sys te mo wą,na któ rej po wsta ło już po nad 100 róż nychmo du łów. to wła śnie za sto so wa nie mo du łówopar tych na mo de lu ser wi sów biz ne so wychpo zwa la na tak do bre do sto so wa nie prze ka -zy wa nych da nych do po trzeb od bior cy.w skró cie: po ka zu je my, co pra cow nik po wi -nien wie dzieć, co po wi nien w da nej chwi lizro bić, jak po win no to być wy ko na ne orazkto mo że mu w tym za da niu po móc. ostat -nia opcja po zwa la po łą czyć się z oso ba mi,któ re ma ją od po wied nie kom pe ten cje, abywspo móc w wy ko ny wa niu za da nia. po ka zu je -my tyl ko to, co w da nej chwi li jest przy dat nedla użyt kow ni ka.za le tą ta kie go po dej ścia jest tak że moż li wośćwy ko rzy sta nia no wych mo du łów obok jużist nie ją cych roz wią zań, tak aby stop nio woprzy zwy cza jać pra cow ni ków do zmia ny fi lo -zo fii pra cy. więk szość klien tów nie ma zbytwie le do świad cze nia z apli ka cja mi zbu do wa -ny mi w idei se rvi ce orien ted ar chi tec tu re,za po zna nie się z mo du ła mi roz sze rza ją cy mi

moż li wo ści obec nie uży wa nych sys te mówda je im oka zję do oswo je nia się ze spo so -bem, w ja kim bę dą pra co wać w przy szło ści.wie lu klien tów de cy du je się na prób ne wy -ko rzy sta nie no wych roz wią zań w wy bra -nych dzia łach swo jej or ga ni za cji, trak tu jącto ja ko test i swe go ro dza ju prze tar cie ścież -ki przed ca ło ścio wą mi gra cją.– Ja ko no we roz wią za nia wpi su ją się

w co raz po pu lar niej szy mo del usług

w chmu rze?

– apli ka cje fu sion zo sta ły za pro jek to wa new ta ki spo sób, aby dać klien to wi wy bór, czychce ko rzy stać z nich ja ko z usłu gi w chmu -rze, czy też wo li tra dy cyj nie za in sta lo wać jena swo ich ser we rach i kom pu te rach. fu sionjest już uży wa ne przez 200 przed się biorstw,wśród nich znaj dzie my wszyst kie moż li we

klienci poszukują przede wszystkim

rozwiązań, które są atrakcyjnie

wyceniane i których wdrożenie trwa

szybko. poszukują także systemów,

które mogą być w prosty sposób

dostosowane do ich specyficznych

wymagań, wynikających na przykład

z branży, w której pracują.

kerio_Layout 1 11-12-21 12:25

re�sel�ler�ski,�choć�nie�je�dy�ny,�to�jed�nak�jest�waż�nyi do�ce�nia�ny�przez�twór�ców�opro�gra�mo�wa�nia.Pro�du�cen�ci�ofe�ru�ją�róż�ne�pro�gra�my�part�ner�skie,któ�re�ma�ją�za�in�te�re�so�wać�moż�li�wie�naj�więk�sząlicz�bę�re�sel�le�rów.�–�każ�dy�no�wy�part�ner�Sa�geuzy�sku�je�na za�chę�tę�ra�bat�wwy�so�ko�ści 30�proc.Po�tem�–�w za�leż�no�ści�od osią�ga�ne�go�sta�tu�suw pro�gra�mie�part�ner�skim�–�ra�bat�ten�ule�ga�zmia�-nom.�Je�go�wy�so�kość�za�le�ży�m.in.�odwy�ni�kówsprze�da�ży�–�in�for�mu�je�Piotr�Dur�ski.�Po�dob�ny�po�-ziom�marż�ofe�ru�je�fir�ma�In�sert.�–�Wprzy�pad�kuroz�wią�zań�pu�deł�ko�wych�upu�sty�od cen�su�ge�ro�-wa�nych�to�rząd 20-40�proc.�Naj�le�piej�z na�szejofer�ty�sprze�da�ją�się�sys�te�my�sprze�da�ży�oraz�pro�-gra�my�księ�go�we�(Su�biekt,�rach�mistrz�i re�wi�-zor)�–�prze�ko�nu�je�to�masz�So�ko�łow�ski,�dy�rek�tormar�ke�tin�gu�i sprze�da�ży�w In�sert Sa.�

LI�czy SIęWar�tOŚć DO�Da�Nare�sel�le�rzy,�któ�rzy�chcą�osią�gnąć�za�do�wa�la�ją�cemar�że,�mu�szą�łą�czyć�sprze�daż�opro�gra�mo�wa�niapu�deł�ko�we�go�ze�sprze�da�żą�sprzę�tu�i,�przedewszyst�kim,�ze�świad�cze�niem�róż�no�ra�kich�usługty�pu�wdro�że�nie,�szko�le�nia,�ser�wis...�–�Wprzy�pad�-ku�sprze�da�ży�opro�gra�mo�wa�nia�wy�so�kość�mar�żyjest�bar�dzo�ni�ska.�Dla�te�go�sta�ra�my�się�mak�sy�ma�-li�zo�wać�zy�ski�po�przez�świad�cze�nie�klien�tom�do�-dat�ko�wych�usług,�jak�na przy�kład:�wspar�cietech�nicz�ne,�wdro�że�nie�sys�te�mów�czy�ob�słu�ga�po�-sprze�da�żo�wa�–�tłu�ma�czy�Mi�chał�krych,�pro�ductma�na�ger�wkom�pu�tro�nik.�ze�zna�cze�nia�usług�dlare�sel�ler�skiej�dzia�łal�no�ści�zda�ją�so�bie�spra�wę�twór�-cy�opro�gra�mo�wa�nia,�m.in.�dla�te�go�wpro�gra�machpart�ner�skich�kła�dą�na�cisk�na szko�le�nia,�roz�wójkom�pe�ten�cji�re�sel�le�rów�i cer�ty�fi�ka�cję.�Pro�du�cen�cirów�nież�od�no�szą�ko�rzy�ści�ze�współ�pra�cy�z do�-brze�wy�szko�lo�ny�mi�part�ne�ra�mi,�gdyż�sa�mi�nieby�li�by�w sta�nie�za�pew�nić�ob�słu�gi�po�sprze�da�żo�wejwszyst�kim�klien�tom�koń�co�wym,�co�prze�kła�da�ło�-by�się�namniej�szą�sprze�daż.�W tym�miej�scu�na�le�ży�za�zna�czyć,�że�sło�wo„wdro�że�nie”�wca�le�nie�jest�prze�sad�nym�okre�śle�-niem�je�że�li�cho�dzi�o stan�da�ry�zo�wa�ne,�pu�deł�ko�we

32 oprogramowanie

tOMaSz�GarWOła

Nawet�do�40�proc.�marży�i�możliwość�świadczenia�usług�dodatkowych�–�to�główne�korzyści�ze

sprzedaży�standaryzowanego�oprogramowania�biznesowego�dla�MŚP.

Potencjał�pudełek

Bez�pow�rot�nie�mi�nę�ła�epo�ka,�kie�dy�toprzed�się�bior�cy�pro�wa�dzi�li�swo�ją�dzia�łal�-ność�bez�na�rzę�dzi�in�for�ma�tycz�nych.

Obec�nie�na�wet�jed�no�oso�bo�we�fir�my�ma�ją�przy�-naj�mniej�lap�to�pa�z opro�gra�mo�wa�niem�biu�ro�-wym.�Mi�mo�kry�zy�su,�wPol�sce�na�dal�nie�bra�ku�jefirm�roz�wi�ja�ją�cych�się,�któ�re�są�skłon�ne�in�we�sto�-wać�wopro�gra�mo�wa�nie�wspo�ma�ga�ją�ce�dzia�łal�-ność�biz�ne�so�wą.�Mniej�sze�fir�my,�za�trud�nia�ją�cedo kil�ku�dzie�się�ciu�osób,�naj�czę�ściej�się�ga�ją�po uni�-wer�sal�ne�opro�gra�mo�wa�nie�pu�deł�ko�we�i stop�nio�-wo�do�ku�pu�ją�róż�ne�pro�gra�my�wrazz po�ja�wia�niem�się�no�wych�po�trzeb.�Więk�szeprzed�się�bior�stwa�my�ślą�już�ra�czej�o in�te�gra�cji�po�-sia�da�nych�roz�wią�zań�lub�wy�mia�nie�ich�na je�den,przy�go�to�wa�ny�„namia�rę”�sys�tem�in�for�ma�tycz�ny.Nie�mniej�trze�ba�za�uwa�żyć,�że�w cza�sach�kry�zy�sudo za�ku�pu�opro�gra�mo�wa�nia�bar�dziej�skłon�ne�sąma�łe�fir�my�niż�du�że�przed�się�bior�stwa,�dla�te�gowar�to�przy�pa�trzeć�się�roz�wią�za�niom�dla�MŚP.

Du�żO PrO�ceN�tóW,�aMa�łO złO�tó�Wek

Na po�cząt�ku�trze�ba�otwar�cie�po�wie�dzieć,�żew przy�pad�ku�roz�wią�zań�pu�deł�ko�wych�ka�nał�di�-ler�ski�jest�tyl�ko�jed�ną�z kil�ku,�sto�so�wa�nych�przezpro�du�cen�tów�rów�no�cze�śnie,�form�sprze�da�żyopro�gra�mo�wa�nia.�Naj�prost�sze�i naj�bar�dziej�uni�-wer�sal�ne�roz�wią�za�nia�bez�pro�ble�mów�moż�nazna�leźć�w su�per�mar�ke�tach�z elek�tro�ni�ką�i sprzę�-tem�aGD�-rtV.�twór�cy�opro�gra�mo�wa�nia�nie�re�-zy�gnu�ją�rów�nież�z bez�po�śred�nich�wdro�żeń�czysprze�da�ży�li�cen�cji�elek�tro�nicz�nych�–�bez�pro�ble�-mu�moż�na�po�brać�i za�in�sta�lo�wać�wer�sję�te�sto�wą,któ�ra�kie�ru�je�użyt�kow�ni�ków�za�in�te�re�so�wa�nychza�ku�pem�bez�po�śred�nio�do pro�du�cen�ta.�–�Pro�por�-cje�mię�dzy�na�szy�mi�dwo�ma�ka�na�ła�mi�dys�try�bu�cji(we�wnętrz�nym�i part�ner�skim)�ukła�da�ją�się�mniejwię�cej�pół�na pół.�Wwy�pad�ku�go�to�wych�roz�wią�-zań�dla�seg�men�tu�MŚP�jest�to�po�wszech�ny�wzo�-rzec�sprze�da�ży,�jed�nak�war�to�za�uwa�żyć,�iżna ryn�ku�funk�cjo�nu�ją�też�i in�ne�mo�de�le�–�po�wie�-dział�Piotr�Dur�ski,�Pr�ma�na�ger�fir�my�Sa�ge.�ka�nał

pudelka_Layout 1 11-12-21 12:10

33

pIOTr�durSKI

pr�MAnAger W SAge

Sprzedaż�rozwiązań�gotowych�od kilku�lat

systematycznie�wzrasta.�Trend�ten�pozostaje

w korelacji�z rozwojem�sektora�MŚP�w Polsce.

W przypadku�Sage,�wzrost�sprzedaży�wynika

także�z poszerzania�oferty�o nowe�wersje�i kolejne

pudełkowe�produkty,�takie�jak�np.�CRM�Sage

aCT!�lub�moduły�linii�Symfonia,�jak

e-Dokumenty�i e-Deklaracje.�W bieżącym�roku

sprzedaż�naszych�programów�pudełkowych

wypadła�więc�bardzo�dobrze.

Prognozujemy�dalszy�wzrost�sprzedaży

produktów�pudełkowych�w kolejnych�latach.

Będzie�on�wynikał�po części�z umacniania�się

pozycji�Sage�na rynku�dostawców

oprogramowania�do zarządzania�firmą,

wyrażonego�m.in.�w liczbie�nowo�pozyskanych

klientów.�Łączna�liczba�aktywnych�użytkowników

z roku�na rok�systematycznie�się�powiększa

i trend�ten�powinien�się�utrzymać.

optymistycznie�patrzymy�w przyszłość.�

ostatnie�lata�pokazują,�jak�ciągle�rozwijamy�ofertę

produktową�dla�rynku�MŚP.�oferujemy

rozwiązania�uznawane�już�przez�firmy�w skali

mikro�za atrakcyjne�–�mam�tu�na myśli�opinie

wyrażane�zarówno�z perspektywy�ceny,�jak

i funkcjonalności.

TO�MASZ�SO�KO�ŁOW�SKI

dy�reK�TOr MAr�Ke�TIn�gu I SprZe�dA�ży,�In�SerT�

klienci�wybierają�roztropniej,�stawiają�na bogatą

funkcjonalność�za rozsądną�cenę.�Dlatego�nasi

resellerzy�mogą�spać�spokojnie,�tym�bardziej�że

insERT�nigdy�z nimi�nie�konkuruje�–�ani�na rynku

rozwiązań�pudełkowych,�ani�na rynku�ERP,�gdzie

Navireo�wdrażane�jest�wyłącznie�przez�sieć

partnerów.�W przypadku�rozwiązań�pudełkowych,

upusty�od cen�sugerowanych�to�rząd 20-40�proc.

Najlepiej�z naszej�oferty�sprzedają�się�systemy

sprzedaży�oraz�programy�księgowe�(Subiekt,

Rachmistrz�i Rewizor).�Firmy�szukające�rozwiązań

typowych,�tanich,�ale�bogatych�funkcjonalnie

wybierają�właśnie�systemy�z linii�insERT�GT.�

z kolei�po Navireo�sięgają�przedsiębiorstwa

średniej�wielkości�–�te,�które�potrzebują

rozwiązania�dopasowanego�do własnych�potrzeb.

Widać,�że�popyt�na takie�systemy�jest�niemały.

Druga�połowa 2011�r.�to�czas,�gdy�zainteresowanie

Navireo�zarówno�ze�strony�potencjalnych

partnerów�wdrożeniowych,�jak�i klientów�wzrosło

bardzo�wyraźnie.�Na szkolenia�dla�początkujących

partnerów�wciąż�jest�wielu�chętnych.�Poza�jakością

samego�systemu,�tym,�co�przyciąga�resellerów,

jest 35-procentowy�upust�na licencjach,�przychody

z wdrożenia�i stosunkowo�łatwe�i krótkie

wdrożenie.

opro�gra�mo�wa�nie�biz�ne�so�we.�Naj�czę�ściej�ku�po�-wa�ne�pro�gra�my,�do sprze�da�ży�i pro�gra�my�fi�nan�-so�wo�-księ�go�we,�dzia�ła�ją�w opar�ciu�o ba�zyda�nych,�po�zwa�la�jąc�tym�sa�mym�na two�rze�niekar�to�tek�ma�ga�zy�nów,�a póź�niej�róż�nych�ze�sta�-wień�i ana�liz�da�nych.�Choć�da�je�to�wie�le�moż�li�-wo�ści�w uspraw�nie�niu�pro�wa�dze�nia�fir�my,�tojed�nak�jest�rów�nież�bar�dzo�skom�pli�ko�wa�ne�dlafirm�kil�ku�oso�bo�wych,�nie�ma�ją�cych�in�for�ma�ty�ka,zwłasz�cza�przy pierw�szym�ze�tknię�ciu�z pro�gra�-mem.�Czę�sto�pro�ces�in�sta�la�cji�i przy�go�to�wa�niapro�gra�mu�do użyt�ko�wa�nia�le�ży�po�za�kom�pe�ten�-cja�mi�ma�łych�przed�się�bior�ców.�Tu�po�ja�wia�sięmiej�sce�na sprze�da�nie�nie�tyl�ko�pro�gra�mu,�alerów�nież�usłu�gi.�Na tym�jed�nak�nie�ko�niec.�Samdzia�ła�ją�cy�pro�gram�nie�wy�star�czy,�przed�się�bior�cymu�szą�za�dbać�o prze�szko�le�nie�per�so�ne�lu,�co�rów�-nież�mo�że�wy�ko�nać�re�sel�ler�sprze�da�ją�cy�opro�gra�-mo�wa�nie.�War�to�rów�nież�pa�mię�tać,�że�wstęp�neusłu�gi�bar�dzo�wią�żą�klien�ta�z re�sel�le�rem,�co�da�jeszan�sę�na dłu�go�fa�lo�wą�współ�pra�cę�zwią�za�nąz do�radz�twem�w ko�rzy�sta�niu�z opro�gra�mo�wa�niai ser�wi�sem.�Te�go�ty�pu�ob�słu�gę�po�sprze�da�żo�wąmoż�na�ofe�ro�wać�w for�mie�sta�łe�go�abo�na�men�tulub�sprze�da�wać�rza�dziej,�ale�dro�żej,�ja�ko�do�raź�nyser�wis.�Sprze�daż�i wdro�że�nie�opro�gra�mo�wa�niaotwie�ra�re�sel�le�rom�dro�gę�do ko�lej�nych�trans�ak�cji,zwią�za�nych�np.�z two�rze�niem�ko�pii�za�pa�so�wych.Fir�my�ma�ją�ce�cen�ne�da�ne�w for�mie�elek�tro�nicz�-nej:�ba�zy�do�ty�czą�ce�współ�pra�cy�z part�ne�ra�mihan�dlo�wy�mi,�roz�ra�chun�ki�itp.,�bar�dzo�ła�twoprze�ko�nać�np.�do za�ku�pu�usłu�gi�lub�roz�wią�zańsprzę�to�wo�-pro�gra�mo�wych�do bac�ku�pu.

UMiaR�ko�Wa�Ny oPTy�MizMStan�da�ry�zo�wa�ne�opro�gra�mo�wa�nie�biz�ne�so�wewy�da�je�się�być�dość�od�por�ne�na kry�zys.�ob�ro�tyma�łych,�lo�kal�nych�firm�nie�są�aż�tak�po�dat�nena za�wi�ro�wa�nia�na świa�to�wych�ryn�kach�fi�nan�so�-wych,�jak�du�żych�pod�mio�tów.�Po�nad�to,�w Pol�scecią�gle�przy�by�wa�osób�pro�wa�dzą�cych�dzia�łal�nośćgo�spo�dar�czą,�dla�któ�rych�za�kup�pod�sta�wo�wychroz�wią�zań�nie�sta�no�wi�nad�mier�ne�go�wy�dat�ku.z dru�giej�stro�ny,�trze�ba�się�li�czyć�z tym,�żew obec�nej�sy�tu�acji�go�spo�dar�czej�przed�się�bior�cybar�dzo�ostroż�nie�wy�da�ją�każ�dą�zło�tów�kę�i częśćz nich�za�pew�ne�bę�dzie�od�wle�kać�za�kup,�na�wettych�naj�tań�szych�roz�wią�zań.�–�Po�wszech�nie�uwa�-ża�się,�że�idą�trud�ne�cza�sy�dla�ca�łej�go�spo�dar�ki,�coozna�cza�dal�sze�umac�nia�nie�się�naj�bar�dziej�ela�-stycz�ne�go�sek�to�ra,�czy�li�firm�ma�łych�i śred�nich.Są�dzę,�że�w trud�nych�cza�sach�fir�my�być�mo�żeogra�ni�czą�in�we�sty�cje,�ale�z pew�no�ścią�chęt�niejbę�dą�sta�wiać�na spraw�dzo�ne�mar�ki�niż�na sys�te�-my�naj�tań�sze.�Po�szu�ku�jąc�szans�na wy�gry�wa�niewal�ki�z kon�ku�ren�cją,�tym�chęt�niej�wy�bio�rą�roz�-wią�za�nia�ela�stycz�ne,�któ�re,�w przy�pad�ku�roz�wo�ju,po�zwo�lą�w ła�twy�spo�sób�do�ko�nać�mi�gra�cji

do bar�dziej�roz�bu�do�wa�ne�go�sys�te�mu�–�ana�li�zu�jePiotr�Dur�ski.�Mi�mo�umiar�ko�wa�ne�go�opty�mi�zmupro�du�cen�tów,�nie�na�le�ży�li�czyć�na ła�twą�sprze�dażopro�gra�mo�wa�nia�pu�deł�ko�we�go.�Re�sel�le�rzy�bę�dą

mu�sie�li�wy�ka�zać�się�du�żą�kre�atyw�no�ścią�w po�dej�-ściu�do klien�ta�i de�ter�mi�na�cją�sprze�da�ży,�gdyż�bę�-dzie�mniej�osób�za�in�te�re�so�wa�nych�za�ku�pem,a do te�go�bę�dą�one�bar�dziej�nie�zde�cy�do�wa�ne.


pra cow nik ope ra to ra ko mór ko we go, tużpo wpro wa dze niu pod sta wo wych da -nych o klien cie, ofe ru je mu od po wied -

nią ta ry fę i mo del te le fo nu. wbrew po zo rom,sprze daw ca nie kie ru je się stro jem klien taczy za par ko wa nym przed sa lo nem sa mo cho -dem, lecz ana li zą spo rzą dzo ną przez Bu si -ness in tel li gen ce. mo gło by się wy da wać, żeto nad wy raz in te li gent ne opro gra mo wa niejest jed nym ze śwież szych wy na laz kóww świe cie it. Nic bar dziej myl ne go. po ję cieBu si ness in tel li gen ce spo pu la ry zo wał ho -ward dre sner z gart ner gro up w 1989 ro ku.ana li tyk okre ślił tym ter mi nem me to dyi kon cep cje wspo ma ga ją ce po dej mo wa niede cy zji biz ne so wych, dzię ki uży ciu sys te mówana li zu ją cych da ne. Na to miast pierw sze ko -mer cyj ne sys te my Bi za de biu to wa ły na świa -to wych ryn kach na po cząt ku lat 90.ubie głe go stu le cia. jak dzia ła sys tem Bi? Naj -pierw ge ne ru je stan dar do we ra por ty lub wy -li cza wskaź ni ki efek tyw no ściprzed się bior stwa, na pod sta wie któ rych sta -wia się hi po te zy, a na stęp nie do ko nu je ichwe ry fi ka cji. opro gra mo wa nie Bi szyb ko sta ło się ulu bio -ną za baw ką me ne dże rów wyż sze go szcze bla.apli ka cje do star cza ły im licz nych ra por tówi ana liz, za rów no tych cy klicz nych, jak i słu -żą cych re ali za cji okre ślo ne go ce lu. wrazz upły wem cza su do stęp do Bi zy ska li kie -row ni cy, me ne dże ro wie pro jek tów, itp. pierw sza w ko lej ce po Bi usta wi ła się bran żafi nan so wa. po tem w jej śla dy po szły in nesek to ry go spo dar ki. w ostat nim cza sie roz -wią za nia Bi roz po wszech ni ły się w fmcg,far ma ceu ty ce, ener ge ty ce, prze my śle. opro -gra mo wa nia uży wa za rów no go ogle– do ana li zy se tek ty się cy apli ka cji nad sy ła -nych przez kan dy da tów do pra cy – jak i chi -rur dzy ze szwedz kie go szpi ta la sahl gren ska,ana li zu ją cy kar ty pa cjen tów pod ką tem po -wi kłań bę dą cych wy ni kiem ope ra cji czasz ki.jed nak Bi wciąż nie jest opro gra mo wa niemma so wym. z jed nej stro ny, kosz ty li cen cji

i wdro że nia sys te mu czę sto prze ra sta ją moż -li wo ści fi nan so we przed się bior ców, a z dru -giej, wie le or ga ni za cji nie po trze bu je aż takza awan so wa nych na rzę dzi.

– ce chą cha rak te ry stycz ną firm de cy du ją -cych się na ta kie roz wią za nie jest zło żo nośćpro ce sów sprze da żo wych. to się wią że z du -żą licz bą na byw ców czy kon tra hen tów, a coza tym idzie, in ten syw no ścią pro duk cji i dys -try bu cji – wy ja śnia edward ję drze jow skiz epi cor so ftwa re po land. ma riusz wie te skaz fir my pen ta comp za uwa ża, że po Bi szyb kosię ga ją in no wa cyj ne or ga ni za cje. – te go ty pupod mio ty nie bo ją się in we sto wać w roz wią -za nia za pew nia ją ce w dłuż szej per spek ty wieuspraw nie nie pro ce sów biz ne so wych bądźzwięk sze nie efek tyw no ści dzia łań sprze da żo -wych i mar ke tin go wych – tłu ma czy.

jak prze sko czyć ce Nęczy że by wdro żyć roz wią za nie Bi trze bamieć gó rę pie nię dzy? to py ta nie, na któ rewięk szość firm nie po tra fi lub nie chceudzie lić jed no znacz nej od po wie dzi. je dy nieda niel arak z it ma gi Na tioN uchy lił rąb kata jem ni cy. – w za leż no ści od za sto so wa nejtech no lo gii, któ rą wa run ku je spe cy fi ka dzia -łal no ści fir my i jej roz miar, kosz ty bę dą od -po wied nio wzra sta ły. re al ne wdro że niepeł ne go roz wią za nia Bi w mśp to in we sty cjaod 20 tys. zło tych – wy ja śnia arak. wdro że nie opro gra mo wa nia Bi ma nie wie lewspól ne go z uru cho mie niem apli ka cji biu ro -wych czy crm. in we sty cja nie koń czy sięwy łącz nie na za ku pie li cen cji. du że kosz typo chła nia wdro że nie opro gra mo wa nia. topro ces zło żo ny, skła da ją cy się z kil ku eta -pów. – usłu ga obej mu je ana li zę da nych wej -ścio wych, przy go to wa nie trans for ma cjida nych z po sta ci źró dło wej do po sta ci ak cep -to wa nej przez na rzę dzie Bi oraz opra co wa -nie przy kła do wych ana liz, ra por tów,kok pi tów. cza sa mi koszt wdro że nia mo żeróż nić się na wet o kil ka rzę dów wiel ko -ści – wy li cza krzysz tof mig dał z in fo vi de --ma trix. Na tym wy dat ki się nie koń czą.Na byw ca mu si też zna leźć środ ki na re ali za -cję do dat ko wych funk cjo nal no ści, ta kich jakkon so li da cja i czysz cze nie da nych, kosz ty

34 oprogramowanie

Cenna inteligencja

w świecie oprogramowania coraz więcej mówi się o oprogramowaniu Business intelligence.czy popularność przełoży się na wzrost sprzedaży?

wojciech urBaNek

Na ryNku zaczyNają się pojawiać systemy

Bi typu opeN source. to rówNież może

Być szaNsa dla mNiejszych i średNich

firm, choć aBy zrealizować prosty

system Bazujący Na otwartym

oprogramowaNiu, Należy wykazać

doBrą zNajomość własNych daNych.

trzeBa też się liczyć z mNiejszymi

możliwościami aNalityczNymi, Niższą

wydajNością czy uBogą szatą graficzNą.

bi_Layout 1 11-12-21 12:07

35

sprzę tu i ad mi ni stra cji. War to zwró cić uwa -gę, że naj now sze roz wią za nia wy ko rzy stu ją cetech no lo gię in -me mo ry wy ma ga ją wy daj nychkom pu te rów i du żych za so bów pa mię ci. pro du cen ci po dej mu ją róż ne kro ki, aby roz -sze rzać sprze daż opro gra mo wa nia. Co marchpró bu je za chę cić swo ich klien tów do za ku puopro gra mo wa nia, ofe ru jąc wspar cie w po zy -ski wa niu al ter na tyw nych źró deł fi nan so wa -nia, pro mo cje czy wresz cie moż li wośćwy bo ru mo de lu usłu go we go sa as. fir maudo stęp nia w for mie usłu gi sys tem Co marchCdn Xl wraz z plat for mą bu si ness In tel li -gen ce. z ko lei jCom mer ce, part ner fir mysap, wpro wa dził na ry nek roz wią za nie za -pro jek to wa ne z my ślą o nie co mniej szychod bior cach. W skład ofer ty wcho dzą li cen cjeopro gra mo wa nia sap bu si nesso bjects, do -pa so wa ne do po trzeb mśp ja ko sprzęt i usłu -ga wdro że nio wa, w tym czę ścio wepre kon fi gu ro wa ne ra por ty i kok pi ty me ne -dżer skie. Co cie ka we, na ryn ku za czy na ją się po ja wiaćsys te my bI ty pu open so ur ce. to rów nieżmo że być szan sa dla mniej szych i śred nichfirm, choć aby zre ali zo wać pro sty sys tem ba -zu ją cy na otwar tym opro gra mo wa niu, na le żywy ka zać do brą zna jo mość wła snych da nych.trze ba też się li czyć z mniej szy mi moż li wo -ścia mi ana li tycz ny mi, niż szą wy daj no ścią czyubo gą sza tą gra ficz ną.

zmIa na War typrzez wie le lat opro gra mo wa nie bu si ness In -tel li gen ce ana li zo wa ło gro ma dzo ne w hur -tow niach da ne dzię ki tech no lo gii olap

(on li ne ana ly ti cal pro ces sing). to roz wią za -nie kla sycz ne, opar te na cen tral nie za rzą dza -nych ser we rach z hur tow nią da nych.ope ra cje za cho dzą na cen tral nym ser we rze,a klien ci otrzy mu ją prze two rzo ne da ne. ta kaar chi tek tu ra spra wia, że wy daj ność kom pu te -rów użyt kow ni ków koń co wych nie ma prak -

tycz nie zna cze nia. jed nak w ostat nim cza sienie któ rzy pro du cen ci opro gra mo wa nia,w tym li der ryn ku sap, pro mu ją al ter na tyw -ną tech no lo gię in -me mo ry. umoż li wia onała do wa nie i prze twa rza nie da nych w pa mię -ci ope ra cyj nej kom pu te rów oso bi stych, coprze kła da się na szyb kość re ak cji sys te mu,li czo ną w se kun dach lub na wet ułam kachse kund. za le tą in -me mo ry jest rów nieższyb kość wdro że nia, pro ces za zwy czaj zaj -mu je kil ka ty go dni, w przy pad ku olap czasli czy się z re gu ły w mie sią cach. Cie ka wymprzy kła dem plat for my apli ka cyj no -sprzę to -wej opar tej na prze twa rza niu in -me mo ryjest sap ha na. sys tem umoż li wia na wetkil ku set krot ne przy spie sze nie prze twa rza -nia da nych, co ozna cza nie tyl ko zmia nętech no lo gicz ną, ale mo że być wy ko rzy sta nedo stwo rze nia zu peł nie no wych pro ce sówbiz ne so wych. gart ner prze wi du je, że

mArek GrzeByk

dyrektor zArządzAjący HoGArt BuSineSS intelliGence

rynek rozwiązań bI jest jednym z najbardziej dynamicznie

rozwijających się segmentów branży It. sprzyjają temu

obecne warunki makroekonomiczne, które powodują, że

firmy potrzebują sprawnych narzędzi analitycznych

pozwalających na bieżącą kontrolę kluczowych procesów

biznesowych. teraz menedżerowie stawiają dużo większe

wymagania co do elastyczności, szczegółowości i dostępności

analiz na wszystkich poziomach organizacji, a jednocześnie

nie chcą ponosić gigantycznych kosztów implementacji

i utrzymania złożonych systemów. Wszystko to powoduje, że

tradycyjne rozwiązania bI, oparte na skomplikowanej,

kosztownej i trudnej w implementacji technologii olap,

wypiera nowa, tańsza technologia in-memory.

do 2012 r. więk szość firm z li sty glo bal 1000bę dzie uży wać bI in -me mo ry. jed nak ana li ty -cy nie skre śla ją tech no lo gii olap.– In -me mo ry w po rów na niu do olap ma siętak, jak luk su so wa li mu zy na do sku te ra, conie ozna cza, że nikt nie bę dzie jeź dził sku te -rem – mó wił pa weł gaj da z sap pol ska.

SAP liderem rynku Bi

Według raportu IdC, globalna Wartość rynku narzędzI busIness IntellIgenCe

WynIosła W 2010 r. 8,6 mld dol., Co oznaCza, że W stosunku do 2009 r. nastąpIł

Wzrost o 11,4 proC. lIderem śWIatoWego rynku jest sap, z przyChodamI na pozIomIe

przeszło 1,8 mld dol., Co daje 21 proC. udzIału W tym segmenCIe rynku. Warto

zauWażyć, że fIrma sap urosła W badanym okresIe o blIsko 20 proC.

bi_Layout 1 11-12-21 12:08

UPS jest naj czę ściej utoż sa mia ny z ochro nąkom pu te ra sta cjo nar ne go. In wa zja lap to pów,któ re ze pchnę ły na mar gi nes de sk to py, wzbu -dzi ła uza sad nio ny nie po kój wśród pro du cen -tów za si la czy. O ile byt UPS -óww przed się bior stwach wy da je się być nie za -gro żo ny, o ty le ich za sto so wa nie w miesz ka -niach pry wat nych sta nę ło pod zna kiemza py ta nia. Szczę śli wie czar ne sce na riu sze,wiesz czą ce za ła ma nie się ryn ku kon su menc -kie go, jak na ra zie się nie spraw dzi ły. Fak temjest, że mniej szy po pyt na de sk to py wpły nąłna spa dek urzą dzeń ma łej mo cy, szcze gól niew za kre sie 350 VA. Nie mniej udział go spo -darstw do mo wych w ryn ku za si la nia gwa ran -to wa ne go po zo stał na nie zmien nympo zio mie, a w nie któ rych przy pad kach na wetnie znacz nie wzrósł. W fir mie Ever oscy lu je onwo kół 20 proc., kil ka lat te mu by ło to za le d -wie 5 proc. Z da nych AB wy ni ka, że nie mal codru gi sprze da wa ny UPS tra fia pod strze chy.Rów nież w Ac tion do strze ga ją du że za in te re -

so wa nie urzą dze nia mi wśród użyt kow ni kówin dy wi du al nych. Czym to tłu ma czyć? W do -mo wych sa lo nach po ja wia się co raz wię cejróż ne go ro dza ju ga dże tów, elek tro ni ki, itp.Ich użyt kow ni cy ma ją świa do mość za gro żeńzwią za nych z fa tal ną ja ko ścią in fra struk tu ryener ge tycz nej czy efek ta mi wy ła do wań at -mos fe rycz nych. Dla te go sta ra ją się chro nićswój sprzęt. To jed nak tyl ko część od po wie -dzi. W ostat nim cza sie za si la cze bez przer wo -we są po wszech nie wy ko rzy sty wa nedo pod trzy my wa nia pra cy elek tro nicz nie ste -ro wa nych pie ców C. O. – Dzię ki za sto so wa niuUPS -a piec ga zo wy mo że pra co wać na wetprzez kil ka na ście go dzin w trak cie awa rii za si -la nia – wy ja śnia Ma rek Piąt kie wicz z Ever.

ON -lI NE Zy SKU JEUPS -y ze wzglę du na to po lo gię dzie lą sięna trzy gru py. Urzą dze nia off -li ne znaj du jąza sto so wa nie w przy pad ku za si la nia roz pro -szo ne go, gdzie UPS o sto sun ko wo ma łej mo cy

za bez pie cza jed no urzą dze nie. Al ter na ty wądla tech no lo gii off -li ne jest li ne -in te rac ti ve.Na to miast urzą dze nia w to po lo gii on -li ne sąprze zna czo ne do za si la nia cen tral ne go. Są tonaj droż sze za si la cze, ale zde cy do wa nie naj le -piej chro nią przed za kłó ce nia mi. Któ re z pro -duk tów wio dą pry mat na pol skim ryn ku?W ilo ścio wej struk tu rze sprze da ży Ever prze -wa ża ją pro duk ty o to po lo gii off -li ne i li ne -in -te rac ti ve o mo cy 500-2000 VA.Iden tycz na ten den cja uwi dacz nia się w wy ni -kach sprze da ży AB, trzy czwar te sprze da wa -nych UPS -ów to pro duk ty off -li ne orazli ne -in te rac ti ve. Jed nak część klien tów biz ne -so wych za czy na po wo li zwra cać się w kie run -ku tech no lo gii on -li ne. Mar cin Mi ze rac kiz Ac tion tłu ma czy to głów nie spad kiem cenmo de li do 3 kVA. – Kie dyś tak ni ski po ziomcen moż li wy był tyl ko dla mo de li li ne -in te rac -ti ve – do da je. Gwał tow ny roz wój tech no lo giite le in for ma tycz nych, przy rost da nych spra -wia, że co raz wię cej firm bu du je wła sne ser -we row nie. Rów nież ban ki, fir myubez pie cze nio we, te le ko my roz bu do wu jąswo je cen tra da nych. To wszyst ko na pę dzapo pyt na naj bar dziej za awan so wa ne roz wią -za nia on -li ne.

ZIE lEń ZA MIAST SZA RO śCISza ry i czar ny to naj czę ściej spo ty ka ne ko lo ryobu dów UPS -ów. Ale pro du cen ci nad sza ro ścii czerń prze kła da ją ko lor zie lo ny. To po -wszech ny trend w świe cie IT, gdzie pa nu jewszech obec na mo da na zie leń. Więk szość in -no wa cji po ja wia ją cych się w za si la czach zwią -za na jest z mi ni ma li za cja strat ener gii. Everwpro wa dził roz wią za nie w po sta ci pro gra mo -wal ne go try bu pra cy ECO. Użyt kow nik samde fi niu je dni ty go dnia i go dzi ny, w któ rychza si lacz ma pra co wać w try bie on -li ne, a kie dyw try bie stan dar do wym, ja ko urzą dze nie li ne --in te rac ti ve. – Ta kie roz wią za nie po zwa lana za osz czę dze nie kil ku na stu ty się cy zło tychrocz nie – wy li cza Ma rek Piąt kie wicz. Zie lo ny tryb pra cy za si la czy APC Smart -UPSumoż li wia osią gnię cie wy daj no ści na po zio -mie po nad 97 proc. – Urzą dze nie za pew niawięk szą oszczęd ność ener gii za si la nia i chło -

36 rynek

WOJCIECH URBANEK

Pomimo przeszkód, sprzedaż UPS-ów pnie się w górę.

Najszybciej rośnie popyt na zasilacze średniej mocy do

serwerów oraz systemy centralnego zasilania

bezprzerwowego dużej mocy.

UPS pod prąd, ale do przodu


37

MArIuSZ pIĄtKIEWICZ

dYrEKtor dS. hAndlu I MArKEtIngu,CZłonEK ZArZĄdu EvEr

Polski�rynek�UPS-ów�powinien�z roku

na rok�rosnąć.�Pewnym�zagrożeniem

może�być�jedynie�widmo�kryzysu,�a co

za tym�idzie,�możliwe�oszczędności

w wydatkach�na infrastrukturę

informatyczną.�Z drugiej�strony,

w trudniejszych�czasach�spora�grupa

klientów�rozważa�zakup�dodatkowego

zabezpieczenia.�Każda�awaria�może

decydować�o być�albo�nie�być�na rynku,

gdyż�kryzys�nie�wybacza�błędów.�To

wydaje�się�być�szansą�na dalszy�rozwój

branży�zasilania�gwarantowanego.�Tym

bardziej�że�na razie�nie�dostrzegamy

symptomów�kryzysu�w codziennej�pracy

na polskim�rynku�UPS-ów.

MACIEJ MĄCZYŃSKI

vICE prESIdEnt It BuSInESS SChnEIdEr

ElECtrIC

Do głównych�czynników�stymulujących

popyt�na urządzenia�zasilania�awaryjnego

należy�przede�wszystkim�wzrost�znaczenia

problematyki�bezpieczeństwa�i stale

zwiększająca�się�świadomość�odbiorców.

Firmy�z roku�na rok�wykazują�coraz�większą

troskę�o bezpieczeństwo�swoich�operacji

i jednocześnie�przeznaczają�na ten�cel�coraz

więcej�środków.�Przedsiębiorcy�doskonale

zdają�sobie�sprawę,�że�przerwa�w dostawie

prądu�to�realna�strata�nie�tylko�informacji,

ale�również�pieniędzy�i zaufania�klientów.

Obecne�ożywienie�na rynku�UPS-ów�wynika

również�z rekonfiguracji�sieci�w związku

z potrzebą�zasilania�nowych�jednostek

w centrach�przetwarzania�danych.

dze�nia�w po�rów�na�niu�z za�si�la�cza�mi�UPSty�pu�li�ne�-in�te�rac�ti�ve�–�za�zna�cza�Ma�ciejMą�czyń�ski�z Bu�si�ness�Schne�ider�Elec�tric.Z ko�lei�Eaton�chwa�li�się�sys�te�memoszczęd�no�ści�ener�gii�ESS.�Tryb�po�zwa�laUPS�-owi�bez�piecz�nie�do�star�czać�za�si�la�-nie�sie�cio�we�bez�po�śred�nio�do od�bior�ni�-ków,�gdy�na wej�ściu�pa�ra�me�try�na�pię�ciai czę�sto�tli�wo�ści�znaj�du�ją�się�w do�pusz�-czal�nym�za�kre�sie.�Je�że�li�war�to�ści�do�-pusz�czal�ne�są�prze�kro�czo�ne,�co�skut�ku�jeni�ską�ja�ko�ścią�ener�gii,�UPS�prze�łą�cza�sięw tryb�po�dwój�nej�kon�wer�sji�lub�ba�te�ryj�-ny,�bez�przerw�w za�si�la�niu.�Tech�no�lo�giapo�zwa�la�na osią�gnię�cie�spraw�no�ści�UPSna po�zio�mie 99�proc.�Sys�tem�oszczę�dza�niaener�gii�jest�do�stęp�ny�dla�wszyst�kich�UPS�-ówEaton 9390�i 9395.�Oprócz�zie�lo�nych�no�wi�-nek,�war�to�zwró�cić�uwa�gę�na jesz�cze�jed�nąfunk�cjo�nal�ność,�a mia�no�wi�cie�wy�świe�tla�-cze LCD.�Nie�gdyś�by�ły�one�eks�klu�zyw�nym�do�-dat�kiem,�dziś�sta�ją�się�po�wszech�nymroz�wią�za�niem.�Wy�świe�tlacz�to�wię�cej�niż�ga�-dżet,�po�zwa�la�bo�wiem�na szyb�ką�kon�fi�gu�ra�cjęi oce�nę�pra�cy�za�si�la�cza.�

MARSZ W gó�Ręglo�bal�ny�ry�nek�UPS�wy�ka�zu�je�ten�den�cjęwzro�sto�wą.�Agen�cja�ba�daw�cza�Pi�ke�Re�se�arch

prze�wi�du�je,�że�w 2011�ro�ku�ry�nek�bę�dziewart 8,2�mi�liar�da�do�la�rów�–�12�proc.�wię�cej�niżrok�wcze�śniej.�Co�na�pę�dza�sprze�daż�za�si�la�czy?Jed�nym�z czyn�ni�ków�wzro�stu�jest�ochro�-na urzą�dzeń�elek�tro�nicz�nych.�Nie�sta�bil�nośćsie�ci�ener�ge�tycz�nej�nie�jest�wy�łącz�nie�pol�skimpro�ble�mem.�Swo�je�go�cza�su�bar�dzo�gło�śno�by�-ło�o awa�riach�prą�du�w Ka�na�dzie�czy�Sta�nachZjed�no�czo�nych.�Ta�kie�zda�rze�nia�dzia�ła�jąna wy�obraź�nie�kon�su�men�tów.�Przed�się�bior�cyi użyt�kow�ni�cy�in�dy�wi�du�al�ni�ma�ją�co�raz�więk�-szą�świa�do�mość�strat,�ja�kie�wy�wo�łu�ją�prze�rwyw do�sta�wie�ener�gii.�Ro�sną�też�stan�dar�dy�zwią�-za�ne�z prze�twa�rza�niem,�ochro�ną�i prze�cho�wy�-

wa�niem�da�nych.�Ana�li�ty�cy�Pi�ke�Re�se�-arch�ry�su�ją�przy�szłość�ryn�ku�UPS�w ja�-snych�bar�wach.�Na ko�niec 2015�ro�ku�maon�osią�gnąć�war�tość 13,2�mld,�a ro�sną�cypo�pyt�ma�ją�ge�ne�ro�wać�go�spo�dar�ki�kra�-jów�wscho�dzą�cych.�Ten�den�cje�nad Wi�-słą�są�zbli�żo�ne�do tych�świa�to�wych.Po�mi�mo�pew�nych�prze�szkód,�ta�kich�jakspa�dek�po�pu�lar�no�ści�kom�pu�te�rów�sta�-cjo�nar�nych,�wpro�wa�dze�nie�bar�dziej�re�-stryk�cyj�nych�prze�pi�sówśro�do�wi�sko�wych�do�ty�czą�cych�aku�mu�la�-to�rów,�czy�wa�hań�kur�so�wych,�pol�ski�ry�-nek�UPS�-ów�za�no�tu�je�w tym�ro�kuwzrost.�–�Bę�dzie�on�co�naj�mniej�jed�no�-

cy�fro�wy�–�pro�gno�zu�je�Ma�rek�Piąt�kie�wicz.W Ac�tion�li�czą,�że�wzrost�wy�nie�sie 10-15�proc.,a naj�więk�szą�dy�na�mi�kę�osią�gnie�w gru�pie�mo�-de�li�on�-li�ne.Wszyst�ko�wska�zu�je,�że�naj�bliż�sze�la�ta�nieprzy�nio�są�za�sad�ni�czej�po�pra�wy�ja�ko�ści�in�fra�-struk�tu�ry�sie�ci�ener�ge�tycz�nej.�W Pol�sce�śred�niczas�trwa�nia�prze�rwy�w do�sta�wie�prą�du�w cią�-gu�ro�ku�wy�no�si 329�mi�nut,�pod�czas�gdyw Niem�czech�za�le�d�wie 17�mi�nut.�Rocz�nie�każ�-dy�Po�lak�mo�że�się�spo�dzie�wać�śred�nio�czte�-rech�nie�pla�no�wa�nych�przerw�w do�sta�wachener�gii.�To�do�bra�wia�do�mość�dla�pro�du�cen�-tów�UPS�-ów.


38

REDAKCJA04–205 Warszawa

ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2Btel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

[email protected]

REDAKTOR NACZELNABeata Tallar-Zakrzewska

tel. (22) 390 91 12, tel. kom. 502 707 [email protected]

ZESPÓŁBarbara Mejssner

[email protected]

Rafał [email protected]

Rafał Smolińskitel. (22) 390 91 18

[email protected]

Grzegorz [email protected]

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, [email protected]

Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065

[email protected]

Marcin Zł[email protected]

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15

[email protected]

SKŁAD I ŁAMANIE Ryszard Łempicki

FOTOREPORTERAndrzej Smoliński

tel. 501 096 453, [email protected]

KOREKTAMałgorzata Wiśniewska

REKLAMA I MARKETING Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

[email protected]

Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

PRENUMERATARafał Smoliński

tel. (22) 390 91 18, [email protected]

DRUK

Kengraf

WYDAWCA

Nakład – 9000 egzemplarzy

ResellerIT

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Beata Tallar-Zakrzewskaprezes zarządu

Lech Maciejewskiwiceprezes zarządu

� � � � � ��

� � � � � � � � � � � �

� � �

� � � � ��

� � ��

� � � � '�'�� '�'�� '�'�� '�'�� '�'�� '�'��

Litery z pól ponumerowanych dodatkowo,

uporządkowane od 1 do 29, utworzą rozwiązanie,

którego tekst należy przesłać na adres

[email protected] terminie do 20 stycznia 2012 r.

Wśród autorów prawidłowych rozwiązań rozlosujemy

nagrodę – Creative Live! Cam inPerson HD.

Sponsorem nagrody jest PowerSales.

Przyspieszone sprzętowo odtwarzanie wideo w jakości HD z czterokanałowymi mikrofonami, z funkcją zapewniającą krystalicznie

czysty obraz i dźwięk.

Do wygrania kamera – Creative Live! Cam inPerson HD

Poziomo:

3) potocznie o krążku CD lub CD-ROM, 7) fińska – tosauna, 8) wystawianana antybiotyki, 9) formaprotestu robotniczego, 11) płynie przez Smoleńsk, 13) dwie ćwiartki, 14) jeździecz lassem, 15) niegdyśo krzywdzie, 17) szyszkiw browarze, 19) dawniejo gońcu, 20) nawał myśli,21) sztuka układaniakwiatów.

Pionowo (alfabetycznie):

Apple, cyna, inka, juwenalia,kark, Macintosh, męty,nastrosz, procesor, stuki,teatr, Wayne.

KRZYŻÓWKA Z SYNTEZĄWyrazy poziome mają tradycyjne określenia, natomiast wyrazów pionowychnie trzeba odgadywać - wystarczy prawidłowo wpisać podane już słowa.

Litery z pól ponumerowanych, dodatkowo

uporządkowane od 1 do 29, utworzą rozwiązanie,

którego tekst należy przesłać na adres

[email protected] terminie do 20 stycznia 2012 r.

Wśród autorów prawidłowych rozwiązań rozlosujemy

nagrodę – Creative Live! Cam inPerson HD.

Sponsorem nagrody jest PowerSales.

UKOŚNIKPrawoskośnie:

1) przenośny komputer osobisty

mieszczący się w dłoni, 3) twórca

alfabetu dla niewidomych,

5) można je stroić,

7) rodzina uniksopodobnych

systemów operacyjnych.

Lewoskośnie:

2) Roger (zm. 2000), francuski

aktor, reżyser i scenarzysta,

4) ogół członków danego zespołu,

6) ekran komputerowy,

8) powłoka – program

pośredniczący w dostępie do

systemu lub serwera.

38_Layout 1 11-12-21 13:56

��

�� / ��

�� 6 �� 7��

��

�,1%/,%1�$*!�)!;$%&-

��/4540�+-1432(%�$-�%�2092&

��

�%$,!�)!/1!�3�)!;$4+�+'%:#'%�

'�,!�)!;$4+�01!$'-,'%�

��$*!�05.'1!*'�

25$/-3'�5!/58$5!,'%

�

��

�

�

�� 7��

"2/+'01/5��/-$5'0)!��!5-3'%#)'%&-�

��

�� !�� www.cyfro

wa-po

lska.

pl

47_47.qxd 11-12-27 10:11 Page 42

38_Layout 1 11-12-27 11:45

it reseller 01/2012

Documents