it reseller 16/2011

ITResellerTWój doRAdCA W bIZNESIE

D w u t y g o D N I k F I r m t e l e I N F o r m a t y c z N y c h

Zagłosuj na najlepszy Program Partnerski – itreseller.pl

Wspieramy wirtualizację w każdym wydaniuRozmowa z MARCINEM ZIELIŃSKIM,VMware sales managerem w Avnet / str 12

www.itreseller.pl Nr 16 /195/ 2011 • 19 września 2011ISSN 1730-010X

3aktualności

W I półroczu 2011 r. Polacy zakupili około 1,6 mln

komputerów, tj. o 6,2 proc. więcej licząc

do analogicznego okresu 2010 r. – podała firma

badawcza PART. Według firmy, zdecydowany udział

w rynku zdobywają komputery przenośne. W samym

tylko II kwartale 2011 r. stanowiły ponad 2/3 wszystkich

komputerów osobistych sprzedanych w Polsce. Jeżeli

utrzyma się taka tendencja

sprzedaży,

to w drugim półroczu

sprzedaż osiągnie około

2 mln urządzeń.

Porównując te wyniki do sprzedaży komputerów

w Europie Zachodniej i USA, gdzie sprzedaż zwiększyła

się tylko o 2 proc. – to śmiało można powiedzieć, że jest

bardzo dobrze. Miejmy tylko nadzieję, że obecne

zawirowania gospodarcze nie będą miały na polski rynek

wpływu w drugim półroczu.

W Polsce widać wyraźnie odchodzenie od komputerów

stacjonarnych na rzecz urządzeń przenośnych. Jeszcze

trzy lata temu dominowały desktopy, ale w 2009 r. szala

wyraźnie przechyliła się na korzyść notebooków.

Analitycy przewidują, że także liczba tabletów

kupowanych w Polsce będzie rosnąć. W ciągu

minionego półrocza rozeszło się ich 35–40 tys. sztuk.

Urządzenia te zawojowały niektóre bogatsze rynki,

ale cena iPada – najpopularniejszego na świecie

i w Polsce tabletu – pozostaje wciąż zbyt wysoka

na kieszeń przeciętnego Polaka.

RyNek deSkTOPów kUleJe VII edycja kon kursu „Naj lep szy Pro gram Part ner ski”

Twój głos może

zadecydować,

który program

jest najlepszy.

GŁOSUJ:

itreseller.pl

EPSON: kolorowe drukarkiEpson uzupełnia ofertę dla rynku MŚP

o kolorowe drukarki laserowe. Model C1700

drukuje monochromatycznie z prędkością

12 str./min. W przypadku koloru jest to

dziesięć stron. Modele z modułem LAN

C1750N oraz C1750W (z LAN i Wi-Fi) w ciągu

minuty drukują po 15 stron czarno-białych

i dwanaście w kolorze. Urządzenia drukują

w rozdzielczości 600x600 dpi. Sugerowane

ceny detaliczne (z VAT) wynoszą

odpowiednio: C1700 – 786 zł,

C1750N – 1056 zł, C1750W – 1235 zł.

EPSON, tel. 22 375 75 00, www.epson.pl

Dystrybutorzy:

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

AB, tel. 71 324 05 00, ww. ab. pl

4 AKTUALNOśCI

AOC: monitory IPSAOC wprowadza na rynek dwa modele

monitorów wykonanych w technologii IPS.

Nowo wprowadzone modele wyświetlają

obraz Full HD za pomocą diod LED.

Wyposażono je w wejścia VGA, DVI i HDMI.

Dzięki matrycy IPS charakteryzują się

wysokim kontrastem (250 cd/m2

i 1000:1/20 000 000:1) i krótkim czasem

reakcji, rzędu 5 ms. Oba monitory zostaną

wprowadzone na rynek w drugiej połowie

września. Ceny detaliczne nie zostały jeszcze

ustalone.

AOC INTERNATIONAL EUROPE

www.aoc-europe.com

Dystrybutorzy:

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

ASBIS, tel. 22 33 71 510, www.asbis.pl

INCOM, tel. 71 358 80 00, www.incom.pl

SANYO: projektor XGA Projektor PLC-XU4001 wyświetla obraz

w standardzie XGA o jasności 4000 ANSI

lumenów przy kontraście rzędu 2000: 1.

Obraz uzyskiwany jest dzięki lampie 245 W.

System Intelligent Lamp control steruje

pracą lampy, zmniejszając zużycie energii,

kiedy to tylko możliwe. Dzięki temu

zwiększono żywotność lampy do 5000

godzin. Urządzenie ma wbudowany

głośnik 10 W. Oprogramowanie Crestron

RoomView umożliwia zmianę parametrów

i monitorowanie pracy projektora poprzez

sieć LAN. Sugerowana cena detaliczna:

5 999 zł (z VAT). Gwarancja:

3 lata na projektor, na lampę 1 rok

(max 2 000 godzin).

ViDiS, www.vidis.pl

ATEN International, wiodący projektant, producent

oraz dystrybutor zaawansowanych rozwiązań

komunikacyjnych, poinformował o wprowadzeniu

nowego przełącznika CS1768, który umożliwia dostęp

i kontrolę do ośmiu komputerów, z klawiatury, myszy

USB oraz monitora z podwójnym interfejsem

(użytkownik może przełączać się między DVI-I oraz

VGA). CS1768 zapewnia doskonałą jakość wideo

i obsługuje zarówno cyfrowych i analogowych sygnał

video.

CS1768 obsługuje wysokie rozdzielczości wideo

z jakością do 1920 x 1200 (Single Link DVI) i 2048 x 1536

(VGA). Wsparcie dla DVI i VGA pozwala na elastyczne

środowisko pracy. Wybór komputera można wykonać

poprzez przycisk z przodu panelu, skróty klawiszowe,

oraz menu OSD, KVM posiada przyjazny interfejs

użytkownika. W trybie transmisji można łatwo wysyłać

polecenia z konsoli do wszystkich komputerów w celu

wykonania kilku operacji, w tym instalacji

oprogramowania, aktualizacji, zamknięcia, itp.

CS1768 ma dwa główne zastosowania: w laboratoriach

testowych / w linii produkcyjnych. W radiofonii

i telewizji, DVI KVM ma szczególne zastosowanie

w post-produkcji. Pień głowy post-produkcyjne muszą

obsługiwać wiele komputerów za pośrednictwem

jednego użytkownika konsoli podczas przełączania

między wieloma różnymi sygnałami. CS1768 obsługuje

również rozdzielczości panoramiczne. Posiada port

wyboru: OSD, skrótów klawiaturowych, przycisk. Ma

wbudowane dwa porty USB 2.0, niezależne

przełączanie KVM i USB, obsługuje audio Wideo

DynaSync ™ – ekskluzywna technologia ATEN

eliminuje problemy z wyświetlaniem i optymalizuje

rozdzielczość podczas przełączania między portami.

ATEN wprowadza na rynek nowy 8-portowy przełącznik KVM USB DVI CS1768

Dystrybutor produktów

ATEN w Polsce:

W Polsce wyłącznym

dystrybutorem produktów

ATEN jest firma AJM:

www.ajm.pl

CISCO: rewolucja trwaUrządzenie 819 ISR M2M Gateway to router,

który zmienia koncepcję usług sieci.

Umożliwia on połączenia między

urządzeniami obsługującymi protokół IP.

Router do budowy infrastruktury rdzeniowej

pełni funkcję zintegrowanej platformy

rozdzielającej sieć bezprzewodową

WAN 3G/4G na małe urządzenia, które

znajdują się poza granicami centrali firmy.

Cisco 819 ISR obsługuje samodzielne moduły

GPS, dzięki temu aplikacje pobierające dane

GPS mogą być aktualizowane w czasie

rzeczywistym. Wersja ze wzmocnieniami

dostępna jest już od 2300 dol., natomiast

cena katalogowa wersji bez wzmocnień

zaczyna się od 1600 dol.

CISCO, tel. 22 572 27 00, www.cisco.pl

Dystrybutorzy:

ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl

RRC POLAND, tel. 22 549 74 00, www.rrc.pl


kONSORCJuM FEN, tel. 61 66 90 700, www.fen.pl

6

EPA Systemy: biznesowe serwery QNAPQNAP powiększył ofertę biznesowych

serwerów NAS o modele ośmio-

i dziesięciodyskowe. Wyposażono je

w procesory Intel Core i3 oraz karty

sieciowe 18 GbE. Modele TS-879 Pro

i TS-1079 Pro stwarzają do 30 TB miejsca

na dane. Silny procesor podnosi prędkość

przesyłania danych do 1000 MB/s. Urządzenia

obsługują zaawansowane funkcje iSCSI,

wykorzystywane w środowisku IP-SAN, oraz

kilka uruchomionych targetów iSCSI.

W ofercie EPA Systemy urządzenia kosztują

odpowiednio 9050 zł oraz 10 461 zł netto.

EPA Systemy, tel. 91 431 53 64, www.epasystemy.pl

LENOVO: tablet k1Tablet K1 pochodzi z linii konsumenckiej. Wyposażono go

w system Android 3.1. Poza możliwością zakupu aplikacji przez

znany Android Market, użytkownicy dostają też dostęp

do aplikacji ze sklepu Lenovo App Shop. Jest to pierwszy tablet

z certyfikatem zgodności z serwisem wideo Netfix. Urządzenia

mają wbudowane wejście mini HDMI. Silnikiem maszyny jest

dwurdzeniowy procesor NVIDIA Tegra 2. Tablet obsługuje język

Flash. Urządzenie waży 0,7 kg, ma wbudowany Bluetooth

i Wi-Fi w standardzie 802.11n. Tablet ma fabrycznie

zainstalowanych ponad 40 aplikacji takich partnerów, jak Netflix,

Amazon, Adobe, Electronic Arts, Rovio, Zinio, DataViz i innych

(o wartości ponad 50 dol.), w tym tak popularne pozycje, jak

Angry Birds, Kindle e-book reader i Documents To Go.

AkTuALNOśCI

BROTHER: urządzenie wielofunkcyjne Brother DCP-7060D spełnia rolę drukarki

monochromatycznej, skanera oraz ksero.

Zapewnia automatyczny dwustronny druk

i niskie zużycie energii. Gotowa jest drukować

w tempie 24 strony na minutę już po

9 sekundach od momentu włączenia.

Urządzenie ma podajnik papieru na 250

arkuszy. Oryginalne tonery zapewniają

wydruk 2600 stron w rozdzielczości 2400x600

dpi. Dwuletnią gwarancję na naprawę u klienta

można przedłużyć o jeden rok. DCP-7060D

kosztuje 621 zł.

BROTHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl

Dystrybutorzy:


ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl

Megabajt, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl


LENOVO, tel. 22 395 64 76, www.lenovo.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl


ASBIS. PL, tel. 22 33 71 510, www.asbis.pl


ACTIVEJET: zamienniki do HPOferta ActiveJet poszerzyła się o serie

tuszów 300XL przeznaczonych do drukarek

HP. Kartridże AH-C41N o pojemności 18 ml

(czarny tusz) i C44N (kolor) o pojemności

19 ml są dostępne w wersji Supreme.

Zamienniki pasują do drukarek HP z serii

Deskjet oraz Photosmart.


FoXconn: płyty mini itXW drugiej połowie września dostępne będą

płyty główne z procesorami Atom D2500

(1,86 GHz) i D2700 (2,13 GHz). Płyty D250

i D270S zostały wyposażone w chipsety

NM 10, zintegrowane karty graficzne Intel

HD, mają wyjścia VGA i HDMI i są

w stanie obsłużyć do 4 GB pamięci DDR3

taktowanych zegarem 1066 MHz, osiem

portów USB, z czego dwa

w standardzie 3.0, kontrolery SATAII i slot

PCI. Zintegrowany z procesorami układ

graficzny zapewnia zgodność z DirectX 10,

sprzętowe dekodowanie filmów HD oraz

obsługę dwóch wyświetlaczy. Oba

produkty objęte są 36-miesięczną

gwarancją producenta.

FoXconn, www.foxconnchannel.com

Dystrybutor:

action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

lEXMaRk: moduł skaneraLexmark zaprojektował moduł skanera, który

rozszerza możliwości drukarki z serii T65x.

Moduł zamienia je w urządzenia

wielofunkcyjne. 6500e MFP Option to moduł

oferujący zaawansowane możliwości

skanowania i obiegu dokumentów

w środowiskach wymagających dużego zużycia

papieru. Lexmark 6500e MFP Option ma

10,2-calowy dotykowy ekran, stanowiący panel

zarządzający rozwiązaniami i aplikacjami.

Urządzenie ma możliwości skanowania

szerokiego zakresu materiałów i powierzchni,

w tym papieru kalkowego, sztywnych kart

w formacie A3.

lEXMaRk, tel. 12 290 14 00, www.lexmark.com.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

tEcH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl

8

canon: drukarki i-SEnSYSDrukarki laserowe LBP7010C i 7018C – różniące

się od siebie kolorem obudowy – drukują

dokumenty z prędkością 16 stron na minutę.

W kolorze w 60 sekund uzyskamy 4 kopie.

Urządzenie MF3010 to monochromatyczne

urządzenie laserowe, które potrafi skanować

i kopiować dokumenty. Modele i-SENSYS

LBP7010C i LBP7018C dostępne w całej Europie

od września 2011 roku, natomiast i-SENSYS

MF3010 od października 2011 roku.

canon, tel. 22 572 30 00, www.canon.pl

Dystrybutorzy:

aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl

aBc Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl

FaxPol, tel. 22 561 91 91, www.faxpol.pl

MERkatoR, tel. 22 838 06 20, www.merkator.pl

nEW tEcHnoloGY PolanD

tel. 22 539 70 00, www.new-tec.com.pl

ac tElEkontRakt, tel. 61 848 31 31, www.telekontrakt.pl

koFaX PolSka, tel. 22 434 89 40, www.dicom.pl

Nie mogłeś znaleźć rozwiązania jak upilnować

swoje dzieci gdy jesteś zajęty? Może potrzebujesz

mieć stały podgląd na swoje biuro, sklep lub

garaż? AirLive WN-200HD dzięki małym

rozmiarom i łączności bezprzewodowej 802.11n

pozwala monitoring uczynić prostszym niż

dotąd. Skomplikowane procesy instalacji

i konfiguracji zamieniono na „Podłącz i Oglądaj”.

Do nagrywania wysokiej jakości obrazu

WN-200HD wyposażono w przetwornik

2.0 MegaPixel. Dzieki temu przetwornikowi

WN-200HD umożliwia zgrywanie obrazu

z rozdzielczością do 1600 x 1200 pixeli. Jedną

z najbardziej istotnych zalet systemów nadzoru

w technologii 2.0 MegaPixel jest możliwość

uchwycenia większej ilości szczegółów

w pojedynczej klatce materiału, dzięki temu

uzyskuje się większą liczbę detali, które później

są niezbędne w celu 100 proc. identyfikacji np.

ludzi czy numerów rejestracyjnych. Kamera

wykorzystuje zalety najnowszych technologii

sieciowych przez wbudowany interfejs WWW.

WN-200HD współpracuje z większością

popularnych przeglądarek internetowych m.in.

Internet Explorer, Firefox, czy Safari.

Po podłączeniu WN-200HD do Internetu,

użytkownik może odbierać strumień wideo

w dowolnym miejscu tak długo, jak długo będzie

połączony z siecią Internet.

Dystrybutorzy w Polsce :

aBc Data S.a., tel.+48(22)5916429

action S.a., tel. +48(12)2546909

airlive Wn-200HD 2 Mega Pixel bezprzewodowa kamera (150Mbps)

najważniejsze cechy: l obsługa Sieci Bezprzewodowych - IEEE 802.11b/g/n

l obsługa kodowania WEP/WPA/WPA2-PSK

l przesłanie wielu strumieni Video w jednym czasie –

H.264, Motion JPEG oraz MPEG-4

l audio dwu kierunkowe - wbudowany mikrofon

l Frame Rate do trybu HD(High-Definition)

l współpraca z oprogramowaniem do monitoringu

l obsługa karty pamięci Micro SD (wbudowany slot)

l wspiera podgląd z telefonów komórkowych

l zgodna z ONVIF

aktualności

ETERNUS DX80/DX90 S2 - Twoje dane

bezpieczne

TREND MICRO:InterScan Web security 5.5Trend Micro udostępnił oprogramowanie

do ochrony bram sieciowych, które

zapewnia nadzór i kontrolę nad programami

zbudowanymi w modelu cloud. Wirtualne

narzędzia bare-metal, VMware Ready

i Microsoft Hyper-V umożliwiają ochronę

przed zagrożeniami internetowymi.

Program umożliwia monitoring

i zarządzanie korzystania z Internetu

w firmie. Inspekcja http pozwala

administratorom identyfikować zachowania

i filtrować ruch sieciowy pod kątem

wybranych cech protokołu http. Cena

uzależniona jest od liczby stanowisk

i zmniejsza się wraz z ich liczebnością.

Przy liczbie 3001-3500 stanowisk cena

licencji Trend Micro InterScan Web Security

dla nowego klienta wynosi

16,54 euro od użytkownika. Trzyletnia

licencja przy takiej samej liczbie

użytkowników wynosi 26,46 euro.

TREND MICRO, tel. 22 486 34 50, www.trendmicro.pl

Dystrybutorzy:

ClICO, tel. 12 292 75 22-25, www.clico.pl

DAGMA, tel. 32 259 11 00, www.dagma.com.pl

RRC POlAND, tel. 22 549 74 00, www.rrc.com.pl

DISkuS: taśma 3592 AdvancedDISKUS Polska wprowadził do oferty nowy

nośnik marki IBM: taśmę 3592 Advanced (Typ C).

Taśma dostępna jest w wersji wielokrotnego, jak

i jednokrotnego zapisu. Kaseta oferuje

pojemność: 4 TB przed kompresją i do 12 TB

po kompresji (stosunek 3: 1). Oprócz ogromnej

pojemności, taśma 3592 Advanced charakteryzuje

się możliwością szyfrowania zapisanych danych.

Taśma pracuje bibliotekach IBM System Storage

TS1140 i jest kompatybilna z napędem E07.

Dostępna jest w wersjach: 3592 Advanced Data

Cartidge – JC, 3592 Advanced WORM

Cartridge – JY, 3592 Advanced Economy

Cartridge – JK. Cena dla resellera: 1100 zł netto.

Gwarancja: 5 lat

DISkuS, tel. 12 379 30 30, www.diskus.pl

10

PlANET:przełącznik przemysłowyPrzełącznik przemysłowy IGSW-24040T ma

wzmocnioną konstrukcję, można go

zamontować w szafie 19-calowej.

IGSW-24040T wyposażono w 24 porty

10/100/1000Base-T i 4 współdzielone

sloty 1000Base-S/LX SFP. Przełącznik

pracuje stabilnie w temperaturze od -40

do 75° C bez utraty pakietów i błędów CRC.

Urządzenie oferuje zaawansowane

przełączanie danych z warstwy 2

do warstwy 4, kontrolę ruchu QoS, kontrolę

dostępu i autoryzację. Obsługuje zarówno

protokół Ipv4, jak i IPv6. IGSW-24040T

może być zasilany zarówno prądem

zmiennym, jak i stałym w systemie

redundancji. Dodatkowo wyposażono go

w zasilacz 100~240 V AC. Urządzenie ma

również dwa wejścia zasilania DC 36~72 V.

PlANET, tel. 12 612 25 63, www.planet.pl

Dystrybutor:

Action, tel. 22 332 16 00, www.action.pl

AkTuAlNOśCI

ACER: notebook dla biznesuNotebooki TravelMate 6595 wyposażono

w procesory Intel Core3 drugiej generacji

z technologiami vPro. Zamontowano w nich

także zabezpieczenie antykradzieżowe Intel

Anti-theft Technology.

W laptopach zastosowano układ Intel HD

Graphics 3000. Użytkownicy o większych

wymaganiach mogą wybrać modele wyposażone

w układ graficzny NVIDIA z technologią

Optimus. System Acer InstantView pozwala

na szybkie sprawdzanie ważnych informacji.

ACER, tel. 22 471 06 00, www.acer.pl

Dystrybutorzy:

AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl



eD' system Poland, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl

12

Wspieramy wirtualizację

w każdym

wydaniu

usług wspar cia. wpraw dzie klient nie bę dziejuż ku po wał sprzę tu, ale bę dzie po trze bo wałusług wspar cia w za kre sie kon fi gu ro wa niawy ku pio nych usług clo ud i za rzą dza nia ni mi.na le ży się spo dzie wać, że więk szość ope ra to -rów chmur nie bę dzie świad czyć ta kich usług,stąd miej sce dla re sel le rów. po za tym je stempe wien, że co raz wię cej re sel le rów bę dzie sa -mo dziel nie two rzyć chmu ry ob li cze nio wei ofe ro wać usłu gi w mo de lu clo ud. bę dzie to

mia ło miej sce w przy pad ku part ne rów ma ją -cych kil ku du żych klien tów, dla któ rych opła -ca się stwo rzyć chmu rę.bę dzie to wy ma ga ło od re sel le rów przy sto so -wa nia się do no wej rze czy wi sto ści, ale rów -nież na sza fir ma, ja ko dys try bu tor, bę dziemu sia ła uwzględ nić za cho dzą ce zmia nyw swo jej dzia łal no ści, np. w dzia ła niach mar -ke tin go wych czy spo so bie ofe ro wa nia pro -duk tów. za miast do star czać po szcze gól nepro duk ty – ser we ry, ma cie rze, opro gra mo wa -nie, itd. – clo ud com pu ting wy mu si na nasofe ro wa nie zin te gro wa nych pa kie tów, pro po -no wa nych ja ko go to we roz wią za nia. bę dzieto kon se kwen cja zmia ny spo so bu po strze ga -nia in fra struk tu ry iT przez klien tów.– Czy Avnet rów nież za mie rza stwo rzyć

wła sną chmu rę w ce lu świad cze nia usług?

– nie ma my ta kich pla nów, po nie waż niechce my kon ku ro wać z na szy mi part ne ra mi.

– VMwa re za pre zen to wał vSphe re 5, no wą

wer sję swo je go sztan da ro we go pro duk tu.

Czy w związ ku z tym Avnet pla nu je dzia ła -

nia pro mo cyj ne zwią za ne z tym opro gra -

mo wa niem?

– dla part ne rów han dlo wych uru cha mia myszko le nia, któ re umoż li wią po zna nie no wychfunk cjo nal no ści i wpro wa dzo nych zmian. po -za tym, wspól nie z part ne ra mi or ga ni zu je myspe cjal ną kon fe ren cję dla klien tów koń co -wych – od bę dzie się 22 wrze śnia, w ho te lulord w war sza wie – któ rej uczest ni cy bę dąmo gli za po znać się nie tyl ko z Vmwa revsphe re 5, ale rów nież ofer tą ibm, Ve eami ter mi na la mi wy se, czy li ca ło ścio wym roz -wią za niem. pod czas tej im pre zy bę dzie mysze ro ko mó wić o ko rzy ściach, ja kie pły nąz im ple men ta cji clo ud com pu tin gu. za pre -zen tu je my też dzia ła nie po szcze gól nych roz -wią zań w prak ty ce – de mo lab. – Ja ka gru pa klien tów jest naj bar dziej za -

in te re so wa na two rze niem wła snych śro -

do wisk chmu ro wych?

– na pew no pio nie ra mi w two rze niu chmurob li cze nio wych bę dą du że fir my, któ re ma jąz te go naj więk sze ko rzy ści. To głów nie do tej

gru py klien tów są ad re so -wa ne roz wią za niachmu ro we Vmwa re.mu szę jed nak do dać,

że roz wią za nie to przy -nie sie ko rzy ści rów nież ma -

łym fir mom. gdy po wsta nądu że chmu ry pu blicz ne, fir my

smb bę dą mo gły ko rzy stać z usługświad czo nych w mo de lu clo ud. kosz ty

za ku pu wir tu al nych ser we rów i za rzą dza niani mi na pew no bę dą niż sze niż kosz ty utrzy -my wa nia wła snej in fra struk tu ry. dla te go ma -łe i śred nie fir my bę dą za in te re so wa neprze nie sie niem więk szo ści apli ka cji do chmu -ry, a to na pę dzi roz wój ca łe go ryn ku clo udcom pu tin gu.– Gdzie w ta kim sce na riu szu jest miej sce

dla re sel le rów?

– Je śli ry nek iT bę dzie roz wi jał się w tym kie -run ku, to ro lą re sel le rów bę dzie po śred ni cze -nie w sprze da ży usług clo ud lub świad cze nie

13oKo w oKo

ow szem, chce my zbu do wać wła sną chmu rę, alewy łącz nie w ce lu de mon stra cji ofe ro wa nychprzez nas roz wią zań.– Jak mo że roz wi jać się ry nek roz wią zań clo -

ud com pu ting? Czy li de rem na nim bę dzie

VMwa re?

– Vmwa re od pa ru lat jest zde cy do wa nym li de -rem ryn ku wir tu ali za cji ser we rów. clo ud com pu -ting jest roz wi nię ciem tej tech no lo gii i w tymob sza rze rów nież Vmwa re wy zna cza tren dy i ma

du że szan se na zdo mi no wa nie ryn ku. co istot ne,fir ma ofe ru je nie tyl ko na rzę dzia do bu do wychmu ry, ale rów nież do za rzą dza nia nią czy mo -ni to ro wa nia wy ko rzy sta nia za so bów chmu ryprzez po szcze gól nych użyt kow ni ków. Jest to go -to we, kom plek so we roz wią za nie, ja kim kon ku -ren cja nie mo że się po chwa lić. co wię cej, ci trixzre zy gno wał już z wal ki o ry nek wir tu ali za cji ser -we rów i kon cen tru je się na ryn ku wir tu ali za cjide sk to pów.na to miast mi cro soft hy per -V do cie ra przedewszyst kim do ma łych i śred nich firm, a niedo ryn ku klien tów kor po ra cyj nych. wy ni ka toz lep sze go mar ke tin gu i si ły do tar cia do klien tów,ale Vmwa re rów nież wal czy o ry nek smb, do cie -ra jąc do nie go przez ka nał dys try bu cyj ny.– Czy jed nak no wy mo del li cen cjo no wa nia

VMwa re vSphe re mo że spra wić, że klien ci za -

czną bar dziej się in te re so wać kon ku ren cyj ny -

mi roz wią za nia mi?

Z MARCINEM ZIELIŃSKIM,

Vmware sales managerem w avnet,

rozmawia Rafał Janus.

Jeśli rynek iT będzie rozwiJał się w kierunku cloud, To rolą resellerów będzie pośredniczenie w sprzedaży

Takich usług lub świadczenie usług wsparcia.wprawdzie klienT nie będzie Już kupował sprzęTu, ale będzie poTrzebował usług wsparcia w zakresie

konfigurowania wykupionych usług cloud

i zarządzania nimi.

– rze czy wi ście, po ja wi ły się oba wy, że no wymo del bę dzie nie ko rzyst ny dla klien tów.jed nak pod pre sją wie lu kry tycz nych gło sówVmwa re wpro wa dził istot ną zmia nę – po -dwo ił ilość pa mię ci wir tu al nej do stęp nejw ra mach wszyst kich li cen cji. dla te go uwa -żam, że koszt no wych li cen cji nie utrud nifir mom roz wi ja nia śro do wisk wir tu al nychz wy ko rzy sta niem Vmwa re vsphe re.– W ja ki spo sób Avnet wspie ra part ne rów

w bu do wa niu chmur?

– na sza fir ma sta ra się po ka zy wać ca ło ścio -we roz wią za nia, nie ogra ni cza my się do pro -mo cji sa me go opro gra mo wa nia Vmwa re.w ofer cie ma my rów nież roz wią za nia firmiBm, hi ta chi da ta sys tems (hds), ju ni perne tworks, avaya, wy se czy Ve eam. dzię kite mu na szym part ne rom ła twiej jest do trzećdo klien tów, po nie waż są w sta nie za ofe ro -wać im nie tyl ko wir tu ali za cję, ale rów nieżwszyst kie po zo sta łe kom po nen ty sprzę to wei pro gra mo we nie zbęd ne do uru cho mie nia

wła snej chmu ry. dla te go pod czas wszyst -kich kon fe ren cji i warsz ta tów dla re sel le rówchce my po ka zy wać ca łą in fra struk tu rę, któ rądla ce lów de mon stra cyj nych wdro ży li śmyw na szej ser we row ni. to sa mo do ty czy po dej mo wa nych przez nasak cji mar ke tin go wych, w któ rych bę dzie myłą czyć ofer ty po szcze gól nych pro du cen tów.w ten spo sób chce my po ka zać klien tom go -to we roz wią za nia, a nie po je dyn cze pro duk ty.– W ofer cie Avnet moż na zna leźć roz wią -

za nia fir my Ve eam. Ja kie funk cjo nal no ści

wno szą one do śro do wi ska VMwa re i Hy -

per -V? Dla cze go war to je wdra żać?

– Ve eam to bar dzo do bre roz wią za nie do bac -ku pu i re pli ka cji ma szyn wir tu al nych, znacz -nie bar dziej za awan so wa ne niż con so li da tedBac kup ofe ro wa ny przez Vmwa re. oprócz bo -ga tej funk cjo nal no ści ma jesz cze in ne, waż neza le ty: jest nie dro gie, na co klien ci bar dzozwra ca ją uwa gę, oraz dzia ła nie za wod nie.dla te go Ve eam ma sil ne wspar cie ze stro ny

Vmwa re, od po cząt ku ro ku ob ser wu je myw Pol sce bar dzo du że za in te re so wa nie klien -tów ty mi pro duk ta mi. war to do dać, że opro -gra mo wa nie tej fir my jest do stęp ne rów nieżw wer sji do mi cro soft hy per -V.na wła snej in fra struk tu rze ma my za in sta lo -wa ne wszyst kie pro duk ty Ve eam, co po zwa lana szym par tne rom i ich klien tom za po znaćsię z ich moż li wo ścia mi. ja ko dys try bu tor, or -ga ni zu je my szko le nia oraz po ka zo we warsz -ta ty dla part ne rów i klien tów koń co wych.Po nad to pro mu je my te roz wią za nia pod czaswszyst kich na szych kon fe ren cji.– Wir tu ali zo wać moż na nie tyl ko ser we ry,

ale rów nież de sk to py. Czy klien ci in te re -

su ją się tą tech no lo gią?

– mu si my ra zem z na szy mi par te ra mi wło żyćjesz cze spo ro wy sił ku, że by prze ko nać klien -tów do ko rzy ści pły ną cych z wir tu ali za cji de -sk to pów. tak by ło z wir tu ali za cjąser we rów – po trze ba by ło kil ku lat, że byklien ci prze ko na li się o za le tach tej tech no lo -gii. do dat ko wo, wir tu ali za cja de sk to pów wy -cho dzi po za ser we row nię i mu si myprze ko nać do te go roz wią za nia rów nież użyt -kow ni ka koń co we go. Po wo li wi dać efek ty dzia łań mar ke tin go wychpro wa dzo nych w ka na le sprze da ży i klien ciza czy na ją do strze gać za le ty wir tu ali za cji de -sk to pów, np. więk szą od por ność na awa rie,ła twiej sze in sta lo wa nie ak tu ali za cji i wdra ża -nie no wych apli ka cji czy ogra ni cze nie kosz -tów utrzy ma nia sta no wisk pra cyużyt kow ni ków.wdro że nie wir tu ali za cji de sk to pów to atrak -cyj ne pro jek ty dla na szych part ne rów, po nie -waż da ją oka zję nie tyl ko na sprze daż li cen cji,ale tak że sze re gu do dat ko wych pro duk tówi usług. mo im zda niem, jest to lo gi stycz niebar dziej zło żo ne przed się wzię cie niż wdro że -nie wir tu ali za cji ser we rów, dla te go stwa rzawięk sze po le do za rob ku part ne rom. – Czy Avnet jest w sta nie za pew nić wspar -

cie part ne rom we wszyst kich aspek tach

zwią za nych z wdra ża niem wir tu ali za cji

de sk to pów?

– oprócz opro gra mo wa nia Vmwa re Viewi plat form ser we ro wych, od czerw ca ma myw ofer cie rów nież ter mi na le wy se, któ ry mimoż na za stą pić kom pu te ry sta cjo nar ne.choć mu szę za zna czyć, że ter mi na le sąopcją i za miast nich klient mo że uży wać po -sia da ne przez sie bie kom pu te ry sta cjo nar neczy no te bo oki. Po nad to obec nie two rzy myjed no z więk szych śro do wisk de mon stra cyj -nych ter mi na li wy se w Pol sce, że by prze ka -zy wać na szym part ne rom wie dzę o tychpro duk tach.

14

Podczas wszystkich konferencji i warsztatów

dla resellerów chcemy Pokazywać całą

infrastrukturę, którą dla celów demonstracyjnych

wdrożyliśmy w naszej serwerowni.

Według raportu GUS

„Społeczeństwo Informacyjne

w Polsce. Wyniki badań

statystycznych z lat 2006-2010”, z systemów

wspomagających zarządzanie w 2010 r.

korzystało w Polsce 57,9 proc.

przedsiębiorstw. Natomiast w sektorze

średnich przedsiębiorstw odsetek ten

wyniósł 22 proc., a w małych firmach 6,6

proc. Kolejny raport, PMR Research „Rynek

produkcyjny w Polsce” przygotowany

na zlecenie działu Microsoft Dynamics

w listopadzie ub.r., ujawnia, że z aplikacji

biznesowych klasy ERP, CRM i BI w 2010 r.

korzystało w Polsce 55 proc. firm z sektora

produkcyjnego.

– Według GUS, z oprogramowania klasy

ERP korzystało niewiele ponad 10 proc.

firm. W 2010 r. do zbierania,

przechowywania informacji o klientach

oprogramowania CRM używało blisko

17 proc. firm, natomiast do analizowana

informacji o klientach w celach

marketingowych ok. 13 proc.

przedsiębiorstw. W porównaniu do sytuacji

na rynkach zachodnich to niedużo

i w krótkim czasie ta sytuacja znacząco nie

ulegnie poprawie – zauważa Jacek Kowalak,

dyrektor ds. sprzedaży Exact Software

Poland.

16 oprogramowanie

Wspomaganieposzukiwane

Systemy wspomagające zarządzanie, tak jak większość teleinformatyki, stale ewoluują.

Obecnie programiści największy nacisk kładą na moduły branżowe.

MARCIN ZŁOCH

17

Polski rynek oprogramowania biznesowegojest więc daleki od nasycenia. W 2010 r. jegowartość wzrosła o około 8 proc. Dostawcyaplikacji wspomagających zarządzanie chcącmieć zyski muszą nieustannie konkurować.Próbować zainteresować odbiorców nowymimożliwościami oprogramowania, a takżerozwijać swoje produkty.– Obserwujemy rosnące zainteresowaniesystemami wspierającymi zarządzanie.Tylko w 2010 r. grupa klientów IFS w Polscezwiększyła się o 23 przedsiębiorstwa. Tofirmy działające w różnych sektorachgospodarki, kilkanaście z nich toprzedsiębiorstwa przemysłowe. Większąaktywność w obszarze inwestycjizauważamy m.in. w sektorze energetyki.Zainteresowanie systemamiwspomagającymi zarządzanie obserwujemytakże w branży przedsiębiorstwużyteczności publicznej, przede wszystkimspółek wodno-kanalizacyjnychi komunikacyjnych. Po systemy klasy ERPcoraz częściej sięgają firmywyspecjalizowane w dystrybucji, logistyceczy sprzedaży, czyli działaniachz bezpośredniego otoczenia gospodarczegobranży przemysłowej. Z jednej strony ma tozwiązek z chęcią zacieśnienia współpracyz firmami przemysłowymi, z drugiej zaś,z potrzebą optymalizacji własnejdziałalności. W efekcie wzrasta znaczeniedodatkowych rozwiązań wspomagającychwspółczesne metody prowadzenia handluoraz przebieg procesówlogistycznych – informuje Marcin Taranek,prezes zarządu IFS CEE.

BRAnżOWE SZAnSESystemy klasy ERP (Enterprise ResourcePlanning) to zintegrowane narzędzia

informatyczne, które mają wpływna usprawnienie pracy przedsiębiorstwa.Według producentów, systemy ERPewoluują w kierunku usprawnieniaautomatyzacji procesów produkcyjnychi technologicznych. Oprócz podstawowychfunkcjonalności zawartych w systemachERP, standardem stało się opracowywaniei dostarczanie unikalnych rozwiązań„szytych na miarę”. – Jeżeli chodzi o nasz dział MicrosoftDynamics, ściśle współpracujemy z naszymipartnerami wdrożeniowymi, którzyspecjalizują się w kreowaniu

funkcjonalności pod konkretne branże.Liczne spotkania i rozmowy pozwalają namna wnikliwą analizę kondycji i potrzebposzczególnych branż, wyciąganiewniosków i opracowywanie strategiidalszego działania. To, co mogę stwierdzićna chwilę obecną, to zwiększony popytna systemy klasy ERP wśród przedsiębiorstwzajmujących się produkcją, budownictwemoraz firm świadczących usługi. Równieżsektor administracji publicznej i edukacjiwykazuje większe zainteresowanieaplikacjami biznesowymi. Dotarcie z ofertądo tych segmentów jest nie ladawyzwaniem, ponieważ jest to rynekdynamiczny i atrakcyjny dla konkurentów.Szczególnie, że działania nie dotyczą tylkosamego dostarczania systemów. Walkatoczy się również na polu usług serwisowychoraz dalszego utrzymania i rozwijanianarzędzi. System może działać bezzastrzeżeń, ale jeżeli serwis pozostawiawiele do życzenia, klient bez wahaniazmieni swojego dostawcę na innego,bardziej zaangażowanego w świadczenieusług – zauważa Anna Wardziak, marketingmanager, Microsoft Dynamics, Microsoft.Coraz więcej przedsiębiorstw decydującychsię na wdrożenie systemów ERP oczekujejednak, by rozwiązania te były elastycznei miały mechanizmy pozwalającena błyskawiczne modyfikacje aplikacji orazdodawanie nowych funkcji. – Chodzi tu o narzędzia wyższego poziomu,pozwalające na modelowanie logikibiznesowej i struktur danych przezkonsultantów biznesowych, nieingerującychw kody źródłowe. Jest to bardzo istotnykierunek rozwoju aplikacji ERP, dającyużytkownikom ogromne możliwościzarządzania samym narzędziem – twierdzi

Wymagania użytkowników sprawiły, że

systemy ERP stają się coraz bardziej

elastyczne i coraz łatwiejsze w obsłudze.

pożąDane funkCJonalnośCi

Źródło: Comarch

czytelne raporty64%

mobilność 10%

e-handel 5%

CRM 21%

Romuald Rutkowski, prezes Zarządu AssecoBusiness Solutions.

SPOłECZNOśCI ERPWedług Romualda Rutkowskiego,oprogramowanie klasy ERP musi być takżedostosowane do trendów obowiązującychna rynku. Do systemów dodawane są więccoraz częściej funkcje społecznościowe,umożliwiające użytkownikom komunikacjęoraz wymianę danych na zasadach takichsamych lub podobnych, jakie funkcjonująw serwisach social media. Klienci zaczęli teżdoceniać rozwiązania mobilne, umożliwiającedostęp do kluczowych danych w systemach informatycznychza pomocą np. smartfonów bądź komputerówprzenośnych oraz zarządzanie informacjąw czasie rzeczywistym. Kolejnym popularnym trendem w rozwojuERP jest dostęp do systemów przezstandardowe przeglądarki WWW. Wersjewebowe aplikacji, umożliwiające zdalnyi bieżący dostęp do programu, to kierunek,w którym w ciągu najbliższych lat będziezmierzać informatyka związana z tworzeniemrozwiązań do zarządzania przedsiębiorstwem.

DZIAłANIA Z AuTOMATuZdaniem Franciszka Szwedy, wiceprezesaZarządu ds. rozwoju spółki BPSC, od kilku latsystemy ERP zmierzają w kierunku corazwiększej automatyzacji pozyskiwania

– W najbliższych latach wdrożenia systemu ERPw takich branżach, jak logistyka czy produkcja,standardowo realizowane będąz wykorzystaniem tych technologii i będą oneprzejmować w wielu obszarach funkcjeoperatorów oraz komputerów. W połączeniuz wykorzystaniem kodów kreskowych bądźtechnologii RFID rośnie znaczenie udogodnieńwynikających z zastosowania ekranówdotykowych. Rozwiązanie takie maniebagatelny wpływ, na przykład, na procesidentyfikacji przez system zleceńprodukcyjnych, wyrobów, operacjitechnologicznych, pracowników czy metektechnologicznych – twierdzi Franciszek Szweda.– Rozwój systemów z pewnością będziedotyczył obszarów logistyki, handlu czy relacjiz klientami. Nowe systemy są coraz bardziejotwarte na inne rozwiązania, umożliwiającełatwą integrację z innym oprogramowaniemistniejącym w firmie. Ponieważ obecniezbieramy coraz więcej informacji, to nowesystemy będą musiały nie tylko prezentować jew atrakcyjnej formie, ale też wykorzystaćw sposób umożliwiający użytkownikowipodejmowanie lepszych decyzji – dodaje PiotrSenator, kierownik projektu Sage ERP X3,Dział Produktów Globalnych Sage sp. z o.o. Systemy ERP rozwijają się dynamicznie, dążącdo zaspokojenia zarówno potrzeb całychprzedsiębiorstw, zapewniając wysokie ROIi niskie TCO, jak i pojedynczychużytkowników, którzy na co dzień korzystająz rozwiązań tej klasy.

informacji generowanych przez różneurządzenia i maszyny uczestniczącew procesach gospodarczych przedsiębiorstw(wszelkiego rodzaju skanery, czytniki i inneurządzenia mobilne, ale też np. wagi, maszynytechnologiczne, różnego rodzaju czujniki, itp.).Przetwarzanie tych informacji generuje szeregnowych, dotychczas niepotrzebnychfunkcjonalności pomagających w podjęciuwłaściwych decyzji na coraz niższym szczeblu.Stąd też w ostatnich latach nastąpił znacznyrozwój funkcjonalny systemów ERP,wykorzystujących w szczególności kodykreskowe, technologię RFID, ekrany dotykowe,skanery i wszelkie urządzenia mobilne.

18

anDrZeJ amanowiCZ | Dyrektor konsultingu sprZeDaży aplikaCJi oraCle na polskę i kraJe BałtyCkie

Zaspokojenie potrzeb

W koncepcji rozwoju Aplikacji Biznesowych Oracle, model ERP jest tylko jednym z etapów ewolucji tych rozwiązań. Dlatego

mówienie dzisiaj jedynie o ERP w kontekście systemów do wspierania zarządzania, jest sporym nieporozumieniem. Klienci

poszukują rozwiązania swoich problemów biznesowych i nie obchodzi ich, czy system, który im pomoże, zaklasyfikowany

został do ERP, CRM czy też do EPM. Często np. chcą oni, aby wprost z aplikacji CRM były dostępne wszystkie adekwatne

funkcje i dane pochodzące z systemu ERP, a także analizy Business Intelligence. Z drugiej strony, oczekują, że zaproponowana

metoda przepływu zadań i danych między rozwiązaniami różnych klas będzie szybka, niezawodna i elastyczna, tak aby łatwo

można było zamodelować nowe potrzeby biznesowe i reagować na dynamiczną sytuację gospodarczą. Żeby pogodzić te

oczekiwania, Oracle już od wielu lat oparł strategię rozwoju wszystkich aplikacji biznesowych na usługach internetowych oraz

predefiniowanych Pakietach Integrujących Procesy. Dotyczy to również systemów Oracle ERP, które w najnowszych wersjach

zintegrowane są w pełni za pomocą silnika BPEL Orchestration Engine. Ten pozornie techniczny fakt ma fundamentalne

znaczenie także dla użytkowników biznesowych. W momencie, gdy każda funkcja ERP może być dostępna jako Web Service,

znikają granice między klasami rozwiązań. Realizacja poszczególnych kroków procesu biznesowego przez różne aplikacje

staje się prosta, gdyż są one połączone ze sobą za pomocą łańcuchów przyczynowo-skutkowych usług internetowych (takich,

jak np. sprawdzenie dostępności kredytu kupieckiego, złożenie zamówienia, zaplanowanie transportu), przy czym każda

usługa może być realizowana przez inną aplikację.

oprogramowanie

19

Różnica między zakupem ERP

a korzystaniem z niego w modelu

zdalnym jest taka, jak między

zakupem samochodu a korzystaniem z niego

na warunkach wypożyczenia. Co warto

podkreślić, takiego wynajęcia auta, w ramach

którego dostawca pojazdu dba o wszystkie

detale związane z jego użytkowaniem.

W modelu usługowym klient nie kupuje

licencji programu i serwerów, płaci jedynie

za korzystanie z programu zainstalowanego

na serwerach dostawcy. Jest to szczególnie

korzystne dla firm, które mimo że dopiero

rozpoczynają swoją działalność, już

od początku chcą zapewnić swoim klientom

najwyższą jakość obsługi ze wsparciem

systemu ERP. Także firmy, w których wielu

zatrudnionych pracuje poza centralą, mogą

dzięki ERP obniżyć koszty infrastruktury oraz

administrowania systemu. W ostatnim czasie

obserwujemy bardzo mocny trend

przenoszenia kosztów obsługi procesów

pomocniczych poza firmę. Zauważamy także

zamianę kosztów inwestycji oraz kosztów

stałych na obciążenia o zmiennym

i rozłożonym w czasie charakterze. Cloud

wpisuje się idealnie w ten model – informuje

Piotr Mazurek, prezes Zarządu Infortes, firmy

prowadzącej wdrożenia aplikacji

biznesowych.

Tak zwana chmura oznacza przestrzeń,

w której oferowane są usługi na zasadzie

udostępniania aplikacji i systemów jako

usługi (Application as Service – System as

Service) w modelu usługi na żądanie (Service

on Demand). Dla systemów ERP oznacza to

zmianę modelu współpracy między

producentem a użytkownikiem, jeśli chodzi

obsługę aplikacji oraz lokalizację samych

programów.

– Pojawiające się co chwila nowe formy

biznesu, często o charakterze wirtualnym,

wymagają nie tylko wykorzystania nowych

metod zarządczych dla tego typu organizacji,

lecz także, co w pewnej mierze jest tego

konsekwencją, zastosowania nieco

odmiennych narzędzi informatycznych.

W tym przypadku systemy ERP, po pierwsze,

muszą współpracować z systemami obsługi

biznesu wirtualnego, np. e-commerce,

e-business, a po drugie, przystosować swoją

funkcjonalność do nowego rodzaju informacji.

Wykorzystywana w eksploatacji systemów ERP

metoda outsourcingowa coraz częściej

uzupełniana jest o dodatkowe usługi związane

z informatyką, wykorzystującą Internet jako

medium, a ujętą w ogólną ideę proponowania

oprogramowania jako usługi. Niewątpliwie jest

to jeden z wielu ważnych pomysłów na rozwój

informatyki w ogóle i w szczególności

dotykający również systemów

ERP – przekonuje Franciszek Szweda,

wiceprezes Zarządu ds. rozwoju BPSC.

WŁASNA CHMuRAPrzedstawiciele producentów zwracają uwagę

na ograniczenia modelu cloud w przypadku

ERP. Chodzi o bezpieczeństwo i stabilność.

Ponieważ każdy system do zarządzania

przedsiębiorstwem ma zbiór poufnych

i bardzo istotnych dla firmy danych, muszą

one być w odpowiedni sposób przechowywane

OPROGRAMOWANIE

ERP na razie nie pobuja w obłokach

Nie ma wątpliwości. Tematyka cloud computingu

zdominowała rynek. Czy przetwarzanie w chmurze ma szansę

na wyparcie tradycyjnych instalacji systemów ERP?

MARCIN ZŁOCH

oraz zabezpieczone. Zdaniem Piotra Senatora,

kierownika projektu Sage ERP X3 w Dziale

Produktów Globalnych Sage, fascynacja

chmurą nie przekłada się obecnie

na powszechność stosowania chmury

publicznej w polskich przedsiębiorstwach.

Nadal są poważne obawy o bezpieczeństwo

danych, zależność od dostawcy i wydajność

obecnej struktury sieciowej. Systemy klasy

ERP są rozwiązaniami strategicznymi i brak

dostępu do Internetu w przypadku

przeniesienia całości rozwiązania do chmury

powodowałby paraliż firmy.

Andrzej Amanowicz, dyrektor konsultingu

sprzedaży aplikacji Oracle na Polskę i kraje

Bałtyckie, zauważa, że ze względów

kulturowych koncepcja trzymania istotnych

danych biznesowych firmy na serwerze

umieszczonym „gdzieś w świecie”, razem

z danymi innych podmiotów, jest w Polsce

wciąż traktowana nieco sceptycznie. Dlatego

wydaje mu się, że spopularyzowanie ERP

w publicznej chmurze zajmie w naszym kraju

kilka, a może nawet kilkanaście lat.

– Gromadzenie danych w tzw. chmurze

ogólnej nie daje nam kontroli nad tym, co się

dzieje z naszymi danymi. Dlatego też coraz

częściej producenci rozwiązań ERP oferują

własne prywatne chmury, które są

dedykowane pod konkretne rozwiązania,

w tym pod systemy ERP. kluczowi dostawcy

oprogramowania budują własne data center,

będące chmurami dedykowanymi tylko dla

swoich kontrahentów. To właśnie tam

zlokalizowane są systemy informatyczne

przez nich użytkowane. korzystanie z usług

cloud computing dostawcy rozwiązań IT

często jest jednym z elementów szerszej

usługi oustourcingowej. Oznacza to, że

producent oprogramowania odpowiada nie

tylko za wyprodukowanie oraz wdrożenie

rozwiązania, ale także za kompleksowe

utrzymanie – czyli właśnie lokalizację

systemu we własnej chmurze, którą jest data

center – dzierżawę oprogramowania

i urządzeń, ale także usługi administracyjne,

bazodanowe czy wreszcie help desk dla

użytkowników – twierdzi Marcin Rosiak, szef

Wydziału Handlowo-Projektowego Asseco BS

ERP w Asseco Business Solutions.

Franciszek Szweda zwraca uwagę, że

głównym zadaniem systemów ERP jest

zbieranie informacji, ich przetwarzanie

i analizowanie.

– Wszystko to jest realizowane w czasie

rzeczywistym i ilość przetwarzanych

informacji w jednej chwili jest ogromna.

Dlatego wydaje się, że wynajmowanie pełnej

funkcjonalności systemu ERP przez Internet

w warunkach polskich, w przypadku dużych

rozwiązań tej klasy, jest dziś ciągle jeszcze

rozważaniem bardziej teoretycznym niż

praktycznym – uważa Franciszek Szweda.

– Aplikacje w modelu cloud z założenia nie

stanowią konkurencji dla większych

rozwiązań customizowanych czy wręcz

szytych na miarę. Dodatkowo, im większa

organizacja, tym większy opór przeciwko

wprowadzaniu biznesu w chmurę.

W przypadku dużych organizacji rozwiązanie

w chmurze może stanowić uzupełnienie

oferty, które umożliwi wdrożenie we

wszystkich oddziałach tej samej aplikacji tam,

gdzie procesy biznesowe będą tego wymagały,

lokalnie, a w mniejszych lokalizacjach

o typowych potrzebach – w chmurze – dodaje

Edward Jędrzejowski, solutions engineer

w Epicor Software Poland.

ZA kILkA LATAnna Wardziak, marketing manager,

Microsoft Dynamics, w firmie Microsoft,

zwraca uwagę na biznesowe aspekty

wdrożenia. Przedsiębiorstwa produkcyjne

wdrażając system klasy ERP liczą na to, że

usprawni on złożone procesy zachodzące

wewnątrz firmy, a głównie produkcję,

dystrybucję, procesy technologiczne,

sprzedaż oraz obszary do zarządzania

finansami, zasobami ludzkimi i personelem.

Dla przedsiębiorstwa liczą się wyłącznie cele

biznesowe wyznaczone wraz z dostawcą

przed wdrożeniem, czyli: jakie obszary

funkcjonowania firmy należy usprawnić, co

nowego wprowadzić, aby to osiągnąć i jak to

będzie finalnie funkcjonowało.

– To, czy rozwiązanie jest dostarczane

w chmurze, czy w modelu on-premise nie gra

żadnej roli – jest wyłącznie decyzją klienta.

20

KAZIMIERZ LASECKI

PREZES ZARZądu ACtION ENERGy, PRZEdSIębIORStWA dZIAłAjąCEGO W bRANży OdNAWIALNyCh źRódEł

ENERGII, W RAMACh GRuPy KAPItAłOWEj ACtION

Zarząd firmy Action Energy wybrał rozwiązanie Comarch CDN iXL24 w modelu usługowym

na podstawie dotychczasowego, wieloletniego doświadczenia z użytkowania, utrzymania oraz

zapewnienia ciągłości działania systemów instalowanych w miejscu pracy. Wymagało to zawsze

dużych zasobów z naszej strony. Model usługowy jest pod tym względem korzystniejszy

i idealnie wpisuje się w założenia biznesowe naszej firmy. Wdrożenie trwało około półtora

miesiąca, co, biorąc pod uwagę standardy tradycyjnych wdrożeń wykonywanych na sprzęcie

i w siedzibie użytkownika, oszczędziło nam mnóstwo czasu i zasobów ludzkich. Wynajem

systemu Comarch CDN w modelu usługowym uwalnia nas od wielu czynności związanych

z użytkowaniem systemu, takich jak wymiana sprzętu, upgrade oprogramowania, bieżąca

obsługa, zapewnienie mocy obliczeniowej, przygotowanie dedykowanych pomieszczeń oraz łączy

informatycznych. Model SaaS ogranicza również konieczność zatrudnienia specjalistów z branży

IT. To wszystko przekłada się na wymierne korzyści finansowe i jest niezwykle ważnym atutem

w początkowej fazie działalności firmy, gdy skala potrzeb jest jeszcze nieznana.

OPROGRAMOWANIE

Jednakże dziś na polskim rynku oferowany jest głównie

hosting, a rozwiązania chmurowe dopiero wkraczają na nasz

rynek. Microsoft udostępni rozwiązania ERP w modelu cloud

computing już niebawem – zapowiada Anna Wardziak.

Nie oznacza to opóźnienia Polski. Usługi cloud w sektorze ERP

są w początkowym stadium rozwoju także na innych rynkach.

– W związku z rosnącym na światowych rynkach

zainteresowaniem usługami w modelu cloud computing, nasz

partner strategiczny – firma NEC – udostępnia rozwiązanie IFS

Applications jako usługę SaaS. NEC rozpoczął świadczenie

usługi dla klientów w Azji i zamierza w ciągu następnych

pięciu lat pozyskać 50 klientów – informuje Marcin Taranek,

prezes Zarządu IFS CEE.

Choć nadal większość firm decyduje się na tradycyjny zakup

systemu, to coraz więcej klientów pyta o możliwość dzierżawy

programu lub zainstalowania go na serwerach dostawcy.

– Sądzę, że częściowo jest to efekt promowania tych rozwiązań

przez dostawców, ale także coraz bardziej powszechnej chęci

korzystania z dóbr i usług bez zbędnego inwestowania oraz

zatrudniania kolejnych pracowników. Z pewnością model

cloud nie zastąpi w 100 proc. kupowania oprogramowania, ale

proporcje zmienią się na pewno. Dla menedżerów rozważenie

obu opcji będzie tak oczywiste, jak przy podejmowaniu decyzji

o zakupie lub leasingu samochodu – podsumowuje Piotr

Mazurek.

ANNA

WARDZIAK

Z polsKIego oDDZIAłu MIcRosoftu

To, czy rozwiązanie jest dostarczane w chmurze, czy w modelu

on-premise nie gra żadnej roli – jest wyłącznie decyzją klienta.

Jednakże dziś na polskim rynku oferowany jest głównie hosting,

a rozwiązania chmurowe dopiero wkraczają na nasz rynek.

Microsoft udostępni rozwiązania ERP w modelu cloud

computing już niebawem.

22 rynek

MARCIN ZŁOCH

Już prawie co trzeci kupiony w Polsce komputer to urządzenie przenośne. Rosnący poziom

sprzedaży ma zostać utrzymany pomimo ogromnego zainteresowania tabletami.

We dług biu ra ana li tycz ne go PART,

w dru gim kwar ta le 2011 r. li de rzy

pod wzglę dem licz by sprze da nych

no te bo oków i net bo oków zwięk szy li swo ją

sprze daż o oko ło 50 proc. Ci li de rzy to Asus, ze

wzro stem o 49 proc., i Sam sung o 50,5 proc. Nie -

wie le mniej sze wzro sty pro cen to we rok do ro ku

za no to wa ły Dell i Fu jit su. Jak wy ni ka z ze sta wień

licz by sprze da nych sztuk, nie wszyst kim pro du -

cen tom po szło tak świet nie. Z gro na gra czy

sprze da ją cych po wy żej 10 tys. sztuk w kwar ta le

naj wię cej stra ci ły: gru pa Acer, HP i So ny. Ogól -

nie ca ły ry nek kom pu te rów mo bil nych od kwiet -

nia do czerw ca 2011 r., w po rów na niu

do ana lo gicz ne go okre su po przed nie go ro ku,

wzrósł o po nad 12 proc.

– Sprze daż w dru gim kwar ta le 2011 r. wy glą da ła

cał kiem do brze. Ry nek urósł o ja kieś 10 proc.

w po rów na niu z tym sa mym okre sem w 2010 r.

W po łą cze niu z du żą ob niż ką cen zwią za ną

z prze ce ną za le ga ją cych w ma ga zy nach dys try -

bu to rów no te bo oków, by ło wi dać wy raź ne oży -

wie nie i wzrost w sto sun ku do po przed nie go

ro ku – po twier dza To masz Bon col, co un try ma -

na ger w Pac kard Bell Pol ska.

Notebookiliderzy urośli po 50 proc.

SPrZeDAż noTebooków I neTbooków w PolSce w II kw. 2011 r.

Producent Sprzedaż Udział Sprzedaż Udział Zmianaw szt. w rynku w % w szt. w rynku w % sprzedaży w %

II kwartał 2011 r. II kwartał 2010 r. 11/10

ASUS 102 308 21,7 68 642 16,3 49,0

SAmSUng 91 140 19,3 60 551 14,4 50,5

ToShIbA 70 266 14,9 60 529 14,4 16,1

hP 60 877 12,9 77 381 18,4 -21,3

Acer 48 744 10,3 64 542 15,4 -24,5

Dell 47 212 10,0 33 709 8,0 40,1

lenovo 21 784 4,6 22 500 5,4 -3,2

Sony 13 999 3,0 14 152 3,4 -1,1

mSI 5 452 1,2 5 509 1,3 -1,0

FUjITSU 3 335 0,7 2 430 0,6 37,2

nTT SySTem 876 0,2 874 0,2 0,2

Icom 203 0,0 601 0,1 -66,2

TwInheAD 287 0,1 407 0,1 -29,5

PoZoSTAlI 5 000 1,1 8 500 2,0 -41,2

rAZem 471 483 100,0 420 327 100,0 12,2

Źródło: PART ITReseller

W dru gim kwar ta le 2011 r. na byw ców zna la zło ok. 471 tys. kom pu te -

rów mo bil nych. To o po nad 50 tys. wię cej niż w dru gim kwar ta le ubie -

głe go ro ku. Sze ściu do staw ców osią gnę ło po nad 10-pro cen to we

udzia ły w ryn ku. Li de rem był Asus, przed Sam sun giem, To shi bą, HP,

gru pą Acer i Del lem.

BLI Sko MI LIo nAogól nie w ca łym pierw szym pół ro czu 2011 r. 59 proc. sprze da nych kom -

pu te rów to kom pu te ry mo bil ne. We dług ana liz PART, pol ski ry nek

od stycz nia do czerw ca wzrósł o po nad 7 proc. Do prze kro cze nia mi lio -

na sprze da nych kom pu te rów mo bil nych za bra kło nie ca łe

55 tys. sztuk. W cza sie sze ściu mie się cy 2011 r. naj czę ściej wy bie ra no pro -

duk ty z lo go Sam sun ga i Asu sa. Te dwie fir my za ję ły bli sko 40 proc. ryn -

ku. Je śli do dać do nich udzia ły Ace ra, HP i To shi by, wi dać, że pięć firm,

któ re w pół ro czu sprze da ły po nad 100 tys. kom pu te rów prze no śnych,

opa no wa ło pra wie 80 proc. ryn ku. Do te go gro na być mo że w przy szło -

ści do łą czy Dell, któ ry sprze dał po nad 87 tys. urzą dzeń, przy wzro ście

sprze da ży o po nad 30 proc. We dług Zbi gnie wa Mą dre go, na dal więk -

szość sprze da wa nych no te bo oków (60-65 proc. ryn ku) to te z ma try ca -

mi 15,6 ca la. Jest to stan dar do wy roz miar, któ ry do sko na le spraw dza się

za rów no w do mu, jak i w pra cy. oso by bar dziej mo bil ne, wy ko rzy stu ją -

ce kom pu ter do pra cy po za biu rem, de cy du ją się na mo de le 12-ca lo we.

TA BLeT RZą DZIW dru gim kwar ta le na ryn ku bar dzo sil nie za zna czy ła swo ją obec ność

no wa ka te go ria urzą dzeń mo bil nych – ta ble ty. Wszy scy zna czą cy pro -

du cen ci tra dy cyj nych kom pu te rów wy pu ści li, lub za pre zen to wa li, swo -

je mo de le. na ryn ku jest co raz wię cej urzą dzeń w bar dzo przy stęp nych

ce nach. oprócz pio nier skie go iPa da, są do stęp ne urzą dze nia m. in.:

Sam sun ga, Mo to ro li, HTC. Pac kard Bell za pre zen to wał ta blet Li ber ty

UDZIAŁ W POLSKIM RYNKU PRODUCENTÓWNOTEbOOKÓW W II KWARTALE 2011 R.


Asus21,7%

Acer10,3%

Toshiba14,9%

HP12,9%

pozostali1,4%

Dell10,0%

Lenovo4,6%

Sony3,0% MSI

1,2%

Samsung19,3%

Fujitsu0,7%

mie się cy jest ta blet, któ re go po pu lar ność ro śnie

do słow nie z ty go dnia na ty dzień. Pod sy ca ją ją sa -

mi pro du cen ci, któ rzy kon cen tru ją swo je dzia ła -

nia wła śnie na tej gru pie pro duk to wej. Ta

sy tu acja mo że mieć w nie da le kiej przy szło ści

bez po śred ni wpływ na zmniej sze nie sprze da -

ży 10-ca lo wych net bo oków. Jed nak pro du cen ci

nie po rzu ca ją tra dy cyj nych kon struk cji, prze ści -

ga jąc się w in no wa cyj nych po my słach udo sko na -

la ją cych lap to py. A to dla te go, że lek kie

i no wo cze sne no te bo oki są wciąż po żą da ne

przez oso by lu bu ją ce się w kla sy ce.

– Na le ży jed nak pa mię tać, że ta ble ty to no wa ka -

te go ria i po trze ba cza su, że by przy zwy cza ić klien -

tów do te go ty pu pro duk tów oraz przed sta wić

moż li wo ści wy ko rzy sta nia te go ro dza ju sprzę tu.

W czwar tym kwar ta le doj dzie jesz cze jed na ka te -

go ria, tzw. ul tra bo oki, czy li lek kie no te bo oki

z dłu gim cza sem pra cy na ba te rii, opar te na bar -

dzo wy daj nych pro ce so rach. Nie wy da je mi się

jed nak, że by zmie ni ły ob raz na sze go ryn ku. Pro -

duk ty te bę dą dro gie, co w pol skich re aliach mo -

że się oka zać po waż ną prze szko dą. Na to miast

klien ci, któ rzy wy ko rzy stu ją no te bo oki do pra cy,

mo gą za in te re so wać się tą no wą ka te go rią – pro -

gno zu je To masz Bon col.

SPo koJ Ny WZroSTPro du cen ci tra dy cyj nych kom pu te rów pla nu ją

za in te re so wać ku pu ją cych no wo ścia mi. Le no vo

w naj bliż szym cza sie wpro wa dzi na ry nek kil ka li -

nii pro duk to wych. Jed ną z nich jest urzą dze nie

24

Tab. We wrze śniu w ofer cie dys try bu to rów po ja -

wią się rów nież pierw sze ta ble ty Le no vo se rii

Think Pad, prze zna czo ne dla klien tów biz ne so -

wych, wy po sa żo ne w sys tem An dro id 3.1.

Zda niem Zbi gnie wa Mą dre go, jed nym z naj waż -

niej szych tren dów za ku po wych naj bliż szych

SPrZeDAż nOTebOOkÓW I neTbOOkÓW W POLSCe W I PÓŁrOCZU 2011 r.


I półrocze 2011 r. I półrocze 2010 r. 11/10

SAMSUng 186 813 19,7 121 370 13,8 53,9

ASUS 181 763 19,2 180 163 20,4 0,9

ACer 131 832 13,9 165 774 18,8 -20,5

TOShIbA 131 522 13,9 107 609 12,2 22,2

hP 114 263 12,1 134 687 15,3 -15,2

DeLL 87 344 9,2 66 205 7,5 31,9

LenOvO 39 584 4,2 44 000 5,0 -10,0

SOny 34 783 3,7 26 090 3,0 33,3

MSI 11 985 1,3 12 184 1,4 -1,6

FUjITSU 8 995 1,0 4 910 0,6 83,2

nTT 2 496 0,3 3 174 0,4 -21,4

TWInheAD 1 599 0,2 954 0,1 67,6

ICOM 498 0,1 937 0,1 -46,9

POZOSTALI 12 000 1,3 13 467 1,5 -10,9

MAŁy MOnTAż 500 0,1 500 0,1 0,0

rAZeM 94 5977 100,0 882 024 100,0 7,3


UDZIAŁ W POLSkIM rynkU PrODUCenTÓW nOTebOOkÓW W I PÓŁrOCZU 2011 r.


Asus19,2%

Acer13,9%

Toshiba13,9%

HP12,1%

pozostali1,8%

Dell9,2%

Lenovo4,2%

Sony3,7%

MSI1,3%

Samsung19,7%

Fujitsu1,0%

MIrOSŁAW

PISAnIeC

LenOvO

Spodziewamy się, że w najbliższych dwóch

kwartałach wielkość rynku PC będzie

porównywalna do 2010 roku, przy czym

w trzecim kwartale możemy spodziewać się

spadku sprzedaży rok do roku. Na tle takich

prognoz rynku, Lenovo planuje zwiększenie

sprzedaży do klientów biznesowych

i instytucji.

rynek

z ma try cą 12-ca lo wą, ma ją ce mie ścić się w prze -

dzia le ce no wym mię dzy net bo okiem a no te bo -

okiem, ale ma ją ce peł ną funk cjo nal ność

no te bo oka. Ca ły czas naj bar dziej po żą da ny mi

funk cjo nal no ścia mi są oszczęd ność ener gii (dłu -

ga pra ca ba te rii), nie za wod ność oraz atrak cyj ny

de sign. Bar dzo du ży wpływ ma, oczy wi ście, ce na.

– Wspól nie z part ne ra mi han dlo wy mi chce my

zwięk szać sprze daż do sek to ra ma łych, śred nich

i du żych przed się biorstw. Wi dzi my ro sną ce za -

in te re so wa nie tej gru py klien tów na za awan so -

wa ne roz wią za nia Think Pad z se rii T, X, W.

Pro duk tem de dy ko wa nym ma łym i śred nim

fir mom jest no wa i znacz nie ulep szo na ge -

ne ra cja no te bo oków Think Pad Ed ge – ma -

my na dzie ję, że dzię ki tej li nii mar ka

Think Pad bę dzie jesz cze bar dziej do stęp na

dla szer szej gru py od bior ców biz ne so -

wych – twier dzi Mi ro sław Pi sa niec.

Pro du cen ci do brze oce nia ją per spek ty wy roz wo ju

ryn ku.

– W ob sza rze klien tów tzw. biz ne so wych moż na

ostat nio za ob ser wo wać co raz więk szy udział sprze -

da ży „de alo wej” – mniej sze, więk sze prze tar gi. Po -

25

UDZIAŁ W POLSKIM RYNKUPRODUCENTÓW KOMPUTERÓWSTACjONARNYCh I MObILNYCh

W I PÓŁROCZU 2011 R.


Sprzedajesz nasze notebooki?ASUS PROFIT

JUŻ W PAŹDZIERNIKUrusza promocja notebooków

z systemem Windows®7 tylko dla uczestników programu!

ASUS zaleca system Windows® 7.

dob ne ocze ki wa nia ma my tak że w drugim półroczu,

któ re zwy kle ob fi tu ją w jesz cze więk szy po pyt, szcze -

gól nie ze stro ny klien tów in sty tu cjo nal nych – za po -

wia da To masz Szew czak, ca te go ry ma na ger mo bi le

pro ducts HP Pol ska.

To masz Bon col uwa ża, że naj bliż szy czas po wi nien

być spo koj ny. Oczy wi ście, bę dą się roz wi ja ły no we

ka te go rie, czy li ta ble ty i ul tra bo oki. Jed nak je go

zda niem, nie wpły ną one na ob raz ryn ku w Pol sce.

– Pro gno zu ję wzrost ryn ku o oko ło 10 proc. Uwa -

żam, że za ob ser wu je my rów nież du ży wzrost je śli

cho dzi o net bo oki. To ka te go ria, któ ra dy na -

micz nie się roz wi ja, a ce na, jak na pol -

skie re alia, jest ak cep to wal na. War to

za zna czyć, że da lej net bo ok w nie któ -

rych go spo dar stwach do mo wych sta no wi

pierw szy kom pu ter. Na po cząt ku trze cie go kwar ta -

łu 2011 r. wi dać lek kie spo wol nie nie zwią za ne z wa -

ka cja mi oraz dru gą fa lą kry zy su. Kur sy wa lut

rów nież ne ga tyw nie wpły wa ją na na stro je od bior -

ców. W ska li ma kro eko no micz nej jed nak nic złe go

się nie dzie je, więc prze wi du ję po wrót do do brej

ko niunk tu ry pod ko niec trze cie go i w czwar tym

kwar ta le 2011 r. – za po wia da To masz Bon col.

komputery mobilne

59,1%

komputery stacjonarne

40,9%

dy.�ko�lej�ny�do�staw�ca,�Ntt�sys�tem,�wy�ka�zał

sprze�daż�na po�zio�mie 7,5�tys.�kom�pu�te�rów,

co�da�je�mu�ok. 2,5-pro�cen�to�wy�udział�w ryn�-

ku.�Co�cie�ka�we,�HP�w po�rów�na�niu�do dru�-

gie�go�kwar�ta�łu 2010�r.�za�no�to�wał

kil�ku�pro�cen�to�wy�spa�dek�sprze�da�ży.�Jed�nak

nie�prze�szko�dzi�ło�mu�to�w po�zo�sta�niu

26 rynek

MARCIN�ZŁOCH

Drugi�kwartał�na�rynku�desktopów�przyniósł�kilkuprocentowy�wzrost.�Dobrym�wynikom

niezbyt�zaszkodziła�nawet�sezonowość�sprzedaży.

Dru�gi�kwar�tał 2011�r.�dla�wszyst�kich

pro�du�cen�tów�de�sk�to�pów�dzia�ła�ją�-

cych�na pol�skim�ryn�ku,�we�dług�da�-

nych�fir�my�ba�daw�czej�PARt,�oka�zał�się

nie�zły.�Ca�ły�ry�nek�kom�pu�te�rów�sta�cjo�nar�-

nych�od kwiet�nia�do czerw�ca�wzrósł�o 4,4

proc.�Na�byw�ców�zna�la�zło�po�nad 316�tys.

DesktOPy�nie tracą rozpędu

kom�pu�te�rów.�O pal�mę�pierw�szeń�stwa

w licz�bie�sprze�da�nych�urzą�dzeń�kon�ku�ro�-

wa�ły�ame�ry�kań�skie�kor�po�ra�cje:�HP�i Dell.

Po za�koń�cze�niu�kwar�ta�łu�obie�fir�my�za�gar�-

nę�ły�dla�sie�bie�po po�nad 7�proc.�ryn�ku,

sprze�da�jąc�na pol�skim�ryn�ku�ja�ko�je�dy�ni

pro�du�cen�ci�po�wy�żej 20�tys.�de�sk�to�pów�każ�-

28

na za koń cze nie okre su roz li cze nio we go

na naj wyż szym po dium. W dru gim kwar ta -

le 2011 r. naj wyż sze wzro sty sprze da ży za no -

to wa ły fir my: AB Tri li ne, Le no vo i ma ły

mon taż. Tym sa mym sprze daż kom pu te rów

nie ozna czo nych lo go pro du cen ta prze kro -

czy ła 200 tys., co da je bli sko 70-pro cen to wy

udział w ryn ku. Naj więk sze ilo ścio we spad ki

sprze da ży za no to wa ły fir my: PCF, Ac tion,

NTT Sys tem. W przy pad ku tych pro du cen -

tów sprze daż spa dła o po nad po ło wę.

– Po twier dza ją się wcze śniej sze pro gno zy

o dal szym spad ku udzia łów kom pu te rów

sta cjo nar nych na rzecz urzą dzeń mo bil -

nych. Do dat ko wo pod ko niec kwar ta łu da ło

się za uwa żyć pew ne symp to my sta gna cji,

tzw. se zo no wo ści sprze da ży, któ re praw do -

po dob nie na si lą się w trze cim kwar ta le. Ich

pod sta wo wy po wód to okres wa ka cyj -

ny – in for mu je Ma ciej Po lak, pro duct ma na -

ger Work pla ce Sys tems Fu jit su Tech no lo gy

So lu tions Sp. z o.o.

SPrZedAż komPUTerÓW STACJAnorAnyCH W PolSCe W i PÓŁroCZU 2011 r.


i półrocze 2011 r. i półrocze 2010 r. 11/10

HP 49 640 7,6 46 535 7,5 6,7

dell 43 281 6,6 42 308 6,8 2,3

nTT SySTem 18 160 2,8 31 580 5,1 -42,5

inCom AdAx 13 657 2,1 20 062 3,2 -31,9

PCF 13 033 2,0 18 114 2,9 -28,1

lenovo 11 600 1,8 10 100 1,6 14,9

FUJiTSU 8 185 1,3 7 614 1,2 7,5

ACTion 6 425 1,0 10 520 1,7 -38,9

iCom 6 311 1,0 5 940 1,0 6,2

AB Triline 4 766 0,7 3 540 0,6 34,6

mSi 2 163 0,3 2 386 0,4 -9,3

PoZoSTAli 30 000 4,6 25 114 4,0 19,5

mAŁy monTAż 446 280 68,3 397 880 64,0 12,2

rAZem 653 501 100,0 621 693 100,0 5,1


UdZiAŁ W PolSkim rynkU ProdUCenTÓW komPUTerÓWSTACJonArnyCH W i PÓŁroCZU 2011 r.


mały montaż64,0%

Dell6,8%

NTT System5,1%

Incom3,2%

PCF2,9%

Komputronik2,3%

ICom1,0%

pozostali2,7%

Fujitsu1,2%

Lenovo1,6%

HP7,5%

ArTUr CyGAnek

CoUnTry mAnAGer PolAnd CiTrix SySTemS.

W drugim kwartale producenci desktopów

osiągnęli lepsze wyniki sprzedaży, niż to

miało miejsce w pierwszym kwartale tego

roku. Oczywiście, w tym okresie sytuacja ta

w dużej mierze wynika z faktu, iż klienci

mają już ściśle określone strategie

inwestycyjne i finalizują więcej decyzji

zakupowych. Początek każdego roku

zawsze bowiem wiąże się z określeniem

budżetów oraz potrzeb, co często

powoduje opóźnienia w podejmowaniu

decyzji odnośnie do zakupów. Taki sam

trend można również dostrzec

w przypadku rynku oprogramowania

desktopowego. Jest on bowiem niejako

współzależny od rynku hardware’owego.

Wielokrotnie firmy inwestujące w sprzęt

inwestują w tym samym czasie

w oprogramowanie, zwiększając tym

samym możliwości zakupionego

hardware’u oraz umożliwiając jego

efektywniejsze wykorzystanie. Taką

zależność w zakresie wzrostu sprzedaży

widzimy również w odniesieniu

do oprogramowania wirtualizacyjnego.

W moim przekonaniu, w następnych

miesiącach powinna utrzymać się tendencja

wzrostowa, tym bardziej że koniec roku

zawsze sprzyja zamykaniu wielu inwestycji

IT, również ze względu na fakt, iż firmy

często chcą dokonać określonych zakupów

w danym roku finansowym.

Action1,7%

rynek

29

SPrZeDAż komPUTerów STAcjANorANycH w PolSce w II kwArTAle 2011 r.


II kwartał 2011 r. II kwartał 2010 r. 11/10

HP 23�037 7,3 24�615 8,1 -6,4Dell 22�578 7,1 21�362 7,0 5,7NTT SySTem 7�620 2,4 16�230 5,3 -53,0INcom 5�463 1,7 6�341 2,1 -13,8leNovo 4�100 1,3 3�100 1,0 32,3FUjITSU 3�515 1,1 3�890 1,3 -9,6Icom 3�327 1,0 3�579 1,2 -7,0PcF 3�250 1,0 9�014 3,0 -63,9AcTIoN 2�509 0,8 5�700 1,9 -56,0AB TrIlINe 2�480 0,8 1�400 0,5 77,1mSI 1�251 0,4 1�390 0,5 -10,0PoZoSTAlI 18�000 5,7 11�462 3,8 57,0mAły moNTAż 219�751 69,3 195�424 64,4 12,4rAZem 316�881 100,0 303�507 100,0 4,4


Pół�ro�cze w gó�ręwe�dług�da�nych�PArT,�na ko�niec�czerw�-ca 2011�r.�udział�sprze�da�ży�kom�pu�te�rówsta�cjo�nar�nych�wy�niósł�nie�co�po�nad 40proc.�Pra�wie 60�proc.�sprze�da�nych�urzą�-dzeń�to�kom�pu�te�ry�mo�bil�ne.�Jak�wy�ni�kaz in�for�ma�cji�zbie�ra�nych�bez�po�śred�niou pro�du�cen�tów�przez�PArT,�pol�ski�ry�nekkom�pu�te�rów�sta�cjo�nar�nych�w pierw�szympół�ro�czu 2011�r.�wzrósł�o po�nad 5�proc.w tym�cza�sie�pro�du�cen�ci�sprze�da�li�po�-nad 650�tys.�kom�pu�te�rów�sta�cjo�nar�nych.Mo�to�ra�mi�wzro�stu�oka�za�ły�się�fir�my:�HP,Le�no�vo,�AB�Tri�li�ne�i do�dat�ko�wo�ma�łymon�taż.�Tyl�ko�im�uda�ło�się�sprze�dać�po�-nad 1�tys.�kom�pu�te�rów�sta�cjo�nar�nych�wię�-cej�niż�w ana�lo�gicz�nym�okre�siepo�przed�nie�go�ro�ku.�Do�dat�ko�wo�tzw.�ma�łymon�taż�prze�kro�czył 400�tys.�sprze�da�nychkom�pu�te�rów,�co�da�ło�mu�pra�wie 70-pro�-cen�to�wy�udział�w ryn�ku.�Spo�ra�gru�pa�pro�-du�cen�tów�za�no�to�wa�ła�znacz�ne�spad�ki

licz by sprze da nych kom pu te rów. W przy -pad ku NTT Sys tem, In com, Ac tioni PCF – po nad 20-pro cen to we. Li de remwiel ko ści sprze da ży w pierw szym pół ro -czu by ło HP (pra wie 50 tys. kom pu te rów i 7,6 proc. udzia łu w ryn ku), przed Del lem(43 tys. i 6,6 proc.) i NTT Sys tem (18,2 tys.i 2,8 proc.).– Pro gno zu je my, że w ostat nim mie sią cuobec ne go kwar ta łu na stą pi wzrost sprze -da ży kom pu te rów sta cjo nar nych, co jużstop nio wo ob ser wu je my. Wie le pro jek tóww sek to rze ad mi ni stra cji – wstrzy ma nychbądź o spo wol nio nym tem pie w mie sią -cach li piec, sier pień, ze wzglę du na urlo pyosób de cy zyj nych – bę dzie w znacz nejwięk szo ści fi na li zo wa nych i re ali zo wa nychwe wrze śniu – za po wia da Ma ciej Po lak.

Do DAT kI Po żą DA NEZda niem Ma cieja Po la ka, na dy na mi kęroz wo ju ryn ku kom pu te rów ma ją wpływpo su nię cia pro du cen tów kom po nen tów,np. pro ce so rów. – Bio rąc pod uwa gę fakt, iż na prze ło miepierw sze go i dru gie go kwar ta łu fir ma In telwpro wa dzi ła pro ce so ry iCo re no wej ge ne -

ra cji, któ re suk ce syw nie wy pie ra ją po -przed ni ków, na le ży się spo dzie wać stop -nio we go „prze łą cza nia się” klien tówna no wą, wy daj niej szą tech no lo gię, zewszyst ki mi jej do bro dziej stwa mi.Na uwa gę za słu gu je tu taj rów nież fakt, iżfir ma In tel z jed nej stro ny zmie ni ła ko -do wa nie no wych pro ce so rów, z dru giejzaś, wło ży ła du żo pra cy i wy sił ku w edu -ko wa nie klien tów co do za let no wej plat -for my. W dru gim kwar ta le przez pe wienczas ob ser wo wa li śmy współ ist nie nie obuplat form, któ rych po li ty ka ce no wa wi -docz nie fa wo ry zo wa ła no we roz wią za -nia, uła twia jąc de cy zję po ten cjal nymna byw com co do wy bo ru plat for my – za -uwa ża Ma ciej Po lak.Aby prze ko nać ku pu ją cych do swo jejofer ty, wie lu pro du cen tów ku si klien tówno wy mi funk cjo nal no ścia mi kom pu te -rów sta cjo nar nych. Fir ma Fu jit su, dlaprzy kła du, od pierw sze go mie sią ca dru -gie go kwar ta łu ofe ru je zu peł nie no wą li -nię kom pu te rów Espri mo de dy ko wa nąsze ro ko ro zu mia ne mu klien to wi biz ne -so we mu. Urzą dze nia są wy po sa żo new tech no lo gie ma ją ce uła twiać pra cęi ob ni żać kosz ty, np.: Ze ro no ise PC (we -dług za pew nień pro du cen ta, kom pu ternie ge ne ru je ha ła su pod czas stan dar do -wej pra cy biu ro wej – jest bez gło śny)czy 0-watt PC (kom pu ter zo stał wy po sa -żo ny w spe cjal ny, opa ten to wa ny przezfir mę Fu jit su, za si lacz, nie po bie ra ją cyw try bie stand by ener gii). Po nad tow kom pu te rach Espri mo ja ko war tośćdo da na znaj du je się funk cjo nal ność era -se disk, któ ra po zwa la na szyb kie, bez -piecz ne i trwa łe usu nię cie wszyst kichda nych z dys ku twar de go w przy pad kuli kwi da cji środ ka trwa łe go lub je go od -prze da ży do osób trze cich. Po za tympro du cen ci roz sze rza ją tra dy cyj ną ka te -go rię de sk to pów. Sta ra ją się za in te re so -wać ku pu ją cych no wy mi kon struk cja mi. – Wi dzi my rów nież suk ce syw ne zwięk -sze nie za in te re so wa nia ryn ku roz wią za -nia mi all -in -one w miej sce kla sycz nychde sk to pów. Roz wi ja my tę gru pę pro duk -to wą, któ ra obec nie jest ofe ro wa napod na zwą Ed ge 71z/91z. Po le ca my te goty pu roz wią za nia dla wie lu cie ka wychza sto so wań, ta kich jak cho ciaż by„okien ka ka so we” czy też dla klien tówpo szu ku ją cych roz wią zań er go no micz -nych po łą czo nych z oszczęd no ścią miej -sca – in for mu je Mi ro sław Pi sa niecz Le no vo.

30

MACIeJ

POLAk

PrODUCT MAnAger WOrkPLACe SySTeMS

FUJITSU TeCHnOLOgy SOLUTIOnS

Nowe funkcje, które nieustannie

pojawiają się na rynku IT, oraz okres

stagnacji wakacyjnej będą zapewne

przyczyną wzrostu sprzedaży desktopów

w końcu trzeciego i na początku

czwartego kwartału 2011 roku.

UDZIAŁ W POLSkIM rynkU PrODUCenTÓW kOMPUTerÓW STACJOnArnyCH W II kWArTALe 2011 r.


mały montaż69,3%

HP7,3%

Dell7,3%

NTT System2,4%

Incom1,7%

Lenovo1,3%

PCF1,0% ICom

1,0% Fujitsu1,1%

pozostali2,5%

rynek

31

Specyfikacja protokołu IPv6 została

opublikowana kilkanaście lat temu.

Nowy protokół został opracowany,

żeby zwiększyć dostępną przestrzeń

adresową. Już wtedy zdawano sobie sprawę,

że pula adresów IPv4 jest niewystarczająca

i kiedyś się wyczerpie. Jednak perspektywa

nadejścia tego zdarzenia wydawała się dość

odległa, a branża wprowadzała różne

rozwiązania, np. prywatną adresację

w sieciach lokalnych, żeby odwlec ten

moment. Dopóki były dostępne wolne

adresy IPv4, dopóty firmy nie kwapiły się

z migracją na protokół IPv6. Przyczyna była

prozaiczna – protokół IPv6 nie daje żadnej

istotnej korzyści, poza zwiększeniem puli

adresowej. W efekcie większość firm nie

miała dotychczas żadnego kontaktu z tym

protokołem w warunkach produkcyjnych.

Obecnie moment, kiedy zacznie nam

brakować wolnych adresów IP, nadchodzi

wielkimi krokami. Już parę miesięcy temu

IANA rozdysponowała między regionalne

organizacje RIR ostatnie wolne pule

adresów IPv4. W tej hierarchicznej

strukturze organizacje RIR odpowiadają

za przydzielanie adresów IP operatorom

sieciowym. To oznacza, że operatorzy

sieciowi jeszcze przez jakiś czas będą mogli

zamawiać kolejne pule adresów IPv4.

technologie i trendy

Czy IPv6 nakręci sprzedaż?

Choć bardzo niechętnie, branża IT w niedługiej perspektywie będzie musiała zmierzyć się

z powszechną migracją na protokół IPv6. Stworzy to dla resellerów różne okazje do zarobku,

ale nie należy przeceniać skali tego zjawiska.

RAFAŁ JANUS

32

jednak prognozy pokazują, że zasoby tewyczerpią się już w 2012 r. wprawdzieinternet będzie działać dalej, ale operatorzysieciowi nie będą mogli podłączać nowychużytkowników – firm i klientówindywidualnych.to właśnie operatorzy sieciowi jako pierwsiodczują skutki braku wolnych adresów iPv4.dlatego przygotowują się do tego jużod jakiegoś czasu. w Polsce wszyscy więksioperatorzy prowadzą wdrożenia protokołuiPv6 i testują jego wykorzystanie w praktyce.Po operatorach sieciowych kolej przyjdziena duże firmy i mniejszych, lokalnychoperatorów. aż w końcu protokół iPv6 zawitado małych firm i użytkowników domowych. – migracja do protokołu iPv6 jestnieunikniona. operatorzy, tacy jak tP,zapowiadają przydzielanie klientomadresów iPv6 od 2012 r. dodatkowow przyszłości może ją wymusić np.narzucony przez partnera strategicznegostandard czy też aktualizacja aplikacji.natężenie ruchu iPv6 może być względnieniewielkie, niemniej może on narazićorganizację na nowe zagrożenia zarównopod kątem kompatybilności, jaki bezpieczeństwa sieciowego. w takiejsytuacji niezbędne jest wykonaniestosownego audytu oraz usługadaptacyjnych, które mogą być źródłemdodatkowych przychodów dlawyspecjalizowanych resellerów – uważagrzegorz szałański, product managerfortinet w veracomp sa. trudno jednoznacznie wskazać, kiedybędziemy mieli do czynienia z szersząadaptacją protokołu iPv6. obecnie jest onpowszechnie wdrażany przez operatorówsieciowych, jednak odsetek ruchu iPv6 jestwciąż niewielki i oscyluje wokół kilkuprocent. tymczasem analizy sprzed kilkulat, publikowane m.in. przez cisco, wieściły,

że wyraźna migracja na iPv6 nastąpi jużw 2007 roku. obecnie wydaje się, żeprzełomowa będzie najwcześniej drugapołowa 2012 roku.

routery i PrzełączniKio ile w sieci lokalnej firmy jeszcze długomogą używać protokołu iPv4, o tylena styku z internetem mogą być wręczzmuszone do przesiadki na protokół iPv6.Pojawia się więc pytanie, czy urządzeniasieciowe, w szczególności routery, sąprzygotowane do obsługi tego protokołu.

– Korzystanie z protokołu iPv6 nie zawszewiąże się z koniecznością odświeżeniainfrastruktury. ciągłe pogłoski o wysyceniupuli adresowej iPv4 oraz wprowadzeniuiPv6 wymusiły na producentach już kilka lattemu poszerzenie oferty o urządzeniaobsługujące lub umożliwiające późniejsząobsługę protokołu iPv6 – mówi robert

Kulasiński, var account managerw netgear Polska.to prawda, ale pojawia się pytanie, czyimplementacja protokołu iPv6w urządzeniach sieciowych jest kompletna.na konferencjach poświęconychzagadnieniom sieciowym, np. Plnog,można było usłyszeć od użytkowników,którzy testowali w swoim środowisku iPv6,że odstąpili oni od produkcyjnegowdrożenia tego protokołu ze względuna niedoskonałości jego implementacjiw urządzeniach sieciowych. Ponadto należy

zwrócić uwagę, czy dane urządzenie madodatkowe funkcjonalności, jak dhcPv6czy nat 4to6 (niezbędny do komunikacjimiędzy siecią lokalną pracującą w oparciuo iPv4 a siecią dostawcy internetuwykorzystującą iPv6).Potwierdzają to słowa łukasza bromirskiego,dyrektora technicznego w firmie cisco: –migracja do protokołu iPv6 to okazja dlaresellerów na dodatkową sprzedaż. dużaczęść sprzętu, w szczególności prostszego, madzisiaj niepełną funkcjonalność iPv6 lub niema jej wcale. wraz z rozpowszechnianiem sięoperatorów oferujących iPv6 dla swoichabonentów czy na liniach biznesowych,pojawią się nowe wymagania dotycząceurządzeń dostępowych.co to oznacza dla użytkowników stojącychprzed zadaniem migracji sieci do protokołuiPv6? zacytujmy ponownie łukaszabromirskiego: – bardzo dużo zależyod producenta i typu urządzenia.Przykładowo, prostsze przełączniki sieciowe

Sieć kręci Się wokół iP

Każde urządzenie sieciowe ma do czynienia

z adresami iP, Począwszy od routerów

i PrzełączniKów, PoPrzez systemy

bezPieczeństwa (firewalle, ids/iPs), serwery,urządzenia teleKomuniKacyjne (iP PbX,

telefony iP), a sKończywszy na urządzeniach

Końcowych (KomPutery, druKarKi sieciowe,Kamery iP, itd.). Każda Kategoria tych

urządzeń w różny sPosób odczuje migrację

do ProtoKołu iPv6.

technologie i trendy

33

L2 powinny poprawnie obsługiwać ruchIPv6 bez żadnych zmianw oprogramowaniu, choć już np. dlazoptymalizowanej obsługi multicastówpowinny mieć wsparcie dla MLD, co zwykleniesie ze sobą zmianę sprzętu.Prostsze, programowe routery zwykle da sięuaktualnić o obsługę IPv6 – tutaj dużojednak zależeć będzie od politykiproducenta. Tam, gdzie mamy do czynieniaz routerami realizującymi swoje funkcjesprzętowo, mogą pojawić sięproblemy – choć, na szczęście, oznaczająone zwykle tylko spadek wydajności lubskalowalności przy obsłudze IPv6, a niezupełny jej brak.Dla resellerów otwiera to trzy główneobszary sprzedaży: sprzedaż nowychproduktów, aktualizacja urządzeń lubświadczonych usług w związku z migracjąsieci na dual-stack IPv4/IPv6 orazkonsultacje i pomoc techniczna z zakresumigracji sieci do IPv6. Jak widać,niekoniecznie migracja sieci do nowej wersjiprotokołu IP będzie wiązała się z wymianąsprzętu. w wielu przypadkach możewystarczyć prostszerozwiązanie – aktualizacja oprogramowaniaroutera czy innego urządzenia sieciowego(nie dotyczy to urządzeń, które majązaimplementowane sprzętoweprzetwarzania protokołu IPv6).– w przypadku zastosowaniu nowegoprotokołu, a co za tym idzie znacznie bardziejskomplikowanego sposobu zapisu adresówIP, ryzyko popełnienia błędów przy ręcznymzarządzaniu adresacją znacznie wzrasta.Ponieważ konsekwencje z pozoru błahychpomyłek przy przydzielaniu adresów mogąbyć znaczące i wpływać na całą sieć, firmypowinny być w większym stopniuzainteresowane narzędziamiautomatyzującymi ten proces i niwelującymiryzyko ludzkich pomyłek. To szansa dlaresellerów na dodatkowąsprzedaż – podpowiada roman Sadowski,marketing manager w Alcatel-Lucententerprise.zdaniem Tomasza Pietrzyka, inżynierasystemowego w firmie McAfee, to główniedostawcy usług, firmy szkoleniowei doradcze zarobią na migracji do IPv6: – Biorąc pod uwagę mnogość zależnościpodczas wdrażania IPv6, takich jakkompatybilność aplikacji użytkowych (nietylko systemów operacyjnych czy urządzeńsieciowych) czy konieczność zapewnieniaprzez pewien czas koegzystencji środowisk

IPv4 i IPv6, migracja do IPv6 będzieniewątpliwie dużym impulsem dla rynkuusług, konsultacji, wdrożeń, szkoleń.

BezPIeCzeńSTwO SIeCIFirmy będą chciały zabezpieczyć swoją siećIPv6 tak samo jak sieć IPv4. Tymczasempowszechnie używane firewalle i systemyIPS/IDS często mają niepełne lubszczątkowe funkcjonalności związanez IPv6. Jakie mogą być tego konsekwencje,wyjaśnia Grzegorz Szałański: – wielerozwiązań na rynku pozwala uzyskaćwsparcie dla IPv6 przez aktualizacjeoprogramowania. Przy tej stosunkowoprostej migracji trzeba jednak być bardzoostrożnym. Producenci niejednokrotniemuszą zrezygnować z akceleracji sprzętowejprzy wykorzystaniu nowego protokołu, comoże zmniejszyć wydajność urządzeń.Ograniczenia dotykają też samychfunkcjonalności, których realizacjaw nowym stosie może być niemożliwa.Łatwo wyobrazić sobie sytuację, w którejklient ma wielofunkcyjnego firewallai po przejściu na nowy protokół tracifunkcjonalność, np. antywirusa czy systemuIPS. Często przytaczany certyfikatprogramu IPv6 ready niejednokrotniedotyczy jedynie funkcji firewalla, co

w znacznym stopniu ogranicza zakreszastosowań urządzeń wielofunkcyjnych.Powyższe rozwiązanie nie dotyczyzabezpieczeń realizujących sprzętowo obsługęIPv6 – w takiej sytuacji klient nie unikniezakupu nowych urządzeń. Czasami wystarczywymiana pojedynczego komponentusprzętowego, jeśli dane urządzenie umożliwiaprzeprowadzenie takiej operacji.

SerweryNajczęściej obsługa stosu TCP/IP jestrealizowana przez system operacyjny.większość systemów operacyjnych mawbudowaną obsługę protokołu IPv6, ale nie zawsze obejmującą dodatkowefunkcje, np. klienta DHCPv6. w Interneciemożna znaleźć szereg zestawień z takimi informacjami(http://kb.wisc.edu/ns/page.php? id=13736),ale przy braku pewności warto zajrzećdo dokumentacji systemu operacyjnego.Należy zwrócić uwagę, iż część serwerówma wbudowaną sprzętową obsługę stosuTCP/IP. Układ o nazwie TOe (TCP Offloadengine) przejmuje zadania związanez przetwarzaniem stosu TCP/IP, odciążającgłówny procesor. Może się okazać, żepo migracji do protokołu IPv6 ten układstanie się bezużyteczny.

Z jednej strony, większość producentów deklaruje, że ich urządzenia są

przygotowane do obsługi protokołu IPv6. Z drugiej, praktyka pokazuje, że wiele

urządzeń nie radzi sobie tak dobrze z przetwarzaniem ruchu IPv6, jak z ruchem

IPv4. Ponadto zdecydowana większość firm nie dysponuje specjalistami

znającymi protokół IPv6, a migracja to złożony proces, wymagający m.in.

wprowadzenia nowej adresacji IP, konfiguracji routingu, DNS czy DHCP. Dlatego

każdy przypadek należy traktować indywidualnie, analizując sprzęt posiadany

przez klienta oraz jego potrzeby z zakresu wsparcia technicznego i doradztwa.

Z pewnością resellerzy będą mogli zarobić na wchodzeniu protokołu IPv6

do powszechnego użytku. Jednak celny pogląd wyraża Tomasz Pietrzyk:

– Moim zdaniem, migrowanie do IPv6 niekoniecznie musi się przełożyć

bezpośrednio na nową sprzedaż produktów. Na pewno taki efekt będzie

obserwowany tam, gdzie konieczna będzie modernizacja urządzeń (wymiana

starszych wersji i modeli, upgrade podstawowych modułów produktów).

Nie sądzę jednak, że będzie to boom porównywalny z inwestycjami związanymi

z tzw. problemem roku 2000. Tym bardziej że migracja do IPv6 jest i będzie

rozłożona na etapy i potrwa dłuższy czas. Nie dotknie też ona wszystkich

klientów w tym samym czasie.

Do staw cy al ter na tyw nych to ne rów i atra -men tów szu ka ją spo so bów na prze trwa -nie w ryn ko wej dżun gli. Trze ba tra fić

cel nie kon ku ren ta i udo wod nić swo ją wyż szość.Spa da ją ce ce ny nie da ją już zbyt wiel kie go po lama new ru. ostat nio fu ro rę ro bią róż ne go ro dza juba da nia prze pro wa dza ne przez ze wnętrz nychau dy to rów. Ich wy ni ki są do znu dze nia prze wi -dy wal ne, pro duk ty uzy sku ją wy so kie oce ny, aleni ko mu to nie prze szka dza. co wię cej, oka zu jesię, że te go ty pu dzia ła nia ma ją si łę ra że nia. naj -śwież szy przy kład to ba da nia prze pro wa dzo neprzez black Po in ta w la bo ra to rium TÜV Rhe in -

land. Pro du cent do star czył do te stów to ner z li niiblack Po int Su per Plus LbP Ph05A wraz z dwo -ma pro duk ta mi kon ku ren cji. Wy bór nie byłprzy pad ko wy, bo wiem to ner jest prze zna czo nydo jed nej z naj po pu lar niej szych na pol skim ryn -ku dru ka rek la se ro wych. Pro duk ty black Po in tawy pa dły świet nie, ża den z to ne rów nie wy ka załja kich kol wiek wad. nie ste ty, du żo go rzej spi sa łysię to ne ry kon ku ren cji. black Po int był o 81,5 proc. wy daj niejszy od to ne ra fir myA i o 21,6 proc. od pro duk tu fir my b. Su per PlusLbP Ph05A ce cho wał rów nież naj więk szy sto -pień za czer nie nia stro ny. To ner black Po in ta

uzy skał w te stach o 14 proc. wyż sze za czer nie nieod to ne ra fir my A i o 5,5 proc. wyż sze od fir my b.Z kim wła ści wie kon ku ro wał Su per Plus LbP -Ph05A? W ofi cjal nym ko mu ni ka cie prze sła nymme diom próż no szu kać ta kiej in for ma cji. co bar -dziej wni kli wi znaj dą roz wią za nie za gad kina stro nach pro du cen ta. oka zu je się, że w szran -ki z Su per Plus LbP Ph05A sta nę ły Ac ti ve Jet AT -05n oraz ory gi nal ny to ner hP – hP 05A.Po co ten ca ły ka mu flaż? – Mar ki uję te w te stach po rów naw czychTÜV zo sta ły wy mie nio ne z na zwy w ra por cieopu bli ko wa nym na stro nie black Po in ta. Ta kajest prak ty ka przy ję ta przez ten in sty tut ba daw -czy. We wszel kich ko men ta rzach do ba dańzde cy do wa li śmy się za tem po słu gi wać ozna cze -nia mi fir ma A i b – mó wi Ka mi la Yama sa kiz fir my black Po int.War to w tym miej scu przy wo łać in ne te go -rocz ne ba da nia, zle co ne przez hP fir mie Qu -ali ty Lo gic. Te sty obej mo wa ły ma te ria łyeks plo ata cyj ne do mo no chro ma tycz nych la se -ró wek. hP za miast ozna czać kon ku ren tów ko -lej ny mi li ter ka mi al fa be tu, po słu żył sięna zwa mi ma rek, wśród któ rych no ta be ne zna -la zły się Ac ti ve Jet i black Po int. Ra fał or now skiz Ac ti ve Jet zwra ca uwa gę na fakt, iż to sa mi za -in te re so wa ni prze ka za li jed no st ce cer ty fi ku ją -cej to ne ry do ba dań.

34 mAteRIAŁy eKSplOAtAcyJNe

Lidermoże być tylko jeden

na rynku materiałów eksploatacyjnych robi się gorąco. Atmosferę podgrzały badania

opublikowane przez black Pointa.

WoJcIech URbAneK

RAFAŁ ORNOWSKI

dyReKtOR mARKI ActIveJet

Warto podkreślić, że laboratorium TÜV Rheinland w czerwcu tego

roku, na podstawie próbek pochodzących z rynku, przyznało

certyfikat zgodności z normami unijnymi zamiennikom ActiveJet.

Wysoką jakość naszych produktów, oprócz testów prasowych,

potwierdzają też badania przeprowadzone przez PART IT Reseller

oraz konkurs Laur Klienta. W obu zestawieniach wyraźnie

wyprzedziliśmy naszych rywali.

35

– To praw da, do star czy li śmy pro duk ty, ale ta kibył wy móg po sta wio ny przez la bo ra to riumTÜV Rhe in land – tłu ma czy Ka mi la Yama sa ki.

TE STY W PRA SiENie tyl ko in sty tu cje ze wnętrz ne prze pro wa dza jąte sty ma te ria łów eks plo ata cyj nych do dru ka rek.Te go mo zol ne go za da nia po dej mu ją się rów nieżre dak cje pism kom pu te ro wych. W ma ju „PC For -mat” wziął pod lu pę kar tri dże Ac ti ve Jet, TB Printoraz Black Po int, prze pro wa dza jąc te sty na dru -kar kach Bro ther, Ca non, Ep son, HP, Le xmark.Re dak cja sa ma ku pi ła atra men ty na wol nym ryn -ku. Przy czy na jest pro sta – pod czas wie lu in nychte stów oka zy wa ło się, że do staw cy po tra fią nie źlepod ra so wać przy sy ła ne do te stów kar tri dże. „PCFor mat” w więk szo ści przy pad ków po zy tyw nieoce nił za mien ni ki. Wpad kę za li czył Black Po intz atra men tem BPH 22 XL do dru kar ki HP. Eg za -mi nu nie zda ły na bo je z ko lo ro wym tu szem.Choć ich re al na po jem ność wy no si oko ło 17 ml,z na bo ju uda ło się wy ci snąć tyl ko 10 ml. – Za wi ni ły dwie wa dli we se rie pro duk tu, któ rew tym cza sie by ły na ryn ku. Nie zwłocz nie pod -ję li śmy dzia ła nia w ce lu wy ja śnie nia tej spra -wy – spo wo do wa ły to wy ko rzy sta new pro duk cji tych se rii kom po nen ty, nie speł nia -ją ce naj wyż szych stan dar dów prze strze ga nychprzez Black Po in ta – wy ja śnia Ka mi la Yama sa kiGwo li spra wie dli wo ści na le ży do dać, że tu szeBlack Po in ta do Ep so na oka za ły się naj lep sze.

Ac ti ve Jet zwy cię żył w ka te go rii dru ka rek HPoraz Ca non, a TB Print – Le xmar ka i Bro the ra. – My ślę, że du żo więk szą war tość dla klien tówi re sel le rów ma te go ty pu ba da nie – kla row nieozna czo ne, niż to po wsta łe na zle ce nie jed ne goz pro du cen tów, w któ rym kon ku ren tów ozna -cza się li te ra mi A i B – przy zna je Ra fał Or now -ski. Zu peł nie ina czej wi dzi to Ka mi la Yama sa ki.Jej zda niem, klien ci ma ją pra wo do peł nej in -for ma cji o pro duk cie. Wła śnie te mu słu żąwszel kie go ro dza ju te sty re dak cyj ne, ze wnętrz -ne czy we wnętrz ne. A o wia ry god no ści de cy -du je przy ję ta me to do lo gia, opar tana bran żo wych stan dar dach.

GDZiE JEST GRA Ni CA?W bo gat szych kra jach UE klien ci znacz nie czę -ściej się ga ją po ma te ria ły ory gi nal ne niż za mien -ni ki. Nad Wi słą jest ina czej. We dług ba dańPART iT Re sel ler, aż 77 proc. sprze da wa nychw ka na le re sel ler skim atra men tów sta no wią za -mien ni ki, na to miast wśród to ne rów ich udziałwy no si 73 proc. ryn ku. Naj więk sze ka wał kiz tor tu zgar nia ją ofe ru ją cy wła sne mar ki dys try -bu to rzy Ac tion (Ac ti ve Jet), AB (TB Print) orazin com (in co re) oraz Black Po int i Lamb da. Jed -nak ry wa li za cja na ryn ku jest bar dzo ostra.Z jed nej stro ny, trze ba wal czyć z dys po nu ją cy miogrom ny mi bu dże ta mi mar ke tin go wy mi pro -du cen ta mi sprzę tu, a z dru giej, z fir ma mi ga ra -żo wy mi. Co gor sza, w ostat nim cza sie na si la się

kon ku ren cja wśród do staw ców mar ko wych za -mien ni ków, a naj bar dziej iskrzy na li nii Ac ti ve -Jet – Black Po int. Na ryn ku ro bi się cia sno,a gra czom pusz cza ją ner wy. Pierw sze pół ro czenie by ło re we la cyj ne dla Black Po in ta. Przy cho dyfir my wy nio sły 26,6 m l n zł, o 9 proc. mniej niżrok wcze śniej. Skur czył się rów nież zysk net to,z 1,94 m ln zł do 1,77 m l n zł. Po stro nie suk ce sów pro du cen ta trze ba za pi -sać 15-pro cen to wy przy rost sprze da ży ilo ścio wejw fla go wych to ne rach Black Po int Su per Plusoraz Black Po int Co lor. Black Po int dał się po -znać ja ko fir ma sto su ją ca agre syw ny mar ke ting.Ale Ra fał Or now ski uwa ża, że kon ku rent prze -kro czył gra ni ce i oskar ża go o nie uczci wą kon -ku ren cję. Ostat nie ba da nia prze la ły cza ręgo ry czy. Do czerw ca Black Po int in for mo wałna stro nach in ter ne to wych, że jest li de rem ryn -ku, a w jed nym z ma ilin gów na pi sał, że de kla su jekon ku ren tów. – Je den z dys try bu to rów mó wio so bie, ja ko o naj bar dziej roz po zna wal nej mar -ce na ryn ku, mi mo że zo stał tak na zwa ny tyl kow od nie sie niu do sek to ra re sel ler skie go – od pie -ra za rzu ty Yama sa ki. Ra fał Or now ski po ka zu jewy ni ki kon kur su o Laur Kon su men ta. W ka te -go rii za mien ne ma te ria ły eks plo ata cyj ne do dru -ka rek mar ka Ac ti ve Jet uzy ska ła 52 proc. gło sów,a Black Po int tyl ko 21 proc. Po zo sta li gra cze, jakna ra zie, z bo ku przy glą da ją się wy mia nie cio -sów, wy cho dząc z za ło że nia, że gdzie dwóch siębi je, tam trze ci ko rzy sta.

zBIGnIeW

MĄDrY

DYreKtor hAnDLoWY

I członeK zArzĄDu AB

Black Point przedstawił do testów

produkty serii Super Plus. Ta linia

produktowa z założenia jest wydajniejsza.

Większość eksploatacyjnych materiałów

alternatywnych ma dostosowaną

wydajność do tej stosowanej przez

producentów drukarek. Jako producent

marki TB Print nie mamy powodów do

niepokoju. Jakość i wydajność produktów

TB Print została zbadana osobnymi

testami przeprowadzonymi przez TÜV

Rheinland – lidera rynku usług

certyfikacyjnych i badawczych – czego

potwierdzeniem jest uzyskanie certyfikatu

M+T i zadowolenie naszych klientów.

KAMILA

YAMASAKI

prezeS BLAcK poInt

Black Point pozycję lidera buduje nie tylko

na atutach marki Black Point, lecz także

na szerokiej dostępności

i konkurencyjności swojej oferty – jesteśmy

obecni w ponad 1000 punktów sprzedaży

w Europie Środkowo-Wschodniej. Firma

swoje produkty sprzedaje z sukcesem

m.in. w Czechach i na Węgrzech. Jako

pierwsi wprowadziliśmy najszerszy

na rynku pakiet gwarancyjny: na produkt

i drukarkę, którego elementy stały się

dzisiaj standardem kopiowanym przez

innych producentów i dystrybutorów.

Black Point był pionierem, wprowadzając

innowacyjne programy serwisowe, takie

jak serwis door-to-door.

Wie le firm roz bu do wu je sys te my

kon tro li do stę pu w ta ki spo sób,

aby obej mo wa ły nie tyl ko płasz -

czy znę ad mi ni stra cyj ną, czy li za rzą dza ją cych

sys te ma mi IT oraz in nych uprzy wi le jo wa -

nych użyt kow ni ków. Czę sto wdro że nia do ty -

czą wszyst kich pra cow ni ków, part ne rów

biz ne so wych, a na wet klien tów przed się bior -

stwa. Do brym roz wią za niem wy da je się

wdro że nie in fra struk tu ry klu cza pu blicz ne go

(PKI) oraz to ke nów. Jed nak w pew nych sy tu -

acjach sta je się to wy zwa niem, zwłasz cza je śli

pod czas pro ce su in sta la cji mu si na stą pić in -

te gra cja z du ży mi apli ka cja mi dzia ła ją cy mi

w fir mie.

– Za rów no do pa so wa nie sys te mu uwie rzy tel -

nie nia do struk tur ze wnętrz nych, jak i mo dy -

fi ka cja ko du w ce lu wy ko rzy sta nia

in ter fej sów sil ne go uwie rzy tel nie nia jest pra -

co chłon nym i dro gim pro ce sem. W prak ty ce

nie moż li we jest peł ne sko re lo wa nie no wej

tech ni ki ze wszyst ki mi ist nie ją cy mi w or ga -

ni za cji apli ka cja mi. Dla te go co raz czę ściej

sto su je się me to dy hy bry do we, w któ rych

sys te my in te gru ją ce się z sil nym uwie rzy tel -

nie niem wy ko rzy stu ją ich me cha ni zmy. Po -

zo sta łe, po wcze śniej szym uwie rzy tel nie niu

użyt kow ni ka, lo gu ją go au to ma tycz nie

do apli ka cji przez me cha nizm SSO – mó wi

Zbi gniew Szmi gie ro, Ad vi so ry IT Spe cia list,

Ti vo li Se cu ri ty, So ftwa re Gro up, IBM Po land.

plu�sy�Do�Dat�Nie,�plu�sy�ujeM�Ne�

Na ryn ku moż na ku pić roz wią za nia SSO

w róż nych od mia nach: Glo bal Lo gin Sys tem,

Web SSO, Fe de ra ted SSO i En ter pri se SSO

(eS SO). Wszyst kie ma ją wa dy i za le ty.

Na przy kład SSO –Glo bal Lo gin Sys tem da je

jed no kon to i jed no ha sło, ale im ple men ta cja

kosz tu je bar dzo du żo: sys te my, apli ka cje fir -

mo we wy ma ga ją znacz nych zmian i mo dy fi -

ka cji. Co wię cej, wie lu apli ka cji nie da się

zmo dy fi ko wać ze wzglę dów tech nicz nych

lub biz ne so wych. Po za tym Web SSO da je je -

den punkt do stę pu do wszyst kich apli ka cji

we bo wych, ale z dru giej stro ny, jest dro gi

w in sta la cji. Z ko lei sto so wa nie roz wią zań ty -

pu Fe de ra ted SSO ma sens tyl ko w przy pad -

ku ist nie nia Glo bal lub Me ta ka ta lo gów.

Do wad ta kie go roz wią za nia za li cza się brak

jed ne go stan dar du usług fe de ra cyj nych oraz

wy so kie kosz ty im ple men ta cji.

Dla�cze�go�taM�es�so?�Sys te my En ter pri se SSO (e -SSO) są po zba -

wio ne wie lu wad swo ich kon ku ren tów – są

sku tecz ne i re la tyw nie ta nie. Kom plet ne roz -

wią za nie e -SSO mo że funk cjo nal nie nie róż -

nić się od roz wią za nia Glo bal Lo gin Sys tem,

ale je go wdro że nie jest znacz nie tań sze

i mniej cza so chłon ne od in sta la cji GLS. Użyt -

kow nik otrzy mu je sys tem, w któ rym po li ty ka

ha seł jest scen tra li zo wa na. Za le ty te go ty pu

roz wią zań do strze gli użyt kow ni cy. We dług

ra por tu Gart ne ra, ry nek opro gra mo wa nia e -

-SSO krzep nie z ro ku na rok. Sys te my ta nie ją

i są co raz chęt niej ku po wa ne przez fir my.

We wspo mnia nym ba da niu szcze gól nie do -

brze oce nio no sys tem IBM TAM ES SO. Nie

bez przy czy ny. IBM Ti vo li Ac cess Ma na ger

for En ter pri se Sin gle Sign -On umoż li wia

użyt kow ni kom do stęp do wszyst kich przy -

dzie lo nych im apli ka cji przy uży ciu jed ne go

ha sła.

Roz wią za nie współ dzia ła z apli ka cja mi

w śro do wi skach Mi cro soft Win dows, WWW,

Ja va, Tel net, Ma in fra me oraz z apli ka cja mi

two rzo ny mi sa mo dziel nie przez klien tów.

Uprasz cza za rzą dza nie ha sła mi, chro ni in for -

ma cje za po mo cą sys te mu uwie rzy tel nia nia

i po ma ga w za bez pie cze niu współ użyt ko wa -

nych sta cji ro bo czych. Roz wią za nie mo że

przy czy nić się do ogra ni cze nia kosz tów,

wzmoc nienia bez pie czeń stwa, zwięk sze nia

pro duk tyw no ści pra cy. Zmniej sza kosz ty

dzia ła nia sta no wi ska po mo cy w wy ni ku ogra -

ni cze nia licz by zle ceń re se to wa nia ha sła. Gdy

pra cow nik nie pa mię ta swo je go ha sła, mo że

usta wić je na no wo, uru cha mia jąc pro sty

pro ces opar ty na zde fi nio wa nych wcze śniej

py ta niach i od po wie dziach.

Na�cisk�Na bez�pie�czeń�stwoPro dukt IBM umoż li wia sto so wa nie sil niej -

szych ha seł i wzmac nia za bez pie cze nia

do po zio mu wy ma ga ne go prze pi sa mi. Opro -

gra mo wa nie mo że współ dzia łać z in te li gent -

ny mi to ke na mi USB, kar ta mi Smart Card,

to ke na mi do ha seł jed no ra zo wych, a tak że

z bio me trycz ny mi czyt ni ka mi li nii pa pi lar -

nych. Moż li we jest tak że uży cie wy ko rzy sty -

wa nych już urzą dzeń, ta kich jak kar ty

iden ty fi ka cyj ne i te le fo ny ko mór ko we. Dzię ki

nie mu użyt kow ni cy mo gą zauto ma ty zo wać

róż ne pro ce sy uzy ski wa nia do stę pu: lo go wa -

nie do apli ka cji, przy pi sy wa nie na pę dów,

uru cha mia nie apli ka cji, po je dyn cze lo go wa -

36 akademia RRC

IBM TAM ESSOzalety prewencji

System TAM ESSO stanowi najważniejszą część oferty IBM Software pod względem

produktów do kontroli dostępu. Oprogramowanie znacznie wzmacnia bezpieczeństwo

danych i jest stosunkowo niedrogie we wdrożeniu. Według raportu Gartnera, rynek

oprogramowania e-SSO krzepnie z roku na rok. Systemy tanieją i są coraz chętniej

kupowane przez firmy.

37

pIoTr ĆwIerk

BuSIneSS ManaGer IBM SofTware

rrC poland

klucz do sukcesu

Sys te my En ter pri se SSO (e -SSO) są po zba wio ne

wie lu wad swo ich kon ku ren tów – są sku tecz ne

i re la tyw nie ta nie. Kom plet ne roz wią za nie e -SSO

mo że funk cjo nal nie nie róż nić się od roz wią za nia

Glo bal Lo gin Sys tem, ale je go wdro że nie jest

znacz nie tań sze i mniej cza so chłon ne od in sta la cji

GLS. W tym seg men cie ryn ku ofer ta IBM So ftwa re

za słu gu je na szcze gól ną uwa gę. Bu do wa kon tro li

do stę pu pro po no wa na przez pro du cen ta od po wia -

da na wy ma ga nia sta wia ne ta kie mu roz wią za niu

za rów no przez biz nes, IT, jak i dział bez pie czeń -

stwa, do star cza jąc me cha ni zmy zbie ra nia da nych

o ak tyw no ści. Za pew nia roz li cze nia i ade kwat ność

upraw nień, a jej klu czo wym ele men tem jest TAM

ES SO. Dzię ki te mu roz wią za niu mo że my od po -

wie dzieć na potrzeby in te gra to rów, któ rzy z ko lei

ocze ku ją so lid nych i sto sun ko wo nie dro gich sys te -

mów bez pie czeń stwa, któ re z każ dym ro kiem zy -

sku ją na po pu lar no ści. Do dat ko wym ar gu men tem

niech bę dzie obo wią zu ją cy do koń ca bie żą ce go ro -

ku pro mo cyj ny, kil ku dzie się cio pro cen to wy upust

na pro duk ty TAM ES SO.

zBIGnIew SzMIGIero

advISory IT SpeCIalIST, IBM SeCurITy,SofTware Group, IBM poland

Bezpiecznie i funkcjonalnie

Bu do wa na w IBM od lat stra te gia roz wo ju roz -

wią zań do za rzą dza nia toż sa mo ścią i do stę pem

jest moc no zwią za na z kon cep cją sil ne go uwie rzy -

tel nie nia. Jej sztan da ro wy pro dukt – Ti vo li Ac cess

Ma na ger for En ter pri se SSO – wspie ra PKI (in fra -

struk tu ra klu cza pu blicz ne go), to ke ny, sys te my

bio me trycz ne, a tak że umoż li wia two rze nie roz -

wią zań za wie ra ją cych kom bi na cje wspo mnia -

nych. Po zwa la na ob słu gę apli ka cji we bo wych,

Win dows, Ja va, Net oraz ter mi na li zna ko wych,

ob słu gu jąc uwie rzy tel nie nie wie lo czę ścio we (np.

po łą czo ne se sje lo go wa nia w kil ku apli ka cjach),

pro ce sy wy lo go wa nia, po now ne go uwie rzy tel nie -

nia ak ty wo wa ne go przez zda rze nia w apli ka cji,

zmia ny ha sła. Wy po sa żo ny w scen tra li zo wa ny

sys tem au dy tu, jest na rzę dziem umoż li wia ją cym

sku tecz ną kon tro lę i ra por to wa nie do stę pu użyt -

kow ni ków do wszyst kich sys te mów. W po łą cze -

niu z sys te mem za rzą dza nia toż sa mo ścią

au to ma tycz nie re se tu ją cym ha sła użyt kow ni ka

po każ dej se sji moż li we jest za pew nie nie roz li cza -

nia do stę pu. Użyt kow nik ma do stęp do apli ka cji

je dy nie po za lo go wa niu się do swo jej sta cji ro bo -

czej (z uży ciem sil ne go uwie rzy tel nie nia). Jed no -

cze śnie nie ma on do stę pu do po szcze gól nych

ha seł wy ko rzy sty wa nych przez je go kon ta. W po -

łą cze niu z sys te mem za rzą dza nia kon ta mi współ -

dzie lo ny mi moż li we jest roz li cza nie do stę pu

do kont tech nicz nych (np. ro ot w sys te mach

Unix) lub wy ko rzy sta nie pu li kont ad mi ni stra cyj -

nych. Nie trze ba więc two rzyć nie za leż nych kont

dla każ de go ad mi ni stra to ra w każ dym sys te mie.

GrzeGorz Bajor

Członek zarządu ISCG

Maksymalny poziom jakości

Je den z głów nych ob sza rów dzia łal no ści ISCG

to bez pie czeń stwo in for ma tycz ne. Na si klien ci

ocze ku ją, że re ali zo wa ne przez nas usłu gi i ofe -

ro wa ne na rzę dzia sto ją na wy so kim po zio mie

i za pew nią im bez pie czeń stwo na mak sy mal -

nym po zio mie. Na szym stra te gicz nym i za ufa -

nym part ne rem jest IBM. Roz wią za nia tej mar ki

ce chu ją się wy so ką ja ko ścią i in no wa cyj no ścią,

za pew nia jąc or ga ni za cjom po czu cie bez pie -

czeń stwa. Klien ci co raz czę ściej zda ją so bie

spra wę, że in we sty cja w bez pie czeń stwo jest

mniej kosz tow na niż od bu do wa wi ze run ku fir -

my po utra cie new ral gicz nych da nych. Dla te go

ostat nio za uwa ża my więk sze za in te re so wa nie

ta ki mi pro duk ta mi, jak Ti vo li Ac cess Ma na ger.

Ce ni my współ pra cę z IBM nie tyl ko za wy so kiej

kla sy pro duk ty, ale rów nież za umie jęt ność

współ pra cy part ner skiej. Umie jęt ność tę wi dać

rów nież w ka na le sprze da ży, gdzie dys try bu to -

rzy, ta cy jak RRC Pol ska, wy róż nia ją się wy so -

kim po zio mem kul tu ry biz ne so wej

i fa cho wo ści.

nie, prze cho dze nie do pre fe ro wa nych ekra nów,

lo go wa nie wie lo eta po we.

Sys tem w spo sób prze zro czy sty dla użyt kow ni -

ków cen tral nie re je stru je wszyst kie pró by lo go -

wa nia. Ofe ru je tak że ela stycz ne na rzę dzia

do ra por to wa nia przy dat ne przy two rze niu

nie zbęd nej do ku men ta cji. Umoż li wia też po je -

dyn cze wy lo go wa nie ze wszyst kich apli ka cji

i kon fi gu ro wa nie stra te gii ochro ny sta cji ro bo -

czych przed do stę pem osób nie upo waż nio nych

do po uf nych apli ka cji. Je śli użyt kow nik odej -

dzie od sta cji ro bo czej nie wy lo go wu jąc się,

opro gra mo wa nie mo że wy mu sić za sto so wa nie

blo ka dy ekra nu, wy lo go wa nie z apli ka cji, za m-

knię cie sys te mu, itp. po prze kro cze niu li mi tu

cza su bez czyn no ści.

PANASONiC Z NOWyM DyREKTOREM SPRZEDAży

rAFAŁ Kiss został nowym dyrektorem sprzedaży Panasonic Marke-ting Europe GmBH w Polsce i Krajach Bałtyckich. Jest pracownikiemfirmy od 11 lat. Dotychczas odpowiedzialny był za sprzedaż produk-tów firmy Panasonic w Krajach Bałtyckich. Rafał Kiss zastąpi na tymstanowisku Zbigniewa Zdulecznego, który pełnił tę funkcję przezostanie 2,5 roku.

NOWy SALES MANAGER W LOGiTECH POLAND

rAFAŁ MAlinoWsKi objął stanowisko SalesManagera w Logitech Polska. Odpowiedzialny bę-dzie za realizację strategii sprzedażowej wszyst-kich kategorii poduktowych Logitech dostępnych w Polsce. Do jego zadań należeć będzie m.in.współpraca z polskimi partnerami oraz dystrybu-torami, a także szkolenia i prezentacje dla kluczo-wych klientów. Zanim dołączył do zespołuLogitech Polska przez 5 lat pracował w SanDisk,

najpierw jako National Account Manager, gdzie odpowiedzialny byłza sprzedaż w Polsce, Ukrainie i republikach bałtyckich. Później,na stanowisku Regional Sales Manager, zarządzał także rynkamiw Czechach, Słowacji i na Węgrzech. W 2009 roku został dyrektoremsprzedaży w regionie Europy Wschodniej. Wcześniej zawodowo zwią-zany był z dilerem telefonów komórkowych Germanos (obecnie wcie-lonym do sieci Play).

38

REDAKCJA04–205 Warszawa

ul. Naddnieprzańska 26 lok. 2Btel. (22) 390 91 18, fax (22) 250 10 71

[email protected]

REDAKTOR NACZELNABeata Tallar-Zakrzewska

tel. (22) 390 91 12, tel. kom. 502 707 [email protected]

ZESPÓŁBarbara Mejssner

[email protected]

Rafał Smolińskitel. (22) 390 91 18

[email protected]

Grzegorz [email protected]

Michał Tomaszkiewicztel. (22) 390 91 16, [email protected]

Wojciech Urbanek (Gdańsk)tel. kom. 691 672 065

[email protected]

Marcin Zł[email protected]

Lech Maciejewski tel. (22) 390 91 15

[email protected]

SKŁAD i ŁAMANiE Ryszard Łempicki

FOTOREPORTERAndrzej Smoliński

tel. 501 096 453, [email protected]

KOREKTAMałgorzata Wiśniewska

REKLAMA i MARKETiNG Anna Jelińska – dyrektor biura reklamy tel. (22) 390 91 10, tel. kom. 502 707 699

[email protected]

Elżbieta Lewicka-Duch – reklamatel. (22) 390 91 11, tel. kom. 502 707 724

[email protected]

PRENUMERATA

Rafał Smolińskitel. (22) 390 91 18, [email protected]

DRUK

Kengraf

WyDAWCA

Nakład – 9000 egzemplarzy

ResellerIT

ul. Tytoniowa 20, 04–228 Warszawatel. (22) 390 91 15, fax (22) 250 10 71

www.itreseller.pl

Beata Tallar-Zakrzewskaprezes zarządu

Lech Maciejewskiwiceprezes zarządu

PErsonAliA

� � � � � ��

� � � � � � � � � � � �

� � �

� � � � ��

� � ��

� � � � ��

ActiveJet: nowa seria zamienników do drukarek Epson

Od początku września dostępne są w ofercie ActiveJet kartridże do urządzeń drukującychEpson. Zamienniki pasują do serii drukarek wprowadzonych na rynek w zeszłym roku. Są kompatybilne z seriami kartridżów Epson T1281, 2 ,3 ,4 oraz T1291, 2, 3, 4.W skład pierwszej serii wchodzą kartridże oznaczone symbolami AE-1281, AE-1282, AE-1283,AE-1284. Pasują do następujących modeli drukarek Epson: Stylus S22, SX125, SX130, SX420W,SX425W oraz Stylus Office BX305F, BX305FW. W skład drugiej serii wchodzą kartridże ozna-czone symbolami AE-1291, AE-1292, AE-1293, AE-1294, odpowiednie do drukarek Epson: StylusSX420W, SX425W, SX525WD, SX620FW, a także Stylus Office: B42WD, BX305F, BX305FW,BX320FW, BX525WD, BX625FWD, BX925FWD. Sugerowana cena detaliczna: w zależności odmodelu od ok. 27 do 36 zł. Tusze objęte są 36-miesięczną gwarancją.

www.activejet.pl

��%��"��$��" ��"%�' ��"�'&�� "�� ' ��&�) �� "�!��

��"��"�� "��"�� $��"%��"��&��&�) ��"�� *�"��%��%��

�� "�� #��%��

� �� ' �&�) �� "�!��)��"��"�� $�� %�*��"�� !�� &�� ' �� ( ��"�� "��)!�� "�!��!��!�� "��#��

�� )�� !��#��$��"��)��"%��"��)�� &�� &�� &�� &��