はじめての Lean Canvas

BPStudy #89 2015/1/30 中川伸一(リクルート住まいカンパニー)

自己紹介• 中川伸一(35)

• 株式会社リクルート住まいカンパニー

• Software Engineer

• 趣味・特技・得意なこと

• Agile / Lean Startup

• Python

• 野球

• UK Rock

野生の野球アナリスト

http://www.slideshare.net/shinyorke/python-39061157

http://www.slideshare.net/shinyorke/bp-study79-baseballthreeoutchange

スターティングメンバー

1. 本日のテーマ

2. Lean Startup（基本だけ）

3. Lean Canvas（じっくり解説）

4. Workshop（簡単に）

5. さいごに

または、本日のお土産

本日のテーマ

最初のアイディアを 言語化してみよう

アイディアの言語化• 新しいサービスやアプリのアイディア

• 上司や経営者への提案

• クライアント様に課題と製品を伝える

• etc…

これらをLean Canvasで表現してみましょう！

Lean Startupとは?

IDEAS

PRODUCT

MEASURE

DATA

BUILDLEARN

BUILD→MEASURE→LEAN

Lean Startup• BUILD：IDEAS(仮説)を元にPRODUCT(MVP)を作る

• MEASURE：MVPをCUSTOMERに使ってもらい、DATAを得る

• LEARN：DATAから学び(LEARN)を得、新しいIDEASを構築する

• BUILD→MEASURE→LEARNを小さく、速く繰り返• • • • •

して検証、製品化まで突っ走る※MVP：Minimum Viable Product(実用最小限製品)

Lean Canvas

IDEAS

PRODUCT

MEASURE

DATA

BUILDLEARN

ココを言語化

Lean Canvas• 最初のIDEAS、「プランA」を言語化する手法

• プランAを各領域ごとに言語化、他の人に共有する目的に最適なフォーマット

• 半日で書ける「高速性」、要点のみを書く「簡潔性」、軽さ重視「携帯性」に特化

• Business Model Canvasをベースにアレンジ※O’REILLY「RUNNING LEAN（実践リーンスタートアップ）」より抜粋

解説

実例で説明します！

http://www.slideshare.net/shinyorke/python-39061157

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ・SNS

・友達への口コミ ・カンファレンス発表

・広告 ・サービスごと売る

・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数

獲得　：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介　：ブログや2chで取り上げられる 継続　：Yahoo選手名鑑に負けず劣らず使われる 収益　：サービスごと売り抜け

「IT×野球」の掛け算で動ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈 　・エンジニア 　・野球界隈

書き順

① ②③④ ⑨

⑧ ⑤

⑥⑦

マス目の意味

①Problem

• ターゲット顧客が解決すべき課題

• 上位3つまで　※たくさん書いちゃダメ！

• 課題に対処する「代替品」があるとベスト※代替品 = 競合他社の製品、とは限りません！

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

①

②Customer Segments

• Problemを感じている顧客

• 具体的な顧客はアーリーアダプターとして定義

• アーリーアダプターからペルソナを作れるとよりGood!!!

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦

① ②

③UVP

• Unique Value Proposition(独自の価値提案)

• 他のProductと違う、注目すべき価値※理由も含む

• 例：「動画のflickr」←YouTubeのこと

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦

① ②③

④Solution

• UVPを実現するProduct. MVPと考えて良い.

• 機能は3つに絞り込む

• リッチに作り込み過ぎない. 手描きのスケッチでもSolutionとして成立する場合もある.

Solutionの例• モックアップ

• ペーパープロトタイプ

• ブログでお知らせ、メールで配信(Groupon)

• コンセプトを表す3分の動画(Dropbox)

サービスやアプリとは限らないのがポイント！！！

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦

① ②③④

⑤Channels• Customer Segmentsへの経路. UVPを伝える大切な経路.

• UVP / Solutionの性質に合わせて使い分ける

• inbound(Pull)：blog, SEO, etc…

• outbound(Push)：SEM, TV CM, 営業, etc…

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ・SNS

・友達への口コミ ・カンファレンス発表

① ②③④

⑤

⑥Revenue Streams

• 収益モデル

• 初期はお金が入ることを目標に検証

• 磨きこみを続ける中で変化する部分

⑦Cost Structure

• コスト構造

• MVPではなく、製品が市場に出るまでにかかるコスト

• 営業、開発、広告、etc…

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ・SNS

・友達への口コミ ・カンファレンス発表

・広告 ・サービスごと売る

・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数

① ②③④

⑤

⑥⑦

⑧Key Metrics

• 主要指標

• MVPにより、仮説(Problem)が解決できてるか？を測るKPI

• GOALではなく、Processを評価←KGIを使わない理由

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ・SNS

・友達への口コミ ・カンファレンス発表

・広告 ・サービスごと売る

・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数

獲得　：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介　：ブログや2chで取り上げられる 継続　：Yahoo選手名鑑に負けず劣らず使われる 収益　：サービスごと売り抜け

① ②③④

⑧ ⑤

⑥⑦

⑨Unfair Advantage

• 日本語訳：「圧倒的な優位性」

• 簡単にコピーしたり、購入できない「強み」

• 書くのが一番難しいマス目

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ・SNS

・友達への口コミ ・カンファレンス発表

・広告 ・サービスごと売る

・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数

獲得　：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介　：ブログや2chで取り上げられる 継続　：Yahoo選手名鑑に負けず劣らず使われる 収益　：サービスごと売り抜け

① ②③④

⑧ ⑤

⑥⑦

⑨「IT×野球」の掛け算で動ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈 　・エンジニア 　・野球界隈

完成

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ・SNS

・友達への口コミ ・カンファレンス発表

・広告 ・サービスごと売る

・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数

獲得　：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介　：ブログや2chで取り上げられる 継続　：Yahoo選手名鑑に負けず劣らず使われる 収益　：サービスごと売り抜け

「IT×野球」の掛け算で動ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈 　・エンジニア 　・野球界隈

コツ(Running Lean)• 一気にスケッチする！ →15～30分以内で一気呵成に仕上げる

• 空欄があっても構わない →空欄はリスク(≒学び)

• 簡潔に、分かる範囲で書く →未来の事、不確実な事は書かない

• 書いたらすぐ人に見せる！• • • • • • • • • • •

※O’REILLY「RUNNING LEAN（実践リーンスタートアップ）」より抜粋

コツ(中川のオススメ)• まず書いてみること！ →最初は手描きがオススメ

• 書いたらすぐ人に見せる！• • • • • • • • • • •

→本当に大切なので二回いいました

• とにかくたくさん書く、そして人に見せる！ →ここはもう千本ノック気分で

Workshop

1. Lean Canvasを書こう(10分)

2. フィードバックをもらおう(10分)

Lean Canvasを書こう

• お手元の紙にLean Canvasを書いてみましょう

• 制限時間は10分 • • •

• お題を２つ出します。どれか好きなお題で書いてみましょう

お題• 自分が考えている・思い描いているサービスやアプリのアイデア　※仕事以外を推奨（あとで人に見せるため）

• 普段使っているWebサービスのLean Canvasを想像で書く

• Twitter

• SUUMO

• connpass

• etc…

フィードバックをもらおう

• 隣の人にLean Canvasを見せて説明しましょう

• 説明を聞いた人はフィードバック（感想・アドバイス）を返しましょう

• 5分経ったら交代しましょう

フィードバックのやり方

• マス目に対してコメント（お好きな方法で）

• 製品・顧客・市場のリスクを読む

• 線を引く

Lean Canvasならではのやり方

リスクを読む製品 製品 製品 市場 顧客

顧客製品

市場市場

・MLBをみているが選手を知らない ・必要な情報だけ、手軽に簡潔に ・グラフなどで絵図になってると嬉しい

既存の代替品 ・Yahoo等のポータル ・野球専門誌 ・詳しい人に聞く ・諦める

MLB名鑑アプリ ・チーム、ポジション、成績等、気になる情報だけ表示

・成績をグラフ表示

・PC/スマホ両方手軽に楽しめるUI

やさしい野球選手名鑑

ハイレベル・コンセプト

・野球、特にMLBの見えにくい面白さと気付きを提供し、MLBファンを増やす

野球好きの20～40歳代の男性 　・毎夕プロ野球の結果をチェック 　・たまにMLBもチェック 　・PC/スマホで情報収集

アーリーアダプター ・MLBに詳しくない野球好き ・海外出張ついでにMLB観戦 ・SNS

・友達への口コミ ・カンファレンス発表

・広告 ・サービスごと売る

・AWSのホスティング費用 ・ドメイン使用料 ・中川の休日工数

獲得　：友達が使う 活性化：友達が友達を呼ぶ 紹介　：ブログや2chで取り上げられる 継続　：Yahoo選手名鑑に負けず劣らず使われる 収益　：サービスごと売り抜け

「IT×野球」の掛け算で動ける人間力とスキル ・セイバーメトリクス ・Lean Startup ・Python ・プレゼンスキル ・人脈 　・エンジニア 　・野球界隈

線を引く

さいごに• 書いてみよう→アイディアが思いついたらまず言語化しよう

• 読もう（読んでもらおう）→アイディアを共有しよう。意見をもらおう

• 何よりも「実践」が一番！！！→アイディアは奥にしまわず伝えて実践！

Workshop（続き）• 懇親会で続きをやります！（やりたい人だけ）

• 皆さんが書いたキャンバス、是非とも私に見せてください

• 喜んでフィードバックします&一緒に二枚目のキャンバスを書きましょう！

おしまい！ご清聴ありがとうございました！

blog「Lean Baseball 」 http://shinyorke.hatenablog.com/