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精益投售简报工具

你有一个很好的想法 ... ？你有一支很好的團队 ...... ？你有一个很好的商业模式 ...... ？你有一个 ( 最简可行产品 )MVP...现在你需要 $ ... ？你有机会去投售 ... ？你如何获得投资者的注意？

面对面的精益投售簡報PPT 基本点

观众结构及内容视觉吸引演讲

观众 – 从观众角度设计你的演讲。不断回答你的观众　「那又怎样」

投售不是一个讲座。要简短，大膽的，明确的

结构与内容限制你最重要的内容，并以一個逻辑顺序去编排你的投售。你仅有 10 分钟 * （于会面中投售）去讲述你的故事 - 不要尝试在你的簡報中展示一切而把它弄乱。最多 10 張幻灯片（ * docsend 报告，平均而言，投资者花 3.44 分钟查看）

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回答观众 – 我们为什么在这里？ 以“我们来这里是为了告诉你我们的 <XYZ> 要如何颠覆

<ABC> ，我们可以这样做因为我们的（一些核心而且难以模仿的资产 / 知识 / 渠道合作伙伴等。） 你的第一张幻灯片是极其重要的！因為这里是失去或获得的利益的关键。 有力地描述你的想法：• 你解决什么问题？• 谁人有这个问题？讲述一个使用案例，而不是“它是如何操作” 简洁地告诉他们你的公司是在创业中哪个阶段。

#1 创业概览？（简介投售）

+「那又怎样？」 9

“ 我们提供了一个小工具，轻松地设置一个电子商务网站，并让它嵌入 7 种不同的社交媒体平台。”

做到这项工作，但不回答所谓的「那又怎样」问题

“ 任何人都可以在 5 分钟內建立网上商店，并充分利用他们的社交网络来销售。”

更好

“ 即使你在最后一分钟發現不能去一個难以得到门票的演唱会，你也可以把它转售给你的朋友！”利用个人吸引力去印记信息

典型的投售 那又怎样？ 使它个人化

「那又怎样？」让人点头赞成这是一个重要问题使人可以自动联想的方式去形容痛点制作 TAM/ SAM/目标市场 /滩头大小的图表去估计有多大机会遇到这个问题

#2 问题陈述（包括市场规模的机会）

描述你的解决方案利用熟悉的参考（“我们让每个人都成为自己的

amazon.com” ）描述你如何定位你的竞争者描述你的目标市场，以及为什么你所提供是有区别的 /优越的

#3 你的解决方案（包括好處）

「那又怎样？」

一个示范 / 样机會更好描述你最初的版本 - 以及你打算怎样遍写描述制作出这个 MVP 所必要的资源描述 MVP 的验证指标日期 - 包括 CAC, LTV数据 描述你的产品的独特的销售主张 (USP)

#4 最简可行产品「那又怎样？」

包括直接和间接的竞争者考虑产品的市场定位图，通常绘制在二维的 XY图表上 - 但小心选择那两个维度。对于客户而言，它们必须重要的。

你是如何区分自己？对于你的客户 / 企业盈利而言，为什么这个区分是那么重要？你有哪些外部验证？

#5 竞争「那又怎样？」

描述你的目标客户 ; 解释你将如何得到滩头客户，并描述从滩头到目标顾客的路径。描述任何渠道合作伙伴描述你的销售渠道 / 获取客户的方法描述你的关键营销活动或关键 ' 胜利 '一个可信的 GTM应该具备具体目标，支出和指标，而不是将一些普通的，高层次「策略」 陈述（“社交媒体宣传活动”）

#6 进入市场 (GTM)「那又怎样？」

包括你的顾问，导师，教练，天使以前的工作简历 /初创企業 - 很重要记住 - 描述你和你的团队的目的是要降低投资者对本次交易的风险！所以，千万不要拖延你所有成就 - 仅需要那些最让投资者重視的資訊。这次投售不是你的自我之旅。投资者會花很多时间在这个幻灯片。

#7 你的团队「那又怎样？」

描述你的企业主要财务参数列举主要财务假设，你的收入 / 成本模型创业投资公司花最多的时间审议這些資訊 - 确保你能够回答：“你是怎么得出这些 ......”

Risks「那又怎样？」 #6 Your Team#8 财务

理解颜色的微妙含义红色是兴奋，警觉绿色是成长黄色的是信心，温暖，智慧紫色是尊严，复杂白色白色是敬业精神，纯真，新蓝色是信任，真理，正义黑就是力量，权威橙色是行动，乐观啡色是友善，温暖灰色是廉正和成熟color meaning suggested by http://slideshop.com/infographics/5-essential-tools-business-presentation

记住 - 简洁，粗体和清晰。 告诉他们你想要的东西 - 建议？联系方式？网络？孵化支持？客户转介？资金？你不需要把详细条款放到这里。但是，在这裡说明你在寻找什么阶段的资金會比較好 .战略合作伙伴？

#9 你希望得到什么？「那又怎样？」

视觉吸引考虑Gill Sans;没有杂乱Guy Kawasaki 的字体大小规则

*在房间里最长寿的人/2

演讲用激情和信念去激励听众！记住 - 他们正投资于你和你实现梦想的能力！

+第一个让投资者去投资的原因是什么？

你就是個启示。你的投售简报要保持简单 !

+实践 !实践 !实践 !

其他资源 :

http://www.slideshare.net/DocSend/docsend-fundraising-research-49480890http://www.slidebean.com