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Atelier de travail

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Négatif Neutre Positif Stupide IntelligentConfus Justifié

Mis à l'écart Indifférence ConfiantManipulé Compris

Frustré En contrôle


Ventewww.marioloubier.com

Atelier de travail


Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC IPrix des billets trop cher

Nombre des médias francophones disponibles est limité pour faire la promotion des évènementsSituation économique chancelante

Compétition des diffuseurs privées

Les gens attendent à la dernière minute

Il manque du monde pour acheter les billets

Les gens se déplacent et vont ailleurs (Moncton)

Multiculturalisme des spectacles à présenter

L’impact des médias ne fonctionne pas comme avant

Les gens sortent moins


Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC IMauvaises campagnes

Ça fait 10 ans qu’on fait la même chose et ça a toujours fonctionné

Notre attitude

Notre créativité

Nos efforts

Notre façon de vendre

Ma confiance envers le produit que je vends


Vente

Écrivez 2 choses avec lesquelles vous aimeriez quitter aujourd’hui…


9

Pensez à un commerce, une entreprise, un représentant avec qui vous faites affaire depuis plusieurs années ?

Qu’est-ce qui a changé ?MarchéInternetEnvironnementCompétitionÉconomieEtc…


La courbe de croissance3 phases de succès

Phase 1Découverte

Phase 2Dupliquer

Phase 3Repenser et modifier

Temps

Pert

eG

ain


11

Pensez à un commerce, une entreprise, un représentant avec qui vous faites affaire depuis plusieurs années ?

L’économie n’est pas moins bonne,

…elle est différente.


Nous ne sommes plus dans une économie de "Push", nous sommes dans une économie de "Pull " .

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Qu’est-ce qui peut vous distinguez des autres?

PrixProduitPersonne Processus


VenteJustifier la valeur

Processus d’achat•Identifier un besoin•Recherche d’information•Évaluation des alternatives•Décision d’achat•Achat•Évaluation du produit


15

Succès=100%

80% Vente20% Autre chose


16

On ne peut vendre que ce que l’on croit


17

Vente=100%

70% Émotionnel30% Rationnel


Top 5 idées médias sociaux

1 – Socialisez plus que vous n’annoncez ou n’informez.2 – Participez au conversation.3 – Trouvez des sujets connexes à votre entreprise à

partager.4 – Faites au moins 3 demandes d’amitié nouvelles par

jour.5 – Publiez vos messages matin, midi et soir.


(A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer

(I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement. comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez.

(D) Provoquer le désir : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux connaître ce que vous offrez.

(A) Inciter à l’action : après avoir éveillé un besoin ou un désir chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens.

AIDA


(A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer

AIDA


(I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement. comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez.

AIDA


(D) Provoquer le désir : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux connaître ce que vous offrez.

AIDA


(A) Inciter à l’action : après avoir éveillé un besoin ou un désir chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens.

AIDA


Bunker Roy


(A) Attirer l’attention(I) Éveiller l’intérêt

(D) Provoquer le désir(A) Inciter à l’action

AIDA


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