mellisa planificacion

7/23/2019 Mellisa Planificacion

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ASOCIACIN DE PRODUCTORES DE HORTALIZAS ORGNICAS CRISTOME GUIAR

VISIN

Al ao 2019, seremos una asociacin lder en el mercado local, en la produccin y

comercializacin de hortalizas orgnicas de calidad, a precios competitivos de

mercado y con talento humano calificado

MISIN

!omos una asociacin dedicada a la produccin de hortalizas orgnicas "uecumplen los estndares de calidad y con procesos "ue cuentan con tecnologa

sofisticada# adems, personal altamente capacitados, con principios $ticos y

morales, comprometidos con la sociedad y el medio am%iente

VALORES

Responsabii!a!"&s un valor "ue est en la conciencia de la persona, "uele permite refle'ionar, administrar, orientar y valorar las consecuencias de

sus actos

P#n$#ai!a!"&s el cuidado y diligencia en hacer las cosas a su de%ido

tiempo o en llegar (a partir de) un lugar a la hora convenida

Hon%a!e&"&s la rectitud de nimo y la integridad en el o%rar

Lea$a!" &s el cumplimiento de a"uello "ue e'igen las leyes de la fidelidady el honor

Ve%a'i!a!" &s la cualidad de lo "ue es verdadero o veraz y est conforme

con la verdad y se a*usta a ella


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Dis'ipina"&s el m$todo, la gua o el sa%er de la persona, so%re todo lo

referente a cuestiones morales

E('een'ia" &s una pala%ra "ue permite resaltar la considera%le calidad

"ue convierte en un individuo u o%*eto en merecedor de una estima y

aprecio elevados

Pasi)n" &s una emocin definida como un sentimiento muy fuerte hacia

una persona

Li!e%a&*o" &s la influencia "ue e*erce so%re las personas y "ue permite

incentivarlas para "ue tra%a*en en forma entusiasta por un o%*etivo com+n

In$e*%i!a!" &s la pureza original y sin contacto o contaminacin con un mal

o dao (fsico o moral)

Con+ian&a"&s la opinin favora%le en la "ue una persona o grupo es capaz

de actuar de forma correcta en una determinada situacin

Co,#ni'a'i)n" &s el proceso mediante el cual se puede transmitir

informacin de una entidad a otra alterando el estado de conocimiento de la

entidad receptora

Respe$o"espeto significa mostrar respecto y el aprecio por el valor de

algo, incluyendo el honor y la estima &sto incluye el respeto por uno

mismo, respeto por los derechos y la dignidad de todas las personas y elrespeto por el medio am%iente "ue sustenta la vida


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ANLISIS DEL ENTORNO

CUADRO RESUMEN DEL ENTORNO E-TERNO

TIPOS DEVARIA.LES

ELEMENTOS /UE PUEDEN SER RELEVANTES PARA LAEMPRESA

DEMOGR0ICAS

N1,e%o o $a,a2o !e a poba'i)n3!eg+n -.&- 200/ el n+mero de po%lacin es de 911

personas y el 0 del total consume hortalizas

N1,e%o !e a poba'i)n a a 4#e se 4#ie%ea$en!e%33a asociacin est proyectada atender de las 104/

personas el 20, donde el 14 est concentrado en

la zona ur%ana y el 4 en la zona rural

Se(o o *5ne%o !e os 'ien$es33os clientes "ue ad"uieren las hortalizas son

mayormente de g$nero femenino

E!a! !e os 'ien$es33os clientes son de todas las edades, mayormente

mayores de 14 aos

C),o es$6n !is$%ib#i!os os 'ien$es en $5%,inos

*eo*%6+i'os3

&st distri%uido entre varones y mu*eres

ECONMICAS Ma%'o o si$#a'i)n e'on),i'a *ene%a3

3a situacin econmica en la "ue se encuentra

actualmente la empresa en crecimiento de%ido a la

gran acogida de la po%lacin

P.I"

TIPO DE CAM.IO DEL DLAR"5ompra6 2907enta6 291

IN0LACIN" 28

Tipos !e o%*ani&a'iones e'on),i'as e(is$en$esen e en$o%no7 8a sean ban'os7 'a9as7 %#%aes7,#$#aes7 en$%e o$%as3

0INANCIERAS"


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inanciera &dificar

inanciera 5onfianza

CA:AS DE AHORRO ; CRees !e in>e%si)n !e se'$o% p1bi'o o p%i>a!oen e se'$o% o en o$%os %ea'iona!os 'on ae,p%esa 4#e se ,ane9a3!i hay inversin del sector p+%lico por parte de la


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municipalidad del rea de :>5>=:-;& de un 10

y esto es destinado para todo tipo de proyectos;am%i$n hay apoyo de =-.AB# proyectos del estado

AB>-?&A!, AB>CA3 y AB>&5>

Ca%a'$e%=s$i'as !e 'ons#,i!o%7 'o,o po!e%a!4#isi$i>o7 !isponibii!a! !e e+e'$i>o # o$%os3&l ingreso per cpita seg+n -.&- es de !D 240:oder ad"uisitivo6 Ea*a capacidad de ad"uisicin#

%uena atencin# e'igentes en cantidad, calidad y

precio

POLTICAS Es$abii!a! po=$i'a !e pa=s3Actualmente si e'iste una esta%ilidad poltica en

nuestro pas:ero en la regin de 5a*amarca y tam%i$n en

Eam%amarca hay incertidum%re de la po%lacin# elescenario es malo por"ue actualmente se estn

dando paros

Con'en$%a'i)n !e po!e% po=$i'o3=ayormente el poder poltico est concentrado en

3ima, a pesar "ue e'iste la regionalizacin todos los

departamentos dependen de 3ima

Sis$e,a !e pa%$i!os po=$i'os en e pa=s 8 en a

&ona en a 4#e se !esa%%oa a e,p%esa3

Alianza para el progreso5a*amarca siempre verde

?emocracia ?irecta

rente Amplio por Fusticia 7ida y 3i%ertad

rente egional de 5a*amarca

uerza :opular

=ovimiento de Afirmacin !ocial

=ovimiento -ndependiente ?ilogo !ocial

=ovimiento egional uerza !ocial 5a*amarca

:artido Aprista :eruano

C#6n$o apo8a e *obie%no a !esa%%oo p#n$#a !ea in!#s$%ia en a 4#e a e,p%esa se !esa%%oa3

A trav$s de los proyectos el go%ierno apoya con un

10 a la agricultura

LEGALES

No%,as 'on$abes3


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NIIC".-5 1 Agricultura

Le8es espe'=+i'as3 Es$abe'i,ien$o !e as o%*ani&a'iones3

3icencia de funcionamiento, "ue otorga

la =unicipalidad 3icencia de ?-B&!A

Re*=,enes so'ie$a%ios3 !ociedad annima

!ociedad annima regular

!ociedad annima cerrada

Le8es $%ib#$a%ias ?SUNAT@3 .uevo r$gimen +nico simplificado

$gimen especial del impuesto a la

renta $gimen general

-mporte a pagar

Con$%o !e as o%*ani&a'iones33ey general de sociedades

Le8es abo%aes3ey servir

No%,as ,#ni'ipaes3

:agos de alca%ala -mpuestos prediales

-mpuesto al roda*e

3icencia de funcionamiento

:ago de letreros

?efensa civil

O$%as no%,as %ee>an$es3.o hay otras normas relevantes

SOCIOCULTURALES An$e'e!en$es Bis$)%i'os p%opios 8 !e

,e%'a!o3HA.LAR DEL CON:UNTO DE EMPRESASEMPRESAS" 0ORMALES O NO

I!eoo*=as %ee>an$es en os '=%'#os en os

4#e se !esa%%oa a e,p%esa3 5atlicos

Asam%leas de ?ios

:eregrinos


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Adventistas

=ormones

3os ;estigos de Fehov

:entecostal la 5osecha

Germanos de !in

3a .ueva Ferusal$n

?ios =adre

!anidad ?ivina

Vao%es p%epon!e%an$es en os se'$o%es en

os 4#e se !esa%%oa a e,p%esa3

VALORES" Responsabii!a!"&s un valor "ue est en la

conciencia de la persona, "ue le permite

refle'ionar, administrar, orientar y valorar las

consecuencias de sus actos P#n$#ai!a!"&s el cuidado y diligencia en

hacer las cosas a su de%ido tiempo o en llegar

(a partir de) un lugar a la hora convenida Hon%a!e&"&s la rectitud de nimo y la

integridad en el o%rar

Lea$a!" &s el cumplimiento de a"uello "ue

e'igen las leyes de la fidelidad y el honor

Ve%a'i!a!" &s la cualidad de lo "ue es

verdadero o veraz y est conforme con laverdad y se a*usta a ella

Dis'ipina"&s el m$todo, la gua o el sa%er

de la persona, so%re todo lo referente a

cuestiones morales

E('een'ia" &s una pala%ra "ue permite

resaltar la considera%le calidad "ue convierte

en un individuo u o%*eto en merecedor de una

estima y aprecio elevados

Li!e%a&*o" &s la influencia "ue e*erce so%re

las personas y "ue permite incentivarlas para

"ue tra%a*en en forma entusiasta por un

o%*etivo com+n

In$e*%i!a!" &s la pureza original y sin

contacto o contaminacin con un mal o dao


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(fsico o moral)

Con+ian&a"&s la opinin favora%le en la "ue

una persona o grupo es capaz de actuar de

forma correcta en una determinada situacin

Co,#ni'a'i)n"&s el proceso mediante el

cual se puede transmitir informacin de una

entidad a otra alterando el estado de

conocimiento de la entidad receptora

ANTIVALORES" Pesi,is,o"&s la tendencia "ue tiene algunas

personas a ver y a*ustar las cosas en su

aspecto ms negativo o desfavora%le

E*o=s,o"&s el e'cesivo aprecio "ue tiene

una persona de s misma y "ue hace atender

desmedidamente a su Hpropio inter$s sin

preocuparse en los dems

En>i!ia" &s el deseo de o%tener algo "ue

posee otra persona y "ue una carece

No%,as i,p='i$as o no es'%i$as !e a

so'ie!a!3No%,as /UE NO SE CONOCEN

Mo!as3Cna de las modas es "ue las personas "uieren

consumir todos los alimentos "ue sean

orgnicos

Rea'iones en$%e as pe%sonas33as relaciones "ue e'isten no son muy

%uenas, ya "ue en la mayora de las empresas

no %rindan una %uena atencin al cliente

Co,po%$a,ien$o !e 'ons#,i!o% ?'),o 8

'#6n!o 'o,p%a" En es$e sen$i!o7 pa%a a,a8o%=a !e as e,p%esas +#n'ionan 'o,o*%an!es +e'Bas !e >en$as as 'a,pa2as !ena>i!a!7 e !=a !e a ,a!%e 8 !e pa!%e7+ies$as pa$%ias 8 a 'a,pa2a es'oa% pa%a


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os 4#e 'o,e%'iai&an o p%o!#'enp%o!#'$os pa%a es'oa%es@3&l comportamiento del consumidor 6

&l cliente "uiere ser escuchado

Iuiere darse gusto, sentirse %ien

3e gustan las cosas de calidad .o tiene tiempo

&st actualizado, conoce y se

documenta antes de comprar

&s e'igente

&l consumidor mayormente compra los

productos para das festivos

TECNOLGICAS

A!ean$os 'ien$=+i'os 8 $e'no)*i'os %ee>an$es

pa%a a e,p%esa3 iego tecnificado

Maquinaria agrcola: Utilizada para labrarla tierra, sembrar, plantar o recolectar la

produccin agrcola. Insumos: Como las semillas mejoradas y

los agroqumicos.

A>an'es +=si'os ?pan$as7 e4#ipos7 ins$aa'iones@

A!ICU"#U!A A C$%#!$" !&M$#$: &s un

equipo mnimo y el so't(are adecuado, unagricultor podr) reconocer su culti*o a

distancia y conocer *ariables como

temperatura, +umedad, *elocidad del *iento,

nutrientes, plagas.

EDUCATIVAS Ni>e e!#'a$i>o 8 '#$#%a !e as pe%sonas 'on as

4#e se %ea'iona a e,p%esa ?'ien$es7p%o>ee!o%es7 p%es$a,is$a7 en$%e o$%os@

3os clientes, proveedores y prestamistas son tantopersonas profesionales como personas "ue no han

llevado estudios

RECUROSNATURALES

Re'#%sos na$#%aes %ee>an$es pa%a e ne*o'io3 ecursos enova%les6 Agua, suelo,

.o enova%les


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Ci,a3&l clima es cam%iante para el tema del agro

ANLISIS INTERNO

0ORTALEZA COMPETITIVA DE.ILIDAD COMPETITIVA

0o%$ae&as !e %e'#%sos

i,po%$an$es7 'o,pe$en'ias'en$%aes 8 'apa'i!a!es

'o,pe$i$i>as3 ?isponi%ilidad de terreno

"ue es apto para el cultivo

de hortalizas

;an"ue de agua

=anguera y regaderas

Co,pe$en'ia sob%esaien$e en

a*#na a'$i>i!a! i,po%$an$e !e a

'a!ena !e >ao%33a Asociacin

Pa%$i'ipa'i)n !e ,e%'a!o

i,po%$an$e:roductos con %uena aceptacin en

el mercado local y regional

Es$%a$e*ia !is$in$i>a 8 !i+='i !e

i,i$a%&l mane*o del cultivo

P%esen'ia en e 'o,e%'io

ee'$%)ni'o.o cuenta con comercio

electrnico

Es'ases !e %e'#%sos +inan'ie%os

pa%a b#s'a% n#e>asopo%$#ni!a!es 8 en+%en$a% os

'os$os !e ,e9o%as !e p%o!#'$o3Al no estar formalizada la

asociacin, $sta no tiene acceso a

ning+n tipo de pr$stamo, lo "ue

limita "ue la empresa pueda

me*orar su cultivo

En+%en$a% !es>en$a9as

'o,pe$i$i>as

Iue la asociacin no cuenta con

tecnologa sofisticada

P5%!i!a !e pa%$i'ipa'i)n !e

,e%'a!o:or la falta de tecnologa otras

empresas van a posicionarse en el

mercado

Es$%a$e*ia +6'i !e i,i$a%

&l valor agregado "ue la asociacin

lo puede dar a las hortalizas ya sea

vendiendo cocidas, em%olsado,picado

Pe%!e% $e%%eno +%en$e a %i>aes

4#e '#en$an 'on 'o,e%'ioee'$%)ni'o.o cuenta con mucha competencia


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No,b%e !e ,a%'a 4#e se

%e'ono'eActualmente no cuenta con una

marca "ue le identifi"ue

Lea$a! !e 'ien$es en a#,en$o&l producto sea de calidad y se d$

una %uena atencin al cliente

P%o!#'$os ,#8 !i+e%en'ia!os

:or ser productos orgnicos y de

%uena calidad

Ven$a9as !e 'os$os

Al ser orgnico el producto, el

consumidor no se fi*a en el precio

ya "ue este producto no va a daar

la salud

M6%*enes !e #$ii!a! s#pe%io%es

a p%o,e!ioAl tener un me*or mane*o de cultivo

o%tendrn un %uen producto el cual

generar un mayor margen de

utilidades

A!,inis$%a'i)n '%ea$i>a 8

e,p%en!e!o%a?arle valor agregado a los

productos "ue se ofrece en la

empresa

Meno% p%es$i*io !e ,a%'a +%en$e a

%i>aes3a asociacin no cuenta con una

marca para sus productos lo "ue

favorece a las dems empresas

Re&a*o !e a 'apa'i!a! !e

!esa%%oo e inno>a'i)n !ep%o!#'$o

A+n no ha sufrido ning+n atraso

Cai!a! !e+i'ien$e !e p%o!#'$o

Iue el producto no cuente con las

caractersticas organol$pticas

Cos$os ,#8 ee>a!os

=inimizan las ventas lo cual genera

p$rdidas

Ubi'a'i)n en #n *%#po

es$%a$5*i'o !es$ina!o a pe%!e%$e%%enoIue la asociacin se centre en un

segmento de la po%lacin los cuales

no les llame la atencin consumir

ese producto

A!,inis$%a'i)n po'o

e,p%en!e!o%a 8 'on a>e%si)n a'a,bio7ender los mismos productos en

todas las temporadas


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ANLISIS DE LA CADENA DE VALOR

AREA 0UNCIONAL PREGUNTAS DE EVALUACIONMa%e$in*

?>en$as@

/#5 $an bien se %eai&an a a'$i>i!a!es !e

,a%e$in* en a e,p%esa

:or el momento la asociacin no realiza ning+n tipo de

marJeting al estar formndose recientemente

C),o se %eai&an as >en$as a os 'ien$es

Gasta el momento no se est realizado ventas ya "ue

slo es para autoconsumo# y adems se siem%ran en

pocas cantidades

/#5 abo%es !e ,a%e$in* se %eai&an !e ,ane%a

e+i'ien$e

.o hay la%ores de marJeting por"ue no hay ventas

/#5 p%obe,as se p%esen$an en o 4#e se %e+ie%e

a ,a%e$in* !e a e,p%esa

.o tienen ning+n pro%lema por"ue no hay ventas

Ope%a'iones

?p%o'eso p%o!#'$i>o@

/#5 $an bien se %eai&an as a'$i>i!a!es !e

p%o!#''i)n o e p%o'eso !e a$en'i)n a 'ien$e en

a e,p%esa

3a asociacin s tiene la capacidad de %rindar una

%uena atencin al cliente para cuando sa"uen su

producto a la venta

/#5 abo%es !e p%o!#''i)n o !e p%o'eso !e

a$en'i)n a 'ien$e se %eai&an !e ,ane%a e+i'ien$e

;odas las la%ores de produccin lo hacen de manera

eficiente por la e'periencia "ue tienen y por la

asistencia t$cnica "ue ellos reci%en


a a p%o!#''i)n o e p%o'eso !e a$en'i)n a 'ien$een a e,p%esa

&l principal pro%lema en el proceso de produccin es

la falta de agua en la $poca de se"ua# por"ue no

cuentan con riego tecnificado y a ellos les dificulta

regar con regaderas


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Re'#%sos B#,anos

?pe%sona@

/#5 $an bien se %eai&an as a'$i>i!a!es

%ea'iona!as 'on os %e'#%sos B#,anos en a

e,p%esa

;odos los tra%a*adores yDo los socios se organizanpara realizar todas las actividades en la asociacin

/#5 abo%es %ea'iona!as 'on os %e'#%sos

B#,anos se %eai&an !e ,ane%a e+i'ien$e

;odas las la%ores de cultivo lo hacen de manera

eficiente


a os %e'#%sos B#,anos !e a e,p%esa

:or el motivo de tiempo de algunos socios no puedencumplir con las actividades "ue se han programado

0inan&as

?!ine%o@

/#5 $an bien se %eai&an as a'$i>i!a!es

%ea'iona!as 'on as +inan&as !e a e,p%esa

3a asociacin no cuenta con un capital, por lo cual

cuando necesitan realizar alguna actividad, todos los

socios cola%oran

/#5 abo%es %ea'iona!as 'on as +inan&as !e a

e,p%esa se %eai&an !e ,ane%a e+i'ien$e

3a asociacin no cuenta con capital


a ,ane9o +inan'ie%o !e a e,p%esa

3a asociacin no presenta ning+n tipo de pro%lemas

financieros por"ue no cuenta con capital

An6isis !e as 'in'o +#e%&as !e Po%$e%3

RIVALIDAD ENTRELOS COMPETIDORES

COMPETENCIAPOTENCIAL

PODER DENEGOCIACION

DE LOSPROVEEDORES

PODER DENEGOCIACION DE

LOSCOMPRADORES

DISPONI.ILIADADE SUSTITUTO


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5recimiento lento -mportancia de las

economas de

escala

:oco poder de

negociacin

Ea*o poder de

negociacin

.o e'isten sustituto

Eusca de

posicionamiento

egular

diferenciacin delproducto

Alta calidad del

producto

=ercado local cuasiK

monoplico

:oca rivalidad local Alto re"uerimiento

del capital

:ocos proveedores

importantes

5ontri%uye a la

satisfaccin del

cliente:oca importancia

al acceso de la

tecnologa


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O.:ETIVOS"

F3 =ayor renta%ilidad para la asociacin3 >%tencin de un producto de calidad3 ;ener un tra%a*ador eficiente3 Aumentar la productividad y renta%ilidadJ3 >%tener p$rdidas mnimasK3 .o de*ar "ue la competencia nos "uite los clientes3 .o disminuir nuestro capital3 !er una empresa reconocida y o%tener cr$ditos financieros3 =inimizar tiempo y costosF3 .o permitir "ue la empresa entre en "uie%ra

ANLISIS 0ODA

DE.ILIDADES

1) 3a asociacin no est formalizada2) :roductividad %a*aL) .ivel tecnolgico insuficiente) alta de promociones

0ORTALEZAS

1) Euena calidad del producto

orgnico2) Am%iente la%oral agrada%leL) Asistencia t$cnica eficiente) &ficiencia en el proceso de

produccin

AMENAZAS

1) ?iversificacin de productos por la

competencia2) &ntrada de nuevos competidores

con empresa formalizadaL) -ncremento en el costo de las

materias primas) :$rdida de productividad por

cam%ios climticos

OPORTUNIDADES

1) -nnovacin en materiales de tra%a*o2) ecepcin de nuevas ayudas por

parte del &stadoL) ?emanda creciente) 5ompetencia d$%il


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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS O0ENSIVAS ?03O@

?F@?@ -ncrementar la produccin

?@?@ -ncentivo econmico a lostra%a*adores

?@?@ =e*or mane*o de cultivo a diferenciade la competencia

?@?F@ 5apacitacin por parte de la

empresa

ESTRATEGIAS DE0ENSIVAS ?03A@

?F@?F@ ;ener un producto sustituto, por si elproducto "ue ofrece la asociacin no tenga

%uena acogida

?@?@ &star al tanto de los factoresclimticos "ue puedan atentar contra el

cultivo

?@?@ idelizar a los clientes

?@?@ 5omprar algunos insumos cuando suprecio se reduce

ESTRATEGIAS REORIENTACION ?D3O@

?F@?@ ormalizar la asociacin

?@?F@ Ctilizar los materiales de tra%a*oadecuadamente con los "ue cuenta la

empresa

?@?@ -mplementacin de materiales detra%a*o

?@?@Aplicar el marJeting mi' (afiches,volantes, etc)

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA?D3A@

?F@?@ 7ender a menor precio nuestroproducto

?@?@ educir costos de produccin

?@?@ Ctilizar al m'imo los recursos conlos "ue cuenta la empresa

?@?F@ :u%licitar nuestro producto endiferentes ocasiones


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mellisa planificacion

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