perfil psicografico en mexico
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Perfil Psicográfico en México
INSTITUTO POLITECNICO NACIONALINSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
Administración de MercadotecniaAdministración de MercadotecniaM.C. Nayeli Manzano SánchezM.C. Nayeli Manzano Sánchez
Marzo 2012
ContenidoContenido
INTRODUCCIONINTRODUCCION
CONCEPTO DE PERFIL CONCEPTO DE PERFIL PSICOGRAFICOPSICOGRAFICO
SEGMENTACION DEL PERFIL SEGMENTACION DEL PERFIL PSICOGRAFICOPSICOGRAFICO
VENTAJAS E IMPORANCIA DEL PERFIL VENTAJAS E IMPORANCIA DEL PERFIL PSICOGRAFICOPSICOGRAFICO
PERFIL PSICOGRAFICO EN MEXICOPERFIL PSICOGRAFICO EN MEXICO
BIBLIOGRAFIABIBLIOGRAFIA
IntroducciónIntroducción
SEGMENTO DE MERCADO: “Agrupación de consumidores, según sus principales características y deseos de consumo, para los que la empresa, tiene una oferta definida que satisface sus necesidades” (Kotler,2004).
El principal objetivo de la segmentación de mercados es aumentar la precisión en la estrategia de mercadotecnia.
La segmentación se hace de acuerdo a diferentes variables:
Concepto de Perfil PsicográficoConcepto de Perfil Psicográfico
Describe las características y las respuestas de un individuo ante su medio ambiente (extroversión o introversión, felicidad o tristeza, claridad o confusión, agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de logro, etc). Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física (Klainer, 2001).
Las empresas deben posicionar sus productos y servicios en determinados segmentos de mercado para responder de manera correcta a las demandas del mercado.
Segmentación del Perfil Segmentación del Perfil PsicográficoPsicográfico
ESTILO DE VIDA.ESTILO DE VIDA. Los bienes que consumen las personas definen en gran medida su estilo de vida. Un ejemplo puede darse ante la elección de distintos libros de cocina:
Cocina en minutos (perfil práctico), Cocina light (personas preocupadas por su apariencia física), Cocina para niños (madres con hijos pequeños), Cocina para gourmets (personas con gustos refinados a las que les gusta cocinar).
PERSONALIDAD. PERSONALIDAD. Rasgos y características que definen nuestra conducta, por ejemplo:independientes, impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres, entre otros
SEGMENTACIONSEGMENTACION
VALORES. VALORES. Los valores son creencias o convicciones que definen también el perfil psicográfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio, familiar, etc.
Pasos para detectar el Perfil Pasos para detectar el Perfil PsicográficoPsicográfico
Ventajas de Segmentar el Perfil Ventajas de Segmentar el Perfil PsicográficoPsicográfico
Se reduce (aunque no elimina) la posibilidad de dirigir esfuerzos mal enfocados y desperdiciar recursos.
Al entender la psicografia de los consumidores actuales o potenciales se esta en posibilidad de brindarles un mejor producto a la vez que se crea mayor lealtad y se le da valor a la marca.
Puede proporcionar descripciones de segmentos que serán útiles al tratar de concebir y desarrollar programas creativos y efectivos de mercadotecnia.
Importancia de Segmentar el Importancia de Segmentar el Perfil PsicográficoPerfil Psicográfico
Para poder diseñar estrategias adecuadas de Para poder diseñar estrategias adecuadas de comunicación y marketing, resulta indispensable comunicación y marketing, resulta indispensable conocer de forma integral a los diferentes tipos de conocer de forma integral a los diferentes tipos de consumidores, partiendo de que estos forman parte de consumidores, partiendo de que estos forman parte de un todo contextualizado. un todo contextualizado.
Por ello es recomendable entender a su nivel más Por ello es recomendable entender a su nivel más profundo los vínculos afectivos que establece con los profundo los vínculos afectivos que establece con los bienes y servicios, es decir, sus impulsos y frenos como bienes y servicios, es decir, sus impulsos y frenos como decisiones de consumo.decisiones de consumo.
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MUJER ALFA (Jerarquía animal)
La encuesta señala que del total de las mujeres mexicanas en esta área, las “Alfa” son casi 6% (un millón) y crecen paulatinamente. Se sitúan entre 25 y 54 años, trabajan, son jefes de familia y tienen un estilo de vida exitoso, autoestima elevada, son perfeccionistas, “multifuncionales” y se mantienen atractivas.
Independientes, inteligentes y atractivas, son las características de estas mujeres que cada vez crecen más en diferentes aspectos de su vida.
Las mujeres “alfa” se preocupa por el aspecto físico y gastas el doble que el resto de los mexicanos en productos higiénicos y cosméticos.
Datos IBOPE AGB México 2010Datos IBOPE AGB México 2010
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HOMBRES BETA
A diferencia del hombre Alfa, el Beta no se excita frente al dinero o el poder. El Beta posee absoluta seguridad sobre su masculinidad y no tiene problema para abandonar los roles tradicionales o permanecer en un segundo plano mientras su mujer brilla. Si bien tiene su propia carrera, su pasión es la familia, la búsqueda espiritual, el conocimiento de sí mismo. Un hombre conectado con su lado femenino, sin embargo, no tiene nada que ver con un metrosexual por despreciar la parte superflua de la vanidad y la importancia de su autoimagen. Es menos materialista y tiene un perfil más hogareño
Datos IBOPE AGB México 2010Datos IBOPE AGB México 2010
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ECOLOGISTA
Los ecológicos prefieren consumir productos próximos a su entorno, son personas comprometidas con la sostenibilidad y el medioambiente (la mayoría recicla), y son consumidores bien informados, que leen las etiquetas de los productos que compran y saben identificar el auténtico producto ecológico.
La preocupación por la salud es un aspecto que comparten la gran mayoría de estos consumidores y la frecuencia media de consumo de productos ecológicos es de 2 veces por semana y se concentran en fruta y verduras.
Datos IBOPE AGB México 2010Datos IBOPE AGB México 2010
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MAMA GALLINA
Este perfil prefiere actividades como coser, cocinar, resolver crucigramas, decorar el hogar y tomar clases de cocina.
El proceso, desde la decisión y hasta la realización de la compra es responsabilidad suya.
Datos IBOPE AGB México 2010Datos IBOPE AGB México 2010
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GENERACION “X”
Término con el que se identifica a los nacidos entre 1970 y 1982. El 25% de la población mexicana corresponde a esta generación:
Las actividades online que más realizan los pertenecientes a esta generación son reservaciones turísticas y compras.
Siete de cada diez están casados y casi el 10% está divorciado.
Cerca del 44% ya compró su primer automóvil. Casi el 44% es adicto al trabajo. Casi 40% escucha la radio todos los días. Tres de cada diez buscan lo mejor en servicios de
inversiones financieras
Datos IBOPE AGB México 2010Datos IBOPE AGB México 2010
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GENERACION “Y”
Y incluye a las personas nacidas entre 1983 y 1994, y es considerada la primera generación global y digital, que no tiene miedo a la tecnología y cuenta con libre acceso , el 35% de los mexicanos integran esta generación:
Son personas sociales on y offline, aunque paradójicamente el uso que hacen de los medios y su interacción con los demás tienden a ser virtuales a través de las redes sociales.
La música es importante en su vida, ya que usan gadgets, instrumentos musicales y asisten a conciertos.
En cuanto a su estado civil, seis de cada diez son solteros. Dos de cada diez tienen un reproductor mp3. Tres de cada diez tienden a gastar dinero sin pensarlo. Tienen 70% más encuentros por internet que el resto de los
mexicanos. La mitad de los dueños de un smartphone y más de la mitad
de los usuarios de redes sociales pertenecen a esta generación
Datos IBOPE AGB México 2010Datos IBOPE AGB México 2010
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METROSEXUALES
El 5% de la población mexicana es considerada metrosexual:
Los metrosexuales se distinguen por ser exigentes y buscan la igualdad y el respeto de las demás personas. Gustan de ir al teatro, bares y restaurantes.
Cabe señalar que en México, cerca del 30% de los metrosexuales pertenece al NSE alto. Otros datos interesantes de este segmento de la población son:
Para 8 de cada diez metrosexuales es importante mantenerse joven.
Siete de cada diez hacen ejercicio al menos una vez a la semana.
Siete de cada diez usan cremas par el cuerpo. Tres de cada diez utilizan productos para el cuidado del
rostro. Existe 32% de posibilidad de que un metrosexual se
depile
Datos IBOPE AGB México 2010Datos IBOPE AGB México 2010
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El NSE ABC+ controla el 65% del poder de El NSE ABC+ controla el 65% del poder de compra de todos los mexicanoscompra de todos los mexicanos
21%
17.0%
35.6%
26.4%
PoblaciónPoblación
Poder de CompraPoder de Compra
65%
18%
10%
8%
ABC+CC-,D+DE
ABC+CC-,D+DE
Estimación AMAI 2010 basada en base IBOPE-NIELSEN .Localidades de 50,000 y más habitantesEstimación AMAI 2010 basada en base IBOPE-NIELSEN .Localidades de 50,000 y más habitantes
BibliografíaBibliografía