plan l オンライン語学ビジネス 案
TRANSCRIPT
オンライン英会話+留学①LINE 電話で差別化受講生同志の交流を促すのが目的の為、スカイプではなく LINEを利用
② トークパートナーマッチングでオンライン交流5回に一回は必ず受講生同志で英会話トークをするシステム。
③ 月に一度の懇親会、情報交換会でオフライン交流通信教育の孤独感を解消 ローカルを抑える事で差別化
④ 地方発の団体留学仲良くなった仲間と一緒に短期留学。団体なので低価格、かつ地方発なので大手が参入し難い。
⑤ 韓国を始め、アジアのオンライン英会話と提携。利用者同志を繋ぐ。ビジネスを中心にディスカッション。本物のアジアビジネスを起こす場所に!
語学学友との出会いの場
学友との親交の場
差別化案 ① スカイプでは無く、ライン電話
学友との出会い、ローカル交流で差別化する為、スカイプ+ facebook で別々のサービスを使うよりも、テレビ電話と SNS が一つになっていてさらに
Mobile に強く利用頻度の多い LINE を使う。その方がマーケティング的にも◎
http://japan.cnet.com/marketers/news/35032795/
利用頻度 No.1
LINE 日本 月間アクティブユーザー数
• http://www.techradar.com/news/software/operating-systems/xbox-live-upgrade-includes-300-000-servers-600-times-more-than-its-debut-1161749• http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2013/08/23/15880• http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1308/14/news056.html
Skype
Line
1500
2100
2900
月間アクティブユーザー
音質ではスカイプに軍配。技術の進歩で音質が改善された時がチャンス!
単位:万人
So,Lo,Mo,Co• ①PC よりもモバイル中心。モバイルだけでも受講出来てしまうような
システムの構築 Mo
• ② 無料トークパートナーマッチングで学友との出会い。生徒同志の会話は無料。ただし、5回に一回は必ず生徒同志で話をしないと、次の通常予約が取れない仕組み。これより、強制的に受講生同志の交流を促す。( BBT グループワーク式)また、受講生同志の英語力を知る機会にもなり、お互い刺激し合える Mo, Co
• ③ 出会った学友と地域別に、オフ会、情報交換会を開催。 ローカルを抑える事で大手に対する参入障壁に。週末は県内英語サマーキャンプ等 So, Lo, Co
• ④ パック海外旅行の留学版、団体留学。団体の為、移動、受講料等が安くなる。また、沖縄発なので、 Lo, Co
ローカル、コミュニティを武器に大手に対抗!
問題点150以上あるオンライン英会話とどう差別化?
LINE 、トークパートナーマッチングによりローカルの交流を売りに差別化
他社がトークパートナーマッチングを始めたら、受講生の多いレアジョ
ブが有利
地域別に情報交換会等を催し、オフラインの繋がりを重視。地方をガッツリ抑える
そもそも初心者はトークパートナー
等求めていないアドバンスレベルに特化
地方だけではマーケットが小さい
団体留学を絡める事で収益化将来的には韓国、アジアの国とトークパートナーマッチ
ング
協力な現地パートナーが必要 現地ビジネスパートナーは、 KEYEYE から引き抜く。
差別化案②海外のオンライン英会話利用者とのトーク
パートナーマッチング
• まずは韓国のオンライン英会話と提携。利用者間でトークパートナーとして会話。ビジネスを中心に広がる仕組み。
• そこから新しいアジアンビジネスが生まれる。
Think locally, act globally !!
差別化案③英語スパルタ合宿
• 国内語学合宿 福島のブリティッシュ・ヒルズを模した週末英語スパルタ合宿 オキナワン・ヒルズ(仮)。 週末の連休2,3日を利用して短中期の英語スパルタ合宿。
外人住宅を利用する!もしくは離島サマーキャンプ!
マーケティング戦略
• 無料の「英語教育に関するセミナー」により、英語教育、勉強方法をレクチャー + 宣伝
• 留学斡旋会社への営業
• LINE 、 facebook 等モバイル広告
• 韓国ビジネスパートナーとの提携
収益は?• 主に LINE 英会話とウェブ広告、留学の手配
• 第一種旅行業があれば団体留学の企画募集が出来るので大きい。ここは当面は既存の旅行社とコラボして行う。
• ビジネスマン相手の場合は企業への語学人材の人材紹介手数料
PEST 分析現況 5年後
政治 小学校英語必修化 産まれて直ぐの英語教育
経済 グローバル化の進行 グローバル化当たり前
社会 人口減少、国内衰退 アジアへ
テクノロジー 音質ではスカイプ LINE 電話も携帯並みに
ここが改善される時は参入のタイミング!
STPセグメンテーショ
ン• 英語力でセグメンテー
ション
ターゲティング• 高英語力 x ビジネ
ス
ポジショニング• 英語ディスカッション
をするコミュニティ• 海外ベンチャーが産ま
れるプラットフォーム
競合分析価格 生徒数 講師 時間 強み
レアジョブ 5,980 円 20 万人 フィリピン大学出身中心
6 時〜 25 時 生徒、講師数の規模。知名
度
KEYEYE 4,500 円 ? コールセンター出身中心
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