přehled podpory pro obchodní partnery
DESCRIPTION
Přehled podpory pro obchodní partnery. Microsoft team. Společná obchodní příležitost …. Solution Selling, pipeline management. Zákaznický a partnerský marketing. Large Opportunity Manager. Partner Technology Specialist Solution Sales Specialist Technical Sales Advisor. Další: - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Přehled podpory pro obchodní partnery
Microsoft team
Společná obchodní příležitost …
Create demand
0% Prospect
10% Qualify
20% Develop
40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win
Zákaznický a partnerský marketing
Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor
Large Opportunity Manager
Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora
Solution Selling, pipeline management
Create demand
0% Prospect
10% Qualify
20% Develop
40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win
Partner Account Manager
Partner Account ManagerPřímá podpora obchodních aktivitSynchronizace marketingových plánůProaktivní komunikace obchodních, marketingových i technických informací Koordinace zdrojůŠkoleníPrimární kontakt
Společná obchodní příležitost …
Create demand
0% Prospect
10% Qualify
20% Develop
40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win
Zákaznický a partnerský marketing
Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor
Large Opportunity Manager
Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora
Solution Selling, pipeline management
Partner Marketing - Partner Strategy and Program TeamBarbora TyllováPartner Marketing ManagerMicrosoft
Partner Strategy Team Support
Partner Marketing
Marketingové plány
Katalog řešení
Připravované MS aktivity/ kampaně
PAM
Partner
MSPPReadiness
Partnerský web
Partnerská komunikace
Případové studie
Školení Semináře
Certifikace
Výhody členství
Registrace
Specializace
Daniel Ryvola
Barbora
Tyllová
Gréta Gébelov
á
Katarína
Luptáková
Co nás čeká v nejbližší době...
1.10.2008 - Partnerská konference v Top Hotelu Praha10.10, 11.11, 13.11.2008 – SQL 2008 HOLs15.10.2008 – Projektová a portálová konference (zákazníci)4.11.2008 – Hyper-V launch (zákazníci a partneři)
Společná obchodní příležitost …
Create demand
0% Prospect
10% Qualify
20% Develop
40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win
Zákaznický a partnerský marketing
Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor
Large Opportunity Manager
Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora
Solution Selling, pipeline management
Technický specialista na telefonuTechnical Sales Assistant Services (TSA)• Produktové informace - white papers, technické články, případové studie,
prezentační materiály• Konkurenční informace – přístup k materiálům ohledně konkurenčních řešení,
asistence při vyhledávání dalších zdrojů informací• „Best practices“ – vyhledání informací o realizovaných implementacích
z lokálních i mezinárodních zdrojů• 841 300 300 ->3->5 Technical advisory services (TAS) pro Gold partnery• Technické konzultace• Webcasts• Escalation-management assistance • 40 hodin služeb TSC.
Partner Technology Specialist
PTS
Nepřímé / Dlouhodobé
Rozvoj partnerů42 partnerův Skills Builder
37 nových
kompetencí
Evangelizace64 akcí1551partnerů1207
zákazníků113 MS
interně
Přímé/ Krátkodobé
Prodej44 obchodních příležitostí
Product Activation (activation wizard, 800 100 074)
Info ([email protected])
Technical Sales Assistance([email protected] )
Technical Support([email protected])
841 300 300
Support ([email protected])
Společná obchodní příležitost …
Create demand
0% Prospect
10% Qualify
20% Develop
40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win
Zákaznický a partnerský marketing
Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor
Large Opportunity Manager
Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora
Solution Selling, pipeline management
Large Opportunity ManagerPipeline management Práce na velkých příležitostech (nad 600K Kč)Podpora při práci se zákazníkem
Návštěva u zákazníka (technická i obchodní)Nabídka alternativOdhad potřeb zákazníka (hledání bolestí)
Licencování
EU Grant Advisor www. .cz
x Seminářex Přímé
informační akce
x Web
Konzultace
záměrů
Definice
projektů
Příprava
žádostí
Obhajoba
dotací
Aktuální příležitosti:ICT v podnicích 2: výrobní podniky 50 – 250 zaměstnancůOP Lidské zdroje zaměstnanost: kdokoli nad 50 zam.
Granty na ICTRealizace mimo PrahuŽadatel do 250 zaměstnancůZdroje lze kombinovatOPPI – ICTvP2
Až 60% na implementaci ICT (HW, SW, práce)Výrobní podniky
OP LZZAž 100% na implementaci a vzděláváníBez omezení oboru
Společná obchodní příležitost …
Create demand
0% Prospect
10% Qualify
20% Develop
40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win
Zákaznický a partnerský marketing
Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor
Large Opportunity Manager
Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora
Solution Selling, pipeline management
Společná obchodní příležitost …
Create demand
0% Prospect
10% Qualify
20% Develop
40% Solution 60% Proof 80% Close 100% Win
Zákaznický a partnerský marketing
Partner Technology SpecialistSolution Sales SpecialistTechnical Sales Advisor
Large Opportunity Manager
Další:Obchodní a technická školení + materiályFinancování - EU Grant Advisors Post-implementační podpora
Solution Selling, pipeline management