presentacion publicidad i

Publicidad IPublicidad ILic. Silvio Andrade Zamora

BibliografíaBibliografía 101 Trucos Publicitarios. (Lucdu Poat / Jordi

Colobrans) Ed. Lectorum Publicidad y Valores pos modernos. (Pedro

Antonio Hellín) Ed. Siranda Publicidad Emocional. (Belén López Vázquez)

Ed. ESIC. Publicidad (Otto Kleppner / J. Thomas Russell /

W. Ronald Laine) 12a. Edición / Ed. Prentice Hall.

Como dominar la Publicidad. (B.F. Erickson) Ed. Norma.

Historia de la PublicidadHistoria de la Publicidad

Historia de la PublicidadHistoria de la PublicidadVarios autores coinciden en que el primer aviso

publicitario tiene casi tres mil años de antigüedad. Un papiro egipcio, encontrado en Tebas que se conserva aún en el museo Británico de Londres:

"Habiendo huido el esclavo Shem de su patrono Hapu, el tejedor, este invita a todos los buenos ciudadano de Tebas a encontrarle. Es un hitita, de cinco pies de alto, de robusta complexión y ojos castaños. Se ofrece media pieza de oro a quien dé información a cerca de su paradero; a quien lo devuelva a la tienda de Hapu, el tejedor, donde se tejan las más bellas telas al gusto de cada uno, se le entregará una pieza entera de oro".

Historia de la PublicidadHistoria de la PublicidadEn la antigua Grecia, hacia el 480 A.C, aparecieron los

primeros medios de propaganda. Se trataba de "axones (paralelípidos) " hechos de madera pintada de blanco en los que se inscribió el código de leyes de Solón, luego de la batalla de De Salamina contra los Persas. También proceden de aquella época los "Kyrbos", cilindros de maderas en los que se incluía todo tipo de comunicados.

Historia de la PublicidadHistoria de la PublicidadEn Roma surgieron los "alba" y los "libelli". Los primeros

eran tablones de anuncios permanentes, antecesores de la gigantografía. Y los segundos, papiros que se adosaban a los muros, del mismo modo que los actuales afiches. Ambos soportes eran utilizados para publicar avisos oficiales, aunque también podían verse anuncios sobre venta de esclavos, de espectáculos, alquileres de casas y objetos encontrados.


Durante la edad media se utilizan grabados o xilográficas. Los manuscritos se tallaban en planchas de madera que se entintaban a modo de sellos (xilografías) lo cual permitía obtener cierto número de reproducciones en un pergamino. Estos grabados eran utilizados por la Iglesia.

La Xilografía es la mas antigua de las técnicas de grabado. Su nombre procede de la raíz griega xylon, que significa madera, de modo que Xilografía puede entenderse como el arte de grabar en madera. Comenzó a ser usada en Europa alrededor del año 1400 para hacer imágenes religiosas sobre papel.

Historia de la PublicidadHistoria de la PublicidadEn 1711, el periódico The Spectator, descubre que

la venta de publicidad permitiría abaratar los costos del ejemplar ya que los anunciantes serían quienes financien los costos de la edición. De este modo, surge el concepto moderno de tarifa publicitaria en el cual un medio cotiza el valor de su espacio publicitario en función de la tirada o el rating.

En 1845 nace en Francia la primera Agencia de Publicidad: "Societé Géneérale des Annonces", destinada a prestar servicios a los anunciantes y a mediar entre estos y los medios de comunicación.

Historia de la PublicidadHistoria de la PublicidadSiglo XX Las 3 EtapasSiglo XX Las 3 Etapas

Primer período (1870-1900)En esta primera etapa, en la cual los medios gráficos era los predominantes, el objetivo publicitario sólo se concentraba en mantener presente el nombre en la mente del potencial cliente.

Segundo período (1900-1950) Aún sobre la importancia visual dada a las comunicaciones

gráficas, tal como puede reflejarse en el afiche francés de Cognac que aquí vemos (1920), hacia la segunda mitad de esta etapa, comienzan a utilizarse la argumentación como un recurso persuasivo a fin de motivar la compra de productos.


Segundo período (1900-1950) Con el auge de la radio difusión, se inicia una nueva etapa

en la cual, los anunciantes desarrollan razones por las cuales debería consumirse el producto publicitario. Sin embargo, el estilo empleado dista mucho de los complejos mensajes apelativos que se utilizarían después.


Tercer periodo (1950-1980) La publicidad se vuelve una actividad profesional. Tiene que

ver con este desarrollo el aporte proveniente de las ciencias sociales y fundamentalmente la aplicación de conocimientos psicológicos y de la difusión de la TV como el medio dominante.

Para efectos de estudio la dividiremos en 3 periodos: 1950 – 1960 1960 – 1970 1970 – 1980

Qué es la PublicidadQué es la Publicidad

Qué es la Publicidad?Qué es la Publicidad?La publicidad (en inglés: advertising) es

considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.

Qué es la Publicidad?Qué es la Publicidad?O´Guinn, Allen y Semenik, autores

del libro "Publicidad", definen a la publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de información con objeto de persuadir"

Qué es la Publicidad?Qué es la Publicidad?Kotler y Armstrong, autores del libro

"Fundamentos de Marketing", definen la publicidad como "cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado"

Qué es la Publicidad?Qué es la Publicidad?Para Stanton, Walker y Etzel, autores del

libro "Fundamentos de Marketing", la publicidad es "una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta más habituales para los anuncios son los medios de transmisión por televisión y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas más recientes, el internet"

Qué es la Publicidad?Qué es la Publicidad?Según la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas"

Qué es la Publicidad?Qué es la Publicidad?El Diccionario de Marketing de Cultural

S.A., define a la publicidad como "una comunicación no personal, realizada a través de un patrocinador identificado, relativa a su organización, producto, servicio o idea"

Concluimos:Concluimos:La publicidad es una forma de comunicación

impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDADOBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD


Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuáles eran los beneficios de su tecnología


Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.


Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intención primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola.


Comparar: la publicidad compara productos y servicios, pero se debe tener cuidado para evitar demandas de la competencia.

Segunda UnidadSegunda UnidadLa Espiral Publicitaria y La Planeación de Marcas

Etapas Publicitarias de un productoEtapas Publicitarias de un producto

Todos nosotros aplicamos en mercadotecnia la estrategia del ciclo de vida del producto, sus estrategias a seguir en cada etapa.

De igual manera la publicidad tiene etapas que van ligadas al ciclo de vida y a las estrategias, con el objeto de hacer mas efectiva la publicidad y esta pueda cumplir con sus objetivos.

Etapas Publicitarias de un productoEtapas Publicitarias de un producto

Etapa PioneraEtapa PioneraEn esta etapa la gente debe reconocer el

hecho de que necesita el producto.Esta etapa debe hacer mas que tan solo

presentar el producto, debe implementar nuevos usos, modificar las costumbres, implementar nuevas practicas y cultivar nuevos niveles de vida.

En la etapa pionera el consumidor intenta responder la pregunta: para que sirve el producto?

Etapa PioneraEtapa PioneraEn la etapa de introducción de un

producto se caracteriza por un alto nivel de gastos e inversión para generar entre los consumidores conciencia del producto.

Se debe tener cuidado en esta etapa de asumir prematuramente que el consumidor ya conoce el producto por que se puede entrar a la etapa competitiva antes de tiempo.

Etapa PioneraEtapa PioneraMientras no se entienda con claridad los

beneficios del producto, la publicidad deberá recalcar la utilidad del producto en vez de subrayar sus ventajas en comparación con los productos de la competencia, si no hay interés en el producto se puede caer en publicidad ineficiente.

La ventaja de la publicidad pionera es que el nombre del líder dura muchos años y viene a la mente el tipo de producto.

Etapa CompetitivaEtapa CompetitivaCuando el consumidor entra en la etapa

de que conoce el producto y se pregunta: que marca debo comprar? El producto entra en la etapa denominada competitiva.

El propósito de la publicidad de la etapa competitiva es el de comunicarle al consumidor las diferencias existente entre los productos, la publicidad destaca la diferencias del producto o servicio.

Etapa CompetitivaEtapa CompetitivaEs importante recalcar que en la etapa

competitiva se debe mostrar las características únicas o diferenciales, de una marca, que la hace mejor que otra.

En esta publicidad cada marca se afana en el porque debería ser seleccionada en particular entre todas las demás.

Etapa RecordativaEtapa RecordativaEs cuando los consumidores aceptan el

producto y lo utilizan, el producto ha estado en el mercado durante un largo periodo y los consumidores han hecho su selección de marca.

Cuando un producto alcanza este nivel no se debe dejar de usar publicidad, por que podría caer en el olvido, los consumidores mueren y hay que continuar el trabajo con los nuevos.

Etapa RecordativaEtapa RecordativaSe le denomina publicidad recordativa

porque tan solo recuerda a los consumidores la existencia de la marca.

Se caracteriza por ser visual o publicidad de nombre, en el anuncio solo figuran pocas palabras y una ilustración predominante del producto, el texto publicitario es mínimo o ninguno en absoluto, pues no hace falta darle información a los consumidores.

Etapa RecordativaEtapa Recordativa

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