Коммерческиеи государственные закупки

Вы - производительи вы ищете новыерынки сбыта?

Займите нишу, которая принесет дополнительный доход.Объем рынка госзакупок - более 250 млрд.грн.В среднем в одних торгах принимают участие менее трех потенциальных поставщиков (низкая конкуренция).

У вас дефицит менеджеров по продажам, а запланированный уровень дохода не достигнут?

Воспользуйтесь простотой системы и экономией времени и ресурсовБольше не нужно тратить много времени на каждого клиента. Вы можете работать в удобном режиме, на ходу, вне офиса.

У вас ограниченбюджет на рекламу?

Главное - качественный товар по лучшей ценеВаше предложение в любом случае будет оценено заказчиком, независимо от уровня узнаваемости бренда.

Хотите продавать по всей стране, но не готовы вкладыватьв представительства?

Онлайн-торги доступны из любой точки страныОрганизуйте логистику, и удаленность клиента никогда не будет для вас помехой.

Хотите внести свой вклад в борьбу с коррупцией?

Принимая участие в электронных тендерах,вы не даете возможность чиновникам заказать товары и услуги «втридорога у своих»

Если ваша цена будет лучше, победителем окажитесь именно вы.

90%успеха

это подача лучшей цены на этапе приема предложенийпоставщик с лучшей ценой будет «ходить» последним в редукционе

Примите во внимание факты

при электронных торгах не возникает стоимости продаж

(зарплаты, бонусы и содержание менеджеров)

Отнимите стоимость продажот стандартной себестоимости

Факт 1

вы не влияетена реальные сроки оплаты(они могут быть выше или ниже

привычных)

Сроки менее стандартных 60 дней снижают финансовое

давление на ваш бизнес

Факт 2

% прибыльностидля государственных торгов

ниже привычного

Достигнуть победы можно только минимальной ценой

Факт 3

Шаг 1Определите условия тендера

Шаг 2Определите свой нижний порог

Бюджет 1 000 000 гривен

Шаг понижения 30 000 гривенНаш нижний порог

700 000 гривен

рыночная цена

-10%стоимости

рыночная цена

- 3-5шагов понижения

Вариант 1 Вариант 2

Шаг 3Определите оптимальную цену вашего предложения

Пример определения оптимальной цены

950 000 * 0,9 =

855 000гривен

1 000 000 - (5 * 30 000) =

850 000гривен

Вариант 1 Вариант 2

Вот ваши стартовые условия:

Ваш нижний порог

700 000гривен

Цена вашего предложения

850 000гривен

вы можете торговаться в пределах 150 000 гривен

Если ваша цена оказалась лучшей (наименьшей) на старте:

Вы ходите последним в редукционе

подавайте минимальную цену во время каждого раундавам будет достаточно минимально понижения цены для сохранения лидерства

Если ваша цена оказалась не лучшей (не наименьшей) на старте:

У вас есть три раундадля получения преимущества

Следите за минимальной ценой в каждом раунде1 Подавайте цену в следующем раунде

на порядок ниже,чем конкуренты,чтобы ходить последним

2

Постепенно снижайтеськ своему минимуму3 Если в первых двух раундах ваша цена

не была лучшей, в третьем раунде делайте ставку равную вашему нижнему порогу

4

Не покидайте аукцион,даже если конкурент ставит нереальную цену

Помните о своем минимальном пороге и не опускайтесь ниже

Делайте лучшие предложенияи заключайте выгодные контракты

Не тупите, присоединяйтесь!

Коммерческиеи государственные закупки