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Atelier A N°31
Quand l’Inde s’éveille
Intervenants
Chairman and managing Director of [email protected]
Andrew CLARKE
Pierre-Xavier LEMAIRE
Abhey YOGRAJ
Modérateur
Guy LAMAND
Directeur [email protected]
Chief Executive Officer, Aon Global Insurance Services PvtLtd, India
Président d’honneur de l’AMRAEEx-directeur des Risques et Assurances d’[email protected]
INTRODUCTIONL’INDE en chiffres
Guy LAMANDmodérateur
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« Quand l’INDE s’éveille » : Introduction
Superficie : 3,2 millions km2
(7ème pays le plus grand du monde)3 grandes zones :
- au nord la zone himalayenne- au centre la plaine indo-gangétique- au sud le plateau du Deccan
-Ses pays frontaliers :- Pakistan (2912 km)- Chine (3380 km)- Népal (1690 km)- Bhoutan (605 km)- Myanmar (1463 km- Bangladesh (4 053 km)
« Quand l’INDE s’éveille » : Introduction
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Son climat :- tempéré au Nord- tropical au Sud
« Quand l’INDE s’éveille » : Introduction
* Sa population :1,1 milliard d’habitants(2ème derrière la Chine)* 3 grandes ethnies :
-72% Indo-Aryiens-25% Dravidiens-3% Monghols et autres
-Taux natalité : 23,8/1000 hab-Taux mortalité : 8,62/1000 hab-Taux fécondité : 3,1 enfants/femme-Taux mortalité infantile :
63 décès/1000 hab-SIDA : 2ème foyer au monde-Espérance de vie : 63 ans
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« Quand l’INDE s’éveille » : Introduction
Son EconomiePIB: 661 Milliards USD en 2004
720 Milliards USD en 2005 (estim.)PIB par secteur :
- agriculture : 18,6%- industrie : 27,6%- services : 53,8%
PIB par hab. : 676 USDTaux de croissance : 8,4%Taux d’inflation : 6,5%Population en dessous du seuil de pauvreté : 25%Population active : 472 millionsChômage : 9,5%
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Une entreprise françaiseInvestit en Inde
L’expérience du groupe ROQUETTE
Alain-Xavier LEMAIREDirecteur financier
Market Entry & Strategy Risks for India
Abhey YOGRAJChairman
Risques & AssurancesEn INDE
Andrew CLARKE
Chief Executive Officer, Aon Global Insurance Services Pvt Ltd, India
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
ROQUETTE EN INDE
Pierre-Xavier LEMAIREDirecteur Financier Administratif
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07figure parmi les principaux producteurs mondiaux
de produits amylacés
Un chiffre d’affairesde plus de 2 milliards d’euros
5 700 salariésdont 2 050 à l’étranger
Un centre de Recherche & Développementcréé en 1951 à Lestrem :- 400 personnes- 40 millions d’euros
Une présence dansplus de 100 pays
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
Une Présence Internationale
: Europe (9) USINES
: Etats-Unis (2)
: Asie (3) Chine (2), Corée
France (5), Italie, Espagne, UK et Roumanie
22 implantations :-Europe 12-USA 2-Asie 8
SIEGE SOCIAL DU GROUPE
SIEGES SOCIAUX - BUREAUX
GurneeKeokuk
Tokyo Lianyungang Ulsan
Seoul
Osaka
Canton
Shangaï
Pékin
Corby
Lestrem
Vecquemont
Vic/Aisne
FrankfurtBeinheim
CalafatCassano
Barcelona
Benifayo
Espoo
Merville
Implantations RoquetteImplantations Roquette
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
Nos applications…… pour les adapter aux besoins de lpour les adapter aux besoins de l’’Industrie :Industrie :
en volume
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
Nos applications
• Papier – Carton ondulé
Alimentation Humaine
Papier - Carton onduléen volume
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
Nos applications
• Pharmacie - Cosmétologie
Alimentation
Papier – Carton ondulé
Pharmacie - Cosmétologie
Humaine
en volume
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
Nos applications
• Chimie – Bio - Industrie
Alimentation
HumainePapier - Carton ondulé
Chimie – Bio-industrie
Pharmacie - Cosmétologie
en volume
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
Nos applications
• Nutrition Animale
Chimie -
Alimentation Humaine
Nutrition animale
Papier - Carton ondulé
Pharmacie - Cosmétologie
Bio-industrie
en volume
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
FoodDentifriceIVAntibioPharmaChems
MarchMarchéé indien : les grands groupes indien : les grands groupes internationauxinternationaux
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
Cible : Riddhi Siddhi
RSSC - Gokak
RSSC - Viramgam
Universal
Sukhjit
SayajiAnil
Sukhjit
Les amidonniers indiensLes amidonniers indiens
Sukhjit
CA de l’Industrie # 6MMIRs
Sayaji Universal Anil RSSC Sukhjit
Amrae - A31 - Nantes 25/01/07
RIDDHI SIDDHIRIDDHI SIDDHI
Gokak
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LES ELEMENTS CLES________________________________________________________
• JV : Riddhi Siddhi (85%) – Roquette (15%)• Création : mars 2006• CA : 40 M €• Deux usines : d’une capacité totale de 600
Tonnes/jour d’amidon• Position : n°1• Marché en fort développement : +15 à 20%par an
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Implantation en Inde : les " + "________________________________________________________• Accès au marché indien :
– l'Inde suit la Chine avec un décalage d'une dizaine d'années,– Marché aujourd’hui impénétrable sans implantation locale (Duties),– Pratiquement tous nos clients internationaux y sont déjà implantés.
• Même si le marché actuel est de petite taille, le potentiel semble réel :– Marché de 200-300M de consommateurs en croissance,– Marché des spécialités en train de décoller
• Entrer maintenant par les Commodités pour profiter ensuite du développement des Spécialités.
• L’industrie amidonnière indienne est aujourd’hui faite de PME et aucun des grands producteurs internationaux d’amidon n’est présent.
• Autres : Anglais universel, culture de type anglo-saxon, bon niveau de formation d’une partie de la population (ex : RD en Pharmacie).
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Implantation en Inde : les " – "_______________________________________________
• Roquette a une expérience faible du marché indien :– Marché très concurrentiel,– Logistique archaïque rendant difficiles les transports– Marché orienté commodités, concurrence du sucre
• Roquette a une expérience faible de l'environnement indien :– Lourdeur administrative, lobbies, bakchichs…– Infrastructures vétustes, – Déficit énergétique,– Standardisation lente entre Etats
• Ouverture d'un nouveau "front"
• Contraintes géographiques• Nécessité de s’appuyer sur un réseau de « guides » sérieux et
indépendants, d’où l’important travail réalisé par notre partenaire Tecnovaglobal.
Market Entry & Strategy Risks for India
AMRAE 2007
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Who we are…
Consulting firm specializing inIndia Market Entry for European & US companiesGlobal Market ResearchGlobal Sourcing
We provide strategic consulting, advisory, implementation & incubation services.
3
Our existence
Founded in 198422 years of experienceOver 175 clients 60%clients from the Fortune 1000 list.Team Size - 100 people
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SuccessfulIndiabusiness
Understand the preconditions
Take the first step
Establishpresence
Grow the business
Analyze your international competitiveness
Investigate the market opportunities
Develop your business plan
Decide how to enter the market
Solve all practicalities
Help Implement chosen strategy
Help develop your existing business
We assist in formulating & implementing India entry Plans
Our Approach
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India Entry – Service OfferingsPHASE-I
Market Research India Visit Strategy
Location Analysis Cost benchmark Detailed Business
Plan Implementation
PHASE-II
Sales Ramp up services Risk Mitigation Regulatory
ComplianceAssistance to leverage
India advantage
PHASE-III
(Indian Entity)
Outline BusinessPlan
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Market Research & Global CATI
•CATI Interviews•Recruitment •Face to faceInterviews (in India)
•Data entry •Data cleaning •Data validation •Open endedcoding •Data tabulation
•Statistical analysis •Cross tabulation •Significance testing •Weighting •Conjoint analysis •Regression & Correlation
•Posting and charting of tabulated data •Insight generation •Document submission in various formats,ie.. Pdf, Html, Xml, Word, PowerPoint
Data Data ProcessingProcessing
Data Data AnalysisAnalysis
Report Report PreparationPreparation
Data Data CollectionCollection
Tecnova has successfully Tecnova has successfully implemented many global implemented many global projects covering projects covering –– USA, USA, Canada, UK, Ireland, Canada, UK, Ireland, Australia & IndiaAustralia & India
Experience in various software Experience in various software –– Quantum, SPSS, Win Cross, Quantum, SPSS, Win Cross, SASSAS
Range of Services OfferedRange of Services Offered
Value PropositionValue Proposition•CATI – Offer English language capability to European Market Research companies. We cover UK. Ireland, USA, Canada and Australia.•To take care of the peaks and troughs of cyclical business more effectively, i.e. have a flexible business model.•To provide a quicker TAT•To help the client become more competitive
Handled multiple domains Handled multiple domains like like pharmaceuticals, pharmaceuticals, healthcare, consumer healthcare, consumer products, hospitality sector, products, hospitality sector, services, IT,services, IT, etc.etc.
Partial List of Our Clients
Sector wise
8
B to B Services and ProductsAmway, USA*Avery Denison, USA*Danaher (Hach Lange), USAFluke Network, USAGeneral Signal, USAHughes Network*International PaperJohns Manville (Warren Buffet Company), USAPioneer Hi Bred, USASonoco, USAStanley Works,USAUnion Camp, USAUniroyal Chemicals, USA*J Colors, ItalyBlaser Swisslube, SwitzerlandOrell Fussli, SwitzerlandSIG Pack, Switzerland
Arjo Wiggins, FranceGEC Alsthom, France*Gemplus, FranceMGE UPS, FranceRexel, FranceRoquette, FranceSodexho, FranceSt. Gobain, FranceUsinor, FranceValois, FranceCyrus, GermanySeidl + Partner, GermanySICK, GermanySteute, Germany
Frantschach Packaging, AustriaFrantschach Paper, AustriaISS, DenmarkCHR. Hansen, Denmark Bacou Dalloz, SwedenPolarcup (Huhatamaki), FinlandBekaert, BelgiumFLAG Telecom, UK*Test Rite International, Taiwan*
* Clients serviced under Boyden franchise
9
Consumer ProductsCooperVision, USAGillette, USAHaworth, USAKohler, USAMary Kay, USAValeant, USABaccarat, FranceBIC, FranceDanone, FranceFromageries BEL, FranceL’Oreal, FranceMoet Hennessy, France*Royal Canin, FranceTefal, FranceYoplait, FranceGrohe, GermanySennheiser, GermanySpringer Verlag, Germany*Zwilling, Germany
Barilla, ItalyBisazza, ItalyErmenegildo Zegna, ItalyFiMag, ItalyLazzaroni, ItalyPerfetti, ItalyStar, ItalyTeuco, ItalyGodiva, BelgiumMentos (Van-Melle), NetherlandsTrodat, AustriaColArt, UKSAB Miller India, UKKao Corporation, JapanBacardi India, Bermuda*
* Clients serviced under Boyden franchise
10
Health-care and PharmaceuticalBarr Labs, USABecton Dickinson, USA*Cephlon, USAConmed, USADentsply, USAGenezyme, USAIVAX, USANektar Therapeutic, USANature Sunshine, USAPatheon, USAABX, FranceBioMerieux, FranceBiorga, FranceBoiron, FranceGalderma, FranceSanofi – Synthelabo, FranceSCA Hygiene (TENA), SwedenVygon International, France*
Berlin Chemie (Menarini), GermanyEngelhard, GermanySchwarz Pharma, GermanyUsha Drager India, GermanySnia (Dideco), ItalyBachem, SwitzerlandYpsomed, SwitzerlandLeo Pharmaceuticals, DenmarkFaulding, Australia
* Clients serviced under Boyden franchise
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Others
Automotive
Volkswagen, Germany
General Motors, USA
Faurecia (Peugeot Group), France
Michelin, France
Caran, Sweden
Raufoss, Norway
Alteams, Finland
Autoliv, Sweden
Jost Werke, Germany
Others
Ciments Francis, France
Siam City Cement, Thailand
Embassy of Finland, Finland
Royal Government of Bhutan, Bhutan
British Gas, UK*
Market Entry & StrategyRisks for India
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The evidence
Tecnova’s own client practice and case studies
Specific non client studies.
Anecdotal evidence
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Caveats
There are always exceptions
Lessons apply only to starting up and the initial entry phase
Rules could change as the economy matures
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Methodology and approach
Study actual case studies of success and failure of companies entering India.
Focus on failures to determine root causes.
Failure: defined as significantly underperforming on own goals
Determine strategies to reduce risks of failure
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Strategy Risk
In crafting strategy, bad assumptions are a hundred times worse than ignorance.
Corollary—Big companies can make big mistakes.
Red alerts—arrogance and authoritative cultures
Assume you know very little, pre determined strategy fails often.
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Selling Structure (counter intuitive)
Company owned structure out performs third party distribution by a factor of 4 to 7.Company owned structure has the least risk of failure
Set up on your own.
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Corporate Structure
Joint ventures have a failure rate that exceeds 90%A 100% subsidiary will out perform any joint venture over 3 to 5 years.
Most of the time: forget about a joint venture.
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Acquisition Risks
Most acquisitions are of family owned companies Large proportion of top management can be loyal or related to the previous management.Have limited ability & vision to drive growth
Nearly 60% of acquisitions are over priced and often end up as a can of worms.
Remember the ‘winners curse’Be prepared to walk away.
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Fiscal Risks
100% of dividends are repatriable & there are very few defaults.
Large winding up risk – Bankruptcy laws not in place for efficient winding up.
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Sustenance of Growth
Risk of not having enough cash to fund the spectacular growth in the Indian market.
Irrespective of whether you make a loss or profit you will need larger doses of cash in subsequent years.
Plan for it.
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Brand Awareness
Risk of assuming that our brand is so well known internationally so it will automatically be known in India.
Corporate and product branding---its often the most effective source of competitive advantage in the Indian marketplace.
Push over the line marketing.
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People Risks
High attrition: risks of losing well trained managers and manpower
Risks of carrying surplus manpower: All managerial & supervisory cadre can be removed as per the signed contract. No further obligations on the company.
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Product Liability Risks
Risks / concern for product liability just getting established
Consumer Courts becoming active, however still no well defined product liability laws exist.
Imminent need to tailor products to the Indian market
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IP Risks
IP laws updated on both product & process IP in line with WTO requirements.
Courts taking active view on protecting IPHowever risks still high with product copy-rights and some category of patentsLitigation on IP now taking shorter time & generally done through the arbitrage route which is binding & quick.
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Some words of wisdom
When entering a new market:The risks are always greater than they appearThe unexpected event will occurEven unthinkable and unknown events will occur
Don’t be fooled by the euphoria and commit too much to the boss.
Risques & AssurancesEn INDE
Andrew CLARKE
Chief Executive Officer, Aon Global Insurance Services Pvt Ltd, India
InsuranceInsurance OverviewOverviewfor for
IndiaIndia
1. Présentation générale du pays
2. Présentationgénérale du secteur
6. Relier programmes locaux et programmes internationaux
3. Les risques liés aux catastrophes en
Inde
4. Le nouvel environnement de souscription
5. Textes de police et tarifications locales
7. Considérations culturelles
Calendrier de lancementCalendrier de lancement
Superficie - 2 973 290 km²Population - 1 095 millionsClimat - Variable, des moussons tropicales dans le sud
à tempéré dans le nordRisques naturels - Inondations, gros orages, cyclones et
tremblements de terrePIB - 719,8 milliards USD (estimation 2005)PIB (parité du pouvoird’achat) - 3 666 billions USD (estimation 2005)Taux de croissance du PIB - 8,4 % (estimation 2005)PIB par habitant - 3 400 USD (estimation 2005)Composition du PIB - Agriculture 18,6 %, Industrie 27,6 %,
Services 53,8 %
PrPréésentation gsentation géénnéérale du paysrale du pays
PrPréésentation gsentation géénnéérale du pays rale du pays –– Le systLe systèème juridique me juridique indienindien
Constitution écrite et législation centrale et d’état codifiée.Basée sur la législation anglaise. Révision limitée des actes législatifs.Grand nombre d’affaires en instance – plus de 200 000 au sein de la Cour suprême, 2 millions dans les hautes cours. Cinq àquinze ans de délai de résolution des affaires.Lois pour la protection de l’environnement, la propriétéintellectuelle, l’informatique, etc.Pas encore de dommages-intérêts punitifs.
PrPréésentation gsentation géénnéérale du pays rale du pays –– Le systLe systèème juridique me juridique indien (suite)indien (suite)
Organisme de réglementation de l’assurance – IRDA (InsuranceRegulatory and Development Authority – Organisme de développement et de réglementation de l’assurance) qui contrôle le secteur des assurances.Arbitrage – Les polices d’assurance contiennent des clauses d’arbitrage qui peuvent être invoquées si l’assureur concède la responsabilité du sinistre mais qu’il y a litige sur le montant.Forums de consommateurs – En raison des lacunes des services dans les cas comme les retards de paiement, l’absence de traitement des sinistres, etc. Trois niveaux : national, état et régionMédiateur de l’assurance – Pour l’assurance des particuliers . Montant adjugé maximum : 33 000 euros. Décision contraignant l’assureur.
Le marchLe marchéé de lde l’’assuranceassurance
PrPréésentation gsentation géénnééralerale
PrPréésentation gsentation géénnéérale du marchrale du marchéé de lde l’’assuranceassuranceHistoriquement, seulement quatre assureurs (depuis 1972)Libéralisation en 2000. Entrée d’assureurs privés sur le marchédepuis 2001.Actuellement, douze assureurs généraux présents sur le marché :
Quatre assureurs d’étatSept joint-ventures avec des assureurs internationauxUn assureur indien privé localDeux assureurs généraux spécialisés : une compagnie d’assurance crédit d’état et une compagnie d’assurance santé récemment lancée)
Taille du marché de l’assurance générale : 3,3 milliards d’euros en 2005. Croissance d’environ 22 % en 2006 – 2007 (16,24 % en 2005 – 2006)
PrPréésentation gsentation géénnéérale du marchrale du marchéé de lde l’’assuranceassurance (suite)(suite)
Generali, AXA et Sompo sont en train de mettre en place des joint-ventures en Inde16,24 %3371,2 Total
16,60 %17,27 582,1 Oriental
6,87 %15,44 520,6 United India
- 7,26 %17,29 583,0 National
Ace13,09 %23,37 787,7 New India
GerlingMitsui Sumitomo29,58 %1,08 36,5 Cholamandalam
FM GlobalChubb10,08 %0,99 33,5 HDFC Chubb
ZurichAllianz50,42 %6,32 213,0 Bajaj Allianz
XL,CofaceTravellersLombard79,85 %7,81 263,4 ICICI Lombard
CofaceTokio Marine78,76 %4,40 148,2 IFFCO Tokio
0,40 %0,80 26,8 Reliance General
AIG30,61 %3,01 101,3 Tata AIG
HDI, Liberty MutualRSA37,15 %2,23 75,0 Royal Sundaram
Partenariat de réseau
Partenaire de joint-venture
Taux de croissance en 2004 -
2005
Part de marché en
%)
Prime 2005-06(en millions
d’euros)Assureur
Caractéristiques
Obligation d’assurance localeVersement de prime avant couverture.Cessions obligatoires : 20 % à GIC (reassureur national)Nécessité de faire appel à un réassureur : Classéminimum BBBImportante capacité des assureurs locaux (y compris traités). Le législateur souhaite retenir les primes en IndeFaibles niveaux de franchise.
PrPréésentation gsentation géénnéérale du marchrale du marchéé de lde l’’assurance (suite)assurance (suite)
Assurances obligatoiresAssurance auto – Assurance au tiers obligatoire
Dommages corporels ou décès – couverture illimitéeDommages matériels aux tiers – Minimum 6000 INR (100 euros). La plupart des véhicules sont assurés pour 750 000 INR (13 000 euros).
Assurance responsabilité civile conformément à la loi sur l’assurance en responsabilité civile–Applicable aux personnes manipulant des matières dangereuses. Dédommagement immédiat des personnes concernées. Cumulable avec l’assurance en responsabilité civile normale.Employee State Insurance Scheme (ESIS – Régime national d’assurance des salariés) – Géré par le gouvernement indien. Fournit une protection contre les pertes de salaires dues à l’incapacité de travailler en raison d’une maladie, d’une maternité, d’une invalidité. Prestations versées sous forme de rente aux personnes à la charge des assurés qui décèdent en conséquence d’un accident du travail.Responsabilité Civile Professionnelle ? pour les courtiers en valeurs – Prescrite par les principales bourses des valeurs.Responsabilité Civile Professionnelle ? pour les fonds communs de placement – Prescrite par l’organisme de réglementation des valeurs SEBI.
Les assurances en responsabilité civile, accidents du travail et responsabilité de l’employeur ne sont pas obligatoires en Inde
PrPréésentation gsentation géénnéérale du marchrale du marchéé de lde l’’assurance (suite)assurance (suite)
Notation des assureursGIC (General Insurance Corporation), le réassureur national est noté « A » par A.M. Best.New India Assurance est également noté « A » par A.M. Best.Les autres assureurs n’ont pas été notés par les agences de notation internationalesCertains assureurs ont obtenu une bonne note auprès des agences de notation locales : ICRA et CRISIL.
PrPréésentation gsentation géénnéérale du marchrale du marchéé de lde l’’assurance (suite)assurance (suite)
Les risques liLes risques liéés aux catastrophes en Indes aux catastrophes en Inde
Les risques liLes risques liéés aux catastrophes en Indes aux catastrophes en Inde
Les risques liLes risques liéés aux catastrophes en s aux catastrophes en IndeInde
Avant le 1er janvier 2007
Pratiquement impossible de céder le risque et la prime àdes programmes internationaux ou des sociétés d’assurance captivesDifférences de conditions ou de limites au siège social mais pas de prime recouvrée auprès des filiales
Le nouvel environnement de souscriptionLe nouvel environnement de souscription
Le nouvel environnement Le nouvel environnement de de souscriptionsouscription
Ouverture : L’organisme de réglementation des assurances, l’IRDA (Insurance Regulatory and Development Authority – Organisme de développement et de réglementation de l’assurance), retire la partie tarification des assurances DD/PE (dommages directs– perte d’exploitation), CAR/EAR (tous risques construction et montage), tarif auto à partir du 1er
janvier 2007. Le texte devrait être libre à compter du 1er avril 2008.La couverture devrait évoluer vers les textes et les conditions principalement appliquées au niveau international.Possibilité d’intégrer les risques indiens aux programmes internationaux et de céder certains risques et assurances aux programmes internationaux ou aux sociétés d’assurance captives.
Biens
Incendie et risques associés – Version Munich Re (y compris orages, tremblements de terre et inondations) Formulation du rapport de sinistreLa plupart souhaite adopter le texte F&P moins onéreuxTarif type par ex. : bureau : 0,05 %
fabrication légère : 0,125 – 0,175 %Plus tremblements de terre et terrorisme
Franchise de 10 000 Rs (170 euros) Inondations et tremblements de terre – 5 % du sinistre avec un
minimum 10 000 Rs
Textes de police et Textes de police et tarificationstarifications localeslocales
Terrorisme – Dommages Directs/Perte d’exploitation
Somme maximum assurée au niveau local : 6 000 000 000 (102 millions d’euros)Franchise de 0,5 % du montant global assuré avec un minimum de 25 000 à 100 000 Rs (430 à 1700 euros) Taux – 0,02 % non industriel
– 0,03 % industriel
Formulations et tarifications localesFormulations et tarifications locales
ResponsabilitésCouverture de responsabilité civile couranteLente évolution vers la responsabilité civile générale et la responsabilité civile produitsFaible compréhension des risques, tout particulièrement àl’étrangerResponsabilité civile des dirigeants et cadres, RC professionnelle, RC Générale, RC envers les pratiques de travail : toutes disponibles localementTexte principalement établi sur la base des réclamationsLocal International – Géographique / Juridiction
Formulations etFormulations et tarifications tarifications localeslocales
Facultés/Transport Maritime
Non admis autorisé, c.-à-d. vente coût et fret Texte internationalTarifs actuellement très compétitifs (souscription de portefeuille)
Formulations et Formulations et tarifications localestarifications locales
Relier programmes locaux et programmes Relier programmes locaux et programmes internationauxinternationaux
Gestion des risques
Faible appréciation des rapports de visites de risquebasiques par le passéLes conseils d’administration des compagnies cotées exigent désormais la compréhension des risques pris par la compagnieAuparavant, aucune incitation tarifaire à améliorer les risques
Les assureurs envisagent désormais un partage avec des réassureurs internationauxMontant de l’assurance dommages directs – perte d’exploitation supérieur à 25 000 000 000 Rs (430 millions d’euros) peut être éventuellement assuré en dehors de l’Inde
AprAprèès le 1s le 1erer janvier 2007janvier 2007
Faible compréhension des risquesEXTRÊMEMENT gouverné par les prixFaible taux de contrats pour les responsabilités -perte d’exploitationPréférence pour les faibles franchisesAchat de dernière minute, transactionnel et surcotéMandat de courtier sur plusieurs années quasiment nul.
ConsidConsidéérations culturellesrations culturelles
Les investissements étrangers en Inde continuent àprogresser rapidementEnvironnement politique stableLa libéralisation du secteur représente l’occasion, pour les compagnies, d’introduire leur philosophie de l’assurance et de la gestion du risque chez leurs filiales indiennes
ConclusionConclusion
«« LL’’Inde nInde n’’est pas en train de est pas en train de ss’é’éveiller, elle rugit ! veiller, elle rugit ! »»