revista licensing brasil #32

Quando o mercado endossa, vira marca registrada!Feira nacional de licenciamento

recebe mais de mil e quinhentos visitantes.

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.licensingbrasil.com ano 7 nº 32 ESpA

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www.licensingbrasil.com nov/dez ano 7 nº 32

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LICENSING BRASIL4

íNDICE

Propriedade no Assunto 8

Palavra da Abral 12

Curtas do Licenciamento 14

Internacional 20

Entrevista – Regiane Relva Romano 22

Capa – LBMeeting 2012 30

Em destaque – Institutos licenciam suas marcas 48

Case – Personagem Mônica completa 50 anos 52

Novos Negócios – Figueirense Futebol Clube 54

Vitrine – Beleza e cuidados pessoais 58

Especial – Meus Prêmios Nick 2012 62

Empresa – Junco 64

Pesquisa – Melhores marcas globais 68

Feira de Negócios – Hong Kong International Licensing Show 72

Agente – Pro Enter 74

Avant-Première 76

Tendência – Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente 78

Jurídico – Dannemann Siemsen Bigler & Ipaneman Moreira 80

Design – Estúdio n´Ovo 82

(54)

(48)(30)

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6

Ano 7 – Ed. 32 – Nov./Dez. – 2012Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

‹ Conselho Editorial ›David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›Renata Del Nero‹ Redação ›Camila GuimarãesKika Martins‹ Arte › Wilson AlvesVictor Ichiba‹ Departamento comercial ›Alessandra Aragon FrateDaiane Cássia‹ Marketing ›Livia GimenesLuiz Paulo Ferreira‹ Administrativo ›Cristina Venâncio‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA)Tel. +1-407-903-5000 E-mail: [email protected]‹ Administração, publicidade e redação ›Rua Arapapi, 45Indianópolis – São PauloCEP: 04516-020Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403E-mail: [email protected] [ Assinaturas ](11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utili-zadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

EDIToRIAL

Não por acaso, a última edição do ano é também uma das mais im-

portantes. Além da matéria de cobertura da maior feira nacional

de licenciamento, o tão produtivo e prestigiado evento Licensing

Brasil Meeting 2012, iniciamos uma nova etapa na Associação Brasileira de

Licenciamento (Abral). Para quem ainda não sabe, o novo conselho assumiu

oficialmente a instituição, no dia 17 de outubro. Composto por competen-

tes profissionais do setor, com os quais componho uma equipe empenhada

em repaginar a entidade, os novos representantes apresentam projetos e

passam a abraçar todas as causas dos associados. Para obter mais detalhes,

aconselho a leitura da Palavra da Abral.

Também não poderia deixar de recomendar o artigo do advogado, dr. José

Henrique Werner, sobre o crescimento da indústria pirata no mundo e a neces-

sidade de investimento em inteligência e estratégias de combate. Aliás, prepa-

ramos uma matéria sobre o Figueirense, cujo empenho consiste em garantir a

venda de produtos oficiais do clube. Não deixe de ler os demais colunistas da

revista. Desta vez, as consultoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente tra-

zem informações quentinhas da feira de marcas de Londres.

Por falar em novos negócios, confira a matéria dos 50 anos da Mônica e

fique por dentro das novidades comemorativas preparadas pela Mauricio de

Sousa Produções. Outro destaque para a possibilidade de licenciar produtos

com marcas de instituições, sem fins lucrativos, ligadas à saúde humana.

Além do apelo, é uma boa maneira de ajudar quem precisa.

Para perfumar e deixar esta edição ainda mais bonita, preparamos uma

vitrine de licenciados repleta de cosméticos e produtos para higiene pessoal.

Confira as linhas disponíveis no varejo e ainda as soluções tecnológicas para

o ponto de venda (antes que os consumidores as descubram), na entrevista

com a especialista da Vip-Systems, Regiane Relva.

Por fim, em nome da nova direção, agradeço o Sebastião Bonfá pela

dedicação ao setor, ao longo de tantos anos. Agora, de cara nova, a Abral

apresenta mudanças no logo e no layout de suas páginas na web, alinhadas

às nossas ideias reformadoras. “O novo está na maneira como olhamos para

as coisas.” Esta é nossa visão!

O novo está na maneira de olhar

Marici Ferreira – [email protected]

ERRATA: O nome correto da publicitária e proprietária da Colors Publicidade é Rosângela Cripa, diferentemente do que foi divulgado na última edição da revista Licensing Brasil nº 31 (páginas 98 e 99 – Empresa). No primeiro parágrafo também houve uma troca na declaração da publicitária: “A Agência tem de ser generalista, dirigindo sem foco”. O correto seria “seu foco”.

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propriedade no assunto

LICENSING BRASIL8

O E-COmmERCE BRASILEIRO EStá Em

mOmENtO ExtRAORdINáRIO. AS vENdAS

AumENtAm CERCA dE 20% A 25%

AO ANO, mAS ESSES NúmEROS pOdEm

SER AINdA mAIS ImpRESSIONANtES

dEpENdENdO dA EmpRESA. HOjE

20% dAS EmpRESAS BRASILEIRAS têm

E-COmmERCE. dAS 70 mILHõES dE

pESSOAS quE uSAm INtERNEt NO BRASIL,

ApENAS 14% COmpRAm pELA INtERNEt”

Vinícius Pessin, diretor-geral da E-smart.

Fonte: Mundo do Marketing – 3/10/2012.

tOdAS AS mARCAS dO tOp 10 AtuAm

COm pRESENçA RELEvANtE NO mERCAdO

BRASILEIRO, CONCORRENdO COm

GRANdES pLAyERS NACIONAIS – ENtENdER

O quE ESSAS mARCAS fIzERAm pARA

CHEGAR Lá é um ApRENdIzAdO vALIOSO

pARA NOSSAS mARCAS quE AINdA

BuSCAm SER GLOBAIS”

André Matias, gerente de avaliação e estraté-

gia de marca da Interbrand.

O LICENSING BRASIL mEEtING fOI

mARAvILHOSO E, A CAdA ANO, OS

ORGANIzAdORES EStãO SupERANdO-SE.

AS pALEStRAS fORAm BAStANtE

INtERESSANtES, A dISpOSIçãO dOS

EStANdES EStAvA ótImA E O LOCAL

fOI fANtáStICO, AtRIBuINdO A REAL

ImpORtâNCIA AO EvENtO – NOSSA

mINI-LAS vEGAS”

Alais Valentini Fonseca, diretora de marketing

da top Cau.

O AumENtO dO NúmERO dE uSuáRIOS dE

SmARtpHONES E A CHEGAdA dA INtERNEt

4G ApONtAm pARA O CRESCImENtO dO

m-COmmERCE NO BRASIL. CONtudO,

AINdA EStAmOS A um pASSO AtRáS dE

EStAdOS uNIdOS E EuROpA, ONdE O

HáBItO dE COmpRAR pOR dISpOSItIvOS

móvEIS já é mAIS COmum”

Fabio Barbosa, cofundador da mundipagg, em-

presa especializada em soluções de pagamento

on-line.

Fonte: ProXXima – 8/10/2012.

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ANUNCIOS.indt 1 11/6/12 10:33 AM

propriedade no assunto

LICENSING BRASIL10

SomoS mEdALhA dE ouRo No E-BIt,

ou SEjA, fomoS AvALIAdoS dE foRmA

poSItIvA Em quESItoS Como fACILIdAdE

NA hoRA dA CompRA, pREço, mANuSEIo

doS pRodutoS, CumpRImENto do

pRAzo dE ENtREGA, INfoRmAçõES doS

pRodutoS ENtRE outRoS”

Davis Smith, co-CEo e cofundador da Baby.

com.br.

Fonte: Maxpressnet – 8/10/2012.

umA LICENçA quE é LídER, àS vEzES vAI

tER umA CoBERtuRA dE CAtEGoRIA

GRANdE, E umA EmpRESA, pARA AdquI-

RIR ESSA dEtERmINA mARCA, vAI tER dE

ENtRAR Em umA LIStA dE ESpERA. o quE

podE ACoNtECER é quE A EmpRESA ComE-

çA A tRABALhAR Com outRA mARCA E Só

dEpoIS mIGRA pARA A pRImEIRA quE ERA

SEu oBjEtIvo”

Erica Giacomelli, diretora sênior de produtos

de Consumo da mattel.

Fonte: DCI – Shopping News – 12/10/2012.

o LICENSING BRASIL mEEtING 2012 foI

muIto pRodutIvo E, A pARtIR dEStE

EvENto, CERtAmENtE oCoRRERão ótImoS

NEGóCIoS pARA todoS quE EStIvERAm

pRESENtES”

Rafael Casanova, diretor de marketing mimo

Style / zipy toys.

quEREmoS ApRoxImAR o CLIENtE dA

mARCA (mAGNum). A LojA fuNCIoNARá

poR um pERíodo LImItAdo, Até o fIm do

ANo, pARA CRIAR CERtA ExCLuSIvIdAdE E

pARA tRAzER AS pESSoAS Até AquI”

Christof Tremp, gerente de desenvolvimento

da magnum e responsável pelas lojas-conceito da

marca nos outros países.

Fonte: DCI – Comércio – 8/10/2012.

INvEStImENtoS Em INovAção E umA

GEStão EquILIBRAdA ENtRE pRodutIvIdAdE

E quALIdAdE tEm SIdo A RECEItA pARA o

Bom dESEmpENho do SEtoR”

Osmar Chaves, vice-presidente da Associação

Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau,

Amendoim, Balas e derivados (ABICAB).

Fonte: Falando de Varejo – 8/10/2012.

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palavra da abral

LICENSING BRASIL

palavra da abral

No dia 17 de outubro, em assembleia geral ordinária, foi eleita a nova presidência da Abral. Unindo

forças e compartilhando experiências com o objetivo de desenvolver ferramentas e conteúdo, a nova

presidência inicia a criação de um novo modelo de gestão da associação.

“Queremos fortalecer e disseminar a relevância do licenciamento de marcas para os mais diversos segmen-

tos da economia nacional. A curto prazo seremos uma entidade representativa no Brasil e no exterior”, afirma

Marici Ferreira, a nova presidente da Abral.

Conheça os executivos que compõem a nova diretoria:

Nova diretoria assume comando da associação

Modelo de gestão que visa fortalecer a entidade começa a ser implementado

Faça parte deste novo cenário do licenciamento de marca no Brasil.

Associe-se à Abral!

Abral – Associação Brasileira de Licenciamento

Contato:

(11) 3021-7616

[email protected]

ExECutivoPresidente: Marici Ferreira (diretora da Espaço Palavra)

vice-presidente: David Diesendruck (presidente da Redibra)

Diretor: José Martins (presidente da Panini Brasil)

CoNsuLtivoConselheiro-presidente: Marcus Macedo (diretor-geral da Exim)

Conselheiro-vice-presidente: Marcos Bandeira (diretor-geral da Warner Bros. Consumer Products Brasil)

Conselheiro: Ana Kasmanas (diretora da Kasmanas Licenciamento)

FisCALFiscal: Érica Giacomelli (diretora de licenciamento da Mattel Brasil)

Fiscal: Geraldo Zinato (diretor da Lider Brinquedos)

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licenciamento

Ganso não fica parado

Após ser recebido por mais de 40 mil pessoas em sua apresentação no São Paulo Futebol Clube, o meia

PH Ganso se prepara para mais um importante passo em sua carreira. Com o apoio da Supermarcas, em-

presa de licenciamentos, o atleta passará a atuar nesse segmento com sua marca própria, a “PH Ganso”. O

objetivo é licenciar desde brinquedos, cadernos, acessórios, entre outros.

A empresa gaúcha representa mais de 200 marcas. “O esporte tem uma presença muito forte no licen-

ciamento. Além do Ganso, trabalhamos com licenciamento da MMA Elite, Bellator, clubes de futebol da

Major Soccer League - MLS, dentre outras marcas. E sempre há espaço para todos”, afirma o vice-presiden-

te da Supermarcas, Moacir Galbinski.

TECA Produtos de Papelaria inaugura e-commerce

Há três décadas, a TECA Produtos de Papelaria é reconhecida no mercado por oferecer soluções em

produtos para papelaria e gifts reunindo qualidade, design, beleza, simplicidade, praticidade e preço.

Nos últimos três anos, a empresa registrou um crescimento de 100% e criou mais de 600 produtos com

design e materiais diferenciados.

Agora, a TECA inaugura o novo site com a plataforma de e-commerce. Além disso, a empresa tam-

bém realiza projetos corporativos personalizados, desenvolvendo linhas exclusivas. Para a rede DUFRY,

por exemplo, foram produzidos produtos com temas brasileiros.

A nova linha 2013, composta por cartões, agendas, calendários, mouse pads, já está disponível no

mercado. No licenciamento, o destaque fica por conta do lançamento exclusivo das personagens Charlie

e Lola, além do Pequeno Príncipe, sucesso de vendas e público.

Para conhecer os produtos, acesse: www.teca.com.br.

Linha de calçados Monster High

Sucesso absoluto entre as meninas, Dracu-

laura, Frankie e Clawdeen serviram de inspi-

ração para o desenvolvimento da primeira linha de calçados da marca Monster High. Com um visual

fashion e cheio de atitude, a coleção produzida em parceria com a Grendene conta com sandálias e

sapatilhas que prometem agradar as fãs da turma de monstros.

A sapatilha Monster High Sweet Dark conta com um aplique cromado 3D da caveira ícone da marca,

modelos em diferentes cores, estampa de caveiras, alfinetes, corações e outros ícones, além de palmilha

personalizada. Os sapatos estão disponíveis na numeração 23 a 33.

Para as meninas que querem aproveitar o verão no melhor estilo Monster High, a Grendene apresenta a

sandália Ipanema Monster High. Com palmilha estampada, aplique de caveira e cores fashion, os itens refletem

toda a personalidade e o charme da marca. A linha já está à venda nas lojas, disponível na numeração 23 a 36.

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Alimentos saudáveis e divertidos

A Leardini, empresa catarinense, aposta na conquista do público infantil com o lançamento de uma

linha de alimentos congelados à base de pescados, em parceria com a Disney. Mickey, Minnie, Pato

Donald, Nemo e Pequena Sereia atestam a qualidade dos alimentos da Leardini, que ao longo de quase

25 anos de atuação tornou-se referência nacional no segmento de pescados.

A fim de estimular o consumo de peixe desde a infância, numa comunicação di-

recionada a esse público, a linha Kids inclui os empanados Peixitos – nos sabores

tradicional, presunto e queijo, pizza e espinafre –, as Mini Pizzas de salmão, e os

pedaços de filés de peixe moídos e empanados Fish PopCorn.

A diversão para os pequenos é garantida também na hora de servir o ali-

mento, graças ao formato de orelhas do Mickey no empanado Tradicional e nas

minipizzas, além de outras formas lúdicas como peixes, estrelas e corações.

Para obter mais informações, acesse: www.leardini.com.br.

Angry Birds™ & Star Wars™ unem forças

Rovio Entertainment e Lucasfilm Ltd. anunciaram uma parceria inédita formando uma nova franquia do en-

tretenimento: Angry Birds Star Wars. Essa parceria de sucesso combina toda a diversão do game clássico Angry

Birds e do Angry Birds Space com os personagens, história e propriedades da fantasia épica de Star Wars.

Além do jogo, serão lançados produtos com Angry Birds Star Wars: fantasias de Halloween, roupas e

pelúcias colecionáveis.

O jogo está disponível no iOS, Android, Amazon Kindle Fire, Mac, PC, Windows Phone e Windows 8.

Para mais informações sobre Angry Birds Star Wars, visite: www.angrybirds.com/ starwars.

Cartoon Network e Troller levam Ben 10 para o Salão do Automóvel

Durante o Salão do Automóvel em São Paulo, realizado em outubro, adultos e crianças conferiram o

Troller Ben 10. O T4 da Troller, marca da Ford, tematizado do personagem Ben 10, cujos desenhos anima-

dos e filmes são exibidos no Cartoon Network, é o preferido dos meninos de 6 a 11 anos no Brasil*.

A ação nasceu por uma parceria da Ford com o Cartoon Network, e foi realizada no estande da

Troller. O veículo que ganhou adesivagem especial com imagens do herói foi equipado com DVD

para a exibição de desenhos com suas aventuras. O veículo homenageia a

nova série do desenho, chamada BEN 10: OMNIVERSE, onde o herói recebe

outros poderes e conta com a ajuda de seu amigo Rook, para

salvar o planeta dos extraterrestres. Para obter mais informa-

ções, acesse: www.CartoonNetwork.com.BR.

Fonte: Kiddo’s 2012 (Argentina, Brasil, Colômbia, Chile,

México e Venezuela). Base: Meninos, ABC de 6 a 11 anos –

Brasil (1.506.831)


LICENSING BRASIL

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licenciamento

16

Linha de licenciados Cromus está mais completa

Líder e fomentadora do mercado de embalagem para presentes, a empresa aposta cada vez mais

nesse segmento, prevendo para este ano um aumento de 5% na comercialização desses produtos.

A linha cresceu cerca de 10% e tem novas licenças que prometem ser sucesso. Saco nas mais variadas

medidas, em formato folha bopp na medida 69x89 cm e em caixas-display personalizadas com imagens

dos personagens com folhas em papel nas medidas 49x69 cm e 69x100 cm são alguns dos formatos

disponíveis. As novas estampas também estarão presentes na linha de caixas de papelão, cestas e sacolas

Cromus nos mais variados formatos.

O Espetacular Homem-Aranha, Os Vingadores, Galinha Pintadinha, O Sítio do Picapau Amarelo e

Tinker Bell são algumas das licenças que compõem a nova linha da empresa.

www.cromus.com.br.

Snoopy e sua turma vão para os cinemas

A Iconix Brand Group, Inc (NASDAQ: ICON) anuncia que a empresa Pe-

anuts Worldwide, resultado da associação com a Charles Schulz Creative

Associates, estreará mundialmente um longa-metragem em 2015. Baseada

na famosa tira cômica de Charles Schulz, a animação, ainda sem título,

estreará em 25 de novembro de 2015. Não por acaso. Este será um ano

comemorativo do 65º aniversário do “debut” da tira cômica.

O roteiro foi escrito e será produzido por Craig Schulz, filho do cria-

dor, juntamente com seu próprio filho, Bryan Schulz e Cornelio Uliano. A

Twentieth Century Fox e a Blue Sky Studios foram escolhidas pela família para distribuir, produzir e animar

o novo filme Peanuts. Além disso, serão transmitidos episódios na TV para temporadas de festas, como

“It’s The Great Pumpkin, Charlie Brown”, o qual recebeu o prêmio Emmy e permanece entre os episódios

com maior audiência no horário nobre.

“Este é um passo significativo para a marca Peanuts. Os queridos personagens Snoopy, Charlie Brown

e toda a turma repercutem para múltiplas gerações em todo o mundo”, comentou Neil Cole, CEO da

Iconix Brand Group.

“Meu Malvado Favorito” estreia em 2013

No início do mês de outubro, durante uma sessão especial para convidados, foi anunciada a data de

estreia da animação “Meu Malvado Favorito”. No Brasil, o lançamento será no dia 5 de julho de 2013.

Na ocasião, foram exibidas algumas cenas do filme que já estão prontas. Dirigida por Pierre Coffin e

Chris Renaud, a comédia conta com as vozes de Al Pacino, Jason Segel, Steve Carell, Miranda Cosgrove

e Dana Gaier, entre outros.


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licenciamento

Caico de Queiroz Licenciamento

Há 30 anos, Caíco de Queiroz gerencia e planeja estrategi-

camente a carreira de grandes personalidades. Paralelamente, o

empresário prepara grandes novidades para 2013. Dentre elas,

inicia os trabalhos no mercado de licenciamento, pensando em

licença e licenciado como uma única célula.

Assim, nasce a Caico de Queiroz Licenciamento, um novo conceito em negócios. Com ações di-

ferenciadas e portfólio expressivo, a nova agência promete inovar nos programas de licenciamento.

Aguardem!

Instrumento oficial da Copa de 2014

A Caxirola é um instrumento 100% brasileiro criado por Carlinhos Brown, músico,

instrumentista e referência da musicalidade Brasileira, em parceria com a The Marketing

Store, empresa especializada em produção em larga escala. Idealizada para se tornar

o objeto da expressão das torcidas na Copa de 2014, a Caxirola é um chocalho e seu

design preserva o formato do Caxixi, instrumento artesanalmente de origem indígena

brasileira, que depende do extrativismo da palha, e por questões ambientais corre o risco de se extinguir.

A criação da Caxirola também reflete a preocupação de Carlinhos em perpetuar a existência de um ins-

trumento tradicional, reforçando a cultura brasileira.

Levando em consideração a importância da natureza e o conceito de sustentabilidade, a produção da Caxi-

rola permite que o instrumento seja manufaturado com o “plástico verde”, tornando o produto “eco-friendly”.

Camesa apresenta produtos Angry Birds

Com o objetivo de conquistar ainda mais o público jovem, a Camesa, fabricante de artigos para cama,

mesa e banho, apresenta a nova coleção licenciada Angry Birds.

A coleção da Camesa oferece aos fãs do jogo uma linha de toalhas de praia e de academia, além de

roupões estampados com os principais heróis, como o Black Bird, Yellow Bird, Red Bird, entre outros.

Para obter mais informações, acesse o site e as redes sociais: www.camesa.com.br.

Vulcan nos musicais Peter Pan e Princesas

Como parte das estratégias de marketing da companhia, a

Vulcan fechou parceria com a produtora RPR. Responsável pelos

musicais infantis Peter Pan e Princesas, em cartaz no Teatro Vanucci, no Shopping da Gávea, a compa-

nhia forneceu cerca de 200 metros de Con-tact, de diversas estampas, para a produção dos cenários dos

musicais. A Vulcan ainda sorteou rolos fechados do produto entre o público ao final dos espetáculos.

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InternacIonal

LICENSING BRASIL20

Jogos Ben 10 Omniverse e Winx Club serão lançados em novembro

O videogame oficial Ben 10 Omniverse chegará às prateleiras em 30 de novembro no Reino Unido. A

Editora Namco Bandai anunciou a data de lançamento e também divulgou que Winx Club: Magical Fairy

Party para a Nintendo DS vai ser lançado no mesmo dia.

Ambos os jogos são baseados em programas de TV infantis populares. Ben 10 é de

propriedade da Turner CN Enterprises, enquanto Winx Club é uma marca de proprie-

dade da Rainbow.

Namco Bandai lançará uma série de videogames licenciados, incluindo Dragon Ball:

Kinect em 12 de outubro, Thundercats para DS no dia 2 de novembro, Monster High:

Skultimate Roller Maze em 13 de novembro e Rise of the Guardians em 23 de novembro.

Fonte: Licensing.biz

Licenciados do Pac-Man são anunciados

A 41 Entertainment divulgou seus principais licenciados para o personagem

clássico de vídeogame Pac-Man. A lista inclui Hybrid Apparel nos Estados Unidos,

a JCorp no Canadá para vestuário, a Candyrific para doces e balas em todo o

mundo (exceto Japão), a General Fabrics para tecidos em todo o mundo (exceto

Japão), Idea Nuova para móveis e luminárias nos Estados Unidos e produtos de

cama e mesa no Canadá, apenas.

Na América do Norte, a SGI Apparel é a licenciada para pijamas, a Berkshire

Fashions para bonés e gorros, a Fast Forward para mochilas e lancheiras.

Bandai America é o licenciado mundial para brinquedos e a Namco Bandai Games vai lançar novos video-

games e jogos eletrônicos em todo o mundo.


Hotéis finlandeses planejam parques Angry Birds

A companhia hoteleira da Finlândia, Holiday Club, fez uma parceria com a

Rovio Entertainment para instalar parques Angry Birds em três de seus hotéis.

A Holiday Club espera que os parques, que funcionarão durante todo o ano,

aumentem a base de clientes internacionais, não só das áreas vizinhas, mas

também da China e da Ásia. O primeiro dos três parques será aberto no Kuu-

samon Tropiikki em dezembro, seguido por Saariselkä em fevereiro de 2013 e

o último parque será aberto em Saimaa no outono de 2013.

Fonte: Global License

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Nov/Dez 2012 21

Monopoly Street Fighter à venda nos Estados Unidos

Uma versão da marca Street Fighter do clássico jogo de tabuleiro

Monopoly está à venda na Amazon, mas não será lançada no Rei-

no Unido. Monopoly: Street Fighter Collector’s Edition foi produzido

pela USAopoly. O jogo é licenciado pela editora de videogames Cap-

com, bem como a gigante de brinquedos Hasbro.

O jogo possui uma arte-final personalizada, seis fichas baseadas

em personagens do Street Fighter – como Ryu, Chun-Li e Blanka -

22 ‘arenas de luta e uma opção de jogo rápido de 60 minutos.

Os jogadores podem melhorar suas propriedades por meio da compra de salas de treinamento e Dojos,

enquanto os Community Chest e Chance foram transformados em cartões Bonus Stage e Random Select,

respectivamente.


Panorama de setor: universidades

Empresas no negócio de licenciamento de marcas e logotipos de universidades estão cada vez mais

tentando identificar nichos carentes, a fim de continuar a ampliar este setor importante do negócio

de licenciamento.

Segundo os resultados da pesquisa anual sobre o negócio de licenciamento da LIMA, as licenças de

universidades geraram US$ 203 milhões em receitas de royalties de licen-

ciamento nos Estados Unidos em 2011, um aumento de 3,6% em relação

aos US$ 196 milhões gerados em 2010. Isso pode ser traduzido em cerca

de US$ 3,77 bilhões no varejo, um aumento em relação aos US$ 3,64

bilhões em 2010. Os royalties gerados neste setor representam 3,8% dos

royalties globais de licenciamento em 2011, do total de US$ 5,3 bilhões

da pesquisa da LIMA.

Assim como no passado, acessórios e vestuário são responsáveis pela

maior parte do negócio de universidades – 65% do total das vendas no va-

rejo, de acordo com resultados da pesquisa da LIMA. O segmento de vestuário que está mostrando o maior

crescimento é a categoria de roupas femininas. “As mulheres continuam a ser uma categoria de grande

crescimento”, diz Cory Moss, vice-presidente sênior e diretor da The Collegiate Licensing Company (CLC).

“Há mais de 78 milhões de fãs de esportes universitários nos Estados Unidos, e os licenciados estão fazendo

mais produtos para atender às mulheres de todas as idades.”

Fonte: LIMA

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LICENSING BRASIL22

entrevista

Mobilidade, interatividade, entretenimento, ven-

ding machines, convergência digital, redes sociais,

novos meios de pagamentos, gestão colaborativa,

sustentabilidade e integração de múltiplos canais de

vendas são algumas delas. “Faça da inovação tecno-

lógica um fator primordial para sua diferenciação e

seu crescimento”, alerta a especialista.

Para entender melhor essas soluções, entrevista-

mos a profissional que, nos últimos anos, tem parti-

cipado das principais feiras e congressos internacio-

nais do setor em busca de tecnologias emergentes

para aplicação no Brasil.

Idealizadora e gestora da primeira loja inteligente

da América Latina, na qual congrega as tecnologias

emergentes para a área de varejo e da cadeia de su-

primentos, a profissional integra conceitos de identi-

inteligência para os negócios

“a convergência digital tem exigido um

varejo multicanal e por que não di-

zer mais tecnológico, uma vez que

as redes sociais, a mobilidade, os quiosques, os ca-

tálogos e o comércio eletrônico já são uma realida-

de para qualquer varejista, tornando o conceito do

Omni-Channel uma realidade”. Esta é a avaliação da

CEO da Vip-Systems, Regiane Relva Romano, doutora

em Administração de Empresas com ênfase em Tecno-

logia da Informação FGV-SP e mestre em Informática

- Gerenciamento de Sistemas de Informação pela Pon-

tifícia Universidade Católica (PUC) de Campinas, entre

inúmeras outras graduações. Consultora, escritora,

professora universitária, palestrante, pesquisadora e

membro do Comitê Europeu de RFID / Internet Of

Things, Regiane respira tendências tecnológicas.

Vip-Systems

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Nov/Dez 2012 23

ficação por radiofrequência (RFID), captura automá-

tica de dados (AIDC), interatividade, entretenimento,

mobilidade e gestão otimizada. A seguir, confira as

ferramentas para aplicação no varejo.

LB - Em relação a outros países, qual o atual

cenário do varejo brasileiro?

Regiane - O varejo brasileiro se destaca em alguns

aspectos, por seu atendimento. O povo brasileiro é

mais solícito e esse comportamento ajuda na hora

da venda.

Por outro lado, temos de treinar nossos funcio-

nários e equipá-los com dispositivos tecnológicos

para que possam prover informações e um serviço

de atendimento com mais know-how. Nossos con-

sumidores chegam em nossos estabelecimentos

munidos de informações que colheram nas redes

sociais, nos sites de concorrentes, nos sites dos fa-

bricantes, enfim, em qualquer lugar, a qualquer mo-

mento e a um clique de distância. Quando chegam

às nossas lojas querem encontrar profissionais que

saibam no mínimo o mesmo que eles e que estejam

preparados para atendê-los prontamente, agregan-

do-lhes mais conhecimentos e gerando valor para

a relação.

Que tipo de serviços a Vip-Systems oferece?

Desde 1993, a Vip-Systems atua no mercado,

com profissionais de alto nível de capacitação téc-

nica, oferecendo soluções tecnológicas para empre-

sas de varejo, logística, centros de distribuição (CD),

indústria e condomínios. Desenvolvemos consulto-

ria e projetos com AIDC (RFID, código de barras,

biometria, visão de máquina, entre outros), bem

como projetos de interatividade e entretenimento,

utilizando os mais modernos conceitos e tecnologias

internacionais.

Por que a Vip-Systems, quando se trata de

RFID?

Vencedora do prêmio ID PEOPLE AMERICAS

AWARDS OF 2012, na categoria Asset Tracking Fo-

rum Award, e do XIV PRÊMIO AUTOMAÇÃO EPC

(RFID) 2011, somos experts em RFID. Desde 1997,

trabalhamos com essa tecnologia e oferecemos so-

luções inovadoras, integradas no desenvolvimento

de aplicativos gerais e específicos. Consultora em

RFID para os mais variados segmentos de merca-

do, ainda mantemos parcerias com os maiores e

os mais renomados fabricantes mundiais. Como

membro do Comitê Europeu Internet of Things e

Sponsor do RFID Research Center da Universidade

de Arkansas, disponibilizo uma equipe qualificada

de pesquisadores com projetos que são referências

internacionais.

Qual o primeiro passo e de que maneira

deve estruturar-se a tecnologia de varejo?

O primeiro passo é olhar quais são os problemas

do negócio que a tecnologia resolverá. Não se deve

comprar tecnologia pela tecnologia e, sim, para re-

solver um problema do negócio.

Quais dicas você daria aos varejistas?

Comecem implantando um bom sistema de ges-

tão que forneça as informações básicas, para supor-

tar sua tomada de decisão. Saber quem são seus

melhores clientes, concorrentes, produtos que mais

vendem, os que menos giram, o nível de estoque e os

melhores fornecedores ajuda a implementar o passo

seguinte: proporcionar uma experiência de compras

diferenciada e inesquecível. Para tanto, use e abuse

das sensações dos clientes – cheiro, iluminação, in-

teratividade, entretenimento, deverão fazer parte da

loja contemporânea. Dessa forma, o varejista conse-


LICENSING BRASIL24

entrevista

guirá despertar as emoções dos clientes e tornar

a experiência de compra mais agradável. Tam-

bém não deixe de agregar novos conhecimentos

ao cliente, sedento por informações para decidir

sua compra. Procure oferecer soluções e não pro-

dutos. Analise os dados e gere informações que

suportem a tomada de decisão do cliente por

meio do conhecimento adquirido.

O cliente deve “tropeçar em você”. Por isso,

esteja presente nos múltiplos canais de vendas,

cuidando dos excessos. A invasão de privacida-

de do cliente pode ser um suicídio. É necessário

saber seu limite! Até onde ele se interessa por

interagir e por ser acionado.

Na prática, quais os resultados obtidos

pelos varejistas que adotam a tecnologia no

varejo?

Geralmente, quando as tecnologias são bem

aplicadas, geram redução de custos operacio-

nais, conveniência para o cliente e melhoram

a experiência de compras. Proporcionam me-

lhorias nos processos internos: recebimento,

vendas, troca, expedição, inventário, seguran-

ça/prevenção de perdas, melhoria na experiên-

cia de compras. O uso da tecnologia no varejo

pode impactar os negócios e gerar benefícios

a estes, desde que sejam considerados fatores

como hardware, software, pessoas, fornecedo-

res, insumos e ambiente.

Quanto ao mercado de licenciamento de

marcas, alguma observação especial?

Procure trazer inovação para sua marca. Use

e abuse dos recursos tecnológicos para encantar

o cliente e tornar sua marca uma referência pela

diferenciação. As tecnologias móveis, interativas

e de gestão podem ajudá-lo absurdamente.

Considerado um case da Vip-Systems, o proje-

to da primeira loja inteligente foi desenvolvido na

unidade de Alphaville da marca de surfe Billabong –

http://www.vip-systems.com.br/lojainteligente.php.

As soluções implementadas na loja incluem todas as

soluções oferecidas pela empresa, tais como:

PDV Inteligente - aplicati-

vo destinado ao registro das ope-

rações de vendas. Integrado com

os principais ECFs do mercado e

em total acordo com a legislação

vigente. Está totalmente integrado

com a tecnologia de RFID, permitindo uma operação

fácil e rápida no caixa, diminuindo as filas e otimizan-

do a prevenção de perdas e a gestão de estoques, uma

vez que está integrada ao desativador inteligente.

Antifurto Inteligente -

O aplicativo com uso das etiquetas

de RFID para o varejo foi concebido

para que a integração seja facilitada em

todas as áreas dos estabelecimentos co-

merciais. Ao serem passados pelo PDV, os pro-

dutos com etiquetas de RFID terão gravadas informa-

ções sobre o pagamento nas próprias etiquetas e não

precisarão ser removidas. Ao passarem pelo caixa serão

detectados pelas antenas do sistema de antifurto, com

as informações do pagamento registradas, e não emi-

tirão nenhum sinal. Caso contrário, além das antenas

emitirem sinais de alerta, o aplicativo informará qual

produto está saindo da loja de forma irregular, poden-

do ser integrado com CFTV capturando áudio, vídeo ou

foto da situação, para as devidas providências da loja.

Loja Inteligente


Nov/Dez 2012

Desativador Inteligente -

Assim que a mercadoria passar pelo

caixa, poderá ser submetida ao de-

sativador que grava as etiquetas de

RFID, permitindo a sua liberação no

sistema de Antifurto Inteligente, sem

a necessidade de efetuar nenhum tipo

de alteração nos sistemas legados,

permitindo que qualquer varejo possa

utilizar as soluções de RFID, sem ne-

cessitar trocar seus PDVs atuais.

Expositor Inteligente para relógios (iPad) - Identi-

fica as características de um determinado produto, bem como a

sugestão de itens relacionados e a disponibilização do mapa da

loja contendo sua localização física e o caminho até ele. Quando

o cliente retira um produto, o leitor de RFID faz a leitura e apre-

senta as informações em qualquer tablet. Apresenta as caracte-

rísticas do produto retirado bem como os produtos

coordenados e suas respectivas características. Apre-

senta também as cores e os tamanhos disponíveis e,

se o varejista desejar, poderá também ser utilizado

como um equipamento para fazer a pré-venda.

Arara Inteligente para rou-

pas (iPad) - Possibilita a consul-

ta de produtos disponíveis em uma

área, fazendo seu inventário cons-

tante. Identifica o número de peças

da arara e quais estão em locais in-

corretos, bem como quais e quantas

necessitam de reposição. Por rodar

em um iPad, permite aos funcioná-

rios e clientes mobilidade dentro da

loja e um atendimento personali-

zado, visando manter a loja sempre

abastecida e organizada.

Provador Inteligente - É uma das so-

luções mais interessantes. Pensando na in-

teratividade, no entretenimento e na venda

cruzada de produtos dentro do provador,

identificando as peças que se encontram

com ele e as exibe em monitor touchscreen. O sistema sugere

produtos coordenados, permite a consulta de cores, tamanhos,

detalhes do produto, consulta de estoque e de preços, além de

permitir ao cliente solicitar a presença do vendedor, por meio de

um simples toque na tela, que irá disparar um SMS para o celular

do vendedor que poderá receber também informações sobre a

solicitação de outras peças com cores e tamanhos diferenciados.

É uma solução que integra conceitos de mobilidade, entreteni-

mento, interatividade, vendas cruzadas e RFID.

Espelho Interativo / Varejo Social - Permite que o cliente tire uma

foto e arraste, virtualmente, as roupas e objetos em 3D para o seu corpo, adap-

tando-os para os seus tamanhos. Além disso, o cliente consegue se ver com

as roupas e/ou objetos tendo a opção de enviar essa imagem para a sua rede

social. Trata-se de uma solução bastante inovadora que permitirá a integração

de múltiplos canais de vendas, bem como do conceito de Social Retail. O cliente

poderá, ainda, escrever uma mensagem diretamente no vidro do espelho para

acompanhar a foto enviada aos amigos no Facebook.

25


LICENSING BRASIL26

entrevista

Inventário Inteligente e Gestão de Ativos Inteligente - Aliado à tecnologia RFID, este aplicativo

faz do trabalho de inventário uma operação simples e rápida, pois identifica e conta os produtos com etiquetas de

RFID. Ao final, processa relatórios comparativos, identificando possíveis divergências entre o estoque do sistema e o

estoque físico inventariado. Tudo isso de acordo com as especificações e os parâmetros preestabelecidos pelo cliente:

endereços, áreas, gôndolas, araras, linhas de produtos etc. A solução prevê a utilização de coletores móveis, equipa-

dos com leitores de RFID. Permite inventário parcial e a atualização automática após conclusão da coleta dos dados

na loja. Gera relatório com os valores da diferença entre estoque físico (inventariado) e o contábil (sistema). Permite

importação da contagem gerada por outro sistema, através de uma integração via importação de arquivo TXT bem

flexível. Fornece relatório de divergência de estoque dentro do próprio inventário.

Há vários estudos de casos no mundo demonstrando que um dos ganhos mais importantes com a adoção da

tecnologia RFID no varejo é a gestão de inventário.

O sistema permite também a Gestão de Ativos, por meio de um ID e o sistema de inventário poderá controlá-los,

fazendo a gestão eficiente dos itens enviados às lojas. Por meio de uma tag especial de RFID, os móveis, acessórios,

araras, manequins etc. poderão ser identificados e rastreados durante o inventário, uma vez que também fazem

parte do capital investido nas lojas.

O software gera relatórios que demonstrarão os ativos que deveriam estar na loja.

Catálogo Eletrônico - Possibilita a interação

com os produtos de forma lúdica, tornando a expe-

riência de compra agradável. Por meio da tecnologia

Natural User Interface (NUI) que lê os movimentos dos

clientes com uma câmera de vídeo e possibilita a inte-

ratividade com os produtos e a marca. Os produtos são

apresentados eletronicamente em um catálogo mani-

pulado virtualmente,

de acordo com o mo-

vimento das mãos do

cliente, como se fosse

um livro virtual.

Parede Interativa – Este aplicativo tem por obje-

tivo a projeção de imagens com ou sem som, na parede

da loja ou no chão da loja (neste caso, denominado “ta-

pete interativo”, aproveitando ainda mais o espaço in-

terno da loja. Desenvolvido e adaptado para campanhas

de marketing, visa atrair o público para a interatividade,

gerando emoções e experiências agradáveis, retendo por

mais tempo o consumidor. O funcionamento se dá por

meio da tecnologia NUI (Natural User Interface) que lê os

movimentos dos clientes, que são capturados por uma

câmera e software especial que possibilita a interatividade

e o entretenimento.

Jogos Multitouch - Para tornar a experiência de compra ainda mais lúdica e inte-

rativa, os clientes terão à sua disposição um quiosque multitouch com jogos divertidos e

intrigantes. Um deles é um jogo da memória que tem como objetivo fixar os nomes de todas

as marcas comercializadas pela loja. Outro consiste numa caça ao tubarão, remetendo ao

negócio da empresa (surfe). Por último, há um conjunto de quebra-cabeças, com diversos

motivos, que distraem os consumidores e remete aos produtos da marca.


LICENSING BRASIL28

entrevista

Nov/Dez 2012

Recebimento/Expedição (Estoque) - Recebimento da mercadoria via importação do Arquivo XML da

Nota Fiscal eletrônica. Este processo agiliza o recebimento das informações, sem a digitação manual destas. Tudo

é capturado do XML, integrado aos portais de RFID que capturam os dados automaticamente.

Possibilita a auditoria no Recebimento da Mercadoria e geração automática de acerto de estoque, na diver-

gência entre a quantidade física e a quantidade do documento. Faz a gestão de estoque e permite a geração de

acertos de estoque com a impressão de documento para ser assinado pelo responsável.

O aplicativo da Logística Inteligente, juntamente com o módulo de retaguarda de loja, gerencia em tempo

real o recebimento e a expedição de produtos. Integrado ao sistema de centro de distribuição, recebe um arquivo

contendo os dados da nota fiscal. No momento em que as mercadorias são recebidas na loja, estas são compa-

radas com o arquivo enviado e evita erros operacionais. Os recebimentos não correspondentes ao arquivo do CD

disparam um alerta para o estoquista tomar providências.

Automatiza o monitoramento do estoque, diminui os custos na administração e mantém os níveis de esto-

ques otimizados, eliminando compras desnecessárias e aumentando as margens de lucro. Automaticamente, a

informação de que uma determinada mercadoria atingiu um estoque mínimo é disparada para a retaguarda da

loja que deverá providenciar o reposicionamento da loja.

QRCode - A solução possibili-

ta a impressão, a leitura, o proces-

samento e a gestão de Códigos de

Resposta Rápida (QRCode). Todos

os produtos da loja terão etiquetas

de RFID e códigos QRCodes impressos. A cada ven-

da, o cliente será convidado a dirigir-se a um terminal

interativo de consulta, para apresentar o código im-

presso na etiqueta das mercadorias compradas. Cada

código é lido e processado pela câmera do quiosque,

que vai ao sistema de Gestão de QRCode e verifica

se está premiado. Se estiver, o sistema apresenta uma

mensagem de felicitação e informa o prêmio sortea-

do. Trata-se de uma solução de marketing personali-

zado e interativo.

3D - Por meio de um conjunto de espelhos, pe-

quenos objetos são projetados, como se estivessem

em terceira dimensão. Trata-se de um protótipo de

holografia, muito interessante e divertido.

Serviço:

Vip-Systems – Tecnologia & Inovação

www.vip-systems.com.br

Tel. (11) 4198-1095

Realidade Aumentada - Os clientes tam-

bém podem se divertir vendo um Skate 3D sendo

apresentado por meio do uso desta tecnologia

que permite a sobreposição de objetos virtuais em

um ambiente real. Para tanto, basta ao cliente

dirigir-se ao quiosque multitouch e selecionar esse

aplicativo. Em seguida, será convidado a

apresentar o símbolo da Element que foi

preparado especificamente para inserir

um objeto virtual - no caso, um skate

- em tempo real. Além de visuali-

zar o objeto real em um mundo

virtual, o cliente ainda poderá

manipulá-lo, tornando a brin-

cadeira interativa e intrigante.

28


Capa

Nos dias 11 e 12 de setembro, o centro de ex-

posição do Grand Hyatt São Paulo recebeu a

Licensing Brasil Meeting 2012 – Feira Brasi-

leira de Licenciamento de Marcas. O evento deste ano

foi dividido em duas partes: conteúdo pela manhã e

feira de negócios à tarde.

A quinta edição do evento, promovido pela Revista

Licensing Brasil, confirma uma tendência de mercado,

na qual o licenciamento de marcas torna-se cada vez

mais uma importante ferramenta de marketing para

empresas de diversos segmentos da indústria nacio-

nal. Investindo na união do produto com uma marca

já reconhecida pelo consumidor, as companhias ga-

nham destaque nas prateleiras do ponto de venda.

Quinta edição do evento alia conteúdo e know-how de mercado

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Ações sustentáveis Este ano, um dos diferenciais da feira foram as ações de

sustentabilidade, como gestão de resíduos, relatório de susten-

tabilidade, sinalizações educativas para o correto consumo de

água e energia, entre outros, em parceria com a Recicleiros.

Além da gestão de resíduos, fez parte da iniciativa a miti-

gação das emissões de gases de efeito estufa (GEE) gerados

pela radiação do evento — plantio de árvores com a SOS Mata

Atlântica — e a destinação dos banners, utilizados na feira para

a fabricação de bolsas de plástico em parceria com a Organiza-

ção Aldeia do Futuro.Ações de sustentabilidade em parceria com a Recicleiros

Mat Capa_LB32.indd 30 11/5/12 12:08 PM

Nov/Dez 2012

Conteúdo de Alto nívelAs duas manhãs do evento foram marcadas por palestras de renomados profissionais em suas áreas de

atuação. Mais de 150 executivos de diversos segmentos estavam na plateia atentos ao conteúdo que reuniu

temas como: branding, consumo, marcas adultas, tendência do varejo, licenciamento no ponto de venda, cases

de sucesso e um minifórum sobre o tema central do evento, que abriu oficialmente o encontro.

Confira o time de executivos que subiu ao palco!

Dr. José Henrique Werner (Dannemann), David Diesendruck (Redibra), Marcus Macedo (Exim), Marcos Bandeira de Mello (Warner) e Marici Ferreira (Licensing Brasil).

Valquirio Cabral Jr. – Diretor comercial da Lupo Carlos Fernandes – Diretor de desenvolvimento da Ri Happy


LICENSING BRASIL32

Capa

Regiane Relva Romano – CIO da Vip-Systems Aurélia Picoli – Diretora da Play Consultoria Infantil

Rubens Ferreira Passos – Presidente da Tilibra

Ricardo Galvan – Gerente de produto licenciado da Renner

Ronald Kapaz – Fundador da Oz Design

Patrocínio


CapaFeira: participação dos principais donos e agentes de marcas

expositores 2012 Brand Guide

LOGO BLACK CMYK

Dentre os mais de 30 expositores estavam os princi-

pais donos e agentes de marcas do País, que apresen-

taram, aos cerca de 1.500 visitantes, mais de 50 novas

marcas disponíveis ao mercado brasileiro.

Corredores cheios, estandes criativos, aplicativos

que ofereciam interações para aproximar os profissio-

nais das marcas, exposição de produtos e muita nego-

ciação marcaram os dois dias da feira. Estima-se que a

edição 2012 tenha gerado negócios da ordem de 400

milhões de reais.


Os destaques do ano, com foco na atuação com licen-ciamento, foram premiados durante um coquetel realiza-do na noite do dia 11. Licenciadores, agentes de marcas, licenciados de diversos segmentos e varejistas estiveram na cerimônia de premiação. O prêmio Licensing Brasil va-loriza e reconhece o trabalho de todos os segmentos en-volvidos com o setor de licenciamento de marcas no país.

Os ganhadores são resultado de uma pesquisa rea-lizada pela empresa Destaque Bussiness Research que utilizou como período de avaliação julho de 2011 a ju-lho de 2012.

Confira os vencedores!

categoria: melhor produto licenciado

segmento de vestuário: Vestido Marie - Brandili

segmento calçadista/bolsas e acessórios: Mochila Monster High - Sestini

segmento de papelaria: Caderno Jolie - Tilibra

segmento de brinquedo: Boneco Patati Patatá - Multibrink

segmento editorial: Livro Ilustrado Club Penguin - Editora Abril

segmento de alimento/bebidas: Suco Sufresh Turma Da Mônica - Wow Nutrition

segmento festa: Painel Decorativo Patati Patatá - Festcolor

segmento de higiene/cosméticos e cuidados pessoais: Shampoo Mcqueen Carros 2 - Biotripic

categoria: melhor varejo

Brinquedo: Ri Happy

papelaria: Kalunga

vestuário: C&A

calçadista/bolsas e acessórios: Le Postiche

alimentos e bebidas: Walmart

2º prêmio licensing Brasil

categoria: melhor licença

pré-escolar: Patati Patatá - Kasmanas

infantil: Barbie - Mattel

teen: Capricho - Abril Marcas/Redibra

celebridade: Luan Santana - Redibra

adulta: UFC - Exim

digital: Angry Birds - Lid-Group

categoria: as cinco marcas preFeridas do consumidor

carros (Disney)

princesas (Disney)

turma da mônica (Mauricio de Sousa Produções)

toy story (Disney)

homem-aranha (Marvel/Disney)

categoria: melhor licenciador / agente

redibra


LICENSING BRASIL

Capaos premiados

Giancarlo Catinella, gerente de licenciamento da C&A, entregou o prêmio Melhor Produto Licenciado - Vestuário para Aurélia Picoli que representou a Brandili.

Érica Giacomelli, diretora de licenciamento da Mattel , conferiu o prêmio na categoria Melhor Produto Licenciado - Calçado/Bolsas e Acessórios. A vencedora, Sestini, foi representada por Renata Cabanal, diretora de marketing da empresa.

Antonio Sá, diretor de marcas próprias do Walmart, contemplou o vencedor na categoria Melhor Produto Licenciado - Papelaria. Carina Marchini, gerente de marketing da Tilibra, recebeu o troféu.

Carlos Fernandes, diretor da Ri Happy, entregou o troféu para o vencedor da categoria Melhor Produto Licenciado - Brinquedo. José Roberto Nicolau, diretor comercial da Multibrink, recebeu o prêmio.

Fernanda Rodrigues Brito, gerente de produtos licenciados da Kalunga, conferiu o prêmio à Editora Abril, vencedora na categoria Melhor Produto Licenciado – Editorial e representada por Dimas Mietto, diretor do Núcleo Infantojuvenil.


Nov/Dez 2012 37

Antonio Sá, diretor de marcas próprias do Walmart, contemplou o vencedor na categoria Melhor Produto Licenciado - Papelaria. Carina Marchini, gerente de marketing da Tilibra, recebeu o troféu.

Fernanda Rodrigues Brito, gerente de produtos licenciados da Kalunga, conferiu o prêmio à Editora Abril, vencedora na categoria Melhor Produto Licenciado – Editorial e representada por Dimas Mietto, diretor do Núcleo Infantojuvenil.

Mônica de Sousa, diretora comercial da Mauricio de Sousa Produções, entregou o troféu na categoria Melhor Produto Licenciado - Alimento/bebidas. Graciele Pereira representou a vencedora, a Wow Nutrition.

Ana Kasmanas, diretora da Kasmanas Licenciamento, e Rinaldo Faria contemplaram a ganhadora na categoria Melhor Produto Licenciado – Festa. Wagner de Jesus Pinto, diretor da Festcolor, recebeu o troféu.

O prêmio de Melhor Produto Licenciado – Higiene/cosméticos e cuidados especiais foi entregue por Andrea Salina, diretora de marketing da Disney. A diretora da Biotropic, Valeska Zanelato, recebeu o troféu.

O prêmio de Melhor Varejo - Brinquedo foi entregue por Ana Maria de Souza, gerente de marketing da Lider Brinquedos. A vencedora Ri Happy foi representada por Carlos Fernandes, diretor da rede.

Rogério Azevedo, diretor da The Marketing Store, entregou o prêmio na categoria Melhor Varejo – Papelaria. Fernanda Rodrigues Brito, gerente de produtos licenciados da Kalunga, recebeu o troféu.


Capa

O troféu de Melhor Varejo – Vestuário foi entregue por Angela Cortez, diretora de licenciamento da Nickelodeon, à Giancarlo Catinella, gerente de licenciamento da C&A.

Luiz Vieira Jr., gerente de marketing da Xeryus, entregou o prêmio na categoria Melhor Varejo - Calçadista/bolsas e acessórios. A contemplada foi a Le Postiche representada por Marici Ferreira, diretora da Licensing Brasil.

Érica Giacomelli, diretora de licenciamento da Mattel, conferiu o prêmio na categoria Melhor Varejo - Alimentos e bebidas. Antonio Sá, diretor de marcas próprias do Walmart, recebeu o troféu.

O troféu de Melhor Licença - Pré-escolar foi entregue por Fabiano Flaminio, diretor da Editora Alto Astral. João Godinho e Ana Kasmanas, da Kasmanas Licensing, e Rinaldo Helder Faria, proprietário da Rinaldi Produções receberam os troféus.

A diretora da Biotropic, Valeska Zanelato, contemplou o ganhador da categoria Melhor Licença - Infantil. Érica Giacomelli, diretora de licenciamento da Mattel, recebeu o troféu.


Nov/Dez 2012 39

A diretora da Biotropic, Valeska Zanelato, contemplou o ganhador da categoria Melhor Licença - Infantil. Érica Giacomelli, diretora de licenciamento da Mattel, recebeu o troféu.

O troféu de Melhor Licença – Teen foi entregue por Alais Fonseca, gerente de marketing da Top Cau, à Wanessa Weitman, gerente de licenciamento da Editora Abril, e David Diesendruck, presidente da Redibra.

Gustavo Candido, diretor da Editora Alto Astral, entregou o prêmio da categoria Melhor Licença – Celebridade. David Diesendruck, presidente da Redibra, recebeu o troféu.

O prêmio de Melhor Licença - Adulta foi entregue por José Martins, presidente da Panini, à Marcus Macedo, diretor da Exim.

Wagner de Jesus Pinto, diretor da Festcolor, entregou o prêmio na categoria Melhor Licença - Digital. Wilton Tremura, diretor da Lid-Group, recebeu o troféu.


Capa

Ana Maria de Souza, gerente de marketing da Lider Brinquedos, conferiu o prêmio Melhor Licenciador/Agente à David Diesendruck, presidente da Redibra e sua equipe.

Os troféus que contemplaram As Cinco Marcas Preferidas do Consumidor foram entregues por Marici Ferreira, diretora da Licensing Brasil, à Andrea Salinas, diretora de marketing da Disney, e à Mônica de Sousa, diretora comercial da Mauricio de Sousa Produções.

Sebastião Bonfá, ex-presidente da Associação Brasileira de Licenciamento, foi homenageado pelos mais de 40 anos dedicados ao setor brasileiro de licenciamento.

Patrocínio


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circulando – prêmio

A feira Licensig Brasil é muito importante para o nosso segmento. Para nós da Endemol Worldwide Brands é um evento muito importante para apresen-tarmos nossas marcas. O evento mostra de uma só vez todas as oportunidades do mercado. Este ano o evento estava ótimo com muitas marcas e bastante gente”gabriela lima – gerente de novos negócios da endemol Worldwide Brands

“A Licensing Brasil Meeting 2012 enriqueceu muito a minha experiência. Ótima estrutura, grandes empresas e uma boa oportunidade para reforçar o relacionamento e criar novos laços. Como sou novo no mercado de licen-ciamento, a feira agregou muito, pois conheci contatos importantes e pudemos pensar em algo novo que pode vingar na MTV. O que resume a Licensing Brasil Meeting para mim é: eu saí melhor do que quando entrei!”paulo eduardo – licensing and copyright mtv Brasil

Exim: Luis Silva, Angela Rodrigues, Isabela Kauffmann, Marcus Macedo, Claudete Zorek, Marcelo Carneluti , Mariza Ferminio, Mary Moraes e Gabriela Masserani.

Gustavo Arruda (Grow), Paula Bergo (Grow), Glenn Migliaccio (BR Licensing) e João Nagano (Grow).

Junco Festas: Junio Junqueira e Osmair Prado de Freitas.


LICENSING BRASIL

Capa

A feira tem melhorado ano após ano. O formato combinando palestras e feira proporciona troca de informações e o fechamento ou início de bons negócios. Palestras como a da Aurélia Picoli e da Regiane Romano sobre assuntos não diretamente ligados ao licenciamento foram excelentes. E poder falar para um público muito selecionado foi para mim uma experiência nova e estimulante”ricardo galvan - gerente de produtos licenciados da lojas renner

Participar do Licensing Brasil Meeting tra-ta-se de uma experiência importante.Tivemos dois dias de muitas informações, conteúdos, contatos, descontração e também de prospecção de futuros negócios. Não posso deixar de para-benizar pela escolha do local, pelo alto nível dos convidados palestrantes que nos enriqueceram de novos conhecimentos e experiências.Tivemos a certeza que cada encontro realizado foi tratado com muita atenção, dedicação e carinho pela equipe organizadora. Sem dúvidas eventos como o LBM nos ajudam a direcionar e a enxer-gar novas possibilidades e negócios”rodrigo rocha – coordenador de produtos do grupo Bignardi

Starbrands: Sheyla Cristina, Fernando Janeiro e Cristina França.

Claudete Zorek (Exim), Érica Giacomelli (Mattel), Malú Moreira (Best Business) e Marcelo Carneluti (Exim).

Patricia Gomes (Redibra), Larissa Gomes Correia (Abril Marcas), Vanessa Weitman (Abril Marcas) e Barbara Fernandes (Redibra)

Rodrigo Paiva (MSP), Nathalia Lira (MSP), José Roberto Nicolau (Multibrink), Graciele Pereira (MSP), Mônica de Sousa (MSP) e Enio Kuruma (MSP).


Nov/Dez 2012 43

Do ponto de vista da Warner Bros., esta edição foi a melhor dos últimos anos. O local da feira deu uma dimensão ainda mais profissional ao evento, o programa de palestras abordando temas de relevância ao setor foi muito bom, o padrão homogêneo de estandes entre os licenciadores faz com que o visitante ficasse mais focado no conteúdo e o licenciador não sentisse que o custo da feira seria desproporcional à capacidade de gerar negócios. Os licenciados que visitaram a feira, sejam industriais ou varejistas, estavam animados com as perspectivas de mercado. Há certo sentimento que não estamos vivendo a euforia de 2009 e 2010 e, portanto, as conversas têm sido mais estratégicas e mais voltadas a negócios e parcerias a médio prazo, o que faz todo o sentido para o nosso segmento”marcos Bandeira de mello - gerente geral da Warner Bros. consumer products

Juliana Praia (Play Consultoria), Carla Barros (Speedo), Karina Marchini (Tilibra), Suellen Geromel (Lepper) e Gustavo Candido (Editora Alto Astral).

Paloma Ayala e Marcelo Rodrigues (Editora On Line)

Célio Scarpa (Scarpa Eventos), Kiko Smitas (SulAmericana Fantasias), Irene Smitas (SulAmericana Fantasias) e Ana Beraldi (SulAmericana Fantasias).

Biotropic: Waleska Zanelato e Nadia Zanelato Monteiro.

Rodrigo Paiva (MSP), Nathalia Lira (MSP), José Roberto Nicolau (Multibrink), Graciele Pereira (MSP), Mônica de Sousa (MSP) e Enio Kuruma (MSP).


LICENSING BRASIL44

Capa

A participação no evento é sempre enriquecedora, pois trata do licenciamento de uma forma muito clara e objetiva. As palestras trazem conhecimento e experiência de outros players do mercado de uma forma descon-traída e agradável. Outro ponto importante é a quantidade de oportunidades de contato, produtos e novas licenças em um único lo-cal. A Licensing Brasil Meeting 2012 está de parabéns”marcia gago lopes - gerente de produtos licenciados e acessórios da lojas marisa

Cartoon Network: Fabiana Braun, Alexandre Scretas, Bruna Sawada, Daniela Gambirazi e Mariana Ferreira.

Julia Medeiros (Habib´s), Mario Honorato (Ri Happy), Mariana Barzotti (Ri Happy) e Carlos Fernandes (Ri Happy).

Paolo Romano (Apolo Brinquedos), Ana Maria (Lider Brinquedos) e Eduardo Veraldo (Argos).

Luís Gustavo (The MKT Store), Rodrigo Alvarenga (Top Cau), Felipe Mataranga (Top Cau) e Alais Fonseca (Top Cau).

Festcolor: Ronaldo Soares, Luis Brancher e Vagner de Jesus Pinto.


Lid-Group: Daniela Silva, Andréa Durán, Wilton Tremura, Claudia Pereira, Signy Valbjorg e Luis Fernando Ribeiro.

Lena Vettoretti (Brand House Licensing), Luiz Pimentel (Céu Moda), Victor Hekier (Playset) e Sara Soibelmann (Brand House Licensing).

Gustavo Candido (Editora Alto Astral), Viviane Campos (Editora Alto Astral), Lissandra Mahnis (Editora Alto Astral), Adriana Ramos (Xuxa Produções) e Fabiano Flamínio (Editora Alto Astral).

Lid-Group: Claudia Pereira, Daniela Silva e Luis Fernando Ribeiro.

Foi a primeira vez que a Mattel participou como expositora do Licensing Brasil Meeting e a partici-pação no evento nos deu um retorno muito bom, principalmente porque possibilitou o contato não só com empresas já parceiras da Mattel, mas com novas empresas no segmento. A feira tem tido cada vez mais relevância no setor e a organização do evento foi muito elogiada pelos clientes”erica giacomelli – diretora de licenciamento da mattel do Brasil

Charles Riotto (LIMA), Chris DeMoulin (Advanstar) e Andrea Green (Activision).

confira a galeria completa de fotos do evento em: www.lbmeeting.com.br


LICENSING BRASIL

Em dEstaquE

a Associação de Assistência à Criança Deficiente (AACD) é referência na-

cional em tratamento e reabilitação de crianças, jovens e adultos com

deficiência física, há mais de 62 anos. Hoje, o licenciamento é uma

importante frente de captação de recursos da entidade. Por isso, surgiu a AACD

Marcas, cujas propriedades incluem a própria AACD, o Teleton e os bonecos-sím-

bolo do programa, Tonzinho e Nina. Além de aproveitar a enorme visibilidade que a entidade tem no Brasil para a venda

de produtos, a empresa que aliar-se a essas marcas contribuirá para a manutenção e o aprimoramento desses trabalhos.

Agente licenciador: DVP Licensing – (11) 2892-8434 - www.dvplicenciamentos.com.br / e-mail: contato@

dvplicenciamentos.com.br.

Atributos da marca: Responsabilidade social, respeito ao ser humano, ética, qualidade, eficácia, competên-

cia e transparência são alguns de seus atributos.

Público-alvo: Empresas que queiram associar suas imagens às causas da AACD, ou seja, a projetos sociais

e de sustentabilidade. Hoje, 98% dos produtos destinam-se à organizações de pequeno, médio e grande porte

para distribuição entre os funcionários.

Empresas licenciadas: Indusplan Gráfica; Mallumar; Innovation Brindes, SPecologia; CDX; Elf Brindes; Di Malhas,

Star, Art1 e ProBrands. Outras empresas estão em negociação para novos produtos.

Categorias em aberto: Brinquedos, cestas básicas, produtos ortopédicos, calçados, sandálias, chinelos, jogos in-

terativos, objetos de decoração, artigos de praia e campo, itens automotivos, miniaturas, super-heróis, kits para cozinha,

relógios, óculos, bijuterias, produtos higiênicos e cosméticos.

Por umA boA CAusA!Institutos licenciam suas marcas e revertem fundos para manutenção de projetos

A Fundação Ação Criança atua no combate à desnutrição infantil no País. Em

um encontro promovido pela entidade, que contou com a presença dos ministros

de Educação do Brasil, de Bangladesh, da China, do Egito, da Índia, da Indonésia,

do México, da Nigéria e do Paquistão, foi elaborada uma Carta para nortear as po-

líticas de Educação, ressaltando a importância da alimentação para uma educação

adequada. Assim, com base no Artigo 2.5 — carta de Nova Delhi —, a Fundação

Ação Criança iniciou suas atividades sob o lema: “Se não alimentarmos adequa-

damente a primeira infância, todos os projetos em matéria de educação serão inúteis”.

48

Em Destaque.indd 48 11/5/12 11:36 AM

LICENSING BRASIL50

O GRAACC é uma instituição sem fins lucrativos, criada

para garantir a crianças e adolescentes com câncer o direito

de alcançar todas as chances de cura com qualidade de vida,

dentro do mais avançado padrão científico.

É um centro de referência no tratamento e atende pacientes do SUS de todo o Brasil. Com o apoio de em-

presas, comunidade e universidade, construiu e mantém um moderno hospital em São Paulo, com unidade de

internação, UTI, centro de transplante de medula óssea, brinquedoteca, quimioteca, escola-móvel e uma casa de

apoio que hospeda pacientes e seus acompanhantes de outros estados. Além disso, desenvolve ensino e pesqui-

sa. Os serviços oferecidos pelo GRAACC curam cerca de 70% dos casos e, anualmente, mais de 2.700 crianças e

adolescentes são atendidos pelo hospital da instituição.

Agente licenciador: Kasmanas – (11) 3507-4904 – www.kasmanas.com.br.

Atributos da marca: O Sou Fã de Criança® é a nova forma de ajudar o GRAACC a curar crianças com cân-

cer. Empresas podem aderir à iniciativa Sou Fã de Criança® obtendo do GRAACC o direito para o uso da nova

marca em produtos, mediante o destino de parte da renda da comer-

cialização para a instituição. O consumidor também contribuirá com a

causa, por meio da aquisição, além de carregar consigo um pouco de

solidariedade.

Público-alvo: Crianças, adolescentes e jovens adultos.

Atuais licenciados: Hitts, Clio, Lider e Malwee.

Categorias em aberto: Favor contatar a agência.

Em quase treze anos de trabalho, a entidade garante um futuro melhor a

mais de 50 mil crianças em creches e abrigos do Brasil, proporcionando uma

alimentação adequada e nutritiva.

Agente licenciador: Fundação Ação Criança - (11) 3289-7400 - www.

acaocrianca.com.br.

Atributos da marca: Aproxima o consumidor pelo notório reconhecimento de empresa socialmente res-

ponsável, dando um retorno positivo de imagem às fabricantes. Esta é uma boa maneira de fidelizar clientes,

fornecedores e funcionários. O programa permite a criação de novos produtos, ações promocionais e cam-

panhas de comunicação, além da exclusividade da licença em determinados segmentos, durante o período

contratual. Exerce plenamente a responsabilidade social, ajudando a Fundação Ação Criança a combater a

desnutrição infantil.

Público-alvo: Homens e mulheres, jovens e adultos.

Empresas licenciadas: Zocprint - www.zocprint.com.br/acaocrianca.

Categorias em aberto: Vestuário, alimentos, brinquedos e utensílios domésticos.

Em dEstaquE

Em Destaque.indd 50 11/5/12 11:38 AM

case

LICENSING BRASIL

apersonagem Mônica, criada por Mauricio de Sousa em

1963, completa 50 anos em 2013. Mundialmente conhe-

cida, Mônica e sua Turma é case de sucesso em diversas

plataformas de negócios. O licenciamento da marca está entre os

destaques desta bem-sucedida história administrada pela Mauricio

de Sousa Produções.

Para o próximo ano, uma série de ações comemorativas já está

programa, garantindo uma ampla exposição da marca para os mais

diversos públicos. Conheça algumas:

Bloco da Mônica – Distribuição de kits de customização no Car-

naval de rua de diversas cidades brasileiras

Exposição Mônica 50 anos no Museu Brasileiro da Escultura -

MUBE

ModaMônica 50 anos – Cinquenta Mônicas recriadas por estilis-

tas e fashionistas do Brasil todo.

Espetáculo Romeu e Julieta – Nova montagem do espetáculo

teatral que foi um grande sucesso em 1978.

2013 é o ano da MônicaE quem discordar leva coelhada!

Março de 1963 - Primeira aparição da personagem Mônica numa tirinha do Cebolinha.

Em pouco tempo a Mônica se transformou em um dos per-sonagens favoritos dos leitores.

Maio de 1970 – Edição n. 01 da revista Mônica e a sua Turma.

1978 – A revista da Mônica atinge sua centésima edição.

1978 – Versão shakesperiana da turminha no teatro.

O sucesso foi tão gran-de que sai a versão Romeu e Julieta em quadrinho.

Anos 70 – Trol lança a Turma da Mônica em vinil. Sucesso da boneca da Mônica de 40 centímetros.

Anos 80 – Monica Mix-Fa-ces Mimo: sucesso de vendas.

Segundo longa-metragem da turminha; sucesso de bilheteria: “A Princesa e o Robô”.

1963 19791970 1983

Linha do tempo - A história da dentucinha

52

Case - Monica50anos_bcd.indd 52 11/5/12 3:34 PM

Nov/Dez 2012

1983 – Sansão ganha esse nome escolhido em concurso entre os leitores.

Com base no filme “A Turma da Mô-nica em Estrelinha Mágica”, o brinquedo da TecToy marcou época.

1993 – É inaugurado o Parque da Mônica; o primei-ro parque indoor do Brasil.

Mônica torna-se embaixadora da UNICEF; primeira per-sonagem fictícia a ganhar tal título. A baixinha é também embaixadora do Turismo e da Cultura do Brasil.

2008 – Nasce a versão jovem da turma. Maior sucesso editorial brasileiro desde os anos 1980.

Na edição 34, Mônica e Ce-bola começam a namorar, com 500 mil exemplares vendidos.

Estreia a Turma da Mônica Toy para adolescentes e adultos.

Existe uma Mônica para cada bra-sileiro. Em 2013, a Mauricio de Sou-sa vai comemorar com todas elas. E a comemoração será em grande estilo.

2013

Vem aí... O ano da Mônica.

Festival Turma da Mônica 2013 – Tentativa de

quebra do recorde da maior distribuição simultânea

de balões do mundo.

Ação nas Pracinhas – Gigapainel de colorir nos

espaços temáticos da Turma da Mônica.

Ação Grande Varejo – Espaço temático comemo-

rativo que oferecerá entertainment experience dentro

do varejo.

Tool Kit Promocional – Kits promocionais auto–

implementáveis para o pequeno varejo.

Banca Parade Mônica 50 anos – Concurso cultural

de customização de bancas com artistas de todo o País.

Bolo da Mônica – Parceria com confeitaria de al-

cance nacional para o lançamento do bolo da Mônica.

Projetos editoriais – Editoriais especiais para ban-

cas e livrarias.

Relançamentos Clássicos – Releituras de produ-

tos clássicos da baixinha.

Design de produto como construção de marca.

Crescimento de 25% do faturamento com licenças.

Lançamento de mais de 100 títulos.

1º aplicativo lançado “Quero ser Turma da Môni-

ca” teve mais de 260 mil downloads e ficou entre os

mais baixados do Brasil.

Canais oficiais no Facebook e Twitter com alcance

semanal de 750 mil pessoas.

1º game social lançado – Turma do Chico Bento

para Facebook e Orkut. Mais de 150 mil usuários em

um mês.

Ainda para 2012: novo portal e mais de dez apli-

cativos em desenvolvimento.

A Mauricio de Sousa Produções em 2012

1988 2001 2012

1963 1966 1967 1970 1985 2013

Case - Monica50anos_bcd.indd 53 11/5/12 3:34 PM

LICENSING BRASIL54

Novos Negócios

Atenta à pirataria e a seus desdobramen-

tos, a área de licenciamento do Figueiren-

se Futebol Clube apresentou aos parceiros

no dia 18 de outubro em Florianópolis, Santa Cata-

rina, uma nova plataforma de gestão para produtos

licenciados. “A pirataria inviabiliza o crescimento

sustentado e inibe a inovação”, ressalta Juliana

Lima, coordenadora de Licenciamento do Figueiren-

se Futebol Clube.

Segundo a coordenadora, a área de licencia-

mento representa um impor-

tante pilar para a geração de

novas receitas no marketing es-

portivo, pois garante a transfe-

rência de valores para a marca,

reduz investimentos de criação,

contribui para a maximização

de receitas e diversifica o por-

tfólio de oferta de produtos e

serviços para o torcedor: “Em

um ambiente de negócios cada

vez mais mutável e competitivo

é essencial que as organizações

esportivas evoluam no relacio-

namento com seus torcedores

e parceiros”, analisa.

Neste complexo cenário, a área de marketing

exerce um papel fundamental na definição de estra-

tégias para o posicionamento da marca, conquista e

manutenção de seus fãs, segundo

Juliana: “Diversas ações precisam

ser desenvolvidas para manter em

operação o sucesso de um negó-

cio, clube, associação, produto

ou até mesmo uma modalidade”.

Observando, analisando e tra-

çando novos rumos em prol da

marca, o programa de licencia-

mento do Figueirense Futebol Clu-

be foi reestruturado e, agora, tra-

ta-se de uma nova plataforma de

comunicação e gestão com base

em um portal totalmente web. “O

novo portal de licenciamento está

entrando em campo para garantir

Furacão de Santa Catarina no campo digitalFigueirense Futebol clube apresenta nova

plataforma de gestão de produtos licenciados

a área de licenciamento representa um importante pilar para

a geração de novas receitas no marketing esportivo

Novos negocios lb32b.indd 54 11/5/12 3:42 PM

LICENSING BRASIL56

Novos Negócios

Plataforma de Licenciamento

maior flexibilidade, segurança, autencidade e inte-

ração entre o licenciado e os torcedores do Furacão

Catarinense”, revela a coordenadora. Por meio dessa

inovadora ferramenta é possível realizar solicitação de

novos produtos, gerar boletos

de pagamento, conferir históri-

cos de pedidos e acompanhar o

desempenho de vendas.

Ainda dentro desse mo-

delo de gestão de produtos

licenciados, todos os selos de

identificação dos produtos se-

rão substituídos por QR Code,

um código em imagem que

autentica itens licenciados e

Rastreabilidade / Autenticidade

Fidelidade / CampanhasPlataforma Torcedores

Produtos Localização

garante acesso a conteúdos exclusivos na internet.

Outra novidade é a integração com aplicativo

de celular: “O projeto de licenciamento está inte-

grado com uma plataforma de celular, na qual o

torcedor pode autenticar seus produtos licenciados

e receber conteúdos exclusivos como dados sobre

os produtos licenciados, campanhas institucionais e

publicitárias, auditoria e informações sobre a mar-

ca”, explica Juliana.

As novas ferramentas foram desenvolvidas em

parceria com a empresa catarinense Sports Intelli-

gence e confirmam a busca do setor brasileiro de

licenciamento de marcas por alternativas e melho-

rias na gestão do negócio:

“Em um mercado em franca

expansão, com estimativas

anuais de receitas em torno

de R$ 5 bilhões, é de suma

importância que a área de

licenciamento busque sua

profissionalização. A área de

licenciamento é estratégica

para o Figueirense”, finaliza a

coordenadora.

O prOjetO de licenciamentO está integradO cOm uma

platafOrma de celular, na qual O tOrcedOr pOde autenticar seus

prOdutOs licenciadOs e receber cOnteúdOs exclusivOs...

Novos negocios lb32b.indd 56 11/5/12 3:43 PM

LICENSING BRASIL58

vitrine

Beleza e cuidados pessoaisPersonagens invadem as linhas nacionais de cosméticos

Hello Kitty [Agente: Sanrio]Fabricante: Betulla - www.betulla.com.br.Produtos: Colônias Splash, loção hidra-tante e gloss labial.

Fabricante: Hits Speciallità - www.speciallita.com.br.Produtos: Esmaltes.

Turma da Xuxinha by Baruel [Agente: Xuxa Produções]

Fabricante: Baruel - www.tenyspe.com.br.Produtos: Sabonete líquido, loção hidratante e cre-

me preventivo de assaduras são alguns dos produtos que compõem a linha completa de cuidados para

higiene do bebê e da criança.

Jotapê e Mila & Co. [Agente: Andréia Boneti]Fabricante: Helcla - www.helcla.com.br.Produtos: A linha 2 em 1 do Jotapê para meninos inclui duas versões de xampu-condicionador, uma com cheirinho de pêssego e

outra de melão. Já o xampu, condicionador e creme para pentear da Mila estão disponíveis nas versões mel e

camomila ou mel e Aloe vera. A empresa informa que já está ampliando essa linha e, em breve, lan-çará uma deocolônia para meninas românticas.

Senninha [Agente: Instituto Ayrton Senna]Fabricante: GUF - www.guf.com.br.

Produtos: Shampoo, condicionador, sabonete e colônia Senninha e Gabi (masculino e femini-

no) e linha de gel dental do Senninha.

Cocoricó [Agente: Faresak]Fabricante: Copeli - www.copeli.com.br.Produtos: Creme para pentear, shampoo, condicionador, colô-nias e sabonete líquido.

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59Nov/Dez 2012

Barbie [Agente: Mattel]Fabricante: Avon - www.br.avon.com

Produtos: Glitter, shampoo e condicionador, colônia, gloss labial e sabonete em barra.

Monster High [Agente: Mattel]Fabricante: Biotropic - www.biotropic.com.br.Produtos: Linha Capilar - shampoo, condicionar e creme para pentear - e esmalte.

Capricho [Agente: Redibra]Fabricante: O Boticário - www.boticario.com.br.Produtos: Brilho labial, batom, colônia, kit brilho labial, kit de minilápis, loção hidratante, desodorante corporal, máscara para cílios, sombra cremosa e kit carrossel são alguns dos itens da linha vintage. Toda linha teen do Boticário é composta pela marca Capricho.

Fabricante: Aeger - www.aeger.com.br.Produtos: Esmaltes das linhas Rock Glam, Play, Girlie e OMG, além da linha de cuidados Basic Care (base e extrabrilho 2x1 e óleo secante).

MTV [Agente: Redibra]Fabricante: Hits Especiallità -

www.speciallita.com.brProdutos: Esmaltes com glitter.

Luan Santana [Agente: Redibra]Fabricante: Água de Cheiro - www.aguadecheiro.com.br.Produtos: Loção hidratante, body splash, gel fixador, desodorante, sabonete em barra, sabonete líquido, loção facial, shampoo, condicionador e perfume.

A Era do Gelo [Agente: Redibra]Fabricante: Hypermarcas - www.hypermarcas.com.br.

Produtos: Escova dental, gel dental, fio dental, enxaguante bucal, curativos adesivos (Kura Korte) e

hastes flexíveis (Palinete).


LICENSING BRASIL60

vitrine

Adriane Galisteu [Agente: Kasmanas]Fabricante: Top Beauty - www.topbeauty.com.br.

Produtos: Amolecedor de cutícula, esmalte e removedor de esmalte.

Fabricante: Bless - www.blesscosmetics.com.br.Produtos: Base, batom, blush, corretivo, delineador, dema-

quilante, gloss, lápis para os olhos, máscara para cílios, pó compacto, pó iluminador, sombra e sombra em pó.

Fabricante: E-cosmetics Produtos: Condicionador, creme para pentear, finalizador, hi-

dratante para cabelos, leave-in, reparador de pontas e shampoo.

Peixonauta [Agente: Redibra]Fabricante: Attre Cosméticos - www.attrecosmeti-cos.com.br.Produtos: Shampoo e condicionador 2 em 1, sham-poo, condicionador, creme para pentear, gel para cabelo, sabonete líquido, colônia masculina, colônia feminina e protetor solar.

Fabricante: FrescorProdutos: Escova dental com e sem protetor.

Galinha Pintadinha [Agente: Redibra] Fabricante: Betulla.Produtos: Óleo suave para bebê, colônia, desem-baraçador, loção hidratante, loção higienizante, sabonete líquido, shampoo e talco.

Fabricante: Frescor.Produtos: Escova dental com e sem protetor.

Fabricante: Gift do Brasil - www.giftdobrasil.com.brProdutos: Estojo kids, estojo baby, estojo dental – escova e creme dental, gel dental infantil.

Madagascar [Agente: Exim Licensing]Fabricante: Biotropic - www.biotropic.com.br.Produtos: Colônia, shampoo e condicionador.

Pica-Pau [Agente: Exim Licensing]

Fabricante: Biotropic - www.biotropic.com.br.

Produtos: Shampoo e condicionador.


61Nov/Dez 2012

Transformers Prime [Agente: Hasbro]Fabricante: Phisalia.Produtos: Shampoo, condicionador, shampoo 2 em 1, gel fixador e sabonete.

Homem-Aranha [Agente: The Walt Disney Company]Fabricante: Biotropic – www.biotropic.com.br.Produtos: Gel fixador, shampoo e condicionador, sabonete líquido.

Minnie [Agente: The Walt Disney Company]Fabricante: Biotropic – www.biotropic.com.br.

Produtos: Sabonete líquido para as mãos & corpo e loção hidratante.

As Meninas Super Poderosas [Agente: Cartoon Network]

Fabricante: Hits Speciallità.Produtos: Esmaltes.

Doki [Agente: Exim Licensing]Fabricante: Nazca - www.nazca.com.br.Produtos: Shampoo, condicionador, creme para pentear e sabonete com hidratante são alguns dos itens da linha Acqua Kids.

Shrek [Agente: Exim Licensing]Fabricante: Biotropic - www.biotropic.com.br.Produtos: Shampoo e condicionador.


LICENSING BRASIL

Cerca de 5 mil crianças e adolescentes estive-

ram no Credicard Hall na noite de 4 de outu-

bro para ver seus ídolos de perto e conferir os

vencedores das 19 categorias do Meus Prêmios Nick.

Quem não esteve por lá, pôde assistir a tudo no canal

Nickelodeon, no dia 18 de outubro, às 19h.

O evento seguiu a mesma linha conceitual e vi-

sual do Kids’ Choice Awards, a versão americana do

prêmio, realizada em abril, em Los Angeles. Ficção

científica e grandes filmes do gênero deram a tônica

do MPN 2012 e fizeram a garotada embarcar numa

autêntica viagem pela galáxia, conduzida pelo “co-

mandante” Rodrigo Faro.

Os shows de Luan Santana, Michel Teló, Gaby

Amarantos e Big Time Rush agitaram a plateia, que

estava com pulseiras de LED, dando um toque inter-

Nickelodeon anuncia os vencedores da 13ª edição do Meus Prêmios Nick

galáctico. Outra grande estrela da noite foi o famoso

slime – a meleca verde da Nickelodeon que melecou

muita criança durante o evento. Foram 2 mil litros que

fizeram a alegria da garotada e tornaram a noite ain-

da mais saborosa.

“O Meus Prêmios Nick cresce a cada ano. Bate-

mos o recorde de 2011, alcançando 33 milhões de vo-

tos, 70 artistas, sendo três celebridades internacionais,

mais de 950 pessoas trabalhando direta e indireta-

mente”, diz Tatiana Rodriguez, vice-presidente sênior

de programação e criação estratégica da Nickelodeon

América Latina. “Procuramos manter a grandiosidade

e o glamour que são a assinatura do evento, acres-

centando mais novidades, mais slime e mais emoção.

E em 2012 superamos todas as expectativas”, diz Raul

Costa, gerente geral da Viacom Brasil.

62

EspECial

anderson silva, NX Zero, luan santana, Cauã Reymond e Grachi foram alguns dos premiados da noite

Especial_Nick.indd 62 11/5/12 11:44 AM

Nov/Dez 2012

CoNfira os veNCedores – 2012

apresentador de Tv favorito: Rodrigo Faro

artista internacional favorito: One Direction

atleta favorito: Anderson Silva (lutador)

ator favorito: Cauã Reymond

atriz favorita: Isabella Castillo

Banda favorita: NX Zero

Cantor favorito: Luan Santana

Cantora favorita: Manu Gavassi

desenho favorito: Bob Esponja

filme do ano: Os Vingadores (Marvel)

Game favorito: Just Dance 3

Gata do ano: Ísis Valverde

Gato do ano: Ricardo Tozzi

Humorista favorito: Eduardo Sterblitch

Música do ano: Não é Normal (NX Zero)

Personagem de Tv favorito: Grachi (Isabella Castillo – Grachi)

Programa de Tv favorito: Grachi

revelação Musical: Valetes

Twitter favorito: @nickelodeonBR

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LICENSING BRASIL

EmprEsa

a trajetória da Junco no cenário industrial

teve início na cidade de Ituiutaba, Minas

Gerais, com a fabricação de temperos e

condimentos pelas mãos do Sr. Onésimo. O empenho

da família em prol da empresa sempre foi um impor-

tante aliado que ganhou ainda mais força quando

seus filhos Onésimo Filho, Junio Junqueira e Paulo Ro-

mes se juntaram ao negócio vislumbrando conquistar

novos mercados e consolidar a marca Junco.

“Em 1991 fundamos a Junco em Uberlândia com

o objetivo de diversificar a linha de produtos alimen-

tícios e direcionar a produção também para artigos

de festas. Uma iniciativa que deu certo e fez da com-

panhia, em menos de 15 anos, uma das maiores

empresas do Brasil nesse seg-

mento”, explica Osmair Pra-

do, coordenador de Opera-

ções da empresa.

De acordo com

Osmair, investimen-

tos em recursos

humanos e tec-

no lóg i cos ,

marketing,

pesquisas,

programas

de quali-

dade e de

distribuição,

além da di-

versificação da

linha de produ-

Estratégia de licenciamento para atuar em novo mercado

tos, são a recei-

ta de sucesso de

uma marca que não

para de crescer e está

cada vez mais no co-

ração dos brasileiros.

A visão de merca-

do dos executivos da

Junco trouxe ao plano

estratégico da empre-

sa o licenciamento de

marcas, que hoje repre-

senta 15% da produ-

ção total da companhia:

“Com a finalidade de participar do segmento nacional

de artigos para festas, percebemos que a inserção de

produtos licenciados seria um facilitador na abertura

desse mercado, o que realmente ocorreu despertando

assim o objetivo de buscar boas e novas licenças.”

As primeiras marcas trabalhadas pela Junco foram

Smilinguido, Zé Colmeia e Turma da Xuxinha nos itens:

chapeuzinho, convite, prato, copo, faixa feliz aniver-

sário, kit decorativo, vela, sacola surpresa, toalha de

mesa, entre outros. “Assim, iniciamos o posiciona-

mento da marca Junco no mercado de artigos para

festas”, ressalta o coordenador.

Junco

As cinco licençAs mAis vendidAs!

1ª lilica Ripilica

2º The Amazing spider-man

3ª Pocoyo

4ª Penélope charminho

5ª smurfs

empresa.indd 64 11/5/12 4:35 PM

LICENSING BRASIL

EmprEsa

Atualmente fazem parte da linha festa da empre-

sa propriedades de grande expressão nacional como

Lilica Ripilica, The Amazing Spider-man, Pocoyo, Pe-

nélope Charminho, Smurfs, Spider-man Classic, Thor,

Capitão América, Hulk, Wolverine e Marvel Heroes.

O departamento de marketing da Junco é o res-

ponsável pelo trabalho da empresa com o licencia-

mento de marcas e, segundo Osmair, três aspectos

são primordiais para a escolha das propriedades: “O

potencial da licença no mercado como um todo, a ex-

posição na mídia, principalmente na TV, e as oportuni-

dades da marca que vislumbramos diante do contexto

do mercado são quesitos funda-

mentais para adquirir essa ou

aquela licença”.

A estratégia de marke-

ting deu tão certo que a

ampliação do licenciamen-

to é uma certeza na Junco:

“Já temos contratos fecha-

dos com novas marcas que se-

rão lançadas na linha da empre-

sa em janeiro de 2013 e estamos,

ainda, negociando novas marcas

com foco teen, baby e clássicos”.

Além da aquisição de propriedades como diferen-

cial competitivo, a direção da empresa também investe

em ações que evidenciam a linha da Junco junto aos lo-

jistas e os consumidores por meio de embalagem atra-

tiva, sinalização no ponto de venda, e-mail-marketing,

promoções, interatividade no site, entre outras.

A análise de Osmair sobre o setor nacional de li-

cenciamento de marcas reflete

uma realidade de mercado

e é, também, um recado

aos licenciadores: “É um

mercado que ainda bus-

ca companhias mais tra-

dicionais no segmento,

fechando os olhos para

as oportunidades que em-

presas de menor expressão

podem gerar. São potenciais

despercebidos pelos licenciadores

e agentes”, finaliza.

A visão de mercAdo dos executivos dA Junco trouxe Ao plAno estrAtégico dA empresA

o licenciAmento de mArcAs, que hoJe representA 15% dA

produção totAl dA compAnhiA

empresa.indd 66 11/5/12 4:36 PM

LICENSING BRASIL68

pesquisa

Coca-Cola mantém o 1º lugar, apple pula para o 2º, Facebook aparece entre as 100 maiores e o Google ultrapassa a Microsoft

Melhores marcas globais

interbrand, a maior consultora de marcas do mundo,

publica seu relatório de Melhores Marcas Globais com

as 100 marcas mais valiosas do mundo, anualmente. A

metodologia da Interbrand – a primeira de sua categoria a

receber o certificado ISO – analisa as muitas maneiras pe-

las quais uma marca atinge e beneficia uma organização,

desde a influência sobre os resultados finais até a satisfa-

ção das expectativas dos clientes.

Para desenvolver seu relatório, a Interbrand examina

os três aspectos-chave que contribuem para o valor da

marca: o desempenho financeiro dos produtos ou servi-

ços da marca, o papel que a marca desempenha ao in-

fluenciar a escolha do consumidor e o poder que a marca

possui para comandar um preço premium, ou garantir os

lucros da companhia.

Marcas brasileiras

No ano de 2012 nenhuma marca brasileira conseguiu

alcançar o status de marca global com valor financeiro

suficiente para entrar no rol das 100 melhores marcas

internacionais, porém a presença dessas marcas no Brasil

torna os aprendizados relevantes para o nosso mercado.

Muitas dessas marcas, por vezes, são competido-

res diretos de marcas nacionais, em outros casos, são

benchmarks de referência de práticas que podem ser

tropicalizadas.”Todas as marcas do top 10 atuam com

presença relevante no mercado brasileiro, concorrendo

com grandes players nacionais – entender o que essas

marcas fizeram para chegar lá é um aprendizado valio-

so para nossas marcas que ainda buscam ser globais”,

aponta André Matias, gerente de Avaliação e Estratégia

de Marca do escritório de São Paulo da Interbrand.

Panorama 2012: proporcionando experiências de

marca significativas em todos os pontos de contato

Apesar do cenário de incerteza da economia global, as

100 marcas mais valiosas deste ano mostraram-se supe-

riores ao assegurar sua posição no mercado e proporcio-

nar experiências mais pessoais e mais ricas aos seus clien-

tes – em todas as geografias e plataformas.

“À medida que a competição global aumenta e mui-

tas vantagens competitivas, como a tecnologia, tornam-

se menos duráveis, o valor da contribuição da marca

para os acionistas vai continuar crescendo”, afirmou Jez

Frampton, Global CEO da Interbrand. “As 100 melhores

marcas do mundo estão na liderança porque ouvem os

seus clientes, funcionários e investidores do mesmo modo

e proporcionam uma experiência de marca uniforme e ho-

lística por meio de uma gama de pontos de contato, em

constante desenvolvimento.”

Em um mundo que se move rapidamente onde a

experiência de marca de clientes on-line e off-line se

entrelaça, as marcas líderes estão ativamente compro-

metidas, visualizando um aumento inexorável de dados

e informações, em proporcionar inovação para todos

os segmentos das indústrias. Elas dedicam o tempo e

os recursos necessários para entender o papel que suas

marcas ocupam nas vidas de seus clientes – e, estrate-

gicamente, constroem a proposta de suas marcas em

cada interação.

O relatório Interbrand de Melhores Marcas Globais e

uma detalhada análise de setores está disponível em sua

totalidade em interbrand.com e bestglobalbrands.com. Lá

você também pode conferir entrevistas com executivos de

marketing, além de quadros e gráficos interativos.

pesquisa.indd 68 11/5/12 3:29 PM

2012 ClassifiCação


MaRCa sEToR2012

ValoR DE MaRCa $m

% MUDaNça (Valor de Marca)

1 1 Coca-Cola Bebidas 77,839 8%

2 8 Apple Tecnologia 76,568 129%

3 2 IBM Serviços de Negócios 75,532 8%

4 4 Google Tecnologia 69,726 26%

5 3 Microsoft Tecnologia 57,853 -2%

6 5 GE Diversificado 43,682 2%

7 6 McDonald’s Restaurantes 40,062 13%

8 7 Intel Tecnologia 39,385 12%

9 17 Samsung Tecnologia 32,893 40%

10 11 Toyota Automotivo 30,280 9%

11 12 Mercedes-Benz Automotivo 30,097 10%

12 15 BMW Automotivo 29,052 18%

13 9 Disney Mídia 27,438 -5%

14 13 Cisco Serviços de Negócios 27,197 7%

15 10 HP Tecnologia 26,087 -8%

16 16 Gillette FMCG 24,898 4%

17 18 Louis Vuitton Luxo 23,577 2%

18 20 Oracle Serviços de Negócios 22,126 28%

19 14 Nokia Eletrônico 21,009 -16%

20 26 Amazon Serviços de Internet 18,625 46%

21 19 Honda Automotivo 17,280 -11%

22 22 Pepsi Bebidas 16,594 14%

23 21 H&M Vestuário 16,571 1%

24 23 América Express Serviços Financeiros 15,702 8%

25 24 SAP Serviços de Negócios 15,641 8%

26 25 Nike Produtos Esportivos 15,126 4%

27 27 UPS Transporte 13,088 4%

28 31 IKEA Mobília 12,808 8%

29 34 Kellogg’s FMCG 12,068 6%

30 33 Canon Eletrônicos 12,029 3%

31 29 Budweiser Álcool 11,872 -3%

32 28 J.P. Morgan Serviços Financeiros 11,471 -8%

33 32 HSBC Serviços Financeiros 11,378 -4%

34 N/a Pampers FMCG 11,296 NEW

35 30 Nescafé Bebidas 11,089 -8%

MElhoREs MaRCas Globais DE 2012 Da iNTERbRaND


pesquisa



MaRCa sEToR2012

ValoR DE MaRCa $m


36 36 eBay Serviços de Internet 10,947 12%

37 44 Zara Vestuário 9,488 18%

38 39 Gucci Luxo 9,446 8%

39 47 Volkswagen Automotivo 9,252 18%

40 35 Sony Eletrônicos 9,111 -8%

41 41 Philips Eletrônicos 9,066 5%

42 40 L’Oréal FMCG 8,821 1%

43 45 Accenture Serviços de Negócios 8,745 9%

44 37 Thomson Reuters Serviços de Negócios 8,444 -11%

45 50 Ford Automotivo 7,958 6%

46 49 Heinz FMCG 7,722 1%

47 51 Colgate FMCG 7,643 7%

48 38 Goldman Sachs Serviços Financeiros 7,599 -16%

49 43 Dell Tecnologia 7,591 -9%

50 42 Citi Serviços Financeiros 7,570 -12%

51 46 Siemens Diversificado 7,534 -5%

52 52 Danone FMCG 7,498 8%

53 61 Hyundai Automotivo 7,473 24%

54 54 Morgan Stanley Serviços Financeiros 7,218 9%

55 59 Audi Automotivo 7,196 17%

56 48 Nintendo Eletrônicos 7,082 -8%

57 55 Nestlé FMCG 6,916 5%

58 53 AXA Serviços Financeiros 6,748 1%

59 57 Xerox Tecnologia 6,714 5%

60 60 adidas Produtos Esportivos 6,699 9%

61 64 Caterpillar Diversificado 6,306 13%

62 67 Allianz Serviços Financeiros 6,184 16%

63 66 Hermès Luxo 6,182 15%

64 62 KFC Restaurantes 5,994 2%

65 69 Panasonic Eletrônicos 5,765 14%

66 63 Sprite Bebidas 5,709 2%

67 58 MTV Mídia 5,648 -12%

68 70 Cartier Luxo 5,495 15%

69 N/a Facebook Serviços de Internet 5,421 NEW

70 73 Tiffany & Co. Luxo 5,159 15%




MaRCa sEToR2012

ValoR DE MaRCa $m


71 65 Avon FMCG 5,151 -4%

72 72 Porsche Automotivo 5,149 12%

73 90 Nissan Automotivo 4,969 30%

74 75 Visa Serviços Financeiros 4,944 10%

75 74 Shell Energia 4,788 7%

76 68 Santander Serviços Financeiros 4,771 -6%

77 85 3M Diversificado 4,656 18%

78 80 Adobe Tecnologia 4,557 9%

79 83 Johnson & Johnson FMCG 4,378 8%

80 71 Kleenex FMCG 4,360 -7%

81 78 Jack Daniel’s Álcool 4,352 1%

82 95 Burberry Luxo 4,342 16%

83 88 Johnnie Walker Álcool 4,301 12%

84 N/a Prada Luxo 4,271 NEW

85 97 John Deere Diversificado 4,221 16%

86 81 Pizza Hut Restaurantes 4,193 2%

87 N/a Kia Automotivo 4,089 NEW

88 96 Starbucks Restaurantes 4,062 11%

89 86 Corona Álcool 4,061 3%

90 89 Smirnoff Álcool 4,050 5%

91 N/a Ralph Lauren Vestuário 4,038 NEW

92 91 Heineken Álcool 3,939 3%

93 56 BlackBerry Eletrônicos 3,922 -39%

94 N/a MasterCard Serviços Financeiros 3,896 NEW

95 82 Credit Suisse Serviços Financeiros 3,866 -5%

96 100 Harley-Davidson Automotivo 3,857 10%

97 76 Yahoo! Serviços de Internet 3,851 -13%

98 77 Moët & Chandon Álcool 3,824 -13%

99 99 Ferrari Automotivo 3,770 5%

100 84 Gap Vestuário 3,731 -8%

Para mais informações sobre a interbrand, acesse: www.interbrand.com.


LICENSING BRASIL72

feira de negócios

a 11ª edição do Hong Kong International Li-

censing Show (HKILS) será realizada de 7 a

9 de janeiro de 2013 no Hong Kong Con-

vention and Exhibition Centre, em Hong Kong, na

China.O HKILS é considerado um dos mais importan-

tes encontros de negócios de licenciamento do mun-

do e o maior da Ásia, oferecendo a região Ásia-Pací-

fico para a indústria internacional de licenciamento.

Na edição 2012, a feira contou com 173 exposito-

res de 16 países e regiões. A expansão de pavilhões in-

ternacionais como China Continental, Japão, Coreia,

Tailândia e Reino Unido atraiu quase 16 mil visitantes

de mais de 110 países e regiões diferentes. Reuniu

mais de 500 marcas e propriedades abrangendo de

personagens, entretenimento, esportes, colegiados,

fashion e arte, até celebridades de todo o mundo.

O tema do HKILS, “Oportunidades Asiáticas para

Propriedades Globais”, ecoa o status de Hong Kong

como o distrito asiático central de negócios da indústria

de licenciamento. O evento vem fornecendo excelentes

oportunidades de licenciamento no mercado asiático,

particularmente em pontes internacionais e interesses

da China Continental. Donos de marcas internacionais

e licenciadores, como Angry Birds, Doraemon, Looney

Tunes, Pororo, Fiorucci, Manchester United, entre ou-

tros, também escolheram a feira para expor suas pro-

priedades e produtos licenciadados à região.

A feira é a plataforma ideal para buscar persona-

gens e propriedades asiáticas e auxiliar empresas in-

ternacionais a obter acesso à China Continental e a

outros países asiáticos. Propriedades asiáticas como

McMug & McDull, Keroro e Pororo ganharam fama in-

ternacional por meio do HKILS. Propriedades internacio-

nais como Angry Birds, SmileyWorld e Tokidoki também

conseguiram entrar em Hong Kong e estão agora desfru-

tando grande sucesso na Ásia.

Com o objetivo de expandir ainda mais o espaço

de exposição, a feira foi realocada para o Grand Hall e

Grand Foyer do Centre e pretende receber cerca de 200

expositores. Para criar sinergia entre negócios do licen-

ciamento, o encontro continuará a hospedar duas zonas

temáticas: a “Character and Design Gallery” que exibirá

personagens e designs de Hong Kong e da China Conti-

nental, enquanto uma variedade de marcas fashion po-

pulares, marcas de esportes favoritas dos consumidores

e propriedades de estilo de vida prontas para licenciar

serão apresentadas no “Lifestyle Pavilion”.

Na pauta da exposição estão diversos eventos que ofe-

recerão oportunidades de networking para profissionais

do licenciamento. Confiante no momento alcançado, a

Asian Licensing Conference continuará a servir como uma

plataforma na qual executivos de licenciamento do mun-

do todo compartilharam seus conhecimentos e experiên-

cias. Os participantes podem também aprender as ferra-

mentas básicas de licenciamento, assim como habilidades

de negociação para programas de licenciamento em uma

série de sessões temáticas e workshops.

Fique ligado e visite

www.hktdc.com/hklicensingshow

Mais informações: (11) 31590765

[email protected]

Hong Kong International Licensing Showa feira é a plataforma ideal para buscar personagens e propriedades asiáticas

Feira de negocios.indd 72 11/5/12 3:35 PM

LICENSING BRASIL74

agenteagente

Por meio do licenciamento dos principais ti-

mes de futebol do Brasil, a Pro Enter iniciou

em 2001 as atividades no mercado nacional.

Seguindo o modelo de negócio desenvolvido na Ar-

gentina, país sede da empresa, a agência adquiriu

exclusividade sobre um pool de times. Em 2006, am-

pliou o leque de negócios para a área de live shows,

patrocínios, ações promocionais e pré-temporadas

com clubes internacionais, ao oferecer marcas de en-

tretenimento e personagens. “A primeira parceria da

Pro foi com a SulAmericana para a produção de fan-

tasias da Tartaruga Manuelita. Na época, tínhamos o

direito sobre o personagem vindo da Argentina. Na

sequência, firmamos outra parceria com uma empre-

sa de bonés na festa de rodeio de Barretos e, logo em

seguida, iniciamos o projeto com a Mascotemania, o

qual temos até hoje”, relembra o diretor de licencia-

mento responsável pelas marcas de esporte, Alvaro

Penteado.

Durante estes anos, a agência cujo nome foi abre-

viado apenas para facilitar a memorização no mercado,

procurou fugir do licenciamento tradicional. Atual-

mente, a Pro Enter trabalha com mais de 40 times

brasileiros, diretamente com os clubes ou através de

agências parceiras. Esse segmento é responsável por

60% do faturamento da agência. Além disso, a Pro

é detentora das marcas No Stress, Saga Crepúsculo,

Panini, Tapout, Lazy Town, Jogos Vorazes e Noddy,

entre outras. “Nossa atual aposta é o licenciamento

da marca Panini, cujo nome já está consolidado no

Brasil pelo excelente trabalho desenvolvido com os ál-

buns de figurinhas. O trabalho feito na Europa com a

marca é fantástico e acreditamos no mesmo sucesso

para o Brasil”, revela Alvaro. Inclusive, o álbum de

figurinhas do Campeonato Brasileiro da Panini é con-

siderado um case. “Temos vários clientes que pode-

ríamos destacar, mas cito a Panini que, a cada ano,

vende mais envelopes.”

Agente.indd 74 11/5/12 11:17 AM

Distribuição, histórico, qualidade de produtos e

nível de investimento em marketing são alguns dos

critérios adotados pela Pro para aprovação dos fa-

bricantes licenciados. “Acreditamos que o mercado

tenha espaço para novas empresas, mas ao mesmo

tempo não queremos negócios mal-sucedidos. Por

isso, explicamos como funciona a indústria e o real

potencial de cada marca”, explica Alvaro. Segundo o

diretor, a Pro ajuda seus clientes no processo de cria-

ção, gerando mecânicas para aumentar as vendas e

trabalhando com cross licensing entre os licenciados,

quando há potencial para atuarem juntos. “Outro au-

xílio importante é na parte jurídica, tanto na formata-

ção de contratos como no combate à pirataria, além

de fazermos todo o acompanhamento das vendas”,

garante. Para ele, hoje quem não trabalha com licen-

ciamento de marcas e personagens está um passo

atrás de seus concorrentes.

De acordo com Alvaro, o mercado de licenciamen-

to esportivo vem crescendo e o número de contratos

com os clubes aumenta a cada ano. “Nossa expecta-

tiva, com a chegada dos maiores eventos esportivos

ao País, é a entrada de grandes empresas para esse

mercado. No que se refere às marcas de entreteni-

mento e life style, identificamos um aumento no con-

sumo, sobretudo nas de nichos ou tribos específicas,

tais como Tapout e No Stress, entre outras.”

Para 2013, com a contratação da diretora de li-

cenciamento de marcas de life style e entretenimen-

to, Renata Vigna, a agência espera alcançar outro

patamar nesse segmento. Com relação aos clubes,

core business da empresa, Alvaro revela que o desa-

fio foi grande, mas o resultado já é 20% maior que

em 2011. “A Pro organizará o Licensing Summit 2013,

com os responsáveis pelo licenciamento dos principais

times para estudarmos juntos algum case de marke-

ting esportivo/licenciamento. Em 2012, debatemos o

Boca Juniors, em Buenos Aires. Ano que vem, viaja-

remos para outro destino com um novo tema. Além

disso, planejamos outra saída com nossos principais

licenciados, a fim de regionalizar negócios com a Ar-

gentina e nossa filial”, conclui Alvaro.

Serviço:

PRO Enter

Tel. (11) 3511-6655 – www.pro-enter.com

Agente.indd 75 11/5/12 11:17 AM

AvAnt-Première

Novidades de ciNema!

The Guardians – a OriGem dOs

Guardiõesestreia: 30 de novembro

agente: exim Licensing

(11) 3885-9275

Frankenweenieestreia: Novembro

agente: disney

(11) 5504-9501

O hObbiT – uma JOrnada inesperadaa

estreia: 14 de dezembroagente: Warner Bros.

consumer Products

(11) 2133-2900

AvAnt-Première

Confira os próximos lançamentos e planeje outros licenciamentos.

em 2013...

as aventuras de sammy 2

estreia: 18 de janeiro

after earth (sony pictures)

estreia: maio

smurfs 2estreia: 31 de julho

asterix e Obelix a serviço de sua

majestadeestreia: Janeiro

mortal instruments (sony pictures)estreia: agosto

*agente: BR Licensing – (11) 5031-3411

premier11.indd 76 11/5/12 11:24 AM

Malévolaestreia: 14 de março

Capitão América, O Soldado do Invernoestreia: 1º de maio

The Good Dinosaurestreia: 5 de maio

*agente: disney – (11) 5504-9501

em 2014...

mortal instruments (sony pictures)estreia: agosto

detona ralph (3d)estreia: 4 de janeiro

Oz, mágico e poderosoestreia: 8 de março

monstros s.a. (3d)estreia: 22 de março

homem de Ferro 3estreia: 26 de abril

universidade monstrosestreia: 21 de junho

aviõesestreia: 13 de setembro

a pequena sereia (3d)estreia: 11 de outubro

Thor - O mundo sombrio

estreia: 8 de novembro

Frozen - O reino do inverno mágico (3d)

estreia: 27 de novembro

*agente: disney (11) 5504-9501

The Croodsestreia: 22 de março

Jack, o matador de Gigantes

estreia: 22 de março

O homem de açoestreia: 14 de junho

O hobbit – a desolação de smaug

estreia: 13 de dezembro

*agente: Warner Bros consumer Products

(11) 2133-2900

Velozes e Furiosos 6estreia: maio

meu malvado Favorito 2estreia: 5 de julho

Turbo estreia: 19 de julho

peabody & sherman (dreamworks)

estreia: Novembro

*agente: exim Licensing (11) 3885-9275

Leaf menestreia: maio

*agente: Redibra (11) 3383-1616

Tá Chovendo Hambúrguer 2 – A Vingança das Sobras (Sony Pictures)estreia: Fevereiro*agente: BR Licensing –(11) 5031-3411

Lego 3Destreia: 28 de fevereiro

O Hobbit: Lá e de Volta Outra Vezestreia: 25 de julho*agente: Warner Bros. consumer Products – (11) 2133-2900

premier11.indd 77 11/5/12 11:24 AM

LICENSING BRASIL78

tendênciaPo

r Su

elen

Nes

po

lo

À primeira vista,

o local ide-

al para as

crianças se divertirem

com seus personagens

preferidos, mas onde estavam as

crianças? O que se via era um aglomerado de homens

e mulheres oferecendo e buscando os melhores ne-

gócios. Este foi o cenário da Brand Licensing Europe,

entre os dias 16 e 18 de outubro em Londres.

Na sua 14ª edição, a feira contou com mais de 280

expositores que apresentaram cerca de 2.200 proprie-

dades disponíveis para o licenciamento.

A Licensing de Londres sempre destacou as pro-

priedades pré-escolares, porém este ano a feira cha-

mou atenção pela abrangência de marcas apresenta-

das envolvendo também o target kids, tween, teens e

também o target adulto.

A feira trouxe algumas novidades e confirmações

de algumas tendências globais:

1º Um olhar diferenciado da mídia e publici-

dade com relação ao licenciamento de per-

sonagens, animação, filmes, games etc. Ou seja, além

do licenciamento tradicional de produtos, o mercado

europeu está mais aberto a unir esforços de comuni-

cação com marcas licenciadas.

2º Uma tendência convergente ao mercado

brasileiro são as licenças criadas localmen-

te e que acabam fazendo

sucesso com temas mais

regionais. Um exemplo dis-

so é o personagem Mundial

Hari. Uma animação criada

por uma equipe supervisiona-

da por pai e filho que tem como tema central a cons-

ciência de segurança das crianças. A propriedade é um

grande sucesso em Cingapura e na Malásia e estava sendo

apresentada com entusiasmo em Londres. Outro destaque

nesta área ficou para Cidade de Amigos, que é baseado

em canções de ninar que um policial criou para seu filho.

O sucesso é tão grande que a empresa já concentra esfor-

ços de televisão, licenciamento, eventos ao vivo, música e

operações digitais.

3º Retorno de marcas clássicas como “Tartarugas

Ninjas” que foi destaque da Nickelodeon e

“Onde está Wally?”.

4º O licenciamento de personagens vindo de ga-

mes e Apps que são verdadeiros “hits digitais”

transcendendo para o universo de produtos off-line. Esse

tema foi considerado na feira a grande revolução no mer-

cado de licenciamento. Houve até um workshop inteiro

debatendo este assunto: Como transformar IP virtual em

produtos licenciados e quais as oportunidades por trás dis-

so. Os destaques de propriedades foram para Angry Birds

da Rovio, Where`s my Water da Disney, Moshi Monsters

Brand LicensingEurope e os Esportes

Tendencia.indd 78 11/5/12 1:03 PM

Nov/Dez 2012 79

que é um sucesso no mercado europeu, principal-

mente em Londres.

Dentro do universo de games, o destaque ficou

para Sega e Sony, com os jogos: Sonic The Hed-

gehog e Total War, e a Sony com Assassins Creed e

LittleBig Planet, kilzone e Uncharted Invizimals.

É válido citar também o novo aplicativo cha-

mado My Web. Este pode ser usado no chat do

Facebook, MSN e Yahoo. O aplicativo é usado

para bate-papo ilustrado com avatares de perso-

nagens animados que retratam uma série de emo-

ções, ações e estado de espírito quando usados

em mensagens instantâneas, além de mostrar as

mensagens verbais dos usuários em bolhas. Uma

maneira ainda mais divertida de usar o chat das re-

des sociais. O aplicativo é válido para smartphones

e computadores.

5º Outro tema relevante é a moda e o li-

cenciamento. A feira contou com vários

painéis abordando o assunto e como buscar ade-

quação dos personagens com o universo da moda,

estampa, cores, texturas e modelos.

Um dos maiores destaques da feira foi a apre-

sentação de uma gama completa de produtos vol-

tados para a Copa de 2014 no Brasil. O mascote,

Tatu Bola, esteve presente e atraiu a atenção dos

visitantes.

O esporte foi uma das principais modalidades

abordadas nesta feira, em um ano olímpico para

os Londrinos, notou-se uma forte campanha para

a Copa do Mundo de 2014. Além da nova mania

esportiva, o MMA.

Isso reflete diretamente no comportamento de

consumo de esportes, tanto das crianças quanto

dos adultos, especialmente quando se fala no target

infantil e adolescente.

A prática de esportes, para a criança até os 9 anos

de idade, é vista como uma forma de brincadeira. Para

o adolescente, é uma maneira de demonstrar com-

petência (desportiva) – mostrar a sua habilidade e se

destacar no grupo de iguais. O que acaba refletindo

em uma autoimagem positiva.

É também uma atividade que favorece a sociali-

zação e, para os teens, é uma maneira de conviver e

estar com os amigos.

O tema esporte se divide em dois grandes univer-

sos: esportes ativos - aqueles que fazem parte do dia

a dia, na escola ou em atividades extracurriculares, e

os esportes aspiracionais – de maior dificuldade para

prática, sendo os preferidos na hora de “assistir” e se

entreter.

Os esportes radicais e lutas violentas são os que

melhor se aplicam a essa categoria.

A luta ingressou como uma alternativa para práti-

ca esportiva e cresceu como um movimento que, hoje,

integra homens e até mulheres independentemente

da classe social e idade.

Já no caso do futebol, este envolve paixão e com-

petição, além de aspiração com relação aos ídolos,

principalmente para as crianças.

As oportunidades de licenciamento nunca esti-

veram tão fortes, no que se refere a esportes, todos

envolvidos de alguma forma, homens e mulheres, me-

ninos e meninas. Este é, com certeza, um bom mo-

mento para todos surfarem a mesma onda.

Suelen Nespolo, agente de informação da Play

Pesquisa e Conteúdo Inteligente, e Ana Amélia

de Cesaro, sócia-diretora da Play.

Tendencia.indd 79 11/5/12 1:03 PM

LICENSING BRASIL80

jurídico

Nas próximas décadas, o mun-

do testemunhará uma pro-

funda mudança no cam-

po da pirataria.

Ao que tudo indica, a China

abandonará a filosofia da cópia

pura e simples de produtos de

marcas famosas e passará a ado-

tar uma linha de desconstrução,

reengenharia e aperfeiçoamento de

tecnologias com marcas próprias, que

a tornarão a maior potência econô-

mica e tecnológica do mundo.

Todo esse fenômeno acontecerá em uma escala

potencializada pela crescente economia e pela imensa

população economicamente ativa, sedenta por traba-

lho formal e por colher os frutos de tanto trabalho e

progresso.

Na verdade, as razões para tal fenômeno já come-

çaram a aparecer.

São grandes as pressões internacionais por uma

maior proteção aos direitos de propriedade intelectual

na China e, aos poucos, já se notam os lentos (mas

crescentes) processos de legalização interna, capaci-

tação, aparelhamento e estruturação dos órgãos de

registro, fiscalização e repressão.

Ainda que a China esteja longe de deixar sua posi-

ção de liderança mundial como o maior país produtor

de falsificação, aos poucos, essa liderança tende a ser

gradativamente dividida com outros países, seja pelas

enormes perdas das indústrias piratas chinesas, devido

às ações mundiais de combate à pirataria, seja pelo

espontâneo crescimento da indústria pirata em outros

países, dentre os quais o Brasil.

Guardadas as devidas propor-

ções, nos últimos dez anos o

Brasil já vem desempenhan-

do um papel semelhante

ao da China, por conta do

crescimento do número de

fábricas com capacidade de

abastecer o mercado nacio-

nal com dezenas de milhares

de produtos falsificados. Além

disso, em determinados setores da

indústria pirata, foram identificadas empre-

sas nacionais exportando falsificações para as Améri-

cas e outros países do globo.

Nos últimos cinco anos houve um “boom” indus-

trial ilegal voltado à fabricação de marcas famosas,

em especial nos setores de vestuário, artigos de luxo,

acessórios, calçados, material escolar, autopeças, be-

bidas, medicamentos, dentre outros que abrangem

produtos de alto valor agregado.

Com o aquecimento da economia e o acesso cada

vez mais fácil às marcas e aos produtos estrangeiros,

muitos empresários viram na pirataria uma grande

oportunidade de ganhar dinheiro fácil com cópias ile-

gais de marcas famosas.

Nesse passo, polos inteiros de falsificação surgiram

nos últimos anos e aqueles previamente conhecidos

cresceram em proporções inimagináveis, a ponto de

se tornarem grandes centros de fabricação e distribui-

ção de produtos ilegais.

As dezenas de apreensões em fábricas de arti-

gos de luxo, bebidas, autopeças e calçados falsi-

ficados ocorridas nos últimos anos ilustram bem

essa situação e apontam claramente para qual será

Por

José

Hen

riq

ue

Wer

ner

Pirataria: o que nos espera?

juridico.indd 80 11/5/12 11:48 AM

Set/Out 2012 81

o papel do Brasil no mercado internacional da pira-

taria nas próximas décadas.

O caminho para a proteção da propriedade inte-

lectual e o combate à falsificação nesse futuro pró-

ximo passam necessariamente pelo investimento em

inteligência, sobretudo pelo trabalho investigativo de

empresas e indivíduos para o levantamento de infor-

mações sobre potenciais fábricas e para a definição de

estratégias de repressão à pirataria.

Até agora, sendo o Brasil um grande consumidor

de produtos falsificados, a repressão era facilitada

pela presença flagrante e maciça de produtos ilegais

– em sua maioria importados – no comércio local. Po-

rém, com o novo quadro que se apresenta, muitos dos

infratores não mais estarão aos olhos do público ou

das autoridades, mas enclausurados em suas fábricas

e laboratórios de ilegalidades.

Assim sendo, mais do que nunca será essencial alinhar

o trabalho de investigação conduzido pelas autoridades

de repressão com a inteligência desenvolvida pelas em-

presas e associações privadas a fim de que os infratores

sejam localizados, identificados e, posteriormente pos-

sam receber as devidas punições legais.

Daí a importância do Conselho Nacional de Combate

à Pirataria (CNCP), para que haja efetiva coordenação en-

tre os órgãos de repressão e as associações de titulares de

direitos de propriedade intelectual.

Esse novo cenário, especialmente nos anos que prece-

dem os dois maiores e mais importantes eventos esporti-

vos internacionais, torna ainda maior o desafio e demanda

atenção redobrada do governo e de toda a sociedade.

José Henrique Werner é advogado e sócio de

Dannemann Siemsen Bigler & Ipaneman Moreira.

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LICENSING BRASIL

Design – estuDio n’ovo

A aplicação de arte licenciada sem mistérios

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Por

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cio

Gustavo Pettinato Lucio é diretor da agência Estudio n’Ovo.

Lembre-se que temos, em média, de 10 a 15

segundos para atrair a atenção do consumidor.

Muitas vezes, até menos.

Os textos com descrições são menos atrativos e

eficazes do que os ícones, quando apresentam os

detalhes (como os efeitos sonoros e de luz, resistên-

cia à água, rádiofrequência), ainda esses elemen-

tos gráficos ajudam muito na decoração das em-

balagens e passam a mensagem desejada para o

consumidor em pouco tempo, sem exigir raciocínio

demorado.

Colocando-me no papel de consumidor que vai

às compras, sempre busco comparar os produtos,

atentando-me para as diferenças entre eles.

Um bom exercício é observar os produtos eletrô-

nicos ou aqueles que utilizam pilhas e baterias, ou,

ainda, aqueles que têm grande número de peças.

Nesse caso, a variedade das funções e a autonomia

são elementos decisivos na hora da compra.

Quando os produtos concorrentes são seme-

lhantes e a apresentação da embalagem for a única

maneira de chamar a atenção, como poderá o de-

signer contornar esse impasse e inserir algum dife-

rencial para atrair o consumidor?

A solução mais assertiva será colocar nas em-

balagens chamadas com as características básicas

do produto, como: idade sugerida, material de fa-

bricação, quantidade de peças. Às vezes, usamos

expressões como “Superdivertido” e “Educativo”

que, no caso de brinquedos, apesar de serem ób-

vios, são atributos reais ali colocados para preen-

cher o layout.

Como trabalhamos com produtos de diversos

tipos, para diferentes públicos, é preciso conhecer

o período de permanência destes nas prateleiras e

qual é o verdadeiro diferencial da marca, para trans-

mitir essa mensagem com segurança.

No entanto, as soluções adotadas deverão estar

sempre de acordo com o posicionamento da marca

e o formato de comunicação escolhido para a linha

de produtos ou mesmo para toda a empresa.

Na dúvida deve-se recorrer sempre à sabedoria po-

pular: “uma imagem vale mais que mil palavras”.

Assertividade na comunicação das informações em embalagens

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revista licensing brasil #32

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