running lean cp11
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顧客実証はさらに続きます。大航海に出る前に、見込み客の声を聞きましょう。ここでも学びが重要です。 製品、顧客、市場の3種類のリスクに対して、このMVPで事業が成立するか、インタビューをします。TRANSCRIPT
Running Lean 第 11 章 MVP インタビューTw: @technopreneurjpFb: https://www.facebook.com/technopreneurjp
2 July, 2013
MVP ( minimum viable product )実用最小限の製品必要最低限機能
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11.1 学習すべきこと目的
見込み客に登録してもらい、サービスを使ってもらって、メッセージ・価格・ の流れをテストすアクティベーションる
製品リスク製品の魅力は何か?(独自の価値提案)
顧客リスク十分な顧客はいるか?(チャネル)
市場リスク価格は適正か?(収益の流れ)
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大量の写真や動画の共有には時間がかかる。子どもがいると自由な時間がない。写真や動画に対する外部からの要求が強い既存の代替品:Flickr ProSmugMugAppleMobileMeFacebook
親御さん(作成者)親戚や友達(閲覧者)アーリーアダプター:幼い子どもを持つ親御さん
CloudFire の MVP インタビュー
あなたの写真や動画を高速に共有
コンセプト:ハイレベル写真や動画をアップロード不要で共有
高速でアップロード不要の共有iPhone とフォルダの統合優れた通知ツール
友達託児所誕生日会アドワーズFacebook口コミ
ホスティング: Heroku (今のところ 0 ドル)人件費:週 40 時間 × 時給 65 ドル = 月約 1 万ドル
収益 49 ドル( 30 日の試用期間)
損益分岐点:顧客 2500 人
コミュニティ
市場リスク
顧客リスク製品リスクP C
M
MVP インタビューでは、マーケティングサイトの UVPを検証するこの MVP は、好意的に受け取ってもらえる
このチャネルでは、週に 100 回登録される
この MVP は、コンバージョンを支払いまで進める。
市場リスク
顧客リスク製品リスクP C
M
CloudFire の MVP インタビューの実験
11.3 MVP インタビューの実施目的は他のインタービュー同様に学習
Steve Krug 『 Rocket Surgery Made Easy 』のユーザビリティテストを参考にしているChapter4 What do you test, and when do you test it?
Why the hardest part is starting early enough
チーム全員がインタビューに参加できない場合、画面録画ソフトを使って、あとで見られるようにしておくCamtasia
ScreenFlow
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11.3 MVP インタビューの実施歓迎(場の設定) 2 分ランディングページの提示( UVP の検証) 2 分価格ページの提示(価格の検証) 3 分登録と (ソリューションの提示) アクティベーション 15
分まとめ(フィードバックループの維持) 2 分
結果の文書化 5 分
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更新履歴
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作成日 2 Ju ly , 2013
作成者 technopreneurjp
新規作成
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