SAS®

파트너 프로그램 가이드 | 2016

목차

서론 ................................................................................................................. 1

CEO 인사말 ........................................................................................................... 1

Why SAS? ............................................................................................................. 2

가이드 사용법 ......................................................................................................... 3

파트너 프로그램 소개 ........................................................................................ 4

파트너 배지(Badge) 샘플 ........................................................................................ 5

멤버십 상세 정보 .................................................................................................... 6

혜택 및 요건 ..................................................................................................... 7

프로그램 요건 ....................................................................................................... 13

Market Development Funds(MDF) ................................................................. 16

신청 방법 ............................................................................................................. 17

고객 수요 창출 / 영업 리드 생성 ........................................................................... 18

영업 기회 등록 ................................................................................................ 19

SAS Competency 개요 ................................................................................... 20

Competency 과정 (Paths) .................................................................................... 21

Competency 트랙 (Tracks) ................................................................................... 22

자격 인증 (Credentials) ........................................................................................ 23

Competency Badge 취득 ...................................................................................... 23

SAS Specializations 개요 ................................................................................ 24

Specialization 배지(Badge) 취득 ........................................................................... 25

약관 ............................................................................................................... 26

목차로

돌아가기 1

서론

CEO 인사말

SAS는 급변하는 IT기술과 Analytics 환경 속에서도 견실한 고객

관계와 폭넓은 파트너 기반에 힘입어 지속적인 성장을 거듭해왔습니다.

파트너 여러분께서 다양한 산업 환경에서 기회를 포착하고 도전

과제들을 해결하기 위하여 보여주신 전문성과 통찰력에 깊이 감사를

드립니다. SAS는 더욱 성공적인 협업 관계를 더욱 강화하기 위해 보다

개선된 파트너 프로그램을 마련하였습니다. Market Development

Funds(MDF)부터 포괄적인 교육 및 영업 참여 프로세스에 이르기까지

새로운 혜택을 다양하게 추가함으로써 빠르게 성장하고 있는 분석

분야의 수요를 만족시키고 보다 많은 기회를 창출할 수 있을 것으로

확신합니다.

성공적인 파트너십은 혁신을 주도할 뿐만 아니라 협력 관계를 통해

기업의 성장과 번영에 필요한 솔루션을 개발하기 위한 토대가 됩니다.

앞으로의 성공을 기대하며, SAS의 분석 기술을 한층 발전시키는 데

파트너 여러분이 보여주신 지원과 지속적인 협력에 감사 드립니다.

SAS 파트너가 되신 것을 환영합니다!

짐 굿나잇(Jim Goodnight), SAS의 CEO

목차로

돌아가기 2

Why SAS?

비즈니스 인텔리전스 업계의 세계 최대 공급업체인 SAS는 1976년 설립 이래 Analytics

솔루션으로 명성을 쌓아왔습니다. Forrester Research 등 유수의 분석 기관들도 SAS를 일컬어

Analytics 솔루션 업계의 "독보적 존재"라고 평한 바 있습니다("The Forrester Wave™: Big Data

Predictive Analytics Solutions, Q2 2015").

SAS 고객과 파트너들은 고성능 분석, 데이터 시각화 및 탐색, 데이터 관리, 고객 인텔리전스,

보안 인텔리전스, 부정 행위 탐지 및 방지, 리스크 관리 등 고성장 분야에 대한 SAS의 진정성

있는 연구 개발 노력에 힘입어 다양한 혜택을 이용할 수 있습니다. Apache Hadoop 등의 새로운

오픈 소스 플랫폼에 대한 적극적인 참여와 클라우드 컴퓨팅 기술에 대한 지속적인 투자는 SAS가

미래를 위한 준비에 있어서 언제나 선두에 설 수 있게 하는 원동력입니다.

SAS는 성공적인 파트너십을 위해서는 상호 보완적 역량을 공유하고, 서로의 이익을 증진시키는

관계를 통해 기업이 시장에서 성장할 기회를 발굴하는 것이 필요함을 잘 알고 있습니다. SAS

파트너에게는 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 세계적 영향력: 전 세계 13,000명이 넘는 SAS 직원들을 통해 영업 및 운영 활동을 일관되고

안정적으로 지원하고 있습니다.

• 업계 최첨단 분석 솔루션: 다양한 산업 내 기업들이 SAS 예측 분석 솔루션을 이용하며 경쟁력 있는

인사이트를 발굴하고 고객 지원 방식을 쇄신하고 있습니다.

• 포괄적 교육 및 지원: 영업 키트, e-러닝 도구, 기술 교환, 동영상 자습서 및 24/7 온라인 기술 지원

• 협업적 영업 참여: 주요 영업 기회를 포착할 수 있도록 지속적인 협업 전략과 함께 관련 SAS

소프트웨어를 전문적으로 취급할 수 있는 역량을 갖출 수 있도록 지원받을 수 있습니다.

새로운 SAS 파트너 프로그램은 다음과 같이 구성되어 있습니다.

• Market Development Funds(MDF): 수요 창출, 영업 리드 생성 및 파트너 지원 활동을 위해

요청할 수 있는 기금을 의미합니다. 파트너 사는 효과적인 마케팅과 비즈니스 성장을 위하여 이

기금을 사용할 수 있습니다.

• Competencys, Specializations 및 자격 인증(Credentials): 파트너의 중점 부문과 전문성에 맞춰

설계되었습니다.

• Award 프로그램: 매년 성공적이고 효과적인 파트너십을 선정하여 시상합니다.

• 파트너 데모 센터: 솔루션 데모 스크립트 등 새로운 Sales Kit에 액세스할 수 있도록 허용하여 고객

프레젠테이션을 지원하는 온라인 리소스입니다.

목차로

돌아가기 3

가이드 사용 방법

본 프로그램 가이드는 다음과 같은 섹션으로 구성되어 있습니다.

• 파트너 프로그램 소개 — SAS의 Competency, Specialization 및 시장 진입(GTM) 모델에 대한

자세한 요약. 여기에는 멤버십 기간과 프로그램 등록 및 승급 방법에 대한 세부 정보도 포함됩니다.

• 단계별 프로그램 혜택 및 요건 표 — 각 단계별 혜택 및 요건에 대한 개요

• 전략적 혜택 — MDF, 영업 및 서비스 참여, 기회 등록, Competency 및 Specialization에 대한

심층적 개요

• 약관 — SAS 파트너 프로그램 약관에 대한 개요

"SAS는 지난 15년간 우리의 핵심적 파트너이며, 새롭게

얼라이언스, 채널 및 역량 계획에 대한 집중력을 높임으로써

Zencos의 핵심 기술에 추가적인 차별 가치를 제공했습니다. 우리가

고객 서비스 향상을 위해 투자하는 시점에서, SAS가 가치 기반의

파트너 프로그램에 집중하고 있는 점에 대해 기쁘게 생각합니다."

데이비드 셉토프(David Septoff). Zencos Consulting의 CEO

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돌아가기 4

파트너 프로그램 소개

SAS는 파트너 사에서 SAS의 기술과 솔루션을 통하여 자신의 역량을 입증하여 스스로를 차별화할

수 있도록 지원하는 가치 기반 프로그램을 개발하였습니다. 파트너 사는 이러한 새로운 역량과

전문성을 획득하여 고객에게 파트너 기업이 SAS 기술을 통해 고객 비즈니스 문제를 해결하는 데

필요한 기술을 갖추고 있다는 신뢰감을 줄 수 있습니다.

이번에 개발한 3단계로 이루어진 프로그램은 파트너 기업의 시장 진입(GTM) 모델과 SAS와의

파트너십에 대한 투자를 바탕으로 다양한 파트너 프로그램 혜택을 지원합니다. 프로그램 혜택과

요건은 공동 판매(sell-with), 리셀러 또는 서비스 딜리버리 등 다양한 형태의 파트너 비즈니스

모델을 지원하도록 구성되었습니다.

SAS는 파트너 프로그램을 통해 다음과 같은 몇 가지의 새롭고 매력적인 기능을 마련하였습니다.

• Competency를 획득하면 다양한 SAS 기술에 대한 역량을 향상시킬 뿐만 아니라 스스로 고객에게

차별화된 포지션을 통해 비즈니스 성장을 도모할 수 있습니다. Competency 획득을 위한 계획에는

자격 인증(Credentials)을 얻는 데 필요한 교육이 포함되어 있습니다. 이 자격 인증(Credentials)은

영업부터 기술 영업 및 기술 지원 역량에 이르기까지 SAS 기술에 대한 특정 능력을 입증합니다.

프로그램 단계별로 최소한의 자격 인증을 취득해야 합니다. Competency 과정에 대한 세부 정보는

별도 섹션에서 다룰 예정입니다.

• Specialization을 획득하면 각 솔루션 분야에 대한 깊고 광범위한 지식을 제시할 수 있습니다.

Specialization는 고객 참조를 통해 솔루션 분야의 능력을 달성하는 즉시 신청 가능합니다. 몇 가지

특정 요건만 충족하면 SAS 고객을 대상으로 한 프로모션이나 Specialization 배지 등 다양한

혜택을 누릴 수 있습니다. 이 프로그램은 2016년 1분기부터 시작됩니다. Specialization에 포함된

솔루션 분야는 다음과 같습니다.

• 고객 인텔리전스 (Customer Intelligence) • 보안 인텔리전스 (Security Intelligence)

• 리스크 (Risk) • Analytic Modernization

SAS는 아래 설명한 파트너 비즈니스 전략에 따라 다양한 시장 진입(GTM) 모델을 통해 SAS와

협력할 수 있도록 유연성을 제공하고 있습니다.

• 리셀러(Reseller) — 파트너는 SAS 리셀러가 되어 비즈니스 범위를 넓히거나, SAS 소프트웨어에

대한 특정 산업 및 고객 세그먼트의 시장 수요를 충족시킬 수 있습니다. SAS 리셀러는 승인된 SAS

소프트웨어 라이선스를 판매하는 동시에 자체적으로 컨설팅 및 통합 서비스를 제공함으로써 수익

및 영업 이익을 추가로 창출합니다. 파트너는 현재 실버, 골드 또는 플래티넘 단계 외에 SAS

리셀러의 지위까지도 획득할 수 있습니다.

단, SAS 리셀러가 되려면 누구나 SAS가 정하는 시장 지식, 비전, 무결성 및 고객 만족도에서

동일하게 높은 기준을 충족시켜야 합니다. 프로그램이 허용하는 범위 내에서 SAS 리셀러는

중소기업(SMB)과 대기업 고객에게 솔루션을 판매할 수 있습니다. SMB 고객은 연간 수익이 5억

달러 미만이고, SMB 자격 기준을 만족해야 합니다.

SAS 리셀러에 관심이 있는 파트너는 PartnerNet에서 리셀러 파트너 신청서를 작성하시기 바랍니다.

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돌아가기 5

• Analytic 서비스 파트너 — MASP(Managed Analytic Services Provider)는 Analytics 아웃소싱

서비스를 제공하는 파트너가 SAS Analytics 소프트웨어 클라이언트에게 제공할 수 있는

프로그램입니다. SAS MASP에 관심이 있는 파트너는 kor.partners@sas.com으로 이메일을

보내주시기 바랍니다.

• OEM — SAS OEM은 기업이 자사의 다양한 산업 솔루션에 SAS를 추가하여 소프트웨어

애플리케이션의 가치를 높일 수 있는 프로그램입니다. 이를 통하여 기업은 "SAS가 탑재된" 업계

최고의 분석 플랫폼을 배포할 수 있는 이점을 누릴 수 있습니다. SAS OEM에 관심이 있는 파트너는

kor.partners@sas.com으로 이메일을 보내주시기 바랍니다.

• Referral — SAS 파트너 프로그램 멤버는 리드를 식별하여 SAS 영업 팀의 SW매출 계약 체결에

도움이 될 수 있는 활동에 참여한 보상으로 teaming 수수료(teaming fees)를 받을 수 있습니다.

그 밖에 비회원인 제3자 또한 Referral에 대한 보상으로 teaming 수수료를 받을 수 있습니다.

제3자 계약에 대한 문의 사항이 있을 경우에는 kor.partners@sas.com으로 이메일을 보내주시기

바랍니다.

신규 파트너는 풍성한 혜택과 함께 실버 단계부터 프로그램을 시작하며, 지정된 매출 목표를

달성하는 동시에 각 단계의 프로그램 요건을 만족하는 즉시 골드 또는 플래티넘 단계로 승급할 수

있습니다.

플래티넘 플래티넘은 프로그램의 최상위 계층으로서, SAS의 기술 및 솔루션 역량을

구축하는 데 투자를 아끼지 않은 글로벌 시스템 통합업체와 테크놀로지

기업이 여기에 포함됩니다. 플래티넘 파트너들은 SAS Center of

Excellence에 지속적으로 투자를 해왔으며 현재 SAS와 함께 가장

전략적인 최대 기업 고객들에 참여하고 있습니다.

골드 골드 파트너에는 특정 산업 또는 솔루션 분야에서 전문성을 인정 받아

대부분 하나의 국가 또는 지역 내에서 비즈니스를 운영하고 있는

기업들이 포함됩니다.

실버 실버 레벨은 모든 파트너의 기본 계층입니다. 실버 파트너는 관련 SAS

계약에 따라 SAS 소프트웨어 라이선스를 재판매하거나 SAS

소프트웨어를 제공 및 지원할 수 있습니다. 또한 최소한도 요건의

충족만으로도 풍성한 혜택이 제공됩니다.

목차로

돌아가기 6

멤버십 기간

멤버십 기간은 매년 7월 1일부터 다음해 6월 30일까지입니다. 각 레벨이 할당되면 6월 30일까지

최소한의 프로그램 요건을 만족해야 합니다. SAS는 언제든지 멤버십 레벨을 평가할 수 있는

권한을 갖고 있습니다.

프로그램 등록

잠재적 파트너가 프로그램 멤버십에 등록하려면 SAS홈페이지의 Partners 페이지에서 파트너

신청서를 작성해야 합니다. 작성된 신청서가 SAS의 검토를 거쳐 승인될 경우 SAS가 신청인에게

별도로 연락하여, 계약 절차를 마무리하는 데 필요한 추가 정보를 요청합니다.

계약 갱신

프로그램 멤버십은 매년 심사를 받아야 합니다. 갱신 절차 도중에 프로그램 레벨 요건과 관련하여

파트너 성취도에 대한 심사가 진행됩니다. 파트너는 프로그램 요건을 만족해야 하는 의무가

있습니다. 매년 심사 절차에서 레벨 변경 여부에 대한 결정이 이루어집니다. 이때 필요한 요건을

충족하지 못한 경우에는 파트너 관리자가 파트너와 협력하여 요건 성취를 위한 계획을 수립합니다.

프로그램 레벨 승급

SAS는 해당 연도에 파트너 성취도를 사전 심사하여 다음 멤버심 레벨을 향한 승급 자격 여부를

결정합니다. 하지만 다음 프로그램 레벨을 위한 요건을 충족하였다고 판단할 때에는 멤버십 기간

중 언제든지 심사를 요청할 수 있습니다. 멤버십 레벨 변경은 SAS의 레벨 변경 승인 발표 후

30일 이내에 발효됩니다. 새로운 레벨로 승급하면서 발생하는 혜택은 소급 적용되지 않으며,

멤버십 업데이트 이후부터 적용됩니다. 공식 심사 요청서는 파트너 관리자에게 보내거나

kor.partners@sas.com으로 이메일을 보내도 좋습니다.

목차로

돌아가기 7

혜택 및 요건

다음은 각 프로그램 레벨의 특정 혜택 및 요건을 나열한 표입니다. 실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 적용 범위

파트너 관리자 파트너는 이메일(kor.partners@sas.com) 을 통해 파트너 지원 서비스를

요청할 수 있습니다. 또한 골드 파트너는 파트너 관리자가 지정되는 반면,

플래티넘 파트너는 파트너 관련 활동을 감독할 수 있는 전담 리소스가 전

세계에 있습니다.

담당자 지정 글로벌 전담

리소스

기술 영업 파트너는 사전 기술 리소스를 영업 기회의 포착에 활용할 수 있습니다.

파트너 마케팅 파트너는 파트너 마케팅 지원 서비스를 마케팅 활동에 이용할 수 있습니다.

실버 파트너는 kor.partners@sas.com을 통해 지원을 받을 수 있지만 골드 및

플래티넘 파트너의 경우에는 파트너 마케팅 관리자가 파트너의 비즈니스

계획에서 선별된 이니셔티브를 구현하도록 지원합니다.

담당자 지정 글로벌 전담

리소스

SAS 임원 후원자 플래티넘 파트너에게는 정기적으로 공동 비즈니스 심사에 참여할 수 있는 SAS

임원이 지명 및 배정됩니다.

관계

PartnerNet 포털 PartnerNet은 멤버십, SAS 제품 마케팅 및 영업, 데모, 교육, 자격 인증 등과

관련하여 최신 정보가 저장되어 있는 암호 보안 웹사이트입니다. PartnerNet에

액세스하기 위해서는 유효한 파트너 계약과 SAS 프로필을 유지해야 합니다.

전방위적 피드백 참여 SAS는 성공적인 파트너 관계를 실현하기 위해 노력하고 있습니다. 전방위적

피드백 프로세스 역시 이러한 노력의 일환으로서 여기에는 새로운 파트너

만족도 설문조사와 내부 이해관계자 설문조사가 포함되어 있습니다. 골드 및

플래티넘 파트너는 정기적으로 특정 피드백을 서로 공유합니다. 그리고,

중요한 피드백 결과는 모든 파트너에게 공개됩니다.

파트너 Award SAS는 전 세계 SAS 파트너의 기여도와 성취도를 평가해 시상하고 있습니다.

자세한 내용은 PartnerNet의 Membership 섹션을 참조하십시오.

연례 파트너 포럼 연례 파트너 포럼은 파트너를 위한 프리미어 이벤트로서 최신 업계 트렌드와

파트너 프로그램 관련 주요 소식을 비롯해 SAS의 분석, 데이터 관리 및

시각화 부문 최신 정보를 확인할 수 있습니다. 이벤트 참가비는 없으나 교통

및 숙박 비용은 본인 부담입니다.

초대장 필요

공동 사업 개발

이니셔티브

파트너와 SAS는 반복 가능한 혁신 솔루션을 공동 개발하여 출시할 수

있습니다. 이니셔티브가 승인이 되면 영업, 기술 영업, 배송 및 마케팅 지원에

이르기까지 지정된 프레임워크가 준비되어 있기 때문에 각 이니셔티브마다

성공을 보장할 뿐만 아니라 GTM 전략에 맞춰 조정할 수도 있습니다.

공동 사업 계획/QBR SAS는 파트너와 협업하여 수익 목표, 마케팅 이니셔티브 및 지원 활동 등이

포함된 공동 사업 계획을 개발합니다. 이 계획은 지역별 계획으로 구성될 수

있으며 정기적으로 심사를 받게 됩니다. 공동 사업 계획은 PartnerNet의

Membership 섹션에서 확인할 수 있습니다.

SAS

리셀러에

한함 분기별

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돌아가기 8

실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 재정

등록 승인 후 SAS

리셀러 제품 할인(DC)

SAS 리셀러는 영업 기회 등록이 승인되면 제품 할인을 받을 수 있습니다.

이러한 제품 할인을 요청하려면 계약 체결 이전에 영업 기회 등록 양식을

제출해야 합니다. 양식은 PartnerNet의 Membership 및 Market and Sell

섹션에서 찾을 수 있습니다.

유연한 파트너

비즈니스 모델

위에서도 설명한 바와 같이 SAS는 시장 기회에 이용할 수 있는 몇 가지

GTM 비즈니스 모델을 개발하였습니다. 공동 판매(위탁)와 직접 판매(채널)가

모두 이러한 모델에 포함됩니다. 채널 모델로는 재판매, OEM 및 Managed

Analytic Service가 있습니다.

리셀러 인센티브 SAS 리셀러는 합의된 목표에 도달할 경우 리베이트 및 기타 인센티브를 받을

수 있습니다.

등록 승인 시 협력

수수료(Teaming Fee)

협력 수수료(최대 15%)는 SAS 소프트웨어를 포지셔닝할 수 있는 동기를

유발할 뿐만 아니라 리드 식별부터 SAS 소프트웨어 판매에 이를 때까지

파트너에게 재정적으로 보상하기 위해 마련되었습니다. 이러한 협력 수수료를

요청하려면 계약 체결 이전에 영업 기회 등록 양식을 제출해야 합니다.

양식은 PartnerNet의 Membership 및 Market and Sell 섹션에서 찾을 수

있습니다.

SAS® 소프트웨어 액세스 옵션

SAS®

University

Edition 무료 액세스

SAS University Edition은 쉽게 다운로드할 수 있도록 기본적으로 제공되는

소프트웨어 이미지나 Amazon Web Services의 클라우드를 통해 최신 버전의

SAS Studio, Base SAS, SAS/STAT®

, SAS/IML®

및 SAS/ACCESS®를

제공합니다. 그 밖에 강력한 그래픽 인터페이스가 지원되어 마우스

클릭만으로 고급 통계 및 예측 도구에 대한 액세스가 가능합니다. 파트너는

sas.com/universityedition에서 이 소프트웨어를 다운로드할 수 있습니다.

제공되는 SAS®

소프트웨어

골드 및 플래티넘 파트너는 역량에 따라 표준 SAS 소프트웨어 제품 세트를

받게 됩니다. 제공되는 제품은 PartnerNet의 Membership 섹션에서 확인할

수 있습니다. 실버 파트너는 파트너 관리자에게 연락하거나 요청서를

kor.partners@sas.com으로 보내 표준 제품 세트를 요청할 수 있습니다. 그

밖에 비표준 소프트웨어는 승인된 사업 계획의 지원 형태로 요청 가능합니다.

요청 시

파트너 데모 센터 파트너 데모 센터(PDC)는 SAS 호스팅 환경에서 SAS 제품의 특징, 기능 및

성능을 전문적으로 시연할 수 있는 공간입니다. PDC에서 시연하는 표준

소프트웨어는 영업 기회 요건에 따라 맞춤 구성이 가능합니다. 액세스에 대한

자세한 내용은 PatnerNet의 Partner Demo Center 섹션을 참조하십시오.

영업

영업 도구 액세스 SAS는 프레젠테이션, 홍보물, 동영상, e-북 등 종합적인 영업 도구를

지원합니다. 영업 자료 및 도구는 PartnerNet의 Market and Sell 섹션에서

찾아볼 수 있습니다.

Executive Briefing

Center (EBC) 액세스

매력적인 비즈니스 사례가 될 수 있는 주요 영업 기회에 대해서는 SAS

Executive Briefing Center (EBC)나 분야별 전문가에게 액세스할 수 있습니다.

요청서 작성 및 제출에 대해서는 파트너 관리자와 논의하십시오. 우선 순위

RFP 템플릿 플래티넘 파트너에게는 개인별 요건에 맞춰 RFP가 지원되며 파트너 관리자를

통해 요청할 수 있습니다. RFP 템플릿에 액세스하려면 PartnerNet의 Market

and Sell 섹션을 참조하십시오. RFP 지원

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돌아가기 9

실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 커뮤니케이션 및 마케팅

SAS 파트너 Kit 온라인 SAS 파트너 키트에 액세스하면 파트너 차별화에 도움이 되는 활동,

링크, 로고 및 도구 등을 살펴볼 수 있습니다. 파트너 키트에 액세스하려면

PartnerNet의 Membership 섹션을 참조하십시오.

파트너 커뮤니케이션 SAS는 뉴스레터, 임원 업데이트, 웹캐스트, 블로그 등 다양한 커뮤니케이션

채널을 통해 정기적으로 소식, 제품, 솔루션, 리소스 및 프로그램 변경 등에

대한 정보를 파트너와 공유합니다.

Market Development

Funds(MDF)

SAS는 수요 창출, 리드 생성 및 지원 활동 등 이니셔티브에 따라 요청 시

MDF를 지원하고 있습니다. MDF 지침은 본 가이드의 MDF 섹션에서 확인할

수 있습니다.

요청 기준

충족 시 우선순위

레벨에 따른 파트너

배지(Badge)

파트너는 자사 웹사이트, 광고 및 고객 통신문, 그리고 기타 마케팅 자료에

사용할 목적으로 SAS 파트너 프로그램의 레벨 성취도를 홍보할 수 있습니다.

배지(Badge) 및 사용 지침은 PartnerNet의 Membership 섹션에서 확인할

수 있습니다.

실버 배지

(Badge)

골드 배지

(Badge)

플래티넘

배지

(Badge)

콘텐츠 SAS Syndicated Dynamic Content는 무료로 이용 가능하여 파트너가 자사

웹사이트에 SAS 콘텐츠를 빠르고 원활하게 호스팅할 수 있습니다. 파트너

웹사이트에 SAS 호스팅 페이지를 게시하는 방법에 대한 자세한 내용은

PartnerNet의 Market and Sell 섹션을 참조하십시오.

셀프 서비스 마케팅

자산

SAS는 공동 브랜드를 사용할 수 있는 홍보물과 자료를 제공하고 있습니다.

현지 언어 지원은 지역에 따라 다를 수 있습니다. 이 자산에 액세스하려면

PartnerNet의 Market and Sell 섹션을 참조하십시오.

파트너 디렉터리 SAS 파트너 디렉터리에 등록하여 고객에 대한 인지도를 확보하십시오.

디렉터리는 알파벳 순으로 SAS 파트너를 나열할 뿐만 아니라 검색 기능까지

지원하여 전문 분야, 위치, 프로그램 레벨, 그리고 고객 서비스 등 각

부문별로 파트너를 찾을 수 있는 것이 특징입니다. 디렉터리는 파트너가 직접

파트너 프로필에 입력한 정보로 채워집니다. 파트너 프로필은 PartnerNet의

Membership 섹션에서 업데이트할 수 있습니다.

SAS 이벤트 후원 기회 파트너는 SAS Global Forum, Analytics Conference 및 기타 프리미어

사용자 이벤트 등 SAS가 주최하는 여러 이벤트를 후원할 수 있습니다. 후원

자격은 비용 및 규모에 따라 달라집니다. 단, 사용자 그룹 이벤트나 산업

포럼은 개별적으로 후원 자격이 결정됩니다. 후원 기회에 대한 자세한 내용은

PartnerNet에서 확인할 수 있습니다.

우선순위

소셜 미디어 지원 및

교육

파트너는 다양한 SAS 소셜 플랫폼에 액세스할 수 있습니다. 골드

파트너에게는 소셜 콘텐츠가 지원되며, SAS가 파트너를 위한 파트너십 홍보

포스팅 일정을 계획합니다. 플래티넘 파트너에게는 소셜 콘텐츠의 공동 제작

기회가 제공되어 SAS가 파트너와 함께 소셜 미디어에서 공유할 수 있는

콘텐츠를 제작합니다. 소셜 미디어 지원 및 교육을 시작하려면 파트너 마케팅

관리자에게 문의하십시오. 자세한 내용은 sas.com/social에서 확인할 수

있습니다.

공동

콘텐츠

개발 및

제작

Competency 및

Specialization

배지(Badge)

Competency 및 Specialization 성취도를 홍보하고 새로운 배지(Badge)를

통해 고객에 대한 인지도를 확보하십시오. 배지(Badge)는 달성 즉시

배포됩니다.

요건

달성 시

요건

달성 시

요건

달성 시

목차로

돌아가기 10

실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 커뮤니케이션 및 마케팅(계속)

보도 자료 지침

SAS는 SAS와 새로운 파트너 관계를 맺거나 실버 레벨에서 골드 레벨로

승급을 발표할 때 사용할 수 있도록 보도 자료 지침을 제공하고 있습니다.

골드 파트너가 플래티넘 레벨로 승급할 때는 SAS가 공동 보도 자료를

발표합니다. 그 밖에 Competency 및 Specialization 배지(Badge)를

획득하여 발표할 때도 이 지침을 사용할 수 있습니다. 지침은 PartnerNet의

Market and Sell 섹션에서 확인할 수 있습니다.

지침 준수 지침 준수 공동 발표

파트너 자문 위원회 일부 파트너를 선발하여 파트너 자문 위원회에 참석하도록 초청할 수

있습니다. 초청 초청

SAS 커뮤니케이션 및

파트너 소식 컨텐츠

게시의 기회

SAS는 파트너 및 파트너 고객의 진행 상황과 성취도를 정기적으로

공개하기도 합니다. 이때 PartnerNet이나 기타 관련 있는 커뮤니케이션

수단은 영업 기회를 촉진할 수 있는 발판이 될 것입니다. 관심이 있는

파트너는 파트너 마케팅 관리자나 kor.partners@sas.com으로 문의하시기

바랍니다.

우선순위

맞춤형 디지털 마케팅 SAS는 플래티넘 파트너와 협력하여 수익 또는 시장 점유율을 높일 수 있는

맞춤형 디지털 마케팅 전략을 수립 및 이행하고 있습니다. 고객 디지털

마케팅의 예는 매우 다양하여 디지털 인포그래픽, 검색 엔진 최적화(SEO),

검색 엔진 마케팅(SEM), 콘텐츠 마케팅, 인플루언서 마케팅, 콘텐츠 자동화,

캠페인 마케팅, e-커머스, 소셜 미디어 마케팅, 그리고 그 밖의 디지털

미디어가 모두 포함됩니다. 이러한 자산의 이용 방법에 대해서는 SAS 파트너

마케팅 관리자에게 문의하십시오.

마케팅 기회의 확장 플래티넘 파트너는 제3자의 출연 연구 프로젝트, 임원 연설, 보고서, 동영상

기반 성공 사례, 공동 성공 사례 등 확장된 개념의 고유 마케팅 기회를

이용할 수 있습니다. 마케팅 확장 지원은 파트너와 SAS 파트너 마케팅 팀이

서로 관리합니다.

목차로

돌아가기 11

실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 Competency 기반 교육 및 자격 인증

무료 e-러닝 SAS의 자기 주도형 e-러닝은 언제 어디서나 무료로 이용할 수 있습니다. 무료

e-러닝 과정 목록은 PartnerNet의 Training 섹션에서 확인할 수 있습니다.

Specialization 신청 파트너는 고객 인텔리전스, 리스크, 보안 인텔리전스 및 분석 첨단화 중에서

어떤 솔루션이든지 Specialization를 신청할 수 있습니다. Specialization의

신청 방법이나 기타 자세한 내용은 본 가이드 후반에 나오는 Specialization

섹션을 참조하십시오.

무료 인증 시험일 이용 SAS는 더욱 쉽게 인증을 받을 수 있도록 승인된 테스트 센터에서 무료로

인증 시험일을 운영하고 있습니다(지역별 가용성에 따라 다름). 인증 시험일은

뉴스레터나 PartnerNet을 통해 발표합니다.

SAS 국제 공인 자격증

시험 쿠폰

SAS는 프로그램 레벨에 따라 제한적으로 무료 SAS 국제 공인 자격증 시험

쿠폰을 제공하고 있습니다. 그 외에 추가되는 인증은 모두 50% 할인된

가격으로 이용 가능합니다. 바우처를 이용하려면 kor.partners@sas.com에

요청서를 보내주십시오.

1 3 5

SAS 정규 과정 – 50%

할인

100개가 넘는 SAS 및 통계 과정이 강의실, 라이브 웹 또는 자기 주도형 e-

러닝의 형태로 제공됩니다. SAS에서 제공하는 모든 교육 과정은 SAS

소프트웨어를 이해하고 사용하면서 그 가치를 극대화할 수 있는 명쾌한

방법을 제시할 것입니다. 전체 공개 교육 과정과 등록 방법에 대한 자세한

내용은 sas.com/korea/training에서 확인할 수 있습니다. 50% 할인을

적용하려면 과정 등록 이전에 kor.partners@sas.com으로 사전 신청을 해야

합니다.

SAS 발행 서적 및

교재 – 20% 할인

참조 및 구문 가이드와 교재를 비롯해 SAS 프로그래밍, 분석, 비즈니스 및

리더십, 데이터 사이언스 등 다양한 주제의 서적을

support.sas.com/publishing에서 찾아볼 수 있습니다. 20% 할인을

적용하려면 서적을 주문하기 전에 PartnerNet의 Training 섹션에서 지침을

확인하시기 바랍니다.

이시셔티브 기반

교육용 MDF

리드 생성 및 수요 창출 활동을 위한 MDF 요청 외에도 SAS는 교육 비용을

상쇄할 수 있는 이니셔티브 기반 MDF를 제공하고 있습니다. MDF 지침은 본

가이드의 MDF 섹션에서 확인할 수 있습니다.

참고: 총판 대리점에서 관리하는 SAS 리셀러는 각 대리점을 통해 MDF를

요청할 수 있습니다. 얼라이언스 리워드 프로그램이 이니셔티브 기반 MDF

프로그램으로 바뀌었습니다.

목차로

돌아가기 12

실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 기술 자산

SAS 기술 자료 액세스 SAS 기술 자료는 SAS 제품 및 솔루션에 대한 기술 지원을 온라인으로

제공하는 공간이며, 검색도 가능합니다. 이 데이터베이스에는 구성, 배포 및

문제 해결을 위한 기술 관련 글들이 저장되어 있습니다. 기술 자료에

액세스하려면 support.sas.com으로 이동하십시오.

SAS 기술 지원 액세스 SAS 기술 자료에서도 문제를 해결하지 못할 경우 SAS는 전화, 이메일 또는

온라인 액세스를 통해 무료로 실시간 지원 서비스를 제공하고 있습니다.

자세한 내용은 support.sas.com/techsup/contact를 참조하십시오.

커뮤니티 제품 및 주제 기반 온라인 커뮤니티는 파트너, 고객 및 SAS 담당자들이 서로

정보를 교환하고 문제 해결을 도울 수 있는 고유의 공간입니다. 커뮤니티에

대한 자세한 내용은 communities.sas.com/community/support-

communities에서 확인할 수 있습니다.

연구 개발

분기별 비즈니스 성과

발표(QBR)의 R&D

투자

공동 개발 활동이 시작되면 SAS R&D 팀이 선발된 골드 및 플래티넘

파트너와 함께 분기별 비즈니스 성과 발표에 참여합니다. 선발 선발

R&D 랩 이용 플래티넘 파트너는 SAS R&D 담당자와 함께 새로운 제품 및 기능 테스트에

초청됩니다.

목차로

돌아가기 13

프로그램 요건 표

프로그램 레벨을 기준으로 다음 요건을 달성해야 합니다. 실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 참여 및 관계

프로그램 요금 SAS 파트너 프로그램 회원은 프로그램 요금이 없습니다. 없음 없음 없음

신청 절차 SAS 파트너 프로그램 회원이 되려면 먼저 신청을 해야 합니다. 신청서는

sas.com의 Partners에서 찾을 수 있습니다.

참고: 해외부패방지법(Foreign Corrupt Practices Act)의 준수를 위하여 SAS

파트너 프로그램 신청인은 SAS가 참여 동기를 자세히 평가할 수 있도록 추가

서류를 작성해야합니다.

파트너 계약 파트너는 SAS와 파트너 기업의 전면적 비즈니스 협력 관계를 규정한 파트너

계약서에 서명을 해야 합니다. 이 계약서에는 파트너 프로그램에 대한

일반적인 참여 요건과 혜택이 간략히 명시되어 있습니다. 그 밖에도 협력 관계

관리, 소프트웨어 사용 및 사용료, 마케팅 활동, 홍보 및 배지(Badge) 사용,

그리고 기타 SAS와 파트너의 계약 관련 요소에 관한 약관이 파트너 계약서에

명시됩니다.

파트너 프로필 파트너는 파트너 프로필을 작성 및 유지해야 합니다. 프로필은 비즈니스,

Specialization, 그리고 사업 시장에 대한 정보로 구성됩니다. 이러한 프로필

정보는 sas.com의 Partner Directory에 기업 개요를 작성하는 데 사용됩니다.

파트너 프로필은 PartnerNet의 Membership 섹션에서 업데이트할 수

있습니다.

SAS 파트너 만족도

설문조사

파트너는 회사 직원 1인 이상을 지명하여 매년 설문조사를 작성하도록 해야

합니다. 설문조사 요약 결과는 모든 파트너에게 공개됩니다.

공동 사업 계획/QBR SAS 리셀러를 비롯해 골드 및 플래티넘 파트너는 SAS와 협업하여 수익 목표,

마케팅 이니셔티브 및 지원 활동 등이 포함된 공동 사업 계획을 개발해야

합니다. 이 계획은 지역별 계획으로 구성될 수 있으며 정기적으로 심사를 받게

됩니다. 공동 사업 계획은 PartnerNet의 Market and Sell 섹션에서 확인할 수

있습니다.

SAS

리셀러에

한함

목차로

돌아가기 14

실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 적용 범위

SAS 담당자 지정 파트너는 SAS 소프트웨어 갱신 키를 받거나 소프트웨어를 주문하는 등의

업무 활동을 담당할 SAS 담당자를 지명해야 합니다.

마케팅 리소스 골드 및 플래티넘 파트너는 SAS 파트너 마케팅 관리자와 함께 마케팅

이니셔티브를 개발 및 이행하는 데 도움이 될 수 있는 마케팅 리소스를

찾아야 합니다.

임원 후원자 플래티넘 파트너는 SAS 임원 후원자를 지정하여 정기적으로 파트너십 상태

및 공동 사업 계획에 대해 논의해야 합니다.

SAS 소프트웨어

관리자

플래티넘 파트너는 SAS 소프트웨어 전담 관리자를 1명 이상 지명해야

합니다. 지명된 관리자는 SAS 소프트웨어 환경에 필요한 일상적인 운영을

관리하게 됩니다.

SAS 매출

SAS 매출 요건 파트너의 SAS 매출 요건은 첫해 계약을 체결한 라이선스 소프트웨어 매출을

기준으로 합니다. 매년 프로그램 갱신 기간이 도래하면 이 매출 비율을

계산하며, 전년도 SAS 매출 또는 3년 순환 평균과 비교하여 더 높은 비율로

결정됩니다. 이때 SAS Services 매출 계산에 포함되지 않습니다.

파트너 수익률은 SAS 영업 시스템(Orion)에 등록되는 체결 계약을 근거로

하며, 여기에는 채널(재판매, OEM 및 MASP) 및 "공동 판매(Sell-with)"

수익도 포함됩니다. Orion의 영업 사이클에 대한 파트너 참여는 다음 두 가지

방법 중 하나로 이루어집니다.

• AS 영업 팀의 구성원이 언제든지 계약 체결 이전에 파트너를 영업 기회에

추가할 수 있습니다.

• 영업 기회 등록이 승인되면 얼라이언스 및 채널 파트너 프로그램 운영

팀(Alliance & Channels Partner Program Operations)이 파트너를 영업

기회에 추가할 수 있습니다.

SAS 매출의 정확한 집계 여부를 확인하려면 정기적으로 영업 파이프라인을

살펴보면서 파트너 관리자와 함께 SAS 영업 활동을 모두 검토해야 합니다.

누락된 영업 기회가 있을 경우에는 영업 기회 등록 양식을 제출할 수

있습니다. 영업 기회 등록 절차와 유효한 파트너 활동 목록에 대한 자세한

내용은 PartnerNet의 Membership 섹션을 참조하십시오.

지역에

따라 다름

(미국: 50만

달러)

1,000만

달러(미국)

영업 기회 등록

양식(ORF)

제품 할인(SAS 리셀러) 또는 teaming 수수료의 혜택을 받으려면 모든 거래에

대해 영업 기회 등록 양식을 제출해야 합니다. SAS는 양식 제출 후 30일

이내에 심사를 거쳐 승인 또는 거부 결정을 내립니다. ORF가 승인되면

파트너와 Orion의 영업 기회가 서로 연동됩니다. ORF는 PartnerNet의

Membership 및 Market and Sell 섹션에서 찾을 수 있습니다.

리셀러 재계약률 SAS 리셀러가 최대 할인을 받으려면 라이선스 재계약률을 90%로 유지해야

합니다.

목차로

돌아가기 15

실버

파트너

골드

파트너

플래티넘

파트너 Competency 기반 교육 및 자격 인증

자격 인증

(Credentials)

프로그램 단계에 따라 최소한의 자격 인증을 유지해야 합니다.

미국에서는 파트너 기업에게 IRS Form W-2를 발급 받고, (외주업체 또는

기타 임시 자원으로서) IRS Form 1099를 발급 받지 않는 개인이 자격이

인증된 개인에 해당합니다. 파트너는 자격이 인증된 직원이 이러한 기준을

충족한다는 사실을 매년 서면으로 증명해야 합니다. 자격 인증은 3년간

유효합니다. 미국을 제외한 해외에서는 파트너 기업의 직원으로서 급여를

받는 개인을 자격이 인증된 개인이라고 일컬으며, 매입 채무에 따른 인보이스

결과로 지급을 받는 개인은 여기에 해당하지 않습니다.

자격 인증

1명

각각 다른

4개 트랙의

자격 인증

4명

(2명 이상

보유)

6개 모든

트랙의 자격

인증 10명

(6명 이상

보유),

Competency

배지(Badge)

2개 또는

Competency

배지(Badge)

1개 및

Specialization

2개

CoE(Center of

Excellence)

플래티넘 파트너는 SAS 소프트웨어, 모범 사례 및 구현 방법을 전문적으로

연구하는 Center of Excellence에 한 곳 이상 투자해야 합니다. CoE는 기술

영업 및/또는 구현을 지원하는 SAS 공인 컨설턴트를 6명 이상 보유하거나,

SAS 소프트웨어를 사용한 혁신 솔루션을 컨설턴트 또는 고객에게 공개할 수

있어야 합니다.

프로모션 및 마케팅

웹사이트 프로모션 파트너는 자사 웹사이트에서 SAS를 홍보합니다. SAS 로고, 기업 설명 및

관련 지침은 PartnerNet의 Market and Sell 섹션에서 찾을 수 있습니다.

고객 수요 창출 활동 플래티넘 파트너는 공동 사업 계획의 규정에 따라 매년 수요 창출 활동을 4회

이상 실시해야 합니다. 파트너 마케팅 관리자가 SAS Competency,

Specialization 및 합작 솔루션을 중심으로 파트너와 협력하여 비즈니스를

견인할 수 있는 최적의 활동을 결정합니다.

목차로

돌아가기 16

Market Development Funds(MDF)

개요

SAS는 파트너의 영업 및 마케팅 전략에 대한 지원을 통해 궁극적으로 공동 수익 기회를 개발하고

신규 비즈니스를 창출할 수 있도록 이니셔티브 기반 MDF를 파트너에게 제공하고 있습니다.

MDF는 승인을 전제로 모든 파트너가 이용할 수 있지만 플래티넘 파트너에게 우선적으로

제공됩니다.

MDF 살펴보기

투자 및 기여: 파트너는 이니셔티브 기반의 활동을 위해 SAS에 관련 비용의 100%까지 MDF를

요청할 수 있습니다. 투자 여부는 영업 활동의 주요 대상 및 효력과 유효 자금에 따라 결정됩니다.

MDF 요청: 파트너는 SAS MDF 요청서를 작성하여 MDF를 이용할 수 있습니다. 골드 및

플래티넘 파트너가 MDF 요청서를 제출하려면 먼저 공동 사업 계획의 일환으로 마케팅 플랜에

대한 승인을 받아야 합니다.

적격 활동: 기금은 SAS Competency 및 Specialization 중심의 수요 창출(브랜드 인지도, 시장

점유율), 리드 생성(구매력) 및 파트너 지원과 공동 사업 개발 이니셔티브에 이용할 수 있습니다.

적격 활동 목록은 아래 설명합니다.

브랜드 사용 승인: SAS 브랜드가 포함된 자료는 모두 SAS의 브랜드 사용 지침을 준수해야 합니다.

청구 및 성과 증명: MDF는 아래 설명한 각 성과 증명(PoP)에 따라 청구됩니다.

"한층 개선된 SAS의 마케팅 펀드는 파트너라면 놓칠 수

없는 혜택입니다. 이는 공동 개발 솔루션에 대한 프로모션

캠페인을 가속화하여 효과를 높일 수 있기 때문입니다."

존 레베이예(John Leveille). d-Wise의 CEO

목차로

돌아가기 17

MDF 요청 및 청구 절차

다음은 MDF를 요청 및 청구할 수 있는 단계별 절차입니다.

활동 설명

공동 사업 계획 • 골드 및 플래티넘 파트너와 리셀러가 MDF를 요청하려면 공동

사업 계획의 일환으로 마케팅 플랜에 대한 승인을 받아야 합니다.

MDF 요청 • 파트너는 적어도 활동 개시 30일 이전에 SAS MDF 요청서를

작성해야 합니다. 요청서에는 이벤트에 대한 설명, 기간, 기금

요청액, ROI 등의 기재가 필수입니다.

• 요청서는 SAS Competency/Specialization, 혹은 골드 및

플래티넘 파트너와 리셀러가 공동 사업 계획에서 설명하는 공동

사업 개발 이니셔티브에 따라 작성해야 합니다.

• 다른 공급업체도 참여하는 경우 요청 비용은 비례 배분됩니다.

• SAS는 요청서 제출 이후 10일(영업일 기준) 이내에 요청을 승인

또는 거부합니다.

• SAS MDF 요청서는 PartnerNet의 Market and Sell 섹션에서

찾아볼 수 있습니다.

SAS 브랜드 사용 승인 • 마케팅 자료를 사용할 때 사전에 SAS의 브랜드 사용 승인이 필요

없다고 해도 SAS의 브랜드 사용 지침을 준수해야 합니다. 이 사용

지침을 PartnerNet에서 확인할 수 있습니다. SAS는 필요에 따라

무작위로 감사를 실시할 수 있습니다.

마케팅 활동 개시 • 마케팅 활동은 SAS MDF 요청서에 명시된 기간 내에 실시해야

합니다.

• 골드 및 플래티넘 파트너의 경우 SAS 파트너 마케팅 관리자가

마케팅 활동에 필요한 지원을 제공합니다. 실버 파트너는

kor.partners@sas.com을 통해 지원을 받을 수 있습니다.

PoP가 기재된

MDF 청구서 제출

• 청구서는 마케팅 활동 완료 후 30일 이내에 제출해야 합니다.

• 아래 설명하는 활동 요약 및 성과 증명(PoP)이 청구서에

기재되어야 합니다.

• SAS는 5일(영업일 기준) 이내에 청구를 승인 또는 거부하거나,

추가 정보를 요청할 수 있습니다.

• SAS MDF 청구서는 PartnerNet에서 찾아볼 수 있습니다.

청구액 지급 • SAS는 청구 승인 후 30일 이내에 온라인 이체를 통해 청구액을

파트너에게 지급합니다.

목차로

돌아가기 18

고객 수요 창출 / 영업 리드 생성 / 파트너 지원

활동 유형 공제 비용 성과 증명(PoP) 권장 ROI

직접 마케팅

(이메일, DM, 고객 명단 입수,

텔레마케팅 캠페인)

크리에이티브 또는 실시 중인

텔레마케팅, 구매 목록, 운송 등에

따른 제3자의 비용에 적용됨

총 비용이 기재된 제3자의 항목별

인보이스 사본

SAS 솔루션 발표 및 통합 일자가

기재된 이메일의 PDF 문서

광고 노출, 조회, 응답 고객 또는

영업 기회의 횟수

고객 이벤트

(업계 이벤트, 무역 박람회, 세미나)

참고: SAS 주최 이벤트는 제외됨

크리에이티브 또는 실시 중인

텔레마케팅, 구매 목록, 부스

사용료, 가구 임대, 전기 요금,

출장 부페, 연사 비용 등에 따른

제3자의 비용에 적용됨

총 비용이 기재된 제3자의 항목별

인보이스 사본

이벤트 사진 또는 SAS 메시지가

기재된 이메일의 PDF 문서

부스를 방문한 고객 명단, 영업

리드 양식 수

광고, 미디어, PR

(인쇄물, 온라인, 보도 자료)

광고 비용에 적용됨 총 비용이 기재된 제3자의 항목별

인보이스 사본

PPL, 광고 횟수, 대상 고객,

타깃팅에 대한 요약

SAS 브랜드 및 솔루션이 포함된

화면 캡처, URL 또는 샘플의 PDF

문서

PPL, 광고 노출, 응답 고객,

클릭률 또는 영업 기회의 횟수

웹 마케팅

(소셜 미디어, SEO/SEM, 웹캐스트,

웨비나 등)

개발, 크리에이티브, 제작비에

따른 제3자의 비용에 적용됨

총 비용이 기재된 제3자의 항목별

인보이스 사본

화면 캡처, 또는 리트윗, 리포스트,

공유 등 콘텐츠의 PDF 문서

웨비나에 참석한 고객 명단,

웨비나 참석자 수

수요 창출 도구

(백서, 사례 연구, 성공 사례 등)

크리에이티브, 제작비에 따른

제3자의 비용에 적용됨

총 비용이 기재된 제3자의 항목별

인보이스 사본

SAS 공동 브랜드 및 메시지가

포함된 홍보물 자산의 PDF 문서

홍보물을 이용한 캠페인 및

프로모션 목록과 날짜

웹사이트 지원

(신디케이트 콘텐츠 지원)

신디케이트 콘텐츠 지원 비용에

적용됨

총 비용이 기재된 제3자의 항목별

인보이스 사본

SAS 공동 브랜드 및 메시지가

포함된 웹사이트의 URL

클릭률 또는 검색 엔진의 표시 수

번역 번역에 따른 제3자의 비용에

적용됨

총 비용이 기재된 제3자의 항목별

인보이스 사본

SAS 공동 브랜드 및 메시지가

포함된 상품의 PDF 문서, 사진

또는 샘플

홍보물을 이용한 캠페인 및

프로모션 목록과 날짜

교육 과정 SAS 교육 과정 비용에

적용됨(교통 및 숙박 비용 제외)

파트너 직원의 교육 과정 수료를

증명할 수 있는 자료

교육 과정을 수료한 직원 수

Competency 체험 Competency 체험 1회 비용에

적용됨

파트너 직원 중 1명이

Competency 체험에 참여했다는

증빙 자료

Competency 체험에 참여한 직원

이름과 완료일자

인증 시험 SAS 인증 시험 비용에 적용됨 영수증 사본 응시자 이름

목차로

돌아가기 19

비적격 MDF 활동

아래는 MDF를 요청할 수 없는 활동 목록입니다.

• 자선단체 기부

• SAS 후원 이벤트

• 고객 이벤트, 회의 또는 교육 참여를 위한

교통 비용

• 웹 호스팅, 웹사이트 개설, 그래픽

소프트웨어 또는 기타 소프트웨어를 포함한

인프라 및 내부 운영 비용(위에 설명한

Contents Syndication 비용 지원은 예외임)

• 배송 및 인건비

• 제3자의 영업 이전 시스템 계획, 평가 및

관련 서비스(마케팅 기관에 따라 다를 수

있음)

• 공동 후원 이벤트와 관련 없는 주류 비용

• 정치적 활동 및 기부금

• 최종 사용자 고객을 위한 인센티브

비용(직접 비용 또는 가격 할인을 통한

간접 비용).

영업 기회 등록 및 영업 참여

SAS의 영업 참여 모델(Sales Engagement Model)은 파트너의 영업 참여 기간 중 투명성, 글로벌

일관성 및 예측성을 효과적으로 실현할 수 있는 명료한 프로세스입니다. 모든 영업 기회는 제시한

활동에 참여하기 전에 등록해야 합니다.

먼저 영업 기회 등록 양식(ORF)를 작성하여 제출합니다. 그러면 SAS가 영업 참여 프로세스를

시작하여 제시한 활동을 심사하고 타당한 협력 수수료(teaming fee)를 결정합니다. 또한 심사부터

승인에 이르기까지 파트너와 정보를 공유합니다. 영업 기회 등록이 승인되면 협력 수수료와 제품

할인(SAS 리셀러에 한함)을 받을 수 있습니다.

파트너는 이 프로세스를 통해 제시한 마케팅 활동을 기준으로 SAS 영업 부서 및 전문 서비스

사업부(Professional Services Division)와 의견을 조율할 수 있습니다.

승인된 활동과 활동에 따른 협력 수수료 비율에 대한 자세한 내용은 매출 공유 일정(Revenue

Sharing Schedule)을 참조하십시오.

ORF는 PartnerNet의 Membership 섹션에서 찾을 수 있습니다.

목차로

돌아가기 20

SAS Competency 개요

SAS의 새로운 Competency 프레임워크에 따라 파트너는 다양한 SAS 기술에 대한 능력을 연마할

뿐만 아니라 스스로 고객과 차별화하여 비즈니스 성장을 도모할 수 있습니다.

또한 3개의 트랙(영업, 기술 영업 및 기술 지원 역량)에서 분석, 데이터 관리 및 시각화 등 세

가지 주요 Competency 카테고리를 수료하여 전문성을 입증할 수 있습니다. 특정 Competency

과정을 수료한 개인에게는 자격 인증이 부여됩니다.

파트너 기업에게 필요한 전체 자격 인증 및 자격 인증 직원 수는 프로그램 레벨(실버, 골드 또는

플래티넘)에 따라 다릅니다. 파트너 기업의 사업 핵심 분야, 현재 전문성 및 비즈니스 목표에 따라

Competency과 자격 인증 요건을 만족할 수 있는 방법은 다양합니다. 요건에 대한 자세한 내용은

아래 표를 참조하십시오.

실버 파트너 골드 파트너 플래티넘 파트너

인증 개수 1 4 10

인증 인력 컨설턴트 1명 컨설턴트 최소 2명 컨설턴트 최소 6명

Competency 트랙 개수 1 4 6

Analytics

SAS Competency

Data Management

SAS Competency

Visualization

SAS Competency

목차로

돌아가기 21

Competency 과정

Competency 과정이란 교육 과정이나 워크숍, 또는 그 밖의 Competency을 획득하여 자격을

인증 받는 데 필요한 교육 자산으로 구성되는 교육 절차를 의미합니다. 역량 계획에는 파트너가

SAS의 핵심 기술을 능숙하게 판매, 시연, 설치, 구현 및 지원하는 데 필요한 교육도 포함됩니다.

총 11가지의 Competency 계획이 Competency 카테고리(분석, 데이터 관리 및 시각화)와

Competency 트랙(영업, 기술 영업 및 기술 지원 역량)을 서로 연결하고 있습니다. 아래 표에서

비어있는 공간이 11가지의 Competency 과정을 나타냅니다.

Competency

트랙

Competency

카테고리

영업 기술 영업

기술 지원 역량

SAS

프로그래밍 설치 및 구성 구현 관리

Analytics

Data

Management

Visuatlization

영업 SAS 프로그래밍 및 관리 Competency 트랙은 세 가지 Competency 카테고리에 모두

적용됩니다. 설치 및 구성 트랙에는 두 가지 Competency 계획이 포함되어 하나는 Analytics 및

Data Management를, 그리고 나머지 하나는 Visualization를 해결합니다. 나머지 트랙은 각

Competency 카테고리마다 Competency 과정을 설정됩니다.

목차로

돌아가기 22

Competency 카테고리

Competency 카테고리는 Analytics, Data Management, Visualization으로 구성됩니다.

• Analytics: 높은 정확성의 탐색 및 예측 모델을 개발하여 기업이 숨겨진 패턴을 발견하고, 새로운

기회를 식별하고, 리스크를 최소화하고, 비용을 절감하고, 성과를 개선할 수 있도록 지원합니다. 이

카테고리의 주요 SAS 제품으로는 SAS® Enterprise Miner™, SAS Forecast Server 및 SAS Visual

Statistics가 있습니다.

• 데이터 관리 (Data Management): 다양한 시스템의 데이터에 액세스하여 이를 통합한 후 중복 및

오류를 제거함으로써 전반적인 데이터 품질을 개선합니다. 이 카테고리의 주요 SAS 제품으로는

데이터 통합 및 품질 기능이 탑재된 SAS Data Management가 있습니다.

• 시각화 (Visualization): 다차원 그래픽을 사용하여 동적인 인터랙티브 보고서를 생성합니다. 이

카테고리의 주요 SAS 제품으로는 SAS Visual Analytics와 SAS Office Analytics가 있습니다.

Competency 트랙 (Track)

Competency 트랙은 영업 역량, 기술 영업 역량 및 기술 지원 역량으로 구성됩니다.

• 영업 역량 트랙에서는 SAS 소프트웨어 라이선스를 포지셔닝하여 판매하는 데 필요한 교육을

지원합니다[참고: SAS 소프트웨어 라이선스의 재판매는 SAS 공인 리셀러에게만 허용됩니다].

파트너는 이번 트랙을 통해 SAS 제품 솔루션의 사용, 기능 및 가치에 대해 이해하여 고객의

비즈니스 요건을 해결하는 데 적합한 제품 솔루션을 식별할 수 있습니다. 또한 주변 기술에도

정통하여 경쟁 환경에 대한 이해를 높이는 기회가 될 것입니다.

• 기술 영업 역량 트랙에서는 SAS 소프트웨어를 사용하여 통찰력 깊은 시각화를 통한 예측 모델을

생성하고 데이터 품질을 통합 및 개선할 수 있는 방법을 학습합니다. 이 정보는 소프트웨어를

시연하고 고객의 하드웨어 및 소프트웨어 환경을 평가함으로써 영업 활동을 지원하는 담당자

개개인에게 유용합니다. 또한 개념 증명을 개발하고 소프트웨어 특징 및 기능에 대한 이해를 넓혀

SAS 소프트웨어와 기존 시스템의 통합 방법을 간략히 소개하는 기회가 될 것입니다.

• 기술 지원 역량 트랙에서는 다음과 같은 역할 중 한 가지 이상을 실시하는 개인을 대상으로 교육을

제공합니다.

• SAS 프로그래밍: 데이터를 조작하여 보고서 또는 기타 출력을 생성하기 위한 SAS 코드 작성

• 설치 및 구성: SAS 소프트웨어 설치

• 구현: 프로덕션 환경의 SAS 소프트웨어 활용, 데이터 관리 프로세스 흐름의 구축, 데이터 정제

작업 개발, 예측 모델 개발, 시각화 생성 등

• 관리: 메타데이터 유지, 핫픽스 적용, 새로운 버전의 소프트웨어에 대한 테스트 도구 실행,

소프트웨어 백업, SAS 기술 지원(Technical Support)과 정보 공유 등 SAS 환경에 대한

일상적인 운영 처리

목차로

돌아가기 23

자격 인증 (Credentials)

자격 인증은 개인별로 부여됩니다. 개인이 자격 인증을 받으려면 인증 시험(기술 영업 및 기술

지원 역량 트랙)을 통과하거나, 교육 이수증(영업 트랙)을 획득해야 합니다.

특정 인증에 따라 시험은 전 세계 Pearson VUE 센터에서 시험관이 입회하여 치르는 지식 기반

시험과 SAS 시설에서 치르는 성과 기반 실기 시험으로 구분됩니다.

자격이 인증된 개인은 파트너 기업에게 IRS Form W-2를 발급 받고, (외주업체 또는 기타 임시

자원으로서) IRS Form 1099를 발급 받아서는 안 됩니다. 파트너는 자격이 인증된 직원이 이러한

기준을 충족한다는 사실을 매년 서면으로 증명해야 합니다. 자격 인증은 3년간 유효합니다.

Competency 배지(Badge)

SAS Competency은 파트너 기업별로 부여됩니다. 파트너 기업은 분석, 데이터 관리 또는 시각화

등 특정 Competency 카테고리마다 영업, 기술 영업, SAS 프로그래밍, 설치 및 구성, 구현, 관리

등 총 6개 트랙에서 직원 개인이 자격 인증을 받으면 Competency 배지(Badge)를 획득할 수

있습니다. 예를 들어 아래 표는 시각화 카테고리에서 Competency 배지(Badge)를 받은 파트너

기업을 나타냅니다.

Competency

트랙

Competency

카테고리

영업 기술 영업

기술 지원

SAS

프로그래밍

설치 및 구성

(Installation &

Configuration)

구현

(Deployment)

관리

(Administration)

분석

데이터 관리

시각화

실버 또는 골드 파트너에게 Competency 배지(Badge)가 필수는 아니지만 Competency

배지(Badge)를 획득할 경우 차별화를 통해 SAS 기술 전문성에 대한 이해의 폭을 넓힐 수

있습니다.

목차로

돌아가기 24

SAS Specialization

파트너는 고객 인텔리전스, 리스크, 보안 인텔리전스 및 Analytics Modernization 등 4개

Specialization 중에서 한 가지 이상의 배지(Badge)를 신청할 수 있습니다. Specialization는

시장에서 파트너 자신을 차별화하는 데 효과적인 방법입니다.

현재는 일부 Specialization 파트너와 시험 단계를 진행 중이지만 2016년 1분기부터 전체

프로그램을 시작할 예정입니다. 시험 단계에서는 자격 기준 및 신청 절차를 마무리하는 동시에

혜택에 대한 피드백을 수집하게 됩니다.

한 가지 예로 SAS Customer Intelligence Specialization에서 개발 중인 예비 자격 인증 및

혜택은 아래와 같습니다.

SAS® Customer Intelligence 자격 기준 SAS® Customer Intelligence Specialization 혜택

영업 및 기술 지원 역량 교육 이수증:

• SAS 고객 인텔리전스 Customer Decision

Hub메시지 전달 가능

• SAS 고객 인텔리전스 제품 개요, 포지셔닝 및

아키텍처

• SAS 고객 인텔리전스 6.X 기술 지원 역량-

구현(Deployment) 부트 캠프

• 글로벌 시스템 통합업체를 위한 컨설턴트 5명

• 다른 파트너를 위한 컨설턴트 2명

SAS 매출 요건:

• 향후 18개월 내 신규 SAS 솔루션 거래 1건

• 파트너 발생 SAS 라이선스 매출 $250,000

배지(Badge): SAS 고객 인텔리전스 Specialization

배지(Badge)는 다음과 같이 파트너의 업계 위치를

차별화할 수 있는 기회가 됩니다.

• 파트너 웹사이트, 명함, 그리고 디지털 및 하드카피

마케팅 자산에 게시

• SAS 파트너 디렉터리의 파트너 목록에

Specialization 명시

소프트웨어 및 지원 리소스에 대한 액세스

이벤트 및 사고의 리더십: SAS 고객 인텔리전스 특별

이벤트 초청, 사고의 리더십 공동 주최 및 참여의 기회

SAS 제품 업데이트: SAS 고객 인텔리전스 전문가가

업계 트렌드, 고객 유치, 제품 업데이트 및 로드맵과

관련하여 진행하는 분기별 웹캐스트

SAS 우수 파트너 명단: 고객에 대한 파트너 프로모션

활성화. SAS 현장 마케팅 팀이 파트너 명단 소유.

SAS의 서비스 우수 목록에 포함되는 파트너.

"우리가 독자적인 역량을 인정 받아 고객 성과를 더욱

효과적으로 지원할 수 있는 것은 SAS의 새로운 파트너

프로그램 덕분입니다."

시바 코마레디(Shiva Kommareddi) CoreCompete의 협력 파트너

목차로

돌아가기 25

Specialization를 신청할 경우 먼저 각 나라의 파트너 담당자의 심사를 거친 후, SAS 기술 지원

팀 및 Professional Service Division (PSD)본부로 구성된 Specialization 심사위원회의 심사를

다시 받게 됩니다.

파트너 사에게 필요한 전체 Competency 배지(Badge) 및 Specialization 수는 프로그램

레벨(실버, 골드 또는 플래티넘)에 따라 다릅니다. 자세한 내용은 아래 표를 참조하십시오.

실버 파트너 골드 파트너 플래티넘

파트너

Competency 배지(Badge) 수 0개 필요 0개 필요 2개 필요

Specialization 수 0개 필요 0개 필요

Competency

배지(Badge) 1개 +

Specialization 2개

필요

Customer Intelligence

SAS Specialization

Security Intelligence

SAS Specialization

Risk

SAS Specialization

Analytic Modernization

Specialization

목차로

돌아가기 26

약관

SAS는 수시로 본 가이드를 갱신 또는 수정할 수 있습니다. SAS는 어떤 파트너에게든지 본

가이드에서 언급한 혜택을 제공하거나 또는 제한할 수 있는 권한을 갖습니다. 모든 파트너는 자사

직원이 SAS 파트너 프로그램 지침 및 약관, 그리고 관련된 SAS 파트너 계약을 준수하도록

관리할 책임이 있습니다. 본 가이드에서 언급된 정보는 인쇄 시점을 기준으로 정확한 사실로

간주될 수 있으나 PartnerNet의 Program 섹션에서 본 가이드의 변경 여부를 확인해야 합니다.

SAS는 본 가이드에서 이후 SAS가 변경하는 특정 약관에 대하여 파트너가 의존하는 수준에

대하여 책임을 지지 않습니다. 별도로 명시하지 않는 한 모든 전자 전송 및 인쇄 자료는 영어로

표기됩니다.

보다 상세한 사항은 다음 웹사이트를 방문하십시오. sas.com/korea/partners

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