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SISTEC S.A. DE C.V.

TECNOLOGÍA EN SÍSMOS.

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA

Y ARQUITECTURA UNIDAD ZACATENCO

SEMINARIO DE ACTUALIZACION CON OPCION A TITULACION Y DIPLOMADO INTERNACIONAL

“INGENIERO EMPRENDEDOR”

SISTEC.

PROYECTO: ALARMA SISMICA PUNTO A PUNTO.

INTEGRANTES:

GONZÁLEZ CASIMIRO FERMÍN

MARTÍNEZ COTO CESAR EDUARDO

VILLANUEVA MARTÍNEZ HÉCTOR

JOSE ANTONIO GUTIERREZ SEGURA

ASESOR:

ING. GABRIEL OCTAVIO GALLO ORTIZ

NOVIEMBRE 2007.

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INDICE. Pagina.

Alarma sísmica punto a punto. Justificación. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 Descripción del producto. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 Misión. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6 Visión. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6 Valores. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8 Nuestra filosofía. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 Organización del equipo. Propósitos y objetivos organizacionales. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 Propósitos y objetivos de cada miembro del equipo.- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10 Competencia en el mercado actual. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11 Estudios de mercado. Antecedentes. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18 Segmentación del mercado. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18 Estudio de mercado. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18 Encuesta. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 20 Análisis del estudio de mercado (encuestas). - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 20 Conclusión del estudio de mercado. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32 Estrategias de comercialización. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33 Precio de venta. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34 Promoción y venta. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34 Posibles clientes potenciales. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 34 Competitividad empresarial. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35 Aspectos jurídicos administrativos. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 35 Pronósticos de ventas. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 36

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Estudio técnico. Proceso productivo. Línea de productividad. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 37 Características de la tecnología. Accesibilidad de la tecnología. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 38 Acelerómetro. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 40 Localización de las instalaciones de trabajo. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - 41 Sustentabilidad del proyecto. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 41 Aspectos administrativos. Características. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 42 Organigrama. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 43 Calendarización del proyecto. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 44 Finanzas. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 47 Anexos.

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ALARMA SÍSMICA PUNTO A PUNTO Justificación. México, es un país con un gran número de maravillas naturales, contamos con innumerables

monumentos creados por el hombre y una gran diversidad de flora y fauna pero también se

localiza en la unión de 5 placas tectónicas, lo cual lo lleva a ser un país en el cual los fenómenos

naturales denominados sismos están prácticamente a la orden del día. Sin embargo nuestra

historia nos dice que aún no estamos preparados para hacerle frente a este tipo de fenómenos,

sobre todo cuando se trata de sismos de gran magnitud, nuestra cultura en cuanto a sismos aun

deja mucho que desear de ahí que nuestra empresa esta formada bajo una necesidad que surge

a raíz de cubrir un problema social como son los sismos, nuestro principal objetivo es alertar a la

población cuando el sismo se aproxime y tenga un tiempo necesario de reacción, ya que los

sismos nunca avisan y nunca sabemos cómo, cuando, dónde y con qué intensidad se van a

presentar.

Sismos del 85, dura lección para México 19 de septiembre de 1985, 7:19 horas, Ciudad de México. Fecha, hora y lugar que permanece

tatuado en la piel

En resumen:

Sólo 120 segundos fueron suficientes para que la naturaleza destruyera lo que llevó

décadas en la construcción en una de las ciudades más grandes del mundo.

Aunque no se ha disipado la amenaza de un sismo de grandes magnitudes, hoy sí existe

una cultura de la Protección Civil y una clara conciencia de que para la capital del país los

temblores de tierra han sido y seguirán siendo su principal riesgo

Espeluznantes fueron las crónicas radiofónicas de aquel Hospital Juárez en el Centro

Histórico de la capital, en las que transmitían testimonios de los gemidos de moribundas

víctimas que pedían ayuda debajo de lozas de concreto del derruido edificio

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Casi 10 mil seres humanos, de todas las edades, perdieron la vida sin contar con ningún

elemento para defenderse frente a la furia de la naturaleza

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Es por esta razón que en nuestra empresa nos comprometemos con el bienestar social, dando a

conocer un producto que será de suma importancia para la predicción de estos fenómenos

naturales llamados sismos.

Descripción del proyecto. Por todo lo anterior mencionado, vamos a describir la idea principal de nuestro proyecto:

El proyecto que se ha venido desarrollando consta principalmente de dos nodos (nodo le

llamamos a una de las estaciones en donde se encuentra una Terminal sísmica, ya sea

receptora o emisora), en los cuales uno de varios nodos se encontrará directamente en el

estado de guerrero, ya que es en este sitio donde se ha venido estudiando la actividad

sísmica principal que es la que esta directamente afectando constantemente a la ciudad de

México, y el otro nodo o Terminal se encontrará, directamente en el lugar en el cual se

contrate el servicio que estamos ofreciendo, ya sea con señales sonoras, luminosas, o ambas.

El dispositivo que identifica la actividad sísmica, le llamamos “Alarma sísmica punto a punto”.

Consta de una Terminal que registra el movimiento de las placas tectónicas por medio de un

dispositivo llamado acelerómetro, cuando se rebasa un cierto número de vibraciones que se

ha establecido en base a las escalas actuales, este dispositivo emite una señal a un

decodificador, y éste a su vez le transmite la señal a un dispositivo que emite onda que se

envía directamente al dispositivo receptor que se encuentra en el lugar en el que se halla

instalado o contratado.

Aunque parece un sistema un poco complicado a simple vista , en la realidad es uno de los

sistemas de alarma sísmica más sencillos de realizar pero con una alta eficacia, que es de lo

que nos encargamos nosotros de asegurar.

En otras palabras podremos vender seguridad de manera confiable.

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SEÑAL RECEPTOR.

EMISOR.

50 SEG.

COSTA.

D.F.

Misión Ofrecer productos de calidad, estableciéndonos como una empresa líder en el mercado,

mediante la realización de alarmas sísmicas innovadoras sencillas, de fácil instalación pero sobre

todo efectivas que ofrezcan seguridad, principalmente en el aviso oportuno y anticipado de la

actividad sísmica en el sitio, para que de esta manera sea posible llevar a cabo un acto de

evacuación que permita salvar la vida de una gran cantidad de personas.

Siendo en este sentido una empresa de gran calidad, comprometidos con el bienestar social,

poniendo la tecnología útil de este servicio a la disposición de salvaguardar la propia vida

humana.

Visión

Mantenernos como la mejor empresa de detectores de sismos a nivel nacional e internacional,

mejorando nuestro producto, atendiendo a las necesidades de nuestros clientes de manera

amable, eficiente y oportuna, mejorando día a día nuestro equipo de trabajo y así (lograr) logrado

mayor seguridad salvando vidas en la sociedad.

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VALORES.

LEALTAD:

Compromiso, confianza y fidelidad hacia la Institución, su misión, principios y propósitos,

ofreciendo el mejor esfuerzo personal en beneficio de la sociedad.

SERVICIO:

Disposición de la empresa para dar respuesta a las necesidades de la sociedad con

actitud de entrega, colaboración y espíritu de atención.

RESPONSABILIDAD:

Cumplimiento cabal a los compromisos adquiridos por y para la empresa, realizando de

manera correcta las actividades encomendadas.

HONESTIDAD:

Pensar, hablar y actuar con apego a los principios y valores morales.

CALIDAD:

Lograr la excelencia en nuestros productos educativos para alcanzar la Visión y la Misión.

LAS PERSONAS:

Consideramos a los empleados como el recurso más valioso y la fuerza impulsora de

nuestra empresa. Respetamos su integridad humana y reconocemos con justicia su

desempeño y contribución al logro de una mejor empresa.

ADEMAS:

TRABAJO EN EQUIPO.

INOVACION

COMPROMISO

TRANCENDENCIA.

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Nuestra filosofía

Nuestra Misión es la guía de todas nuestras acciones.

El perseguir su logro día con día y el que diariamente avancemos en Nuestros Propósitos

constituye nuestra razón de ser como empresa.

Nuestros Principios y Valores son los que nos dan la Personalidad, la forma de ser. Los Valores

sólo se entienden en conjunto como un complemento integral.

En el centro de todos, como principio fundamental, está la Persona, origen y fin de nuestra

acción.

Nuestras actividades internas y externas se rigen por el lema:

• Fortaleceremos nuestra posición en el mercado mundial por medio de nuestra

competencia, producción de primera calidad y un servicio al cliente excelente.

• Nuestra imagen de presentación interna y externa se caracteriza por nuestra política de

calidad.

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ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO. Los propósitos y objetivos organizacionales.

Propósito

Su propósito es consolidarse cada día como una empresa de calidad internacional; y para ello, ha

elegido el camino de la mejora continua, formalizando un Sistema de Gestión de la Calidad.

La Dirección se compromete a comunicar y promover la presente Política, para que sea

comprendida, aplicada y mantenida en todos los sectores de la Empresa.

Objetivo

• La calidad ocupa el primer lugar ¡SIEMPRE!

• Nuestro plan estratégico se base en la voz del cliente.

• Procesos robustos y repetibles conducen a la mejor calidad, cumplimiento de los

suministros y costos, y satisfacen a nuestros clientes mucho más allá de sus expectativas

Los propósitos y objetivos de cada miembro del equipo.

Desarrollo personal y profesional a través de la Ingeniería Civil para mejorar las expectativas de

las vidas de nuestros empleados, de nuestros clientes y la nuestra propia.

Sorprender al consumidor creando los mejores productos, sistemas y procesos que aseguren

nuestra ventaja competitiva.

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Políticas que permiten la integración y buen funcionamiento de la empresa: Los integrantes de la empresa tendrán la posibilidad de modificar sus funciones, de

acuerdo con la eficiencia que demuestren en el área o función que pretende desempeñar.

Los integrantes de la empresa tendrán la posibilidad de modificar sus horarios de trabajo

(o presencia en una reunión).

El trabajo o las funciones serán previamente destinadas a cada uno de los integrantes,

quienes se harán responsables únicos de entregarlas.

Cualquier inconformidad por parte de algún integrante tendrá que ser notificada al jefe de

proyecto quien tiene la facultad que por decisión propia o con la ayuda de una reunión de

equipo buscará una solución.

Los integrantes del equipo tienen la obligación de estar al tanto de los trabajos realizados y

dominarlos en su totalidad con el fin de que sean capaces de defender el proyecto en el caso de

que algún otro integrante no se encuentre presente.

Competencias en el mercado actual. uakeAlert/ QuakeGuard QuakeAwake Sistema de Alerta Sísmica Mr. Quake Earthquake Warning Clock SOS-Life

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En 1985, dos grandes terremotos que el USGS de Colorado midió originalmente en 8.3 y 7.9

(oficialmente, en México, 8.1 y 7.6 grados en la escala de Richter) sacudieron la Ciudad de

México, creando una devastación que a la fecha preserva sus cicatrices. Sin embargo, pasado el

tiempo, la sociedad civil no reaccionó de una manera propositiva y participativa como era de

esperarse. A diferencia de la cultura sísmica que se vive en Japón, en México la conciencia en

cuanto a este tipo de fenómenos sigue siendo precaria. Cada vez que ocurre un sismo, pareciera

que es la primera vez. De ahí la importancia de fomentar una cultura de prevención a través de

una colaboración mutua de los medios de difusión masiva y las autoridades de protección civil.

Juan Manuel Espinosa, director general del Centro de Instrumentación y Registro Sísmico,

apunta que, en enero de 1986, se propuso -a través del CONACyT- un sistema de alerta

temprana de sismo en la Ciudad de México, en el estudio "Investigación para aprender de los

sismos de septiembre 1985 en México".

A raíz de esto, el 1° de septiembre de 1991 se instauró uno de los esfuerzos mexicanos más

importantes en el campo de la sismología, el Sistema de Alerta Sísmica (SAS), para

salvaguardar las instalaciones estratégicas de la Ciudad de México como el Sistema de Transporte Colectivo "Metro", el tren urbano que transporta diariamente a millones de

capitalinos a través de su compleja y muy extensa red. Al cabo de unos meses el servicio de

alerta sísmica se hizo público a través de las estaciones radiofónicas del Distrito Federal y,

posteriormente, la ciudad de Toluca, en el Estado de México; también transmiten su señal las dos

televisoras gubernamentales en el Valle de México: XEIPN-Canal 11 y XEIMT-Canal 22, ya que

la televisión privada no quiso participar en el proyecto. Al principio, las estaciones de radio fueron

equipadas con repetidoras no automatizadas de la señal generada por los sismógrafos

instalados en la Brecha de Guerrero para anunciar movimientos telúricos de 6 grados Richter o

más; tales artefactos serían activados por los propios operadores de las radiodifusoras al recibir

la señal. Desde luego, el factor humano era decisivo en esta etapa inicial y esto generó buena

parte de las fallas que presentó el mecanismo en sus primeros años. Con el objeto de corregir el

problema, se implantó la automatización completa en las radiodifusoras para no dejar la

activación de la señal al criterio de los operadores, pues hubo ocasiones en que conectaban la

señal hasta con 10 minutos de retraso.

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Durante la "década para la reducción de desastres naturales" (1990-1999), la ONU reconoció la

labor de la Fundación Javier Barros Sierra, pues México era el único lugar del mundo donde la

alerta temprana se ofrecía a los habitantes como un servicio público, lo que concedía al Sistema de Alerta Sísmica un lugar privilegiado entre las tecnologías mundiales de prevención. Su mérito

principal ha sido la contribución activa a la protección de las instalaciones estratégicas del Distrito

Federal. La limitación actual, sin embargo, radica en el hecho de que no toda la población del

Distrito Federal y Toluca tiene acceso a este importante y valioso mecanismo, ya que solamente

pueden escuchar la señal de alarma aquellas personas que escuchan la radio, ven la televisión

gubernamental o se encuentran en instalaciones equipadas con un radiorreceptor SAS.

A diferencia de este instrumento, en Estados Unidos se ha adoptó una frecuencia radial

denominada All-Hazards Emergency Alert que, a través de radios portátiles o fijos de muy bajo

costo, permite a las autoridades de cada localidad transmitir señales de alarma y boletines de

emergencia al público general. Los receptores son económicos, mudos y sólo se activan al captar

la señal especial de alerta. Anteriormente la tecnología se aplicaba exclusivamente a huracanes y

tornados y por tanto se les conocía como "Weather Radios" o radios para clima. Sin embargo,

ante la creciente necesidad de contar con informaciones oportunas sobere la ocurrencia de otro

tipo de eventos, su aplicación se extendió para el beneficio comunitario. A diferencia de esto, los

receptores del SAS no sólo tienen un alto costo de instalación y suscripción anual, sino que

requieren un permiso por parte del Gobierno del Distrito Federal, impidiendo así la masificación

del servicio y, por tanto, la generalización de sus beneficios. Actualmente, el Sistema de Alerta Sísmica ha sido instalado en algunas unidades habitacionales, como El Rosario en

Azcapotzalco. También existen varias empresas que han solicitado el servicio, al igual que

algunas instituciones educativas, incluyendo la Universidad Iberoamericana. Con todo y sus

limitaciones, se le califica como un sistema exitoso y ya es estudiado por sismólogos europeos y

de otras naciones latinoamericanas. Los sistemas de alerta temprana para sismos han sido ya

instalados en otros países como Japón y Canadá, aunque otras naciones como Costa Rica y

Nicaragua ya tienen planes al respecto. Taiwán fue el primer país del mundo que contó con un

sistema de este tipo, aunque únicamente da servicio a las instalaciones estratégicas y no al

público general. Recientemente, el Sistema de Alerta Sísmica (SAS) se extendió a la capital del

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estado de Oaxaca, donde la señal radiada llegaría con 15 ó 20 segundos de anticipación, pues al

igual que Guerrero, es una de las zonas de alta sismicidad que se ubican en el Pacífico

mexicano. Desde el año 2002, el gobierno de la Ciudad de México, bajo la dirección de Andrés

Manuel López Obrador, contempla la ampliación de los sensores del SAS a otras regiones

epicentrales, como Jalisco, Michoacán y Colima, que igualmente afectan a la capital mexicana.

Por lo pronto, y como parte de los eventos conmemorativos de los terremotos de 1985, se

interconectará la señal del SASO con la del SAS para ampliar la protección a los habitantes de la

capital mexicana, a partir de septiembre de 2005.

A principios de los años 90 Banamex importó unos detectores de sismos, bajo la marca QuakeAwake, muy eficaces, pues no tenían una sensibilidad extrema que confundiera

vibraciones como las que producen los camiones pesados, ni tampoco una sensibilidad tan baja

que descartara los sismos importantes. Su aspecto físico era el de un triángulo plástico de color

marfil o blanco. Diseñados para su instalación en el estado de California, eran elaborados en

México. Ignoro en qué consiste su mecanismo, pero al percibir un sismo de 5 grados o más, se

activa un poderoso sonido. Al parecer no logró las metas comerciales y desaparecieron del

mercado en 1992, aunque justo es reconocer que se trataba de un invento magnífico y con una

buena calidad de respuesta a los movimientos telúricos percibidos en la Ciudad de México. Ese

mismo año, mi primera unidad de este tipo fue capaz de detectar las ondas P del segundo sismo

del 22 de mayo, fecha en que también el SAS anunciaba su primer gran éxito. Sin embargo, ante

la imposibilidad de conseguir otros de repuesto, me di a la tarea de buscar alguno que le

sustituyera en capacidades. Debo señalar que su desempeño en los sismos importantes ha sido

excelente y continúa siéndolo hasta la fecha y a pesar de que ya tienen más de 10 años de

antigüedad.

Al cabo de unos años, Canadá presentó su versión con un precio escandalosamente elevado y,

lo que es peor, totalmente ineficaz. Llamado inicialmente QuakeAlert en Canadá, hoy se

comercializa también bajo el nombre QuakeGuard en los mercados internacionales. Este aparato

contiene un sensor sísmico de geófono y, como todos los aparatos de su tipo, incluye una perilla

para ajustar la sensibilidad. Sería capaz de registrar sismos de 5 grados Richter y las ondas P

que le anteceden. También tiene un botón de prueba, para verificar que el sistema esté

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funcionando correctamente. Sin embargo, no pudo percibir el sismo de 7.2 grados que en 1999

se originó en el estado de Oaxaca, causando daños diversos en la Ciudad de México. Tampoco

registró el sismo de 7.6 grados del pasado 21 de enero de 2003 en Colima. Para resumir, nunca

se han activado las 2 unidades que tengo instaladas.

Luego llegó otra opción en detectores sísmicos caseros llamada Mr. Quake que, al igual que QuakeAlert/QuakeGuard, tampoco pudo detectar el sismo de 5.8 grados que afectó la Ciudad

de México el 7 de octubre de 2001 ni alguno otro hasta ahora. Sin embargo, resulta un aparato

sumamente sensible a las vibraciones sonoras, como las que produce un avión al volar encima o

un estornudo estruendoso, pero no los movimientos de un temblor de tierra como se perciben en

la capital mexicana. Se trata de una invención californiana, supuestamente capaz de detectar las

ondas P, pero hasta el momento ha demostrado nula efectividad. Al igual que QuakeAwake, ya

no se encuentra disponible en el mercado, aunque Mr.Quake desapareció a finales de 2002.

Taiwán, uno de los países con mayor número de afectaciones sísmicas, también dio su

aportación al mundo de los detectores sísmicos caseros con alarma. Basándose en el principio

del sismoscopio chino el Earthquake Warning Clock taiwanés es un reloj electrónico, equipado

con un detector que consiste en una esferita metálica en la cima de una saliente. Al moverse el

aparato por las vibraciones sísmicas, la bolita cae de su lugar y se precipita a un punto inferior

donde cerrará un circuito electrónico que activará la alarma. De muy bajo costo, este mecanismo

carece de las cualidades de detección temprana de las ondas P o primarias con que cuentan

algunos otros detectores. Únicamente se activaría con macrosismos, aunque todavía no he

podido comprobarlo. Ninguna de las 4 unidades instaladas se disparó con el sismo de Colima, el

pasado 21 de enero

De manufactura alemana y con un precio elevado, se encuentra SOS-Life, que también ha sido

integrada a la tabla de Registro Sísmico de Activaciones. La innovación de este dispositivo es el

radiotransmisor que emitiría una señal de emergencia que captarían los rescatístas a través de

un receptor especial. Sería capaz de anunciar -a través de la detección de ondas P- sismos de

magnitud 5.3 Richter o mayor, o de intensidad VI en la escala de Mercalli. Durante el sismo de

Colima, del pasado 21 de enero, la magnitud alcanzada fue de 7.6 Richter y la intensidad en la

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Ciudad de México fue de VII en la escala de Mercalli y aun así, la SOS-Life permaneció en

silencio.

En Estados Unidos se desarrolló un mecanismo de péndulo invertido, para detectar temblores de

tierra, con base en el principio de los sismógrafos. Es muy sensible y puede percibir vibraciones

superficiales de la tierra. Sin embargo, Quake Alarm fue dotada con una perilla para regular su

sensibilidad y ajustarse a los requerimientos del usuario. Ha tenido mejores resultados que

cualquier otra alarma de su tipo y, en la Ciudad de México, fue capaz de anunciar un sismo tan

lejano como el que afectó el 13 de enero de 2001 a El Salvador. El epicentro se localizó a más de

1,000 kilómetros del Distrito Federal y Quake Alarm percibió el sutil movimiento de tierra que se

sintió en la capital mexicana. Naturalmente, no ha habido un solo sismo sentido en la capital

mexicana que no hubiera sido anunciado por este singular ingenio que es el mejor de su tipo

actualmente. Supera, incluso, las capacidades de de detección de ondas P de la QuakeAwake.

Un sensor sísmico con alarma, como Quake Alarm resulta un aditamento excelente para la

seguridad en el hogar y la oficina, además de brindarnos confianza ya que por la altitud de la

Ciudad de México (2,270 metros sobre el nivel del mar), la presión sanguínea sufre algunos

disturbios que nos producen mareos y a veces confundimos con movimientos de tierra.

Igualmente, las alarmas sísmicas son instrumentos muy útiles durante la noche, ya que su

particular sonido nos alertará acerca de la ocurrencia de un temblor de tierra cuando estemos

dormidos; ventaja que compensa las limitaciones actuales del SAS bajo tales condiciones, tanto

por el costo de los equipos individuales como por el hecho de que nadie escucha la radio a la

hora de dormir.

Durante el sismo ocurrido el pasado 7 de octubre de 2001, de 5.8 grados Richter, con epicentro

en el puerto de Acapulco, se activó el Sistema de Alerta Sísmica y emitió su señal a través de

las estaciones de radio de la Ciudad de México y las dos televisoras gubernamentales: XEIPN, (Once TV) y XEIMT, (Canal 22), alertando a la población con prácticamente un minuto de

anticipación; esto es, rebasando ampliamente sus propias expectativas de 50 segundos de

antelación. Posteriormente, unos 10 segundos antes de que fuera humanamente perceptible, se

disparó Quake Alarm en forma ténue, para ir subiendo de volumen. A los pocos segundos

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funcionó la antigua QuakeAwake. En tanto, QuakeAlert y Mr. Quake permanecieron en silencio

absoluto...

En la madrugada del 18 de abril de 2002, a las 00:02 horas, un movimiento telúrico de 6.2 grados

Richter, con epicentro en las costas de Guerrero llegó a la Ciudad de México con intensidad

suficiente para ser percibido por la mayoría de la población. Quake Alarm y QuakeAwake

tuvieron la sensibilidad necesaria para anunciar el movimiento de tierra. El sismo no fue advertido

por el SAS,por haberse originado fuera de la Brecha de Guerrero, y tampoco fue percibido por QuakeAlert y Mr. Quake por sus deficiencias técnicas. Las réplicas posteriores, ocurridas

durante todo el jueves 18, solamente fueron registradas por Quake Alarm, ya que sus

magnitudes fueron muy reducidas y únicamente se les pudo sentir en los pisos elevados de los

grandes edificios de la capital mexicana, no así a nivel de tierra.

Quake Alarm México me envió, como información de cortesía, 2 cartas firmadas por la Escuela Primaria 292, de Ciudad Guzmán, en el estado de Jalisco; y la Dirección de Protección Civil y Bomberos de Zapotlán, Jalisco, en la que se informa de la activación de una serie detectores

sísmicos de la marca Quake Alarm debido a un hundimiento de tierra que sucedería horas

después, afectando 3 aulas escolares del plantel mencionado, el 9 de mayo de 2002. El aviso

temprano de estos aparatos, evitó que los estudiantes y profesores resultaran lastimados, ya que

se efectuó un ágil procedimiento de evacuación tras escuchar la señal de alarma.

Con el objeto de mitigar las pérdidas humanas y los daños materiales en el territorio mexicano, el

presidente Vicente Fox inauguró la Red Sísmica Mexicana, para que los 3 principales

organismos del país, dedicados al estudio y registro de los movimientos telúricos, compartan

información que será de gran utilidad en un esfuerzo conjunto: Sistema Sismológico Nacional, Centro Nacional para la Prevención de Desastres y la Fundación Javier Barros Sierra, que

se encarga de la operación del Sistema de Alerta Sísmica, a través del CIRES-Centro de Instrumentación y Registro Sísmico. Igualmente, se anunció un nuevo programa de Protección Civil, denominado Programa Preventivo Integral para Sismos, Pre-Sismo, cuyos

lineamientos no han sido definidos hasta el momento (2004) y, aparentemente, sólo continúa en

papel. Durante el terremoto del 21 de enero de 2003, no se mencionó el rol del Pre-Sismo y las

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entidades de estudios geológicos y telúricos aparentemente continuaron trabajando por

separado. Tampoco concibo la eficacia de un Pre-Sismo que surge sólo semanas después de

que la administración de Fox decidiera recortar el presupuesto de algunos organismos como el

Servicio Sismológico Nacional, ya que la protección civil no parece tener una prioridad dentro

de su gobierno.

Por otra parte, he anexado una nueva tabla del Sistema de Alerta Sísmica de la Ciudad de

México, que se nutre con los datos que me envía periódicamente sobre activaciones de sensores,

con el fin de presentar una perspectiva más amplia del mundo de los detectores y alarmas

sísmicas en México, país continuamente sujeto a los avatares de la madre Tierra. 2. Estudios de Mercado.

Antecedentes. Las características del entorno social, económico y tecnológico que propician la creación de

nuestra empresa, es en primer punto la necesidad evidente de la creación de un sistema que

pueda de una manera eficaz y eficiente, anticipar el movimiento sísmico, principalmente en la

ciudad de México, ya que como nos lo hace ver nuestra historia, nuestro país se ha visto en

varias ocasiones envuelto en problemas de gran importancia debido a estos fenómenos

naturales, que por las condiciones de nuestro territorio, nos toca vivir de manera más

constante que en otros lugares del mundo.

Segmentación del mercado.

Como mercado meta se tiene contemplado la industria de los edificios de hasta cinco niveles

con una altura que varia entre los 3 y 4 metros en primer nivel y de 2.5 a 3.5 metros en niveles

subsecuentes. Estos se encuentran principalmente en la ciudad de México (D.F.) en todo lo que

es la zona centro y la zona conurbana, por tal razón nuestra área de limitación del mercado meta

es precisamente el D.F. y la zona conurbana en ocasiones especiales, para empezar el desarrollo

de la empresa.

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Estudios de Mercado.

Un estudio de mercado es llevar el análisis o estadística de un producto para saber si dicho

producto es rentable o no, al introducirlo al mercado, así como para saber, las tendencias del

nicho de mercado al que puede dirigirse.

Las fuentes de información primaria y secundaria que se utilizaron para recabar la información

necesaria para el estudio de mercado son principalmente las empresas que tienen su espacio

físico en los edificios de la ciudad de México.

Como fuentes alternativas o secundarias elegimos el sector de los condominios, es decir, los

fraccionamientos residenciales, departamentos. Ya que en ellos la concurrencia de personas

es mayor en este sector y pudiera evitarse mayores accidentes y daños.

Fuentes primarias.

- Edificio de Empresa Casas Geo de 3 niveles.

- Edificio de Empresa GHISA, de 3 niveles.

- Edificio de Empresa Administrativa de 4 niveles.

Fuentes secundarias.

- Villas residenciales.

- Fraccionamientos de casas de interés social.

- Edificios anexos que puedan no estar contemplados dentro del rango.

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SISTEC S.A. DE C.V.


SISTEC SA de CV (Tecnología en Sismos)

Empresa: ___________________________________________________ Nombre: ____________________________________________________ Edad: ______________________________________________________ 1. ¿Se ha visto afectada su empresa por los sismos ocurrido en la ciudad de México?

a) Si b) No

2. ¿Qué tipo de perdidas le ocasiono este sismo? . a) Pérdidas humanas. b) Pérdidas materiales C) Ambas.

3. ¿Dentro de las políticas de la empresa se considera un factor importante la seguridad de sus empleados y habitantes del inmueble?

a) Si b) No c) algunas veces.

4. ¿Cuenta con algún sistema de alarma sísmica en su empresa? a) Si b) No

5. ¿Su sistema le aporta un tiempo de reacción considerable antes de sentir las vibraciones?

a) No b) Si ¿De cuanto es? 6. ¿Cuál es el precio que paga por el?

7. ¿Lo considera justo con respecto a su eficiencia (tiempo de reacción)?

a) Si b) No.

8. ¿Cree usted necesario la existencia de un previsor de sismos en su edificio? a) Si b) No

9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio como este?

a) De 5000 a 7000 b) De 7000 a 10 000 c) De 10 000 a 13 000 d) Mas de 13 000 10. ¿Conoce algún tipo de alarma sísmica que exista en la ciudad de México?

a) Si b) No ¿Cuál?____________________

11. ¿Considera que 40 seg son suficientes para evacuar su edificio y/o tomar una decisión determinante? a) Si b) No ¿Por qué?_________________

20

SISTEC S.A. DE C.V.


1.- ¿Se ha visto afectada su empresa por los sismos ocurrido en la ciudad de México?

a) Si b) No

Si = 24 -----80%

No = 6 ------20%

Se puede notar que a la gran mayoría de las personas de alguna u otra manera les ha

repercutido ya la actividad sísmica, esto es el 80 % de la muestra total. Mientras que tan solo al

otro 20% de la población de la muestra dijo no haber tenido ninguna experiencia de mal gusto en

estos términos.

20%

80%

05

10152025

Can

tidad

Si = No=

C1

Respuesta

21

SISTEC S.A. DE C.V.


2.-¿Qué tipo de perdidas le ocasiono este sismo?

a) Pérdidas humanas. b) Pérdidas materiales C) Ambas.

Humanas =1 ---------3%

Materiales. = 16 ------16

Ambas. = 7 -------------23

Ninguna. = 6 -----------20

Se puede observar que del total de la muestra de población afectada por la actividad sísmica de

nuestro país, a la gran mayoría les ha afectado mayormente en sus bienes materiales, y en

ocasiones en sus bienes familiares y humanos.

54%23%

20% 3%

0

5

10

15

20C

antid

ad

Humanas Materiales Ambas Ninguna

C1

Respuesta

22

SISTEC S.A. DE C.V.


3.- ¿Dentro de las políticas de la empresa se considera un factor importante la seguridad de sus empleados y habitantes del inmueble?

a) Si b) No c) algunas veces.

Si = 20-----67%

No = 0------0%

Algunas veces. = 10 ----33%

Analizando las respuestas de los encuestados en la pregunta número tres, encontramos que el

67% de la muestra, considera que la seguridad de sus bienes humanos y posteriormente los

materiales, son de vital importancia para el buen funcionamiento de la empresa.

0%

0%

33%

67% 0

5

10

15

20C

antid

ad

Si= No= AlgunasVeces

C1

Respuesta

23

SISTEC S.A. DE C.V.


4.- ¿Cuenta con algún sistema de alarma sísmica en su empresa?

a) Si b) No

Si =1 -----6%

No = 16 ------94%

Cuando se les pregunto a los encuestados si actualmente contaban con un sistema de alarma

sísmica, el 94% de éstos menciono no tenerlo, mientras que solo el 6 % decía que sí. Esto nos da

un panorama de acción también dentro de nuestras expansiones dentro del propio mercado.

94%

6%

Si =No =

C10

5

10

15

20

Cant

idad

Respuesta

24

SISTEC S.A. DE C.V.


5.- ¿Su sistema le aporta un tiempo de reacción considerable antes de sentir las vibraciones?

a) No b) Si ¿De cuanto es?

No contestaron =26 -----87%

No = 4 ------13%

En cuanto a la pregunta 5, el 87% no contesto, debido a la falta precisamente de un sistema de

alarma sísmica, mientras que solo el 13% decía que si.

87%

13%

No contestarNo =

C105

1015

20

25

30

Cant

idad

Respuesta

25

SISTEC S.A. DE C.V.


6. ¿Cuál es el precio que paga por el?

No cuentan con el servicio 29 ---- 97%

Pagan 1 ---- 3%

A esa pregunta solo contesto una persona, ya que era el única que tenia un sistema de alarma

sísmica.

97%

3%

No cuantancon el

servicio

Paga

C1

C20

5

10

15

20

25

30

Cant

idad

Respuesta

26

SISTEC S.A. DE C.V.


7. ¿Lo considera justo con respecto a su eficiencia (tiempo de reacción)?

a) Si b) No.

Sin respuesta 29 ---- 97%

No ----- 3%

De igual forma, debido a que la mayoría no contestaron a esta pregunta, ya que no tenías o no

conocían acerca de lo valioso que es cada segundo ante situaciones de este tipo.

97%

3%

Sin RespuestaNo =

C10

5

10

15

20

25

30

Cant

idad

Respuesta

27

SISTEC S.A. DE C.V.


8. ¿Cree usted necesario la existencia de un previsor de sismos en su edificio?

a) Si b) No

Si --- 26 --- 87%

No --- 4 --- 13 %

En esta cuestión, el 87 % de las personas dijeron que sería una muy buena opción, ya que

nuestra ciudad esta expuesta a los continuos movimientos de las placas tectónicas, y que sería

bueno tener una medida de seguridad que les permitiera salvar la vida de sus empleados y las

suyas.

87%

13%

Si =No =

C105

1015

20

25

30Ca

ntid

ad

Respuesta

28

SISTEC S.A. DE C.V.


9. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio como este?

a) De 5000 a 7000 b) De 7000 a 10 000 c) De 10 000 a 13 000 d) Mas de 13 000

De 5 a 7 mil 12 --- 40%

De 7 a 10 mil 11 --- 37%

De 10 a 13 mil 7 --- 23 %

Más de 13 mil 0 --- 0%

Esta pregunta se volvió un poco crucial durante el desarrollo de la entrevista, ya que es esta la

pauta que nos da un rango bastante visible para saber cuales son las preferencias de las

personas y cuanto estarían dispuestas a pagar por un aparato de este tipo.

37%

40%

0%

23%

De 5 a 7mil

De 7 a 10mil De 10 a 13

mil Mas de 13mil

C1

0

2

4

6

8

10

12

Cant

idad

Respuesta

29

SISTEC S.A. DE C.V.


10.- ¿Conoce algún tipo de alarma sísmica que exista en la ciudad de México?

a) Si b) No ¿Cuál?____________________

Si 15 --- 50%

No 15 --- 50%

En esta cuestión la situación fue pareja ya que el 50 % de la población entrevistada ya conocía

otros sistemas de detección de sismos el cual era el sistema de alarma sísmica del gobierno del

D.F., mientras que el otro 50 % restante no.

50% 50%

Si =No =

C10

5

10

15

Cant

idad

Respuesta

30

SISTEC S.A. DE C.V.


11.- ¿Considera que 40 seg. son suficientes para evacuar su edificio y/o tomar una decisión determinante?

a) Si b) No ¿Por qué?_________________

Si 14 --- 47%

No 16 --- 53%

En este caso solo se dieron respuestas de acuerdo al propio sentir de las personas, ya que para

los que sabían, este tiempo de reacción de 40 segundos que les mencionamos era muy bueno,

mientras que otros que no conocían ampliamente el tema comentaban que era demasiado poco

el tiempo, además de responder que la cultura de seguridad en caso de sismos es un tanto

escasa.

53% 47%

Si =No =

C113

13.514

14.515

15.5

16

Can

tidad

Respuesta

31

SISTEC S.A. DE C.V.


Conclusión del Estudio de Mercado. RESUMEN

En base a las respuestas generadas a partir de las encuestas realizadas, podemos decir que

este estudio de mercado nos revela que la oportunidad de entrar en éste, es muy alta, además

de que permite el desarrollo dentro del mismo ámbito, ya que para la mayoría de las personas

este tema se torna totalmente nuevo ya en la cuestión práctica de la anticipación a los

movimientos de la corteza terrestre.

Este estudio, también nos revela que a la mayoría de las personas les gustaría poder tener un

dispositivo que les permitiera prever este tipo de fenómenos naturales, pero que por diferentes

causas, de igualmente la mayoría no estaría dispuesta a pagar un precio mas arriba de los

$7500.00 pesos.

Por eso en este pensar y orden de ideales, se deben concebir las necesidades de aquellos que

de alguna forma les interesa el producto y que pudieran llegar a pagarlo en distintas formas de

financiamiento, en el caso de que se trate de personas de nivel medio.

Por estas razones sabemos que es recomendable financiar un proyecto de esta escala, ya que

de cierta forma con la información antes descrita y el calculo numérico del estado de resultados,

éste desarrollo podría convertirse en un éxito.

Resumiendo lo que fue el estudio de mercado, se tiene un pronostico de venta para el primer

mes de operaciones de la empresa, de un mínimo de 3 unidades, que sería la cantidad mínima

de aparatos que deberán venderse por mes para que la organización pueda seguir adelante

considerando costos de operación, distribución, venta, y otros tantos como el costo de

producción, y la renta bimestral de la red celular con la que opera el dispositivo detector de

sismos.

Y la cantidad optima de aparatos que deberá venderse para no tener problemas económicos, y

que se tenga una situación de normalidad dentro de la empresa y de acuerdo a los gastos de

operación anteriormente mencionados, es de 8 a 10 sistemas de alarmas.

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SISTEC S.A. DE C.V.


Considerando la opinión de las personas a las que se ha entrevistado directamente, la

expectativa nos dice que nuestro producto tendrá una gran oportunidad de introducirse

rápidamente al mercado, y no solo eso, si no también de buscar el crecimiento dentro de los

contextos de los que se ha hablado en este documento.

Estrategias de Comercialización Los bienes adecuados para el mercado de nuestro producto, son principalmente el hecho de que

se va a vender un producto y un servicio a la vez, ya que el producto lo vendemos como

tecnología nueva adaptada para una aplicación en específico y a su vez, el producto ofrece un

servicio de seguridad.

Las plazas o canales de distribución son principalmente las siguientes opciones:

- Distribución y venta personal.

- Distribución y venta en trabajo sobre pedido.

- Distribución y venta a través de Internet.

- Venta a través de locales en puntos específicos en la ciudad.

- Distribución por medio de otra empresa.

- Venta a través de otra empresa.

Para esto se analizaron las ventajas y desventajas de estos medios, y se llego a lo siguiente:

Ventajas:

- Si se vende y distribuye personalmente, se ahorrará una importante suma en gastos de

promoción.

- Si se trabaja sobre pedido se aplicara el principio de “Just in Time” evitando desperdicios

en la producción.

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SISTEC S.A. DE C.V.


- A través de Internet se abaratan los costos de publicidad.

- Si se subcontrata a otra empresa, tenemos la fianza que la misma nos otorgue.

Desventajas:

- Se aumentarían los gastos en cuestión de sueldos.

- Podríamos tener retrasos.

- Puede ser que nuestra publicidad no sea vista, sin una buena promoción.

- A través de otra empresa, nos cobrarían un poco más, por las utilidades de la misma.

El precio de venta

El precio del producto, habiendo considerado el estudio financiero de los costos, que implican

la elaboración del producto, será de $ 12,500.00 pesos, y este precio no incluirá la renta

bimestral del servicio que dicho producto ofrece.

Promoción y venta

Para el caso de nuestro producto, se ha diseñado una estrategia de promoción y venta, la

cual consta inicialmente de anuncios en el periódico (esto por cuestiones de economía), y

por medio de una pagina web que se ha diseñado con el único propósito de persuadir a los

consumidores potenciales, a realizar la compra de por lo menos un aparato, ofreciendo

promociones en cuanto la renta del servicio, dando tres meses gratuitos de la renta, que en

realidad también es de un costo bastante bajo.

Posibles Clientes Potenciales

Se tiene contemplado hasta el momento que los posibles clientes potenciales de nuestra

empresa, serán la empresa casas geo, con una demanda de aproximadamente 200 unidades

mensuales, y la empresa GHISA, con una demanda mensual de 120 unidades mensuales.

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SISTEC S.A. DE C.V.


Competitividad Empresarial

En relación con la competencia, en realidad el estudio de mercado arrojo resultados muy

favorables a nuestro producto, ya que hasta el momento solo se tienen registros de alarmas

sísmicas a través de la radio, por medio del CIRES (centro de instrumentación y registro

sísmico), además el CIRES cuenta con un dispositivo llamado SAS (pp)

Por tal razón podemos decir que entramos en lo que administrativamente se le conoce como

mercado de tipo Oligopolio. Esto implica una gran ventaja sobre el trabajo que hemos

realizado, ya que esto permitirá, darle un mayor impulso en la cuestión novedosa de la

introducción de nuestro producto al mercado de venta.

Por otra parte, cabe mencionar que el producto siempre estará sujeto a las constantes

actualizaciones, para poder moverse en un entorno que cambia constantemente, para de esa

forma no perder mercado ante la posibilidad de nuevas empresas que se pudieran dedicar a

la venta de productos similares al nuestro.

Para tener una idea de lo que se ha estado haciendo en otros ámbitos y los costos de estos

aparatos, se proporciona la siguiente tabla que nos da una idea de la ventaja competitiva con

la que nuestro producto empezaría o abriría dentro del mercado.

OPORTUNIDADES.

ALARMA SISMICA PUNTO A PUNTO. SASPER.

FACIL DE ADQUIRIR. TRAMITOLOGIA.

OBTENCION DE LA VIBRACIÓN. SEÑAL UHF (ALARMA SISMICA)

ALARMA SONORA DE TIEMPO INDEFINIDO.

ALARMA SONORA DE 1 MINUTO

COSTO ECONÓMICO. $12500.00

SERVICIO $200.00

COSTO ALTO DE 16000.00

SERVICIO. $300.00 MENSUALES

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SISTEC S.A. DE C.V.


Aspectos Jurídico- Administrativos En cuanto a la normatividad y reglamentación se refiere, solo se tiene hasta el momento, las

normas referentes a la calidad y empaque último del producto o dicho de otra manera, de

producto terminado, que refieren en los distintos apartados del Diario Oficial de la Federación

y que se mencionan a continuación:

Norma Oficial Mexicana NOM-024-SCFI-1998, información comercial para empaques, instructivos y garantías de los productos electrónicos, eléctricos y electrodomésticos.

Norma Oficial Mexicana NOM-030-SCFI-1993 "información comercial declaración de cantidad en la etiqueta. Especificaciones".

El proyecto de “Alarma sísmica de punto a punto” queda confinado dentro de los parámetros

que establece la ley, cumpliendo de acuerdo a lo establecido en los artículos correspondientes

de la misma.

Con respecto a los documentos que se manejan dentro y fuera de la empresa, se han

realizado todas las minutas que corresponden a todos y cada una de las reuniones de

carácter ejecutivo que se han tenido, en las cuales se especifican claramente los siguientes

datos por cada documento:

- Lugar y Fecha de la Reunión.

- Nombre del Presidiario de la reunión.

- Objetivo real de la reunión.

- Propuestas recibidas y/o realizadas.

- Acuerdos a los que se halla llegado.

- Probable fecha de la siguiente reunión.

- Firma de los integrantes de la mesa directiva de conformidad.

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SISTEC S.A. DE C.V.


Pronóstico de Ventas. De acuerdo con el estudio de mercado llevado a cabo dentro de la empresa, se hace notable

que las ventas serán, de acuerdo con el plan promocional, de la cantidad especificada en el

resumen del estudio de mercado, las cuales le darán a la empresa un empuje correcto en la

intromisión al mercado.

Pasando los primeros tres meses y de acuerdo con el pronóstico, se podrá realizar una

campaña promocional de mayor magnitud que la inicial, y posteriormente se realizara una

gran campaña, dando como resultado, la introducción de más clientes potenciales, que darán

estabilidad a la empresa, colocándola en una buena posición, de acuerdo con la

competitividad escasa, señalada en el estudio de mercado, y la durabilidad suficiente para

afianzar la misma.

Es por todas estas razones que se considera apropiado que nuestro producto sea impulsado

de manera favorable a su intromisión al mercado, para poder así comenzar a desarrollarnos

de manera sólida.

3. ESTUDIO TECNICO a) Proceso productivo.

LÍNEA DE PRODUCTIVIDAD.

Elementos de la línea de productividad.

Acelerómetros.

Relevador.

Puente.

Resistencias.

Emisor de pulsos (compuerta LS–555).

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SISTEC S.A. DE C.V.


Compuerta contadora en binario 74LS93 o 74LS94.

Compuerta codificadora de binario a decimal 74LS53 o 74LS55

LINEA DE PRODUCTIVIDAD

Preparación del material.

Impresión y perforación de placas base. (Placa de

baquelita.)

Instalación y soldado de elementos en placa base.

Instalación de tarjeta madre en el dispositivo de almacenamiento final.

Conexiones prudentes. Pruebas de funcionalidad y calidad.

PRODUCTO TREMINADO.

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SISTEC S.A. DE C.V.


b) Características de la tecnología

Accesibilidad de la tecnología.

Nuestro producto cuenta con tecnología de uso cotidiano y a continuación se

describen.

Red analógica (FDMA/FDD). Como su propio nombre indica, en esta red la comunicación se

realiza mediante señales analógicas tanto en el tramo radioeléctrico como en el terrestre. En su

primera versión funcionó en la banda radioeléctrica de los 450 MHz, trabajando posteriormente

en la banda de los 900 MHz. En España la red de telefonía móvil analógica fue retirada de

servicio a partir del 31 de diciembre de 2003.

Red digital (TDMA/FDD). En esta red la comunicación se realiza mediante señales digitales, lo

que permite optimizar tanto el aprovechamiento de las bandas de radiofrecuencia como la calidad

de transmisión. Su exponente más significativo en el ámbito público es el estándar GSM, así

como la tercera generación de telefonía móvil o 3G, UMTS. Funciona en las bandas de 850/900 y

1800/1900 MHz en el estándar GSM y en la banda de 2000 MHz en UMTS. En 2004 llegó a los

1000 millones de usuarios. Hay otros varios estándares digitales, presentes en América y Asia,

con distintas denominaciones, como por ejemplo el sistema PCS en Japón, el IS-95 en EEUU y

algunos países de América Latina (el cual utiliza la primera versión comercial de la tecnología

CDMA, utilizada también por las posteriores tecnologías 3G), o el D-AMPS en EEUU. Esta no es

una lista extensiva. En el ámbito privado y de servicios de emergencias como policía, bomberos y

servicios de ambulancias se utilizan los estándares Tetrapol y TErrestrial Trunked RAdio (TETRA)

en diferentes bandas de frecuencia.

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SISTEC S.A. DE C.V.


Fotografía de una estación base de telefonía móvil

El Acelerómetro

El acelerómetro piezo eléctrico como el transductor estándar para medición de vibración en

máquinas. Se produce en varias configuraciones, pero la ilustración del tipo a compresión sirve

para describir el principio de la operación. La masa sísmica está sujetada a la base con un perno

axial, que se apoya en un resorte circular. El elemento piezo eléctrico está ajustado entre la base

y la masa. Cuando una materia está sujeta a una fuerza, se genera una carga eléctrica entre sus

superficies. Hay muchas materias de este tipo. Cuartzo se usa más. También hay materias piezo

eléctricos sintéticos que funcionan bien y en algunos casos son capaces de funcionar a

temperaturas más altas que el cuartzo lo puede hacer. Si se incrementa la temperatura de un

material piezo eléctrico, se va llegar al llamado "punto curie" o " temperatura curie" y se pierde la

propiedad piezo eléctrica. Una vez que esto pasa, el transductor está defectuoso y no se puede

reparar.

Cuando se mueve el acelerómetro en la dirección arriba abajo, la fuerza que se requiere para

mover la masa sísmica esta soportada por el elemento activo. Según la segunda ley de Newton,

esa fuerza es proporcional a la aceleración de la masa. La fuerza sobre el cristal produce la señal

40

SISTEC S.A. DE C.V.


de salida, que por consecuente es proporcional a la aceleración del transductor. Los

acelerómetros son lineales en el sentido de la amplitud, lo que quiere decir que tienen un rango

dinámico muy largo. Los niveles más bajos de aceleración que puede detectar son determinado

únicamente por el ruido electrónico del sistema electrónico, y el límite de los niveles más altos es

la destrucción del mismo elemento piezo eléctrico. Este rango de niveles de aceleración puede

abarcar un rango de amplitudes de alrededor de 10, lo que es igual a 160 dB. Ningún otro

transductor puede igualar esto.

El acelerómetro piezo eléctrico está muy estable sobre largos periodos. Mantendrá su

calibración si no se le maltrata. Las dos maneras de que se puede dañar un acelerómetro son la

exposición a un calor excesivo y la caída en una superficie dura. Si se cae de una altura de más

de un par de metros, en un piso de concreto, o en una cubierta de acero, se debe volver a

calibrar el acelerómetro para asegurarse que el cristal no se cuarteó. Una pequeña cuarteadura

causará una reducción en la sensibilidad y también afectará de manera importante a la

resonancia y a la respuesta de frecuencia. Es una buena idea calibrar los acelerómetros una vez

al año, si están en servicio con colectores de datos portátiles.

El rango de frecuencias del acelerómetro es muy ancho y se extiende desde frecuencias muy

bajas en algunas unidades hasta varias decenas de kilohertzios. La respuesta de alta frecuencia

está limitada por la resonancia de la masa sísmica, junto con la elasticidad del piezo elemento.

Esa resonancia produce un pico importante en la respuesta de la frecuencia natural del

transductor, y eso se sitúa normalmente alrededor de 30 kHz para los acelerómetros que se usan

normalmente. Una regla general es que un acelerómetro se puede usar alrededor de 1/3 de su

frecuencia natural. Datos arriba de esta frecuencia se acentuarán debido de la respuesta

resonante, pero se pueden usar si se toma en cuenta este efecto.

La medición proporciona los siguientes parámetros: aceleración de la vibración, velocidad de

vibración y variación de vibración. De este modo se caracterizan las vibraciones con precisión.

Los acelerómetros son portátiles y sus valores medidos se pueden almacenar parcialmente.

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SISTEC S.A. DE C.V.


Localización de las instalaciones de trabajo Las oficinas se ubica en la siguiente dirección:

Calle 4, Mz. 12 A, No 6, Colonia Xalpa, Delegación Iztapalapa, C. P. 09640.

Sustentabilidad del proyecto Medio ambiente. El producto Alarma Sísmica Punto a Punto, no desecha ningún producto

toxico, radioactivo, contaminante que afecte el medio ambiente (agua, aire y tierra), ya que todos

y cada uno de sus componentes se pueden reciclar.

Utilización de espacios. Las características primordiales de este aparato receptor son las

dimensiones con las que cuenta y la manejabilidad del mismo, ya que se puede instalar en un

espacio reducido siempre y cuando este protegido contra la intemperie.

Instalación. No requiere personal especializado para su instalación ya que es de muy fácil

manejo, y su instalación consiste en colocar el sistema receptor en un lugar fijo y seguro.

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

a) Características • Información general Sociedad Anónima de Capital Variable. Ley que regula: Ley general de Sociedades Mercantiles. Características: Los socios responden de modo subsidiario, solidario e

ilimitadamente de las obligaciones sociales. Proceso de Constitución: Simultánea

• Junta de socios para hacer proyecto de estatutos. • Autorización de la Secretaría de Relaciones Exteriores • Protocolización ante notario público • Inscripción en el Registro Público de Comercio

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SISTEC S.A. DE C.V.


Nombre : Se formará con el nombre de uno o más socios, seguido de la frase “y compañía”. Capital social: No establece mínimo Reservas: 5% de las utilidades anuales hasta llegar al 20% del capital social. Número de socios: 4 ( Cuatro ) Responsabilidad de Los socios: Todos los socios responden de manera subsidiaria, solidaria e ilimitada

de las obligaciones sociales.

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SISTEC S.A. DE C.V.


• Organigrama.

Departamento de RECURSOS HUMANOS O DIRECCION

• Selección de Personal. • Gestión/Retribución por Objetivos. • Definición de Puestos y Responsabilidades. • Planes de formación.

Departamento ADMINISTRACION Y FINANZAS.

• Presupuestos de Ventas, Gastos y Resultados. • Cuentas de Resultados. Contabilidad Analítica. • Planes de Inversión. • Previsiones de Tesorería. • Desviación de Costes.

DIRECTOR GENERAL

ADMINISTRACION Y FINANZAS

RECURSOS HUMANOS

DIRECCION TECNICA

JOSE A. GUTIERREZ SEGURA HECTOR VILLANUEVA FERMIN GONZALEZ

CESAR EDUARDO MARTINEZ COTO

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SISTEC S.A. DE C.V.


Departamento de DIRECCION TECNICA.

• Producción. • Compras. • Proveedores. • Aprovisionamiento/Almacén. • Control de los Costes de Producción. • Control y Rotación de Stocks. • Conservación y Mantenimiento de la Maquinaria. •

Calendarización del proyecto.

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SISTEC S.A. DE C.V.


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SISTEC S.A. DE C.V.


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SISTEC S.A. DE C.V.


FINANZAS ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA DE INVERSIÓN

E INVERSIÒN DEL PROYECTO “DETECTOR DE SISMOS PUNTO A PUNTO”

• Costo de Necesario para realizar un aparato.

Costo de Detectorpor Pieza

Concepto Cantidad Precio U. Importe

Acelerómetro 1 $1,200 1200Relevador 2 $50 100Circuitería y Puenteo 1 $300 300Placa Digital Base 1 $1,500 1500Caja Metálica 1 $200 200Tornillería 1 $50 50Mano de Obra Calificada 80% 1720 1720

Costo Total 5070

• Para efectos de Venta con una utilidad bruta del 18 % sobre el costo neto total, y con el aumento del impuesto sobre tecnología e innovación, se tiene entonces:

Precio de Venta = Costo Total * 1.18 * 1.15 + 620 (Propuesto)

Precio de Venta = (5070*1.18*1.15) + 5000(Tec) + 620(ISR p/unidad) = $12,500.00 • Calculando los Gastos de Administración que nuestra empresa contempla, se tiene:

Gastos de Administración

Cocepto Cantidad Precio U. Importe(Mensual)

Sueldo a Gerencias 1 $40,000 $40,000Secretarias 2 $4,500 $9,000Area de Ventas 1 10000 $60,000Desarrollo Humano 1 4000 $4,000Papelería 1 5000 $5,000Otros 1 2000 $2,000

Total $120,000

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SISTEC S.A. DE C.V.


• De este calculo se tiene el desarrollo del área de ventas que es en primera instancia el que se apoyará y desarrollará, ya que de este depende el desarrollo de la empresa.

Area de Ventas

Cocepto Cantidad Precio U. Importe(Mensual)

Vendedores 10 $4,800 $48,000Promoción 1 $5,000 $5,000Mercadotécnia 1 $5,000 $5,000Otros 1 $2,000 $2,000

Total $60,000

• Ahora que ya tenemos contemplados los costos directos, indirectos y dentro de éstos su mano de obra, solo falta considerar la operación y mantenimiento, cuando la empresa entra en operación.

Operación y Mantenimiento de la Empresa

Concepto Cantidad Precio U. ImporteIntendencia Mensual

Pago de Servicios(Agua, Luz,etc.) 1 $1,250 $1,250Capacitación de Personal* 1 $5,000 $5,000Rentas 1 $7,500 $7,500Otros 1 $1,000 $1,000

Total $14,750

• Calculo del Punto de Equilibrio en función del Número de Unidades que se deben vender en el

primer mes, y en los 5 meses subsecuentes para una inversión a tasa fija SEMESTRAL.

Punto de Equilibrio a corte Mensual

Cocepto ImporteSaldos por Pagar Mensual

Gastos de Administración $120,000Gastos de Operación $14,750Suma $134,750Precio de Venta p/unidad $12,500Menos Costo de Producción -$5,070Utilidad Neta $7,430

Punto de Equilibrio 18.1359354Menos Impuesto(15%) 21.3363946

Por lo tanto se deberan Vender 21 unidades el primer mes y 18 los 5 meses subsecuentes.

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• Sabiendo esto ahora si podemos calcular la inversión inicial.

INVERSIÓN INICIAL

Calculo de la InversiónSemestral

Concepto Cantidad Precio U. ImporteDetector 129 $12,500 $1,612,500Area de Ventas 6 $60,000 $360,000Administración 6 $120,000 $720,000Operación y Mtto. 6 $14,750 $88,500Otros Gastos 6 $5,000 $30,000

Gran Total $2,811,000

Inversión Mensual

La inversión Inicial Total, será igual a la inversión calculada semestral entre 6. Por lo tanto

0$468,500.0 6

$2,811,0006

===IsemI

Inversión Mensual = $468,500.00

• Presupuesto de Ventas.

II.Presupuesto de ventas

cantidad 21precio 262500

• Presupuesto de Estado de Resultados del proyecto. Se tiene:

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cantidad 21precio $262,500

Presupuesto de ingresosVENTAS BRUTAS $262,500Cancelaciones 26,250.00 (10% de V.B)Devoluciones 15,750.00 (6% de V.B.)Descuentos 21,000.00 (8% de V.B.)I.V.A. 39,375.00 (15% de V.B.)Comisiones sobre Ventas(5%) 3,000.00 VENTA NETA 157,125.00 Presupuestos de EgresosGastos de ventas 60,000.00Gastos de administración 120,000.00Gastos Financieros 10,800.00 (9% de G.Fin)Depreciación acumulada. 4,750.00 Constante de TablasPublicidad 10,000.00Otros Gastos 2,000.00

III.Presupuesto de resultados del proyecto

• Por ultimo se calcula la utilidad neta y se expresa la cantidad en términos porcentuales por mes.

Entonces se tiene:ç

IMPORTE (%)VENTAS BRUTAS $262,500 167%Cancelaciones 26,250.00 17%Devoluciones 15,750.00 10%Descuentos 21,000.00 13%I.V.A. 39,375.00 25%Comisiones sobre Ventas(5%) 3,000.00 2%VENTA NETA 157,125.00 100%Costo de Venta (Producción) 39,281.25 25%Mermas 785.63 1%Desperdicios 1,571.25 1%UTILIDAD BRUTA 115,486.88 74%Menos Gastos operativos:Gastos de ventas 20,426.25 13%Gastos de administración 17,283.75 11%Gastos Financieros $10,800.00 7%Depreciación acumulada. 4,750.00 3%Publicidad 10,000.00 6%Otros Gastos 7,856.25 5%TOTAL DE GASTOS OPERATIVOS 71,116.25 45%UTILIDAD DE OPERACIÓN 44,370.63 28%Menos Impuestos ( 43 % ) 19,079.37 12%

UTILIDAD NETA= 25,291.26 18%

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• El resumen de Este ejercicio financiero es el siguiente:

Para la realización del detector de sismos punto a punto de la empresa SISTEC, S.A., se requiere de una inversión inicial mensual de $ 468,500.00 pesos, y semestral de $2,811,000.00, con un punto de equilibrio en ventas de 21 aparatos de sismo vendidos en el primer mes y 18 en los 5 meses subsecuentes, con un tiempo de recuperación de la inversión de 5.62 años o lo que es lo mismo, 5 años con 8 meses, a partir de este tiempo en adelante las utilidades de la empresa pasaran a ser brutas y el costo de mantenimiento empresarial es mucho menor que el de la tasa del pago del interés bancario, lo que nos ofrece una holgura en cuanto a la estabilidad financiera se refiere, en caso de tener algun mal momento( no lograr la venta de los equipos requeridos) en alguno o varios meses.

FIN

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