spécial pros #2

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Le Magazine des Mtiers de la Piscine et du Spa

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  • UN MOMENT AVECJEAN BAPTISTE

    CLAVELp.34

    Les 30 ans de Mareva

    Comment dvelopperla vente des spas

    a propos dunettoyage des piscines

    Les abris, un complment

    p.44

    p.10

    dossierLtanchit dun bassin, si on en parlait

    p.36

    p.14

    p.42

  • UN MOMENT AVECJEAN BAPTISTE

    CLAVELp.34

    Les 30 ans de Mareva

    Comment dvelopperla vente des spas

    a propos dunettoyage des piscines

    Les abris, un complment

    p.44

    p.10

    dossierLtanchit dun bassin, si on en parlait

    entreprisesActualits, nouveauts, Formations, vie syndicale

    p.36

    p.14

    p.42

  • 4 - Spcial PROS n2

    Votre enthousiasme ds la rception du premier numro de Spcial PROS a fait plaisir toute lquipe.

    Beaucoup mont galement tlphon, crit, mail pour manifester amicalement le trs grand intrt quils portent cette nouvelle publication professionnelle.

    Nous travaillons fond pour le prochain numro qui bnficiera de vos suggestions. Nhsitez pas continuer de nous transmettre vos remarques, vos ides, voire votre participation des sujets qui concernent notre profession.

    LE BUT dE SPCIAL PROSLe but de Spcial PROS, cest de vous accompagner au quotidien dans toutes vos interrogations techniques, commerciales, juridiques, administratives. Cest normal, notre profession souffre de la complexit des activits piscine qui touchent tellement de domaines.

    On est loin de lide que se font trop souvent les clients et les futurs candidats ce mtier (ou plus prcisment ces mtiers) : aprs tout, la piscine a nest pas autre chose quun trou tanche avec de leau dedans !!! Cest ainsi quil y a tant dincidents, tant dentreprises qui chouent, tant de clients qui ne regardent que le prix en bas du devis.

    COMME VOUSComme vous, jai eu mon parcours piscinier. Je ny tais pas prpar. Avant cela, jai assur durant prs de 10 ans la responsabilit du marketing et de la vulgarisation dans une multinationale spcialise dans la protection des cultures o lagrochimie sadresse un monde rural plein de bon sens mais si complexe lui aussi. Ce ft pour moi une cole formidable.

    Aussi quand, dune manire tout fait inattendue, je me suis retrouv, comme vous, sur le march de la piscine, jai dcouvert un vide tonnant de qualifications de tech-nologies tous azimuts, beaucoup dimprovisation, pas de dcennale, des clients non informs mais exigeants parce que cest pour eux un nouveau budget destin au bien-tre, budget souvent au-dessus de ce quils souhaitaient.

    Alors, pour dfendre ma bote , je me suis form le mieux possible et jai pris conscience rapidement quil fallait que notre mtier, nos mtiers, aient un vrai cadre professionnel.

    LES FORMATIONS PROFESSIONNELLESCe fut alors avec mes amis Bernard Ageorges (expert judiciaire piscine, bureau dtude, formateur piscine), Daniel Bonnard, Alain Bernard et Alain Davoine (Lyce Pro Pierrelatte) et la Fdration, des runions de travail au Ministre de lEducation Nationale pour crer un Brevet Professionnel des Mtiers de la Piscine (notre BP Piscines daujourdhui).

    a a failli foirer parce que les reprsentants syndicaux de la Commission Paritaire Consultative (CPC) de la branche BTP au Ministre taient contre, au dpart.

    Mme travail plus tard avec le Ministre du Travail pour avoir galement une formation pour adultes dun an grce lAFPA (Association pour la Formation Professionnelle des Adultes).

    LES dTPMais encore fallait-il que des documents techniques rfrents existent comme par exemple les DTU du BTP. En tant quadministrateur la Fd (Fdration des Professionnels de la Piscine), jai propos que lon ralise la mme chose pour nos mtiers en crant les DTP (Directives Techniques de la Piscine).

    AUJOURdhUIAujourdhui, bien sr, tout est critiquable, perfectible mais au moins la profession a des bases techniques de travail et des documents de rfrence en cas de litige.

    Chaque anne, la Fdration des Professionnels de la Piscine (FPP) organise des journes Pros pour aborder avec vous divers sujets qui vous concernent. Nombre de fabricants font de leur ct des runions de travail travers la France pour approfondir des techniques, prsenter des nouveaux concepts. Ce sont galement des stages de formation, comme la pose dune membrane arme.

    LE MAgAzINE Spcial PROSIl fallait que tout cela soit relay par une presse crite spcialise. Cest le but du nouveau magazine Spcial PROS ralis par des professionnels dsireux de vous aider.

    Il sera toujours concret, simple, car beaucoup dentre vous navez que peu de temps pour lire, tant le plus souvent dehors, chez vos clients ou sur vos chantiers.Jai souvent employ cette expression : nous sommes les pieds dans la boue et les mains dans le cambouis . Il nous faut donc ( la pause, voire aux toilettes !) des textes courts, un graphisme sympa, une envie de lire !

    Vous recevrez Spcial PROS gratuitement, 5 fois par an. Les perforations vous permettront de le placer dans un classeur que nous vous proposerons avec, en fin danne, un rpertoire alphabtique pour retrouver le moment venu le sujet qui vous intresse.

    Guy MminRdacteur en chef

    redaction@eurospapoolnews.com

    LE BUT dE SPCIAL PROSdito

  • Spcial PROS n2 - 5

  • SOMMAIREReprez bien cette page

    pour retrouver un sujet, un article...

    TENdANCES Mieux vendre les spas : Comment dvelopper leur vente ? .................... p.14 A propos du nettoyage des piscines ................. p.36 A chaque piscine son abri ............................... p.44 La sonorisation des piscines ............................ p.64

    RENdEz-VOUS Foires, Salons, Congrs ....................................p.59

    NOUVEAUTS ...............................................p.18

    RENCONTRE / dIALOgUE Un moment avec Jean-Baptiste Clavel ...... p.34 Point de vue... Certains laiment chaud .......... p.40 Les 30 ans de Mareva ...................................... p.42 Entretien avec... Hayward Pool Europe ........... p.48 Entretien avec ric Tissot ............................ p.60

    dOSSIER TEChNIqUE Les revtements : ltanchit dun bassin, si on en parlait ? .......... p.10

    FIChES PROS Ocedis ............................................................. p.50 Hexagone .......................................................... p.51 Renolit France ................................................ p.52 Diffaroc ............................................................ p.53 Vision Technology ........................................... p.54 DLW delifol ......................................................p.55 Salins du Midi ................................................. p.56

    ENTREPRISES La Page Juridique ............................................ p.66 Les normes ..................................................... p.69 LActualit des Entreprises ............................... p.71 La Page Syndicale ........................................... p.82 Les Formations ................................................p.83 Chronique des Mtiers de la Vente ..................p.86

    PUBLI-INFO ...................................................p.88

    PETITES ANNONCES ................................ p.90

    LISTE dES ANNONCEURS ....................... p.92

    Spcial PROS N2 I.M.C.

    (International Media Communication)264, avenue Janvier Passero

    F- 06210 MandelieuTl. +33(0)493 681 021Fax: +33(0)493 681 707

    contact@eurospapoolnews.comwww.eurospapoolnews.com

    directeur de la publication: Loc Biaginidirecteur administratif: Denise Biagini

    directrice technique: Vanina Biaginirdacteur en chef: Guy MminConsultant: Richard Chouraqui

    rdactrice: Bndicte Bguinont collabor ce numro:

    Emmanuel Baret, Mabis Consulting, Patrick Sanchez

    publicit: Virginie Massip,Michele Ravizza, Katrien Willemse

    secrtaire de fabrication : Myriam CluzetWeb: Laura Leblois

    infographiste: Laura Perinettoimprim en France

    SA au capital de 152 449 EurosRCS Cannes B 414 683 953 00031

    APE 221 ETVA FR02414683953

    2013 IMC Tous droits rservs. Reproduction interdite.

    Les produits, performances et caractristiques voqus dans les articles sont communiqus par les fabricants et ne sauraient en aucun cas

    engager la responsabilit de la rdaction.

    Une dition deurospapoolnews.com

    Le magazine des mtiers de la piscine et du spa

  • 8 - Spcial PROS n2

    O EN SONT VOS FINANCES ?

    Nous entrons dans une priode de transition et pour aborder une nouvelle saison sereinement, il faut vous pencher ds maintenant sur vos finances.Il existe trs peu de mtiers comme le vtre, o le patron dune entreprise taille encore humaine, a tant de

    responsabilits : gestion du personnel, dveloppement du marketing, organisation des ventes, relance des devis, ngociations des achats, gestion et contrle des stocks, coordination des travaux, suivi du terrassement, construction, plomberie, lectricit, paysage, comptabilit, etc. Cest pourquoi une bonne organisation ainsi quune bonne gestion simposent. MAIS AUSSI & SURTOUT LA TRSORERIEAvec votre comptable, votre conseil ou votre pouse ou poux, vous devez tablir le budget de votre entreprise aussi prcisment que possible, en tenant compte : des frais fixes, des frais de personnels, des frais de dplacements, des frais de vhicules, des taxes et assurances diverses, des honoraires du comptable, des avocats, des conseils, des remboursements de crdits, des loyers mobiliers et locations de

    matriels, des charges en eau, lectricit et

    tlphone, des frais de promotions, de publicit

    et de foires, ainsi que les garanties que vous

    devez vos clients qui sont souvent mal connues.

    Une fois les dpenses quantifies, il faut dterminer un objectif de chiffre daffaires atteindre, pour le m