studiul de caz angelli

8/8/2019 Studiul de Caz Angelli

1/14

1.7. SISTEME DE DISTRIBUIE GNDITE LA MINUT:CAZUL PRODUSELOR ANGELLI*

A. Prezentarea cazului1. Introducere

14 Decembrire 1998. Activitatea este n toi la S.C. ASTESE Production S.R.L. Prinnatura produselor sale, bine cunoscute pe piaa romnesc sub numele Angelli, att activitatea deproducie ct i cea comercial se desfaoar la parametrii maximi.

Sfritul anului nseamn pentru Angelli nu numai o cretere n vnzri, ci o adevratexplozie, lucru care a fcut ca pn n acest moment practic s se fac cu greu fa cererii.Rezulatele pentru acest an se contureaz a fi neateptate, vnzrile crescnd cu peste 40% nraport cu anul precedent, lucru care depete orice ateptare din partea managementului.

O explicaie exist totui: organizarea unui nou sistem de vnzare, modern, a unei reelede distribuie performante care a nlocuit vechiul sistem de vnzare deja perimat.

Stnd n Biroul sau din Splaiul Unirii nr. 4 BA, Director Comercial AB, analizacomenzile sosite n acea diminea din teritoriu pentru a vedea dac este nevoie s modificecantitile i sortimentele la comenzile pentru producie. Telefonul sun i plcerea de a auzi unvechi prieten SN, Director de Promovare la o bine cunoscut firm productoare de igri estemare, dar vestea adus de acesta nu este pe masur

Ai aflat de noua ordonan emis de Ministerul de Finane vine direct ntrebarea. Nu!Ce ordonan? Cea cu accizele i , Iar mresc accizele? , Da...nu tiu... poate darnu asta e important, se intervine mult n partea de comercializare. ,

Am primit neofical o copie, i-o trimit pe e-mail , OK, mulumesc! Ne auzim mai trziu. Pa!

Ceea ce-i reine atenia lui AB n urmtoarele minute din mesajul primit este:Ordonana de urgen nr. 50 (Extrase din ordonan sunt prezentate n Anexa nr. 5)

..Un singur agent economic, productor intern sau importator de buturi alcoolice i de

produse din tutun poate avea relaii contractuale cu maximun 15 ageni economici caredesfoar activitate comercial n sistem en-gros

Prevederile prezentei ordonane de urgen intr n vigoare la data de 1 ianuarie 1999

Nu este posibil! exclam AB. Ministerul Finanelor impune aceste lucruri? Nu sepoate! Este o glum

2. Descrierea companiei

* Acest studiu de caz a fost realizat cu sprijinul programului Leonardo da Vinci BG/00/B/F/PP-132022.


2/14

Astese Production S.R.L. este unul dintre cei mai mari productori de buturi alcoolice depe piaa romneasc fiind deintorul mrcii Angelli i lider de pia la categoria de vinurispumoase.

Este o firm cu capital privat 100%, capitalul majoritar fiind italian i doar 30 % fiindcapital romnesc, care are un numr de 74 angajai.

Primele produse Angelli au aprut pe piaa romneasc n a doua jumtatea a anului 1994.Era vorba despre cele dou produse, care urmau s devin reprezentative pentru marca Angelli:Gran Moscato vin spumos dulce i Cuvee Imperial vin spumos demi-sec. Chiar imediat duplansarea produselor Angelli s-au obinut rezultate foarte bune printr-un volum ridicat de vnzri,ceea ce a determinat compania s diversifice linia sa de produse pentru a satisface gusturiletuturor consumatorilor. Astfel n 1995 a nceput producia de vermuturi i aperitive, primeleproduse de acest tip fiind vermuturile clasice Bianco vermut alb, Rosso vermut rou i Cherry aperitiv cu arom de ciree. Anul 1996 a nsemnat apariia primelor produse din gamalichiorurilor: Caf Caf cu arom de cafea, Elexir di Pesca cu arom de piersici i Elexir diNocciola cu arom de alune. Gama produselor s-a diversificat n mod continuu, pentru fiecarelinie de produse: vinuri spumoase, vermuturi i aperitive i lichioruri, astfel nct n 1998 firma

produce i comercializeaz un numr de 16 produse.

n prezent, aa cum reiese i din figura nr. 1, 68 % din activitatea firmei (ca volum alvnzrilor) este reprezentat de vinurile spumoase, 27% de vermuturi i aperitive (dintre care 23% aperitivul Cherry i 4% de celelalte aperitive i vermuturi) i 5% de lichioruri.

Figura nr. 1 Structura volumului vnzrilor pe tipuri de produse

vs = vinuri spumoase; ch = cherry ; li = lichioruri ; ve = vermuturi

n 1996, ctre sfritul anului, avntul iniial a nceput s cunoasc o oarecare frnare,lucru care a dus la decizia de organizare n cadrul companiei a unui nou sistem de distribuiebazat pe conceptele moderne ale economiei de pia. La nceput vnzrile se fceau pe bazacontactrii telefonice de ctre angajaii firmei, a diveri clieni actuali sau poteniali, pentru a-iconvinge s achiziioneze produse Angelli.


3/14

Contactarea clienilor era stabilit ntr-un mod absolut aleator fr s existe un modorganizat de selectare i abordare a lor. Dup efectuarea vnzrilor nu se urmrea traseulproduselor pn la consumatorul final: nu se tia cui erau produsele vndute mai departe, n cecantiti i n ce condiii. Se dorea nlocuirea acestui sistem de distribuie haotic cu un sistembine organizat i coordonat.

n acest sens, la nceputul lui 1997 a fost adus n ar un consultant italian cu vastexperien n domeniul vnzrilor, experien ctigat pe piaa italian. Acesta a avut misiuneaca dup o necesar i detaliat observare a condiiilor reale din Romnia, s gndeasc i s punn practic un sistem de vnzare i o reea modern de distribuie pentru produsele Angelli.Practic, n domeniul buturilor alcoolice, Astese SRL era prima companie care i punea aceastproblem, fiind de fapt i prima companie care a pus n practic acest lucru.

Primele aciuni s-au desfurat n a doua jumtate a anului 1997, mai precis n lunaaugust cnd a fost angajat AB ca Director Comercial i la scurt timp, n echip cu consultantulitalian, au pus bazele la nivel naional a unor structuri proprii de vnzare n teritoriu. Aceste noistructuri aveau drept obiectiv realizarea unei relaii directe cu piaa prin care s se urmreasc

evoluia produselor pe pia i prin care s se ofere un set de servicii suport clienilor direci(distribuitori, en-grositi).Rezultatele s-au vzut imediat, anul 1997 ncheindu-se cu o cretere nescontat a

vnzrilor de 35% fa de anul anterior. S-a reuit ca produse cu probleme n ceea ce privetevolumul vnzrilor (spre exemplu, produsele din grupa vinurilor spumoase), s fie relansate doarprin eforturi conjugate de vnzare.

Producia se desfoar deocamdat ntr-un spaiu nchiriat de la staiunea viti-vinicolBanul Maracine din oraul Craiova, unde pe lng liniile de producie exist i un mic depozit deproduse finite. n plus mai exist dou depozite mari n Bucureti care sunt aprovizionate pemsura realizrii produciei.

Practic, livrarea se face din toate cele trei depozite. Aceast situaie nu va mai dura multdeoarece printr-o investiie important fcut de patronat, n Bucureti este n construcie (n fazaterminal) o fabric modern, care va mri capacitatea de producie de trei ori i capacitatea dedepozitare de dou ori. n acelai loc se vor amenaja i spaii moderne pentru birouri, realizndu-se astfel o unificare a ntregii activiti a firmei ntr-un singur loc. Prima jumtate a lunii ianuarie1999 este prevzut ca termen final pentru nceperea funcionrii noului depozit, urmnd capartea de producie s devin operativ la ctre sfaritul lunii octombrie, 1999. Termenul pentrurealizarea spaiilor administrative (birouri) este luna mai, 2000. Prin intrarea n funciune a noiifabrici i a noului depozit, fabrica de la Craiova i cele trei depozite vor fi desfiinate, treptat.

3. Poziia pe pia a produselor Angelli

Piaa pentru produsele Angelli are cteva caracteristici:- este o pia cu un grad de sezonalitate foarte ridicat, peste 60% din vnzri efectundu-

se n perioada 15 octombrie 15 ianuarie ale fiecrui an. Pentru celelalte tipuri de produse(vermuturi, lichioruri, aperitive) cererea este relativ stabil n cursul anului, cu fluctuaiineeseniale i creteri uoare n perioda de sfrit de an. Anexa nr. 1 prezint evoluia vnzrilordiferitelor tipuri de produse Angelli pe parcursul unui an.


4/14

- produsele Angelli sunt produse de mas, ele fiind adresate tuturor consumatorilor i potfi cumprate att n chiocurile de la colul strzii ct i n magazine, restaurante i baruri de lux.n scopul promovrii este intit segmentul de pia consumator prevalent al produselor Angelli ianume: femei cu vrsta cuprins ntre 18 45 ani, din orae cu peste 50 000 de locuitori.

Cotele de pia pentru cele trei tipuri de produse Angelli sunt prezentate n tabelul nr. 1.

Cotele de pia ale produselor Angelli n 1998Tabelul nr. 1.

Tipuri de produse Vinuri spumoase Cherry Vermuturi i aperitive LichioruriCote de pia 60% 85% 20% -

Poziie competitiv Leader Lider Challenger (liderul deine

75% cot de pia)Nicher

Angelli dorete s-i consolideze n continuare poziia de leader pe piaa pentru vinurilespumoase prin iniierea unei strategii agresive de vnzri (distribuie intens i promovareasusinut a vnzrilor ctre toate verigile canalului de distribuie i ctre consumatorul final),continundu-se n acelai timp realizarea unor investiii importante n aciuni de publicitate.

Produsele Angelli sunt prezente n peste 50% din totalul punctelor de vnzare existente lanivel naional (chiocuri, magazine, supermarketuri, restaurante, baruri). n punctele de vnzarecheie (punctele cu vad comercial ridicat, cu flux mare de vizitatori i consumatori) se realizeazpeste 70% din totalul volumului de vnzari produse Angelli, acestea fiind puncte comerciale perafturile crora produsele de baz din gama Angelli (Cuvee Imperial, Cocktail Pesca, Cherry)sunt prezente n proporie de peste 85%.

Preul mediu la vinuri spumoase este de 1.47$, la vermuturi i aperitive de 1.53 $, i lalichioruri de 1.57 $.

Preurile n lei ale produselor Angelli ct i ale produselor competitoare sunt actualizateodat cu evoluia preului materiilor prime i a inflaiei pe piaa romneasc.

Principalele produsele competitoare pentru produsele Angelli sunt: Garrone, leader depia n domeniul produselor vermut, deinnd o cot de pia de 75% ; Faber pentru vinurispumoase i Venezia, un brand local n domeniul vinurilor spumoase, produs la Timioara careprin preurile sczute (30-35% mai jos dect produsele Angelli) a reuit s-i extind treptat zonade aciune.

Produsele Angelli se bucur de o notorietate foarte ridicat (studiile efectuate arat cpeste 87% din populaia matur a Romniei cunoate brandul Angelli) i de o imagine foartebun la nivelul pieei.

Excelenta imagine a produselor se datoreaz pe de o parte prezentrii lor estetice,ntrutotul diferit de cea a celorlalte produse asemntoare. Tot ceea ce nseamn prezentare:etichete, capsuloane, colerine etc. sunt concepute i produse n Italia de firme cu experien ndomeniu. Vezi anexa nr. 2.


5/14

Campania de imagine este concretizat n campania de publicitate TV care se desfaoarntr-un ritm susinut, investindu-se anual n aceast activitate n jur de 800.000 $. Logo-ul:Angelli, preludiul unei aventuri este un logo foarte cunoscut n Romania, la nivelul ntregii ri.

Toat creaia i producia pentru spoturile video sunt realizate n Italia, lucru care asigurimaginii o distincie i o deosebit calitate. Campania promoional principal se desfaoar

anual n perioada septembrie 31 decembrie, punndu-se accentul pe vinurile spumoase Angellicare n aceast perioad devin punctul central pentru ntreaga activitate a firmei.

4. Organizarea distribuiei

Sistemul de vnzare prin care se realizeaz distribuia produselor Angelli se bazez pepropria for de vnzri i pe intermediari.

Propria for de vnzri este format din nou directori regionali de vnzri (Area SalesManager), unii dintre ei avnd n subordine cte un agent de vnzare (Sales Agent). Anexa nr 3prezint organigrama Direciei Comerciale de la SC Astese Production SRL. Fiecare directorregional are ca zon de aciune un numr de cteva judee. Anexa nr. 4 ilustreaz cele 9 zone de

aciune ale directorilor de vnzri. Pentru zonele unde se gsesc un numr mai mare dedistribuitori i unde exist orae mari, directorii regionali au n subordine cte un agent devnzare.

Agenii de vnzare iau comenzi de la intermediari pe care le transmit la departamentulvnzri din Bucureti. Acesta pe baza comenzilor primite din ar vinde produseleintermediarilor, n pre incluzndu-se i transportul produselor de la depozitele Astese la sediileintermediarilor din ar, cu ajutorul unor firme de transporturi independente. Managerii i ageniide vnzri asigur relaiile cu intermediarii, asigur mercantizarea la nivelul detailitilor avnd isarcina de a rezolva orice fel de probleme care apar la nivelul detailitilor ct i alconsumatorilor finali (probleme de transport, probleme de calitate).

Principalele tipuri de intermediari cu care intr n relaii agenii de vnzri i prin

intermediul crora se distribuie produsele Angelli sunt:Distribuitorii. Acestea sunt firme care desfoar o activitate de vnzri dinamic, avndproprii ageni de vnzri care viziteaz fiecare detailist din zona de vnzri ce i-a fost alocatvnznd n general un pachet de produse, care conine i produsele Angelli.i

En-grositi. Acestea sunt firme care desfoar o activitate de vnzri static, expunndu-i marfa n centre comerciale de dimensiuni mari, care la rnddul lor sunt vizitate de detailiti.Detailitii se aprovizioneaz singuri de la en-grositi cu o cantitate de produse stabilit de ei pebaza experienei de vnzri avute cu produsul respectiv.

Firma nu are vnzare direct ctre detailiti sau consumatori finali. Singura relaiecomercial direct este cu magazinul cash and carry Metro, primul magazin de acest tip din

Romnia.Figura nr. 2 prezint membrii canalului de distribuie pentru produsele Angelli

n 1998 firma avea relaii comerciale cu 186 intermediari (distribuitori sau en-grositi) ntoat ara. Acetia erau dispui la nivel naional n funcie de potenialul fiecrei zone n parte.Nu erau agreate relaii de exclusivitate cu intermediarii dintr-o anumit zon geografic, nsensul c n aceeai zon puteau activa doi, trei sau mai muli distribuitori, n funcie denecesitile pieei.


6/14

Exist o procedur standard de selectare a intermediarilor care asociat cu sistemul demotivare a lor a fcut ca produsele Angelli s fie distribuite de cei mai performani i mai serioidistribuitori existeni la acel moment. Printre principalele criterii de selectare a intermediarilorpentru produsele Angelli se numr : volumul vnzrilor realizate, stocul mediu existent, timpul

de servire a cumprtorului, tratamentul aplicat bunurilor deteriorate i celor nerecuperabile,cooperarea n cadrul programelor de pregtire i de promovare, serviciile prestate de ctreintermediari clienilor.

Figura nr. 2 Sistemul de distribuie a produselor Angelli

Distribuitorii pot activa :- doar pe zona unui jude (astfel de distribuitori sunt: Mach, Boema, San Land, Sorla etc. )sau- pe zona a mai multor judee: Net Group Distribution (Sibiu, Alba, Arad, Teleorman,Bucureti, Suceava, Vrancea, Mure, Brila), ERNA (Iai, Suceava, Vaslui, Bacu), BDM (BaiaMare, Satu Mare, Bistria, Cluj), Valentiana (Vlcea, Olt, Gorj) etc.

ProductorAstese SRL

Departament

vnzri

Directori devnzri zona (9)

Distribuitori

En-gros- En-gros-iti Cash & Carry

Detailiti

Consumatori finali


7/14

Nu exist nici un client direct (inclusiv Metro) care s reprezinte mai mult de 4% din cifra deafaceri a Astese Production S.R.L. Acest lucru face ca la nivelul intermediarilor, activitateafirmei s fie foarte atomizat, neexistnd clieni cu o pondere determinant n activitatea firmei.

Cu toate acestea, datorit sistemului de motivare a intermediarilor, 90% dintre ei au acceptats lucreze n condiii de exclusivitate la cumprare. Ei nu fac distribuie pentru mrci considerate

concurente pentru marca Angelli. Intermediarii sunt motivai prin sistemul de relaii Angelli-client i prin sistemul de premiere.

n relaiile cu distribuitorii se utilizeaz urmtorul sistem de preuri i de stimulente:- discount de 7% din preul de list direct pe factur, ca discount funcional1.

- un premiu de 6%, pe baza realizrii obiectivelor de vnzri stabilite pe o perioad de treiluni. Acest discount de 6% este divizat ntre cele patru grupe importante de produse: vinurispumoase, lichioruri, Cherry, vermuturi i aperitive (altele dect Cherry). Ponderile pentrufiecare grup de produse sunt variabile de la o perioad la alta (se lucreaz cu obiective pentrutrei luni), n funcie de interesul care exist n promovarea mai mult sau mai puin a unei anumitegrupe de produse prin intermediul distribuiei.

Se sugereaz distribuitorilor un pre minim de vnzare ctre comercianii en-detail la nivelulpreului de list + 2% i ctre comerciani n sistem en-gros la pre minim de list + 1%.n cazul en-grositilor, care fie au relaii directe cu Astese, fie au relaii cu distribuitorii firmei

Astese, stimulentele sunt :- 3% discount funcional, acordat direct pe factur.- 2% premiu pentru realizarea obiectivelor de vnzri stabilite pe o perioad de trei luni, peaceleai principii ca n cazul distribuitorilor.

Ca pre de vnzare a en-grositilor ctre detailiti se sugereaz un pre minim de vnzare lanivelul preului de list.

Comenzile primite de la distribuitori prin intermediul directorilor regionali de vnzri, suntfurnizate acestora n maximul 48 de ore. Transportul se face folosind firme specializate de

transport, care folosesc camioane cu capaciti cuprinse ntre 5 si 20 tone, n funcie de structurai importana comenzilor. Activitatea de transport este co-ordonat, organizat i pltit de ctrefirma Astese.

Relaiile comerciale cu clienii, indiferent de rolul pe care acetia l ocup n lanul dedistribuie (en-grositi, distribuitori, detailiti) se face fr existena unor contracte comercialeformale de vnzare-cumprare, ele avnd cu preponderen un caracter informal. Singurantelegere contractual formal este realizat cu Metro Romnia, datorit condiiilor specifice pecare acest intermediar le cere.

Numrul clienilor direci nu este limitat sau fixat n nici un fel, existnd posibilitatea decolaborare cu orice comerciant care corespunde criteriilor firmei. Comercianii efectivi(intermediari i detailiti) i desfoar activitatea pe baza unei autorizaii de comercializare care

este valabil pentru diverse tipuri de produse (alimentare, de larg consum etc.), fr s fie nevoiede o autorizare special pentru produsele alcoolice.

5. Ce e de fcut ?

1 Discountul funcional de 7% la preul de list se acord distribuitorilor pentru a le oferi o marj care s le permitfuncionarea, n sensul susinerii cheltuielilor de distribuie. n cazurile rare n care comercianii en-detail solicit

produse direct de la Angelli, acestea sunt vndute la preul de list.


8/14

Citirea mail-ului nu i-a luat lui AB dect cteva minute deoarece problema ce prea era foarteclar. ncepnd cu 1 ianuarie, tot sistemul de distribuie trebuia schimbat fiind necesar a se trecede la o reea de distribuie format din 186 de intermediari la un sistem n care nu erau admiimai mult de 15 intermediari. Efectele acestei situaii erau catastrofale i foarte greu de evaluat peloc. n consecin, pentru dup-amiaza aceleiai zile la orele 18.30 a fost convocat o edin cu

toi responsabilii din activitatea de vnzri pentru a se face o prim analiza i apreciere a situaiei.Datorit modului precipitat n care a fost fcut convocarea la edina de la orele 18.30 toat

lumea era prezent (aa cum rar s-a ntmplat pn atunci) i atepta cu interes s afle motivulacestei ntlniri. Vestea a picat ca un trsnet pentru toi. Dup o perioad zgomotoas n carefiecare ncerca s-i exprime impresia s-a ncercat trecerea la nelegerea situaiei i aimplicaiilor ce vor apare. Nu a fost uor i cu toate c la orele 23.00 discuiile nu se terminasernc nu se reuise formularea efectiv a unei soluii ceva coerente i logice. Era clar c factorulemoional influena toate discuiile purtate. n consecin s-a hotart ntr-un final c este necesarun timp de reflecie pentru toat lumea, iar a doua zi la orele 17.00 s aiba loc o nou ntlnire lacare va fi invitat i Directorul General al firmei pentru a se putea lua cteva decizii.

Analiza situaiei n care este pus firma ASTESE PRODUCTION i cteva propuneri care spermit soluionarea problemelor ce vor apare ncepnd cu 1 ianuarie 1999 sunt vitale pentruDirecia Comercial a firmei. Modul cum a decurs prima edin nu a asigurat gsirea unoralternative cu o finalitate viabil. Suntei angajat n calitate de consultant venit din exteriorulfirmei, necramponat de subiectivul mod de gndire actual al angajailor firmei, s analizaisituaia i s cutai posibile soluii care s diminueze impactul acestei ordonane de urgen.

Pentru urmtoarea ntlnire care va vea loc a doua zi la orele 17.00 avei de pregtit unmaterial prin care s v expunei punctul Dv. de vedere legat deurmtoarele dou aspecte:

B. Teme pentru analiz i dezbatere

1. Studiind atent Anexa nr. 5, referitoare la Ordonana de urgen nr. 50 din 14. 12. 1998,analizai problemele care apar pentru SC Astese Production S.R.L i prezentai situaia n careeste pus compania ncepnd cu 1 ianuarie 1999.2. Propunei soluii pentru diminuarea ct mai mult a impactului pe care restriciile impuse prinOrdonana de urgen nr. 50 le au asupra activitii de distribuie vnzri a S.C. AsteseProduction S.R.L. pentru produsele Angelli. Ce trebuie fcut n viitor?


9/14

Anexa nr. 1Evoluia vnzrilor produselor Angelli n 1998

A. Evoluia vnzrilor pentru vermuturile Angelli

B. Evoluia vnzrilor pentru vinurile spumoase Angelli


10/14

Anexa nr. 2Prezentarea produselor Gran Moscato i Cuvee Imperial


11/14

Anexa nr. 3Structura organizatoric pentru Direcia Comercial de la Astese SRL

- Organigrama Direcia Comercial

DirectorComercial

Asistent

ASM Cluj ASM Iasi ASM Timisoara ASM Brasov ASM Craiova ASM Galati ASM Bucurest+ Pitesti

ASM Bucuresti+ Ploiesti

ASM Constanta CoordonatorMarketing

Seflogistica

Agent VanzariCluj

Agent VanzariIasi

Agent VanzariTimisoara

Agent vanzariBrasov

Agent Vanzari 1

Agent Vanzari 2

KAMHORECA

Agent vanzar 1

Agent Vanzari2

Agent Vanzari 3

Depozit 1sef+

2 incarcatori

Depozit 2sef +

2 inxcarcatori

Depozit 3sef +

2 incarcatori


12/14

Anexa nr. 4Zonele de activitate ale forei de vnzare

Exist nou astfel de zone.

IAICLUJ

TIMIOARA

BRAOV

DOLJ

GALAI

CONSTANABUCURETI I+II


13/14

Anexa nr 5 (extrase)

Ordonana de urgen nr. 50 din 14 decembrie 1998

Art. 23.(5) n anexa nr. 16 la prezenta ordonan de urgen sunt redate tipurile de relaii comerciale carese pot desfaura ntre agenii economici furnizori i cumprtori de produse supuse autorizrii.

Anexa nr. 16 la ordonana de urgen nr. 50/14 decembrie 1998Relaiile Comerciale dintre furnizorii i cumprtorii de produse supuse autorizrii.II. pentru comercializarea buturilor alcoolice

Furnizorul Cumprtorul

1. Productor de buturi alcoolice Comerciant n sistem en-gros2. Productor de buturi alcoolice Comerciant n sistem en detail3. Productor de buturi alcoolice Productor de buturi alcoolice4. Importator de buturi alcoolice Comerciant n sistem en-gros5. Importator de buturi alcoolice Comerciant n sistem en detail6. Importator de buturi alcoolice Productor de buturi alcoolice7. Comerciant n sistem en-gros Comerciant n sistem en detail

..(6) ... Un singur agent econmic productor intern sau importator de buturi alcolice .poate

avea relaii contractuale cu maximum 15 ageni economici care desfoar activitate comercialn sistem en-gros2.

Art IV. Prevederile prezentei ordonane de urgen intr n vigoare la data de 1 ianuarie 1999

Anexa nr. 17 la ordonana de urgen nr. 50/14 decembrie 1998Taxele de autorizare pentru comercialzarea , buturilor alcoolice..3. Buturi alcoolice

a). pentru comercializarea fiecrui sortiment de buturialcoolice din producia proprie sau din operaiuni de import proprii 10.000.000 lei

b). pentru comercializarea urmtoarelor grupe de produse n sistemen-gros i en detail :

- buturi spirtoase 10.000.000 lei- vinuri i produse pe baz de vin 10.000.000 lei- bere 10.000.000 lei

2 Legea definete prin ageni economici care desfoar activitate en-gros toi agenii economici care desfoarcomer cu ridicat, cumpr i vnd n cantitate mare. Intermediarii produselor Angelli att distribuitorii ct i en-grositi se includ n ageni economici care desfaoar activitate comercial n sistem en-gros .


14/14

- buturi alcoolice din import 10.000.000 leic). pentru comercializarea buturilor alcoolice n sistem dealimentaie public:

- uniti de alimentaie public cu pn la 40 de locuri la masasau bar 5.000.000 lei

- uniti de alimentaie public cu 41 100 de locuri la masa sau bar 7.500.000 lei- uniti de alimentaie public cu peste 100 de locuri la masa sau bar 10.000.000 lei- pentru uniti de alimentaie public cu activitate sezonier :

1/3 din taxa de autorizare perceput la unitile cu activitate permanent,corespunztor numrului de locuri la masa sau bar

- pentru cantine i cantine restaurant care organizeaz mese festive :5% din taxa minim perceput pentru unitile de alimentaie public

d). pentru comercializarea de buturi alcoolice n magazine de vnzare la preuri cuamnuntul, taxa se percepe, pe fiecare unitate de desfacere, pe urmtoarele grupe de produse,astfel:

- buturi spirtoase 1.000.000 lei- vinuri i produse pe baz de vin 1.000.000 lei- bere 1.000.000 lei- buturi alcoolice din import 1.000.000 lei

Cursul mediu de schimb leu/$ n 1998 a fost de 8904 lei/$ (sursa http: www//bnro.ro).

studiul de caz angelli

Documents