sv&でビジネスをするには jan2306

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Silicon Valley でビジネスをスタートするには

Jan. 23, 2006

Hiroshi Yagi, Ph.D. IMA net, Inc.

A Hub for People and TechnologyA Hub for People and Technology

Jan. 23 2006 Sage 2

シリコンバレー

サンフランシスコ市

サンノゼ市

California

LA

東西　40Km 南北　60Km

Jan. 23 2006 Sage 3

Silicon Valley

San Francisco国際空港

San Francisco

San Jose

Stanford Univ.

San Jose 国際空港

Oakland国際空港

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Moscone　 Convention

Center

Mission Bay

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シリコンバレーの歴史　1

•  1891年　Stanford大学の設立リーランド・スタンフォード 15歳で亡くなった息子の夢を叶えるために実学の一流大学を作ることを決意

無線通信技術が先鞭

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1939年　Hewlett　Packard社の誕生

Stanford　大学卒業生の始めたビジネス

ガレージから

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1955年　ショックレー半導体研究所設立 1957年フェアチャイルド・セミコンダクター社 1968年インテル社設立 1977年アップル社設立 1982年サンマイクロ社 1984年シスコシステム社 1994年　ネットスケープ社

Yahoo, eBay, Google・・・・ Jan. 23 2006 Sage 8

シリコンバレーの歴史 4

[スワンソンとボイヤーの会談] [Genentech 正面玄関]

バイオテクノロジーの発祥の地でもある

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20世紀後半の新技術を産業にまで成長させた場所がシリコンバレー

•  トランジスタから、CPU、メモリーへ •  CPUからパソコンへ •  パソコンからネットワーク　H/W・S/W •  Hard Disk、Memory機器 •  ネットワークからインターネットへ •  インターネットから、Web Businessへ

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新産業の世界市場規模　‘05

•  半導体 25兆円 •  パソコン 20兆円 •  ネットワーク機器　S/W 15兆円 •  インターネット 2兆円 •  バイオテック 6兆円

Cf 日本の製薬市場 6兆円

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ゴールドラッシュ　1848

•  1848年カリフォルニアゴールドラッシュパイオニア精神を持った人々の子孫

•  西（アジア）に対する違和感が少ない •  東に対する、ライバル意識は強い

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米国の人種構成(2000年）

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シリコンバレーのアジア人起業家　　　　　　　　　　　　　　　活躍する中国(台湾）人、インド人

050010001500200025003000350040004500

1980-‐‑‒84 1985-‐‑‒89 1990-‐‑‒94 1995-‐‑‒98

その他中国⼈人インド⼈人

アジア⼈人他外国⼈人⾮非⽩白⼈人⽶米国⼈人⽩白⼈人⽶米国⼈人

050100150200250300350400450

中国⼈人韓国⼈人インド⼈人台湾⼈人⽇日本⼈人その他

Stanford Graduate Schoolの人種構成

中国人､インド人による　ベンチャー企業数推移

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シリコンバレーの人種構成推移

　　　　　1990年　　　　　　　　　　　　　　2000年

1990

58%21%

17%

3%

1% 白人

ヒスパニック系

アジア系

黒人

その他

2000

47%

24%

25%

3%

1%

白人

ヒスパニック系

アジア系

黒人

その他

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シリコンバレーのアジア人の内訳

2000

25%

22%

17%

6%

15%

5%10%

中国系

ベトナム系

フィリピン系

日系

インド系

韓国系

その他アジア

Jan. 23 2006 Sage 16

Northwest 227 million

4%

Silicon Valley $2.1 billion

40%

Southern California $544 million

11%

Venture Capital Investment in 2005 Q3 Moneytree Oct. 05

Colorado $168 million

3%

Texas $204 million

4%

Midwest $95 million

2%

Southeast $461 million

9% All Others $40 million

1%

Washington D.C. $202 million

4%

New York $249 million

5%

New England $613 million

12%

North Central $95 million

2%

Southwest $176 million

3%

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Moneytree

全米ベンチャーキャピタル投資額推移

Jan. 23 2006 Sage 18

National Investments 2005 Q3

Moneytree Survey　Oct. 05

Investm ent Category Share % Q 3 2005

Biom edical/Health,25

Software, 28Network, Telecom ,15

Elec H/W , 3

Financial, 2

IT Service, 5

Industrial/Energy, 5

Sem iconductor, 8

M edia,Entertainm ent, 6

BizProducts/Service,

4

4

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誰が作った新産業　I

•  Arthur Rock 　VCとしてはじめてTIME誌の表紙に(’84)

Fairchild Semi Conductor、SDS、Teledine、Intel創立　Noyse、MooreそしてRockが資金を保証

Apple　Motolora Chip採用を機に手を引く人に投資をしてきた　　Harvard MBA

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誰が作った新産業　II

•  Eugene Kleiner KPCB スワンソンを育て世界で初めてのバイオテクノロジーのベンチャーを設立支援した

晩年は、欧州やNCでのベンチャーキャピタル設立支援も行っていた

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誰が作った新産業　III

•  John Dorr Silicon Graphics SUN Microsystems　（PARCが開発） (Stanford University Network) Intuit　(Quicken) Netscape Amazon Google

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気風の解析　I •  歴史的にチャレンジ精神が旺盛な人々が多く集

まっていること •  アジアからの移民や、メキシコからの移民など多

民族の寄り合いで、多様性を受け入れる基盤が出来上がっていること

•  Stanford大学やUCバークレー、サンフランシスコなど基礎研究でもレベルの高い学校が集中していること

•  自由な気風で、アイデアを持ち寄りそれを更に発展させる可能性が高い地域であること　

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気風の解析　II •  人財が情報やネットワークを持ったまま比較的自由に移

動し、産業レベルでの情報交流が密に行われていること •  自分の経験したことを生かし、新しく起業をする人や、次

世代の人たちを支援する人たちの層が他地域に比べて非常に厚いこと

•  人同士が気安くネットワークできる機会が多いこと •  仕事のプロとして、多くの人が常に学ぶ姿勢を持ち続け

ていること •  仕事についた後も、勉強する人々には積極的な機会を提

供する教育システムがあること。　（MBAは通常、3年以上の就職経験者が教育対象である）

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産業を築いた人　I Alejandro Zaffaroni Ph.D.

•  Zaffaroniはウルグアイからの移民であるホルモンの分泌の研究でPh.D.を取る

•  初の仕事は1950年代にSyntexという会社で薬物代謝の研究であった。　そこで、新しい手法を開発し、Syntexを大きく成長させた

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産業を築いた人 II Alejandro Zaffaroni Ph.D.

•  1968年にALZAという会社を設立し、研究者と経営者の二束のわらじで同社を成長させた。　

•  ALZA開発した商品の中には、禁煙用のニコチンパッチ（貼り付けて、皮膚からのニコチンの吸収で、禁煙を促す）や、カルシュウムチャンネルの阻害剤を利用した高血圧や狭心症の薬であるProcardia XL®はなどがある。　同社は成長を続け、現在では売り上げは400億円を超え、世界各地の従業員を合わせると1400名になる。　2001年にはJohnson & Johnsonに買収された。

Jan. 23 2006 Sage 26

産業を築いた人 III Alejandro Zaffaroni Ph.D.

•  1980年には彼が中心となってStanfordのノーベル賞級の教授とともに、ガンと免疫領域でのバイオ創薬開発のDNAX研究所を設立した。　StanfordのメンバーはArthur Kornberg、Charles YanofskyそしてPaul Bergである。　DNAX研究所はSchering-Ploughとの連携で、現在でも活発に研究を続けている。　日本人では、東大の新井賢一名誉教授もメンバーに加わっていたことがある。

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産業を築いた人　IV Alejandro Zaffaroni Ph.D.

•  1991年にはDNAチップの世界標準を確立したといわれる、Affymetrix社の設立にも関与し、バイオ業界の立ち上げにも深く関わっている。　

•  社会問題と技術についても、古くから取り組んできている。　1963年にはうつ病や薬物中毒の治療法の研究のためにNPOとして、Zaffaroni 財団を設立した。　この財団は医学的な見地と心理学的な観点を踏まえた情報で、社会的な問題を、事後でなく予防することで解決を図るという信念のもとで、活動している

Jan. 23 2006 Sage 28

米国バイオベンチャー集積クラスター（biospace.comによる）

サンフランシスコ湾周辺

（BIOTECH BAY）

スタンフォード、UCSF

サンディエゴ周辺

（BIOTECH BEACH)　

UCSD, ソーク研究所

ボストン周辺

（GENE TOWN)

ハーバード、ＭＩＴ、マサチューセッツ総合病院

ワシントンDC周辺

(BIO CAPITAL)

NIH、ジョンズホプキンス大

ノースカロライナ州中央部

(RESEARCH TRIANGLE)

デューク大、ノースカロライナ大

テキサス州ヒューストン

(BIOTECHXUS)

ベイラー医科大、テキサス・メディカルセンター

シアトル周辺 (BIO FOREST) ワシントン大学

フレッドハッチンソン研究所

シカゴ周辺（BIO MIDWEST)

シカゴ大学、ノースウエスタン大学

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シリコンバレーのバイオクラスター成功の背景

１．  Stanford大学スタンリー・コーエン、 UCSFハーバート・ボイヤーによる遺伝子組み替え技術の開発　(1974)

２．　Stanford大学、TLOが幅広くライセンシング３．　起業家、ロバート・スワンソン、　　　ハーバート・ボイヤーによる　　　Genentech社の設立(1977) ４．　その後、South San Francisco、Alamedaなどには

バイオベンチャーが200社以上集積

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バイオクラスターの要件

１．  Academia（大学、研究所）の先端的基礎技術開発２．それを、産業にまで発展させる、起業家の存在３．起業家を支える、VC、Law Firm、などのインフラ４.　相互が競争しつつ、お互いを成長させる

ネットワークの存在５．自分の目の届く範囲のクラスターの大きさ　

（車で１時間の範囲）６．国際的にも人が集まりやすい環境

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Jan. 23 2006 Sage 31

CAの人的資源/教育環境

•  移民政策＝優秀な人を集める •  多様な個性的教育と、幅広い選択肢 •  優れた大学の存在

Stanford 米国私立大学の高峰州立大学 UCB, UCSF, UCSC, UCD 市立大学 Community Colleges

•  優秀な経営者＝成功経験・失敗経験を経て、しかも奉仕精神を持つ

Jan. 23 2006 Sage 32

Ventures

Vendors

Consulting Firms Law Firms

Accounting Firms

Alliance Partners

Bank

Venture Capital

Human Capital

ハイテクベンチャーとインフラの構図

Jan. 23 2006 Sage 33

SVバイオベンチャー形成プロセスベンチャーキャピタル

エンジェル

スピンアウト技術移転

研究者技術的シーズ

IP

大学、ベンチャー民間研究機関

共同研究

TLO（大学）

研究者+起業家マーケットニーズ

バイオベンチャー

・パテント運用・管理技術・情報・人材民間企業 Law Firm

Human Capital

資金、人材、サービス、機器、施設

人材、サービス、機器、施設

資金 VC

連邦研究資金企業共同研究

第二世代創出

IPO

M&A

ライセンシング

Jan. 23 2006 Sage 34

CEOという大変な役割

ビジネス Professional 資金集めプランニング採用マーケティング営業経営管理 Skills

EXECUTIVE , CEOEarly stage (社員５人） XXXXX XXXXX XXXXX 資金調達　Key VP 採用

Second Round (社員２５人） XXXXX XX XXX XXXXX 資金調達、アライアンス戦略

Third Round (社員５０人） XXXXX X XX XXXXX XX X チーフチアリーダー、Chief M arketing O fficer

Pre-IPO (社員１５０人） XXXXX XXX XX XXXXX XXXX X IPO 準備、Chief M arketing O fficer

MANAGEMENTFunctional VP XXXXX XXX XXXXX 専門分野経験、知識,M anager 採用

Director, M anager XXXXX XXX XXXXX 専門分野経験、知識,　スタッフ採用PJ M anagem ent

ENGINEER XXXXX 専門知識、Dedication

Jan. 23 2006 Sage 35

研究から事業への構図　全体概念

研究

事業

個人集団目的

組織

Jan. 23 2006 Sage 36

研究から事業への構図　ベンチャー

研究

事業

個人集団

人間関係力

個人スキル

7

Jan. 23 2006 Sage 37

Management Business-

Development Marketing

Sales

この構図からわかる不足している部分

研究

事業

個人集団

Jan. 23 2006 Sage 38

TLO

TLOはシーズをビジネスにする

研究

事業

個人集団

人間関係力

個人スキル

Jan. 23 2006 Sage 39

ベンチャーと共生する大企業投資選択（大企業）

- 研究費援助 - 株取得 - ライセンス取得 - 買収

革新技術大学

新設会社

既存の会社

新事業創生

現事業成長

社内RD Jan. 23 2006 Sage 40

VC投資 ITとBIOの比較I VCの出番

IPO M&A IT

Seed

A D C B

VC投資フェーズ

Seed

商品

A B

C D

IPO M&A

商品

SBIR Grant, 補助金など

BIO

PII PIII

Jan. 23 2006 Sage 41

エンジニア・キャリア・アップモデル（IT)

　 CEO

Business Dev. Marketing Engineering R & D Back

Office Sales

CFO CTO VP Engineering

VP Business

Dev.

VP Sales

VP Marketing

Jan. 23 2006 Sage 42

エンジニア・キャリア・アップモデル　（バイオテック)

　 CEO

Business Dev. Marketing Engineering

Science R & D Back Office

License Regulatory

CSO VP Business Dev. CFO

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Jan. 23 2006 Sage 43

人財は集めて育てる（世界標準）

•  優秀な人を世界中から集める •  多様な個性的教育と、幅広い選択肢

•  才能を伸ばす手助け　私立大学　・州立大学・市立大学　・

Community Colleges •  優秀な経営者・リーダー

成功経験を持ち、かつ支援を惜しまない Jan. 23 2006 Sage 44

すでに始まっている、人財の国際流動

野茂（Red Sox)とイチロー（Mariners)の対決 Aug. 14 2001 Boston Fenway Parkにて　©Hiroshi Yagi　2001

Jan. 23 2006 Sage 45

ハイテクビジネスはボーダレスー米国への進出なしには事業成功なしー

V.C.

Venture

Go to USA？

YES!

YES!

mmm･・・

YES!

Jan. 23 2006 Sage 46

在米人財はボーダ有り女性は別！！！

V.C.

Venture

V.C.

Work in USA？

YES! No!

mmm ･・・

mmm!

No!

Jan. 23 2006 Sage 47

日本の資金の投資先　土地/建物/装置

　　5年たつと、陳腐化

米国の資金の投資先　ヒト

　　5年たつと、ヒトが育っている

　

日本の投資先、米国の投資先

Jan. 23 2006 Sage 48

事業の三要素はヒト、カネ、モノ　とよく言われるが

シリコンバレーのVCはヒト、ヒト、ヒト

それは、すべての源泉がヒトを介してもたらされるから

日本も人に投資することが成功のKey !

人こそすべての源泉

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Jan. 23 2006 Sage 49

米国のビジネスもネットワークから

ネットワーキングはビジネスの初の一歩シリコンバレーはネットワークの塊

ここには、日本人ネットワークがすでに

根付いている。 LA,　NYCなどはまだ出来ていない　

Jan. 23 2006 Sage 50

シリコンバレーでの日本人ネットワーク活動

1.  JBC :Japan Bio Community バイオ系コミュニティー　研究者、ベンチャー、企業 http://www.j-bio.com/

2.　JTPA:Japanese Technology Professionals Association 　技術者10,000人シリコンバレー移住計画

http://www.jtpa.org/

3.　SVJEN:Silicon Valley Japanese Entrepreneur Network シリコンバレーの日本人起業家支援 http://www.svjen.org/

4.  SVMF: Silicon Valley Multimedia Forum シリコンバレーの異業種交流会 http://www.svmf.org

Jan. 23 2006 Sage 51

UC（カリフォルニア州立大学）の産学連携

•  CISI（California Institute for Science and Innovations)による、重点分野に研究開発投資をして、次世代産業クラスター形成を目指す

•  QB3　 UCSF-UCB-UCSC （Mission Bay) バイオ、生体機能解明

•  CAL(IT)2　 UCSD-UCI Broad BandとITインフラ構築

•  CNSI　 UCLA-UCSB 材料、オプトエレクトロニクス、バイオからNanoへ

•  CITRIS　 UCB-UCSC-UCD-UCM エネルギー、交通、環境の分野での社会的スケールのInformation Systemの構築

各プロジェクトに州政府資金1億ドル、産業界から2億ドルのマッチングファンド（大学が産業界から集めないと、州資金は出ない）

Jan. 23 2006 Sage 52

日本の大学のSVオフィス

•  東京大学シリコンバレーオフィス •  大阪大学サンフランシスコオフィス •  九州大学カリフォルニアオフィス •  法政大学アメリカ研究所 •  鹿児島大学

Jan. 23 2006 Sage 53

活躍する日本人たち　　20040519

Jan. 23 2006 Sage 54

IMAnet のご紹介

•  設立　2001年8月 •  技術情報、マーケッティング調査 •  日米技術人財紹介 •  ハイテク技術コンサルティング

スタートアップ支援ライセンス、JV構築支援日・米展示会ツアー実施

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Jan. 23 2006 Sage 55

実績のご紹介　I

•  調査関連米国バイオベンチャー　CEO / CTO経歴調査　（2002）

米国 JOB Position Description　（2002）「バイオインフォマティクス技術者の育成」米国事例調査　（2003）　N大学委託調査 Green Sustainable Chemistry　（2004）　　

M総研委託

Jan. 23 2006 Sage 56

実績のご紹介　II

•  「シリコンバレーと日本の、バイオベンチャー起業家精神の相違」　（2005）

C大学委託調査 •  「産業技術人財のキャリア形成の問題に関わる

構造の解明」　（2005）　調査会社依頼 •  「創薬第一次スクリーニング市場への参入可否」

（2005）　F社　新規事業開発部門委託調査

Jan. 23 2006 Sage 57

•  インキュベーション支援日本着メロ会社米国進出支援（2001）日本上場バイオベンチャー、米国拠点設立支援　　Palo Alto　（2003）

日本上場企業、米国拠点設立支援（Carlsbad, CA)　（2003）

日本バイオベンチャー（未上場）、米国拠点開設支援中　（San Jose, CA)

実績のご紹介　III

Jan. 23 2006 Sage 58

•  日本企業、事業適化、海外進出、新規事業コンサルティング（2005-

•  日本IT企業、新規事業探索中 •  日本IT企業、新規事業探索支援 •  日本VC　M&A案件調査 •  在米日本人ベンチャー日本進出支援中

実績のご紹介　IV

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提携企業　I

•  インキュベーション会社 International Incubation Inc.　（Seattle, WA)

•  人財開発関連 R&Dサポート社（東京） Goodwill Career社（東京） TWI社（LA)

Jan. 23 2006 Sage 60

提携企業　II

•  コンサルティング会社 Menlo Bio Medix, Inc. (Menlo Park, CA) Okada & Associates　（San Jose, CA) Ditto, Inc.　（Sunnyvale, CA)

•  事業会社創慧研究所　（横浜）情報芸術研究所（株）（横浜） Arbourne　（Hedge Fund)（San Francisco)

sv&でビジネスをするには jan2306

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