『東南アジア新興国でビジネスを立ち上げよう 20310529 4

東南アジア新興国で

ビジネスを立ち上げよう！

2013/5/29

2013 Q4 Inc. All Rights Reserved.

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自己紹介

磯島大キューフォー株式会社（ Q4 Inc. ）代表取締役一般社団法人新興事業創出機構 (JEBDA) 理事

国際基督教大学教養学部卒、横浜市立大学大学院にて理学修士。アクセンチュアのコンサルタントを経て外資系プロダクトベンダー２社（北米、韓国）のマーケティング責任者を歴任後、マーケティング戦略と実行を専門とするキューフォー株式会社を設立日本国内および東南アジア市場における、企業および消費者向けサービスやテクノロジー関連ビジネスの展開に関わる戦略立案、事業企画、市場調査、販路開拓、マーケティング、ビジネスデベロップメントを手がけている

現在、タイ、ラオスでは自社プロジェクト進行中

Mail: [email protected]

Blog: http://blogs.itmedia.co.jp/isojima/2013 Q4 Inc. All Rights Reserved.

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アジェンダ

東南アジアについて

東南アジアをマーケットとしてとらえる

国別特性ピックアップ

事例

さいごに


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東南アジア（ ASEAN ）について


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東南アジア


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ASEAN10 カ国


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人口分布


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ASEAN10 ヶ国の経済規模 (2011)

人口：　約６億人

GDP ：　 2 兆 1,351 億 US ドル

一人当たり GDP ：　 3,571US ドル


…経済規模としては1.アメリカ2.中国3.日本4.ドイツ5.フランス6.ブラジル7.イギリス8.イタリア9.インド10.ロシア

このあたり

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ASEAN と日本の貿易


これは日本から国別で見ると輸出でアメリカ・中国に次ぐ規模、輸入では中国の次に相当する

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ASEAN をマーケットとしてとらえる


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【賽は投げられた】一人当たり GDP 3000 ドル

一人当たり GDP が 3000 ドルを超えると消費社会のステージに入ると言われている

ASEAN(2011) は、中国の 2008-2009 年頃に相当インドネシア (2011 に突破 ) ：約 3500 ドル


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東南アジアを消費市場として捉える場合

一人当たり GDP が 3000 ドルを超えている国は・・シンガポール : $46,000 ブルネイ： $40,000 マレーシア : $10,000 タイ : $5,000 インドネシア : $3,500

参考


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日本との比較・国別 GDP と都市別 GDP


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数字は数字だけれども・・・

首都は、すべて相当な消費都市になっています


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数字は数字だけれども

誰をターゲットにするか？

在留外国人（企業の駐在など）外国人観光客日本人富裕層華僑現地の人中間層貧困層


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富裕層・中間層の消費意欲

ある程度以上供給されている国シンガポール、マレーシア、タイ

急速に充実しつつあるインドネシア

これからベトナム、カンボジア、ラオス、ミャンマー

どの国で誰に聞いても、「これからは外国人向けよりも、現地の人々を消費者と捉えるべきだ」と言われる


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日本を売る？


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宗教

仏教が主流の国大乗仏教：　ベトナム上座部仏教：　タイ、ラオス、カンボジア、ミャンマー

イスラム教が主流の国インドネシア、マレーシア、ブルネイ（ハラルは参入障壁であり同時に機会でもある）

基督教が主流の国フィリピン

※進出にあたっては、文化や宗教を尊重する姿勢が大切


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外国人観光客

マレーシア、タイなどは 2,000万人以上

ラオス、カンボジアなども 300万人以上

ミャンマーは近々 100万人超えと言われている

いずれも 10-20%成長を続けている

ラオスのプロモーション http://youtu.be/6JaIdRBHDDs

ちなみに、 2012 年の訪日外国人観光客数は、 840万人程度


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注目したい分野

農業

F&B

教育

娯楽・レジャー

製造・小売り

インターネット（情報、コンテンツ、 EC など）

ビジネスサービス、生活サービス


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国別特性ピックアップ


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タイ

概要人口：約 6600万人一人当たり GDP ：約 5000 ドル中進国の水準に入っており、生活の質を高める商品

やサービスへの需要が高まりつつある華僑を中心とした富裕層の存在、在留日本人が多い

（約 5 万人）も特徴

注目分野流通・小売り、 E コマース住宅、生活サービス、自動車関連外食（日本食はやや過当競争気味にも）教育（教育熱心で知られる）


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インドネシア

概要人口：約 25000万人一人当たり GDP ：約 3500 ドル消費社会に入ったと言われ、富裕層に加え中間層の躍

進がめざましい日本の製造業進出も盛ん

注目分野外食（イスラム教の制約あり）生活サービス、ブライダル、、自動車関連など

その他ジャカルタのショッピングエリアはモールに集中治安面の課題不動産の高騰


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ラオス

概要人口：約 700万人一人当たり GDP ：約 1300 ドル消費社会に入ったと言われ、富裕層に加え中間層の躍進がめざましい

日本の製造業進出も盛ん

注目分野観光（ホテル、サービス等）レジャー、レストラン生活関連商品（製造、小売り）農業

その他内陸国のため港がない


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カンボジア

概要人口：約 1500万人一人当たり GDP ：約 900 ドル内戦後の混乱から安定した成長期に入った段階で、

まだ未整備なものも多いが逆にチャンスの多い環境

注目分野外食観光（ホテル、サービスなど）外国人、富裕層向けビジネス

その他都市部の治安はよい比較的英語が通じる自国発の産業育成に積極的


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ミャンマー

概要人口：約 6000万人一人当たり GDP ：約 1000 ドル？ 2011 年の民主化以後急速に発展を続けている上、軍

事政権以前の蓄積もあって有望視されている

注目分野流通・小売り（ミャンマー人向け）ホテル、オフィスビル、レンタルオフィス、その他不動産投資（外資は保有はできない）

外国人ビジネスマン向け、日本企業向け農業

その他比較的英語が通じる外資参入が盛んであり、それに付随するビジネス機会

も豊富


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事例


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事例

クラタペッパー（カンボジア）


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事例

TOKYO CAKE （ラオス）


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事例

アンコールクッキー（カンボジア）


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事例

SEQOCI （マレーシア）


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事例

Aloha Terrace （インドネシア）


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事例

パーソネルコンサルタント（タイ）


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事例（現地企業）

iKnow( カンボジア）


108JOB( ラオス）

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さいごに


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新興国のビジネス機会とは

流通をはじめとするビジネスサービスが未整備なため、仕入れや販促にも苦労することも多い

しかし、逆に考えると、

まだ無いから、一番手になれる

無いなら作れ

市場はある


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外資規制・法令

外資 100% 出資ができない場合が多い現地パートナーの獲得が鍵産業保護、雇用保護の観点

最低資本金例えばインドネシアではラーメン店を一店舗出そうと思っても最低資本金は 2,500万円など

カンボジアやマレーシアは外資規制が少ない

いずれにしても業種や投資規模によってさまざまな法令、規制がある、頻繁な変更や、法令の施行状況があいまいなことも多いため、適宜チェックが必要


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新興国でビジネスを立ち上げるにあたって

まずは、自分の目で見て感じてみよう

現地で活躍している先人の話を聞こう

機会を識別しよう

良いパートナーを見つけよういわゆる進出をサポートするパートナー現地で組むパートナー事業を継続させるために頼れるパートナー

小さくはじめて大きく育てる

スピード


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百聞は一見に如かず

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http://www.jin-g.com/weekend

週末アジア視察団カンボジア・タイ　 6 月 17 日～ 20 日

上海　 7 月 13 日～ 15 日

詳しくはウェブサイトへ

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