TARTALOM

Elsz ..............................................................................................5Mirt MLM? ................................................................................10Mi az MLM? ................................................................................13Az MLM iparg jelene szmokban .......................... 25A hlzatpts becslete Magyarorszgon ............. 35Vllalkozs vedd komolyan! ............................................61Mi a siker a hlzati marketingben? ............................. 69Az ocst a bztl... .............................................................. 77Hogyan vlassz hlzatot? .................................................87Menni vagy maradni? ............................................................92Prhuzamos hlzatpts ...............................................101MLM tvhitek .......................................................................... 113MLM mtoszok ....................................................................... 126Ami a marketingterv mgtt van ................................. 129Az MLM jvje ....................................................................136

5ELSZ

Szmtalan knyv megjelent mr hlzatpts, vagy ms nven Multi Level Marketing (MLM) tmban. Mirt gondolom, hogy egy jabbal kell szaportanom ezek sort? Tbb mint 20 ve, 1990 tavaszn tallkoztam elszr a hlzati marketinggel. Pontosan ugyangy, mint akko-riban a tbbsg, egy Amway prezentcin. Pon-tosan annyit is rtettem belle, mint akkoriban a tbbsg. Valami azonban megfogott benne. Ma is emlkszem azokra a krkre, amiket az elad felrajzolt egy, az ajtra ragasztott cso-magolpaprra. Tisztn emlkszem a vllalat AAA+ hitelminstsre. (Ma sem tudom mit jelent, de megjegyeztem.)

Nem emlkszem az emberre, aki a prezentci-t tartotta, de ma is tisztn emlkszem az rz-sekre, amiket kivltott bellem. Emlkszem az lelkesedsre, a mlysges hitre. Emlkszem, hogy milyen oldott volt a hangulat. Ma mr tu-dom, egy csaldi bemutatn vettem rszt, de akkor egyszeren csak vendgsgben voltam az egyik kzeli ismersmnl. Nem volt bennem semmi eltlet, kicsit csodlkozva, nagyon

6kvncsian szemlltem az esemnyeket. Nem tudom pontosan felidzni sem a rsztvevket, sem az elhangzottakat. Egy dologra emlkszem kristlytisztn a mai napig. Arra az akarom rzsre, ami a nagyjbl 3 rs prezentci v-gre elfogott.

Msnap megvettem letem els kezdkszle-tt, s kezdett vette egy nagy kaland, vagy in-kbb egy nagy szerelem.

Ez az els kaland pontosan 89 napig tartott, egy nyron t. Nem azrt, mert nem voltam si-keres abban, amit csinltam. Nem azrt, mert nem tetszett a munka. Nem. A kalandnak a fr-jem vetett vget. Akkoriban kt imdott kisfi -am kt s fl, illetve ht s fl ves volt. Egsz nyron desanym vigyzott rjuk Zalban. gy tudtam n dolgozni ezzel az j zlettel a mun-kaidm utn este, valamint htvgn. Ahogy megkezddtt az iskola, s anyukm tantani kezdett, a frjemnek kellett volna vllalnia ezt a szerepet. azonban nem akarta, hogy mun-kaid utn mg elmszkljak. Amgy is meg volt a maga vlemnye a dologrl. Piltajtk, ssze fog dlni, s klnben is, milyen ember vagy te, hogy a bartainkon akarsz keresni?. Ezek a szalonkpes gondolatai.

7gy aztn a csaldi bke kedvrt visszavittem a kezdkszletet (90 napig visszaadtk az rt), s flretettem az lmomat egy msfajta letrl. Flretettem, de el nem felejtettem! Nagyon sok v telt el, mire jra belekezdtem egy MLM z-letbe. Az jrakezdstl szmtva sok v, mire el-mondhattam magamrl, hogy sikeres vagyok.

Szenvedlyesen szeretem ezt a szakmt, szen-vedlyesen szeretem ezt az zletet, ezt az let-formt.

Azrt rtam ezt a knyvet, mert fj ltnom, hnyan hagyjk abba a valdi siker eltt. Fj ltnom, hogy sokan el sem kezdik, vagy nagyon hamar feladjk.

Fj ltnom, hogy sokan milyen mlysgesen lenzik ezt a munkt, s ezen keresztl azt is, aki a munkt vgzi.

Mi a clom?

Elssorban az, hogy a sokves hlzati mun-kval szerzett tapasztalataimat s tudsomat megosszam. Hogy az MLM szakma krli, a szakma nem ismeretbl fakad vagy sznd-kosan rosszindulat hrversben egy kis rendet vgjak. Ezen keresztl az MLM nyjtotta valdi

8lehetsget szeretnm bemutatni. s vgl, a hlzatokban dolgoz trsaimnak olyan segt-sget nyjtani, ami megknnyti szmukra a karrierltrn val felfel haladst.

Hitem szerint egy olyan eszkzt tartasz most a kezedben, amely segt elsimtani a konfl iktuso-kat, megnveli az nbizalmadat. Teszi mindezt azzal, hogy vlemnyek helyett tnyeket tartal-maz. n nagyon rltem volna egy hasonlnak a kezdet kezdetn, s ksbb is, valahnyszor a csaldommal s a bartaimmal vitba kevered-tem.

Ebben a knyvben nem tallsz sem megh-vsi, sem lezrsi, sem ms zletpt techni-kkat. Akkor mgis miben lehet ez a knyv a segtsgedre?

Ha te mg kvlrl, nmi ellenrzssel szem-lled a hlzatptst, hlzatpt bartaidat, ismerseidet, akkor abban, hogy mskpp nzz rjuk, jobban rtsd ket.

Ha egy lehetsges alternatvt ltsz a hl-zatptsben, segt teljesebb kpet kapni errl a fantasztikus ipargrl.

Ha mr hosszabb vagy rvidebb ideje led a hlzatptk mindennapjait, akkor olyan eszkzt tartasz a kezedben, ami megknnyti

9szmodra, hogy a krnyezetedben lkkel az zletrl tudj beszlni.

Kvnom, hasznld naponta, hasznld ered-mnnyel s legyl nagyon sikeres!

Szeretettel:Mrti

10

MIRT MLM?

Mirt gondolom, hogy ma Magyarorszgon hihetetlenl nagy szksg van a klnbz hlzatos cgek nyjtotta lehetsgre? Mert a hagyomnyos rtelemben vett munkahelyi biz-tonsg nincs tbb. vek ta cskken a mun-kahelyek szma, n a munkanlklisg, a b-rek nem emelkednek olyan temben, ami egy tisztes meglhetst lehetv tenne. Terjednek az megszokottl eltr foglalkoztatsi formk, amelyek elssorban rszmunkaids foglalkoz-tatst jelentenek. Ezek a jelenben alacsonyabb breket, a jvben alacsonyabb nyugdjakat (ha egyltaln lesz mg nyugdj!) jelentenek. Keve-sen tudjk pldul, hogy egy 4 rs munkaszer-zdssel ledolgozott 12 hnap a nyugdj sz-mtsakor csupn 6 hnap szolglati viszonyt jelent. Teht a rszmunkaids foglalkoztatott nem csak alacsonyabb brrel, hanem alacso-nyabb szolglati idvel is szmolhat. Mindez fokozottan sjtja a nket. A rszmunkaids foglalkoztatottak tlnyom tbbsge n. A nk munkaer piaci helyzete amgy is nehezebb a frfi aknl, hiszen minden munkltat tudja, a gyermekvllals a nknl munkbl val ki-

11

esssel jr. Az is tny, hogy a nk brsznvonala elmarad a frfi aktl. Az Eurpai Uni tlag-ban az azonos kpzettsggel, azonos munka-krben dolgoz nk bre 17%-al alacsonyabb, mint frfi trsaik. Tovbbi tny, hogy a nk tlag letkora hosszabb, mint a frfi ak. Ebbl kvetkezik, az idskori egyszemlyes hztart-sok tlnyom tbbsge egyedlll n. Ebbe a helyzetbe bele van kdolva az idskori ni sze-gnysg, nem egy esetben a mly szegnysg.

Az llam teherbr kpessge vges, az llami gondoskodst egyre inkbb fel kell vltania az ngondoskodsnak. Az intzmnyestett meg-oldsnak egyelre sem a krvonala, sem a szn-dka nem ltszik.

Nem lehet ttlenl vrni tovbb a megoldst. Mindenkinek magnak kell megteremtenie a jelenben, s a jvben mg inkbb, a sajt anya-gi biztonsgt. s ha ez a rgi mdon nem r-het el, akkor keresni kell j megoldsokat. Az MLM egy ilyen megolds lehet. Egy megolds, de termszetesen nem az egyetlen. Nem val mindenkinek. Van szmos elnye, s termsze-tesen van szmos nehzsge is.

Elnye, hogy viszonylag kicsi tkebefektets-sel, viszonylag kicsi kockzattal, szorgalommal

12

s kitartssal egy stabil, jvedelmez vllalkozst lehet kipteni. Elnye tovbb, hogy rszmun-kaidben is el lehet kezdeni, s a ksbbiekben is viszonylag szabad a munkaid beoszts.

Nehzsge, hogy sokszor este s htvgn dolgozik az ember, s tmogat csaldi httr nlkl ebbl sok konfl iktus addik.

Termszetesen szmos ms elnye, s szmos nehzsge van ennek a szakmnak. Sajt ta-pasztalatbl mondhatom, az eredmnyrt min-den nehzsget rdemes vllalni.

13

MI AZ MLM?

Ez a legfontosabb krds. Szerintem sokan mg azok kzl sincsenek tisztban vele, akik hosz-szabb vagy rvidebb ideje benne vannak va-lamelyik hlzatban.

Sokan sokflekppen defi niljk, szmtalan szinonimja van. Nhnyan rtelmez sztr-bl meghatrozzk egyenknt a szavakat, m-sok pongyoln fogalmaznak, de pontosan ma mr szinte senki nem tudja, mit is jelent val-jban. Olyan sok kpzet, nzet, vlemny rak-dott r, ami elfedi az eredeti jelentst.

A tovbbiakban ismeretterjesztsre, s nem tudomnyos rtekezsre szmthatsz.

Kezdetben vala... egy TERMK, amit valahogy el kellett juttatni a vsrlhoz, mai nevn fo-gyaszthoz.

s ugyancsak kezdetben vala... egy poten-cilis VSRL, akinek szksge volt a ter-mkre.

Ebbl alakult ki a KERESKEDELEM, ami jszerivel egyids az emberisggel. A formja persze vltozott. A cserekereskedelmet felvl-totta a pnz, mint egyetemes csereeszkz. De

14

a lnyeg maradt: a TERMK s a VSRL tallkozst meg kellett valahogy szervezni.

Az ideiglenesen, hetente, havonta, vszakon-knt nyitva tart vsrokat, piacokat felvltotta az lland rusthely: a bolt. Elbb kis szatcs-bolt, aztn kicsit nagyobb vegyeskereskeds, megjelentek a specializlt boltok, a nagy ruh-zak, s a legutbbi idkben a bevsrlkzpont-ok. A forma tulajdonkppen mindegy is. A l-nyeg, hogy a TERMKNEK volt egy ellltsi ra, s a VSRL pedig fogyaszti ron tudta megvsrolni. A fogyaszti r s az ellltsi r kzti klnbsg az rrs. Ez fedezte a gyrt hasznt, a forgalmazs kltsgt, s a keresked hasznt. Ma sincs ez mskpp. Az idk folyamn a forgalmazs kltsgei jelentsen megnveked-tek az ellltsi rhoz kpest. Ennek az rrsnek tartalmaznia kell a szllts, raktrozs, reklm, PR, piackutats, rtkests kltsgt. Plusz egy szolid nyeresget a gyrt, s egy szolid nyere-sget minden egyes vllalat szmra, aki kzbe-keldik a TERMK gyrtja s a VSRL kz. Nem tudom pontosan, mi hvta letre az n. DIREKT RTKESTST. Abbl lett ele-ge a gyrtknak, hogy egyre tbb kzen ment t egy termk, amg eljutott a vsrlhoz, s gy

15

a haszon nagy rsze is a kzvett vllalatoknl landolt? Vagy azt fedeztk fel, hogy Ameriknak voltak olyan terletei, ahol nem volt szervezett kereskedelem, s ez hvta letre az utaz gyn-kk intzmnyt? Fogalmam nincs. A lnyeg, hogy kialakult a kereskedelem egy j formja. a gyrtk felvettek olyan embereket, akik kzvet-lenl (DIREKT mdon) a vsrlkhoz juttattk el a termket. A fogyaszti s ellltsi r k-ztti rrs egy rszt pedig odaadtk az rtke-stnek (akit akkor mg gynknek hvtak), s kialakult a JUTALK intzmnye.

Nzznk egy egyszer szmtanpldt erre. Tegyk fel, hogy John ceruzkat rult az ABC vllalat megbzsbl. Az ABC vllalat a ceru-zkat 50 centrt lltotta el, s John 1 dollrrt rulta. Minden egyes eladott ceruzn gy az ABC vllalatnak 50 cent haszna maradt. Eb-bl az 50 centbl adott valamennyit Johnnak, mondjuk 20 centet, a maradkot pedig megtar-totta magnak.

John tudta, minden egyes eladott ceruza utn 20 centet keres. Ebbl egy egyszer szmtani mvelettel ki tudta szmolni, ha naponta szeret-ne keresni 20 dollrt, akkor el kell adnia napon-ta 100 db ceruzt. Tiszta sor. Nem volt ms dol-

16

ga, mint egy kijellt terleten jrni a vevket, s rulni a ceruzt. A maradk 30 cent egy rszbl az ABC vllalat felvett tovbbi gynkket, ki-kpezte ket, s ez egy ideig gy ment. Valsz-nleg nagy lehetett a lemorzsolds, vagy egy-szeren csak eluntk a kzpontban a folyamatos toborzst, felvtelt s kikpzst. Mindenesetre egyszer csak eszbe jutott valakinek, hogy ezen lehet vltoztatni. Felajnlottk nhny kpvise-ljknek, vegyenek fel sajt maguk tovbbi gy-nkket, s kpezzk ki ket. John teht felvette Freddyt, megtantotta neki, hogyan tud minl tbb ceruzt eladni. Plusz feladatot ltott el, s ezrt plusz juttatst is kapott. John jutalka in-nentl gy nzett ki, hogy minden egyes ceruza utn, amit adott el, tovbbra is 20 centet ka-pott, s minden egyes ceruza utn, amit Freddy adott el, 5 centet. Mindezt cserbe azrt, mert kivlasztotta s kikpezte Freddyt. Az ABC vl-lalatnak gy Freddy eladott ceruzi utn 25 cent haszna maradt, de mr nem kellet a toborzssal, felvtellel s kikpzssel foglalkoznia.

Amikor Freddy eladott egy ceruzt, John ke-resett 5 centet. Fggetlenl attl, hogy John p-pen aludt, vagy utazott, vagy maga is dolgozott. Ezzel ltrejtt az gynkk krben a passzv

17

jvedelem. Ha John felvett s kikpezett 4 em-bert, megtantotta nekik, hogyan adjanak el na-ponta 100 db ceruzt, akkor a 4 ember munkja rvn napi 20 dollrt keresett akkor is, ha fel sem kelt az gybl. Ezzel nem csak a passzv jvedelem, hanem az n. ktszint rtkest-si rendszer is kialakult. Termszetesen az ABC vllalat gondoskodott arrl, hogy John sajt maga se hagyja abba a ceruzk rtkestst. Csak akkor kaphatta meg ezt a passzv jvedel-met, ha maga is eladott ceruzt minden hten.

Innen mr csak egy lps volt, hogy ne csak azoknak az eladsaibl keressen John jutalkot, akiket szemlyesen vett fel, s kpezett ki, ha-nem azok utn is, akiket az emberei kpeztek ki. s mris kialakult a multi level marketing, vagy ms nven MLM, vagy ms nven hlza-tos rtkests.

Akit pontosabban rdekel az MLM kialaku-lsnak trtnete, az szmtalan helyen utna tud nzni. Nekem kizrlag annyi volt a clom, hogy megmutassam, az MLM egy mdszer arra, hogy a TERMK s a VSRL tall-kozhasson egymssal. Azoknak, akik ezt a ta-llkozst megszervezik, a gyrt a bevtele egy rszt kifi zeti jutalk formjban.

18

A kezdetektl...

Vizsgljuk meg az 1930-as s az 1940-es vek amerikai letformjt. Pontosabban az ameri-kai kzposztly letformjt. Ez az idszak az Egyeslt llamokban intenzv gazdasgi fel-lendlst hozott. A kzposztlybeli csaldok kertvrosokban, jl krlhatrolhat terlete-ken egy tlagosnak tekinthet letformt ltek. A n, ha volt munkahelye egyltaln, legksbb az els gyerek megszletse utn abbahagy-ta a munkt, s otthon maradt a gyerekekkel. Mikor a gyerekek mr iskolba jrtak, maradt naponta nhny ra szabadideje. A frfi keres-te a pnzt, cserbe reggeltl estig az otthon-tl tvol volt. Ezek a frfi ak ltalban kerestek annyit, hogy a csaldnak a mindennapi megl-hetsn tl (lakhats, ruhzat, lelmiszer, aut, iskola) maradt valamennyi szabadon elklthe-t pnze. A kzposztlybeli n teht idelis clcsoport volt az utaz gynkk szmra. 1934-ben egy vitaminokat rust vllalkozs volt az, aki megalkotta az els tbbszint juta-lkrendszert. A tbbi, ahogy mondani szoktk, ma mr trtnelem. Termszetesen ez a juta-lkrendszer nem hasonlthat a ma ismert ki-

19

fi zetsi tervekhez. Az alap koncepcit viszont mr akkor leraktk.

A kzposztlybeli nk voltak az idelis clpiac, ezrt a kezdetekben olyan termkeket rtkestettek ebben a formban, amelyeket ezek a nk szvesen vsroltak. Vitaminokat, kozmetikumokat, tiszttszereket. Egy elge-dett n idelis jellt volt az utaz gynknek arra is, hogy a kvetkez alkalommal hvja meg nhny ismerst, s gy mr nem egyesvel kellett bemutatnia mindenkinek a termkt. Aki vllalta, hogy hzigazdja lesz egy-egy ilyen tallkoznak, tkletes jellt volt arra, hogy az gynk belle egy helyi kpviselt neveljen. J kapcsolatai voltak a tbbi nvel, rendelkezett szabadidvel, s tulajdonkppen az indulsnl akr szabadids tevkenysgnek is felfoghat-ta az egszet. Mint mondtam, ezek a csaldok rendelkeztek szabadon elklthet pnzzel, de nem korltlan mennyisgben. Ha pl. a szm-lk s egyb kltsgek kifi zetse utn maradt 100 dollrjuk, amibl mondjuk elutazhattak htvgre, s a n ezzel a kis szabadids elfog-laltsggal hozz keresett mg 50 dollrt egy hnapban, akkor a csaldnak az letsznvonala szreveheten megntt. Ha a szomszdok ezt

20

lttk, egyik-msik szintn megprblkozott a termkkpviselettel.

Mindez igen jl illeszkedett a kzposztly-beli nk letformjba. Nem ment a csald rovsra, nem kellett elmennik otthonrl, s semmifajta knyszer nem volt rajtuk, hogy mindenkppen pnzt kellett volna keresnik. Aki szorgalmas volt, s folyamatosan tartotta a termkbemutatkat, annak kialakult egy sta-bil vsrli kre, s akadt egy-kt munkatrsa is. Azt vette szre, hogy nhny hnapi munka utn az eladott termkek mennyisge megntt, s ezzel egytt a jutalkcsekken szerepl sszeg is nvekedsnek indult. Ami kezdetben szabad-ids tevkenysgnek indult, az komoly bevtelt termel vllalkozss ntte ki magt.

Megllapthatjuk teht, hogy az MLM kezdeti szakaszban igen nagy szerepe volt a nknek. Rszben vsrlsaikkal k tartottk fenn a c-get, rszben pedig k alkottk a szaporod he-lyi kpviselk tbornak jelents rszt is. Az utbbi mondatot jelen idben is elmondhatom. A nk alkotjk a termkforgalmazk jelents rszt, lnyegesen tbb mint 50%-t.

Tudom, hogy amit a fentiekben rtam, az egy kicsit taln elnagyoltnak, s meseszernek t-

21

nik. A clom tovbbra is az ismeretterjeszts, nem tudomnyos rtekezs. Az elveket kv-nom bemutatni kzrthet formban, ame-lyek mentn a hlzatos rtkests kialakult s mkdik. A hlzatos rtkestssel foglalkoz vllalatok a mai napig gy dolgoznak. Annyi a klnbsg, hogy ma mr termszetesen felhasz-nljk az eldk tapasztalatait, s a korszer technika, szllts s kommunikci eszkzeit. Az j zlettrsak nagyobb tudatossggal indul-nak, tevkenysgket az els pillanattl vllal-kozsnak tekintik, a toborzs, s fleg a kpzs pedig sokkal szervezettebben folyik. Az alapok azonban vltozatlanok. Elgedett vsrlk az ismerseiknek ajnljk a termkeket.

Korszer hlzatpts

Hlzatptknt te vsrlkat keresel a cged ltal forgalmazott termkekre. s olyan mun-katrsakat, akik szintn vsrlkat keresnek a cged termkeire. Azaz: megkeresed a potenci-lis vsrlkat (piacszervezs), elltod ket in-formcival (reklm), s ha k vsrolnak ter-mket, akkor neked a cged fi zet jutalkot. Ha kikpzel nhny munkatrsat, s k is kiszol-

22

gljk a sajt vsrlikat, akkor az eladsaik utn is fi zet neked a cged jutalkot. Ezt az ext-ra jutalkot az eredmnyes kpzskrt kapod. Jutalk teht mindig a vsrlsi forgalom utn van, azrt a munkrt, amivel a cged termkt eljuttatod a vsrlkhoz. A legtbb vllalatnl mra az els vsrlssal egytt az j vsrl kap egy trzsvsrli krtyt is, ami feljogostja t arra, hogy nllan intzze a vsrlsait. Ehhez ltalban ki kell tlteni egy jelentkezsi lapot, manapsg leggyakrabban az interneten. Teht amikor regisztrlsz egy j trzsvsrlt, egy-ben leadja az els termkrendelst. Csak a termkrt fi zet, a csatlakozsrt nem. Te pedig csak a megvsrolt termkek utn kapsz juta-lkot, a csatlakoztatsrt nem. A legtbb cg-ben elre elksztett termkcsomagok vannak, amelyeket ha megvsrolsz, extra kedvezm-nyekhez juthatsz. De ezek megvsrlsa nem ktelez. ltalban van egy ktelez rendelsi minimum, hiszen ezek a vllalatok nagykeres-kedelmi raktrt mkdtetnek. Ennl keveseb-brt is vsrolhatsz, csak abban az esetben nem kaphatsz trzsvsrli krtyt, vagy ha mr van is krtyd, a minimum rtkhatr alatt a raktr-ban nem szolglnak ki. Ha a minimum rtknl

23

kevesebbrt szeretnl vsrolni, akkor ahhoz a taghoz kell fordulnod, aki megmutatta neked a termkeket s az zleti lehetsget, mindig ki fog tged szolglni. Termszetesen ebben az esetben elesel az extra kedvezmnyektl.

sszefoglals

Egy tisztessges MLM zletben nincs csatla-kozsi dj, s semmifle tagdj jelleg trtnet, kizrlag az ltalad megvsrolt termkekrt fi zetsz. Elfordulhat, a csatlakozskor krnek tled nhny ezer forint adminisztrcis djat. Ez az adminisztrcis dj ltalban az online felletek fejlesztsi s hasznlati dja. Ez teljes egszben mkdsi kltsg, soha nem kpez jutalkalapot. Ezt az adminisztrcis djat nem kell megfi zetned. Vsrolhatsz termkeket attl a tagtl, aki neked megmutatta ket. rtkha-trtl fggetlenl mindig ki fog tged szol-glni. Ebben az esetben nem vagy jogosult a tagoknak jr kedvezmnyekre.

Egy tisztessges MLM zletben jutalkot kiz-rlag az eladott termkek rrsbl fi zetnek, s semmilyen bjtatott nven nem fi zetnek pnzt a csatlakoztatsrt.

/ColorImageDict > /JPEG2000ColorACSImageDict > /JPEG2000ColorImageDict > /AntiAliasGrayImages false /CropGrayImages true /GrayImageMinResolution 300 /GrayImageMinResolutionPolicy /OK /DownsampleGrayImages true /GrayImageDownsampleType /Bicubic /GrayImageResolution 300 /GrayImageDepth -1 /GrayImageMinDownsampleDepth 2 /GrayImageDownsampleThreshold 1.50000 /EncodeGrayImages true /GrayImageFilter /DCTEncode /AutoFilterGrayImages true /GrayImageAutoFilterStrategy /JPEG /GrayACSImageDict > /GrayImageDict > /JPEG2000GrayACSImageDict > /JPEG2000GrayImageDict > /AntiAliasMonoImages false /CropMonoImages true /MonoImageMinResolution 1200 /MonoImageMinResolutionPolicy /OK /DownsampleMonoImages true /MonoImageDownsampleType /Bicubic /MonoImageResolution 1200 /MonoImageDepth -1 /MonoImageDownsampleThreshold 1.50000 /EncodeMonoImages true /MonoImageFilter /CCITTFaxEncode /MonoImageDict > /AllowPSXObjects false /CheckCompliance [ /None ] /PDFX1aCheck false /PDFX3Check false /PDFXCompliantPDFOnly false /PDFXNoTrimBoxError true /PDFXTrimBoxToMediaBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXSetBleedBoxToMediaBox true /PDFXBleedBoxToTrimBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXOutputIntentProfile () /PDFXOutputConditionIdentifier () /PDFXOutputCondition () /PDFXRegistryName () /PDFXTrapped /False

/CreateJDFFile false /Description > /Namespace [ (Adobe) (Common) (1.0) ] /OtherNamespaces [ > /FormElements false /GenerateStructure false /IncludeBookmarks false /IncludeHyperlinks false /IncludeInteractive false /IncludeLayers false /IncludeProfiles false /MultimediaHandling /UseObjectSettings /Namespace [ (Adobe) (CreativeSuite) (2.0) ] /PDFXOutputIntentProfileSelector /DocumentCMYK /PreserveEditing true /UntaggedCMYKHandling /LeaveUntagged /UntaggedRGBHandling /UseDocumentProfile /UseDocumentBleed false >> ]>> setdistillerparams> setpagedevice