Módulo 8Tu Plan Secreto dePersuasión Online

Introducción IntroducciónTu Plan Secreto de Persuasión Online

IntroducciónEl error más grande que un e-marketer puede cometer al querer escribir su COPY, es sentarse a escribir si tener un pleno conocimiento sobre su propuesta, su audiencia, su objetivo y su producto. Esta es la razón # 1 por la cual la mayoría de los e-marketers no venden, a pesar de tener buenos productos y buenas intenciones.

Sin tener datos que sean claros y específicos, no importa cuantos patrones linguísticos uses o que tan persuasivas sean tus palabras, no tendrán un referente claro y el mensaje no tendrá resonancia con el subconsciente de tu prospecto, porque su problema y sus opciones de resolverlo no son claras tampoco.

Para resolver ese problema, ANTES de escribir cada fragmento de copy, debes entender estos 3 puntos y responder estas preguntas claves. La respuestas que obtengas, son el MAPA de tu carta de ventas, hablada, escrita o en video.

Con esta información específica, comenzaremos a construir cada elemento de la cadena de marketing persuasivo y podrás sentir el efecto de un mensaje poderoso y cautivador.

Cada vez que tengas la necesidad de construir un mesaje de marketing de ahora en adelnate, puedes usar este método fácil basado en pregunta-respuesta, para ahorrarte horas de tiempo, de tropiezos y de incertidumbre.

Este método es el más efectivo para obtener información detallada sobre la cual construirás tu mensaje. Éste mismo proceso es el que los TOP escritores de copy en el mundo y los más famosos e-marketers emplean para sacar el mayor provecho de su trabajo y lograr sus expectativas en ventas.

Tu puedes hacerlo igual y lograr los mismos resultados!

Los 3 Puntos Que Debes Conocer de AntemanoConoce estos puntos antes de escribir la primera palabra de tu copy (textos de marketing). Estos mismos puntos claves te servirán no solamente para tus cartas de ventas y videos, sino para tus campañas de Facebook, Adwords y Redes Sociales.

1.Conocer cual es tu audiencia2.Conocer cual es tu objectivo3.Conocer tu producto o servicio

Cuál (Quién) Es Tu Audiencia?

En el primer episodio de este curso, creaste tu cliente AVATAR. Usando el siguiente ejemplo, sé más específico en la profundidad de tu nicho de mercado para “afinar” mejor tu mensaje.

En el Nivel 1 está tu cliente Avatar en su definición más simple basado en el problema generalizado de tu nicho de mercado. A ir al nivel 2, “afinas” la mira telescópica de tu rifle y cierras el espectro a un grupo determinado de personas con el problema, para lograr dar un mensaje más directo a ese grupo específico. Créelo o no, esto te dará mejores resultados que tratar de persuadir a todos en el nivel 1.

Ejemplo:

Nicho: Bajar de Peso

Cliente Avatar Nivel 1: Personas son Sobrepeso

Cliente Avatar Nivel 2: Personas con sobrepeso, que tienen trabajos estáticos, de oficina, frente a un computador y que no tienen tiempo para hacer ejercicio

Introducción

Tu Turno

Basado en el ejemplo anterior, llena los espacios abajo.

Tu Nicho:

Tu Cliente Avatar Nivel 1:

Tu Cliente Avatar Nivel 2:

Introducción Introducción

IntroducciónEs necesario que sepas de antemano cuál es el resultado específico que buscas obtener a través de todo el proceso y de cada uno de los elementos que conforman tu dinámica de marketing. Cada elemento de marketing siempre tengas UN sólo objetivo claro y un sólo llamado a la acción (CTA o Call to Action). Uno sólo.

Ejemplos:

En una página de aterrizaje - Que tu prospecto se suscriba a tu lista a cambio de un reporte, curso, regalo etc. para iniciar una cadena de seguimiento. CTA: Dar Click en el botón de suscripción.

En tu carta de ventas - Que tu prospecto se interese lo suficiente por la solución que encuentra en tu producto y que lo quiera comprar. En realidad el objetivo concreto de la carta de ventas es que el prospecto compre tu producto. CTA: Dar Click en el botón de Compra.

En un email - El título del email tiene como objetivo que el prospecto sea persuadido a abrirlo. El cuerpo del email puede inviar a que el prospecto lea la información o según tu criterio, que el prospecto haga clic en algún enlace que lo lleve a otro lugar donde se encontrará con otro llamado a la acción claro. CTA: Dar Click en el enlace para acceder a la información, video, o reporte que quieres compartir.

En una página de Facebook: Que tu prospecto haga “me gusta” y te conozca, para luego recibir la información que compartes en tu página. Si tienes un formulario de registro, puedes aprovecharlo para pedir la misma información que pedirías en una página de aterrizaje a cambio de un regalo. CTA: Dar Click en el botón de “Me Gusta”

En Twitter: Que tu prospecto siga tus tweets permanentemente con el objetivo de familiarizarse contigo y tu propuesta, e interactuar frecuentemente. CTA: Dar Click en el enlace para llevarlo a leer más información a tu blog o a otro llamado a la acción diferente.

Siempre pregúntate cual es tu único objetivo y elimina cualquier posibilidad de distracción adicional como:

- Enlaces que saquen a tu prospecto de tu página.- Información extra que no esté relacionada con el objetivo principal (banners, imágenes de otros productos etc)- Botones de acción con objetivos diferentes al principal (excepto algunos botones virales que no saquen al prospecto de la página

Recuerda una vez más: Un Sólo Objetivo Por Elemento

Quiero darte un ejemplo de una de mis páginas que tiene 49% de conversión de suscripciones (lo normal es entre 10-18%)Entra a http://marketingconpnl.com/cursos/optincurso/ y sigue todo el embudo de suscripción hasta recibir mi regalo gratuito. Analiza con cuidado CADA elemento del proceso y la puntualidad de los objetivos. Encontrarás el buen uso de los videos y cómo puedes usarlos para persuadir efectivamente a tus prospectos.

Nota: Este ejercicio sólo funciona si NO estás todavía suscrito en esta lista. Si ya estás suscrito, utiliza otro email que puedas chequear inmediatamente.

Cuál Es Tu Objetivo?

Introducción Introducción

IntroducciónContestando estas preguntas, tendrás suficiente información acerca de tu producto o de tu servicio.

Estas son preguntas que muchos periodistas usan para escribir sus artículos de prensa y son muy fáciles de recordar.

Las preguntas que te darán mejor conocimiento sobre tu propio producto son las siguientes:

Que? Por qué? Donde? Cuando? Quién? y Cómo?

Así que antes de escribir sobre tu producto, respóndete estas preguntas:

1. Que es el producto o servicio? De qué está hecho?2. Por qué fue inventado o desarrollado?3. Donde se originó?4. Cuando fue descubierto?5. Quién lo inventó o descubrió?6.Cómo está hecho?

Tus respuestas a estas preguntas simples, serán piezas clave de información sobre las cuales construirás el “cuerpo” de tu mensaje. Al mismo tiempo serán las responsables de generar “credibilidad” automática en el proceso de venta.

Acerca de Tu Producto o Servicio

Acerca de Tu Producto o Servicio - EjercicioResponde estas preguntas lo más exactamente posible, con el conocimiento que tienes de tu producto o servicio

Qué? Qué es el producto o servicio? De qué está hecho?

Por Qué? Por qué fue inventado o desarrollado?

Donde? Donde se originó?

Cuando? Cuando fue descubierto?

Quién? Quién lo inventó o descubrió?

Cómo? Cómo está hecho?

Cuales Son Las 5 Preguntas Que Debes Responder Para Crear El Plan PersuasivoLa mayoría de las ventas online se basan principalmente en resolver un problema y siempre apuntan a resolver una necesidad no satisfecha de un grupo de personas. Responder a estas preguntas te ayudará a ser consciente de estos factores esenciales en el proceso de persuasión.

Pregunta 1 Cuál es el Problema?

Pregunta 2 Por Qué el Problema No Ha Sido Resuelto?

Pregunta 3 Qué es lo Posible de Lograr?

Qué es diferente Ahora?Pregunta 4

Qué Debería Hacer Ahora Tu Prospecto?Pregunta 5

identifica el problema que ese cliente avatar tiene y que puede ser resuelto por tu el uso de tu producto o servicio. De todas las posibles frustraciones que tu cliente avatar pueda tener, hay un problema mayor y significativo que es superior a todos.

Este es el problema principal y debes conocerlo.

Escribe por qué tu prospecto no ha podido resolver su problema y por qué está aún atascado ahí.

Recuerda hecho reales y en pocas palabras.

Cuando hacemos marketing persuasivo, debemos enganchar a nuestro prospecto en algo que se puede llamar un pensamiento de posibilidad. Esto significa que debes crear el escenario para mostrarle a tu prospecto cómo sería su vida o lo que pasaría en su vida, cuando su problema o frustración fuera eliminada.

Explica quién eres tu y cómo tu producto o servicio puede ayudarles. Presenta lo que es diferente acerca de tu producto o servicio que hará eliminar su problema o frustración.

Dile a tu prospecto que lleve a cabo la acción que tu requieres, es decir, Entrar su nombre y su email, o tomar el teléfono y llamar, registrarse o comprar el producto o servicio que les ofreces....así de simple.

Cuales Son Las 5 Preguntas Que Debes Responder Para Crear El Plan PersuasivoHaz el ejercicio siguiente y responde a las mismas 5 preguntas anteriores. En ideas cortas y oraciones simples escribe tus respuestas. Estarás maravillado con el respultado de este ejercicio.

Pregunta 1 Cuál es el Problema?

Pregunta 2 Por Qué el Problema No Ha Sido Resuelto?

Pregunta 3 Qué es lo Posible de Lograr?

Qué es diferente Ahora?Pregunta 4

Que Debería Hacer Ahora Tu Prospecto?Pregunta 5

Escribe el problema principal que aqueja a tu audiencia.

Escribe las razones de qué el problema de tu prospecto continúa o persiste.

Escribe lo que es posible de lograr ahora con la solución que le brindas a tu prospecto.

Escribe en pocas oraciones algunos puntos que diferencian tu producto o servicio.

Escribe en pocas oraciones algunos de los llamados a la acción que incluyes (o incluirás).

Introducción Introducción

IntroducciónLas dos fuerzas de motivación más poderosas en los seres humanos son el Placer y el Dolor.

Este criterio define cómo usamos estas dos fuerzas de motivación en nuestras vidas para acercarnos hacia las cosas y situaciones que nos producen placer y alejarnos de las cosas y situaciones que nos producen dolor y frustración.

Es un criterio que en marketing te “conecta” de manera directa con tu prospecto y que debes usar permanentemente al diseñar tu mensaje persuasivo.

Ejemplo del criterio cerca lejos en los BULLETS de tu carta de ventas.

Nota: En el siguiente episodio aprenderás a construir estos “bullets” hipnóticos con mis fórmulas fáciles. Esto es sólo un ejemplo de cómo emplear el criterio cerca-Lejos en la lista de beneficios.

Nicho: Entrenamiento de PerrosAlgunos bullets en la lista de beneficios usando el criterio cerca-lejos:

✓ Aprenderás como ser un maestro en el entrenamiento de tu perro en el tiempo más corto posible...mientras tu perro aprende esos nuevos “trucos” que podrás mostrar orgullosamente a todos y que te harán el vecino más popular de tu barrio. (Cerca)

✓ Lo que NUNCA debes hacer antes de dejar a tu perro solo, especialmente ANTES de cerra la puerta al irte de la casa y que evita la ansiedad causante de las locuras de tu perro (Lejos)

✓ Las 4 poderosos secretos para lograr total sumisión de tu perro, incluso ante la presencia de otras personas (Cerca)

✓Aprenderás cómo evitar el fastidio de llegar todos los días a tu casa para encontrar los típicos destrozos de un perro necio y malcriado que pareciera disfrutar más la tela del sofá y las patas de la mesa que de su propia comida.(Lejos)

Palabras que puedes usar con el criterio CERCA: Obtener, Tener, Conseguir, Beneficio, Ventaja, Lograr, Cumplir.

Palabras que puedes usar con el criterio LEJOS: Evitar, Prevenir, Deshacerse de, No tener el problema de, No tener que lidiar con, No tener que.

El Criterio Cerca - LejosConociendo Las Fuerzas De Motivación

Ejemplo:

Nicho: Ganar Dinero

Cuales serían tus Cercas y tus Lejos?

Criterio CERCA: Hacer dinero, tener éxito, lograr libertad financiera, que tus hijos vayan a mejores colegios y universidades, Acceso a comodidades como vacaciones, propiedades, autos etc.

Criterio LEJOS: Seguir trabajando para otra persona, falta de dinero para lo que quieres conseguir, deudas, no alcanzar tu potencial, vivir con el dinero contado.

Ejemplo:

Tu Turno

Basado en el ejemplo anterior, escribe de acuerdo a tu nicho, cuales serían los criterios Cerca-Lejos que aplican para tu negocio.

Tu Nicho:

Tu Criterio CERCA:

Tu Criterio LEJOS:

El Criterio Cerca - LejosEjercicios