tulevaisuuden palveleva kiinteistÖliiketoiminta …web.abo.fi › instut › iamsr › cofi ›...
TRANSCRIPT
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
”KOHTI LIIKETOIMINTAVETOISTA SUOMEA”
SISÄLLYSLUETTELO
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
ESIPUHE 3
JOHDANTO 4
TOIMINTAYMPÄRISTÖN MUUTOKSET 6PESTE – HAASTEET
MUUTOKSISTA MUODOSTUUVAIHTOEHTOISIA TULEVAISUUKSIA 7
SKENAARIO A. LIIKKUVUUS OHJAA 8
SKENAARIO B. TUOTTOVAATIMUS OHJAA 10
SKENAARIO C. HYVINVOINTIPALVELUT OHJAA 12
SKENAARIOYHTEENVETO 14
SWOT-ANALYYSIT 16
SUOSITUKSET 17
SKENAARIOIDEN USKOTTAVUUSALAN KESKUUDESSA 18
ENNAKOINTIPROSESSIN TOTEUTTAMINEN 20
OSALLISTUJAT 21
ALAN YDINPÄTEVYYSPUU 22
ISBN 952-12-1368-XTurku 2004
ESIPUHE
KIINTEISTÖ- JA RAKENNUSKLUSTERI OSANALIIKETOIMINTAVETOISTA SUOMEA
Kiinteistöalan kiinnostus tutkimus- ja kehitystoimintaan heräsi 1990-luvun
puolivälissä. Alan valmiutta tukemaan ja lisäämään käynnistettiin myös tekno-
logiaohjelmavalmistelu. Valmistelutyön aikana esiin nostettiin kokonaan uusi
näkökulma alan liittymäpinnasta rakentamiseen, klusterinäkökulma. Kiinteistö-
ja rakennusklusteri ja sen volyymi määriteltiin sen osaklusterien avulla. Tällöin
todettiin tämän kokonaisuuden merkittävyys – kiinteistö- ja rakennusklusteri
on Suomen suurin klusteri.
Kiinteistön käyttäjä nostettiin ohjelmavalmistelussa koko klusterin liiketoiminnan
ytimeksi. Käyttäjän rajapinnassa kiinteistöalan merkitys tilaajana korostui kiinteistö-
ja rakennusklusterissa. Tekesin teknologiaohjelman valmistelussa toiseksi näkö-
kulmaksi nostettiin palvelu. Tämä on tunnusmerkki kiinteistöalan toiminta-
logiikalle. Palvelu oli myös Tekesille kokonaan uusi näkökulma ja Rembrand-
teknologiaohjelma on ollut Tekesin ensimmäinen palvelualan teknologiaohjelma.
Ohjelman johtoryhmän (Asko Salminen pj, Jorma Heinonen, Juha Hetemäki,
Kai Keituri, Kaisa Leiwo, Anja Mäkeläinen, Mikko Peltokorpi, Sointu Rajakallio,
Juhani Reen, Tiina Tanninen-Ahonen, Juha Tiuraniemi, Tommi Tuominen ja
Tapani Väljä) intensiivinen panostus ja vahva sitoutuminen loivat pohjan jatkuvalle
eteenpäin katsovalle visioinnille. Tällä johtamisella varmistettiin tavoitteellisuus,
jolla perinteisesti täysin kotimarkkinaliiketoiminta pystyikin muuttumaan nopeaksi
ja kansainvälistyväksi alaksi. Johtoryhmätyöskentely oli niin tehokasta, että siitä
on nyttemmin tehty malli koko Tekesille ohjelmien johtamiseen.
Rembrand-ohjelman tunnuspiirteitä on koko ajan ollut nopeus, eteenpäin katso-
minen sekä positiivinen asenne. Tällä asenteella on koko ala onnistunut uudis-
tumaan enemmän kuin mikään muu ala samaan aikaan. Teknologiaohjelman
aikana tapahtunut alan muutos on ollut merkittävä. Tästä syystä ohjelman
arvioinnissakaan ei haluttu katsoa tehtyjä toimenpiteitä taaksepäin vaan johto-
ryhmä päätti panostaa alan ennakointiin, foresightiin.
Tämä raportti on tulostus ammattimaisesta skenaariotyöskentelyyn perustuvasta
ennakointiprojektista. Projekti toteutettiin yritysfuturologi Tarja Meristön johtaman
tutkimusryhmän johdolla yhteistyössä Rembrand-johtoryhmän kanssa. Tuloksia
testattiin myös laajemmassa alan toimijoille suunnatussa www-kyselyssä. Tulok-
sena on muodostettu visio, liiketoimintavetoinen Suomi, johon kaikki kolme
skenaariota eri kehityspolkuja pitkin tähtäävät. Vision saavuttaminen vaatii moni-
alaista yhteistyötä yksityisen sektorin sisällä ja yhdessä julkisen sektorin kanssa.
Klusterin tuleva kehitys perustuu aitoon kansainvälistymiseen, joka onkin vahvasti
etenemässä.
Strategiatyön metodit uudistuvat liikkeenjohto-osaamisen kehittyessä. Kansain-
välisillä markkinoilla toimivien yritysten strategiaprosessia on kehitettävä mm.
ennakointia käyttämällä. Tämä raportti on erinomainen tulostus, joka toimii
sekä koko alan kehittämisessä että yksityisen yrityksen strategisissa valinnoissa.
Toivon, että tämä raportti tulee mahdollisimman laajasti käyttöön kaikkien alan
toimijoiden keskuudessa tarjoten yhden apuvälineen omien strategioiden
pohjaksi ja käynnistäen mahdollisimman paljon koko klusteria vahvistavaa
yhteistyötä.
Helsingissä 17.05.2004
Ari Ahonen
Teknologiajohtaja
Tekes
3
JOHDANTO
Yritysten toimintaympäristö on muuttunut viimeisten vuosien – jopa kuukausien
aikana radikaalisti. Globalisaatio, uusi talous, ekotehokkuus, älykkäät ympäristöt,
materiaali- ja biotieteet ovat kaikki asioita, joiden suhteen voi syntyä myös
rakennus- ja kiinteistöalalle aidosti erilaisia tulevaisuuden skenaarioita.
SKENAARIOTYÖSKENTELY
Skenaario on alunperin teatterisanastoa ja tarkoittaa siellä näytelmän juoni-
luonnosta; se kertoo repliikit, vastanäyttelijät, liikkeet näyttämöllä, kulissit eri
vaiheissa. Yritysmaailmaan siirrettynä käyttö on hyvin analoginen. Asiakkaat ja
kilpailijat ovat vastanäyttelijöitä, yleinen toimintaympäristö muodostaa kulissit
ja strategia repliikit ja liikkeet näyttämöllä.
Skenaariot ovat osa tulevaisuuden tutkimusta. Ne auttavat kuvittelemaan, mikä
on mahdollista ja analysoimaan, mikä on todennäköistä, mutta ne toimivat
myös perustana valittaessa haluttavaa ja toteutettavaa tulevaisuutta.
Yrityksen näkökulmasta skenaariopohjainen ajattelu korostaa siten toisaalta
tulevaisuuden ennustamattomuutta, mutta toisaalta se antaa yritykselle aktiivisen
toimijan roolin – tulevaisuuteen voidaan vaikuttaa omilla valinnoilla ja teoilla.
Tässä työssä tarkastelun kohteena on kiinteistö- ja rakennustoimiala ja siihen
kuuluvat yritykset ja muut organisaatiot. Näkökulmana on palvelevan kiinteistö-
liiketoiminnan tulevaisuus. Työ on tehty osana Tekesin Rembrand-teknologia-
ohjelmaa pääosin vuoden 2003 aikana.
Skenaariotyöskentelyn tuloksena esitetään tässä raportissa kolme vaihtoehtoista
skenaariota palvelevan kiinteistöliiketoiminnan tulevaisuudelle vuoteen 2020:
SKENAARIO A: LIIKKUVUUS OHJAA
SKENAARIO B: TUOTTOVAATIMUS OHJAA
SKENAARIO C: HYVINVOINTIPALVELUT OHJAA
Kaikki skenaariot voivat johtaa tätä työtä tehneen ryhmän visioon eli Liike-
toimintavetoinen Suomi, mutta keinot ja etenemistahti ovat eri skenaarioissa
erilaiset, samoin sudenkuopat, joiden seurauksena visio ei ehkä toteudukaan.
Olennaista on hahmottaa, mikä on se visio, jota kohti pyritään ja mikä skenaario
tulee olemaan se peruslinjaus, jonka mukaan varsinainen strategiatyö tehdään.
Valintaan vaikuttavat paitsi kunkin toimijan riskinkantokyky myös päätöksentekijän
oma riskinsietokyky. Näin kukin toimija ja yritys toimialalla tekee omista lähtö-
kohdistaan valintoja, jotka voivat johtaa hyvinkin erilaisiin lopputuloksiin. Sitähän
strateginen ajattelu on pohjimmiltaan, erilaistamista ja erottumista suhteessa
muihin toimijoihin. Skenaarion valinta strategiatyön perustaksi voi tapahtua
periaatteessa kuudella eri tavalla: 1. ENNUSTAJA turvautuu todennäköisimpänä
pidettyyn skenaarioon 2. RISKINOTTAJA valitsee suurimman liike-
toimintapotentiaalin sisältävän vaihtoehdon 3. RISKINKARTTAJA kehittää
strategian, jolla selviää kaikissa skenaarioissa 4. REALISTI kehittää joustovaraa
valitsematta jääneiden skenaarioiden varalta 5. TULEVAISUUDEN TEKIJÄ
vaikuttaa omalla toiminnallaan niin, että haluttu tulevaisuus toteutuu, kun taas
6. TEURAS odottaa ja toivoo, että aika hoitaa asiat.
Eurooppalaisiin suuryrityksiin tehtyjen kyselyjen perusteella skenaariotyöskentelyn
käyttäjät voidaan jakaa käyttöintensiteetin mukaan kahteen ryhmään:
1. TULOSSUUNTAUTUNEET SKENAARIOTYÖSKENTELYN KÄYTTÄJÄT,
jotka käsittelevät skenaarioita irrallisena osana suunnitteluprosessia. Skenaariot
toimivat syöttötietoina suunnitteluprosessiin, ja käyttö on lähellä ennustamisen
filosofiaa – ennusteita vain on yhden sijasta monta.
2. PROSESSISUUNTAUTUNEET SKENAARIOTYÖSKENTELYN
KÄYTTÄJÄT, joille skenaariot ovat kiinteä osa suunnittelua ja johtamista.
Skenaariotyöskentelyssä korostuu tällöin prosessi jopa lopputuloksen,
vaihtoehtoisten skenaarioiden kustannuksella.
Tulevaisuudentutkimuksen tehtäväkenttään peilattuina tulossuuntautuneet
skenaariotyöskentelyn käyttäjät täyttävät parhaimmillaan tulevaisuuden tutkimuksen
kaksi ensimmäistä tehtävää: kuvittelu, mikä on mahdollista ja analyysi, mikä
on todennäköistä. Vasta prosessisuuntautuneet skenaariotyöskentelyn käyttäjät
täyttävät myös kolmannen tehtävän: osallistumisen tulevaisuuden tekemiseen
valitsemalla sen, mikä on haluttavaa ja toteutettavaa. Tulevaisuudentutkimuksen
kolmas tehtäväalue, osallistuminen, antaa siten merkityksen tulevaisuutta
koskevalle tiedolle ja tuo tarkasteluun mukaan arvot, kenen intressistä vaihtoehtoja
arvioidaan.
4
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
5
PERUSUSKOMUKSET
Tämän työn alkuvaiheessa määriteltiin alan perususkomukset, jotka ohjaavat
alan toimijoiden valintoja. Samalla keskusteltiin myös tabuista, jotka voivat estää
näkemästä uusia asioita.
Perususkomuksille ja tabuille on luonteenomaista niiden toimintaa ohjaava
vaikutus ilman että sitä itse tiedostetaan. Tabut ovat aiheita, joista mieluummin
vaietaan, tabut ovat usein vain ”rivien välissä”. Niin kauan kuin niitä ei aktiivisesti
nosteta esille ja analysoida, ne voivat olla käytännön tasolla tehtävän kehittämistyön
este.
Tunnistetut perususkomukset määrittelivät alan ensisijaisesti rakentamisalaksi,
jonka osaksi palveleva kiinteistöliiketoiminta ei ole vielä integroitunut toimivaksi
klusterikokonaisuudeksi. Alaa kuvaa myös sanonta ”yhteiskunnan apuala ja
poliittisen päätöksenteon jatke”, sillä erityisesti asuntopolitiikan uskotaan
vaikuttavan äänestäjiin. Keskeinen tekijä alalla on kaavoituspolitiikka.
Perususkomus on myös, että alalle ei halutakaan markkinamekanismia. Ala
nähdään sisältäpäin insinöörivetoisena toimintana, jossa ei juuri panosteta
tutkimukseen ja kehitykseen. Keskeisenä haasteena onkin alan arvostuksen
nostaminen omien toimijoiden keskuudessa, jonka jälkeen olisi viestinnällisesti
helppo nostaa alan imagoa ylöspäin. Lähiympäristö suhtautuu rakentamiseen
kielteisesti, sillä kyse on yleensä konkreettisista muutoksista rakennetussa
maisemassa. Myös 40 % energiankulutuksesta Suomessa on kiinteistöjen
vastuulla. Alaa on pidetty myös auringonlaskun alana, jonka perususkomus on
”kaikki tilat on rakennettu”. Ala on kuitenkin merkittävä taloudellisin termein
mitattuna, ja alan toimijoiden pitäisi rohkeasti tuoda esille menestystarinoita.
Sijoittajanäkökulmasta perususkomus ”kiinteistöissä lepää laiska raha” tarjoaa
tehostamispotentiaalia. Termistö pitäisi myös muuttaa asiakas-/markkinalähtöiseksi
ja puhua esim. asunnon sijasta kodista.
Työskentelyyn osallistunut Rembrand-johtoryhmä haluaa tehdyllä työllä, toimen-
pide-ehdotuksilla ja suosituksilla kehittää alaa kohti palvelevaa kiinteistöliike-
toimintaa, jossa rajoittavat perususkomukset olisi kyetty uudistamaan ava-
rampaan suuntaan ja jossa tabuista päästään irti nostamalla ne avoimen
keskustelun ja poisoppimisen kohteeksi.
Toimintaskenaariotyöskentelyn prosessin idea on viety loppuun asti vasta, kun
lopullisia skenaarioita vasten peilataan strategista tehtävää ja tehdään sen poh-
jalta johtopäätökset ja mahdolliset strategian muutokset ja toimenpiteet. Kysytään,
miltä osin strategista tehtävää pystytään toteuttamaan kaikissa vaihtoehdoissa
ja toisaalta, minkä suhteen joudutaan tekemään tarkistuksia joka tapauksessa.
Ongelmallisimpia ovat asiat, uhat tai mahdollisuudet, jotka esiintyvät vain jossa-
kin skenaariossa. Niiden varaan ei voi varmasti laskea, mutta toisaalta niitä ei
voi täysin jättää huomiottakaan, sillä ”jos kumminkin...” Tällaisten tekijöiden ja
tapahtumien varalle on strategiasta suunniteltava joustava. Sen sijaan että kysy-
tään perinteisen strategisen suunnittelun kysymys, miten paljon resursseja on
sidottava määrätyn tavoitteen saavuttamiseksi, onkin kysyttävä, miten paljon
resursseja pitää jättää sitomatta tai on ainakin voitava nopeasti jostakin irrottaa,
jotta voidaan vastata johonkin uhkaan tai voidaan hyödyntää mahdollisuuksia.
Joustavuutta voidaan kehittää tekemällä ratkaisuista modulaarisia tai, isojen
kertainvestointien kohdalla joustavuutta etsitään kysymällä, milloin viimeistään
tähän pitää ryhtyä, jolloin saadaan vielä lisäaikaa hankkia tietoa mahdollisista
kehityksen suunnista.
TOIMINTAYMPÄRISTÖN MUUTOKSET HAASTAVAT TOIMIALAN
6
Political: LIBERALISOITUMINEN
PESTE – haasteet:
– säätelyn harmonisointi EU- ja maailman tasolla
– yksityistämiskehitys
– yksityisen ja julkisen sektorin yhteistyö
– ennakointi juristerian asemasta
– kolmannen sektorin roolin kasvaminen
– uusien maiden tuleminen yhteistyön pariin
Economic: GLOBALISOITUMINEN
– globaalit markkinat ja toimijat: tuotto-ohjaus ja aito kilpailu
– sijaintipäätös: kannattavin > kannattava
– yhteiskunnan taloudellinen kantokyky
– tarvitaan instrumentit nopeisiin muutoksiin
– Venäjän ja laajan EU:n merkitys lähialueena
Social: GLOBAL VILLAGE
– niche-markkinoillakin riittävän iso potentiaali
– tunnettava arvot ja kulttuurit ylikansallisten trendien lisäksi
– ajansäästäjät vs. ajankäyttäjät: tehokkuus vs. viihde
– ikärakenne: nuoret – nuoret aikuiset – ikääntyvät
Technological: ÄLYKKÄÄT YMPÄRISTÖT
– koskee koko arvoketjua tilan tuottamisesta sen käyttöön
– ICT-osaaminen, mutta myös bio-osaaminen
– tuottavuus = kilpailukyky, mistä kilpailuetu?
– ihmisen rooli osaajana korostuu
– T&K-toiminta avainasemassa
Ecological: TULEVAISUUSTIETOISUUS
– EHS = ympäristö, terveys, turvallisuus
– Kestävä kehitys = ekologinen + taloudellinen + sosiaalinen
– elinkaariosaamisen haaste: pitkäkäyttöinen, mutta nopealiikkeinen.
– normiohjaus, mutta myös liiketoimintamahdollisuus
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
1. IKÄÄNTYVÄT KULUTTAJAT OHJAAVAT KEHITYSTÄ -näkökulma lähtee
liikkeelle markkinalähtöisestä tarpeesta, jossa ikääntyvä väestö Suomessa ja
länsimaissa on kasvava ja ostovoimainen kysyntäpotentiaali korkeatasoisille
palveluille. Koko ikääntyvä väestö voi olla asiakaspotentiaalina, kun palvelukonseptia
rakennetaan modulaarisesti sekä tarjotaan perusmallia ja siihen lisäpalveluita
maksukyvyn mukaisesti.
2. LIIKKUVIEN KÄYTTÄJIEN EHDOILLA ETEENPÄIN. Tämä kehityskulku
olettaa avoimen globaalin maailmankehityksen jatkuvan ja yritysten ja muiden
organisaatioiden ja myös yksilöiden toimivan sen vaatimusten mukaisesti.
Ansaintamallit täytyy erilaistaa sen mukaan, onko palvelujen maksajana yritys
vai yksityishenkilö. Nuorten henkilöiden kohdalla on otettava huomioon myös
perheiden varallisuus eikä vain henkilön oma tulotaso.
3. SIJOITTAJAN UUDET NÄKÖALAT. Tämä näkökulma lähtee liikkeelle
pääomien tuottovaatimuksista. Jotta kiinteistöt ovat kilpailukykyisiä muiden
sijoitusvaihtoehtojen joukossa, on alan kehitettävä sekä uusia sijoitusinstrumentteja
että myös sijoittamiseen erikoistuneita yrityksiä. Sijoittaminen on tehtävä helpoksi
”suoraan tiskiltä” -toiminnaksi, mieluummin internetpohjaisesti globaalissa
maailmassa ja kehitettävä toimivat kiinteistöarvopaperimarkkinat Suomeen.
4. LIIKETOIMINTAVETOINEN SUOMI -näkökulma on markkinalähtöinen
toimintaympäristö, jossa yrittäjyys ja innovointi ovat saaneet suomalaisen
yritystoiminnan kukoistamaan kansainvälisesti ja toimintaedellytykset Suomessa
ovat myös rakenteellisesti uudistuneet.
5. ICT-PITOINEN TULEVAISUUS -näkökulma hyödyntää Suomen ICT-klusterin
osaamista läpi koko elinkeinoelämän ja myös julkinen sektori kykenee tehostamaan
sen avulla toimintaansa. ICT mahdollistaa yhtälön vähemmästä enemmän, jolloin
tuottavuus saadaan kuntoon, ja voidaan panostaa palveluosaamisen kehittämiseen.
6. ARVOVERKOSTON UUSI RAKENTUMINEN. Tässä vaihtoehdossa katsotaan
ennakkoluulottomasti paitsi yli valtakunnan rajojen myös yli erilaisten toimiala-
ja sektorirajojen. Yhteistyökumppanit voivat löytyä tarve- ja kysyntälähtöisen
tarkastelun kautta epätyypillisten liittoumien muodossa.
7. KESTÄVÄN KEHITYKSEN TUOMAT MUUTOKSET. Lähtökohtana tälle
näkökulmalle on maailman pelastaminen. Kansainväliset ympäristösopimukset
edellyttävät tiettyjä kestävän kehityksen vaatimuksia, mutta lähtemällä liikkeelle
valistuneiden kuluttajien ja sijoittajien tarpeista voidaan löytää ratkaisuja uudelle
kestävämmälle liiketoiminnalle. Luottamuksen rakentaminen on olennainen osa
tätä vaihtoehtoa.
MUUTOKSISTA MUODOSTUU VAIHTOEHTOISIA TULEVAISUUKSIA
Lopulliset skenaariot rakennettiin näiden vaihtoehtoisten tulevaisuuksien pohjalta. Lopulliset
skenaariot muodostavat kolme varsinaista kehityspolkua tulevaisuuteen. Nämä skenaariot ovat:
SKENAARIOT
A: LIIKKUVUUS OHJAA (KÄYTTÄJÄT)
B. TUOTTOVAATIMUS OHJAA (SIJOITTAJAT)
C. HYVINVOINTIPALVELUT OHJAA (IKÄÄNTYVÄT KÄYTTÄJÄT)
7
A. LIIKKUVUUS OHJAA
Markkinalähtöinen, globaali skenaario, jota uudet liiketoiminnat ja
liiketoimintamallit ohjaavat.
KÄYTTÄJÄT LÄHTÖKOHTANA
Liikkuvuus ohjaa -skenaarion lähtökohtana ovat Suomen kiinteistö- ja rakennusalan
tuotteiden ja palveluiden käyttäjät, jotka ovat yksityishenkilöitä, yrityksiä, julkis-
hallinnon organisaatioita tai järjestöjä. Yhteistä kaikille käyttäjäryhmille on tässä
skenaariossa toiminta avoimessa, globaalissa, markkinalähtöisessä maailmassa,
jossa osaamisvaatimukset kasvavat ja kilpailu kovenee. Tämä tarkoittaa toiminnan
tehokkuutta läpi koko arvoketjun. Kannattava toiminta ei riitä, vaan sijaintipäätökset
tehdään sillä perusteella, missä toiminta on kannattavinta. Nopeasti muuttuvassa
toimintaympäristössä päätöksiä joudutaan myös tarkistamaan usein. Mittakaava-
etujen hakeminen edellyttää globaalia perspektiiviä, ja uusia markkina- ja kasvu-
alueita haetaan Suomen ja Euroopan ulkopuolelta, erityisesti Kiinasta, jonne on
muodostunut uusi ostovoimainen keskiluokka.
ICT-PITOINEN MAAILMA
Suomen elinkeinoelämä ja yhteiskunta on hakenut tehokkuutta maan ICT-
osaamisklusterista. ICT-osaamiseen perustuva toiminnan uudelleenorganisointi
on lisännyt tuottavuutta, mutta myös mahdollistanut älykkäiden toimintaympäristöjen
rakentamisen, jolloin kyetään sopeutumaan yllättäviinkin muutoksiin nopeasti.
Taloudellisen kehityksen katalysaattorina toimii nformaatio- ja kommunikaatio-
teknologian ja erityisesti mobiiliteknologian kehitys. Yritykset ovat voineet hakea
toimintaansa kustannussäästöjä hajauttamalla toimintojaan ruuhkautuvien kasvu-
keskusten ulkopuolellekin.
Verkostoituminen uudella tavalla on keskeistä tässä skenaariossa. ICT-teknologian
kehittyminen ja sen entistä tehokkaampi integroiminen alan liiketoimintamalleihin
on tuonut alalle selkeää lisäarvoa mahdollistamalla uudentyyppiset palvelukonseptit
sekä alan yritysten että niiden asiakasyritysten arvoketjuissa. Erityisesti alan
logistiset toiminnot ja materiaalivirtojen hallinta ovat tehostuneet. ICT:n kehityksellä
on ollut myös vaikutus alan toimintaprosessien uudelleenmuotoutumiseen ja
prosessien omistajuuteen. Kestävän kehityksen näkökulmasta tarkasteltuna
ICT-pitoisuus mahdollistaa liikkuvien käyttäjien palvelemisen oikeassa paikassa
oikeaan aikaan, jolloin turhat matkat jäävät pois. ICT on tuonut myös sosiaalista
tasa-arvoa tehokkaasti toteutettuna erityisryhmille, kuten ikääntyneille tai
vammaisille. Unohtaa ei sovi myöskään ICT:n tuomia mahdollisuuksia uusien
sijoitusinstrumenttien lanseeramisessa globaalisti.
UUSI ARVOVERKOSTO
Näin toteutettuna käyttäjälähtöinen kehityspolku muodostaa uudenlaisen arvo-
verkoston, jonka varaan palvelut voidaan rakentaa. Suomessa julkisen alan
palvelurakenteita on uudelleenjärjestelty radikaalisti ja näiden uudelleenjärjestelyjen
seurauksena kotimarkkinoita palvelemaan on kyetty synnyttämään runsaasti
uusia yrityksiä esimerkiksi tuottamaan sosiaali- ja terveysalan palveluja ikääntyvän
väestönosan tarpeisiin. ICT:n ohella skenaarion kehitysmoottorina ja myös
yhteiskunnan ja maailman kannalta arvokkaana asiana pidetään kestävän kehi-
tyksen tuomia asioita. Taloudellisesti, sosiaalisesti ja ekologisesti kestävä kehitys
ovat porkkanoita, joiden avulla hankkeisiin saadaan myös julkista rahaa kansain-
välisestikin.
KULUTTAJAN TARPEET
Yksilötasolla sosiaaliset tarpeet ovat muutoksessa, koska liikkuva elämäntapa
yleistyy ja ihmisillä on yhtälailla globaaleja sosiaalisia viiteryhmiä kuten oma
lähipiiri ja oma perhe. Tämä näkyy sekä työelämässä että vapaa-ajan vietossa.
Palvelutarjonta monipuolistuu vastaamaan korkean vaatimustason tarpeita.
Tämä skenaario on kuitenkin suhdanneherkkä ja riippuvainen yksityisten ihmisten
kulutus-ja investointihalukkuudesta. Jotta tässä skenaariossa kyetään olemaan
ajan tasalla tarpeiden kehityksestä, on kuluttaja kytkettävä (mobiili)teknologian
avulla asiakasjärjestelmään, jossa proaktiivisesti seurataan käyttäjän tarpeita.
Jos halutaan ottaa mukaan myös nuoret kuluttajat, on muistettava, että kyse
on vähemmän varallisuutta omaavasta kuluttajaryhmästä, jolle pitää pystyä
tarjoamaan lyhytaikaista tarvettakin varten toimiva, edullinen ratkaisu, eräänlainen
riisuttu malli. Toisaalta kyse on hyvinkin polarisoituneesta joukosta, jolla osalla
on perittyä varallisuutta. Aikatähtäin on kuitenkin lyhyt eli elinkaaresta ei välttämättä
olla valmiita maksamaan. Sinkkunuoret ja nuoret perheet on otettava myös
huomioon erilaisine tarpeineen ja ajanviettotapoineen. Nämäkin ryhmät voivat
ikäihmisten tavoin lähteä myös Suomesta pois.
8
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
SKENAARION SUDENKUOPAT OVAT
1. Suomen ICT-osaaminen ei riitä globaalissa kilpailussa, ja esim. ICT-klusterin
ydin häviää, jolloin koko kehitys liikkuvien käyttäjien ehdoilla tapahtuvasta kehi-
tyksestä jää heikommalle pohjalle.
2. Vaikka teknologisesti kyettäisiinkin pysymään kehityksessä mukana, ei kyetä
vastaamaan skenaarion sisältämiin elämyspalveluvaatimuksiin, jolloin sisältöä
vaativat asiakkaat lähtevät muiden kelkkaan ja Suomesta ehkä pois.
3. Kestävä kehitys nähdään vain yhteiskunnallisen päätöksenteon työkaluna ja
pakkona, jolloin ei nähdä sen tuomia liiketoimintamahdollisuuksia, vaan pidetään
sitä pikemminkin aikaavievänä pakkopullana ja kustannustekijänä kuin ratio-
naalisena ajatteluna, joka tuo ajan-, ympäristön- ja pääoman säästöjä.
4. Arvoverkon rakentaminen epäonnistuu ja pudotaan kelkasta. Tässä on myös
sama uhka kuin skenaario B:ssä, jossa tuottovaatimus ohjaa. Tällöin ollaan liian
myöhään liikkeellä, ja kelkkakin putoaa, jolloin ei synny mitään liiketoimintavetoista
Suomea.
9
A. LIIKKUVUUS OHJAA -SKENAARIOPOLKU
2005 2010 2015 2020
NYKYTILA
ICT-PITOINENTULEVAISUUS
LIIKKUVATKÄYTTÄJÄT
PUDOTAAN KELKASTA
PUDOTAAN KELKASTA
PUDOTAAN KELKASTATAI KELKKA PUTOAA?
LIIK
ETOI
MIN
TAPO
TENT
IAAL
I
VISIO =LIIKETOIMINTA-
VETOINENSUOMI
KESTÄVÄNKEHITYKSEN
TUOMATMUUTOKSET
SIJOITTAJAT
IKÄÄNTYVÄTKÄYTTÄ- JÄT
ARVO-VERKOSTON
UUSI RAKENTU-MINEN
B. TUOTTOVAATIMUS OHJAA
Markkinalähtöinen, globaali skenaario, jota tuottovaatimukset
ensisijaisesti ohjaavat
SIJOITTAJAN UUDET NÄKÖALAT
Tuottovaatimus ohjaa -skenaarion lähtökohtana on nähdä kiinteistöt osana
sijoittajan portfoliota ja sitä kautta koko ala pikemminkin finanssitoimialan osana
kuin rakentamisen osa-alueena. Toiminnan liikkeellepanevana voimana on pää-
oman tuotto ja sen saaminen mahdollisimman houkuttelevaksi muiden sijoitus-
muotojen joukossa. Sijoitusnäkökulmasta tarkasteltuna markkinat ovat aidosti
globaalit. On huolehdittava siitä, että lainsäädäntömme on kansainvälisesti
kilpailukykyinen kiinteistösijoitusten verokohtelun osalta ja sen on mahdollistettava
toimivien kiinteistöarvopaperimarkkinoiden kehittyminen maahamme. Tällä
lisätään kiinteistöliiketoimintaa harjoittavien suomalaisten yritysten määrää ja
estetään toimialan kehittyminen ”tytäryhtiötaloudeksi” Suomessa.
UUDET SIJOITUSINSTRUMENTIT
Näiden muutosten myötä on ratkaistu sijoittajan kannalta merkittävimmät kiin-
teistösijoituksiin liittyvät haasteet (mm. suuri yksikkökoko, epälikvidiys, julkisen
markkinapaikan puuttuminen, korkeat transaktiokustannukset), mikä puolestaan
on johtanut kiinteistösijoittamisen aitoon kilpailutilanteeseen muiden sijoitus-
vaihtoehtojen kanssa. Toisaalta tämä on johtanut siihen, että kiinteistöjen arvot
ovat aiempaa herkempiä muutoksille eli volatiliteetti markkinoilla on jonkin verran
lisääntynyt.
VETOAPUA LAAJENTUNEESTA EU:STA
Uudenlaisten kiinteistösijoitusmahdollisuuksien syntyminen on lisännyt sijoittajien
kiinnostusta kiinteistöihin sijoituskohteena. Toisaalta pääomamarkkinoiden
kansainvälistyminen ja eri sijoitusmuotojen vertailumahdollisuuksien paraneminen
on aikaansaanut sen, että heilahtelut kiinteistömarkkinoilla ovat kasvaneet. Jos
Suomen taloudellinen kehitys kääntyy epäsuotuisaksi ja houkuttelevammat
sijoituskohteet löytyvät Baltiasta sekä itäisestä Keski-Euroopasta, voi kiinteistö-
sijoittaminen innostuksen kauden jälkeen hiipua.
KÄYTTÄJIEN ARVOVERKOSTO
Tuottovaatimus ohjaa -skenaariossa keskeistä on saada käyttäjäsektorit kiinteästi
mukaan tuottolähtöiseen ajatteluun. Käyttäjäsektorit muodostavat parhaimmillaan
tässäkin skenaariossa uudenlaisen arvoverkoston, jonka ytimessä ovat ICT-
sektori, liikkuvat käyttäjät sekä myös kestävä kehitys Suomessa ja globaalisti.
Globaalisti merkittäväksi skenaario tulee myös Suomesta katsottuna, kun kyetään
rakentamaan uusi arvoverkosto, jossa kukin verkoston osa kehittää omaa
erikoisosaamistaan ja keskittyy luomaan osaamisintensiivisen palveluliiketoiminnan
konsepteja. Uudet käyttäjät ja käyttäjien menestys on tässäkin skenaariossa
alan menestymisen perusta, sillä muuten pääomat siirtyvät muihin kohteisiin
todella nopeasti.
10
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
SKENAARION SUDENKUOPAT OVAT
1. Rakenteet eivät jousta tai kiinteistöliiketoiminnan kehittymisen kannalta
välttämättömiä uusia sijoitusinstrumentteja ei ole Suomen lainsäädännössä
mahdollistettu. Markkinoiden välttämätön arvopaperistamiskehitys ei ole riittävää
ulkomaisen pääoman houkuttelemiseksi Suomeen.
2. Vaikka rakenteita kyettäisiinkin muuttamaan, voidaan kelkasta pudota siksi,
että tarvittava osaaminen puuttuu eli panostetaan koulutukseen, ei osaamiseen.
3. Vaikka yhteistyö käyttäjäsektorien kanssa lähtisikin hyvin käyntiin, uuden
arvoverkon rakentaminen voi tyssätä siihen, että ei kyetä luomaan toimivia
yhteistyösuhteita tai ei päästä mukaan riittävän vahvoihin kansainvälisiin verkos-
toihin tai yksinkertaisesti siksi, että ei kyetä itse luopumaan vanhoista asenteista.
4. Aikataulullinen sudenkuoppa voi olla, että herätään liian myöhään, jolloin
merkittävät toimijat ovat jo siirtyneet rönsyt pois ja Kiinaan -linjalle, eikä todellisia
toimijoita ole tekemään todeksi visiota liiketoimintavetoisesta Suomesta.
11
B. TUOTTOVAATIMUS OHJAA -SKENAARIOPOLKU
2005 2010 2015 2020
LIIK
ETOI
MIN
TAPO
TENT
IAAL
I
VISIO =
NYKYTILA
IKÄÄN-TYVÄT
KULUTTAJAT
ICT-PITOINENTULEVAISUUS
SIJOITTAJIENUUDET
NÄKÖALAT
LIIKETOIMINTA-VETOINEN
SUOMI
PUDOTAAN KELKASTA
PUDOTAAN KELKASTATAI KELKKA PUTOAA
PUDOTAAN KELKASTA
KESTÄVÄKEHITYS
ARVO-VERKOSTON
UUSI RAKENTU-MINEN
LIIKKUVATKÄYTTÄJÄT
C. HYVINVOINTIPALVELUT OHJAA
Yhteiskuntalähtöinen, kotimaakeskeinen skenaario, jota sosiaalisesti
kestävän kehityksen reunaehdot ohjaavat
IKÄÄNTYVÄ VÄESTÖ KULUTTAJINA JA KANSALAISINA
Suomessa väestö on ikääntynyt nopeammin kuin Euroopan muissa maissa.
Samalla väestönkasvu on edelleen keskittynyt muutamaan elinvoimaiseen
kasvukeskukseen. Hyvinvointipalvelujen tarjonta julkisin varoin ei ole mahdollista
heikentyneen huoltosuhteen takia. Väestön ikääntyminen yhdistettynä ikääntyvän
väestönosan kasvaneeseen varallisuuteen, uudenlaisiin palvelutarpeisiin ja julki-
sessa palvelutarjonnassa tapahtuneisiin rakenteellisiin uudistuksiin avaa kiinteistö-
liiketoiminnalle uusia mahdollisuuksia. Osa kuluttajista on valmis panostamaan
hyvinkin yksilöllisiin asumis- ja palveluratkaisuihin, joita mm. tietotekniikan kehit-
tyminen on mahdollistanut. Kodeista tapahtuva sähköinen asiointi ja palvelujen
käyttö on lisääntynyt merkittävästi. Asunnot ja myös yritysten toimipaikat toimivat
eräänlaisina monipuolisten palvelujen hankinnan mahdollistavina käyttöliittyminä.
YHTEISKUNNAN UUDET ARVOVERKOSTOT
Jotta skenaario lähtisi täydellä voimalla liikkeelle, on tärkeää, että yhteiskunta
ottaa ohjat käsiinsä ja aloittaa uudenlaisen arvoverkoston rakentamisen purkamalla
vanhoja rakenteita ja luomalla edellytyksiä yritystoiminnalle ja uusille yhteistoiminta-
malleille yksityisen ja julkisen sektorin kesken.
Yhteiskunnallisessa päätöksenteossa päätökset saadaan poliittisesti läpi käyttämällä
taloudellisesti ja sosiaalisesti kestävää kehitystä ohjenuorana. Tehokkaaksi ja
kannattavaksi liiketoiminnaksi laajassa mitassa ja kansainvälisesti tämä tulee
vasta, kun kotimarkkinoilla toimivaa konseptia kyetään tuotteistamaan ja monis-
tamaan globaalisti. Tähän tarvitaan avuksi ICT-klusteria.
E-EUROOPASTA VETOAPUA
Skenaario voidaan toteuttaa myös osana EU:n eEurope-mallia kytkemällä jo
lähtökohtaisesti ICT ja ikääntyvät yhteen ja kehittämällä yhteiskunnan palvelujen
mallia näistä lähtökohdista koko EU:lle. EU tarjoaa paitsi mahdollisuuksia, myös
uusia säädöksiä, joiden vaikutukset näkyvät EU:ssa, Suomen tasolla ja Suomen
sisällä koskien esim. määrääviä markkina-asemasäädöksiä. Muutoksia voi tulla
myös kuntatasolle kohti avoimempaa toimintamallia irti paikallisista toimintatavoista
ja yhteistyösuhteista. Tässä skenaariossa osaajia on myös laajenevassa EU:ssa,
jossa Suomea lähellä on kasvava itämarkkina sekä myös kädentaitoisia osaajia
saatavana. Tämä edellyttää pärjäämistä verokilpailussa, mutta myös muiden
rakenteiden uudelleenarviointia.
12
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
SKENAARION SUDENKUOPAT OVAT
1. Ikääntyvät käyttäjät eivät houkuttele markkinoita, jolloin koko ajatus supistuu
sosiaalitoimen asemaan ilman liiketoimintamahdollisuuksia.
2. Vaikka alku olisikin lupaava ja saataisiin yrityksiä mukaan innostumaan, voi
arvoverkoston rakentaminen olla takkuavaa, ja toiminta pysähtyy siihen. Silloin
vanhat rakenteet kaivetaan vanhasta muistista ja ryhdytään puolustuskannalle
mahdollisuuksien hyödyntämisen sijaan.
3. Kestävän kehityksen virittäminen tässä skenaariossa on sekä liiketoiminta-
mahdollisuus että yhteiskunnallinen ohjenuora, jotka yhdessä mahdollistavat
skenaarion seuraavan askeleen kohti ICT-pitoista tulevaisuutta. Uhka on tässä
kuten liikkuvissa käyttäjissäkin, että ICT-osaaminen häviää muualle, tekijöitä ei
riitä tai ICT-klusterin ydin lopahtaa.
13
C. HYVINVOINTIPALVELUT OHJAA -SKENAARIOPOLKU
2005 2010 2015 2020
LIIK
ETOI
MIN
TAPO
TENT
IAAL
I
NYKYTILA
VISIO =LIIKETOIMINTA-
VETOINENSUOMI
SIJOIT-TAJATLIIKKUVAT
KÄYTTÄJÄT
ARVO-VERKOSTON
UUSI RAKENTU-MINEN
PUDOTAAN KELKASTA
IKÄÄNTYVÄTKÄYTTÄJÄT
ICT-PITOINENTULEVAISUUS
SUOMIOMILLAAN
KESTÄVÄNKEHITYKSEN
TUOMATMUUTOKSET
PUDOTAAN KELKASTA
PUDOTAAN KELKASTA
Skenaariot ovat vaihtoehtoisia kehityspolkuja kohti tulevaisuutta vuoteen 2020.
Alan tavoiteltavana visiona on ”Liiketoimintavetoinen Suomi”, jossa markkinatoimijat
ovat kyenneet uudistamaan toimintatapansa, yhteiskunta on uudistanut rakenteensa
sekä Suomen että EU:n tasolla ja yksilöt ovat sisäistäneet yrittäjyyden. Nämä
yhdessä ovat mahdollistaneet Suomen kehittämisen tavalla, joka on taloudellisesti,
sosiaalisesti ja ekologisesti kestävän kasvun mukainen. Kestävän kehityksen
mukaiset tarpeet ja vaatimukset sisältyvät siten kuhunkin skenaarioon kiinteistö-
ja rakennusalan elinkaariosaamisena, jonka ilmeneminen on luonnollisesti
erilainen eri lähtökohdista liikkeellelähtevissä skenaarioissa. Nopeimmin kestävän
kehityksen vaatimukset tulevat vastaan Liikkuvuus ohjaa -skenaariossa, joka
on aineellisen kasvun potentiaaliltaan suurin, kun taas Hyvinvointipalvelut ohjaa
-skenaario on lähtökohtaisesti kestävän kehityksen mukainen erityisesti sen
sosiaalisen dimension suhteen. Tuottovaatimus ohjaa -skenaariossa kestävä
kehitys tulee valistuneiden sijoittajien rakentaman luottamuksen kautta, ja muutos
voi tapahtua nopeastikin, vaikka nyt näköpiirissä olevassa tulevaisuudessa
esimerkiksi eettisten sijoitusrahastojen osuus on vielä pieni.
Skenaariot ovat mahdollisia, eivät välttämättä todennäköisiä tai edes haluttuja
tulevaisuuden kehityskulkuja. Skenaarioiden toteutuminen on riippuvainen eri
toimijoiden halusta ja kyvystä toteuttaa tulevaisuutta muokkaavia päätöksiä.
Rakennus- ja kiinteistöalan toimijoiden ja tutkijoiden keskuudessa tehdyn www-
kyselyn perusteella alan tulevaisuuteen vaikuttavat useat eri toimijat yhdessä,
joten mikään yksittäinen toimija ei voi alaa ohjata.
Rembrand-johtoryhmän mielestä ala voi itse vaikuttaa omaan tulevaisuuteen,
mutta parhaiten toteutuu yhteinen tulevaisuus, kun sitä tehdään yhdessä
asiakkaiden ja sijoittajien kanssa.
14
SKENAARIOYHTEENVETO
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
VAIHTOEHTOISET SKENAARIOT
MARKKINALÄHTÖINEN
YHTEISKUNTALÄHTÖINEN
MAAILMAN-LAAJUINEN
SUOMI-KESKEINEN
C.HYVINVOINTI-
PALVELUT OHJAA”IKÄÄNTYVÄTKÄYTTÄJÄT”
A.LIIKKUVUUS
OHJAA” KÄYTTÄJÄT”
B.TUOTTOVAATI-MUS OHJAA”SIJOITTAJAT”
ELINKAARI-OSAAMINEN
OHJAA”KESTÄVÄ KEHITYS”
15
VAIHTOEHTOISET SKENAARIOT
2005 2010 2015 2020
LIIK
ETOI
MIN
TAPO
TENT
IAAL
I
NYKYTILA
PUDOTAAN KELKASTA
IKÄÄN-TYVÄT
KULUTTAJAT
ICT-PITOINENTULEVAISUUS
VISIO =LIIKETOIMINTA-
VETOINENSUOMI
ICT-PITOINENTULEVAISUUS
SUOMIOMILLAAN
B.
C.
A.
SIJOITTAJAT
IKÄÄNTYVÄTKÄYTTÄ- JÄT KESTÄVÄN
KEHITYKSENTUOMAT
MUUTOKSET
PUDOTAAN KELKASTA
KESTÄVÄKEHITYS
ICT-PITOINENTULEVAISUUS
PUDOTAAN KELKASTASIJOITTAJIEN
UUDETNÄKÖALAT
PUDOTAAN KELKASTALIIKKUVATKÄYTTÄJÄT
ARVO-VERKOSTON
UUSI RAKENTU-MINEN
PUDOTAAN KELKASTATAI KELKKA PUTOAA
PUDOTAAN KELKASTATAI KELKKA PUTOAA
ARVO-VERKOSTON
UUSI RAKENTU-MINEN
LIIKKUVATKÄYTTÄJÄT
ARVO-VERKOSTON
UUSI RAKENTU-MINEN
SIJOIT-TAJAT
KESTÄVÄNKEHITYKSEN
TUOMATMUUTOKSET
IKÄÄNTYVÄTKÄYTTÄJÄT
LIIKKUVATKÄYTTÄJÄT
PUDOTAAN KELKASTA
PUDOTAAN KELKASTA
PUDOTAAN KELKASTA
SWOT-ANALYYSIT
16
SWOT ERI SKENAARIOISSA B. TUOTTOVAATIMUS OHJAA
VAHVUUDET
– TEKNOLOGIAIMAGO
– ALAN OSAAMINEN ON JO KANSAINVÄLISELLÄ TASOLLA
– GLOBAALISTI PÄÄOMAA RIITTÄÄ
HEIKKOUDET
– MIELENKIINTO SUOMESSA VAIN PÄÄKAUPUNKISEUTUUN
– PIENET MARKKINAT
– LAINSÄÄDÄNTÖ LAAHAA
– TEKIJÖISTÄ PULAA
MAHDOLLISUUDET
– YHTEISTYÖ: KOTIMARKKINAT EU-TASOISEKSI
– UUDET SIJOITUSINSTRUMENTIT
– HAJAUTUSETU SIJOITTAJALLE
– SUOMEN VAKAA TALOUSKASVU
– AITO MARKKINAVETOISUUS
UHAT
– SUOMI EU:N ”TAKAMAAKSI”
– HIDAS TALOUSKASVU
– RAKENTEET EIVÄT JOUSTA (edunvalvontamekanismit)
– VENÄJÄ LISÄÄ EPÄVARMUUTTA
SWOT ERI SKENAARIOISSA A. LIIKKUVUUS OHJAA
VAHVUUDET
– VAHVA ICT-OSAAMINEN + MOBIILITEKNOLOGIA +KIINTEISTÖALAN PLATFORM + STABIILITEKNOLOGIA
– KÄYTTÄJÄVETOINEN
HEIKKOUDET
– YKSIPUOLINEN ICT-TEKNOLOGIAN KEHITTÄMINEN
– ICT-KLUSTERIN HAAVOITTUVUUS (yhden kortin varassa)
– PALVELUOSAAMISEN PUUTTEET
MAHDOLLISUUDET
– KESTÄVÄ KEHITYS LIIKETOIMINTANA
– ARVOVERKOT JA ICT-SOVELTAMINEN UUSILLA LIITTOUMILLA
– UUDET MAHDOLLISUUDET TYÖ/VAPAA-AIKA SEKOITTUU
UHAT
– KESTÄVÄ KEHITYS NÄHDÄÄN VAIN NORMEINA
– EI LÄHDETÄ AJOISSA LIIKKEELLE
– TURVALLISUUSRISKIT
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
Laaditut skenaariot sisältävät palvelevan kiinteistöliiketoiminnan kannalta uhkia ja mahdollisuuksia, jotka
liittyvät Suomen kehitykseen ja kehittämisen painopistealueisiin, mutta ne kiinnittävät huomiota myös alan
omiin vahvuuksiin ja heikkouksiin, joita kaikkia tarkastellaan seuraavassa skenaariokohtaisesti.
17
SWOT ERI SKENAARIOISSA C. HYVINVOINTIPALVELUT OHJAA
VAHVUUDET
– KYSYNTÄ KOTIMAISTA JA KASVAVAA
– LUOTTAMUS TUTTUJEN TOIMIJOIDEN KESKEN
HEIKKOUDET
– KATSOTAAN LIIKAA TUOTTEEN, EI PALVELUN NÄKÖKULMASTA
– EI OSATA UUTTA ARVOVERKOTTUNUTTA TOIMITAPAA
MAHDOLLISUUDET
– HYVINVOINTI- JA HOIVAPALVELUT YHDISTETTYNÄ TEKNOLOGIAAN (tuotteistaminen, vienti?)
– KYSYNNÄN POLARISOINTUMINEN MAHDOLLISTAA UUDETBISNESIDEAT
– MUUALTA TULEVAT IKÄIHMISET
UHAT
– TEKIJÄT LOPPUVAT
– MARKKINOINNIN /MYYNTITAIDON PUUTTEET
– YHTEISKUNTA EI USKALLA PRIORISOIDA, ARVOKESKUSTELUJA EI KÄYDÄ, RAHAT LOPPUVAT
– LIIAN TIUKKA NORMITUS
SUOSITUKSET
TOIMIALA– kehitysmyönteisten asenteiden aikaansaaminen– itsetuntoa ja ammattiylpeyttä työntekoon ja asenteisiin– verkottuminen ja kansainväliset kumppanit >
nopealiikkeisyys ja kasvu– käyttäjäasiakkaiden kuunteleminen ja palveluportaalien
kehittäminen
TUTKIMUS JA KEHITYS– monipuolinen panostus T&K-toimintaan– kansainvälisten tutkimusryhmien perustaminen– tilat tukemaan käyttäjien toimintaa– kumppanuus elinkeinoelämän ja tutkimuslaitosten
kanssa myös kansainvälisesti– alan T&K-resurssien suuntaaminen yhteistyössä
Tekesin ja Visio 2010:n kanssa
JULKINEN SEKTORI– Suomen pitäminen kilpailukykyisenä liiketoiminta- ja
kiinteistösijoitusympäristönä– julkisen ja yksityisen sektorin toimivat yhteistyömallit– markkinoiden toiminnasta huolehtiminen >
kilpailun avautuminen– julkisten hankintojen menettelytapojen kehittäminen
KOULUTUS– rahoituksen ja markkinoinnin koulutus
insinöörikoulutuksen rinnalle– liiketoimintaosaaminen täydennyskoulutuksen
painopistealueeksi– palvelu- ja asiakasosaaminen, sosiaaliset taidot– osaajien saannin turvaaminen kansainvälisellä
kehitysyhteistyöllä– ICT-osaamisen turvaaminen kaikilla tasoilla– osaamiseen tähtäävä koulutus
Jotta visio voisi toteutua ja skenaarioiden sisältämät uhat ja sudenkuopat eivät toteutuisi,
on seuraavassa mietitty toimenpide-ehdotuksia sekä alalle että myös laajemmin yhteiskunnalle.
Suosituksia on suunnattu myös skenaarioiden sisältämien mahdollisuuksien hyödyntämiseksi,
sillä paraskaan toimintaympäristö ei automaattisesti takaa menestystä ilman aktiivista toimintaa
ja sitoutuneita toimijoita.
SUOSITUKSET
Rembrand Foresight -skenaarioiden uskottavuutta tutkittiin toteuttamalla 690
alan vaikuttajan keskuudessa www-kysely. Vastauksia saatiin 98 kappaletta
(14,2 %). Johtoryhmän jäseniä vastaajista oli mukana 9 kappaletta.
Vastaajilta kysyttiin myös, mitä taustaryhmää he edustavat. Vastaajat jakaantuivat
rakentajiin (5 kpl), rakennuttajiin (13 kpl), rakennusmateriaalivalmistajiin (1 kpl),
suunnittelijoihin (10 kpl), palvelun tuottajiin (23 kpl), käyttäjiin (8 kpl), sijoittajiin
(15 kpl), tutkijoihin (14 kpl) ja muihin ryhmiin (26 kpl), joita olivat esimerkiksi
opiskelija ja virkamies. Taustaryhmällä ei ollut kyselyssä vaikutusta siihen, mitä
skenaariota esimerkiksi toivoi tai vältti.
Lopuksi vastaajilta kysyttiin, millä tahoilla on eniten vaikutusvaltaa alan tulevai-
suuteen. Kyselyn vastaajien mukaan alan tulevaisuuteen vaikuttavat useat eri
tahot yhdessä (20 % vastaajista). Johtoryhmän mielestä ala, asiakkaat ja sijoit-
tajat kukin ovat yhtä merkittäviä alan tulevaisuuden tekijöitä (22 % kukin).
TODENNÄKÖISIN SKENAARIO
Kaksi kolmasosaa vastaajista piti todennäköisimpänä skenaariona vaihtoehtoa
B: Tuottovaatimus ohjaa. Perusteluina esitettiin, että ”raha kuitenkin ratkaisee”
ja että ”siihen suuntaanhan globalisoituva talous on menossa”. Siinä nähtiin
myös uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Johtoryhmän vastaukset jakaantuivat
todennäköisen skenaarion osalta lähes puoliksi skenaarioiden B: ”Tuottovaatimus
ohjaa” ja A: ”Liikkuvuus ohjaa” kesken. Johtoryhmän jäsenistä kukaan ei pitänyt
todennäköisimpänä vaihtoehtoa C: ”Hyvinvointipalvelut ohjaa”, ja koko
kyselyjoukossakin todennäköisimpänä sitä piti alle 10 % vastaajista.
SKENAARIOIDEN USKOTTAVUUS ALAN KESKUUDESSA
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
18
C. Hyvinvointipalvelut ohjaa
B. Tuottovaatimus ohjaa
A. Liikkuvuus ohjaa
0
20
40
60
80
100
TODENNÄKÖISIN SKENAARIO
Johtoryhmä Muut vastaajat
%
KYSELYVASTAAJIEN MIELIPIDE
SIITÄ, MILLÄ TAHOLLA ON ENITEN
VAIKUTUSVALTAA RAKENNUS- JA
KIINTEISTÖALAN TULEVAISUUTEEN
JOHTORYHMÄ
MUUT VASTAAJAT
Rakennus- jakiinteistöala
Liitot jajärjestöt
Asiakkaat
Sijoittajat
Useat tahot
Ei vastausta
Rakennus- jakiinteistöala
Liitot ja järjestöt
Sijoittajat
Asiakkaat
YhteiskuntaOmistajat
Markkinat
Useat tahot
Ei vastausta
22 %
11 %
22 %
22 %
11 %
11 %
12 %
5 %
6 %
11 %
15 %8 %
4 %
20 %
17 %
TOIVOTTAVIN JA VÄLTETTÄVIN SKENAARIO
Johtoryhmän vastauksissa toivottavin skenaario on A: ”Liikkuvuus ohjaa” (8/9
vastaajista). Kukaan johtoryhmästä ei toivonut skenaariota C: ”Hyvinvointipalvelut
ohjaa”. Kaikissa vastauksissa hajonta on huomattavasti suurempi: Skenaario
A: ”Liikkuvuus ohjaa” sai 38,8 % annetuista äänistä, skenaario B: ”Tuottovaatimus
ohjaa” 24,5 % ja skenaario C: ”Hyvinvointipalvelut ohjaa” 32,7 %.
Johtoryhmästä 100 % piti vaihtoehtoa C: ”Hyvinvointipalvelut ohjaa” vältettä-
vimpänä. Muiden vastaajien joukossa vältettävimmän skenaarion asemassa oli
eniten B: ”Tuottovaatimus ohjaa” ja toiseksi eniten C: ”Hyvinvointipalvelut ohjaa”.
Myös skenaario A: ” Liikkuvuus ohjaa” sai 15 %:ssa vastauksista maininnan
vältettävin vaihtoehto.
USKOTTAVIN JA EPÄUSKOTTAVIN SKENAARIO
Johtoryhmän mielestä uskottavin vaihtoehto on A: ”Liikkuvuus ohjaa” (56 %),
mutta hyvänä kakkosena on vaihtoehto B: ”Tuottovaatimus ohjaa” (44 %).
Epäuskottavin skenaario johtoryhmän mielestä on vaihtoehto C: ”Hyvinvointipalvelut
ohjaa” (66 %), mikä on myös muiden vastaajien mielestä epäuskottavin skenaario
(60 %). Muiden vastaajien osalta uskottavimmaksi vaihtoehdoksi tuli skenaario
B: ”Tuottovaatimus ohjaa” (lähes 60 %), kun taas skenaario A: ”Liikkuvuus
ohjaa” sai 27 %:n kannatuksen.
19
0
20
40
60
80
100
0
20
40
60
80
100
USKOTTAVIN SKENAARIO
EPÄUSKOTTAVIN SKENAARIO
Johtoryhmä Muut vastaajat
Johtoryhmä Muut vastaajat
0
20
40
60
80
100
0
20
40
60
80
100
TOIVOTTAVIN SKENAARIO
VÄLTETTÄVIN SKENAARIO
Johtoryhmä Muut vastaajat
Johtoryhmä Muut vastaajat
% %
% %
Prosessi toteutettiin toimintaskenaariotyöskentelyn viitekehyksellä. Kyse on
tulevaisuuden tutkimuksen alaan kuuluvasta lähestymistavasta, jossa korostetaan
sitä, että ei voida tehdä kaikille yhteisiä, toimijasta ja alasta riippumattomia
skenaarioita, vaan tarvitaan asianomistaja, jonka näkökulmasta skenaariot
tehdään ja joka myös sitoutuu – ei vain tekemään skenaarioita – vaan tekemään
skenaarioiden johtopäätösten osalta myös strategisia päätöksiä, jotka johtavat
toimintaan. Kyseessä on skenaarioavusteinen prosessi, jossa osapuolina olivat
Rembrand-teknologiaohjelman johtoryhmä ja CoFi/IAMSR/Åbo Akademin
tutkimusryhmä. Prosessi koostui seitsemästä ohjatusta istunnosta ja väli- ja
ennakkotehtävistä, jotka toteutettiin ajanjaksolla kesäkuu 2003 – tammikuu
2004. Loppuraporttipalaveri pidettiin 7.5.2004. Loppuraportti on CoFi Report
2/2004. Johtoryhmä toi tarkasteluun näkemyksellisen tiedon ja toimialatunte-
muksen, tutkimusryhmä toimintaympäristöä koskevan tutkimustiedon, sen
yhdistämisen näkemyksiin sekä skenaariotyöskentelyn prosessiosaamisen.
Toimialan kentän laajempia näkemyksiä kerättiin loppuraportin kirjoittamisvaiheessa
tehdyllä www-kyselyllä koskien skenaarioiden uskottavuutta ja toivottavuutta.
Prosessi toteutettiin neljässä vaiheessa, jotka olivat:
1. Kuka ja missä me olemme? (5.6.2003)
2. Mitkä ovat mahdolliset maailmat? (15.8.2003, 16.9.2003 ja 10.10.2003)
3. Minne voimme mennä (20.11.2003) ja kuinka? (16.12.2003)
4. Minne päätämme mennä? (23.1.2004 ja 7.5.2004)
REMBRAND FORESIGHT -ENNAKOINTIPROSESSIN TOTEUTTAMINEN
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
20
TOIMINTASKENAARIOTYÖSKENTELYN PROSESSI
© Tarja Meristö
AIHESKENAARIOT
PESTE-ANALYYSI
MITKÄ OVATMAHDOLLISETMAAILMAT?
TOIMINTA-AJATUSSKENAARIOT
TOIMINTASKENAARIOT
SWOT-ANALYYSI
VISIO,RISKIPROFIILIT
JOUSTAVUUS
REIMARITPERUS-USKOMUKSET,TABUT, YDIN-OSAAMISET
KUKA JAMISSÄ MEOLEMME?
STRATEGIA
TOIMENPIDE-OHJELMA
MINNE VOIMMEMENNÄ JAKUINKA?
MINNEPÄÄTÄMME
MENNÄ?
JOHTORYHMÄ
– JORMA HEINONEN, johtaja Senaatti-kiinteistöt
– JUHA HETEMÄKI, johtaja Skanska
– KAI KEITURI, toimitusjohtaja Tallberg Toimitilajohto
– KAISA LEIWO, kehitysjohtaja RAKLI
– ANJA MÄKELÄINEN, toimitusjohtaja Asuntosäätiö
– MIKKO PELTOKORPI, toimitusjohtaja Matinkylän Huolto
– SOINTU RAJAKALLIO, toimitusjohtaja JP-Terasto
– JUHANI REEN, toimitusjohtaja RAKLI
– ASKO SALMINEN, kiinteistöjohtaja (johtoryhmän puheenjohtaja) Tapiola-ryhmä
– TIINA TANNINEN-AHONEN, johtava teknologia-asiantuntija Tekes
– JUHA TIURANIEMI, projekti-insinööri RAKLI
– TOMMI TUOMINEN, hallituksen puheenjohtaja Evata
– TAPANI VÄLJÄ, johtaja AG Partners Corporate Finance
PROSESSIN VETÄJÄ
– TARJA MERISTÖ, yritysfuturologi CoFi, IAMSR, Åbo Akademi
21
OSALLISTUJAT
Johtoryhmän koostumus edusti rakennus- ja kiinteistöalaa eri puolilta. Mukana oli rakentajia ja sijoittajia, yrityksiä ja julkisia organisaatioita,
rahoittajia ja edunvalvojia. Näkökulmina työssä tuotiin esille sekä markkinalähtöiset että yhteiskuntalähtöiset tarkastelut. Radikaaleimmat
teknologiatarkastelut jäivät työssä vähemmälle huomiolle.
Palveleva kiinteistöliiketoiminta kuvataan ydinpätevyyspuun avulla. Puun oksat
muodostavat liiketoiminta-alueet, puun runko koostuu alan ydinpätevyyksistä ja
puun juuret määrittelevät tarvittavat osaamisalueet alan menestyksellisen
tulevaisuuden turvaamiseksi jatkuvasti.
RAKENNETTUYMPÄRISTÖ
(INFRASTRUKTUURI)
TILA
PALVELUT
HAJAUTUSETUSIJOITTAJALLE
PALVELUALUSTATILANKÄYTTÄJÄLLE
- TOIMIVAPALVELUKONSEPTI
- NOPEUS- HINTA/LAATU
- ERITYISOSAAMISENKEIHÄÄNKÄRJET
- KEHITTÄMINEN OSAKSILIIKETOIMINTAA
OSAAJAT
SIJOITTAJAT ASIAKKAAT
REMBRAND FORESIGHT
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
22
TIEDOT JA TAIDOT- TOIMIALAOSAAMINEN- ASIAKASOSAAMINEN- PALVELUOSAAMINEN
- ICT-OSAAMINEN- KESTÄVÄN KEHITYKSEN
OSAAMINEN- RAHOITUSOSAAMINEN- VERKOSTO-OSAAMINEN
- LIIKETOIMINTA-OSAAMINEN
ARVOT JA ASENTEET- PALVELUASENNE
- ICT-KLUSTERIN MAINE- TYÖLLISTÄJÄ
- KEHITYS-MYÖNTEISYYS
-TERVE KILPAILU
KONTAKTIT JAKOKEMUKSET- OIKEA SIJAINTI- KEHITTYNYT
LAINSÄÄDÄNTÖ- YHTEISKUNNAN
VAKAUS- VENÄJÄN JA BALTIANMAANTIETEELLINEN
LÄHEISYYS
REMBRAND FORESIGHT YDINPÄTEVYYSPUU
© Tarja Meristö
Kannen kuva on sci-fi-silmu, joka symboloi uuden syntyä, tulevaisuutta, kevättä ja jatkuvuutta.
TULEVAISUUDEN PALVELEVAKIINTEISTÖLIIKETOIMINTA
Palveleva kiinteistöliiketoiminta on vuonna 2020 merkittävä toimiala Suomen elinkeinoelämän kentässä. Ala on mukana
liiketoimintavetoisen Suomen uudessa arvoverkostossa, jossa toimintaa ohjaavat sekä tuottovaatimus että kestävä
kehitys. Kestävä kehitys nähdään liiketoimintamahdollisuutena, joka korostaa rakentamisen laatua ja uusia sovelluksia
hyvinvointipalvelupuolella.
Kestävä kehitys tuo myös ICT-osaamisen uusia sovelluksia tuotantoprosessiin ja käyttäjäpuolelle. Käyttäjät nopeasti
muuttuvine tarpeineen muodostavat alan menestyksen perustan, ja ala on parhaimmillaan joustava ja toimiva palvelu-
alusta erilaisille käyttäjäryhmille.
Lisätietoja:
REMBRAND FORESIGHT
ISBN 952-12-1368-X