Understanding Facebook这可能真不只是一家广告公司

8.4 亿用户 —— 流量 —— 真实（ Real ）

精准广告 ——流量匹配—— 相关（ Relevance ）

Facebook 不仅有能力帮广告主圈定特定推广人群，而且精准度超过行业水平。

** 除了 Facebook 以外，像谷歌和百度这样的公司，其实也是做流量匹配生意的；这个行当的关键词是：用户和技术

Facebook 天生适合做流量生意

所以它想到靠广告挣钱

营收 = 流量 * 点通率 * 每次点击价格（ Revenue = PV * CTR *

CPC ）** 这等式看上去没什么特别，但 Facebook 的广告可不只是显示广告（ P.S. 等式解释请看 此处 …）

你知道，存在这么一条等式：

Facebook 提供品牌和互动广告；移动端上暂时没有具体广告服务。

** 研究发现，吸引用户成为 Facebook 主页的粉丝并不能增加购买频率；但是 Facebook 主页的粉丝中有更多忠诚度较高的用户

类型 显示广告 互动广告

表现形式

banner 广告间隙广告（ interstitials ）

视频广告富媒体广告

社交广告赞助内容广告

客户需求扩大用户群（吸引 light

users ）增强品牌认知

提高转化率增强与目标客户 / 用户互动

定位 heavy users

Facebook 卖多种广告

社交广告

** 现在，你能在 Facebook 看到视频、图文、投票、预约等多种形式的展示广告；注意，他们是“精准推广”的

Facebook Social Ad（社交广告）是基于用户特征的广告。

其实就是你的个人资料、你在 Facebook 上干过什么、分享过什么内容等等的数据。

** 研究发现，赞助内容广告比普通社交广告点通率（ CTR ）高出 46%，它比社交广告更受客户欢迎

Facebook Sponsored Stories （赞助内容广告）是利用用户行为产生的广告。

赞助内容广告的 CPC 比社交广告低 20%，能将品牌广告客户的用户获取成本降低 18%

。

赞助内容广告

** 温馨提示：赞助内容广告的一个重要功能，是它能帮助将流量引向品牌广告客户的主页（ Facebook Pages ）……

Like a Page Like or comment on a Page's post RSVP to a Page's event Vote on a Page's question Check in to a place Use an app or play a game Like or share a website

Facebook 的广告主可以针对以下行为投放赞助内容广告：

3 种赞助内容广告形态

P&G 是 Facebook 在招股书中引用的例子，但你看看左下角的数字

研究发现，只有大约 1.3% 的品牌页粉丝实际上参与了互动

如果去除点击“ Like” 按钮，实际就品牌生产了内容的粉丝只有 0.45%

** 调查还发现， Facebook Page 的互动功能对熟客更有效—— 有没有点熟悉？有没有想起团购网站？

企业主页（也是广告！）

Facebook 也有“企业版”哦（对企业、机构和团体开放），但 Facebook 主页 是不收费的。

当然，用来积累人气和吸引用户的 社交广告 和 赞助内容广告 是收费的。

** 看明白了吗？本质上说，这是一种互联网商业地产：铺位不花钱，客流花钱，可以想想淘宝商城里的网店

主页免费，但广告收费

除了媒体之外，电子商务 是 Facebook 现正深入的重点领域

50% 的电子商务网站访客同时使用了 Facebook 登录

2011年四季度，约 1/5 的电子商务用户通过 /打算使用商家的 Facebook 主页进行购物

** 2011年，淘宝的 CPC 广告收入是 87.9亿 ；想想 Facebook 有多少活跃用户，有多少进驻的品牌……

此广告非彼广告

淘宝直通车 能为卖家做这些事：

定向推广

创造需求

导入流量

** 想一想， Facebook 可能相当于创造了一个“谷歌加淘宝”…… （！）

有没有想起淘宝直通车？

** 假如 Facebook 只有广告一种盈利手段，很难对得住对他的 750-1000 亿美元估值，幸好……

除了广告还有别的单靠广告， Facebook

已经做到不差钱；但招股书显示，截至最近一个季度，支付方面的营收已占到 Facebook

总营收的 17% 。

** 得益于腾讯，中国人对虚拟物品应该不陌生； Facebook 刚开始涉足这一货币化手段，但你要知道这远不止只和 Zynga 有关……

每一条分享到 Facebook 的演唱会票务信息，为 Ticketmaster 带来 $5 的额外销售

更精确的统计发现，这些被分享的链接实际价值是 $6-8 （取决于他们有没有圈出自己的朋友）的销售，这和 Google 搜索广告创造的价值相当

惊人的点在于： Facebook 现在还未就此收费！

想象一下： Ticketmaster 的例子

Facebook 的优势

** 你知道的，有个东西叫做“护城河”……

说得这么好，为什么 Facebook 能做到？

杀手锏一：真实身份

倡导 “前台实名”。

强调 “真实身份”。

鼓励和真实的朋友社交。

希望你分享自己真实的兴趣。** Facebook 在招股书中多次强调，真实才是互联网的未来

杀手锏二：时长Comscore 数据统计显示，用户每个月平均在 Facebook 上花费 7小时。

在 Tumblr 和 Pinterest 上花费的时间分别是 2.5 小时 和 98 分钟 。

** 时长对于 Facebook 的意义，是现在有很多大大小小的客户在上面投广告；但是……

社交图谱（ social graph ）是互联网版本的人际关系，它是真实的。

它由人与人之间的联系（ Facebook 自认为也包括了 人与兴趣之间的联系）组成。

** Facebook 几乎所有优势都是社交图谱的衍生物；给予社交图谱的兴趣图谱正越来越引起人们关注。

杀手锏三：社交图谱

EdgeRank 是决定你的 News Feed 长什么样的算法，他促成了内容分类。它根据相关性（ affinity ），权重和发布时间共同决定一条内容该不该出现。

** 这种算法都几乎快成 SNS 的标配，比如中国的人人网，它的 Timeline 也用了很复杂的算法来过滤或降权；以 EdgeRank 为代表的技术表明了 Facebook 的行业领先地位

杀手锏四：社交内容分发能力

** PPT 内容属个人总结，仅供参考 有问题 /反馈请邮件： @sylvieluk ，谢谢！

对 Facebook 感兴趣？不要错过：

Business Insider

Inside Facebook

Ad Age

Facebook Help Center

Facebook S-1