vállalatgazdaságtan 1. zh anyag
DESCRIPTION
Vállalatgazdaságtan I. ZH anyag gazdálkodás és menedzsment hallgatók számára első félévbenTRANSCRIPT
1V G T Kelemen Tamás
Vállalatgazdaságtan
Minden, amit a Vállalatról tudni kell
2V G T Kelemen Tamás
K i e z ?
Kelemen Tamás
Q./III.-304.
Tel: 463-3775
Elérhetőség
E-Mail: [email protected]
3V G T Kelemen Tamás
Tantárgyi Követelmények - ZH
A szorgalmi időszakban: három zárthelyi dolgozat (ZH) megírása.
A ZH-k tervezett időpontjai:
1. ZH. 5. oktatási hét, október 08 kedd, Q-II. + Q.A.F.14
2. ZH. 10. oktatási hét, november 12 kedd, Q-II. + Q.A.F.14
3. ZH. 13. oktatási hét, december 03 kedd, Q-II. + Q.A.F.14
A ZH-k elméleti kérdésekből és feladatmegoldásból állnak. Az első ZH
anyaga az 1.-5., a 2. ZH anyaga a 6.-10., a 3. ZH anyaga a 11.-13.
oktatási hetek témakörei.
www.uti.bme.hu
Mottó: A legrosszabbat várjuk, a legjobbat reméljük (Jackie Chan)
4V G T Kelemen Tamás
Tantárgyi KövetelményekA három zh 35 % - 35 % - 30 % -os súllyal számít be a
végeredménybe. A ZH-kon - a tudományos kalkulátor szintjét nem
meghaladó - számológépen kívül más segédeszköz nem
használható. Mobiltelefon a ZH-kon sem számolásra, sem időmérésre
nem használható. A félévközi jegy megszerzéséhez a 3 ZH
mindegyikén a maximális pont 50%-át kell elérni. Az osztályzatok
ponthatárai:
0-49% elégtelen(1)
50-61% elégséges(2)
62-74% közepes(3)
75-87% jó(4)
88-100% jeles(5).
Pótlási lehet őségek:A félév utolsó hetében minden ZH -bólegy pótlás lesz. Ezen alkalmakkor bármelyik ZH pótolható.A pótlási héten még egy IV jelleggel megírható ZH is lesz, de ott csak 1 db. sikertelen ZH írható meg.
5V G T Kelemen Tamás
Vállalatgazdaságtan
Mi a tantárgy célkit űzése?
Átfogó képet kapjunk a vállalkozások komplex természetéről, és megismerjük a vállalkozások gazdasági és társadalmi feltételrendszerét
A világ minden egyetemén tanítják
6V G T Kelemen Tamás
Modellezzük a helyzetet!
miért van szükség erre a tárgyra?
egy vállalkozás sok bonyolult folyamatból áll
!! ezek mindegyike szerepel más tárgyakban !!
!!! Megalapozni és/vagy integrálni a tudást !!!
C É L
7V G T Kelemen Tamás
Miért lehetséges Vállalkozni?
Társadalmi munkamegosztás
Kiléptünk a „mindent magunknak, saját kezűleg” korból
Ezért jelenik meg a fogyasztói igény !
! de csak a fizetőképes kereslet !
8
Mi a fogyasztói igény?
V G T Kelemen Tamás??? de kinek van rá pénze ???
Ki nem szeretne ilyet?Urak Hölgyek
9V G T Kelemen Tamás
Miért lehetséges Vállalkozni?
trafik
tulajdonos saját vagyon
kockázat nagyobb jövedelem
TESCO autógyár fodrászat
Hasonlóság?
Különbség?
Menedzserkönyvek?
10V G T Kelemen Tamás
Mi a sikeres vállalkozás mércéje?H A S Z O N
N Y E R E S É G
P R O F I T
11V G T Kelemen Tamás
A vállalkozás környezete: mint a végtelen tenger
12V G T Kelemen Tamás
Vannak itt mások is?
kisiparos
kartell NAV
termék
szolgáltatás
csőd
árverseny
13V G T Kelemen Tamás
A vállalkozás vezetője: a KAPITÁNY de Managernek becézik
termelési ig. - főgépész
marketing ig. - fedélzetmester
pénzügyi ig. – 1. tiszt
dolgozó - matróz
stb.- stb.
14V G T
Vevői igény kiszolgálása
A vállalkozás célja:
Nyereség elérésével
15V G T Kelemen Tamás
A vállalkozás célkeresztjében: a VEVŐ
igénye pénzeilletve:
A vevőt ezzel a két dologgal azonosítjuk!
16V G T Kelemen Tamás
A vállalkozás célkeresztjében: a VEVŐ
De mit akar a VEV Ő?
Hogyan határozzuk meg az igényét?
Az igény 4 dimenziója
használati érték igény-kielégítésre alkalmas=
hely érték a fogyasztó számára térben elérhet ő =
idő érték ameddig a fogyasztó hajlandó várni=
tulajdon érték rendelkezési joga van a termék felett
=
17V G T Kelemen Tamás
Szervezet optimális kialakítása, működtetése
Menedzsment
Számvitel
Pénzügyi folyamatok nyilvántartása, elemzése, értékelése
vállalati szervezet törvényes működési feltételeinek kialakítása
Innováció menedzsment
termelési folyamatok tervezése, kialakítása
Termelésmenedzsment
a vállalat működéséhez szükséges anyagok beszerzése, késztermékek kiszállítása
Logisztika
termékek értékesítése, vevői igények feltérképezése
Marketing
új termékek, technológiák fejlesztése
Gazdasági jog
A vállalati működés feltételrendszere:
18V G T Kelemen Tamás
Mit várunk a befektetéstől?
Mennyi a kockázatmentes kölcsön ára?
pozitív id őpreferencia
A kölcsönadót kompenzáció, fizetség, kamat illeti meg , mert bizonyos élvezeteit kés őbbre halasztja.
Kockázatos hozam:
Kockázat alatt a pénzügyekben annak lehet őségét értjük, hogy a kés őbb kapott tényleges pénzösszeg(ek) eltérhet(nek) a várhatótól akár pozitív akár negatív irányban.
19V G T Kelemen Tamás
Mit várunk a befektetéstől?
a pénz ára a K A M A T
nominális kamat reálkamat
)1)(1()1( inflációreálnominál rrr ++=+
inflációnominálreál
inflációreál
inflációreálinflációreálnominál
rrr
rr
rrrrr
−≅
++≅
+++=+
1
11
20V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák: 2 fontos kérdés1. Tulajdonosi viszonyok meghatározása
2. A vállalkozás jogi kerete
egyéni társas
21V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák:
Egy személy tulajdonában van a m űködéshez szükséges tőke, ő viseli a vállalásai teljesítésének minden kockázatá t!
egyéni
NEM válik el a vállalkozó személyes jövedelme és a vállalkozás bevétele
22V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák:
Jogi személyiségű vállalkozás
Kft., Rt.
társas
NEMjogi személyiségű vállalkozás
Kkt., Bt.
�A társaságban részt vev ők érdekközösséget alkotnak
�A tulajdonosok személyi vagyonától elkülönül ő szervezet és m űködési mechanizmus
�Kötelez ő érvény ű szerződések keretében gazdasági vállalkozásra irányul
23V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák:
Jogi személyiségű vállalkozás
Kft., Rt.
társas
NEMjogi személyiségű vállalkozás
Kkt., Bt.�korlátlan és egyetemleges felelősség Kkt.
�a beltag felel őssége korlátlan és egyetemleges a kültagé csak a betétje erejéig
Bt.
�személyi és t őke egyesülés
�a tagok csak a bevitt törzsbetétjük erejéig felelnek (kivéve vezet őség)
Kft.
24V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák: KFT
Az induló társaság ügyvezet őjét a tagok a társasági szerződésben jelölik ki.
A továbbiakban az ügyvezet ő személyét a taggy űlés választja.
A korlátolt felel ősségű társaság azon tagjai, akik korlátolt felelősségükkel, illetve a társaság elkülönült jogi személyiségével a hitelez ők rovására visszaéltek, korlátlanul és egyetemlegesen felelnek a megsz űnt társaság ki nem elégített kötelezettségeiért.
25V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák: KFT
A NAV pert nyert
A névleges (STRÓMAN) és a háttérügyvezet ő is korlátlanul, a magánvagyonával felel a cs ődbe ment cég hitelez ői előtt.
26V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:
Szigorodik a cégvezet ők felel őssége
2014 márciusában új Ptk .vezető tisztségviselők a tisztségükkel összefüggésben külső feleknek okozott károkért a saját társaságukkal egyetemlegesen felelnek a kárt szenvedett harmadik személyekkel szemben
súlyos környezeti károk, ha a vezet ő tisztségvisel ők kötelezettségszegése vezetett a káreseményhez
versenyjogi szabályok társaság általi megszegése által a versenytársaknak, a fogyasztóknak okozott kárról
27V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák:
Tisztán tőkeegyesülés, legösszetettebb forma
Rt.
�A tulajdonosok kiléte jogilag közömbös
�A tulajdonosok a részvényük (tulajdonrészük) erejéig felelnek
�Szétválnak a tulajdonosi és a tulajdont m űködtet ő menedzseri szerepek
�„bármikor” felmondhatnak a menedzsmentnek
�„bármikor” eladhatják a részvényeiket
�a tulajdonosváltozások a vállalat m űködését nem befolyásolják
28V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák:
A részvény tulajdonjogot megtestesítő, lejárat nélküli értékpapír. Nem jár vissza!!!
Rt.
29V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:Szervezeti formák:
Mitől függ a részvény árfolyama?
Rt.
A piac értékítéletétől.
Nyilván nem független a vállalat tevékenységének sikerétől, de ez a hatás sokszor csak áttételes.
30V G T Kelemen Tamás
Az árfolyam értelmezése
Mi mindent ől függ a részvény ára?
F0
F1
F0
E(F1)
Kockázatos befektetés
rf
E(r)
t t
E(r)
31V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:
érintettek
külsőbelső
Tulajdonos(ok)
menedzserek
alkalmazottak
Adják a lóvét
Döntési jogosítványokkal rendelkeznek
Joguk van megszakadni a melóban
fogyasztók
szállítókversenytársak
stratégiai partnerek
állami intézmények
helyi és önkéntes közösségek
természeti környezet
32V G T Kelemen Tamás
Elnök
Hosszú távú, stratégiai tervek
Milyen piacon?
Milyen termékekkel?
Milyen technológiával?
Vezérigazgató
Rövid és közép távú, operatív irányítás
Kikkel szerződünk?
Miből, mennyit szállítunk?
Kiktől, mit vásárolunk?Milyen szervezettel?
Milyen létszámmal?
-
33V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:
Honnan tudjuk, hogy jól dolgoztunk?
Mennyivel nőtt a vagyonunk?
34V G T Kelemen Tamás
A vállalati működés feltételrendszere:
Mennyivel nőtt a vagyonunk?
Bo befektetett összeg
X év múlva a vállalkozás befejezése, felszámolása után
Kx összeg lesz
Jövedelem = Kx – Bo – költségek
Jövedelmezőség?
35V G T Kelemen Tamás
Vállalati célok:
hogyan kapcsolódik össze
az egyéni
a vállalati
célrendszer?
és
36V G T Kelemen Tamás
Szükségletek
az ember egy hisztis állat
Kiknek és miért fizetünk a jövedelmünkb ől?
37V G T Kelemen Tamás
Szükségletek
az ember egy hisztis állat
Kiknek fizetünk a jövedelmünkb ől?
éhes, szomjas
38V G T Kelemen Tamás
Szükségletek
az ember egy hisztis állat
Kiknek fizetünk a jövedelmünkb ől?
kényelmes
39V G T Kelemen Tamás
Szükségletek
az ember egy hisztis állat
Kiknek fizetünk a jövedelmünkb ől?
társas
40V G T Kelemen Tamás
Szükségletek
az ember egy hisztis állat
Kiknek fizetünk a jövedelmünkb ől?
biztonságra vágyik
41V G T Kelemen Tamás
Szükségletek
az ember egy hisztis állat
Kiknek fizetünk a jövedelmünkb ől?
hiú
42V G T Kelemen Tamás
Szükségletek
az ember egy hisztis állat
Mi a sorrend?
Kiknek fizetünk a jövedelmünkb ől?
éhes, szomjas
kényelmes
társas
biztonságra vágyik
hiúMASLOW
éhes, szomjas
kényelmes
társas
hiú
biztonság
43V G T Kelemen Tamás
Szükséglet - CélSzükségleteink, igényeink kielégítése miatt dolgozunk
44V G T Kelemen Tamás
szükségletek
célok
motiváció
Szükséglet - Cél
45V G T Kelemen Tamás
Szervezeti cél(ok)
hierarchikus
kölcsönös erősítés az egyén és a szervezet céljai között
kompatibilitás
fölérendelt, azaz az egyének önmagukban nem lennének képesek elérni
szervezeten belüli kooperáció révén érhető el
Jellemzői:
46V G T Kelemen Tamás
szervezeti és egyéni cél(ok)
vállalati célokegyéni cél 5
egyéni cél 4
egyéni cél 1
egyéni cél 3
egyéni cél 2
Dilemma:
Hogyan hozzuk a célokat összhangba?
HR szerepe
Motivációs rendszer kidolgozása
munka vs hobby
47V G T Kelemen Tamás
szervezeti és egyéni cél(ok)
vállalati célok
Vajon tudják-e a vezetők? Hogy mit akarnak a dolgozók?
egyéni célok
Mit akarnak az alkalmazottak?
5
8
10
21
34
67
9
12
34
56
78
910
0123456789
10
érde
kes
mun
ka
meg
becs
ülés
bevo
nás
bizt
os m
unka
hely
mag
as b
ér
előlé
ptet
ési/f
ejlő
dési
lehe
tősé
g
jóm
unka
körü
lmén
yek
loja
litás
tapi
ntat
osfe
gyel
mez
és
segi
tség
asz
emél
yes
prob
lém
ákba
n
Ran
gsor
vezetők alkalmazottak
48V G T Kelemen Tamás
Stratégia Menedzsment
49V G T Kelemen Tamás
A stratégiai tervezés céljagazdag ember
kisvállalkozóból
50V G T Kelemen Tamás
Kerüljük el a növekedési fájdalmakat
A stratégiai tervezés célja
51V G T Kelemen Tamás
Alakítsunk ki egy jó teamet!A folyamatok komplex jellege kikényszeríti a munkamegosztást!
52
Egy vállalkozás életciklusa
V G T Kelemen Tamás
A vállalkozások fejlődési szakaszai nagyon hasonlóak az élőlények evolúciós fejlődéséhez.
DE NEM ÍGY!!!
53V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
csecsemőkor
Az alapítók többnyire nem menedzserek!
Ösztönösen, központosított módon irányítanak egy alapvetően informális szervezetet!
A vállalkozók minden növekedési lehetőséget megragadnak („gyerünk, gyerünk!” időszak)!
Elkötelezettek, teremteni akarnak valamit, egy ötlet megvalósítására törekednek.
54V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
csecsemőkor
Az amatőr menedzsment, a rendszerek hiánya a növekvő szervezetben egyre több problémát okoz!
Akár pénzügyi válság is bekövetkezhet!
A megnőtt létszámmal a vezetés nem tud gazdálkodni, nő az elégedetlenség, a bizonytalanság az alkalmazottak körében.
55V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
A „kreativitás” életciklusa végén fellépő irányítási krízis a vállalkozások életpályájának talán legsúlyosabb válsága. A folyamatokat meg kell szervezni, rendszereket kell bevezetni a számvitel, a pénzügyek, az ösztönzés területén, formalizálni kell a szervezetet, hatás- és felelősségi köröket kell kialakítani. Ezen a ponton valójában a személyes vezetés válsága lép fel: a megérzéseken alapuló vezetésről át kell térni a professzionális vezetésre.Vannak esetek, amikor az alapító vagy az alapítók egyike vállalja ezt a feladatot. Ennek az a veszélye, hogy nem rendelkezik azokkal az adottságokkal, ismeretekkel, amelyre a következő életciklusban szükség van. Az alapítók gyakran nem tudják rászánni magukat, hogy félreálljanak. Adizes és Greiner egybehangzó állítása, hogy a sikeres megoldás az lehet, ha az alapító egy felkészült, vezetési ismeretekben jártas vezetőt hoz a cég élére, aki képes a vállalat dolgait rendbe tenni, s ezzel a vállalat átléphet a következő fázisba.
A csecsemőkor (kreatív szakasz) vége
56V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
serdülőkor
Az alapító megszokta, hogy saját magának kellgyorsan döntéseket hoznia, és nehezen mond le erről.
A régi munkatársak nem szeretik a kötöttségeket, és megkísérlik megbuktatni az új vezetőt – gyakran sikerrel.
Nem rendeli alá magát az új menedzser döntéseinek, nem fogadja el, hogy az új szabályok rá is érvényesek, s mások követik a példáját.
57V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
serdülőkor
Az irányítási krízis elhúzódásáról van szó: azt jelenti, hogy a vállalkozás még nem tudott átlépni a következő fázisba, mert nem sikerült a problémákat megoldania.
58V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
Ebben a periódusban újjászületik a vállalkozás.
férfikor
Középpontban a hatékonyság, vagyis nem többet, hanem jobban kell dolgozni.
A cél a nyereség növelése.
59V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
Kiépül a formális szervezet, megtörténik a hatáskörök átruházása, a hierarchia, a különböző tervezési, szabályozási, ellenőrzési, adminisztrációs és egyéb rendszerek kialakítása.
férfikor
60V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
Öregkor - delegálás
A hatásköröket decentralizálják, profitcentrumokat alakítanak ki.
A csúcsvezetés csak kivételes esetekben avatkozik bele az önálló üzletági egységek működésébe.
A nagyobb hatáskörhöz és önállósághoz jutott középvezetők motivációja révén növekednek a vállalatok.
Gyorsabban alkalmazkodnak, a forgalom és a profit együtt nő.
61V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
Öregkor - delegálás
A kiegyensúlyozott fejlődés egy idő után akadályokba ütközik, mivel a felső szintű vezetők, a szervezet növekedésével egyre inkább elveszthetik a kontrollt az önálló egységek felett.
A profitcentrumok, divíziók túlzottan önállósodhatnak, megkérdőjelezhetik a központ létjogosultságát.
A cégvezetők a divíziók önállósodási szándékainak megfékezésére, a szinergiahatások kihasználására törekednek.
62V G T Kelemen Tamás
Egy vállalkozás életciklusa
Formális koordinációs eszközök alkalmazása (profitcentrumokösszevonása csoportokba, formális tervezési rendszerek, integrált információs rendszerek bevezetése).
Hangsúly a vállalati értékeken, a szervezeti kultúrán.
Öregkor - koordinálás
63V
G T
Kelem
en Tamás
Az értékelvárások felderítése
vevők, ügyfelek azonosítása
Befelé irányuló logisztika
termékek, szolgáltatásoklétrehozása
Kifelé irányuló logisztika
Marketing, értékesítés
Szervíz, utógondozás
vevői igények kielégítése
Termékek, szolgáltatásokkitalálása, kifejlesztése
MIT
?K
INE
K?
HO
GY
AN
?
Inn
ová
ciós
fázis
elő
állítá
si folya
ma
té
rtéke
sítés
utá
ni
szolg
álta
táso
k
Értéklánc -
Ellátási lánc -
Porter
64V G T Kelemen Tamás
Stratégiai alapok
küldetésvízió, jövőkép
tökéletesség
HOL LESZÜNK 30 ÉV MÚLVA ?
65V G T Kelemen Tamás
Stratégiai alapok
küldetésvízió, jövőkép
Szándékolt jövőbeni pozíció, ezen
belül:
- az üzletágban elérendő pozíció,
- a földrajzi környezetben elérendő
pozíció,
- a megcélzott piaci szegmensben
vagy vevőknél, ügyfeleknél elérendő
pozíció.
Belső értékek:
- a cég működésének legfontosabb
jellemzőit foglalják magukban, olyan
alapvető viselkedési normákat,
elvárásokat jelenítenek meg, amelyek
szerint a szervezet él.
- követésük a cég vezetői és
munkatársai számára kötelező.
66V G T Kelemen Tamás
Stratégiai alapok
küldetésvízió, jövőkép
Tervezett tevékenységi kört (portfoliót)
ezen belül megjelölhetünk:
- meglévő tevékenységeink közül
mivel fogunk foglalkozni és mivel nem,
- milyen új tevékenységek felé nyitunk,
milyen új üzletágakba lépünk be,
- milyen lesz a teljes tevékenységi
körünk.
Érdekcsoportokkal szemben
követendő magatartási elvek:
- egyetlen érdekcsoporttal szemben
követendő magatartási elv, (akik a
tulajdonosok elvárásainak megfelelést
tartják kizárólag fontosnak),
- több érdekcsoporttal szemben
követendő magatartási elvek, a
prioritási sorrend, ha a szervezet több
érdekcsoport (tulajdonosok, vevők,
munkatársak stb.) elvárásainak való
megfelelést ítéli szükségesnek;
67V G T Kelemen Tamás
Stratégiai alapok
küldetésvízió, jövőkép
Képzelőerőre építő, új szükségletek
felismerésén alapuló innovatív célok:
a vállalat a teljesen új (olykor a vevők
által még fel sem ismert)
szükségleteket milyen módon lesz
képes kielégíteni,
pl. milyen új értéket hordozó
termékekkel, szolgáltatásokkal.
Működési vezérelvek, amelyek a
legfontosabb tevékenységi területekre
vonatkozóan adnak követendő
alapelveket. A vállalati filozófiát
tömören összefoglaló
meghatározások. Ezek többnyire a
társadalom, vagy valamilyen csoport
jólétének elérésében, igényeinek
(vágyainak) kielégítésében betöltendő
szerepre vonatkoznak. Ennél a
típusnál gyakran hangsúlyozzák a
szervezet társadalmi felelősségét.
68V G T Kelemen Tamás
Stratégiai alapok
misszió, küldetésvízió, jövőkép
vízió, jöv őkép
küldetés
S T R A T É G I A
69V G T Kelemen Tamás
Mottók
„A stratégia utólag megmagyarázott szerencse”(Edward de Bono)
„A társadalmi rendszerek növekv ő bonyolultságafolytán a tervezés mindinkább szükségessé válik,
miközben egyre csökken az esélye annak,hogyténylegesen sikeres lehet” (Sczypers ky)
„Sok számítással gy őzhetünk, kevéssel nem.Mennyivel kevesebb esélye van a gy őzelemre annak,
aki egyáltalán nem számol” (Sun Tzu)
70V G T Kelemen Tamás
1. Nincs jól definiált stratégiai terv 57%2. Nincs kapcsolat a stratégiai és az éves terv között 53%3. Az eredményekért való felel ősség és számonkérés
hiánya 45%4. Pontos és világos teljesítménykövetelmények hiány a34%5. Nem teljesítményhez kötött ösztönzés 21%6. Megfelel ő adatok és információk hiánya 21%
(Forrás: The Conference Board – Six obstacles to Good Planning)
Nagyon sok esetben csak a 6. problémára fókuszálnak (technológiai és technikai feladatokra).
A tervezési folyamat legfontosabb hiányosságai:
71V G T Kelemen Tamás
Mi a stratégia?
Hadművészet, (nem harcm űvészet)
Stratégoszok – görög városállamok irányítói
Tevékenységük eredménye:
• Háború,
• Kereskedelmi megállapodások,
Cél: átfogó elképzelés kialakítása, hogy a rendelkezésre álló er őkből a legel őnyösebb helyzetet alakítsák ki
72V G T Kelemen Tamás
E R E D M É N Y
Az intuitív elemek helyett egyre inkább a tapasztalatok és új ismeretek rendszerezése alapján születnek a döntések.
A konkurenciaharc ugyanez finomabb formában
Ma ez már kicsit másképp van, de err ől később.
73V G T Kelemen Tamás
Mi a stratégia?
Célok meghatározása + megváltoztatásuk szabályai
Célok eléréséhez szükséges eszközökmeghatározása + megváltoztatásuk szabályai
74V G T Kelemen Tamás
Milyen a hatékony stratégia?Néhány f ő alapelv és akció köré épül
a jövőre vonatkozik, így mindig számol a bizonytalansággal, illetve a környezet változásaival.
részstratégiákból épül fel , ahol a fő feladat a részstratégiák hierarchikus rendezése és az esetleges konfliktusok feloldása.
75V G T Kelemen Tamás
A tervezés evolúciója
Éves költségvetésFunkcionális központúság
I. szakaszKöltségvetés
A ktgvetés ésa programtalálkozása
A ktgvetés ésa programtalálkozása
Fő értékei
II. szakaszElőrejelzésen alapuló tervezés
Jövőbeliszámítások
Fő értékei
Többéves ktgvetés
Különbség elemzés
Az erőforrások statikus elbírálása
III. szakaszStratégiai tervezés
Stratégiai gondolkodás
Fő értékei
Az ágazat fejlődésének és a versenyhelyzet elemzése, stratégiai alternatívák kialakítása.
Erőforrások dinamikus elosztása
A jövőalakítása
A jövőalakítása
Fő értékei
IV. szakaszStratégiai menedzsment
Kifejezett felsővezetői víziók és irányítás
Támogató elemek: -Struktúra -Rendszer -Szaktudás -Kultúra
76V G T Kelemen Tamás
Eszközök, módszerekEszközök, módszerekStratégiai Menedzsment fejődésének szakaszai
Stratégiai Menedzsment fejődésének szakaszai
Pénzügyi mutatókPénzügyi tervezés1950
Tanulási görbe, növekedés-részesedés mátrix
Hosszú távú tervezés1960
5 tényezős modell,Értéklánc
Stratégiai menedzsment1980
Stratégiai tervezés1970Stratégiai üzleti egységek,Marketing stratégiák nyeresége
Alapvet ő képesség,Szcenárió elemzés
Stratégiai változás1990
Áttekintés: A stratégiai menedzsment fejl ődése
Price Waterhause – Coopers: Corporate Strategy for t he New Millennium
77V G T Kelemen Tamás
Hogyan kezdjünk hozzá ?
Mi van most ?
Mi várható rövid-, közép-, illetve hosszútávon ?
Mit szeretnénk magunknak ? Hol legyünk a jöv őben ?
78V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzése
Kompetitív környezet
általános környezet
általános környezet
távoli környezet
távoli környezet
akció környezet
79V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
Kompetitív környezet
általános környezet
általános környezet
távoli környezet
távoli környezet
STEP•S – sociological
•T – technological
•E – economical
•P – political
80V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
STEP•S – sociological•T – technological
•E – economical
•P – political
Társadalmi elemek
•a társadalom által preferált értékek, életstílus
•életmód és életmódváltozások
•társadalmi osztályok helyzete
•demográfiai helyzet
•nők munkavállalása
•kisebbségek helyzete stb.
81V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
STEP•S – sociological
•T – technological•E – economical
•P – political
Műszaki - tudományos elemek
•a tudományos-technikai fejl ődés konkrét hatásai,
•a csúcstechnika megjelenése és hatásai,
•az informatika, a számítástechnika hatásai,
•a biotechnika hatásai,
•a minőségi követelmények változásai,
•a környezetvédelem követelményei és hatásai stb.
82V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
STEP•S – sociological
•T – technological
•E – economical•P – political
Gazdasági elemek
•a gazdasági növekedés vagy recesszió hatásai,
•a kormányzat gazdasági politikája,
•az infláció mértéke és alakulása,
•árfolyamok, kamatlábak, adók alakulása,
•munkanélküliség alakulása,
•a fogyasztás, illetve megtakarítás ösztönzés stb.
83V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
STEP•S – sociological
•T – technological
•E – economical
•P – political
Politikai elemek
•politikai helyzet, stabilitás,
•a törvényhozás és jogszabályalkotás hatásai,
•érdekcsoportok támogatása,
•privatizáció és államosítás,
•nemzetközi kapcsolatok iránya és hatása stb.
84V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
STEP•S – sociological
•T – technological
•E – economical
•P – political
P R O B L É M Á K
•A környezet túlságosan komplex, nehezen áttekinthet ő.
•A túlságosan összetett feladat kapcsán elt űnik a cél, a fától nem látjuk az erd őt.
M E G O L D Á S
85V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
STEP•S – sociological
•T – technological
•E – economical
•P – political1. A vizsgálatba bevont elemek fontossági sorrendjéne k
meghatározása.
2. Meghatározni azon elemeket, melyeket a vállalat befolyásolni tud.
3. A bizonytalanság ismerete. Minél fontosabb a cég számára, annál lényegesebb, hogy a vállalat tudja-e befolyásolni rövid, vagy közép esetleg hosszú távon.
M E G O L D Á S
86V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
Kompetitív környezet
általános környezet
általános környezet
távoli környezet
távoli környezet
PORTERerőtérelemzés
87V G T Kelemen Tamás
PORTER - féle erőtér
Alapprobléma
A VÁLLALATOT ÉR Ő KÜLSŐ HATÁSOK
• NAGY SZÁMA
• SOKFÉLESÉGE
Mi fontos és mi nem?
88V G T Kelemen Tamás
Az iparágversenyz ői
A versenyintenzitása
A szállítók tárgyalási pozíciója
A vevők tárgyalásipozíciója
A helyettesít őkfenyegetése
Az új belép ők fenyegetése
PORTER - féle erőtér
5 tényező
89V G T Kelemen Tamás
Az iparágversenyz ői
A versenyintenzitása
A szállítók tárgyalási pozíciója
A vevők tárgyalásipozíciója
A helyettesít őkfenyegetése
Az új belép ők fenyegetése
PORTER - féle erőtér• A koncentráció
• A versenytársak különböz ősége
• A termékek megkülönböztethetősége
• A többletkapacitások és kilépési korlátok
• A költségviszonyok
90V G T Kelemen Tamás
Az iparágversenyz ői
A versenyintenzitása
A szállítók tárgyalási pozíciója
A vevők tárgyalásipozíciója
A helyettesít őkfenyegetése
Az új belép ők fenyegetése
PORTER - féle erőtér• A vásárló
hajlandósága a helyettesít ő termék megvételére
• A helyettesít ők ár-teljesítmény karakterisztikája
91V G T Kelemen Tamás
Az iparágversenyz ői
A versenyintenzitása
A szállítók tárgyalási pozíciója
A vevők tárgyalásipozíciója
A helyettesít őkfenyegetése
Az új belép ők fenyegetése
PORTER - féle erőtér• Tőke
követelmények
• Széles kínálati skála
• Abszolút költségel őny
• Termékek megkülönböztetése
• A forgalmazási csatornákhoz való hozzáférés
• Kormányzati és jogszabályi korlátok
• Megtorlás
92V G T Kelemen Tamás
Az iparágversenyz ői
A versenyintenzitása
A szállítók tárgyalási pozíciója
A vevők tárgyalásipozíciója
A helyettesít őkfenyegetése
Az új belép ők fenyegetése
PORTER - féle erőtéra vevők árérzékenysége• Minél jelent ősebb a vásárolt
tétel a vev ő összes vásárlásán belül.
• Minél kisebb a termék megkülönböztethet ősége.
a vevők alkuereje • A vásárlók száma és
sűrűsége.
• A vevő információi a termel ő termékeir ől, árairól és költségeir ől.
• A vevők átállási költségei.
• A vertikális integráció lehetősége.
• Minél kiélezettebb a harc az iparágon belül.
• Minél fontosabb az iparág terméke a vev ő termékének, vagy szolgáltatásának minősége szempontjából, annál kevésbé érzékeny a vevő az árakra.
93V G T Kelemen Tamás
Az iparágversenyz ői
A versenyintenzitása
A szállítók tárgyalási pozíciója
A vevők tárgyalásipozíciója
A helyettesít őkfenyegetése
Az új belép ők fenyegetése
PORTER - féle erőtér• A koncentráció
• A szállítók különböz ősége
• A termékek megkülönböztethetősége
• A felvev őpiac fontossága szállítói szempontból.
• A szállítók integrálódási lehetőségei.
94V G T Kelemen Tamás
Gyakorlati alkalmazás
0
2
4
6
8
10
0 2 4 6 8 10
Kapcsolat fontossága az eladó számára
Kap
cso
lat f
on
toss
ága
a ve
vő s
zám
ára
95V G T Kelemen Tamás
a küls ő és bels ő elemek összekapcsolása
A vállalat bels ő sajátosságai
A vállalat „öröklött” jellegzetességei
A vállalat környezete
S W O T elemzés
96V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
Kompetitív környezet
általános környezet
általános környezet
távoli környezet
távoli környezet
SWOT•S – strengths, er ősségek
•W – weaknesses, gyengeségek
•O – opportunities, lehet őségek
•T – threats, fenyegetések
97V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
SWOTErősségek
•erőforrás, képesség
•relatív el őny a versenytársakhoz képest
•S – strengths, erősségek
•W – weaknesses,gyengeségek
•O – opportunities,lehetőségek
•T – threats,fenyegetések
98V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
SWOTGyengeségek
•korlát vagy hiányosság az erőforrásokban
•korlát vagy hiányosság a képességekben
•ami lényegesen korlátozza a vállalat teljesít őképességét, teljesítményét
•S – strengths, erősségek
•W – weaknesses,gyengeségek
•O – opportunities,lehetőségek
•T – threats,fenyegetések
99V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
SWOTLehetőségek
•a vállalat környezetében egy kedvez ő helyzet
•ki kell használni
•S – strengths, erősségek
•W – weaknesses,gyengeségek
•O – opportunities,lehetőségek
•T – threats,fenyegetések
100V G T Kelemen Tamás
Stratégiai pozíció elemzéseT
ávol
i kör
nyezet
Álta
láno
s kö
rnye
zet
Kompetitiv környezet
Akciókörnyezet
Vállalat
SWOTFenyegetések
•kedvezőtlen helyzet a vállalat környezetében
•negatív hatással lehet a vállalat jelenlegi vagy jöv őbeni pozíciójára
•új versenytárs megjelenése
•a piaci helyzet rosszabbodása
•új és korlátozó jogi el őírások megjelenése
•S – strengths, erősségek
•W – weaknesses,gyengeségek
•O – opportunities,lehetőségek
•T – threats,fenyegetések
101V G T Kelemen Tamás
Egyéb elemzési technikák
Nagyszámú modellSzinte minden tanácsadó cég kifejleszti a
sajátjátHogyan válogassunk közöttük?Gyorsaság a pontosság el őtt!Fontosak a qualitativ elemek is!
102V G T Kelemen Tamás
Portfolió elemzés
Kiemelt helye van a stratégia menedzsmentben
Két szempont szerint végezzükGrafikus ábrázolása 2 koordináta szerintNagyon sokféle változat létezik
103V G T Kelemen Tamás
Portfolió elemzésBCG mátrix
Kérdőjel Sztár
Fejős tehén
Döglött kutya
Piaci részesedésPia
ci a
ttrak
tivitá
s (n
övek
edés
)
alacsony magas
alac
sony
mag
as
104V G T Kelemen Tamás
BCG mátrixSztár
Fejős tehén
Döglött kutya
Kérdőjel
• gyors piac b ővülés és kis piaci részesedés
• a perspektivikusnak t űnő termék piaci helyzete gyenge
• támogató befektetéseket kíván
• jelent ős kockázata lehet
?
105V G T Kelemen Tamás
BCG mátrix
Fejős tehén
Döglött kutya
Kérdőjel
• magas piaci részesedés
• magas növekedési ütem
• tényleges profitot hoz
• valószín űleg be kell fektetni a kedvez ő pozíciók megtartásáért
Sztár
sztár
106V G T Kelemen Tamás
BCG mátrix
Döglött kutya
Kérdőjel
• nagy piaci részesedést ért el
• attraktivitása alacsony
• piaci súlyból jelent ős profit
• a tőke hozama nagyobb, mint a piaci részesedés fenntartásának költsége (a haszon kivonható)
Sztár
Fejős tehén
Fejős tehén
107V G T Kelemen Tamás
BCG mátrixKérdőjel
• Nem kielégít ő a növekedési ütem
• Nem kielégít ő a piaci részesedés
• Hozhat ugyan profitot, de ezt a piaci részesedés fenntartásába be kell fektetni
• Távlatilag meg kell szüntetni
Sztár
Döglött kutyaFejős tehén
Döglött kutya
108V G T Kelemen Tamás
A stratégiai tervezés kritikája - a stratégiai tervezés hét „halálos b űne”1. A tervez ő szervezet saját kezébe veszi a tervezési
folyamat irányítását.
2. A folyamat rátelepszik a szervezetre.
3. A tervezési rendszer önmagáért készül, és nem az ért, hogy eredményt produkáljon.
4. A tervezés az egyesülések, felvásárlások és szétv álások izgalmasabb „játékára” fókuszál az alapvet ő üzleti folyamatok fejlesztési költségei helyett.
5. A tervezési folyamatok elmulasztják a reális alt ernatívák kidolgozását.
109V G T Kelemen Tamás
A stratégiai tervezés kritikája - a stratégiai tervezés hét „halálos b űne”
6. A tervezés figyelmen kívül hagyása a stratégiáva l összefügg ő szervezeti és kulturális követelményekben.
7. Az egypontos el őrejelzés nem jelentheti alapvet ő bázisát a tervezésnek az átalakulás, a bizonytalanság periódusában.
Forrás: Mintzberg-Ahlstrand-Lampel, 1998, 66. old
110V G T Kelemen Tamás
Fókuszálás, kiindulási pontok megválasztása
Érdekcsoportok elvárásai
Tulajdonosi értékrend
Fogyasztói értékrend
Alapvet ő képességek
A stratégiai fókuszok megjelenítése: küldetés (misszió), Jöv őkép (vízió)
111V G T Kelemen Tamás
Tulajdonosi értékrend
• A tulajdonosok által elfogadott sikertényez ők és mércék
• leginkább a befektetett t őke megtérülése és ennek összetev ői (piaci részesedés, osztalék, jövedelmez őség stb.)
• Egyéb tényez ők is fontos szerepet töltenek be, pl: a f ő tulajdonos, vagy az els ő számú vezet ő személyisége
Kiindulási pontok a stratégiaalkotás során
112V G T Kelemen Tamás
Fogyasztói értékrend
• Piac által vezérelt stratégia- vev ők elvárásai• Fogyasztó által vezérelt stratégia
Kiindulási pontok a stratégiaalkotás során
113V G T Kelemen Tamás
Kiindulási pontok a stratégiaalkotás során
Főbb jellemz ők:
• Fókuszban a fogyasztói értékek
• Képesség a potenciális lehet őségek kihasználására
• Nehéz a versenytársaknak megérteni és utánozni
• Szakértelem• Eszközök• Rendszerek• Működési módok
Alapvet ő képességek (Core competences)
Komplex szintézise
114V G T Kelemen Tamás
Versenyelőny
Képességek
Erőforrások
4.Olyan stratégia kiválasztása, amelyik a
legjobban hasznosítja a cég er őforrásait és
képességeit a küls ő környezeti feltételek
között.
4.Olyan stratégia kiválasztása, amelyik a legjobban hasznosítja a cég er őforrásait és
képességeit a küls ő környezeti feltételekközött.
3. Az erőforrások és képességek jövedelemtermel ő potenciáljánakértékelése:
a) A fenntartható versenyel őny ésb) A megfelel ő szint ű megtérülés
szempontjai alapján.
3. Az erőforrások és képességek jövedelemtermel ő potenciáljánakértékelése:
a) A fenntartható versenyel őny ésb) A megfelel ő szint ű megtérülés
szempontjai alapján.
2. A cég képességeinek azonosítása. Mit tud a cég sokkal hatékonyabban tenni versenytársainál? A képességek er őforrás szükségleteinek és összefüggéseinek (komplexitásának) a meghatározása
2. A cég képességeinek azonosítása. Mit tud a cég sokkal hatékonyabban tenni versenytársainál? A képességek er őforrás szükségleteinek és összefüggéseinek (komplexitásának) a meghatározása
1. A cég er őforrásainak azonosítása és rendszerezése. A versenytársakhoz
viszonyított er ősségek és gyengeségek értékelése. Az er őforrások jobb
felhasználására vonatkozó lehet őségek feltárása.
1. A cég er őforrásainak azonosítása és rendszerezése. A versenytársakhoz
viszonyított er ősségek és gyengeségek értékelése. Az er őforrások jobb
felhasználására vonatkozó lehet őségek feltárása.
5. Meg kell határozni a cég által áthidalandó erőforrás szakadékot.
Fejlesztésekbe történ ő
befektetésekkel kell bővíteni és javítani a
cég erőforrásait.
5. Meg kell határozni a cég által áthidalandó erőforrás szakadékot.
Fejlesztésekbe történ ő
befektetésekkel kell bővíteni és javítani a
cég erőforrásait.
Stratégia
Versenyel őny
Képességek
Erőforrások
Alapvet ő képességek stratégiai megközelítése
Robert Grant: The Resource Based Theory of Competit ive Advantage; California Management Review 1991/Sp ring
115V G T Kelemen Tamás
Kísérletek a szintetizálásra – a Balanced Scorecard
Robert S. Kaplan, David P. Norton: BALANCED SCORECARD – Kiegyensúlyozott stratégiai
mutatószámrendszer
Azt kapjuk, amit mértünk Ne csak a pénzügyi eredményre koncentráljunk
A pénzügyi teljesítmény hagyományos mérései nincsenek összhangban a szaktudással és a kompetenciával.
Pedig ez is fontos számunkra
116V G T Kelemen Tamás
Mi is az a Balanced Scorecard?
Teljesítményorientált
Kiegyensúlyozott stratégiaimutatószámrendszer
Végrehajtás-orientált
Új stratégiai vezetési rendszer
117V G T Kelemen Tamás
A stratégia megvalósítását gátló tényez ők
1. A jöv őkép és stratégia nem alakítható akciókká
2. A stratégia nincs összekapcsolva a szervezeti egységek, a csoportok és az egyének céljaival
3. A stratégia nincs összekapcsolva az er őforrás-elosztással
4. Rövid távú és nem stratégiai visszacsatolás
A D A T S T R U K T Ú R A
Stratégiai célok
Folyamatok
Folyamatokeredményei
Tulajdonosok elvárásai
Külső adottságok Események
Mi történik itt valójában?
És hogyan?
BSC
KPIKPI
PPI
Értékteremtő Támogató
PPI
Stratégiai mutatószámok rendszere
Pénzügyi teljesítményTulajdonosi elvárások
KüldetésStratégia
Szolgáltatási teljesítmény
Vevői, fogyasztói elvárások
Működési teljesítmény
Menedzsment elvárások
Innovációs teljesítményTanulás és fejlődés
1. Célok
2. Mutatók
3. Elvárások
4. Intézkedések
1. Célok
2. Mutatók
3. Elvárások
4. Intézkedések
1. Célok
2. Mutatók
3. Elvárások
4. Intézkedések
1. Célok
2. Mutatók
3. Elvárások
4. Intézkedések
Ok-okozati összefüggések - eredménymutatók és
teljesítményokozók
Pénzügyi teljesítmény
Vevők
Működési folyamatok
Tanulás és fejlődés
Az alkalmazottak képessége
Működő tőke megtérülése
ROCE
Fogyasztói hűség
Pontos rendelésteljesítés
A folyamatok
minősége
A folyamatok
átfutási ideje
K P I
operatív kulcsmutatószám
rendszer
Alkalmas:
a vezetők figyelmének felhívására a teljesítmény fontos elemeire
gyors áttekintést adni arról, hogy mi megy jól és mi nem
korai előjelző rendszernek
teljesítménymérési és ösztönző rendszernek
Nem alkalmas:
teljes beszámolási rendszerként
a teljesítmény minden részletének magyarázására
a menedzsment összes információs igényének lefedésére
Operatív kulcsmutatószám rendszer
F E L T É T E L E K :
Befolyásolhatóság
Teljes körűség Kiegyensúlyozottság
Mérhetőség Egyszerűség
A cég képes ezt befolyásolni
Nem csak pénzügyi adatok
Könnyen kiszámíthatóMeglévő, mért alapadatokból számítható
Fedje le a legfontosabb területeket
Rendszeresen mérhető legyen!
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
A folyamat 4 fő fázisból áll:
1. Feladatlista összeállítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
3. Mutatószámok tartalmának meghatározása
4. Mutatószám-rendszer véglegesítése
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
1. Feladatlista összeállításaMely feladatok eredményességét kívánjuk mérni?
Informatikai feladatok Adminisztratív feladatok Projekt feladatok
Gyűjtsük össze a mérendő feladatokat!
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
Milyen alapon ítéljük megfelelőnek a feladat elvégzését?
Feladat
típusa
Feladatkör Mutató Mutató célja A számítás
módja
Mértékegység Megjegyzés
Informatika
Rendszer védelem
Meghiúsított hozzáférések
A rendszer biztonságának mérése
Nem azonosított hozzáférések száma
db./nap
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
Milyen alapon ítéljük megfelelőnek a feladat elvégzését?
Feladat
típusa
Feladatkör Mutató Mutató célja A számítás
módja
Mértékegység Megjegyzés
Melyik feladattípushoz tartozó mutatót keressük?Pl. Informatika, Értékesítés
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
Milyen alapon ítéljük megfelelőnek a feladat elvégzését?
Feladat
típusa
Feladatkör Mutató Mutató célja A számítás
módja
Mértékegység Megjegyzés
Mely feladatkört vizsgáljuk?Pl. fejlesztés
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
Milyen alapon ítéljük megfelelőnek a feladat elvégzését?
Feladat
típusa
Feladatkör Mutató Mutató célja A számítás
módja
Mértékegység Megjegyzés
A mutató megnevezése. Max. 2-3 szóból álljon.Fontos, hogy a neve alapján mindenki számára könnyen beazonosítható legyen!
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
Milyen alapon ítéljük megfelelőnek a feladat elvégzését?
Feladat
típusa
Feladatkör Mutató Mutató célja A számítás
módja
Mértékegység Megjegyzés
A mutató céljának meghatározása.
Mi a fő célja a tevékenységnek?Milyen minőségi paraméter mellett kell a tevékenység fő célját elérni?Milyen tényezők határozzák meg a terület tevékenységét?
Milyen folyamatokkal végzik a tevékenységet?Milyen erőforrások állnak rendelkezésre a tevékenységhez?A fenti tényezők hogyan befolyásolhatók?
Segítő kérdések:
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
Milyen alapon ítéljük megfelelőnek a feladat elvégzését?
Feladat
típusa
Feladatkör Mutató Mutató célja A számítás
módja
Mértékegység Megjegyzés
A mutató számításának módja
Hogyan zajlik a mérés?Milyen matematikai műveleteket alkalmazunk a számítás során?Milyen tényezőket kell figyelembe venni a számításnál?
Mi az ami beleszámít a mutató értékébe és mi az ami nem?
Segítő kérdések:
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
2. Mutatószámok kijelölése, kiválasztása
Milyen alapon ítéljük megfelelőnek a feladat elvégzését?
Feladat
típusa
Feladatkör Mutató Mutató célja A számítás
módja
Mértékegység Megjegyzés
A mutató számításának módjával egyidejűleg meghatározzuk a mértékegységét is!Pl. db., %, fő, stb.
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
3. Mutatószámok tartalmának meghatározása
Mi lesz a mutatószám tartalma és mi lesz az adatforrás?
Meg kell határozni:
A mutatószám részletes számítási módja
Az egyes adatok forrása
Az adatrögzítés módja és gyakorisága
Operatív kulcsmutatószám rendszer kialakítása
4. Mutatószám-rendszer véglegesítése
Ki és hogyan fogja működtetni a mutatószám - rendszert?
Közösen meg kell határozni a számos mutatószám közül a véglegesnek kiválasztott elemeket!
Operatív kulcsmutatószám rendszer bevezetése
0. Fázis: Tesztidőszak
Pilot mutatószám rendszer kialakítása
Itt a módszer megismerésén, megértésén és elfogadásán van a hangsúly
Operatív kulcsmutatószám rendszer bevezetése
1. Fázis
Mutatószám rendszer bevezetése egy teljes területen pl. informatika
Itt a módszertani tapasztalatok kiértékelése és a rendszer finomhangolása a fontos
Operatív kulcsmutatószám rendszer bevezetése
2. Fázis
Mutatószám rendszer bevezetése az egész vállalatra
A teljes mutatószám rendszer bevezetése minden kulcsterületen
Operatív kulcsmutatószám rendszer bevezetése
Tipikus problémák
Sokszor nem áll még rendelkezésre a megfelelő adatstruktúra
Emiatt célszerű a mutatószámokat több lépésben véglegesíteni:
Azonnal bevezetendő mutatók
Rövid távon (kb. 1 év) bevezetendő mutatók
Hosszú távon bevezetendő mutatók
Minden adat rendelkezésre áll, valamint a rendszerünk alkalmas a mérésre és kiértékelésre
Az adatok nagy része rendelkezésre áll, de szükséges bizonyos szabályozási, szervezeti, vagy informatikai változás
Jelentős fejlesztéseket igényel
Operatív kulcsmutatószám rendszer véglegesítése
Célértékek meghatározása
A célértékek kitűzésének szabályai:
Kerüljük a konstans emeléseket, pl. évente 10 %
Ábrázoljuk az időbeli késedelmet
Mennyi a jelenlegi érték?
Mennyivel kellene ennek az értéknek változnia pl. 3 év alatt?
Lehetnek telítettségi hatások
Becsüljük meg a mostani cél – értéket!
Mennyivel kellene ennek az értéknek változnia pl. a jövő év végéig?
Operatív kulcsmutatószám rendszer működtetése
Szervezeti felelősök kijelölése
A következő kérdéseket kell megválaszolni:
� Ki rögzíti az adatot?� Ki magyarázza a mért vagy számított értéket?� Ki hoz döntést, vagy intézkedést a mutató alapján?
Milyen döntési fórumokon kerülnek elő a mutatók?
Hány érintettje lesz a mutatószámrendszernek?
Milyen külső - belső kommunikációs eszközökkel lehet felhasználni a mutatószámrendszert?
� csoportvezetői szint;� részlegvezetői szint;� felső vezetés.
A mutatószám rendszerrel kapcsolatos feladatok
A mutatószámok beillesztése a vállalati tevékenységek közé
Ki kell alakítani a mutatószám rendszer működtetéséhez kapcsolódó folyamatokat
� Mi lesz az adatrögzítés folyamata?� Milyen informatikai megoldással lehet támogatni, vagy manuális
adatgyűjtésre van szükség, esetleg vegyes rendszerben fog történni?� Mi lesz az értékelés folyamata (rögzítjük, átbeszéljük, intézkedéseket
hozunk, stb.)?� Milyen típusú döntések születnek a mutatók alapján (pl.
kapacitásbővítés – szűkítés, termékfejlesztés, informatikai rendszerfejlesztés, in- vagy outsourcing, erőforrás újraallokálása, stb.?
A mutatószám rendszerrel kapcsolatos feladatok
A mutatószámok beillesztése a vállalati beszámolórendszerbe
Sorsz. Folyamat Felelős Feladatvégző
1 Éves feladatterv összeállítása Pl. Osztályvezető Pl. Mutató felelős
2 Mutatószámok definíciójának aktualizálása Pl. Mutató felelős Pl. Adatgazda, Mutató felelős
3 Mutatószámok célértékeinek meghatározása Pl. osztályvezető Pl. Adatgazda
4 Mutatószámokhoz alapadatok gyűjtése Pl. Adatgazda Pl. Mutató felelős
5 Mutatószámok tényértékeinek meghatározása Pl. Adatgazda Pl. Mutató felelős
6 Mutatószám beszámoló elkészítése Pl. Mutató felelős Pl. Adatgazda
7 Cél- és tényértékek eltéréseinek elemzése, beavatkozási pontok azonosítása
Pl. Osztályvezető Pl. Adatgazda, Mutató felelős
8 Vállalati szintű mutatószám beszámoló elfogadása
Pl. Top menedzsment
Pl. szervezeti egység vezetők
A mutatószám rendszerrel kapcsolatos feladatok
Operatív teljesítményértékelés
1. A teljesítményekkel kapcsolatos tényadatok áttekintése
2. Az elvárt értékektől való eltérések okainak megkeresése, megmagyarázása
3. Megoldási javaslatok kidolgozása
4. Célok – mutatók – elvárások megfelelősségének áttekintése
Célszerű a kialakított mutatószámrendszer alakulásáról az érintett
vezetőket negyed évente tájékoztatni, klasszikus visszacsatolásként az
alábbiak szerint!
143V G T Kelemen Tamás
A Balanced Scorecard tehát egyensúlyt teremt…
A tervezés formális és nem formális (kemény és puha ) elemei között
A visszatekintés és el őrejelzés, a hosszabb és a rövidebb időtáv között
Küls ő és bels ő teljesítmények között
A különböz ő kiindulási pontok között
A BSC keretet nyújt a stratégia szervezeten belüli lebontására
144V G T Kelemen Tamás
Mi is az a Balanced Scorecard?
A rendszer magába foglalja:
A pénzügyi mérőszámokat:
Ezek mutatják a jelenbeli pénzügyi teljesítményt
Ügyfél elégedettség:
Belső folyamatok:
A szervezet újítási képessége:
Ezek előremozdítják a jövőbeli pénzügyi teljesítményt
145V G T Kelemen Tamás
1. Ügyfél perspektíva
Hogyan látnak minket az ügyfeleink?
Mit akarnak többnyire az ügyfelek?
1. idő (pl. átfutási idő)
2. minőség (pl. selejt, hibás, vagy késői szállítás)
3. Teljesítmény és szolgáltatás (pl. hogyan járul hozzá az értékteremtéshez a vevő oldalán?)
4. költség
146V G T Kelemen Tamás
2. Belső üzleti perspektíva
Miben kell kiemelkedőnek lennünk?
Azokat a belső folyamatokat kell mérni, melyek a legnagyobb hatással vannak az ügyfél elégedettségére!
1. Magkompetencia, amiben jobb vagyok mindenki másnál
2. mutatók meghatározása, melyeket az alkalmazottak tevékenysége befolyásol
3. jó információs rendszer , melyben nyomon követhetők az adatok
147V G T Kelemen Tamás
3. Újítási és tanulási perspektíva
Képesek vagyunk-e a további fejlődésre és értékteremtésre?
Az ügyfélkapcsolatok és a belső folyamatok mutatják, mely paraméterek fontosak. Viszont a cég képessége az újításra és fejlődésre, közvetlenül kötődik a cég értékéhez.
1. Új termékek aránya, vagy a bel őlük nyert hozam
2. Operatív hatékonyság növekedése
Ehhez állandóan fejleszteni kell a folyamatokat is!
148V G T Kelemen Tamás
4. Pénzügyi perspektíva
Miként nézünk a befektetőinkre, tulajdonosainkra?
A pénzügyi mutatók jelzik, hogy a vállalat stratégiája illetve annak megvalósítása hozzájárul-e a fejlődéshez.
1. Pénzáramlás (cash-flow)
2. Negyedévi eladási növekedés
3. Divíziónkénti operatív bevétel
4. Piaci részesedés növekedése
5. Sajáttőke hozama
149V G T Kelemen Tamás
Mi is az a Balanced Scorecard?
Ö S S Z E F O G L A L Á S
A BSC mutatók a stratégiát és jövőképet helyezik a középpontba,
És nem az ellenőrzést
Körvonalazzák a célt
A munkatársakat a stratégia megvalósítása felé terelik
Visszatekintés helyett – előrehaladásra ösztönöz
De az egyének szabadon választhatják meg a lehetséges cselekvéseket
150V G T Kelemen Tamás
A Balanced Scorecard gyengeségeiTúlzott koncentrálás a mutatószámokra, a puha
tényezők elhanyagolása
Sem a cél-eszköz lánc, sem a stratégiai térkép nem egyértelm ű
Számos mérési probléma megoldatlan
A módszer fentr ől-lefelé jellege motivációs problémákat okozhat
A módszer fentr ől-lefelé jellege motivációs problémákat okozhat
A koncepcióba nincsenek beépítve konfliktuskezel ő mechanizmusok
A koncepcióba nincsenek beépítve konfliktuskezel ő mechanizmusok
151V G T Kelemen Tamás
Stratégia az Új Gazdaságban
Improvizációs stratégia
Akciókra épül ő stratégia
Változásorientált stratégia
Vízióra épül ő stratégia
152V G T Kelemen Tamás
Stratégiatípusok
Senkinél nincs a bölcsek köve
A stratégiaalkotás során az egyes elemeket minden vállalat valószín ű kicsit másképpen látja.
Nincsen eleve gy őztes, sem eleve vesztes stratégia.
Az élethez kell egy kis szerencse is.
153V G T Kelemen Tamás
„Nem a leger ősebb, nem a leggyorsabb,
hanem a legalkalmazkodóképesebb
marad fenn”
(Charles Darwin)