Câu lạc bộ vẽ tranh

NGUYỄN TẤN TRỌNG

Tiểu Trọng

Lời nói đầu

Graffiti xuất hiện đầu tiên tại Ai Cập và La Mã cổ đại.

Graffiti dần có mặt khắp thế giới bằng những bức tranh vẽ bằng sơn phun.

Và ngày nay, Graffiti dần phát triển thành những bức tranh 3D rất tuyệt vời.

Tiểu Trọng

Lời nói đầu

Tuy nhiên, ở Việt Nam, Graffiti không được chào đón.

Và lý do đó là…

Tiểu Trọng

Nội dung

Tổng quan về câu lạc bộ

Kết luận

Phân tích và thẩm định dự án

Phân tích nhân sự

Phân tích Marketing

Tiểu Trọng

Tổng quan về dự ánGiới thiệu câu lạc bộ

Tên câu lạc bộ: Câu lạc bộ vẽ tranh Graffiti YOUR DREAMs.

Slogan: “Hãy vẽ nên thế giới đầy sắc màu của riêng bạn”

Địa điểm kinh doanh: Đường Phan Đăng Lưu, p.12, Q.Phú Nhuận, TP.HCM.

Lĩnh vực kinh doanh: Nghệ thuật vẽ tranh. Vốn dự tính ban đầu: 270.000.000 VNĐ. Dịch vụ chính: tham gia câu lạc bộ và học vẽ tranh

Graffiti. Dịch vụ phụ: vẽ tranh lên vật và vẽ tranh lên tường. Mô hình kinh doanh: hộ gia đình.

Tiểu Trọng

Tổng quan về dự ánMục tiêu

Muc tiêu xã hội

Mục tiêu kinh tế

Mục tiêu của clb

Tiểu Trọng

Tổng quan về dự ánLựa chọn địa điểm

Phan Đăng Lưu,

p.2, Q.Phú Nhuận,

Tp.HCM.

Tiểu Trọng

Phân tích Marketing

Tiểu Trọng

Phân tích MarketingPhân đoạn theo vị trí địa lý

Vị trí địa lý

Miền Nam

Thành

thị

Đông dân

CLB GRAFFITI

gần trun

g tâm tp

gần trường học

Đông

dân

Tiểu Trọng

Phân tích MarketingPhân đoạn theo dân số

Tuổi 16-40

thành phố đông dân,

đa dân

Dân số

Tiểu Trọng

Phân tích MarketingPhân tích ngành

Kiểu phân phối

Đối thủ cạnh tranh

Khách hàng

mục tiêu

Tiểu Trọng

Chiến lược MarketingSản phẩm - Product

• Các sản phẩm của câu lạc bộ: tham gia vẽ, học vẽ, vẽ trên vật và vẽ lên tường.

• Ý nghĩa thương hiệu: “YOUR DREAMs – Hãy vẽ nên thế giới đầy sắc màu của riêng bạn.”

Tiểu Trọng

Chiến lược MarketngGiá - Price

ĐVT: VNĐ

STT Dịch vụ Giá thành

1 Vẽ trên đồ vật (TB cái) 21.000

2 Vẽ trên tường (m2) 86.000

3 Tham gia (buổi) 11.000

ĐVT: VNĐ

STT Dịch vụ Giá bán

1 Vẽ trên đồ vật (TB cái) 30.000

2 Vẽ trên tường (m2) 150.000

3 Tham gia (buổi) 50.000

STT Giá YOUR DREAMs Thiên Hà Sắc màu Việt

1 Vẽ trên đồ vật (cái) 30.000 Không có Không có

2 Vẽ trên tường (m2) 150.000 120.000 – 350.000 90.000 – 650.000

So sánh giá:

Tiểu Trọng

Chiến lược marketingPhân phối - Place

Tên đại lý Địa chỉ Điện thoại

Nhà văn hóa thanh

niên

4 Phạm Ngọc Thạch, p. Bến

Nghé, Q.1

(08) 3829

4345

Trung tâm văn hóa

quận 5

105 Trần Hưng Đạo, p.6, Q.5 (08) 3855

6161

Ưu điểm: hệ thống đại lý mở rộng ở 2 khu vực đông dân cư và tập trung phần lớn giới trẻ thường đến sinh hoạt.Nhược điểm: chi phí khá cao có thể vượt chi phí marketing dự đoán.Tổng chi phí đại lí: 5.000.000 vnđ

Tiểu Trọng

Chiến lược MarketingXúc tiến - Promotion

Kế hoạch Xúc tiến

Thực hiện Chi phí

Quảng cáo Thiết kế, dán poster tại trường học,đại lý,...quảng cáo trên các website mạng xã hội như Facebook, Google plus và website riêng của câu lạc bộ.

3.000.000 vnđ

PR Tham gia tổ chức các sự kiện nhân các ngày lễ hội như hội sách, đường sách và các ngày lễ trong năm.Tổ chức sự kiện “ngày hội đường phố sạch đẹp”

6.000.000 vnđ

Khuyến mãi

Khách hàng đặt vẽ những bức tranh Graffiti trên 50m2 sẽ được tặng một món quà lưu niệm là một bức tranh vẽ tay phong cách Graffiti hoặc một món đồ vật mang phong cách Graffiti

1.0000.000 vnđ

Tiểu Trọng

Ma trận SWOT

S

• Tập trung nhiều nghệ sĩ vẽ tranh.• Vừa là nơi đào tạo vừa là nơi phát triển tài năng.• Giá cả hợp lí.• Sản phẩm đa dạng.• Đáp ứng được nhu cầu vẽ tranh của khách hàng bên

trong.• Tổ chức nhiều sự kiện

W• Chưa có thương hiệu.• Chất lượng thành viên không đồng đều.• Vốn ít

O

• Hiện tại có ít đối thủ cạnh tranh.• Khách hàng bên ngoài không tìm được nơi cung cấp

dịch vụ vẽ tranh Graffiti.• Người dân thích tụ họp vào những ngày lễ hội.• Có nhiều khu vui chơi

T• Lĩnh vực vẽ tranh Graffiti không được ưa chuộng.• Chưa có khách hàng tiềm năng.• Dễ bị hiểu nhầm với những bức tranh vẽ bậy trên tường

Tiểu Trọng

Ma trận SWOTS – O

Sử dụng thành viên câu lạc bộ nhằm

mở rộng hoạt động của câu lạc bộ.

Cung cấp dịch vụ vẽ tranh cho

khách hàng bên ngoài.

Tổ chức sự kiện tại các lễ hội náo

nhiệt và các khu vui chơi.

 

S – T

Tổ chức nhiều sự kiện nhằm thu hút

khách hàng tiềm năng.

Là nơi tập trung phát triển riêng biệt

để phân biệt với những sản phẩm vẽ

bậy khác.

Tổ chức sự kiện với sự xuất hiện

của các nghệ sĩ nhằm phát triển lĩnh

vực vẽ tranh Graffiti

W – O

Tạo thương hiệu trong lúc không có

đối thủ cạnh tranh.

Mở lớp đào tạo tại nơi tổ chức sự

kiện nhằm thu hút sự chú ý của

khách hàng.

W – T

Tạo thương hiệu đi đôi với việc phát

triển lĩnh vực vẽ tranh Graffiti và thu

hút khách hàng tiềm năng.

Tạo sân chơi cho thành viên nhầm

tránh bị hiểu nhầm với tranh vẽ bậy.

Tiểu Trọng

Giám sát

Kế toán

Tiếp tân

Phân tích nhân sự

Chủ nhiệm câu lạc bộ

Tiểu Trọng

Bảng mô tả công việcNhân viên Nhiệm vụ

Chủ nhiệm câu lạc bộ

8h – 17h (nghỉ trưa 12h – 13h)

Lập kế hoạch, xây dựng chiến lược phát triển câu lạc bộ.

Quản lý, điều phối và giải quyết các công việc hàng ngày.

Theo dõi thu chi hàng ngày.

Thiết kế ý tưởng, tổ chức, lên và thực hiện kế hoạch Marketing cho

câu lạc bộ.

Giám sát

Sáng 6h – 14h

Chiều 14h – 21h

Hướng dẫn, đào tạo thành viên tham gia câu lạc bộ.

Tiếp tân

Sáng 7h – 14h

Chiều 14h – 20h

Người trực tiếp thu tiền tham gia câu lạc bộ

Tiếp nhận thông tin đặt hàng của khách ngoài câu lạc bộ.

Đăng tin công việc lên bảng thông tin.

Tiếp nhận thông tin nhận việc trên bảng thông tin từ thành viên câu

lạc bộ.

Kế toán

8h – 17h (nghỉ trưa 12h – 13h)

Thống kê sổ sách ngày.

Trả tiền công khi hoàn thành công việc cho thành viên.

Tiểu Trọng

Khách hàng

Khách hàng bên trong Khách hàng bên ngoài

Thành viên KH có nhu cầu

Khách hàng

Tiểu Trọng

Lương và trả công

Nhân viên SLLương/tháng

(VNĐ)

Thành tiền

(VNĐ)

Chủ nhiệm câu lạc bộ 1 7.000.000 7.000.000

Giám sát 2 5.000.000 10.000.000

Tiếp tân 2 3.500.000 7.000.000

Kế toán 1 4.000.000 4.000.000

Tổng cộng 5 28.000.000

Dịch vụ Tiền công

Vẽ trên đồ vật 10.000 VNĐ/cái

Vẽ trên tường 75.000 VNĐ/m2

Tiểu Trọng

Phân tích và thẩm địnhVốn

Vốn số lượng lãi suất

Ngân hàng 150.000.000 10%

Bạn bè và gia đình 70.000.000 16%

Chủ sở hữu 50.000.000 14%

Tổng 270.000.000 40%

ĐVT: VNĐ

Năm 1

Nguồn vốn Lãi suất Nợ ĐK Trả nợ Trả lãi Nợ CK

Ngân hàng 10% 150.000.000 100.000.000 15.000.000 50.000.000

Bạn bè và gia đình 16% 70.000.000 0 11.200.000 70.000.000

Chủ sở hữu 14% 50.000.000 0 7.000.000 50.000.000

Tổng cộng 270.000.000 100.000.000 33.200.000 170.000.000

Năm 2

Ngân hàng 10% 50.000.000 50.000.000 5.000.000 0

Bạn bè và gia đình 16% 70.000.000 50.000.000 11.200.000 20.000.000

Chủ sở hữu 14% 50.000.000 0 7.000.000 50.000.000

Tổng cộng 170.000.000 100.000.000 23.200.000 70.000.000

Năm 3

Ngân hàng 10% 0 0 0 0

Bạn bè và gia đình 16% 20.000.000 20.000.000 3.200.000 0

Chủ sở hữu 14% 50.000.000 50.000.000 7.000.000 0

Tổng cộng 70.000.000 70.000.000 10.200.000 0

Tiểu Trọng

Trang thiết bị và nguyên vật liệu

Trang thiết bị STT Trang thiết bị SL Đơn giá Số tiền

1 Quầy tiếp tân 1 2.800.000 2.800.000

2 Bàn 5 588.000 2.940.000

3 Ghế 20 93.000 1.860.000

4 Quạt điện treo tường 4 370.000 1.480.000

5 Đèn huỳnh quang 6 25.000 150.000

6 Tường gỗ 2 1.000.000 2.000.000

7 Bảng nhựa 1 520.000 520.000

8 Điện thoại bàn 1 700.000 700.000

9 Máy tính bàn 1 4.990.000 4.990.000

10 Thùng rác 1 200.000 200.000

  Tổng cộng 42 17.640.000

Nguyên vật liệu

STT Nguyên vật liệu SL Đơn giá Số tiền

1 Bút chì (hộp 12 cây) 5 90.000 450.000

2 Bút màu (hộp) 5 150.000 750.000

3 Sơn phun (chai) 40 25.000 1.000.000

4 Giấy A4 (ram) 5 44.000 220.000

  Tổng cộng   2.420.000

Tiểu Trọng

Doanh số và doanh thu dự kiến

Doanh số dự kiến

Sản phẩm/năm 1 2 3 Tổng cộng

Vẽ trên đồ vật (cái) 9.000 12.000 18.800 39.800

Vẽ trên tường (m2) 4.700 6.700 9.500 20.900

Tham gia (buổi) 5.200 7.500 11.000 23.700

Tổng cộng 18.900 26.200 39.300 84.400

Doanh thu dự kiến (VNĐ)

Sản phẩm/năm 1 2 3 Tổng cộng

Vẽ trên đồ vật 270.000.000 360.000.000 564.000.000 1.194.000.000

Vẽ trên tường 705.000.000 1.005.000.000 1.425.000.000 3.135.000.000

Tham gia 260.000.000 375.000.000 550.000.000 1.185.000.000

Tổng cộng 1.235.000.000 1.740.000.000 2.539.000.000 5.514.000.000

Tiểu Trọng

Chi phí (VNĐ)

Chi phí ban đầu Số tiền

Chi phí thành lập 1.000.000

Mặt bằng (5x8) 20.000.000

Đặt cọc (6 tháng) 120.000.000

Sửa chữa (1 tháng) 80.000.000

Trang thiết bị 17.640.000

Chi phí nguyên vật liệu 2.420.000

Chi phí Marketing 15.000.000

Chi phí khác 10.000.000

Tổng cộng 266.060.000

Chi phí cố định Số tiền

Thuê mặt bằng 240.000.000

Khấu hao 32.547.000

Chi phí quản lý 336.000.000

Chi phí Marketing 180.000.000

Khác 120.000.000

Tổng cộng 908.547.000

Chi phí biến đổi Năm 1 Năm 2 Năm 3

Tiền công 442.500.000 622.500.000 900.500.000

Nguyên vật liệu 9.680.000 9.680.000 9.680.000

Tổng cộng 452.180.000 632.180.000 910.180.000

Tiểu Trọng

Lợi nhuận dự kiến (VNĐ)

Năm 1 2 3

Doanh thu 1.235.000.000 1.740.000.000 2.539.000.000

Chi phí cố định 908.547.000 908.547.000 908.547.000

Chi phí biến đổi 452.180.000 632.180.000 910.180.000

Lãi vay 26.200.000 16.200.000 3.200.000

Trả nợ 100.000.000 100.000.000 70.000.000

Lợi nhuận trước thuế -251.927.000 83.073.000 647.073.000

Thuế môn bài 0 1.000.000 1.000.000

Lợi nhuận sau thuế -251.927.000 82.073.000 646.073.000

Các tỷ lệ tài chính

Tổng doanh thu/chi phí biến đổi 2,73 2,75 2,79

Lợi nhuận sau thuế/tổng doanh thu (0,20) 0,05 0,25

Lợi nhuận sau thuế/tổng vốn đầu tư(0,95) 0,31 2,43

Tiểu Trọng

Dòng tiền – cashflow (VNĐ)

Năm 0 1 2 3

Lợi nhuận   -251.927.000 82.073.000 646.073.000

Khấu hao   32.547.000 32.547.000 32.547.000

Đặt cọc       120.000.000

CF -266.060.000 -219.380.000 114.620.000 798.620.000

∑CF -266.060.000 -485.440.000 -370.820.000 427.800.000

CFCK(9,70%/năm) -266.060.000 -199.975.017 95.239.657 604.889.871

∑CFCK(9,70%/năm) -266.060.000 -466.035.017 -370.795.360 234.094.511

Tiểu Trọng

Các chỉ số tài chính

Chi phí vốn bình quân – WACC 9,70%

Thời gian hoàn vốn 2,46 (2 năm 6 tháng)

Thời gian hoàn vốn có chiết khấu (9,70 %) 2,61 (2 năm 8 tháng)

Hiện giá thu hồi thuần – NPV 213.387.974 (VNĐ)

Suất thu hồi nội bộ – IRR 29,57%

Tiểu Trọng

Tính khả thi về kinh tế - xã hội

Giá trị gia tăng

Các chỉ tiêuNăm

1 2 3

Giá trị gia tăng -197.727.000 99.273.000 650.273.000

Giá trị gia tăng/tổng vốn đầu tư (0,74) 0,37 2,44

Việc làm và thu nhập cho người lao động

Các chỉ tiêu

Năm

1 2 3

Số lượng người lao động 5 5 5

Tổng thu nhập người lao động 336.000.000 336.000.000 336.000.000

Tiểu Trọng

Rủi ro trong kinh doanh

• Rủi ro bên ngoài:– Rủi ro về môi trường tự nhiên.– Rủi ro về chính trị.– Rủi ro về thị trường.

• Rủi ro bên trong.

Tiểu Trọng

Giải quyết rủi ro

• Rủi ro bên ngoài:– Sử dụng chất liệu sơn tốt có khả năng chống chọi với thời tiết.– Dự trữ một khoản dự phòng để bù đấp khi thuế có thay đổi.– Liên tục theo dõi thị trường để kịp thời điều chỉnh giá phù hợp.– Chú trọng vào internet marketing trong thời đại công nghệ thông tin nhằm gia tăng doanh

số.– Luôn khảo sát hành vi của khách hàng nhằm cải tiến dịch vụ cũng như sản phẩm.– Đẩy mạnh hoạt động PR nhằm thu hút khách hàng tiềm năng.

• Rủi ro bên trong:– Luôn có chiến lược dự phòng nhằm rủi ro xảy ra.– Luôn theo dõi hoạt động của chiến lược để kịp thời sửa chữa sai sót.– Dự trữ khoản dự phòng để bù đấp vào khoản tài chỉnh khi có rủi ro.– Đưa ra các chính sách ưu đãi cho nhân viên cũng như thành viên trong câu lạc bộ.– Tạo không gian làm việc thoải mái và hiệu quả cho nhân viên cũng như thành viên câu lạc

bộ.

Tiểu Trọng

Kết luận

Trong 12 tháng đầu kinh doanh sẽ không có lãi. Tuy nhiên trong những dự kiến tương lai sẽ đưa hoạt động clb theo hướng tốt nhất.

Có nhiều rủi ro nhưng đã có những cách khắc phục tạm thời.

Câu lạc bộ tạo ra sẽ xóa tan hiểu lầm và thành kiến của người Việt đối với nghệ thuật vẽ tranh tường.

[Image Info] www.photosclub.co.kr Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template

only. You may not extract the image for any other use.