Ventas Por Catalogos Julio Garro & Franco Caro

Estrategia empresarial - Administración de Empresas - ITCR

Catalŏgus significa lista o registro.

¿Qué es un catálogo?

● Benjamin Franklin

(1744)

● Aaron Montgomery Ward

(1872)

En qué momento comienza la venta por catalogo?

Sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para

obtener una respuesta medible en un público objetivo. Esta manera de

hacer mercadeo se puede dar a través de mailings, telemarketing, venta

por catálogo, teletienda o correo electrónico, se contacta con una base

de datos de potenciales clientes previamente definida, a la espera de

una respuesta favorable que permite captarlos o fidelizarlos.

Mercadeo Directo

● Telemarketing

Método de Ventas a Distancia

● Por Correspondencia Venta a Distancia

● Electrónica Ventas a Distancia

● Interna

● Externa

Método de venta Personal Tiene que ver con el lugar donde se efectúa la compra final.

● MultinivelMétodo de venta Multinivel

● Piramidal Método de Venta Multinivel

1. Localización

2.Acercamiento

3.Presentación del Producto

4.Cierre de venta

Proceso de Venta

VENTAJAS

● Reducción de Costos● Permite mezcla de ventas por internet ● Flexibilidad de horarios y recursos● Ofrece ingresos adicionales● Cualquiera puede vender

Ventajas vs Desventajas !

DESVENTAJAS

● No hay una presencia física del producto

● Posible Disonancia Cognocitiva

Tips: 1. Conocer lo que va a vender

2. Cuidar la imagen del producto y la compañía

3. Ganar la confianza del cliente mediante la buena atención personalizada

4. Utilizar la tecnología en beneficio propio

5. Siempre pensar en aumentar la cartera de clientes

Consejos Según Soyentrepreneur

Conclusión