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2012-04-15 红木船营销站
搜索、电商、微社交的一体化趋势
网络营销是什么？电子商务是什么？这些概念化的东西，我们是否要死背条文？我觉得没必要。在此，我把我的理解梳理一下：网络营
销就是依靠网络媒介最终带来效益的思路和方法，SEM营销一度成为网络营销的主要途径。电子商务就是卖家借用一些大媒介平台或自
创购物平台，和消费者产生的的一种交易行为。说白了，都是借助网络想办法赚钱的行为活动。
在当前之中国，网络发展凶猛渐成气候。网络商业化过程中，由最初的相对封闭开始走向开放，搜索营销（SEM）与电子商
务（B2B，B2C，C2C）已呈现出越来越多的融合气象，电商平台也出现了大搜索特点，只是有的屏蔽外部搜索只给的帝国收录索引，
有的是彻底的放开。诸如微博等社会化媒体也参与进来，加入了搜索和营销的元素。传统的搜索、电商和当下一些火热的社会化媒体开
始实现交汇。谷歌+，新浪微博就是典型代表。新浪微博还于近日低调推出了独立搜索页http://s.weibo.com。在这一层意思上，百度有
大社区的提法，但在微社交方面稍显不足。搜搜的搜索结果条目里出现了分享标签，预览即时分享。
新浪最近推出的独立搜索页
最新日志
搜索、电商、微社交的一体化趋势
各种付费营销企划方案之线上营销
小狗吸尘器-我最爱的嫁妆 文案小狗蒸汽拖把上市前预热策划
我为某单位撰写的全网推广运营策略
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2012年04月2012年03月
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seo优化商城运营
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红 木 船 营 销 站网络营销经验心得 红木船营销策划 纯原创
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搜搜的搜索结果条目里出现了分享标签，预览即时分享
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战略思考 微社交, 搜索电商, 电商趋势 Leave a comment
2012-04-15 红木船营销站
电商购物平台则在搜索的基础上，实现了较大规模的开放，并注入了促销、返利、比价的诱惑，集商品与网页搜索为一体，渐有打通全
网搜索的征候，这以一淘网为代表。搜索营销进入互动时代，互动营销进入搜索时代。电子商务进入搜索互动时代。
一淘网打出搜索比价的旗号，并试图实现购物分享，进行互动
由此我们不难看出，当下的网络营销，不管你是做医疗还是做商品，不管你是大企业还是小卖家，你都是在做搜索，都是做电商，都是
做社交，面对这样的一体化，我们首要的是把营销做得有策略，一做精，二做多，有质有量，逐渐做强做大。
由以前相对封闭独立的平台开始面向全网，电子商务和网络营销的差别日渐缩小模糊。基于此我们大胆设论，SEM营销大而化之就是网
络营销，大SEM可定义为基于搜索特点的全网营销。网销就是电商，电子商务就是网销！以上浅见整理仓促。原创文章转载请注明。红
木船个人站：http://www.shanhuojiaoyi.com 创作光荣，分享有趣。若有疑问和探讨，请联系红木船QQ：869033995 为谢！
各种付费营销企划方案之线上营销
付费营销包括地面营销常规媒体营销网络营销两大部分，同时两部分相互结合，互相促进，融为一体。
这一切主要总结一下线上营销，在此分享：
软文平台付费营销 品牌及流量引入
搜索引擎付费营销
搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列。以百度、google 为主做竞价排名（按点击收费）
高权重论坛业务付费使用， 比如置顶加红推荐等。主要发布硬广和软文。
商务信息平台
发布在各大商务平台人工发布公司广告／产品，使网站及时有效的出现在广大客户眼前。
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推广经验 付费营销, 线上营销, 营销企划方案 Leave a comment
2012-04-12 红木船营销站
商城运营 我最爱的嫁妆 Leave a comment
行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接。
邮件列表利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的
电子邮件推广（人工和程序群发）
短信群发
商务软件推广利用网络营销商务软件，发布网站信息和业务服务信息。
发布到各大行业供需平台（程序群发）
微博增粉 活动营销 制造话题 付费转发 结合软文的炒作等等
内外结合，人工推广撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片）
付费网络广告 要有相对性 版面不能太广告
信纸、明信片、宣传册等等印制品的发布（可以在其上标注相关的主页，blog等等）可以直邮、分发一些分类广告明信片等。
如果主要是做产品的付费营销，可采取诸如淘宝广告、直通车、百度竞价，线上线下广告，广告联盟，新闻营销，淘宝客合作，商铺联
手合作、活动团购等方式进行策划推广。
小狗吸尘器-我最爱的嫁妆 文案
引子：情人之间总要有点表示或寄托，所以有了嫁妆。回看咱们中国的几十年，单从嫁妆来看，真的是迈一大步，又往前一大步！现在
的人们爱美爱时尚，可是——仅有这些还不够，过于物质化的东西人们玩腻了！往往人们过于注重表面化，没有考虑到为新娘日后操持
家务解决些实际问题。那么有没有一件几近完美的嫁妆来完成这一使命呢？嘿嘿，我先不说，咱往下看！
70年代....恋上爱人恋上车，手表一带想唱歌！忽闻新房札札声，缝纫机前新娘乐！哈哈，彼时的三件套，多么古老的往事！
80-90年代....张瑞敏用锤子砸出了海尔牌子，真牛比！有冰箱洗衣机彩电，还有摩托车电脑，洗衣机解放女人，摩托车解放男人，彩电
电脑迷住年轻人！不过，那时的笨电脑，不牛比！！
现在....房子、车子、票子，神马都是浮云！看得见摸得着的那才叫货！钻戒传情outing!解放劳动力、带来精神美感、还能让你感受到贴
心关爱的，只有小狗吸尘器！像小狗一样让你津津乐道！小狗吸尘器，我最爱的嫁妆！
尾：“轰轰烈烈”五十年，见证不一样的人生故事！以前是时代拘限不能穿越到现在来随心选择，现在还让自己那么苦累么？什么定情物，
什么真心关怀，哪比得上拎一只“小狗”陪伴新人到天荒地老？小狗吸尘器，你忠实的清洁卫士，帮您把边边角角都打扫好，偶尔又耍耍
小可爱，多么爽心悦目的事情！送嫁妆就送小狗吸尘器，送去多少关爱，胜过多少温存！！！
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2012-04-12 红木船营销站
小狗蒸汽拖把上市前预热策划
间隔性发软文：
小狗吸尘器D-928爆销40000件（吸尘器网销之冠 小狗D-928年销逾四万件）
通过原贴 截图形式 展示
小狗吸尘器热销之谜
打开缺口 （已在执行 通过免费平台，相比付费方式，效力弱不少）
一、关于品牌外延：（中秋节前后）
小狗电器拟将蒸汽拖把纳入麾下
小狗xichenqi品牌外延 拟进军蒸汽拖把市场
一个老话题：品牌经营的专一与扩张（舍，考虑争议性，或涉及敏感，暂不考虑）
二、准备篇（17号左右）
小狗牌蒸汽拖把 蓄势待发
小狗吸尘器九月大动作
清洁卫生靠小狗，小狗是谁，谁是小狗？
（写软文时，里面是否可以虚拟问卷调查？）
…………
（一些生动活泼的软文，可模拟第一人称的口吻写，比如
期待小狗家的新产品！
哇噻，小狗要添妹妹了？好样的！）
悬念式的，比如，小狗家的蒸汽拖把是什么样呢？
蒸汽拖把加入小狗清洁大军 和小狗吸尘器比高低 等等
三、预热紧张阶段（上市前5天内）
小狗蒸汽拖把拟上市 发放试用60台
预热主题 试用60台 主要卖点
因眼下时间紧迫，第二、三阶段可以归为一个阶段
上市后：
通过企业博客互动平台 或是 猪八戒平台 以搞怪小狗牌蒸汽拖把 用漫画的形式，比创意 发任务需要付费 成本低
百度问答里面 小狗蒸汽拖把大肆布入 小狗蒸汽拖把免费付费方式并用
通过付费的方式 ，在贴吧、论坛、社区大肆布入 小狗蒸汽拖把 免费付费方式并用 速率高
一淘网合作下的问答 一淘淘吧等平台里面 大肆布入 小狗蒸汽拖把
依然通过软文的形式，每期主打一个卖点，多角度展开，比如针对不同的年龄人群，比如选取某一个特殊功效。
上市后开展征集活动（3到5个月的时间奠定好外网口碑基础）（可同时进行，可交错进行）
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商城运营 预热策划 Leave a comment
2012-04-11 红木船营销站
xichenqi篇：小狗吸尘器为什么会取得高销量？好业绩？见仁见解，说出你的想法。也可以给小狗xichenqi提建议。
蒸汽拖把篇 试用篇： 试用感受
清洁篇：对清洁的了解。以清洁为主题，客观表述小狗清洁品牌，以及对小狗上市蒸汽拖把的见解，对xichenqi行业的了解，以及对
小狗xichenqi的看法
蒸汽拖把新上市 征集广告语
对新款吸尘器的描述 征文活动 征文活动可以通过软文方式进行操作。不是软文，借门户流量大的优势，发动广大人群参与进来。
跟贴活动：（待定。具体操作方式再定）
让经销商协助做好推广。互利互惠。
广告攻势：淘宝网 淘宝外围各类网站
上市一段时间后可做一些广告。硬广和广告联盟之类的东西。加速度深入。
1。微博炒作。具体方式由微博工作人员定。
2。邮件营销。（载体为一些软文）
3。短信营销（载体为广告语，前期不求销量，只求印象，求生根发芽）
3。富媒体营销方式。就是整合视频音频动画等营销方式，扩大影响力。
还有多种方略，总得来说是大体方案，具体执行可能会有临时改动。具体得等上市后 网销对应的商城进入销售，才能定。以上东西
也是参考，不是我这边说了算。外围辅助是主打。
因为确实不了解小狗蒸汽拖把，也没有要到技术部的产品资料，凭空想象的成分多。
我为某单位撰写的全网推广运营策略
推品牌 引流量 做优化
logo 商标要统一
先质量后数量 步步为营
做搜索主推百度 其次搜狗 再次一淘
关注行业垂直搜索 如中搜网推品牌——
（文案是主打）付费
企业博客可考虑 兼具引流作用
开通天涯商家业务
慧聪网等相关b2b平台发布店铺信息（付费免费可选）
找关医疗论坛 找权重高一点的发贴（必要时付费 直接引流到商城）
相关的视频漫画配合文字制作（付费免费可选）
编发精美的产品短文 短信或邮件发布传播
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通过权威的新闻稿等方式引导社会人士自发的推广传播
平台外部有奖活动推广免费
整合优势资源 开拓 发展 维护
开通人人网 开心网公共主页业务
开通官方微博 博客 首选新浪
百度问答 搜搜问答 淘宝问答 新知 知乎专业问答
百度百科完善与修改
百度贴吧 天涯来吧 搜吧 淘吧发贴 淘宝论坛 猫扑发贴 阿里巴巴论坛发贴
认证QQ博客空间
电子书推广 外引流量——
（文案和推广型文案为载体） 付费
百度 搜狗 搜搜开账户付费推广
在有问必答 39健康网等处投广告 及做相关业务
做百度联盟 淘宝联盟 谷歌联盟广告
和相关医院展开网上合作 互链 互广告
将阿里巴巴付费账户已有功能用好
weike推广 邻动力
门户网站或大型时尚网站女性频道租广告位
中小型的网址站推广 需具备一定权重 流量可观
适当运用一些群佳节又重阳发软件免费：
博客推广 首选百度 新浪 天涯
在口碑网 同城 百姓 等处发布分类信息 可加链接可不加（必要时置顶付费）
各类贴吧主贴的跟贴
精准 质量 热贴推广（必要时付费）
QQ群推广（稍后期建高级群）
借势营销 跟热点 做热点 关联性内做优化排名——xxxxx网关键词排名
xxxxxxx网关键词排名
xxxx资讯网关键词排名
我公司其它网站关键词排名
以上优化需要保持最基本的更新
相关链接权重辅助（必要时付费）淘宝运营——自发的策划各类活动
节日促销 策划活动
活动申报 淘宝营销平台 与小二沟通
客服设置快捷短语
广告类 直通车 钻展 首焦
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商城运营 优化排名, 推广运营, 运营策略 Leave a comment
2012-04-02 红木船营销站
淘宝客推广
聚划算 若报不上名 我们另寻其它团购网站
淘金币 商家报名（暂时条件不够）
哇哦 淘分享
活动小插件 比如砸蛋
红包 积分
限时打折
捆佳节又重阳绑促销
淘帮派
自然优化
适当的留言回复
加入返利网
广告联盟
淘宝客
weike推广
客服服务要绝对友好综：乐蜂 京东等平台运营
自然优化站内排名
在入驻的平台上 如果有能发布资讯的地方发布资讯淘宝及其它平台
优化所有商品发布页
优化所有电商平台细节
黄金吸尘器赠送推广炒作方案
黄金吸尘器赠送推广方案
A找名人
***、***、***、***各找名人明星20人，最后筛选出正式确认赠送的10个人。
共30人。檀老师通过个人关系也在找。
名人明星寻找定位：
将分配12台赠送12年来帮助过小狗吸尘器的知名人士，将分配10台赠送推动互联网发展有影响力的热心人士， 将分配10台赠送给爱小狗
、爱动物有影响力的爱心人士，其他待定。
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赠送的名人明星最好是人缘交际广的或有一定权势的，等等。不限于此思维定势。
赠送方式：可以预约相送，可以给意外惊喜。
邮寄快递：需拿到对方住址或公司地址 手机电话。邮递的话，里面附送小礼品纸页。我做文字，美工美化处理并彩纸打印。
直接对话：微博留言或私信。私信为好。从文字聊到电话聊。电话聊的时候最好是编好措辞，由客服来沟通。
直接对话怎么样让他们感到喜欢呢？我出一些文字：
找联系方式的方法：
可以通过微博、邮件、人肉搜索等方式，找到他（她），进而联系他（她）。
B 讲故事
“我与小狗吸尘器的故事”征文大赛，要求故事真实，讲述与小狗吸尘器的各类故事。12年来帮助过小狗吸尘器的朋友是首选对象。共
奖12台。（一方面是公开征文，一方面我们私下里找，结合A方案）。
C 做试用
上市将分配5台在淘宝试用中心用于赠送幸运用户。走淘宝试用程序，申请试用，写试用报告。在申请试用的条件里，可以相比普通吸
尘器，加一些设限。比如可以加以下文字（暂定）：
因为该款机器成本过大，我们只提供五台试用，试用后不必归还，但我们会认真把关每一款送出的机器，申请难度可想而知。如果你确
实想拥有，请关注我们的微博，掌柜说，并转发，@好友。线下推荐亲朋好友10个以上，每人都对黄金吸尘器做各自的陈述和想象，可
以以各种方式表达出来，最后反馈给我们。我们的通联方式：QQ：869033995，………………。
D比创意
方案1：参加比赛者在大型论坛发布“小狗创意”信息，最好是与小狗吸尘器有关。对外发布后给我们提交链接。每1000名里评出小狗奖
1名，获取黄金吸尘器一台，小猫奖2名，送创意小礼品两份，松鼠奖3名，各送精美礼品一份。分配五台黄金吸尘器，奖完为止。
方案2：或者借助人气投票平台。先号召人们做小狗创意，然后展示在投票平台，让人们给几个小狗创意投票，谁得的票多谁就拿奖。有
个截止日期，一到三个月。力求最佳人气投票数达到10000以上。
宣传语示例——
做视频，画漫画，写小诗，作寓言，中文英文皆可，凡是灵巧简短有意思的创意，你只要有，就尽管拿来！小狗欢迎你！小狗喜欢玩！
谁把黄金小狗镇住了，谁把小狗逗乐了，谁就可以把它牵在手里。它会热情的服侍您，小狗是忠实的！
E抽大奖
联系大型摇奖平台，发布黄金吸尘器相关资讯。简述为：因为吸尘器过于昂贵，每一万人抽出一名幸运者。具体规划在联系了摇奖平台
后再定。
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商城运营 Leave a comment
2012-04-01 红木船营销站
联系淘宝论坛或阿里论坛（暂定）方面，我们制定相关规则发布贴子，让版主予以长期置顶。让用户跟贴并关注转发微博和掌柜说。六
个月后，按跟贴质量等选中5名幸运儿，各自赢取黄金吸尘器大奖。
F 勤劳奖（购买篇）
将分配5台在淘宝“小狗电器旗舰店”用于赠送，将分配2台在淘宝“小狗吸尘器旗舰店”用于赠送，将分配10台在京东商城用于赠送。
进入三个网店主页，点击联系客服进行报名登记。客服采取表格形式记录名单。报名者通过各种方式推荐亲朋好友或粉丝，购买小狗吸
尘器达到10台以上（含）者，报名者将会获得黄金吸尘器1台。送完为止。宣传时可注明：因为黄金吸尘器成本昂贵，所以不可轻易相
送的，所以完成任务略有难度。知难而退者不适合参加本活动。
其中淘宝商城分2台赠给淘宝客，给出激励机制，让他们帮助我们做宣传推广。
两套方案——
1、每两个月评比一次，最优者获奖黄金吸尘器一台。有数据，透明化。
2、也可以用数据激励。淘客每月销量达到某个数（策划部定），就可以奖黄金吸尘器一台，奖完为止。
以上赠送尚不够100台。在实际执行当中，灵活一些即可。100台也只是个宣传概念。超出或小于都可。
100台奖励是个长期过程，其它奖法有待完善。
整体赠送方案最好有个第三方合作单位 找一个知名机构 可以是线下，也可以是线上。可以互动起来，可以名义化，挂个名挂个牌。相关
方案（A方案除外）最好找几个人做评委，组成权威评委会。
以上是内部方案，待定。如果是对外公布，则浓缩简洁。
以上草案
红木船营销策划
2011.10.26
大SEM(大推广概念)的文案策略
SEM是什么？做网络营销的都知道，不知道的可以看看百度百科。以我的观点，SEM已不拘限于原来定义，应该有大SEM的提法。
大SEM是超越搜索层面的、所有能给带来流量和效益转化的营销思路和方法。在结构和含义方面均有所延伸和扩展。
文案是什么？文案策划是什么？ 文案就是所有带有创意思维的文本。文案策划就是有整体规划的引领所策划事件的思维文本。 PDFmyURL.com
大SEM营销的重中之重是用好文案策略。在此我归纳了五种：优化文案，引流文案，形象文案，活动文案，微社交。
优化文案
简单来说就是容易被引擎收录并取得良好排名的原创文体。文章不但质量好，里面还特意加入了关键词、内链、核心描述等元素，使得
文章可以被人和搜索机器同时喜欢。
优化一方面带来流量，优化另一方面本质上就是口碑品质方面的东西。所以粗放式的做优化不可取。
形象文案
新闻稿
视频
故事与图 如 http://hi.baidu.com/shanjiansong/blog/item/a90bc7103e051e1b203f2ebd.html
软文
注意：软文目的如果是为了做品牌，就不要想着带流量，可以带，但不可过，不可太露。
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引流文案
因为要起到引流的作用，所以必要有一定数量。这类文案的质量度要低一些。一篇好的原创可以多次发送，一般不超过十次。引流文案
事前要整体策划安排，比如针对一个话题，原创写多少篇，半原创多少篇，这一批选准这个角度发多少篇，那一批选准那个角度发多
少篇，都要事先想好。发的时候能带上链接的地方一定不放过。
1、广告策略。网络营销怎么做能带流量？广告。什么能提高转化率？文案。广告和软文结合是天地二佬，功力无边。
2、人工方法。比如：
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a、搜索整理可带链接的论坛。同时设置好签名，签名附链接。
b、同城，百姓，站台，好喇叭等分类信息发布平台。
c、慧聪、百业等B2B分类信息发布平台。
d、事先养好的博客可以直接发文并加链接，但不可过。过分则会遭封杀。
e、可以借助软文平台，专门发一些广告色彩明显的软文，并附链接，一方面引流，一方面增加企业网站权重。
3、搜索引导。一些品牌文案，通常叫做软文，其实也起到了间接引流的作用。它本身具有启发、引导搜索的特点。
引流这个界定其实并不科学，也没法科学。
引流的文案，活动文案是一支。其重要目的也是引流，用法子“忽悠”，借钱引钱！
聚合式人气引流猫扑天涯购物社区论坛搜狐网易等门户论坛百度贴吧，与微社交有重合。
百度搜搜问答虽然可以做口碑，也可以直接或间接的引流（多个重合）。
活动文案
要求有吸引力，有利可图，简单明了，易知晓，可操作。
物质诱惑
精神吸引（悬念）
价格策略
做电子商务文案，比如做淘宝，需要熟知淘宝提供的促销服务，比如限时折扣，搭配套餐、满就送、优惠劵、淘金币，把这些东西灵活
运用到文案里。
微社交
微社交就是短平快的网络互动。其主要载体还是文字。好的社交才叫文案。我命名为微文案。微文案就相当于一条短信。不拘一格，灵
活多变，或硬广，或软文，或故事，针对不对的人，写不同的文。
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短信
微博
社区
邮件
发贴回复
微社交方式：
社区发贴回复顶贴演示 QQ群微博互动找好友关注转发 @ 聚活动热议有奖参与
这些当下主要以微博为主。理解的宽泛一点，甚至可以包括博客留言评论知道问答贴吧等所有可以互动的方式。既然划作微社交，如果
要扣题的话，这个社交应该轻巧，速度。
文案策略小结：
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推广经验 优化文案, 大SEM, 活动文案 Leave a comment
不论是什么形式的文案，都是为了我们分析总结提供方便的，事实是文案就是文案，我们做文案就是“先分后合”。比如我们今天划分的
这些，也可以分为两类：形象文案和引流文案。形象文案又可分为口碑文案和品牌文案，如是等等。
一般做营销的，给文案归类有助于学习。慢慢的感觉到这种划分有不科学，后来便有自己的分法，最终不分，合起来，文学就是文案，
文案就是文案策划。
正如做文案和做网络推广不能绝对分开。不懂营销的文案不是好文案。不懂文案的营销不是好营销。
以上浅见整理仓促。红木船个人站：http://www.shanhuojiaoyi.com 原创文章转载请注明。尊重原创者的劳动成果。为谢！
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2012-03-31 红木船营销站
微博与QQ群营销功能比较
微博的前身是QQ说说，却被新浪微博夺得了先机。在微博赚钱尚不明朗的时候，新浪看中了微博的前景，看中了微博人气的力量。所以
当QQ还在沉睡的时候，新浪微博先行开始了自己的微博营销。这种营销是病毒式的，具有心理学效应的，借用了新浪多年来积累的明星
和文化名人的力量，通过制造话题来层层拉动，实现双方互惠的目的。
作为一种网络新媒体，微博确实容易勾动人的好奇心，就像一款又一款新颖的手机的问世，织微博的人也有先后，也有攀比心理。看一
个人赶时髦，其它也就跟进来了。新浪微博的独立意识，平台开放意识，都是排头兵。新浪投入了极大的精力经营微博，所以应该得到
应有的回报。谁抢得了先机，谁就赢得了胜利的一半。百度不能说不强大，QQ不能说没人气，一个打盹丢失了微博市场。
开放的微博可以被引擎抓取，新浪认证用户就具有这个功能。同时认证用户的信息因为具有官方性质，所以更有更信度。凤凰网，
嘀咕，FOLLOW5等类似的社交媒体，具有全面开放性，可以被引擎抓取。QQ群完全是隐蔽式的，没有这个功能。
微博主的微博信息独立存储，这给粉丝们综合了解微博主提供了捷径。QQ虽然也有聊天记录可以返看，然而因为是群聊，有些群友并不
关注所聊内容，对每个人的形象、特点、从业也不会很了解。有时还对弹出的群信息采取屏蔽手段。
微博的粉丝越多，某种意义上便会具有小媒体的意义。因为你的发声会有相同的知道。当然，这是有比例的，比如你一万个粉丝，你的
每一次发声能有一千人看到就不错。按道理说你的信息会在他的关注动态里展现，可是他不见得只关注你一个啊，他也可能关注了好
多人，所以他看到你的信息机率会有折扣。
粉丝有活跃的，有不活跃的，有一时活跃一时不活跃的也还有僵丝，这些都要考虑，所以又得打一次折扣。还有些粉丝会对你由喜欢到
不喜欢，慢慢撤去了对你的关注，这又是一次折扣。
还有一部分粉丝可能是你做活动时引来的，你做活动时对他这样那样的要求，为了得奖他只好照你说的转发或关注评论了，活动一结束
他就撤消对你的关注，即使不撤消，他本心里是不喜欢你的这类信息，除非你又一次给他得奖的机会。所以说，很大一部分粉丝的来的
，是你的钱或奖品引诱的结果。这样的粉丝是有一定保质期的。这又是一次折扣。
相比之下，QQ群信息接受度较强。除了被少量的人屏蔽，大多人都会看一眼的，至于看了后什么感受，这个结果与信息内容直接相关，
是你拿着物品递到人怀里卖，还是人家对你感了兴趣，详细咨询？
微博其实也可以理解为博客，是互动性较强的小博客，适应快餐式的生活。以前人们写信发短信，现在这些都少了，微博就是发短信给
陌生人看。确切的说是给关注你的人看，然后有好多陌生人就看到了。QQ群很多时候是把信息强塞给别人看。因为每个人的出身、生活
方式不同，一些话题勾不起大众兴趣，便限于几个人聊。
QQ群给那些活跃分子提供了展示空间，时间长了潜水者也会对他们有所了解。这其实就是一种个人品牌的营销。如果这些人中间有推广
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微博营销 QQ说说, 织微博, 网络新媒体 Leave a comment
2012-03-31 红木船营销站
动机，当然也可以采取一些方式达到目的。比如群发广告信息比较可行，但不能滥发。我曾在我管理的一个文学群里号召大家广告趣
味化。因为有趣的广告人们并不会绝对排斥，广告效果反而会好很多。
（说些题外话，随着人们越来越喜欢新鲜口味，变换着玩的形式，一种新媒体又在悄然出现，它就是轻博客。轻博客的出现更加说明了
微博和博客的一致性。轻博客在二者之间中庸了一下，一是保留了微博互动性强的特点，二是在特殊情况下，长一点的微博发布得到
允许。轻博客的表现形式上更加灵巧，图文并茂的时尚文字得到青睐。）
微博比QQ群的优势在粉丝没有上限。QQ高级群也不到200人。这是微博的优势。假如QQ群如果不设限，成本在人们可接受范围之内
，我想做QQ群营销的人会蜂涌而上，做微博的人便不会像现在这么火。
微博事件营销的功能强大。因为转发并可以完善的留存信息，保留痕迹，一旦评估有可操作的话题事件，便可拟出策划案，配合一些软
文炒作，粉丝便来了，转发了，评论了，辩论了，此时你便更有话说了，又来一些软文炒作，引发了新闻焦点之后，自然会有人转发或
改编这个事件，然后铺天盖地的谈论你谋划的事件。近两年的门事件大多都是这样来的。早一点的兽兽门则是一次成功的博客营销。
QQ群也可以炒作，用途广泛，传播直接，但与微博相比，因为其随意性强，可信度差，缺少权威性和可信度，所以真正用QQ群炒作的
不多。
一个是微博转发，一个是信息粘贴群发，其传播速率异常惊人。QQ高级群为什么能给腾讯带来收入？比较一下新浪和百度的即时通讯就
知道了。百度HI点击来说，不轻巧，有延迟，别说收费，免费群都不很火。这是与用户体验有很大关系，也是因为QQ先入为主。
QQ群和开心网、人人网、豆瓣上的群组功能差不多，也和现在的微博群其实同属一类，但是最成功的还是QQ群。有些QQ群没有发挥
其独有的作用，与群主的经营有很大关系。
从大的范畴来讲，QQ，QQ群，微博，微博群，及其它各类社交网站，包括征婚交友网，其营销功能的实现是由人来实现的，有可比性
却无法同比，更不可钻死牛角尖。闲时没事比一下就是了，细比下去也没意思，都是大同小异。
以上浅见整理仓促。如有微博营销及软文推广方面的交流，请与红木船联系（QQ:869033995）。
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网络营销实战：站内外优化方法心血汇总
网络营销实战是大家十分关心的话题。本人崇尚思路，不想罗列方法，但如果不写方法，又显得太空，特此罗列一下自己在实践经验中
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总结出来的方法，也算是对以往工作方式的一个总结。望大方之家不吝赐教。
本篇只讲站内，有以下几点：
做网站前要策划
主要是策划栏目架构，把握用户体验，分析好赚钱手段(这儿话少，但这很重要)，突出公司及产品重点，打造新鲜独特的氛围。不然
的话，这儿做不好，以后站内整改要干的活很多，可是一改，搜索引擎又不太高兴，有时还要降权，影响效益。网站初建，原创和非原
创同步走。文案 专题 常识 外加专题页 同步走。原创怎么写?这个你不要问。这个是教不会的，全凭自己总结。以医疗业举例，搜集患者
特别关注的话题，比如病症的咨询探讨，一问一答，虽然简短，但可以改为原创文章。商务通上的咨询完全可以改为原创文章。
站内共享原则
本着为人民服务的理念，多多收集好的有用的文章。不要是网上一搜一大片的。你如果有能力就做原创，没能力没时间就找合乎网
站主题的偏一点的知识，比如一些杂志书籍上学术味浓的文章，一些原创的但幸免被大量复制的通俗文章。别人是带着目的被搜索引擎
带领逛到你网站的，他们通过你的文章感受到了某种美，或是解决了某个疑问，他们无形中会对你好感，无形中形成一种口碑碎片。如
果对你进行全面的理解并认可后，极有可能联系你。
你共享的越多，你将得到更多。像互联网许多大网站，哪一个不是狠狠付出，或给人们提供各种便利服务，或用力打造各种消遣
方式?他们是投入什么就能得到什么吗?NO.360不是靠免费杀毒起家的吗?这就是共享模式，你得到的是杀毒服务，他得到的是人气品牌
。有这些就够了，就能走得更远，人们竟然也愿意他越来越好的走下去。与qq发生大战时，人们对它的心疼大过QQ，因为QQ很抠，在
它那里玩一些小东东还要花钱。还要许多下载服务，有些网站让你积点数，或是花钱，而通过搜索我们完全可以免费得到，为什么要付
钱做傻子吗?这就是共享这就是竞争。共享能得人心，无论在何时总是占主导。这些网站的主人在给人们提供了大量便利的同时，所收益
的只是附加产品或叫增值产品。不要说你每天沾着人家的便宜，就以为人家赚不到钱，只要这个站点人来人往，总会有人看好你，一直
达到给你钱的份。所以从某种意义上讲，最低层的个人与大站接触的机会不多，反倒是有个中间群体，他们给大站一部分钱，借着这种
人气向最低层群体推介自己的产品。广告就是这么产生的。
共享原则很重要，要做好不容易，不但需要你掏出真心，还要你有一脑子新思维和一笔好写。
关键字、描述
关键字可一个，可两个，不定死，各种方法，要活。可以是核心关键词，也可以是长尾。
描述 要有本篇目要宣传的关键字及长尾，出现一到两次。外加其它字句，还是围绕这个意思来一两个短句。最好是同样的意思用自
己的话翻译出来。阅读尽量符合逻辑。
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设置整站、栏目、子栏目的关键字描述。建立金字塔式的关键字结构。出现频率较多的关键字标题 里面加进一些口语化的新词。单
页文章状态栏后缀映射上公司名或重要长尾。拟出转换率高的长尾，每天只写一个，突击优化，打造知识聚点，占领搜索优势，容易
收录，容易获得好的排名。
使用关键字统一实现的方式，给关键字加内链。这样的关键字最好是一些长尾。这些长尾词如何来?这须好好整理出来，然后围绕这
些长尾词作文章，然后一发布更新，它就自动有链接了。因为是长尾，在网页出现的频度并不高，不会太密集。密集了容易被蜘蛛当作
是作弊。
网站内容：
网站内容大致有四条线：专题 文案 常识 专题页。专题 文案 常识 专题页的发布要有规律。重视规律不拘于规律每天尽量保持较多的
常识类(改后)文章的发布。还要有一两篇比较不错的真实原创，吸引搜索。比如医疗类，前列腺炎和前列腺增生的关系，前列腺炎反映在
尿尿上是什么症状?在两个点上找相联，相对大众的文章，比如什么什么常识，什么什么治疗，知识要偏僻，收录相较要好。
标题的设置，密度强 要出现关键字或长尾关键词。有时候想偷懒，网站编辑可以在文章素材上这样做：
拷了文章不能就现成，得改。具体怎么改就不多说了，只说标题，尽量改得有吸引力，必要时带点 ** 性。简单提一下，拟标题有时
也是天分、灵感。好的标题很重要。
文章加图片 alt标签 有适度的关键字。
其它：
页面结构的架构 须整齐、严谨 我一直强调 美工页面及文案风格在某种程度上反映了网站实体单位的形象。这个很重要。给网站做网
站导航 网站地图 谷歌地图 最新文章 百度地图 tag地图 列表页tag 文章内容页 tag 为站内的一些死页制作404页面，便于蜘蛛爬行。
关于友情链接 虽然说讲究门当户对，但有时也可以屈就。虽然说尽量同一行业的，但也不一定，比如同城类的，做医疗的可以和做
食品的链，做玩具的可以和做儿科医院的链。是什么意思呢，当然是相关性。这个人看完了这个网，往下一拉，看见下边感兴趣的就
会点。这样的网站换链接更应侧重收录和排名。不定期的查看友链，不好的不合适的就删。而医疗类的友链能起到什么作用呢?呵呵，我
觉得是给搜索引擎看的，互相缔结，增加权重，对大众一般没什么用。因为经常是这个市的这个医院链那个省的那个医院。
采取推荐文章 热点文章 相关文章 上一页 下一页 图片等方式 加强栏目间的关联跳转，丰富页面间的相关性以上这些方法大家一看或
许会很熟悉，但细看下去就有许多不同了。还有，有些方法只是短期有效，是有保质期的。再就是，由于就职的医疗行业所限，这些方
法对有些行业是不太适用的。其实本人不愿严格的记住这一个个方法，因为这些都是由思路自然生出的，不须记。就像打五笔，刚开始
是离不了口诀这个拐棍，但慢慢的，口诀忘了，手却记得，呵呵。
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观念是活的，方法是死的。观念是无穷变的，方法是有拘限的。观念是有趣的，方法是机械的。重观念更重实战，用方法而不拘
方法，这是我的愚见。针对以上这些，日后我可能会针对每个点或面展开来讲。因为时间的关系，有些地方也没有往细里说。
我是红木船，本是文学写作出身，奈何如今文学价轻，难以养家糊口，我只好将文学作为业余，只好走了一条与文字相关的的道路。多
年来从事过软文写作、广告策划、医学文案、报纸编辑等工作。从2009年开始，我入了医疗圈，一直在做文案策划的工作。然此圈内真
正重视文案的不多，文案在这个圈内难以占主导。我为之遗憾。因为医院网络营销的实质是文案营销。我在以前的文章中有所提到。我
深知文案策划在医院网络营销的重要作用，又不甘长期跟随他人意识，服役于人，于是默默的钻研学习，终于有许多领悟。这些领悟多
发布在红木船营销策划博客上。本篇所录的站外推广方法实战经验便是其中之一。上一篇已汇总了站内优化推广方法。
用好百度产品等
百度文库：文章质量好可以加内链。多尝试pdf版本可加内链。
百度知道：做问答或答问，如果保质保量，会在口碑和外链方面起到意想不到的效果。
百度经验：这个是百度的新产品，没多用过，感觉也是让你提供新鲜知识的。因为百度的产品一般权重高，所以在这些平台上发布
的东西容易获得好的排名，容易被别人搜到。
百度hi 类似于qq 也可以建群 广泛的发布自己的信息。发布时尽量编辑好，避免发垃圾信息和明显的广告信息。
百度i贴吧 这是一种兼有贴吧和博客风格的产品。它的好处是当你发了博客之后可以分享为i贴吧。有时博客不收，它能收。
百度知识掌门人 在百度上发文发贴，形成统一的话题，进行编辑整理，形成知识系统。
百度百科 搜搜百科 维基百科 天涯问答 天涯来吧 搜搜问答 奇虎问答 360口袋推推和图书馆。
软文营销
健康类的论坛发贴，不要刻意带网址。有许多宣传，重在给人们一个印象，引起对方兴趣进而展开搜索。所以引起他的兴趣的文章
怎么很关键。另外在个人设置里签名做上网址。发在权重高的论坛啦博客啦，这些地方和搜索引擎都喜欢原创。
画图营销 请绘画人员，夹带软文群发，也可发博客相册，打上水印，注明名称。 一篇好的软文可以多处发。小改之后再发。
微博营销 没有人看枯燥的东西，所以微博上的每一片内容要有吸引力，有故事性，有悬念趣味。用好微博通 一条信息下去，几个微
博或sns上同时开花。微博和分享工具结合着用更强大。
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发布企业及产品信息 像企业博客、淘宝平台 企业库 生意宝 生意地 慧聪网 等。
收集一些好用的分类信息网站，发文章的时候集中发布。
qq 群 微博 故事 笑料 软文群发 以相关为主 不相关为辅 QQ群邮件。
活动软文群发话题炒作推广 能留联系方式的就留，不能留的也没关系，发!密集的发!像上面提到的各种方式渠道，都充分利用。对于
权重好点的论坛，一些口碑类的宣传往往能取得好的排名。
音视频网络营销 可以招聘专业人员制作成简单的宣传音频视频，在56、优酷等网站和博客上发布。虽然简单，却要带来让访客认知
和好感的效果。
以上方式对软文的要求较高，尤其是带策划性的活动文案。什么叫软文?我理解为带思维有目的的文案。软广告当然只是其中一种。
关于链接：
百度产品、天涯来吧、360口袋推推、360图书馆等，能加入链接的尽量加上，权重高。
站外share 诸如sns共享发布。
在竞争对手的博客论坛发留言回复，可以加链接，可以发口碑。
论坛签名 图片logo 加网址的签名。
百度搜藏 QQ书签 雅虎书签 谷歌书签。
分类目录、收藏夹等 像乐收网等。
友情链接平台 像go9go，越简单越好，注册即可发链接。
回答问题时在跟贴里加链接。
分类信息里面加网址。
博客：
好博客推荐：百度，天涯，网易，新浪，搜狐，企业博客，职业博客，人人斑竹网………… PDFmyURL.com
推广经验 优化方法, 推广方法, 网络营销实战 Leave a comment
2012-03-31 红木船营销站
博客名的拟定 可参考站内优化模式。
博客互联 同行业博客圈 像新浪 网易 圈人数还比较多。吸引人气。
博客上加宣传主体的logo、模板设计要清新。
博客宣传可以明显的是商业宣传，也可以以公益宣传为主。带来点击率和流量很重要。
博文要有关键字，内文适当处加少量链接。
博客标题为短长尾或长尾词。
全博最开始全围绕这个来写，过后大致围绕即可。
威客多人竞标软文营销。
有人说，你提了好多好多，怎么没有提口碑啊，我说以上方法大多都或多或少的与口碑有联系，优化包括页面布局本身就是做口碑
，所以没有单独提。
以上只是探索，有大众的方法，有我个人的方法。有些大路的方法，需要做细做久才能出效果。观念是活的，方法是死的。观念是
无穷变的，方法是有拘限的。观念是有趣的，方法是机械的。重观念更重实战，用方法而不拘方法，这是我的愚见。针对以上这些，日
后我可能会针对每个点或面展开来讲。因为时间的关系，有些地方也没有往细里说。如谁感兴趣，可联系红木
船http://blog.sina.com.cn/yanyoulai 或http://hi.baidu.com/shanjiansong qq:869033995。
打造知识聚点 占领搜索优势
这一节讲一讲seo当中小知识点的聚合作用。什么是seo的小知识的聚合?这样的提法向来没有，为着说明我个人的观点，这是我提
出的。seo的小知识聚合是这样一个概念，就是把一个大的知识点进行一层层分拆后产生小知识点，从小知识点当中选出一个来进行词义
扩展，或进行不同形式的同义表达。举个例子，前列腺疾病有许多种，进行分拆后，这个病种有前列腺炎、前列腺增生、前列腺肥大、
前列腺癌等，当然也可以这样分拆为前列腺炎症状、前列腺炎危害、前列腺炎治疗等等。按第一种分拆法，我们再将前列腺炎症状进一
步分拆，如果我们可将尿尿症状作为一个知识点。根据尿尿症状我们可得到一系列知识短语，比如：尿不尽、尿无力、尿滴沥、尿等待
、尿频、尿急、尿分叉等等。
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seo优化 seo, 文案创作, 知识的聚合 Leave a comment
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分拆到这里，其实就可以解释我一开始提到的这个概念了，这些个小知识点拥有一个相同的知识点，那就是前列腺炎尿尿的症状，
以这些小知识点入题，我们可进行医疗网络营销的文案创作。或许你要说，这才几个点啊，写了还有吗?呵呵，这些个东西，你要真想写
，是写不完的。即使我们从尿尿症状这个小知识点挑出一个更小的知识点，我们依旧可作无限联想，拟出以下题目：尿不尽是前列腺肥
大作怪吗?尿不尽与前列腺是何关系?尿不尽就是前列腺有炎症吗?什么样的尿不尽可诊断为前列腺发炎?尿不尽是一种什么病?尿不尽不
治行吗?尿不尽危害大吗?尿不尽与年龄有关吗?什么人会出现尿不尽症状?尿不尽病根在哪儿?什么情况可判定尿不尽病态?…………还可
以与其它小知识点交叉，比如：尿不尽和尿频尿急有关系吗?尿不尽并且尿等待，求帮忙。尿不尽还分叉，是怎么回事?等等。还可以在
同义情况下用其它语句表示，比如尿不尽的同义表达：尿不完，尿尿不通畅，尿梗阻，尿滴沥、排尿不畅、尿路不通等等。
如此一来，将知识点深度细化，再进行全新的不同类型、不同风格的文案写作，即使全部实现不了原创，能够将这些小知识点最大
限度的拆分，并集中进行编辑整理发布，你有我有，你无我有你良我优，你强我更强。
这是一个知识体系，这一体系的建立需要较好的分工协作和良好的执行力。这些小知识点看着是语义狭窄，写了几篇后似乎无从
可写，但如果有专业的出题人加以指导，就会有无限的想象，小知识点的突破口也就无限的多。这些小知识点的整合实现，要依赖强有
力的工作团队。比如今天安排写尿不尽这个知识点系列，我们明天就专力写尿频尿急这个知识点了。实在没得可写我们也不能僵化非
要写。也不见得天天都做这些工作，思路是广阔的，方法是有时效性的，我们力求做到：最超前的思路引领最灵活的方法，用乐观而丰
富的心灵渲染工作当中每一个枯燥的章节。
所建立的这些知识体系切实做到对访客有用。你提供的知识系统引入访客并最终给他们以好感、帮助和实惠，他们自然会以各种各
样的行动进行回馈。这些个知识系统，在远远的超过了竞争对手的同时，不由自主的吸引了各个搜索引擎，于是在引擎和访客之间产生
连续的良性循环。
通过上述笨拙的描述和举例，我解释了seo的小知识聚合是怎么一回事。
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