wŚrÓd prelegentÓw konferencji · ceeor partner r pharmaceutical consulting właściciel games...

WŚRÓD PRELEGENTÓW KONFERENCJI

Adwokat, Partner

Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy

Dr Tomasz Targosz

Adwokat, Starszy Partner

Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy

Dr hab. Paweł Podrecki

National Sales Manager, “Senior Marketer No-UK of the year 2013”

NutriciaArtur Krzyżanowski

Autor „Pharma Key Account Management”,Managing Director

Innov8

Hanno Wolfram

Senior Director SFE and Data Integration

Bristol-Myers Squibb China/Sino-American Shanghai Squibb

Sebastian Cudny

National Field Sales Manager Poland

Unilever

Piotr Sędor

Dyrektor Zarządzający Departamentu Ubezpieczeń Grupowych

AXA ŻYCIE TU

Konrad Zakrzewski

Prezes Zarządu

Grupa FARMED

Krzysztof Felpel

Wiceprezes Zarządu

Polska Grupa Farmaceutyczna

Marcin Majchrzak

Kierownik działu planowania i rozwoju narzędzi dystrybucyjnych

Grupa Polpharma

Paweł Kuryło

Dyrektor Działu Leków Oddechowych i Produktów Dojrzałych

GSK

Maciej Czajnik

Head of Sales Consumer Care

Bayer

Grzegorz Zając

Sales and Marketing Manager

Teva

Arkadiusz Homa

Sales Manager

Roche Diabetes Care

Renata Szymańska

Dyrektor Dywizji RX

Sanofi

Wojciech Kuna

Market Intelligence Specialist

CEEOR

Partner

R PharmaceuticalConsulting

Właściciel

GamesDevelopment

Agnieszka Łukaszyk Artur Schab Marcin Mitzner

Senior Pharmaceutical Purchaising Manager

Super-Pharm

Dyrektor Generalny

PharmaExpert

Członek Zarządu, Dyrektor Marketingui Komunikacji

Apteki Ziko

Chief Product Officer

SAGRA

Joanna Ossowska-Nowicka

Dr Jarek Frąckowiak

Katarzyna Zając Marcin Pleszko

Prezes Zarządu

Grupa Cosmedica

Jerzy Radziwanowski

Krzysztof Bukowski

Wiceprezes, Dyrektor Sprzedaży

CF Hasco-Lek

Wojciech Raczyński

Dyrektor Komercyjny Pion Innovacyjno--Brandowy

Teva

Silny Lider Eskadry, Silny Zespół Sprzedażowy!Kryptonim operacji: FF&SEFP 2015

Ulepszyć kluczowe aspekty strategii i taktyk sprzedażowych firm farmaceutycznych w Polsce, ze szczególnym naciskiem na FF i doprowadzić do wzrostu zysku ze sprzedaży.

Decydenci odpowiedzialni za strategie sprzedażowe firm farmaceutycznych i dystrybucyjnych, operujących na polskim rynku, prowadzący teamy sprzedażowe oraz osoby odpowiedzialne za procesy wsparcia sprzedaży.

Skuteczne zarządzanie organizacją sprzedażową pomimo turbulencji, wciąż nowych wyzwań i zmian

Podniesienie efektywności procesów i zespołu przy równoczesnej optymalizacji kosztowej

Dostosowanie się do nowego systemu dystrybucji uwzgledniającego rozwój sieci i grup zakupowych

Implementacja innowacji w komunikacji marketingowo – sprzedażowej (m.in. multichannel) prowadzących do wyróżnienia się w kontaktach z HCP

Wdrożenie nowego modelu przedstawiciela, KAM, generującego wartość dodaną dla HCP i Pacjentów

Cel Strategiczny Operacji:

Uczestnicy Operacji:

Cele taktyczne operacji:

TERMIN OPERACJI: 3-4.12.2015 Warszawa

WŚRÓD PRELEGENTÓW KONFERENCJI

WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/SALESSZCZEGÓŁY:

1

2

3

4

5

8:30 Rejestracja i poranna kawa

9:00 Inauguracja spotkania i sesja networkingowa - już na starcie zapraszamy do wzajemnej inspiracji i wymiany doświadczeń Aleksandra Schoen-Żmijowa, Project Director, Blue Business Media

STRATEGIC SALES PERFORMANCE FOR PHARMA 2015/2016

9:20 What comes after the old sales-model Hanno Wolfram, Autor “Pharma Key Account Management”, Managing Director, Innov8

X Why traditional pharma sales forces are no longer successful

X “The sales model of the past is dead!”, is what you can read everywhere

X Now what - where does the future lie

9:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

10:00 Dyskusja panelowa Dyrektorów Sprzedaży: Sprzedaż 2015 vs 2025 - Rep vs Avatar? - Na co stawiamy dziś, co nas czeka w przyszłości? - jak skutecznie zarządzać organizacją sprzedażową w branży farmaceutycznej Moderator: Dr Jarek Frąckowiak, Dyrektor Generalny, PharmaExpert Paneliści: Krzysztof Bukowski, Wiceprezes, Dyrektor Sprzedaży, CF Hasco-Lek Wojciech Raczyński, Dyrektor Komercyjny, Pion Innovacyjno-Brandowy, Teva Paweł Kuryło, Kierownik Działu Planowania i Rozwoju Narzędzi dystrybucyjnych, Grupa Polpharma Grzegorz Zając, Head of Sales Consumer Care, Bayer

X Nowe trendy w sprzedaży i kierunki przyszłego rozwoju - jak już dziś się do nich przygotować

X Sieci i DPD - w jaki sposób nowy model dystrybucji wpłynął na model komercyjny branży i co czeka nas w najbliższych latach

X Avatary, Big Data, virtual Rep… Czy innowacje spowodują koniec tradycyjnego FF

X Omnichannel w strategii firmy X Innowacje w zarządzaniu teamem

10:30 Przerwa na kawę i rozmowy kuluarowe

10:50 Jak dziś wygląda rynek i czego się spodziewamy w najbliższych latach - wyzwania dla szefów sprzedaży i FF związane z rozwojem sieci aptecznych Case study POLPHARMA Paweł Kuryło, Kierownik Działu Planowania i Rozwoju Narzędzi dystrybucyjnych, Grupa Polpharma

X Category Management – poszukiwanie potencjału i synergii sieć-producent

X Wymiana danych – granica szczegółowości i częstotliwości między efektywnością a marnowaniem czasu i pieniędzy

X Narzędzia wspomagające współpracę – w czym mogą zastąpić ludzi a czego za nas nie zrobią

11:15 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi11:25 Insight based sales - jak w praktyce być customer centric na rynku farmaceutycznym Case study PGF Marcin Majchrzak, Wiceprezes, PGF11:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi12:00 Panel reprezentantów sieci aptecznych, dystrybutorów, grup zakupowych i producentów: jak wykorzystać szansę owocnej współpracy by generować wartość dodaną dla pacjenta i równocześnie zyski dla firmy! Wypracowanie wspólnego modelu współpracy win-win Moderator: Artur Schab, Partner, R Pharmaceutical Consulting Paneliści: Katarzyna Zając, Członek Zarządu, Dyrektor ds. Marketingu i Komunikacji, Ziko Apteka Krzysztof Felpel, Prezes Zarządu, Grupa Farmed Marcin Majchrzak, Wiceprezes, PGF Jerzy Radziwanowski, Prezes Zarządu, Grupa Cosmedica Joanna Ossowska-Nowicka, Senior Manager ds. Zakupów Farmaceutycznych, Super-Pharm

PROGRAM KONFERENCJIDZIEŃ 13.12.2015

Prowadzący Konfernecję: Artur Schab, Partner, R Pharmaceutical Consulting

MULTICHANNEL IS THE KING! CO WIELOKANAŁOWE PODEJŚCIE OZNACZA W PRAKTYCE DLA SPRZEDAŻY - EFEKTYWNOŚĆ

& CUSTOMER INTELLIGENCE W ERZE OMNICHANNEL

12:30 Przyszłość właśnie się wydarza - bezpośrednie relacje z HCP to strategia sukcesu Marcin Pleszko, Chief Product Officer, Sagra

X Narzędzia digital i chmura - czyli FF i apteki na „zdrowym” dopingu

X Ewolucja Repów - czyli zarządzanie tym, co było dotąd nieosiągalne

X Budowanie społeczności klientów - czyli rewolucja na miarę Facebooka w komunikacji z HCP


12:55 Lunch

13:45 Ewolucja “Cross Functional Team” dookoła klienta: integracja sales forces, marketingu i KAM by lepiej odpowiedzieć na potrzeby HCP i pacjenta Case study BMS China Sebastian Cudny, Senior Director, SFE and Data Integration, Bristol-Myers Squibb China/Sino-American Shanghai Squibb

X Jak skutecznie zmienić model biznesowy X Co się opłaca a co nie X Jak przygotować zmiany


14:30 Ratując wieloryba – czy narzędzia „digital” pomogły uratować jedno z największych „stworzeń” w ekosystemie rynku farmaceutycznego Case study SANOFI Wojciech Kuna, Dyrektor Dywizji RX, Sanofi

X Za stary i duży by rosnąć X Zmiany i konkurencja – szansa czy zagrożenie X Digital – lek na całe zło


15:05 Czy media elektroniczne zastąpią Repa? Czyli o nowościach i innowacjach w komunikacji z HCP Case study NUTRICIA Artur Krzyżanowski, National Sales Manager, “Senior Marketer No-UK of the year 2013”, Nutricia

X Rok 2014 rokiem przełomu X Dlaczego multichannel X Czy już nadszedł czas wirtualnych przedstawicieli


15:40 Przerwa na kawę i na wybór miniwarsztatu

MINIWARSZTATY

16:00 MINIWARSZTATY - seria I Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w spotkaniach dyskusyjnych w mniejszym gronie. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Odbędą się dwa cykle spotkań.

Proponowane tematy:

1. KPI IQ - driving your success at physicians Agnieszka Łukaszyk, Market Intelligence Specialist, CEEOR 2. Innowacyjny i zgodny z prawem Trade Marketing w sieciach vs w aptekach właścicielskich - najskuteczniejsze strategie Tomasz Barałkiewicz, Partner, R Pharmaceutical Consulting 3. Coaching to excellence - trening kompetencji przywódczych Dagmara Kanik, Partner, INTEGRITY

16:50 Przerwa na zmianę miniwarsztatu

16:55 MINIWARSZTATY - seria II17:45 Zakończenie części oficjalnej pierwszego dnia17:50 Koktajl & Gra Interaktywna „Special Forces” Prowadzący: Marcin Mitzner, Właściciel, Games Development W ramach koktajlu zapraszamy do udziału w interaktywnej grze! Wcielą się Państwo w role żołnierzy marynarki wojennej, których misją stanie się pokonanie przeciwnika oraz odkrycie wrogiego agenta. Zostaną Państwo podzieleni na grupy za pomocą ukrytych pod kieliszkami naklejek w kształcie różnokolorowych myśliwców… Zwycięży drużyna, która najszybciej wytropi agenta. Będzie się działo! Równolegle zapraszamy do militarnego Escape Room. 20:30 Zakończenie pierwszego dnia Konferencji

9:00 Rejestracja i poranna kawa

9:30 Wspólne śniadanie networkingowe

INSPIRACJE Z INNYCH BRANŻ - JAK SKUTECZNIE ZARZĄDZAĆ ZESPOŁEM SPRZEDAŻOWYM

10:00 Budowanie motywacji i zaangażowania teamu sprzedażowego to „Święty Graal” nie tylko branży pharma - inspiracje z FMCG Case study UNILEVER Piotr Sędor, National Field Sales Manager Poland, Unilever


10:40 Nie można zarządzać wynikiem, można zarządzać aktywnością. Praktyczne podejście do budowania efektywności zespołu „-inspiracje z branży ubezpieczeń” Case study AXA Życie TU Konrad Zakrzewski, Dyrektor Zarządzający Departamentem Ubezpieczeń Grupowych, AXA Życie TU

X Dlaczego próby zarządzania wynikiem są kosztowne X Alternatywa dla zarządzania wynikiem X Niezbędne komponenty zarządzania aktywnością X Rola systemów monitoringu sprzedaży w zarządzaniu


11:30 Przerwa na kawę i rozmowy kuluarowe

FIELD FORCE EFFECTIVENESS &EXCELLENCE

11:50 Innowacyjny model współpracy ze środowiskiem lekarskim - implikacje dla modelu zarządzania zespołem terenowym Case study GSK Maciej Czajnik, Commercial Director Respiratory & Established Products, GSK

X Dlaczego się zmieniamy X Jak zmiana modelu wpływa na zarządzanie zespołem

terenowym X Kiedy uznamy, że osiągnęliśmy sukces


12:30 Jak motywować dojrzały team? Wykorzystanie różnorodności wiekowej w teamie i zapewnienie efektywnej współpracy pomiędzy reprezentantami różnych generacji Case study TEVA Arkadiusz Homa, Sales and Marketing Manager, Teva

X Stan początkowy – struktura i charakterystyka zespołu X Pierwsze kroki – zmiany, zmiany, zmiany X Czy można zmotywować dojrzały zespół


13:10 Lunch

14:00 Wszyscy jesteśmy Y! Jak w praktyce skutecznie budować dziś zaangażowanie i motywację Case study ROCHE DIAGNOSTICS Renata Szymańska, Sales Manager, Roche Diabetes Care

X Za liczbami kryją się ludzie i co z tego tak naprawdę wynika X Partnerstwo przede wszystkim - czy zawsze jest

wystarczające X Doświadczenie, znajomość innowacyjnych technik i…


WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/SALES/PROGRAMSZCZEGÓŁOWY PROGRAM KONFERENCJI:

PROGRAM KONFERENCJI DZIEŃ 23.12.2015

PARTNERZySREBRNY PARTNER PATron medialny

INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA

14:40 Prawny horyzont sprzedaży - jakich zmian możemy się spodziewać Dr hab. Paweł Podrecki, Adwokat, Starszy Partner, Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy Dr Tomasz Targosz, Adwokat, Partner, Traple Konarski Podrecki i Wspólnicy

X Nowe modele sprzedaży i ich uwarunkowania prawne X Jednolity rynek cyfrowy a dystrybucja leków X Sprzedaż a reklama X Naruszenie praw własności intelektualnej w dystrybucji

leków 15:20 Przerwa na kawę i kuluarową wymianę doświadczeń i inspiracji

INTERAKTYWNA SESJA NA ZAKOŃCZENIE

15:35 SESJA „OKRĄGŁYCH STOLIKÓW” - SPECJALISTYCZNE GRUPY DYSKUSYJNE Dla podsumowania spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, uczestnicy Konferencji podzieleni zostaną na kilka grup tematycznych. Każdy „okrągły stolik” będzie miał do dyspozycji 35 minut, by przedyskutować swój temat: 5 minut na prelekcję wprowadzającą „Inspiratora grupy” oraz 30 minut na rozmowę. Na zakończenie „Inspirator” zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika.

Planowane tematy dyskusji:

[ 1 ] Hospital Market - jak sprzedawać skutecznie w rynku zamkniętym - siła dostawcy, aspekt z analizy Portera

Maciej Jabłoński, Prezes, AB Pharm[ 2 ] E-commerce for pharma

Marcin Pleszko, Chief Product Officer, Sagra[ 3 ] Targetowanie lekarzy

Radosław Chomiuk, Redaktor Naczelny, Pharmaceutical Representative

16:10 Podsumowanie prac stolików

16:20 Losowanie bezpłatnego uczestnictwa w kolejnej edycji wydarzenia

16:25 Zakończenie spotkania i wręczenie certyfikatów

INTRODUCTION: The MasterClassWorkshop delivered by Hanno Wolfram, the author of the first international textbook about “KAM in Pharma 3.0”, will offer ideas, concepts, daily life examples, and operational guidance how to succeed in the pharmaceutical business in the future.

WHY IT IS WORTH TO PARTICIPATE: X It is a great occasion to make a revision of current

sales model and to redefine it “towards KAM” X It is a perfect opportunity to gain complex

knowledge about KAM: his place, space, tasks, roles in the company

X It will help you to discover how KAM could improve company results

X It will bring you the knowledge how to find and attract KAM

X It will help you to build true, efficient strategic partnership

X It is very good occasion to get information about the best methods of using Metrics & KPIs in Key Account Management

SPEAKER:

The author of the first textbook on Pharma-Key-Account-Management. He has gained his experience in the pharmaceutical sector since 1974, when he began working as a medical representative. Then as a first-line manager, he worked also as Human Resources Director (750 employees), Marketing Director Rx/OTC Switzerland, Business Unit Head, Area Manager Europe in a global, research based pharma company. He is the Founder and managing director of Innov8 GmbH since 1996.Innov8 supports pharmaceutical companies getting more for the same by improving effectiveness and efficiency. His projects have been delivered in more than 25 countries on 4 continents. Innov8 is engaging pharma specialists ready to share huge experience and know-how. Innov8 core effort is Making Change Happen.

9.00 Registration and morning coffee9.30 Opening9.45 THE FIRST BLOCK:THE STATUS QUO OF THE CURRENT SALES MODEL

X Presentation, Analysis and Discussion of collected data. -online survey before the conference-CLARIFICATION OF KAM VOCABULARY

X Customer or account: the difference X What is an account X When is an account key X Who manages whom or what

PLACE AND SPACE OF KAM X What is KAM X What is KAM 3.0 X How will KAM improve company results

11:15 Coffee break11.30 THE SECOND BLOCK:WHAT DO WE EXPECT FROM A KEY ACCOUNT MANAGER

X Can a pharma Rep be a KAM X Necessary KAM skills X Required competencies X Major challenges and internal support

HOW TO FIND A KAM X Where to find them X How to attract high-end KAMs X Skills and traits: What can be trained and what not X How to retain KAMs in the company

13:00 Lunch

13:45 The third block:STRATEGIC PARTNERSHIP: WHAT EXACTLY COULD IT MEAN AND HOW TO ACHIEVE

X Number vs relations X Individuals meet and establish institutional relationship

X Models of cooperation X Managing risks of cooperating

THE STRATEGY AND EXECUTIONAL TASKS OF A KAM X The business objective X Designing a strategy X Decide, invite and form the KAM-team X How to plan the tactical approach X How to execute KAM plans X How to monitor execution’s outcome

15:15 Coffee break15:30 THE FOURTH BLOCK:METRICS & KPIS IN KEY ACCOUNT MANAGEMENT

X The power of what you measureTHE PATH TO PERFORMANCE INDICATORS

X Wording the objective X Critical Success Factor to achieve the objective X How to measure achievement X Identify performance indicators X Selecting Key Performance Indicators

16:30 THE FIFTH BLOCK:GROUP DISCUSSION: TAKE HOME MESSAGE: WHAT CAN OR SHOULD WE APPLY IN OUR DAILY WORK?17:00 The end of Workshop

IN ENGLISH ONLY

Author „Pharma Key Account Management”, Managing Director, Innov8

Hanno Wolfram

ONLY

45 PLACES

AVAILABLE

The MasterClass Workshop: FUTURE FIELD-FORCE: SURVIVAL OF THE FITTEST. WHAT WILL (WE) CHANGE?

AGENDA

2-12-2015 WARSZAWA, HOTEL COURTYARD BY MARRIOTT

MORE:WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/FIELD-FORCE

Warunki zgłoszenia uczestnictwa oraz formularz rejestracji on-line dostępne są na oficjalnej stronie internetowej Konferencji:

Zapraszamy do skorzystania z preferencyjnych warunków obowiązujących do 9 października 2015 r.

WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/ZGLOSZENIE

KOSZT UCZESTNICTWA JEDNEJ OSOBY W KONFERENCJI WYNOSI:

KOSZT UCZESTNICTWA JEDNEJ OSOBY W WARSZTATACH WYNOSI:

przy rejestracji w okresie od

10 października do 6 listopada 2015 r.

przy rejestracji w okresie od

10 października do 6 listopada

2015 r.

przy rejestracji po 6 listopada

2015 r.

przy rejestracji po 6 listopada

2015 r.

KONTAKTy OPERACYJNe:

ANNA CHROBOTB4B Communications Manager

[email protected]+48 22 256 70 35

ALEKSANDRA SCHOEN-ŻMIJOWAProject Director

e-mail: [email protected]. +48 12 350 54 24

O F

O

RUM

PA

RTN

ERSTWO

ANNA BANAŚHead of Sales

[email protected]+48 12 350 54 06

UCZESTN

ICTWO

995 +23% VAT 1350 +23%

VAT

2995 przy rejestracji

do dnia 9 października

2015 r.

+23% VAT

1650 +23% VAT

3495 +23% VAT

1995 +23% VAT

3995 +23% VAT

przy rejestracji do dnia

9 października 2015 r.

Cena za udział w Warsztatach dla osób zgłaszających swój udział również

w konferencji V FF&SEFP

PRZY ZGŁOSZENIACH GRUPOWYCH OFERTA SPECJALNA: ZGŁOŚ 4 OSOBY – 5-TA GRATIS!

ŚWIEŻE INSPIRACJE

„Niesamowita okazja do szukania inspiracji (…) do wymiany doświadczeń - bo każdy z nas jest doświadczonym managerem, każdy z nas ma swój własny pomysł na to jak osiągnąć sukces i jeżeli tylko będziemy wierzyć, że warto się podzielić z innymi możemy bardzo dużo inspiracji zyskać od siebie nawzajem”.

Paweł Kwaśniewski, National Sales Manager, Novo Nordisk

UNIKALNY BENCHMARKING

„Cenię jakość tej konferencji i nie wyobrażam sobie, by raz do roku nie zobaczyć w co są zaangażowane inne firmy i osoby z branży”

Jarosław Kossakowski, Sales Manager, Sanofi

SPRAWDZONE ROZWIĄZANIA PRAKTYKÓW

„Konferencja to okazja żeby przede wszystkim zaktualizować wiedzę o trendach na rynku farmaceutycznym. To okazja, by spotkać profesjonalistów z branży, z którymi można porozmawiać i dowiedzieć się, co robią podczas swojej codziennej pracy - nie tylko słuchając ich prezentacji, ale również podczas rozmów w cztery oczy”.

Maciej Lejcuś, Dyrektor Sprzedaży, Servier

UCZESTN

ICTWO

DLACZEGO WARTO

ŹRÓDŁO KONKRETNEJ WIEDZY

„Polecam tę konferencję jako bezcenne źródło wiedzy i doświadczenia tych, którzy

osiągnęli sukces. Tylu ludzi sukcesu w jednym miejscu nie spotyka się nigdzie.

Inspiracja, inspiracja, inspiracja….”

Agnieszka Komęza, Dyrektor handlowy, Espefa

BRANŻOWY FOKUS

„To spotkanie ludzi z branży i to jest niesamowity plus tej konferencji, że tu się porusza tematy ważne dla tej branży nie

przez teoretyków z innych branż, tylko właśnie przez „branżystów”, którzy wiedzą

o czym mówią”

Jarosław Zawisza, Dyrektor ds. Handlu, Wrocławskie Zakłady Zielarskie Herbapol

WWW.PHARMA-CONFERENCES.COM/SALES/RELACJE

RELACJE Z POPRZEDNICH EDYCJI:DLACZEGO WARTO

Blue Business Media Sp. z o.o., Oddział Kraków

ul. Berka Joselewicza 21c, 31-031 Kraków

tel. + 48 12 35 05 400 fax. + 48 12 35 05 401

[email protected], www.bbm.pl

Firma Blue Business Media (BBM) jest liderem polskiej profesjonalnej branży konferencyjnej. W skali roku organizuje ok. 50 wydarzeń w formule kongresów i warsztatów oraz formatów towarzyszących (gale, plebiscyty, think tanki), gromadzących od 100 do 1000 top menadżerów z najważniejszych poziomów zarządczych.

BBM specjalizuje się w organizacji spotkań skierowanych do grup profesjonalistów w obszarach: zarządzania, marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, finansów, controllingu, zakupów, IT, prawa i compliance, HR, logistyki oraz produkcji. W ciągu 6 lat działalności na rynku polskim spotkania organizowane przez BBM zgromadziły ponad 18 000 uczestników z 5300 firm, w tym 85 na 100 największych firm w Polsce (według wartości przychodów).

wŚrÓd prelegentÓw konferencji · ceeor partner r pharmaceutical consulting właściciel games...

Documents