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失敗から学べる人間になるために

失敗したプレゼン

2010年5月23日日曜日

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高見祐介　@aghome

　有限会社ソララ　デザイナー／ディレクター

［プロフィール］　広島県出身。　広島市立大学芸術学部を卒業後、有限会社ソララに入社。　グラフィックとWebのデザイン・プランニングを中心に制作。　メディアにとらわれない企画・構成を目指す。　趣味は写真と自転車。

［受賞歴］・第30回広島広告企画制作賞「ＳＰ部門・インターネット広告の部」銀賞・JWDA 第5回JWDA WEBデザインアワード奨励賞

自己紹介


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アジェンダ

1.　失敗したプレゼン

2.　プレゼンテーションとは

3.　失敗事例

4.　失敗から分かったこと

5.　要求されること、すべきこと

6.　まとめ



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いきなり結論！

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1. 場を知る。2. 場を読む。3. 場を創る。

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失敗から学べる人間になるために



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1. 場を知る。2. 場を読む。3. 場を創る。

プレゼンテーションの場には相手との「対話」が重要。

説得する場ではない。


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にもかかわらず私は、「勝ち取ろう！」と必死だった。 orz...


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すでにこれが間違っている

にもかかわらず私は、「勝ち取ろう！」と必死だった。 orz...


じゃあ、一体どうすれば・・・？

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とりあえず振り返ってみましょう。


プレゼンテーションとは

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プレゼンテーション【presentation】提示。発表。特に広告会社が広告主に対して行う宣伝計画の提案。プレゼン。


情報分析

目標分析聴衆分析

内容分析

組み立てプレゼン


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情報分析


内容分析

組み立て

構成根拠

スライド作成

プレゼン


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情報分析


内容分析

組み立て

構成根拠

スライド作成

プレゼン

発声ジェスチャー

対話


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アイデアを必要としている相手に提供すること

「知」のプレゼント


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・プレゼントしようとする知が良質なものである・採用する側が、知の価値すなわち知価を正しく理解する

アイデアを必要としている相手に提供すること

「知」のプレゼント

「提案する側の目線」だけの押し付けがましい内容は当然ながら敬遠される。「受け手の立場」を意識した

納得を作るプレゼントが必要。


なにかを売り込む場

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クライアントの理解を得て気持ちを動かすもの


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プレゼンはひとつの　「商品」です。


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デザイン案　コンセプト

使いやすさ、情報の見つけ易さなどを解決しつつも、利用者の印象に残り、上質の利用体験を提供するとともに、未来を創造するクリエイティブな大学ポリシーをデザインいたします。

トップページには各学部の特徴が現れた写真をFlashアニメーションとし

て大胆に配置、グラフィカルに表現します。芸術学部もあるというクリ

エイティブな印象と先進性を訴求することが目的です。

また、ユーザビリティも考慮し、Flashが見れない場合でもテキストと画

像でイメージを構築も行います。

すべてのページへアクセスできるグローバルナビゲーションは学部をメ

インに構成します。ユーザー（学生を主に）の最も興味を示すコンテン

ツへの導線を重視した設計です。

海外への情報発信や大学のコミュニケートの場として、様々なソーシャ

ルメディアの公開も必要と考えます。PRやブランドイメージの向上はも

ちろん、学生のネットワークとしても活用できます。


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デザイン案　コンセプト

使いやすさ、情報の見つけ易さなどを解決しつつも、利用者の印象に残り、上質の利用体験を提供するとともに、未来を創造するクリエイティブな大学ポリシーをデザインいたします。

未来を創る３原色

トップページには各学部の特徴が現れた写真をFlashアニメーションとし

て大胆に配置、グラフィカルに表現します。芸術学部もあるというクリ

エイティブな印象と先進性を訴求することが目的です。

また、ユーザビリティも考慮し、Flashが見れない場合でもテキストと画

像でイメージを構築も行います。

すべてのページへアクセスできるグローバルナビゲーションは学部をメ

インに構成します。ユーザー（学生を主に）の最も興味を示すコンテン

ツへの導線を重視した設計です。

海外への情報発信や大学のコミュニケートの場として、様々なソーシャ

ルメディアの公開も必要と考えます。PRやブランドイメージの向上はも

ちろん、学生のネットワークとしても活用できます。

意気揚々と「これしかないっ！」と言わんとばかりに

自分たちの企画とデザインを　売り込んでいました。。


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　プレゼンはひとつの　「商品」なのです！

問題を解決して

受け手の魅力を引き出し

互いの対話を作る


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失敗事例


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失敗事例 01

時間を守れなかった。

３社コンペの３番手。事前に１社１０分と決められていた内容で、どの前の２社ともオーバーしていた。我々も８分近く時間を費やした。


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失敗事例 02

順番と流れが読めなかった。

何度も同じ与件に対してのプレゼンで、先方は疲れていた。我々の提案内容の重要ポイントだけを知りたかったはず。が、資料中心のおもしろくないものだった。


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失敗事例 03

内容を絞り込めなかった。

ずっと望んでいた案件であったため、自分の熱が高くなりすぎた。やりたいことを盛り込みすぎ、主観的な内容になり、全体的な説明不足を呼んだ。


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失敗事例 04

オリエン返しが裏目に出た。

「よかれ」と思い、オリエンとは反対の内容を提案。それが与件をクリアできない言い訳に聞こえた。結果、苦笑を焦りを生み、信頼を失った。。


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失敗事例 05

うまいプレゼンをしようと思った。

頭の中では大絶賛、賛美の嵐！といった妄想がうごめいていた。もちろん不安や心配だらけだったが、“魅せる”プレゼンという意識がどこかにあった。


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失敗から分かったこと


場を知る。場を読む。場を創る。

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失敗から分かったこと


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失敗から分かったこと場を知る。

1.

2.

3.

パソコンの画面、時間、ハードのチェック

プレゼン相手の企業特徴、業種を調査

競合相手のスタイル、特徴を調査


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失敗から分かったこと場を読む。

1.

2.

3.

プレゼンの順番や相手の表情を確認

こちらの一番の特徴（うまみ）を最優先

120%伝えようと思わない


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失敗から分かったこと場を創る。

1.

2.

3.

4.

しゃべる箇所、省く箇所なんとなくイメージ

アドリブできるくらいの余裕を持つ

振り返らず、失敗があってもやりきる

最後は強気なくらい堂々と終わらせる


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要求されること、すべきこと


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問題を解決してくれる

我々の魅力を引き出してくれる

親身になって新しい発展を生み出してくれる

［過去］［現在］［未来］広告業として、効果がある方法や技術がほしい。

広告主の強みを生かしたバリューある商品やサービスを作り出したい

ただし、対象はもちろん消費者。


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今の消費者は、クライアント以上にモノを言い意見する。

そして公の場で評価していく。

プレゼンの内容もサービスの機能も丸裸にされれるわけ。

クライアントに対してのように、コトバやイメージ、話術で説得は出来ない

その分、結果で説得する

企画書を使ったクライアントへのプレゼンは初動。

手に入れた条件を持って、再度消費者へとプレゼン、提示していく。



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まとめ


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まとめ

✦100%の内容を伝える必要はない。✦うまいプレゼンをしようと思わない。✦プレゼンでひとつ仕事を完結させる。✦勝敗の結果を気にしない。✦それよりもいい企画を考える。✦敗因要因を考え、次に活かす。


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まとめ

諦めず提案し続けることで

少しずつ変わっていくことを目指すべきだ。

佐藤尚之

あくまでも消費者本位で考えて

「伝えてもらいたがっている消費者」の役に立つソリューションを、

広告マンはオススメ案として提案し続けるべきだと思う。


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ご清聴　ありがとうございました。


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