F.A Fly Away

Chiến lược

Marketing cho

thương hiệu

Bao cao su OK

2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƢỜNG

3.PHÂN TICH THỊ TRƢỜNG

MỤC TIÊU, SWO

T CỦA CÔNG TY

4. CHIẾN LƢỢC

MARKETING

, ĐỀ XuẤT

5.KẾ

HoẠCH, DỰ KiẾN TÀI

CHÍNH

1. PHÂN TÍCH HiỆN TRẠNG

THƢƠNG HiỆU DẪN ĐẦU

20% NHU CẦU

15% DOANH THU

1. PHÂN TÍCH HiỆN TRẠNG

75%Giới trẻ quan hệ trước hôn nhân (18-24 tuổi)

55%

Không sử dụng bao cao su khi quan hê, hơn

½ còn ngại khi mua bao cao su. ( trong khi

đó tỉ lệ mắc các bệnh lây nhiễm là rất cao)

Là thương hiệu đầu tiên, quen thuộc

với người tiêu dùng viêc, có lợi thế

so vói các thương hiệu khác

2. PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG HiỆN NAY

THỊ

TRƢỜNG

BAO CAO

SU

Là một thị trường còn khá

trẻ, với những thương hiệu như:

Ok, Okamuto

, Rocket, Volcano, Latex, Delu

xe, Passion, Durex, ….

Nhãn hàng Durex chiếm tỉ trong

khá cao. Durex

m rộ, sản phẩm đa

dạng. Là đối thủ cạnh tranh canh

chính của thương hiệu OK

Ok là thương hiệu vô cùng

quen thuộc đối với người dân

Việt Nam, đó là kết quả của

cuộc tuyên truyền sức khõe

sinh sản

2. PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG HiỆN NAY

Mối quan tâmlớn nhất khi

lựa chọn sảnphẩm là

“chất lƣợngvà tínhnăng”

Định vị sảnphẩm của

Durex là pháođài chấtlượng

Yếu tố tác động mạnh nhất đến là “

hình ảnh thƣơng

hiệu”. Có sự đánh đồng giữa chất

lương và hình ảnh thương

hiệu.

Luôn có tâm lí“hàng cho là

hàng kémchất

lƣợng”, vìvậy khi nhăcđến bao cao

su Ok thì địnhvị chất lượnggiảm đi đáng

kể.!!!

NGƢỜI TIÊU DÙNG

3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU,

MA TRẬN SWOT

Về

ng, từ 18-24 tuổi, ở TPHCM

Về thu nhập: có mức thu nhậptrung bình đến khá

: Có khả năng nhận thức, tiếp thu rất nhạy bén, có thể hiểu đƣợc vấn đề một cách

nhanh chóngi

Về lối sống: Đa phần là những ngƣời sống độc thân, thích tìm hiểu, có nhiều mối quan hệ bạn

bèt thông tin nhƣ

Facebook, Twiter, Youtube,…

KHÁCH HÀNG

MỤC TIÊU

3.1 Khách hàng mục tiêu

3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU,

MA TRẬN SWOT

Nhóm 1: Đã sử ng bao cao su và

không i trong c mua. u

quan tâm t ng, u và

nh năng.

Nhóm 3: m không sử ng bao cao

su khi quan hê nh c. Chưa có nhận

thức rõ về tác hại khi không dùng bao

cao su

m 2 ng i đã n

o, c đã u c c i a c

không sử ng bao cao su, nhưng ngại khi

mua sản phẩm

3.1 Khách hàng mục tiêu

3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU,

MA TRẬN SWOT

Tiếp

cận

từng

nhóm

khách

hàng

mục

tiêu

Thường xuyên cải tiến mẫu mãvà chất lượng sản phẩm để tão

sự hứng thú và hấp dẫn chonhóm này

Xem lại kênh phân phối và có hoạtđộng truyền thông để khuyến khíchhọ tiếp tục sử dụng, dễ dàng và kín

đáo hơn trong việc mua sắm

Tập trung vấn đề truyền thông đểnâng cao nhận thức. Nhấn mạnh về

hậu quả , chính xác là “bệnh lâytruyền và nạo phá thai”

1

2

3

3.1 Khách hàng mục tiêu

3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU,

MA TRẬN SWOT

Điểm mạnh (S)

n c inh nh

Thƣơng u in, lâu năm va

đô n n cao

Gia ca ichăng, phu p

i thu p am ch ng

c tiêu

Điểm yếu ( W)

t.

nh ng

ng

3.2 Ma trận SWOT

3. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU,

MA TRẬN SWOT

Thách thức (T)

t u ithu nh tranh

n nh, ct Durex

Xã hội còn địnhkiến vê n đê

nh c chôn nhân, ảnh

hƣởng đếnviệc mua hàng

n ngng giả, ng

i nlan, m nh

ng n uyn thƣơng u

Cơ hội (O)

c nhà ctrơ giá va đem

thương u nn i i.

Định kiến xã ivê n đê quan

hê nh c chôn nhân đa n

c i icô ng p

n

Bao cao su là phƣơng pháp

hiệu quả nhất để tránh thai, phòng

ngừa bệnh lây nhiễm, ít ảnh

hƣởng đến sức khõe

c o cn c vê

nh c an n c ynh va n

khai ng i

3.2 Ma trận SWOT

4. Chiến lƣợc Marketing , đề xuất

4.1 Chiến lƣơc Marketing. Với mục tiêu đã đề ra, kết hợp cùng những

phân tích như trên, nhóm xin đề xuất một số chiến lược marketing sau.

1. Chiến lƣợc truyền thông qua mạng xã hội

2. Roadshow “BE OK WITH ”. Mọi

chuyện sẽ ổn, nếu bạn dùng Ok.

4. Chiến lƣợc marketing và đề xuất

4.1 Về chiến lƣợc truyền thông qua mạng xã hội

4.1.1 Mục tiêu, định hình của chiến lƣợctruyền thông

Tăng sƣ n ca m chng c tiêu vêc đô nguy m

va u ng nêa 2 n n xai: bệnh lây qua đƣờng tình

dục, nạn nạo pháthai.

Tiếp cân nhóm kháchhàng mục tiêu qua cáckênh mà nhóm kháchhàng mục tiêu thƣờng

dùng: facebook, Youtube, đặc

biệt là các kênh báomạng Zing News, 24h.

Thông p c đƣara xuyên t 2 nch: “Be Ok, with OK”.

Phần nội dung truyềntải phải sâu sắc, lắng

đọng và có tính truyềnmiệng cao, gắn liền vớithƣơng hiệu bao cao

su OK

4. Chiến lƣợc marketing , đề xuất

4.1 Chiến lƣợc truyền thông

c tiêu n n m ch ng c tiêu c i

u, clip c ng a, và thực hiên sáng tạo, nêu ra c

u ng nê, bên nh đo n ch sư ng bao cao

su như t i quen khi quan hê nh c.

Fanpage là nơi chia

sẽ các thông tin liên

quan, tổ chức các mini

gameshow để tăng

lượt view, share,

follow. Tung ra bí mật

về Roadshow “ BE

OK WITH OK”

Đưa thông tin, tư vấn về

vấn đề sức khỏe sinh

sản, và quan hê trên các

trang Zing, 24h

Treo các poster, quảng

cáo ngoài trời tại các ngã

tư lớn với slogan “BE OK

WITH OK ”

Đề xuất

4. Chiến lƣợc marketing, đề xuất

4.1 Chiến lƣợc truyền thông

Road show “BE OK WITH OK ”i c ng thamgia c nh

n viên ( ip i nh

n tô c) m tuyênn, n

ch sư ng baocao su OK khi quan

hê nh c.

u tư ng cđỏ, i logo a baocao su OK, n xetrang tương tự. Tồchức đạp xe những

khu vực trungtâm, phát tờ tư vấnmiễn phí, cổ động

mọi người, khõe manhkèm theo Slogan và

hình ảnh Ok

Tổ chức nhảy cổ độngthu hút đám đôngbằng hình thức

Flashmode, tổ chứcrút thăm trúng thưởng

với những phầnthưởng nhỏ nhưng có

giá trị, các câu cổđộng mọi người sống

tốt.

BE

OK

WITH

Đề xuất

4. Chiến lƣợc marketing và đề xuất

4.1 Chiến lƣợc phân phối

Một lƣợng lớn khách hàng mục tiêu của

công ty vẫn còn găp trở ngại về tâm lý khi

mua sản phẩm. Nếu giải quyết tốt hệ thống

phân phối thì sẽ tăng doanh thu cho công ty

Đề xuất

Có chƣơng trình khuyến mại tốt chocác nhà phân phối ( shop) khi đạt

đƣợc doanh số cao

Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhàthuốc, cung cấp cho họ mức hoa hồng

hấp dẫn

Cung cấp các máy bán bao cao su tựđông ở các khách sạn vừa và nhỏ ( khi

có kinh phí nhiều)

5. Kế hoạch thực hiện

5.1 Giai đoạn thu hút sự chú ý và tạo sự nhận biết

Ngày 1/1

Treo c Poster i c nga tư ng va nơi đông c sinh viên

qua i như ng ng i i dung: “ Bạn đa ng thông minh

chƣa??? Coming soon… y 14/2/2014”

i quay 2 clip: t vê nh lây lan qua ng nh c, một vê

n phá thai, i dung:

1) Hình ảnh một anh thanh niên đầy nhiệt huyết, đầy đam mế

với bao ước mơ và dư định ấp ủ. Trên con đường anh ta thực

hiện ước mơ của mình, anh ta gặp, tiếp xúc, có rất nhiều mối

quan hệ xã hội, trong đó có những người phụ nữ đẹp và xảy ra

quan hệ với họ. Mọi chuyện sẽ chẳng có gì đáng nói nếu như anh

ta chủ động dùng bao cao su trong lúc quan hệ, một phút thiếu

suy nghĩ đã cướp mất tương lai của anh ta. Ngày anh ta nhận

được giấy gọi đi phỏng vấn cho một công ty lớn cũng là lúc giấy

khám sức khõe có kết quả. Anh ta bị nhiễm HIV. xem như tất cả

đã hết, va n ko n gi y ra u n không tư n

nh nh kẻ ngu c

5. Kế hoạch thực hiện

5.1 Giai đoạn thu hút sự chú ý và tạo sự nhận biết

Clip 2. Mở đầu là hình ảnh những bào thai vô tội bị hủy diệt

từ ngay trong bụng mẹ ,những đứa trẻ đƣợc sinh ra nhƣng

không nhận đƣợc sự chào đón từ bố mẹ chúng, sống trong

trại trẻ mồ côi, bơ vơ, bệnh tật chỉ vì một phút thiếu suy nghĩ

của ngƣời lớn. Một hành động nhỏ nhƣng đễ lại hậu quả vô

cùng lớn, nó ảnh hƣởng đến cả một sinh mạng, cả một tƣơng

lai, trong đó có tƣơng lai của họ. Những căn bệnh đang rình

rập, nỗi ân hân dày vò khi vứt bỏ mầm mống do chính bản thân

mình tạo ra. “một hành động nhỏ vì tƣơng lai lớn”, va bạn

ko n gi y ra u n không tƣ n nh nh kẻ

ngu c

Khởi quay 2 clip với nhóm Phở, thảo luận nội

dung công việc với thầy Nguyễn Hoàng Khắc

Hiếu

5. Kế hoạch thực hiện

5.2 Giai đạn phát động chiến lƣợc

y 14/2

Tung lên trang ng Youtube va t p trang Fanpage “Be

OK, with OK”, i i dung n tư clip: “Like Fanpage Be

OK, with OK” đê n chơ ng u t ngơ c”

t u t ng fanpage, i ng ng Mini Game

quay sô ng ng Smartphone đê thu t t view, va

share, like

Tuyên n thông tin cho Roadshow kê p, n ch

đăng ki tham gia m tô c

t u t ng tƣ n Secret i y n ng c

u, i 3 t share n c t u tƣ n qua n i

n .

y 15/2 n 15/3 liên p tung lên c clip i c a m n

Phơ vê n đê an n nh c

5. Kế hoạch thực hiện

u

y 1/4: t ng Roadshow i 3 m c

trang nhƣ đa i c trên

5.4 Giai đoạn kết thúc chiến dịch và nhắc nhở thông điệp.

y 1/4-5/4 thu p n và n ng a i trẻ

vê chương nh a qua, i i o va i n nhở

n i trẻ : “Be Ok with Ok”. t c n ch

BE

OK

WITH

5. Kế hoạch thực hiện

F.A Fly Away

ROADSHOW Flashmod 500 triệu 2,3 tỉ

Phụ trang + trang bị 800 triệu

Nhân lực 500 triệu

Phần thưởng 500 triệu

Quay clip 1 tỉ

Poster, panner 500 triệu

Quảng cao trên Zing, 24h 700 triệu

fanpage Quản trị

fanpage

100 triệu 500 triệu

Phần thưởng 100 triệu

Tư vấn 300 triệu

Tổng 5 tỉ

The end - Thanks you