High Heels

Team

Marketing

Plan Bao Cao Su

BỐI CẢNH NHÃN HÀNG BAO CAO SU OK

KẾ HOẠCH MARKETING

BỐI CẢNH CHUNG 75% giới trẻ

(14-24 tuổi) quan

hệ tình dục trước hôn nhân.

45% trong

số đó sử dụng bao cao su khi quan hệ.

Hotel, nhà nghỉ là lựa chọn đầu tiên khi

quan hệ tình dục.

KHÁCH HÀNG

Điều gì khiến bạn chưa thấy hài lòng về việc sử dụng bao cao su?

Sử dụng bao cao su làm giảm khoái cảm.

Cách tuyên truyền sử dụng bao cao su còn quá ngột ngạt, lý thuyết.

Gặp khó khăn trong việc mua bao cao su (ngại, không có ngay lúc cần)

ĐỐI THỦ

Lớn nhất là Durex

Nhiều kiểu dáng và mùi hương hơn hẳn

Nhãn hiệu được tin dùng quốc tế

Giá cao hơn hẳn (từ 15,000 đồng/ hộp 3 cái)

NHÃN HÀNG – BAO CAO SU OK

OK là sản phẩm của DKT Vietnam.

Xuất xứ Thái Lan - Nhà sản xuất là Thai Nippon Rubber Industry (Có những lô hàng xuất xứ Malaysia)

2010-2011 cho ra đời loại 49mm (Trước đây chỉ sản xuất 1 size 52mm duy nhất)

SWOT

Thế mạnh Giá rẻ Thương hiệu BCS đầu tiền Thương hiệu quen thuộc, dễ nhớ

Điểm yếu Mẫu mã và tính năng hạn chế, chưa đa dạng

Truyền thông chưa mạnh

Cơ hội Chính sách hổ trợ từ nhà nước Tuổi trẻ ngày càng ý thức và hiện đại

Hiểm họa Sản phầm thay thế: thuốc tránh thai, đặt vòng,… Các sản phẩm nhái, kém chất lượng từ Trung Quốc Cạnh tranh từ các đối thủ lớn

Đa dạng tính năng sản phẩm

Gía cả

OK, ROCK, SUPER TRUST, VIVA

Fuji Condom, Okamota

Durex, Sagami

BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ

MỤC TIÊU

Tăng nhu cầu sử dụng của người tiêu

dùng từ 45% đến 65%

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của OK trên thị

trường.

Tăng doanh thu của OK

15%

Sử dụng Bao Cao Su là một xu hướng sống không thể bỏ qua

Được truyền tải một cách thú vị, tự nhiên và trẻ trung

Thông điệp và hành động được thúc đẩy được tiếp cận một

cách dễ dàng, mọi lúc mọi nơi.

CHIẾN LƯỢC

Sitcom – Hài kịch tình huống Điều chỉnh chiến lược

Place và Promotion của OK

CHIẾN THUẬT

Sitcom – Hài kịch tình huống Chuyện đời sống tình cảm của

một nhóm bạn trẻ (có thể không phải thần tượng)

Tính cách năng động, đa dạng, có thể tạo icon cho tuổi trẻ về cuộc sống hiện đại

Lồng ghép những kiến thức và hậu quả khi không sử dụng bao cao su

Nhiều tình huống rắc rối liên quan đến tình yêu và quan hệ tình

dục (dựa vào insights của khách hàng)

Truyền đạt ý thức sử dụng bao cao su và dùng hình ảnh thần tượng để tăng hành động sử dụng bao cao su cho giới trẻ

Sitcom – Hài kịch tình huống - Hoạt động PR

Hoạt động Chi tiết

Online Seeding Website riêng cho phim Facebook Kênh thông tin mạng

Tuyên truyền về bộ phim sắp tới được họp tác thực hiện bởi bao cao su OK. Gây tò mò về nội dung và các nhân vật

Teaser , qua kênh: Website riêng cho phim Truyền hình Facebook Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…) Báo giấy ( Poster: Hoa Học Trò, 2!...)

Tung hình ảnh các nhân vật trong phim cùng những tính cách nổi trội, hứa hẹn mang đến nội dung hấp dẫn cho giới trẻ Gây chú ý cộng đồng mạng

TVC – Trailer chính thức, qua kênh: Website riêng cho phim Truyền hình Facebook Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…) Báo giấy (Poster: Hoa Học Trò, 2!...)

Quảng bá hình ảnh chính thức và thông qua những nội dung hấp dẫn có thể được đề cập trong phim Tuyên truyền slogan chính thức và biệu tượng độc đáo của phim về cái nhìn mới đối với quan hệ tình dục.

Trước khi chiếu Trong khi chiếu Sau khi chiếu

Trước khi chiếu Trong khi chiếu Sau khi chiếu

Hoạt động Chi tiết

Online Seeding Website riêng cho phim Facebook Kênh thông tin mạng(chỉ quảng bá)

Bình luận, bình chọn, trả lời câu hỏi trện nội dung phim từng tập , được quà tặng hoặc phần thưởng. Tương tác với người xem đồng thời quảng bá tới lượng người chưa xem.

Facebook profile Facebook

Tạo Facebook và các mối liên kết thật sự cho các nhân vật trong phim, tương tác ngoài đời như trong phim ảnh Gây hứng thú cho người xem, đồng thời mọi hình ảnh và thông điệp về OK hay kiến thức về quan hệ tình dục đều được lưu trữ lại.

TVC – Trailer chính thức, qua kênh: Truyền hình (Tần suất ít hơn) Facebook Báo online (Kenh14, Yeah1, Tiin.vn…) Báo giấy (Poster: Hoa Học Trò, 2!...)

Quảng bá hình ảnh chính thức và thông qua những nội dung hấp dẫn có thể được đề cập trong phim Tuyên truyền slogan chính thức và biệu tượng độc đáo của phim về cái nhìn mới đối với quan hệ tình dục.

Event kết hợp với chương trình promotion của OK

Xem chi tiết slide ******

Trước khi chiếu Trong khi chiếu Sau khi chiếu

Hoạt động Chi tiết

Online Seeding Website riêng cho phim Facebook Kênh thông tin mạng(chỉ quảng bá)

Bình luận, bình chọn, trên nội dung phim tiếp theo. Tuyên truyền casting thêm nhân vật cho những phần kế tiếp Tương tác với người xem, quảng bá tới lượng người chưa xem, đồng thời theo dõi ý thích và giữ nhịp cho phần sau.

Facebook profile Facebook

Tạo Facebook và các mối liên kết thật sự cho các nhân vật trong phim, tương tác ngoài đời như trong phim ảnh Gây hứng thú cho người xem, đồng thời mọi hình ảnh và thông điệp về OK hay kiến thức về quan hệ tình dục đều được lưu trữ lại.

CHIẾN THUẬT

Điều chỉnh 2Ps của OK

PLACE PROMOTION PRICE & PRODUCT (đề nghị)

Thiết kế website OK Mua hàng online

Đặt máy bán BCS tự động Tại phòng vệ sinh của các trường đại học, trung tâm mua sắm, rạp chiếu phim. Dán poster hoặc hình ảnh của Sitcom (đề cập phần trước) để gợi nhớ và thúc đẩy người tiêu dùng sử dụng. Bảo dưỡng và cập nhật hình ảnh liên tục.

Phân phôi BCS OK tại những điểm mục tiêu

20% cho kênh siêu thị 30% cho các tiệm thuốc 30 % cho cửa hàng BCS 20% for khách sạn, nhà nghỉ

“Đâu cần OK đó, có OK ngay”

CHIẾN THUẬT

Điều chỉnh 2Ps của OK

PLACE PROMOTION PRICE & PRODUCT (đề nghị)

Khuyến mãi Mua một hộp BCS (144 gói) tặng kèm 1 tuýp gel bôi trơn.

Event – Kết hợp với hình ảnh bộ phim (đề cập phần trước)

Các ban trai/gái ở độ tuổi 18-24 được chia làm 5 đội và thi bán BCS OK cùng thận tượng trong series phim ăn khách. Đội bán được nhiều BCS OK nhất trong 1 ngày sẽ được giải thưởng hấp dẫn (VD: một xuất ăn tối cùng thần tượng của mình tại New world)

CHIẾN THUẬT

Điều chỉnh 2Ps của OK

PLACE PROMOTION PRICE & PRODUCT (đề nghị)

Product

Đa dạng thêm tính năng: gây tê,

kéo dài thời…

Đa dạng mẫu mã: Kiểu loa kèn

Price

Bình thường: 10-15,000d

/ 3 cái

Cao cấp:

20-25,000d

/ 3 cái

06/14 07/14 08/14 09/14 10/14 11/14 12/14 01/15

Tăng nhận thức về việc dùng BCS và hình ảnh OK

Tăng doanh số của OK

Casting

Quay 4 Eps - Teaser

- Sneak peak

- Quay 4eps

-Chiếu phim - Quay 12 eps

- Tương tác với khán giả

Automatic condom machine

Sales promotion

Event (1/12)

TIMELINE

Hoạt động Mô tả Chi phí dự trù

Sitcom Làm phim Tuyển diễn viên,Ký hợp đồng,Kịch bản phim,Thuê ekip làm phim

3.000.000.000

Online Admin. Website, FB,… 24.000.000

Quảng cáo truyền hình

Kênh VTV6, cả tuần trong suốt tháng 8 +3 lần/ tuần (từ tháng 9-1) = 90 lần

4.000.000 *90 = 360.000.000

Quảng cáo online

1 bài/ tuần từ tháng 6 – t1 = 32 bài/ trang FB: phí tạo fans và duy trì

5.000.000*32*2 = 320.000.000 17.000 + 1700*8 = 35.000.000

Quảng cáo báo giấy

Suốt tháng 8 +1 bài/tuần (từ tháng 9 -1) = 50 lần

12.000.000 * 50 = 600.000.000

Chiếu phim Phí được ước tính sau khi chiếu 3 tập (tùy vào rating của phim)

Dự trù: 80.000.000

Máy BCS Lắp đặt máy 30 máy cho mỗi HCM và Hà Nội 250.000.000

Sales Pro. Tặng kèm Bôi trơn 20.000.000

Event Truyền thông FB, Web,Banner,BCS ,Giải thưởng 310.000.000

Tổng chi phí dự trù 4.999.000.000 VND

BUDGETING

Nội dung Cách thức đo Chỉ tiêu

Sitcom Thái độ trong việc dùng BCS khi quan hệ trước và sau phim chiếu

Phỏng vấn khách hàng trước và sau khi phim phát sóng

Tăng 20% so với trước chiếu phim

Mức độ quan tâm giải quyết tình dục và BCS

Lượt truy cập website để trả lời câu hỏi

100 000 truy cập/ 1 ngày

Mức độ quan tâm bộ phim Lượt rating tại thời điểm phát sóng

> 2.5 rating

Mức độ nhận biết OK Phỏng vấn, trắc nghiệm online và offline

Tăng 20% so với trước

Phân phối BCS

Thời gian cần để phủ hàng 1 tháng

% hàng được phủ 90%

Sales promotion

% doanh thu được bán trên các chiến dịch promotion (event, giảm giá…)

Kiểm toán 15%

KPI - Evaluation